地产项目开盘前工作排期(20200610193743)
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)
预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约（装户）
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 （方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕）
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证（除预售 证）
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约（装户）
样板公开
房地产某项目开盘前工作排期
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产项目各阶段工作节点操作时间及工作内容
海湾一号项目工作节点操作时间及工作内容一、市场定位阶段：本阶段预计工作时间为40-60天，应在2010年10月前结束1．项目定位工作执行计划1.1 成立项目定位工作小组1.1.1 由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组；1.1.2 项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
1.1.3 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
1.2 定位工作总体方向和思路1.2.1 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
1.2.2 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路1.2.3 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点1.2.4 形成定位工作务虚会会议决议。
1.3 定位执行和审核计划1.3.1 根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划1.3.2 拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2．项目基础资料2.1 宗地区位与交通2.1.1 表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况2.1.2 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况2.2 宗地基本指标2.2.1 宗地规划设计要点。
包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。
2.3 环境及地表现状2.3.1 宗地红线范围及四至环境。
包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。
2.3.2 宗地红线范围内地表现状。
包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。
2.4 生活配套与大市政配套2.4.1 宗地生活配套现状及未来规划情况。
包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。
2.4.2 宗地大市政配套现状及未来规划情况。
地产销售前期工作计划排期
为了确保地产销售工作的顺利进行，提高销售业绩，根据公司整体战略部署，特制定本地产销售前期工作计划排期。
本计划将从预售证办理、销售团队建设、销售文件准备、客户关系维护等方面进行详细规划，确保各项工作有序推进。
二、工作计划排期1. 预售证办理（1个月）（1）了解预售证办理程序及条件（第1周）（2）准备办理预售证所需资料（第2周）（3）提交预售证申请（第3周）（4）跟进预售证办理进度（第4周）2. 销售团队建设（1个月）（1）招聘销售员（第1周）（2）筛选应聘者，确定录用人员（第2周）（3）为新员工办理入职手续（第3周）（4）开展销售员培训（第4周）3. 销售文件准备（1个月）（1）收集项目资料，包括楼盘规划、户型图、周边配套等（第1周）（2）编写销售说辞、沙盘解说等培训资料（第2周）（3）制定销售管理制度、销售员待遇及提成方案（第3周）（4）完成销售文件审核及修改（第4周）4. 客户关系维护（持续进行）（1）梳理潜在客户信息，进行分类（第1周）（2）制定客户拜访计划，定期拜访客户（第2周）（3）开展线上线下活动，吸引客户关注（第3周）（4）收集客户反馈，优化销售策略（第4周）5. 销售渠道拓展（持续进行）（1）分析竞争对手销售渠道，制定拓展策略（第1周）（2）与合作渠道建立联系，洽谈合作事宜（第2周）（3）拓展新媒体渠道，提高品牌知名度（第3周）（4）评估销售渠道效果，调整拓展策略（第4周）三、工作总结与评估1. 每月对前期工作进行总结，分析工作中存在的问题及改进措施。
2. 每季度对销售团队进行评估，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行培训和指导。
