毕业实习教学大纲

《毕业实习》教学大纲

制定依据：本大纲根据2016年本科人才培养方案制定

课程编号：3610032701

学时数：7w

学分数：7

适用专业：市场营销

先修课程：所有专业课程

考核方式：考查

一、实习的性质与任务

毕业实习是给学生提供到各公司进行调查研究，收集资料，综合运用所学知识，研究公司生产、市场营销、财会、营销及管理方面实际问题的重要教学环节之一。通过这次实习，能补充课堂教学和书本知识的不足，巩固和扩大所学基础理论和专业知识，培养和锻炼学生观察、综合、系统分析、解决实际问题、独立工作的能力，以及理论联系实际、实事求是、注意调查研究的工作作风。在指导教师的安排指导下，在生产制造企业、贸易销售企业、政府有关部门等从事经营管理、行业管理或研究工作，并结合毕业设计课题搜集有关资料。学生完成了全部理论课程和规定的实践性教学环节的学习后，在毕业设计前所进行的毕业实习是一个重要的综合性实践教学环节，其任务为结合自己所学的理论联系实际，在指导教师的安排指导下，在工业企业、商业企业、咨询公司、广告公司及事业单位从事实际营销业务、管理实践工作，并结合毕业（设计）策划报告要求搜集有关资料。

二、实习的目的与要求

毕业实习是给学生提供到各公司进行调查研究，收集资料，综合运用所学知识，研究公司财会、营销及管理方面实际问题的重要教学环节之一。通过这次实习，能补充课堂教学和书本知识的不足，巩固和扩大所学基础理论和专业知识，培养和锻炼学生观察、综合、系统分析、解决实际问题、独立工作的能力，以及理论联系实际、实事求是、注意调查研究的工作方法。具体的要求如下：

（1）了解所在公司的经营管理、财务管理状况，丰富感性认识、明确管理职能，掌握学习所在公司的先进经验及工作方法。

（2）通过实习进一步弄清公司经营管理、营销管理及财务管理的任务、内容和企业管理体制及企业改革情况，掌握企业运作的基本规律和管理方法。

（3）了解和分析所在公司在经营管理、营销管理及财务管理中所存在的问题，并对其进行系统分析，在此基础上提出相应的和具有一定操作性的改进措施。

（4）通过实习，巩固所学知识，加深理解，注重理论联系实际，提供实践能力和社会适应能力。

（5）为撰写毕业策划报告或毕业设计收集素材和资料。

（6）按时写日记，不定时向指导教师汇报实习情况，并按时返校。

（7）实习结束后，要求提交不少于3000字的实习报告。

三、实习内容

第一阶段：认识实习的具体内容

1、本阶段的目的和要求：

通过全面接触实习单位具体工作流程，巩固和扩大学生所学基础理论知识和专业知识，目的是考察学生理论联系实习的能力，本阶段要求了解所在公司的经营管理、财务管理状况，丰富感性认识、明确管理职能，掌握学习所在公司的先进经验及工作方法。

2、实习内容或原理：

了解市场营销业发展现状，了解所在公司销售部门的组织结构、职权范围，销售管理的内容、过程及方法，了解企业开展营销的先进思想和理念。如何突出顾客地位；如何重视兼顾社会利益；如何从战术营销到战略营销的转变；企业营销战略与战术创新等。

3、教学方式：

教师指导+学生自学

第二阶段：顶岗实习的具体内容

1、本阶段的目的和要求：

通过在生产制造企业、贸易销售企业、政府有关部门等从事经营管理、行业管理或研究工作，提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、求实、开拓、创新的钻研精神，并结合毕业设计课题搜集有关资料，后续在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。

2、实习内容或原理：

了解所在公司销售部门及相关部门的职权范围，销售管理的内容、过程及方法；重点掌握有关市场调查、预测、签订经济合同的方法、内容、过程及策略；熟练掌握所在公司的市场环境分析、目标市场的选择、营销组合的确定及营销控制的过程、内容、方法及策略；掌握销售计划的内容、编制方法和表格形式等等。

3、教学方式：

教师指导+学生自学

四、实习方式及组织

1、实习方式

实习采用指导教师带队安排在实习基地实习与学生根据自已联系的实习单位或工作单

位的实际需要确定实习地点相结合的办法；最后，学生根据所在实习单位的具体情况收集资料，进行整理、分析和补充完善，认真撰写实习日记和实习报告并提交毕业策划报告初稿。

2、实习组织

毕业实习开始前一个月，指导教师应结合毕业（设计）策划报告拟订出毕业实习计划和进行必要的准备工作，同时编制《毕业实习指导书》并报教研室和系部批准。《毕业实习指导书》应包括下列内容：

(1)毕业实习的目的、要求；

(2)毕业实习的内容、时间、地点；

(3)应搜集的技术资料内容；

(4)实习中应注意的问题。

五、实习时间及安排

按照教学计划安排，实习安排在第八学期，实习时间共7周。具体安排由指导教师与学生根据实际情况妥善安排。但实习过程中，学生要及时、不定期的向指导教师反馈实习信息，同时指导教师也要对学生进行全面的跟踪指导，对学生提出的问题给予启发、引导和答疑。

六、实习成绩考核

在实习过程中，指导教师根据学生平时表现，沟通情况，检查实习日记，同时结合实习单位反馈意见、实习日记的记录情况及实习报告的撰写情况，公平合理地评出学生的实习成绩。

实习评分采用百分制，总评后采用4级分制：优（90-100）、良（80-90）、及格（60－79）、不及格（60分以下）．评分力求严格、公平。具体标准如下：

优（90-100）：实习时积极、主动、好学、实习任务完成好，有较强的实际动手能力，能够较熟练地掌握所从事的业务工作，并能提交较高质量的实习报告，总体上能达到实习大纲的要求，实习态度认真，能认真完成指导教师布置的任务，并对实际问题提出合理化建议，受到实习单位普遍好评。

良（80-90）：实习表现和完成实习任务较好，基本掌握所从事的业务工作，能按要求撰写实习日记和实习报告，有较好的实际操作能力，得到实习单位好评。

及格（60－79）：实习表现和完成实习任务情况一般，实习报告基本符合要求，在各方面表现一般表，有一定的操作能力，受到实习单位的认可。

不及格（60分以下）：实习表现或完成实习任务差；实习报告未能按要求完成；实习过程马虎或有明显的失误；或实习单位的评价差；或有严重违纪行为。

七、实习指导书及参考资料

《毕业生过程管理手册》东华理工大学教务处自编