从校园人到企业人5

从校园人到企业人（五）主讲人：吴梓境吴梓境：中国的这些国学的经典究竟有多少人阅读过了？我相信电视机前的大学生你专业知识学的很多，四六级、托福的书看了很多。

可是中国的国学经典我们一起来看一看：《论语》通读过吗？《老子》，也被称之为《道德经》、《资治通鉴》、《贞观政要》、《人物志》、《红楼梦》，所谓四大名著。

《大同书》、《史记》、《弟子规》、《为政三部书》等等等等，这些中国的国学经典又有多少人知道呢？OK，又有多少人知道呢？所以说我们各位应该去认真想一想，这些知识，这就是中国的国学经典。

这是中国几千年来传下来一个很重要的东西。

现在中国人有一个误区，很容易崇拜西方，说管理学是西方引进的，经济学叫西方经济学，所以说领导力是西方形式学，成功学是西方成功学。

可是来看一看现在很多国外就是在研究中国，美国最好的一个管理学学府不是哈佛商学院，而是什么？是西点军校，培养出来是全球最顶尖的军官，类似于中国过去的黄埔军校一样。

在黄埔军校里面六个月可以培养出来一个将军，那么来看一看这些人都在阅读什么？都在阅读我们中国的国学经典。

中国人其实把西方那些东西很早之前我们的老祖宗早就说过了，我们的老祖宗早就说过了。

我们来举几个例子来看一看，日本企业文化的导师是孔子，日本企业文化的导师是孔子。

日本现在当前著名的管理学大师涩泽荣一说过一句话，叫做《论语》中有算盘，算盘中有《论语》。

过去我们常说半部《论语》可以治天下，半部《论语》可以治天下，其实《论语》中蕴含了太多丰富的智慧了。

在松下电器（英文），那么里面很多员工要求员工上班之前必须要阅读《论语》。

他们专门有一个叫做读经堂，那里是专门阅读《论语》的地方，每天员工上班之前午休的时候都要去里面读一读《论语》。

比如说诺基亚曾经提出过一个口号叫做科技以人为本，OK，以人为本这样一个概念。

那么很多观念引入到中国之后很多人说，这个观念太好了，以人为本这是一个多么棒的理念，多么棒的一个提出的一个观念？可是我们反过头来想一想，孔子是否提出过？孔子在诺基亚几千年前，早于诺基亚几千年前就提出过这样一个概念叫做什么？叫做君子当义利合一，这个义利合一是比以人为本高很多一个概念。

以人为本就是把人作为一个本位想，那么什么叫做义利合一？人要讲义气，同时要追求利润。

这不就是管理学中一个很著名的理论吗？很多西方管理学讲说要注重客户价值，就是说我们要满足对方的需求，同时我们要赚取利润。

那么孔子早就提出过叫做义利合一，讲义气，同时追求利益，义利合一，君子当义利合一！这不就是在《论语》中所提出来的吗？再比如说很多人说西方的成功学，说人要怎么样成功？说人要吃苦才能成功，说人要怎么样成功？人们看到西方的成功学，拿破仑·希尔也好，说陈安之把成功学引入中国也好，很多人说成功学很棒一个理念。

但是其实我们反过头来想一想，我们的老祖宗早对成功学进行过一个解析，谁说的？孟子说的。

故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其心，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

使这个人变得更加坚毅，使这个人有所成长。

曾益其所不能，使得他所不能够完成的事情，他的能力，处理这些很难完成的事情越来越丰富。

OK，这就是孟子讲到的成功学啊？再比如往下看，西方有一种理论叫做领导力，领导科学，说领导者应该具备什么样的条件和素质？那么有人说领导力，西方引入这个领导力研究很科学，来看一看我们的老祖宗庄子也早就提出过这样的概念。

庄子有这样一句话叫做“妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，义也；知可否，智也；分匀，仁也。