3. 根据市场变化和公司战略调整，及时调整工作计划排期。
四、注意事项1. 各部门要严格按照排期执行工作，确保各项工作按时完成。
2. 加强部门之间的沟通与协作，提高工作效率。
3. 关注市场动态，及时调整销售策略。
4. 注重人才培养，提升团队整体素质。
通过本地产销售前期工作计划排期的实施，相信我们能够为公司的销售工作打下坚实的基础，实现销售目标的顺利达成。
项目示范区及样板房开放前工作排期倒排
渠道拓客礼品
渠道礼品
价值点罗列、主画面确定 待主画面完成，做延展 9月份费用计划签批中
画面确定 画面确定 礼品 流程
制作
制作
完成
制作
完成 完成
区位鸟瞰图 鸟瞰图
项目鸟瞰图（8#）
设计中 询价、流程待发起
流程
资料整理、建模 资料整理、建模
渲染完成
渲染完成
热线
电话热线
流程已完成、待付款
流程
完成
案名发布方案及报价
调整
沟通 完成
完成
案名发布及 案名发布及展厅开
展厅开放
放活动
招投标流程审批 案名发布及展厅开放活动
31日发起事项单
联系确定活动公司
活动公司提报
示范区及样板房开放修改方案及报
示范区及样 示范区及样板房开
价
板房开放
放活动
示范区及样板房开放招投标流程审
批
已完成（悦翼、睿鼎、博艺智联）
示范区及板房开放活动伴手礼
接洽中
对接研发、客关、法务 制作 完成
包装
示范区入口景墙
出方案
定方案
制作
完成
示范区绿植围挡
绿植围挡
接洽中
确定样式
基础安装
完成
示范区外墙包装
公示公告 单页
臻心公告、五政公示、不利因素公 示
接洽中
素材整理中 待主画面完成，做延展
工程对接 画面确定
制作
方案设计、确认 完成
制作
完
成
渠道物料
四折页
门型架、档案袋、 名片、等
确定拟邀公司及政府领导名单并送邀请函
初稿 审核 完稿 联系渠道销售收集意向客户名单并发邀请函
开盘前工作倒排期—分解到每天
备
64 65 66
印 67 刷 68 类 69 销 70 售 71
物 物 72 料 料 73
74
准 制 75 备 作 76
类 77 销 78 售 79 物 80 料 81
82 83 84 85 86
销售流程培训及考核 银行培训及考核
管理制度培训及考核 项目楼书 配套手册
项目总平图 项目配套图 地块总平图
项目工作排期表
7月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 责任方
产研准备 提供
18
19
20
21
22
23
24
方案 25
26
类
27
28
29
30
31
32
团 33 队 34 建 35 设 36
37
38
39
40
交房标准 房源台账 提供五证彩色复印件 样板楼精装方案 售楼处精装方案 永久售楼处示范区景观方案 全案营销方案 开盘营销方案及价格方案 推广主题营造 案名征集 LOGO征集 物料视觉方案 VI体系方案 项目推广方案 人员架构计划 人员招聘 销售人员培训 销售人员考核 销售人员上岗 销售类表格制定及审核 银行关系建立 答客问会签 销售接电、接访、沙盘说辞
41
42
43
后 44
台 45
支 46
销 持 47
售
48
49
准
50Hale Waihona Puke 备5152
53
54
55
56
57
58
人
59
员 准 60 备 61
62
63
销控制作 价单提报 签字版价单 优惠政策确定 成交客户档案 签约审批单确认 网签系统钥匙盘 网签录入 认购书文本及填写内容的确定 购房合同文本及填写内容的确定 购房合同附件文本及填写内容的确定 各项收费明细 物业管理公约确认 建立完善的培训体系及考核制度 房地产专业知识培训 市场调研方法及内容培训 产品分析与解读培训 工程培训及考核 财务培训及考核 礼仪培训及考核 销售技巧培训及考核 销售说辞培训及考核 接待流程培训及考核
房地产项目开盘前准备工作节点表
销
推
广
方
案
制
23
定 报纸版面排期表提交
6月18日
24
版面协调确定
6月25日
25
推广方案执行
6月30日
26
开盘前营销活动方案提交
活
27
动 营销方案修订
28
方 营销方案定稿 案
29
营销方案执行
6月20日 6月30日 7月1日 6月30日
30
开盘庆典活动策划案提交
7月8日
31
开盘策划案跟踪修订
7月10日
32
开盘策划案定稿
7月12日
33
开盘执行案拟定
开 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等
34
盘 等）
活
35
动 开盘庆典公司确定
36
策 开盘庆典物品制作 划
37
开盘庆典物品到位验收
7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日
开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部
开发单位、策划部、销售部 制作公司
策划部、销售部 动案及销售物料准备
策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划在房地产行业，项目的开盘工作是一项至关重要的任务。
房地产开盘工作倒排计划是一种有效的管理工具，可以帮助开发商和相关团队在项目开盘前有条不紊地完成各项准备工作。
本文将详细介绍房地产开盘工作倒排计划的制定和实施。
