开盘工作倒排
XX项目开盘前工作倒排、媒体排期及人员成本测算
200
200
10 初级销售 2200 0.2000%
26,400
57,143
93,883
500
200
200
合计
322,800
618,572
1,034,432
9,900
住宿费：员工住宿：11000元/年（三室两厅一厨一卫，住6人）；管理团队：12000元/年（三室两厅一厨一卫，住4人）
总计：1057432（仅包含底薪、过节费、探亲假、佣金，不含五险一金等缴费）
测算
日福利
探亲假
餐补
备注
其他节日 每月一次3天 10元/天
单次530元
200
6,360
2,880
餐补每月24天
200
6,360
2,880
兼职数据统计
200
6,360
2,880
200
6,360
2,880
兼职按揭对接
200
6,3602,880 Nhomakorabea兼职合同对接
200
6,360
2,880 兼职外拓负责人
200
42,000
80,000
132,340
500
200
200
3 执行策划 4000 0.0250%
48,000
50,000
108,340
500
200
200
5 高级销售 2600 0.2500%
31,200
71,429
112,969
500
200
200
6 高级销售 2600 0.2500%
31,200
71,429
112,969
500
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
地产项目开盘工作倒铺计划表
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划（小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓）
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
（XX.XX）推广启动→（XX.XX）展点开放→（XX.XX）产品发布会→（（XX.XX）营销中心/景观示范区开放→（XX.XX）样板房开放→（XX.XX）首批开盘
事项
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划引言房地产行业在当前社会发展中扮演着重要的角色，开盘是一个项目的重要节点。
而为了确保开盘工作的顺利进行，倒排计划成为一种常用的管理方法。
本文将介绍房地产开盘工作倒排计划的概念、目的、步骤以及一些注意事项。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地理解和应用倒排计划，提高开盘工作的效率。
一、倒排计划的概念倒排计划是一种以完成工期作为主线的计划方法，通过逆向思维，从工期目标出发，倒推项目工作的合理安排和有效时间利用。
倒排计划的核心是根据项目的计划开工日期和工期要求，逆向分析出每个子项工作的开始时间和完成时间，确保整个项目按时完工。
二、倒排计划的目的1. 确保项目按时完工：倒排计划以项目完工时间为目标，通过合理安排各项工作的开始和完成时间，确保项目能够按时交付。
2. 提高工作效率：倒排计划可以帮助项目管理人员合理安排工作流程，避免工作重叠和资源浪费，以提高工作效率。
3. 明确工作优先级：通过倒排计划，可以清晰地了解每个子项工作在整个项目中的位置和重要程度，帮助管理人员明确工作优先级。
三、倒排计划的步骤2. 列出所有子项工作：将项目分解为各个子项工作，例如设计、施工、装修等，将每个子项工作列成一个清单。
3. 确定工期要求：根据项目的计划完工日期，确定每个子项工作的工期要求，即需要在何时完成。
4. 倒推计算工期：从项目的计划完工日期开始，倒推计算每个子项工作的开始和完成时间。
根据工期要求，逐步向前推算，确保每个子项工作都能在规定时间内完成。
5. 确定工作的优先级：根据倒推计算得到的子项工作的开始和完成时间，确定各个工作的优先级顺序，以便合理安排工作流程。
6. 编制倒排计划表：将倒排计划的结果整理成表格，清晰地列出每个子项工作的开始和完成时间，以及工作的优先级顺序。
四、倒排计划的注意事项1. 考虑工期的不确定性：在进行倒排计划时，需要考虑到工期可能存在的不确定性，合理留出一定的缓冲时间以应对可能的延误。
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页：（传递产品户型信息）
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
（三）销售说辞：
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等）说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
物业案场项目开盘前倒排工作计划
27
九江县当地物业公司资质备案
28
签订招标协议书
29
当地陪标单位筛选及洽谈确定
30
物业招投标资料收集
31
招投标代理公司选定及标书制作
32 物业招投标
33
投标资料报房管局审核 资料提报物业市场科审核及挂网公示
34
投标报名及地产开具投标押金收据
物业招投标
35
开标现场答辩
36
获取中标通知书及中标备案标
37
《前期物业服务合同》拟定报批、签订
38
当地物业处审核备案并取得备案回执
39
营销案场工程进度跟进
40
案场水吧功能设施跟进建议
41
制订案场物业服务立体展示方案
பைடு நூலகம்42
现场装修施工成品保护
前期介入
