中原2012年昭通林宇华府营销战略和策略
中原2010年03月10日石狮的项目营销的策略建议
2期
兴进豪园
城北
34万 3.28
35% 中高层 3期
本项目
城北
18万
3.5
38%
高层
/
可售 套数
1714 200 446 400 917
竞争户型
推售时间
150-160㎡ 四房为主 129-151㎡ 纯三房 127-193㎡ 三房、四房为主
三房为主
126-145㎡三房 160-236 ㎡四房
2019年 6月份
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Part 1 市场背景
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石狮市房地产投资额
2005-2010年石狮市房地产投资额
亿元
25 20 15 10
5 0
97.1 6.89
96.13 13.5
15.5
14.8
13.1 -15.5
14 6.9
2005年
居住属性 商贸属性
城北板块将成为石狮未来的
居住商贸型新兴区域
将在融入泉州环湾城市一体化建设中扮演重要的角色。
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城北板块配套资源
市政配套：
石狮最大客运中心站 石狮人才资源中心 石狮汽车检测站 自来水公司等
教育环境：
石狮凤里中学 石狮第三中学 五星小学 宽仁小学、后花小学等
项目核心价值挖掘
（城市规划价值、项目属性、产品竞争力）
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Part 2.1
城市规划价值
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石狮城市定位
石狮城市定位“一市一城”打造宜业宜居精品城市
房地产阶段性营销策略方案329
“……”阶段性营销策略方案（2008年5月1日前）地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！一、前言随着春节的过去，浓重的节日气氛转淡，各商家销售活动逐渐转为五月销售旺季蓄热的阶段。
如何抓住这一有利时机，如何合理安排操做营销活动，扩大本项目的知名度、迅速增加售楼中心来访客户量、筛选出新意向客户以及锁定目标客户群是目前工作中的重中之重。
……营销推广方面以新的营销方式，在有利时机力争牢牢把握住每一个机会，使……迅速销售二期剩余的53套房源，同时为三期积累有效客户。
地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！二、项目背景经过一期与二期的销售和推广，……已发展成为……最受睹目的明星楼盘；二期于2008年1月6号成功开盘，开盘当天售出60余套，创造了……楼市销售神话，开盘至今还剩余52套。
具体如下表：＃备注：1)一楼14套，顶楼七楼18套，共同32套，占剩余房源60%目前工程进度缓慢。
二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下：地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！综述：1）剩余房源存在着，户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷；2）前期发售的VIP卡已基本换定结束，缺乏新客户资源；3）售楼部恢复正确折扣，来访客户反应折扣少；4）工程进度缓慢，交房时间未确定，无法有效的促进意向客户下定的信心，直接影响到成交率。
三、现阶段营销目的※锁定目标客户群，促进二期剩余52套房源销售；※为3期销售积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；※建立运动平台，推动……人民热心参与奥运活动，以互动性的活动，扩大……的知名度及美誉度；※融洽与新老客户的良好关系。
地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！随着2008年奥运会的临近,奥运会越来越成为当前社会的热点话题，与奥运相关的一切都会迅速传播。
所以……如能巧妙地借势奥运，通过“迎奥运，……大力王争霸赛”的‘前期预热推广’到‘活动当天引爆’等一系列组合拳，有效完成营销目标。
别墅营销策划经典案例
别墅营销策划经典案例目录1. 别墅营销策划概述 (2)1.1 别墅营销策划的重要性 (3)1.2 别墅营销策划的基本原则 (4)1.3 别墅营销策划的常见类型 (5)2. 别墅营销策划案例分析 (6)2.1 经典案例分享 (8)2.2 策略与执行分析 (9)2.3 客户满意度的提升 (10)3. 别墅营销策划策略 (11)3.1 目标市场的选择与定位 (13)3.2 品牌形象的塑造与推广 (13)3.3 销售渠道与合作伙伴的选择 (14)3.4 营销活动的设计与执行 (16)4. 别墅营销策划流程 (17)4.1 策划前的准备工作 (19)4.2 市场调研与分析 (20)4.3 营销目标与策略制定 (21)4.4 营销计划的实施与监控 (23)5. 别墅营销策划案例实证 (24)6. 别墅营销策划趋势与展望 (25)6.1 绿色环保与可持续发展趋势 (26)6.2 数字营销的发展与运用 (28)6.3 客户体验与个性化服务 (29)7. 别墅营销策划的挑战与对策 (30)7.1 市场变化与竞争压力 (31)7.2 客户需求多样化与数字化 (33)7.3 应对策略与创新实践 (34)1. 别墅营销策划概述别墅营销策划是一项系统而复杂的任务，它涉及到市场调研、客户分析、产品定位、价格策略、促销活动等多个方面的精细设计。
其目的是为了提高别墅产品的市场竞争力，吸引目标客户群，促进销售增长，并为客户提供满意的居住体验。
别墅营销策划的核心在于精准把握市场需求，有效利用各种营销手段和资源，以达到最佳的市场营销效果。
在策划阶段，首先需要对目标市场进行深入分析，了解潜在客户的需求和偏好。
别墅的受众通常是对居住品质有较高要求的高端人群，策划人员需要研究这些客户的生活方式、价值观和购买动机，以此来定位别墅的产品特性和营销策略。
产品定位是营销策划的关键环节，它决定了别墅的市场定位和目标客群的筛选。