五者不备而能成大盗也，天下未有”。

这是形容谁的？这是形容春秋时候的江洋大盗，盗跖，江洋大盗就是盗那个头子，小偷的头子。

大家看它是怎么去形容的？它是用类比的方式，说这个小偷的头子妄意室中之藏，说知道这个屋子里面有没有宝藏。

可能有的房间看起来很奢华，里面空空如也。

有的房间看起来很朴素，可是里面却才着万贯家财，知道房间有没有所藏的财宝，包括妄意室中之藏，圣也，真是圣人。

入先，勇也。

我们很多很多人没有做过偷过东西，但是可以想像，电视里面也演过。

说如果去偷东西，第一个冲到别人房间里去偷东西的人，是不是很危险的一个人？他一定很危险，因为冲进去有可能里面是陷阱，而有可能被别人抓住，对不对？所以说第一个进去，入先，勇也。

因为一个人越早远离犯罪现场，在犯罪现场的时间越短，他越安全，所以说第一个进去，他是最危险的。

那么敢于第一个进去，勇也，敢于担当。

接下来出后，义也。

他最后一个走，可能官兵这个时候过来了，先离开犯罪现场的人都很安全，最后一个出去的人最危险，但是他却能够做到最后一个出，讲义气，出后，义也。

接下来知可否，智也。

有的人家里不能偷，有的人家里尽管有财宝，但是是祖传下来的，偷他这个人是要遭报应的。

而有的人家里是贪污所得，是权力寻租所得，所以说就可以去偷。

叫做知道这个人家里东西可不可以去偷？知可否，智也，有智慧。

最后分匀，薪酬管理，属于人力资源管理中的一部分，对不对？把财产分的很均匀，让大家互相之间没有什么争执。

分匀，仁也。

那么五者不备而能成大盗，天下未有。

就是如果你这五点你都不具备，你能成为江洋大盗的话，你能成为小偷头子的话，这样的人天下没有。

大家想这不就是在讲如何做一个黑社会大老吗？这不就是在讲领导力吗？我们把它换做一个类别我们再来看，讲什么叫做领袖气质？西方管理学讲到的领袖气质做一个类比：圣—有无，这属于西方管理学讲到的预测先知，进行了一个市场预测。

勇，第一个进去，入先，勇也，接受挑战，对不对？作为一个领导者应该勇于接受挑战，应该敢于担当。

义，出后，最后一个出来，具备一个很强的团队的精神，让我的团队变得安全，叫做出后，义也。

知可否，智也，有智慧，这属于什么？市场定位。

给自己的市场找一个非常精准的定位，知道这个人家里可不可以偷，那么一样，我这个产品进入到这个细分市场可不可以进，进入到这样一个细分市场可不可以进？这就属于知，知可否。

分匀，薪酬管理，西方管理学中所讲到的人力资源管理（07：59英文），对不对？所以说庄子说形容春秋时期那个大盗盗跖叫做成为一个管理者应该具备：圣、勇、义、智、仁。

不具备这圣、勇、义、智、仁这五点，不可能成为江洋大盗。

所以庄子一句话叫做“圣人不绝，大盗无亡”。

一个人，如果世界上有圣人，就一定会有大盗。

因为圣人和大盗是相通的，圣人是什么？是指那些古代的帝王，而是最高的领导者。

那么大盗也是盗贼中的领导者，所以说这个社会中永远是相一致的。

OK，永远是相一致的，圣人和大盗永远是相一致的。

再比如说刚才强调过一个概念叫做换位思考，我们再来看中国学经典，叫做换位思考。

中国古代有一名名医他其实早就讲到过换位思考这个概念，这位名医有一天在家里算命，算命之后说自己有一个特别好的一个陶瓷的瓶子，这个瓶子必然在明天中午午时三刻的时候一定会打碎掉，一定会坏掉，一定会破碎掉。