43
案场展示区安防系统设置及安装工程验收
44
营销展示区及样板间装修及软装验收
45
案场岗位定岗分布设置
46
案场物业标识、标牌制作对接
61
案场开盘
招标文件制作 保洁入围单位资格审批 完成开荒保洁及日常保洁单位招投标 开标、定标、中标单位合同签订
案场装修精度开荒 开放期间的物资准备梳理工作 开放前现场接待流程预案演练
营销开盘活动的全程配合
序号 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
业务模块 项目立项 人员招聘 行政后勤 岗位培训
物业案场项目开盘前工作倒排计划
工作内容
开始时间
项目周边竞品行业调研
确定新项目组织架构、人员编制
注册分公司材料前期准备、立项申报
营业执照、税务登记证、组织机构代码证的办 理
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。
2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。
2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。
五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。
六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
房地产销售工作计划倒排表(通用六篇)
最新房地产销售工作方案表房地产销售工作方案倒排表(通用六篇)房地产销售工作方案表房地产销售工作方案倒排表篇一上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售方案》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。
做到不同客户，采取不同的效劳。
做到乘兴而来，满意而归。
四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习方案。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。
对于已成交的客户经常保持联络。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。
做好业务工作。
以上，是我对xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
房地产销售工作方案表房地产销售工作方案倒排表篇二传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量消费某种商品所需要的有效劳动，就可以理解一个商品的内在价值，并以此为交换的根据。
在这一理论的框架内，消费者可以客观地掌握一个商品的价值，因此是理智的，因此也就不存在市场营销概念了。
开盘前工作倒排计划
开盘前工作倒排计划
1.检查开盘前的市场动态和消息，包括国内外政治、经济、社会等方面的新闻，以及公司内部的消息和公告；
2. 检查公司股票和同行业公司的股价走势，分析市场趋势和投资者情绪，预测当天的股票价格波动；
3. 梳理公司内部的业务情况和财务状况，了解关键指标的变化，并预测公司当天的业绩表现；
4. 检查公司业务和产品的竞争状况，了解市场份额和行业趋势，预测公司未来的发展前景；
5. 制定开盘前的交易策略，包括买入、卖出、持有等不同操作方式，根据自身风险偏好和目标预期制定合理的投资计划；
6. 提前准备好交易所需的资金和证券账户等相关信息，以确保交易顺利进行；
7. 做好风险控制和止损计划，以应对市场波动和风险偏好的变化。
- 1 -。
售楼处进场物业倒排计划
售楼处进场物业倒排计划一、背景介绍进场物业倒排计划是指在售楼处进行物业销售时，针对已有客户的需求和意向进行筛选，并按照某种方式进行排序和推荐的计划。
通过合理的倒排策略，可以提高售楼处的销售效率，满足客户的需求。
二、倒排计划的重要性在售楼处进行物业销售时，客户往往有各种需求和意向，选择合适的物业对他们来说非常重要。
倒排计划可以根据客户的需求和意向，提供个性化的推荐，帮助客户更快地找到满意的物业。
同时，倒排计划也可以帮助售楼处更好地分析客户需求，了解客户的偏好，优化销售策略，提高销售效果。
三、倒排计划的实施步骤1. 收集客户信息售楼处要收集客户的基本信息和需求意向，包括购房预算、户型要求、地理位置等。
可以通过客户填写问卷、面对面沟通等方式进行信息收集。
2. 数据处理与整理将收集到的客户信息进行汇总、整理和分析，建立客户数据库。
对客户的需求和意向进行分类和编码，以方便后续的倒排计划。
3. 制定倒排策略根据客户的需求和意向，制定倒排策略。
可以根据购房预算的高低、户型要求的匹配度、地理位置的优劣等因素进行权重划分，制定相应的倒排规则。
4. 进行倒排计算根据倒排策略，对客户进行倒排计算。
将客户的需求和意向与楼盘的相关信息进行匹配，计算得到每个客户对每个楼盘的匹配度评分。
5. 推荐优先级排序根据倒排计算的结果，对楼盘进行推荐优先级排序。
将客户评分高的楼盘排在前面，以优先向客户推荐。
同时，为了尽可能满足客户的需求，还可以考虑将评分相近的楼盘进行随机排序。
6. 客户推荐与跟进根据推荐优先级排序，向客户推荐符合他们需求的楼盘。
同时，售楼处要跟进客户的反馈和意见，根据客户的进一步需求调整推荐策略，并及时提供楼盘的相关信息。
四、倒排计划的优势和难点1. 优势倒排计划可以提高售楼处的销售效率，减少客户的信息搜索时间。