一、项目概述在制定开盘工作倒排计划之前，首先需要对项目进行全面的概述。
包括项目的地理位置、项目类型、规模、竞争对手情况等。
同时需要了解市场需求和目标客户群体的特点，这些信息将有助于确定开盘计划的具体内容和目标。
二、确定开盘日期和目标在项目概述的基础上，我们需要确定开盘日期，并根据项目的特点和市场状况制定相应的开盘目标。
开盘日期的选择应充分考虑市场需求、竞争对手等因素。
开盘目标可以包括销售业绩、客户满意度、宣传效果等方面的指标。
三、制定工作倒排计划在开盘前三个月，需要进行广告宣传、销售准备和客户预约等工作。
（1）广告宣传：制定广告宣传计划，包括市场调研、广告策划、设计制作、媒体选择等。
（2）销售准备：培训销售团队，准备销售物料（如销售手册、销售礼品等），建立销售流程和售后服务体系。
（3）客户预约：通过各种渠道（如社交媒体、线下活动等）吸引潜在客户，建立客户数据库，进行客户预约和跟进。
2. 开盘前1个月在开盘前一个月，需重点进行资源准备和预售工作。
（1）资源准备：确保项目的基础设施、展示样板房、销售中心等都已完善，具备开盘的条件。
（2）预售工作：准备预售方案，如定价策略、购房政策等。
与潜在客户签订预售意向书或预订合同，提前获取购房意向和资金准备情况。
在开盘前一周，需要进行最后的准备工作，确保开盘顺利进行。
（1）宣传推广：加大对项目的宣传力度，包括广告投放、媒体报道、线下活动等。
（2）试销活动：组织试销活动，邀请潜在客户参观样板房、了解项目情况，提高客户对项目的了解和信任度。
（3）现场布置：进行现场布置，包括展示样板房、销售中心等区域的布局和装饰，营造良好的购房氛围。
四、实施开盘工作在开盘当天，需要确保各个环节的顺利进行，为客户提供优质的购房体验。
房地产新项目开盘前工作倒排计划表
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置
房地产项目开盘前工作计划表
7。10
顶板完成前
34
小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定（含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计）
5。20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5。11
6。10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员（代理公司）确定
3。16
3。31
15
2
营销方案确定（市调)
7。1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3。31
15
23
人防施工图
4。20
5。10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5。11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
6。4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6。21
7
10
农保金手续
6.22
6。25
3
11
意外伤害保险手续
6。22
6。25
3
12
质监手续
6.25
7。28
3
13
安监手续
6。25
地产项目开盘前工作排期
13.5.20 13.5.27 广告公司 营销
业务员胸牌、名片、工装设计、制作 13.5.28 13.5.31 广告公司 营销
●楼书或宣传手册（户型图、折页、海 13.5.20 13.6.14 广告公司 营销 报、宣传片等）内容准备
现场包装
工地围挡、精神堡垒、大门包装设计方 案确定
13.5.10 13.5.20 营销/采购 广告公司
●广告公司整合推广策划案
13.5.2 13.5.10 广告公司 营销
●项目广告策划案的制定
13.5.13 13.5.20 广告公司 营销
●推广方案及预算
13.5.20 13.5.24 广告公司 营销
●项目主推广语的提交与确定
13.5.20 13.5.24 广告公司 营销
●开盘活动方案广告画面初稿、修改、 定稿
★
营销/代理 公司
营销/代理 公司
13.6.13
13.6.21
代理公司/ 广告
营销
13.6.17
13.8.10
营销/代理 公司
营销/代理 公司
13.6.17
13.9.13
营销/代理 公司
营销/代理 公司
媒体投放
●选择配合推广计划设计各类媒体广告 表现及软文（户外、网络、杂志、短信 13.5.20 13.6.10 广告公司 营销 等）
13.5.24
营销/代理 公司
营销
13.6.3
13.6.19
营销/代理 公司
营销/代理 公司
13.6.3
13.6.19
营销/代理 公司
行政
13.6.3
13.6.5
营销/代理 公司
营销
13.6.3
13.6.14
项目售楼部开放前筹备工作计划表
7 项目工地围档建设完成 8 项目正式动工、举行开工仪式
二、营销中心建设与团队组织 1 售楼部装修及景观样板示范区设计方案完成、定稿
2 售楼部装修及景观样板示范区建设完成
3 售楼部家具采购、软装布置完成
Hale Waihona Puke 4营销道具准备完成（含项目区域沙盘、建筑模型、户 型模型、影音设备、三维宣传片、微信公众号等）