这个时候我就不信了，这个算命的说它会破碎掉，它就一定会破碎掉吗？我就把屋子里面收拾很干净，摆在自己那个桌子上，他说我就坐在旁边看，我看它究竟能不能碎掉。

那么第二天一早上起来把这个瓶子就坐在这里看，看了整整一个上午瓶子始终没有碎，他说这个算命《易经》说的也不准。

然后到午时他的妻子叫他吃饭，然后他说等一等再等三刻，过了一刻，妻子又喊他让他吃饭，我要看它究竟碎不碎。

又过了一刻，再等等，我看它究竟碎不碎。

最后到午时三刻他妻子实在受不了了，说你赶快吃饭，这个他也很激动，说你凭什么这么着急让我吃饭，他一起身撞的这个桌子正好午时三刻花瓶掉在地上摔碎了。

可能很多人感觉这是一个机缘巧合，可是他从中悟出一个道理，于是在纸上重重写的一个字，他说这个字就是很多世间谜团的一个根源，这个字是什么？我。

他就写了一个我，其实很多人就是太围绕自己想问题，所以说创造了很多谜团，没有学会换位思考。

这个瓶子为什么碎掉，是因为我。

那么我为什么要看这个瓶子碎不碎，是因为我太执着于看这个东西了。

所以说人考虑很多问题的时候遇到困难是怎么产生的？是我产生的，而很多迷惑怎么产生的？是我，是自己去产生的，是自己创造的。

所以各位应该去想清楚，这就是我们中国古代一名神医早就得出过一个结论做事情应该换位思考。

好，我们再回头看中国的管理学，中国管理。

那么曾经以前有人提出过叫做管理者要追求创新，要追求创新。

其实在中国古代里面有一句话说人们应该追求创新吗？错了，创造应该适当的追求，但是对一个企业来说不是新的问题，不是新的问题。

古语有一句成语常说常八变二，我们来看，时装，那个女孩子那个时装秀上的时装属于创新的东西，但是我们看街上有多少人穿的是时装，都是很普通的衣服，没有太多的变化。

所以常八变二，对于一个本身的产品来说固定的东西占了80%，变化的东西仅仅占了20%。

就像我以前在课中人大家讲到沟通一样，沟通分为人际开拓能力和人际维护能力。

人迹开拓就属于那个变二这一部分，而那些人际维护能力维护住现也客户的资源就属于80%，那个常八这个东西，只不过按照现在管理学是占到60%，OK是占到60%。

那么古语是一个约束，就是不变的东西、固定的东西，维护中现有的东西这个精力应该花掉很大的部分，而那些拓展新的业务应该占到一少部分，了。

大家注意拿破仑怕过谁吗？谁都没有怕过，但是为什么对老婆说这样一句话，吓死我了。

我相信拿破仑在世界上从来没有跟第二个人说吓死我了这样一句话，他这样一个英雄般的人物为什么会对老婆说这样一句话，因为他知道妻子是要呵护的，是要爱护的，男人是要有担当有责任的。

他在那里已经叱嗟风云了，已经成为一个英雄般的人物了，他不需要去抱怨。

OK，他不需要去抱怨，抱怨是解决不了问题的。

我曾经和我一个朋友新开的一家泰国餐馆去吃饭，这个人是属于泰国籍的一个人，那么他在泰国餐馆吃饭的时候吃那个咖喱饭，还不是咱们普通说的咖喱饭，我形容不太好。

他吃那个咖喱饭感觉很难吃，做得很糟糕，于是把服务员叫做过来，说你这个饭怎么做的这么难吃？服务员说先生对不起。

你怎么回事，不停的骂服务员。

服务员说先生对不起，先生对不起，后来这个朋友没有办法说，你滚吧。

小姐说，先生对不起，于是就走了。

我说你就错了，你看我来怎么做？我把服务员重新叫了过来，我说我这位朋友觉得咖喱饭很难吃，我希望把你们经理给找过来。

OK，于是服务员把经理叫过来，我心平气和和经理说，我说经理我的朋友属于泰国籍，他经常吃泰国饭，那么这个咖喱饭也是他会做的一道菜品，他的厨艺很不错，你这个菜他觉得很难吃，你看这个事情怎么解决？经理马上意识到说非常感谢您对我们这个菜肴提出一个建议，那么希望你告诉我这个菜肴该怎么做？我可以反馈给我们的厨师，希望您下次来的时候可以吃到美味菜肴，我这个朋友告诉他之后，这位老板说为了感谢你给我们上了一课，我把这个饭免费送给两位。

我说谢谢老板，老板就走了。