开盘前营销工作倒排

13、7、1 13、7、5 13、7、5 13、7、10 13、7、10 13、7、14 13、7、15 13、7、20 13、7、25 13、7、25
7月
8 9 10
11
13、7、25
万象湾一期营销工作进度排期
制表时间2012-9-28 制表人：李钢
月份
分项 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
工作内容 分案名、LOGO 、推广语、主色调确定 LOGO延展设计，各项应用物料筹备制作 项目主题平面设计，户外主画面确定 楼书框架结构确定，主要素材文字、图片、效果图等收 集、整理、确定 营销策划整体方案基本确定 项目现场围墙画面设计出街 户外画面、道旗面市出街 园林景观设计方案确定，提供售楼处园林展示区的效果 图及园林设计公司的企业宣传介绍资料 精神堡垒方案设计方案确定 项目效果图、鸟瞰图制作完成 前期网络广告软文投放 详细区域图设计完成 一期公寓室内强弱电，上下水等项优化方案确定 小区智能化管理主要功能系统确定 一期公寓部分精装修方案的公司内部论证，资料收集 售楼处装修方案确定， 售楼处装修施工单位确定 售楼处软装配饰方案及采购供货公司确定 样板间装修方案确定 样板间施工单位确定 样板间软装配饰方案及采购公司确定 销售代理公司确定，并签订合作合同 现场围墙制作完成 小区主沙盘制作公司确定，深化具体制作方案
4月
5 13、4、30
6 7 1 2 3 4 5 6
13、4、30 13、4、30 13、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、5 13、5、15 13、5、15 13、5、15 13、5、15 13、5、15
7 8 9
平面媒体发布公司确定 销售物料、手提袋、户单、海报、楼书制作 项目特色礼品制作完成 短信公司筛选确定 项目沙盘、区域沙盘制作安装到位 户型模型制作安装到位 项目工法展示区各项材料展示板安装到位 销售部办公用品及耗材购买到位 一期公寓预测数据完成 一期定价策略明确，价格表确定 认购政策制定执行 售楼部开荒保洁全面开展并完成 售楼处正式交付使用 销售部包装以及外围包装 销售现场正式开放展示（售楼部、景观示范区) 认购阶段媒体投放计划及推广方案 房地局上传信息备案，缴纳网络维护费，开通网签渠道 前的各项准备工作 贷款银行、审批流程、各项填报资料等确定并针对按揭 贷款对全体置业顾问进行专项培训 公积金贷款政策明确 商品房买卖合同文本及附件的所有内容最终定槁，并完 成公司内部各部门会审、汇签 认购活动启动开始排号 每周末现场暖场活动启动 客户问题汇总整理，组织专项培训 安排有针对性的直销和宣传活动 对前期认购来访客户进行分析、总结，制定后期营销推 广方向策略 商品房买卖合同文本及附件的定槁并上传房地局网站
完成时间 12、10、10 12、10、10 12、10、15 12、10、20 12、10、20 12、10、25 12、10、31 12、10、31 12、10、31 12、10、31 12、10、31
2012年10— 12月
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
12、12、15 12、12、20
12、12、30 13、1、15 13、1、15 13、3、10 13、3、10 13、3、10 13、3、10 13、3、10 13、3、20 13、3、20 13、3、31 13、4、10 13、4、15 13、4、15 13、4、15
2013年1月-3月
5 6 7 8 9 10 1 2 3 4
4 5
13、6、10 13、6、10 13、6、10 13、6、15 13、6、15 13、6、25 13、6、25 13、6、30 13、6、30
6月
6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7
开盘解筹方案制定 开盘价格体系及价格表调整确定 开盘活动公司确定 开盘活动方案确定 开盘前报广投放 开盘活动现场布置 举办盛大开盘活动 集中精力尽快完成认购客户的合同换签和银行按揭贷款 相关手续的办理 回访未成交客户并分析 根据实际成交和市场反映情况讨论、制定后期营销推广 方案 对营销部全体人员举办不定期的各类相关业务再培训， 主要包含工程施工、项目报建、财务管理、法律常识、 物业管理、金融经济、消费心理、商务礼仪、家庭装修 、行业动态等等方面的知识和常识，以此增强从业人员 的综合能力，更好的完成销售工作。
12、11、10 12、11、10 12、11、10 12、11、20 12、11、20 12、11、30 12、11、30 12、11、30 12、11、31 12、11、31 12、11、30 12、12、1
25 26 27 28 1 2 3 4
项目区域沙盘制作公司确定，深化具体制作方案 一期公寓部分精装修方案的最终确定并执行 户外主要媒体选点确定合作合同确定 精神堡垒制作单位确定 3D宣传片设计制作公司确定 一期项目营销整体方案调整、细化制定 整体推广计划及媒体投放策略 户外主媒体形象面市出街 沙盘制作正式开始 项目卖点梳理、提炼、统一销讲资料 3D宣传片方案确定 项目推广体系建立 平面媒体广告创意设计 销售物料准备及制作 户型图3D渲染 项目一期推盘策略最终确定 手提袋、户单、海报等物料设计 项目配置图书馆、各项贴心服务等承诺事项的确定，和 营销宣传的结合统一 物业公司招标确定，各项收费标准明确，物业公司服务 合同、物业公约、业主手册以及各类文本、协议、章程 等内容确定并备案 销售代理公司的销售团队建立，整理、准备销售物料、 宣传资料 沙盘制作的阶段调整、修改 销售代理公司全面启动项目销售认购工作 置业顾问系统全面培训、考核 置业顾问工装购买到位 前期认购方案确定，认购协议编写、制作完成 报纸广告平面创意设计 3D宣传片制作完成
13、5、20 13、5、20 13、5、20 13、5、20 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、25 13、5、30 13、5、31 13、5、31 13、6、1 13、6、5 13、6、5
5月
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 1 2 3