5 项目营销代理合作公司选聘、签约
项目售楼部开放前工作推进计划表
序号
主要事项
负责单位/部门
一、规划报建与施工准备 1 一、二号地块规划建筑设计图纸确定定稿 2 一、二号地块园林景观设计方案设计、定稿
3 一、二号地块相关规划报建手续完成
4 三号地块规划设计方案完成
5 一号地块定向开发协议签定及单位所需户型数量确定
6 项目施工单位招标完成
4 项目营销中心开放推广方案制定完成并定稿
5 项目亮相：营销中心开放前推广蓄势及形象入市
完成时间
6 项目广告服务公司选聘、签约 7 项目前期物业服务公司选聘、签约
8 项目制作服务公司选聘、签约
9 售楼部营销团队与物业服务团队组建、培训完成
10 项目营销中心正式开放
三、营销策划与推广准备
1 《项目整体营销战略报告》制定完成并定稿
2 《项目VIS视觉识别系统》设计完成并定稿
3
项目推广物料的设计、制作（楼书、户型单页、吊旗 、灯箱广告、围档广告、户外广告等）
开盘前工作计划铺排表
时间节点
单位
公众节日
工程节点
营销阶段
营销节点
一、产品优化
商铺铺型调整及划分优化方案 商铺附加值研究
项目定位报告
项目核心价值点梳理
商业附加价值挖掘与概念深化
形象期蓄客方案
二、策略方案
电商策略 网推方案
渠道拓展策略
招商总体策略
价格策略
开盘方案
VI应用及延展设计
VI制作
司
设广计告院公 司
讨论 讨论
开发商 完成
广告公 广司告公 开司发商
讨论 讨论 讨论
开发商
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商 讨论
开发商
开代发理商公 代司理公
讨论
代司理公 代司理公 代司理公 广司告公 代司理公
讨论 讨论 讨论 讨论
代司理公 代司理公
讨论
完成
代司理公 代司理公 代司理公
讨论 讨论
完成 完成
2月 中旬
下旬
强销期 开盘
完成 完成
要进行投放
投放 设计 完成 投放
设计 完成 投放 投放
设计 更新 设计 更新 设计 更新 设计 更新 开盘前不定期投放
设计 投放
设计 完成 投放 根据开盘需要进行不定期投
准备 完成
准备 完成
准备 完成 准备 完成 准备 完成
准备 完成
执行
司 开发商 代理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公 代司理公
司
代理公 代司理公 代司理公 代司理公
司 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理公 开司发商 代理公
房地产项目开盘前工作推进计划表
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
地产销售项目整体工作安排时间表
销售 中心 开放
活动 筹备
板房 开放
开盘
开
活动 筹备
盘
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交 提交
提交
提交
提交
11
建材（交楼标准、公共装修标准）
12
预售合同样本审议
13
按揭银行
14
确定物业管理公司、收费标准
15
前期物业管理公约
16
房屋预测面积报告
17
商品房预售证
四、基本推广及销售物料
1
项目整体营销推广计划
2
广告执行计划
3
VI、LOGO、推广语
4
项目整体沙盘
六、媒体与推广
1 户外（资源采购/设计/上画/换画）
2
电视（资源采购/短片制作/播出）
3
电台（资源采购/录制/播出）
4
网络/短信/微信/派单
5
外展/地推/外拓
七、活动安排
1
临时销售中心开放
2
外拓活动/大客户团购
3
内部团购会
4
销售中心开放活动
5
样板房开放活动
6
一期开盘活动
分析 分析 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解 拟定 拟定 讲解 讲解
9
睇楼通道示范区施工及装修完成
10
客户接送车辆置配和人员配置
三、建筑、销售证照部分
1
户型
2
平面
3
立面
4
建筑施工蓝图（总规）
5
土地使用权证
6
建设用地规划许可证
7
建设工程规划许可证
8
建筑工程施工许可证
新住宅项目首期开盘前工期标准
期先行设计无风险承诺书》）
4、首期范围确定（摘牌之日后4天内）；城市公司、集团营销品牌部、开发建设管理监察部
5、勘察进场（土地挂牌之日起7天内），勘察正式报告（土地挂牌之日起20天内）；城市公司
1、土地挂牌前5天内向产品研发部提供设计相关条件； 城市公司
2、土地挂牌之日起3天内提供规划平面方案；产品研发部
12
开盘
首期无整体地下室的项目在土地摘牌之日起180天内开盘，首期有一层整体地下室的在土地摘牌之日起210天内开盘
13
其他事项
首期销售区域内有一层整体地下室的项目，园建园林相应节点延迟30天，地下室每个分区工期30天（含土方、结构）。
期25天；
土地摘牌之日起：
5 施工至±0.00 2、预制桩：一层深基础或独立承台（68天内），工期16天；二层深基础（77天内），工期25 1、70天内销售区域综合管
天；
网完成（入户管可在样板
3、天然地基：一层深基础（43天内），工期20天；二层深基础（53天内），工期30天；独立 楼回填完成后7天内完成）
、招投标合同预决算管理
1、桩基础合格单位定标（16天内，提前出桩基招标图）；城市公司、招投标合同预决算管理 部
部