可以针对商务人士设计具备商务功能的别墅，或者针对家庭富裕注重隐私的客户打造私密性强的豪华别墅。
华府世家2013年整体营销计划
华府世家项目2013年整体营销计划一、项目现状华府世家项目一期于2012年5月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至2013年2月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套；一期将于2013年5月1日开始交房。
项目二期已于春节前开始内部认购，截至2013年2月底，已认购套；预计于2013年5月取得销售许可证可正式开盘销售。
二、整体销售计划1、市场环境分析如果说2010-2011年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入2012年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在2012年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看，2012年无疑成为了行业全面回稳的一年。
尤其2012年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。
2、2013年政策及市场展望尽管2012年被称为“史上最严厉调控年”，但是自2012年3月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，2013年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。
但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。
2013年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，2013年全国市场将量价齐升。
在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。
在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。
经研究判断，平原房地产市场2013年首先在销售量上将比2012年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在15—20套左右（持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外）；随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，2013年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。
华府房地产项目营销策略总体思路方案
【Word版，可自由编辑！】目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于美丽花园项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《美丽花园项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动楚州”作为美丽花园项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动楚州”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现美丽花园项目的三个价值：中心区——淮安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——美丽花园项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
中央华府项目营销推广策划书
中央华府项目营销推广策划书第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响在经历了08年的全球金融危机后，各国出台了不少的应急措施。
但除了中国政府之外，美国、欧盟以及日本等世界主要经济体恢复的步伐比较缓慢。
有经济专家预测，到2010年底，全球金融危机才会到底，逐步开始恢复增长。
全球经济会在以下几个方面影响中国经济发展：一、出口外贸型企业遭受打击；二、企业投资意愿降低；三、打击了实体经济；四、失业率上升，就业压力大；五、热钱回抽，房地产投资受损。
1.2、明年中国经济发展趋势的预测如果明年仙桃经济形势不进一步恶化，国内不出现重大自然灾害和其他问题，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右的水平，此外2010年价格水平将恢复上涨，CPI涨幅在3%以内。
2010年总需求的变化将呈温和走高的趋势，随着世界经济回暖，外贸出口的状况将发生比较明显的转变。
在此背景下，2010年的经济增长将会保持平稳上升的趋势。
1、投资仍将保持较大规模2010年投资增长的可持续性仍然乐观。
主要原因在于：其一，新开工项目增速达81.1%，显示未来仍有大量在建投资项目支撑较快的投资增速；其二，2009年中央政府安排新增的财政投资4875亿元之中仍有2000亿元左右尚未投入使用，政府投资空间较大；其三，随着外需可能逐渐恢复，政府支持中小企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进一步回升。
2、消费增速会进一步加快2010年，随着中国消费信贷市场的发展，政府公共教育和医疗支出的增加，社会保障体系的完善，新农村建设的实施和推进，中西部消费潜力的释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。
3、出口有望转负为正从目前情况分析，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，中国外贸发展面临的环境总体趋于改善。
国际货币基金组织预测，2010年全球经济将增长3.1%。
随着各国稳定金融市场的政策措施取得明显成效，金融市场风险降低，增强了金融机构放贷的信心。