通过个性化的推荐，能够提高客户的满意度，增加购房的成功率。
同时，倒排计划还可以帮助售楼处了解客户的需求和偏好，优化销售策略，提高整体销售效果。
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划
1、引言
本文档旨在制定房地产开盘工作倒排计划，以确保开盘工作的顺利进行。
该计划将细化每个阶段的任务，并制定相应的时间表。
通过严格遵循该计划，我们将能够有效地组织开盘工作并实现预期目标。
2、背景
在这个章节中，提供房地产项目的背景信息，包括项目名称、地点、规模、预期销售目标等。
3、开盘准备阶段
3.1 确定开盘日期
3.2 确定市场推广策略
3.3 筹备开盘所需材料和资源
3.4 策划开盘活动
4、宣传推广阶段
4.1 制定宣传推广计划
4.2 设计宣传物料，如海报、广告等
4.3 准备媒体招待和媒体发布会
4.4 制定社交媒体推广计划
5、客户接待阶段
5.1 建立客户接待团队
5.2 设计接待流程
5.3 确定客户接待区域及装饰
5.4 培训接待人员
6、销售阶段
6.1 确定销售目标和指标
6.2 建立销售团队
6.3 提供销售培训
6.4 准备销售合同和相关文件
6.5 设计销售流程
7、开盘当天
7.1 确保现场整洁和布置
7.2 为客户提供充足的停车位
7.3 准备开盘咨询材料和销售文案
7.4 安排客户接待和导览人员
7.5 实施开盘活动和销售推广
8、后续销售和跟进阶段
8.1 设计客户跟进计划
8.2 建立客户数据库
8.3 定期进行客户回访和维护
8.4 跟进销售进展和处理客户投诉
附件：
法律名词及注释：
在这里列出本文所涉及的法律名词及其相应的注释，以便读者理解和应用本文档。
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制作完成
二、工程配合类
工程配合类 样板房装修 确定合作商 方案深化设计 方案定稿
2
（具体分项 售楼部装修 及节点须会 工地围挡
施工装修 版面设计
围挡制作
验收交付
议讨论）
精神堡垒 确定合作商 方案设计
施工
三、外展点及现场包装类
区域模型
配套模型
总规模型 确定合作商 方案深化设计
开始制作
户型模型
模型底座
3
人员招聘
培训到位
销工作安排表 7月份
第4周
第1周
第2周
第3周
第4周
二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一
第1周
验收交付 验收交付
验收交付
进场装修
验收交付
始制作 始施工
验收交 验付收交
付
修改定稿 制作完成
修改定稿
确定供应商并 签约
物料出街
定稿审批 审批定稿
执行 方案初稿
【卓信E.H.O国际社区】开盘前营销工作安排表 6月份
序号
工作内容
第1周
第2周
第3周
第4周
一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一
一、物料准备类
单页（海报）
户型单张
修改定稿
制作完成
1
物料准备及 VIP认筹卡 设计类 工认 装筹 、协 工议 牌书 、名
修改定稿
制作完成
片 无纺布袋 信封/信纸
修改定稿
报纸硬广及软文 短信内容 网络软文
看房车运营计划
认筹期活动及蓄
客方案
7 策略方案类 开盘策划方案
开盘活动方案
价格方案（定价
原则、一房一价
表等）
五、销售准备类
方案定稿
初稿
修改定稿
初稿
定稿
确定供应商并 签约
确定合作商并签约
文案撰写与画面设计
修改定稿
物料出街
开始执行
方案初稿 方案初稿
定稿审批 审批定稿
销售必读及销售
验收交付
定稿审批
车辆租购 筹备与执行
招聘 办公设备到位
定稿公示
全部到位
培训到位
8月份
第1周
第2周
第3周
第4周
第1周
二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一
第2周
营销中心办公设备到 位
9月份
备
第2周
第3周
第4周
责完
二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 任成
项目现说场辞接待流
8
销售文件
程 接待客户标准
接电话应答标准
客户问题汇总与
解答
销售团队组建
销售人员培训及
9
销售人员组
考核
建
销售现场管理制
度、后台管理制
合同按揭员招聘
办公设备到位
10 办公条件 电话、宽带安装
办公用品到位
装修材料及品牌
11
产品资料整 交楼标确准定文字确 理与确认 物业管定 理服务内
容及收费标准的
房地局办理流程
确定 按揭银行及贷款
流程确定
12
其它
销售合同会签 电子合同准备，
纸质合同采购 销售资料（认购
书、合同、按揭
须知）上报
内勤人员到位
13
甲方工作人 员
财务人员到位 保洁、客服到位
保安到位
相关人员管理制
度
初稿拟定 执行
审批执行 进场后每月一次
初稿
标准讨论
招聘 办公设备到位
定稿公示
开始准备
全部到位
山 高 、 江 南
江 南
江 南
山 高 、 江 南
山 高 、 江 南
山 高
上 高
江 南 江 南
江 南
江 南
现场及售楼 楼体包装（发光
部包装
字、巨型步幅
看房通道
确定制作公司 确定通道方案
开始制作 开始施工
合同、证件、服 务协议等公示
设计并制作
修改定稿
四、策略方案、媒体推广活动类
开盘及推广计划
报纸媒体
电视媒体
4
媒体宣传及 计划等
网络媒体 短信媒体
FM广播、直投、
夹报等
路口大牌
道旗等
5 活动公司
活动公司
6
媒体宣传设 计类