2、园建施工单位进场（55
土地摘牌之日起：
天内）；城市公司
1、主体合格单位定标（1天内）；城市公司、招投标合同预决算管理部
4、主体施工单位进场（2天内）；城市公司
土地摘牌之日起：
1、灌注桩基础：开始（12天内），结束（52天内），工期40天（含检测）。土方：开始（53
4
基础工程
天内），结束（68天内）。工期15天含破桩头。 2、预制桩：开始（12天内），结束（36天内），工期24天。土方：开始（37天内），结束
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划一、准备工作（300字）1. 确定开盘日期和项目规模，组建开盘团队。
2. 策划开盘活动，包括发布会、线上推广等。
3. 制定营销方案，确定销售目标和策略。
4. 确定开盘销售模式，如首付优惠、分期付款等。
5. 筹备开盘所需的宣传物料和销售资料。
二、宣传推广阶段（400字）1. 编写宣传文字和设计宣传海报，发布项目信息。
2. 利用各种渠道进行线上推广，如社交媒体、建筑论坛等。
3. 组织开展线下宣传活动，如路演、展览等。
4. 制作项目宣传视频和图片，提高项目知名度。
三、客户筛选和报名阶段（400字）1. 设计线上报名系统，方便客户报名。
2. 根据客户报名情况，评估客户购房意愿和购买能力。
3. 对符合购房条件的客户进行筛选，制定优先购买计划。
4. 给报名客户发送购房资格确认函和购房须知。
四、认筹签约阶段（400字）1. 根据客户优先购买计划，进行认筹工作。
2. 筹备认筹签约所需的文件和资料。
3. 组织认筹活动，提醒客户按时参加。
4. 对成功认筹的客户进行签约，收取认筹金。
五、开盘销售阶段（400字）1. 安排开盘活动，准备现场布置和服务设施。
2. 开始销售，提供咨询和解答客户疑问。
3. 确定购买意向的客户，进行详细的项目介绍。
4. 根据销售目标，组织销售团队分工合作，进行促销活动。
六、售后服务阶段（300字）1. 完成销售后续工作，如签约、过户等手续办理。
2. 向客户提供房屋交付计划和相关服务说明。
3. 组织售后服务团队，解答客户使用和维护的问题。
4. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
以上为房地产开盘工作倒排计划，详细描述了从准备工作到售后服务的各个阶段和具体任务。
通过合理安排和有序执行，能够提高开盘效果和客户满意度，确保房地产项目的成功销售和良好口碑。
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
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工作内容起始时
间完成时
间
责任方配合方
市场部分282930123456789101112131415161718192021222324252627282930311234567891011121314151617181920212223242526272829301●区域竞品户型分析13.4.2813.5.2营销营销
●本案户型配比建议13.4.2813.5.2营销营销
产品设计调整
●产品设计方案确定13.5.213.5.11设计院/营
销
营销
●景观设计方案确定13.5.713.5.21景观公司／
营销
营销
●交房标准确定13.5.2113.5.25营销营销●物业服务建议（物业服务内容、标准
、物业费）
13.6.313.6.10物业营销开盘前证件手续及政府部门报批办理
●销售许可证办理(截止日期9月10日
前，本表不做体现）
13.8.1013.9.10营销营销
●面积测算13.6.313.6.20工程营销●网上签约准备、报批、备案
(截止日期7月10日前，本表不做体现）
13.6.1313.7.10营销前期
●合同准备，包括合同条款和补充协议
(截止日期7月10日前，本表不做体现）
13.6.1313.7.10营销前期销售方案
●销售预案提交、确定13.7.113.7.19代理公司营销●促销策略提交、确定13.7.1013.7.19代理公司营销●销控策略提交、确定13.7.2213.7.26代理公司营销组建销售队伍
●组建销售体系13.5.1013.5.31营销/代理
公司
营销
人员架构制定13.5.1513.5.20营销/代理
公司
营销
案场销售管理制度制订13.5.2713.5.31营销/代理
公司
营销
●销售人员组织13.5.1513.5.24营销/代理
公司
营销
●销售人员培训及实习13.6.313.6.19营销/代理
公司
营销/代理
公司
销售人员服装设计制作13.6.313.6.19营销/代理
公司
行政
销售文件表格设计13.6.313.6.5营销/代理
公司
营销
销售人员培训13.6.313.6.14营销/代理
公司
营销
销售百问百答13.6.313.6.5营销营销/代理
公司
销售说辞13.6.313.6.20营销/代理
公司
营销
销售人员市场调查13.6.1313.6.20营销/代理
公司
营销
销售流程实战培训13.6.1313.6.30营销/代理
公司
营销
销售相关工作
●销售热线申办13.5.613.5.14营销行政●价格体系初稿13.6.2513.7.1营销营销
价格体系定稿13.7.2013.8.1营销营销
6月
2013年工作倒4月5月。