网络营销实训课程设计指导方案

《网络营销实训》课程设计指导书

编制者：吴胜辉、李灿辉

一、适用对象：电子商务专业1301班、1302班

二、指导老师

吴胜辉电子商务1302班

李灿辉电子商务1301班

三、时间

2014第二学期第14、15周（2014年12月1日至12日）

四、课程设计目标

1. 本课程设计计划基于电子商务课程设计的网店开设的基础上，引入华彩采生物科技公司华之采等公司产品进行网上商店店铺的装修、店铺运营、网店推广等。根据自己所学的知识进行网上商店的推广，增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站营销策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。通过本课程设计的实践，通过综合运用网络营销的各种工具和方法完成对一个具体网店的网络营销、分析和设计，使学生掌握网络营销的基本能力，培养学生理论应用于实际的初步能力。培养学生的营销策划和推广能力和创新意识，为大学生在校创业和自主就业创造条件。

2. 通过本课程设计的实践，使学生通过参加小组团队的开发认识和了解营销项目管理、团队合作、文档编写、口头与书面表达的重要性。在项目实践过程中，培养学生团队合作、营销策划与沟通交流的能力，增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。

五、实训内容

在前期电子商务课程设计的基础上，依托华之采等实训项目对已有的网店进行分析

再定位，确定网店营销stp策略，对网店进行促销活动、利用站内推广工具、站外推广平台进行网店营销和网店推广，通过推广，增加网店的人气，提高网店访问量和成交率。

1.课程设计实训内容

（1）重新对自己的网店产品进行市场定位、目标客户选择，据此给出自己的营销方案和选择自己营销策略

（2）网店运营管理（店铺装修风格、产品详情推广、店铺友情链接、店铺人气累积、产品分类设置、页面活动设置、淘宝活动报名等）

（3）网店推广策略

①微博营销

②微信营销

③ qq营销

④邮件营销

⑤百度贴吧营销(利用论坛写贴回贴)、百度知道营销

⑥交换链接：各实训小组之间交换链接

⑦社区推广：BBS，新闻组

⑧邮件推广：邮件地址的收集、邮件的撰写、邮件的发送

⑨病毒性营销

2．课程设计实训任务

任务一网店的STP策略分析

任务二网店运营

任务三网店站内、站外推广

任务四店铺信用的提升

六、课程设计过程与具体要求

1. 学习课程设计指导书和分组

按项目小组进行分组（建议每小组4～5人，男女混合）并且明确每个学生在开发小组中扮演的角色及承担的职责（项目经理（组长）、网店运营管理师、网店美工师、网店营销推广人员、文档编写员）。并且提供给每组一份课程设计指导书。

2.设计步骤和时间安排

七、课程设计交付成果说明

根据自己所建设的网店，提交以下内容：

1.网店网址；

2.网店运营材料图片文件；

3.网店推广材料图片文件

4.每组上交一份课程设计说明书，多人合作应各自写出相应部分的内容；

5.所有文档必须提供电子文档和打印稿。

八、成绩方式与考核标准

1.考核方式

本次实训采用综合评分的考核方式，按照考核标准对四部分内容进行综合测评，其中平时考勤（10%），店铺设计（25%），店铺推广（45%），课程设计总结报告及答辩（20%）。最后根据总评成绩按一定比例评出优、良、中、及格和不及格五档成绩。

《网络营销实训》课程设计考核采用小组答辩方式，答辩时间定于12月12日。

2.考核标准

（1）平时考勤（10%）

能否按时到指定实训场所进行项目实施和文档编写，学习态度是否端正。对缺勤三分之一者考核成绩直接不及格，重修该课程设计内容。

（2）店铺设计（25%）

需求分析是否明确，开店方案是否合理，编写思路是否清晰，产品定位是否准确、网店规划设计是否美观与有层次感，网店运营的效果。

（3）店铺推广（45%）

店内促销活动至少两种，店铺是否加入友情链接、根据淘宝量子恒道等数据对店铺进行分析、进行产品关键词优化、店铺友情链接、参加站内活动，完成站外推广工具微博、微信营销，设置百度问答推广、贴吧推广等，并达到提升店铺人气和流量，最终提升店铺销量的标准。

（4）课程设计总结报告及答辩（20%）

课程设计总结报告撰写是否规范、工作总结是否到位、报告上交是否及时。