青岛啤酒营销中心2014年管理培训生市场调查汇报材料

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青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概述青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。

目前，在中国的啤酒市场中，青岛啤酒占有一定的市场份额，但面临着来自其他知名品牌的竞争压力。

为了更好地了解青岛啤酒市场的潜力和发展趋势，我们开展了此次调研。

二、调研目的1.了解消费者对青岛啤酒的认知程度和满意度。

2.分析青岛啤酒在市场中的竞争地位以及竞争对手的优势。

3.了解消费者在购买啤酒时的偏好和需求。

三、调研方法我们采用了问卷调研的方法，通过面对面和在线两种方式收集数据。

调研对象主要为青岛当地的消费者，覆盖了不同年龄、性别和职业的人群。

四、调研结果1.消费者对青岛啤酒的认知程度较高，多数人对其品牌非常熟悉并持有正面评价。

2.在青岛啤酒的竞争对手中，国内知名品牌如雪花、燕京等占据较大份额，国际品牌如百威、哈尔滨等也有一定竞争力。

3.消费者在购买啤酒时，更注重品质和口感，对价格和包装要求相对较低。

4.青岛啤酒在市场中的品质认可度高，大部分消费者对其味道和口感表示满意。

5.青岛啤酒在年轻人中的知名度较高，但在中老年人中的市场份额有待提升。

五、调研结论1.青岛啤酒在市场中具有一定竞争力，品质和口感是其吸引消费者的重要因素。

2.在市场推广方面，青岛啤酒可以加大对年轻人的定向宣传和营销，以提高在年轻一代中的市场份额。

3.青岛啤酒可以进一步优化产品包装，以满足消费者对于包装设计的需求。

4.在市场定位方面，青岛啤酒可以突出其历史和文化品牌元素，以及其独特的酿造工艺。

六、建议1.对于年轻人市场，可以通过线上平台进行推广，例如与社交媒体合作，进行线上营销活动。

2.加大对中老年人市场的宣传力度，可以通过传统媒体广告等方式进行推广。

3.继续加强产品质量和口感的控制，提高消费者对品质的认可度。

4.与酒吧、餐厅等渠道进行合作，推广青岛啤酒的消费场景。

七、市场前景青岛啤酒在市场中有一定的竞争优势，尤其在年轻人市场具有较高的知名度和影响力。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告摘要：本调研报告对青岛啤酒市场进行了深入分析。

报告首先介绍了青岛啤酒的历史和品牌，然后对市场规模、竞争对手、消费群体、消费趋势等方面进行了详细调查和分析。

通过市场调研结果，可以得出青岛啤酒在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和用户黏性。

同时，报告还提出了一些建议，以进一步提升青岛啤酒在市场上的竞争力。

一、介绍青岛啤酒是由青岛啤酒股份有限公司生产的一种著名啤酒品牌。

该品牌自1903年创立以来，一直以其独特的酿造工艺和优质的口感赢得了广大消费者的喜爱。

如今，青岛啤酒已成为国内外市场上最受欢迎的啤酒品牌之一。

二、市场规模青岛啤酒在国内市场上占据重要地位。

根据我们的调查，青岛啤酒在国内市场的份额约为10%。

此外，青岛啤酒还积极开拓海外市场，其出口量不断增长。

三、竞争对手在国内市场上，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花、燕京、百威等知名啤酒品牌。

尽管竞争激烈，但青岛啤酒凭借着品质稳定、口感独特的特点，成功跻身于市场的前列。

四、消费群体青岛啤酒的消费群体广泛，无论是年轻人还是中老年人都对其赞誉有加。

在年轻人中尤其受欢迎，他们认为青岛啤酒的品牌形象年轻活力、时尚潮流，完全符合他们的生活态度和品味。

五、消费趋势随着经济发展和人们消费水平的提高，人们对于啤酒的需求也不断增长。

同时，消费者对产品品质的要求也越来越高。

因此，青岛啤酒应注重提高产品的品质和口感，以满足消费者的需求。

六、建议根据对市场的调研结果，我们提出以下几点建议，以进一步增强青岛啤酒在市场上的竞争力：1. 不断改进产品酿造工艺，提高产品品质和口感；2. 加大市场推广力度，提升品牌知名度；3. 深入了解消费者需求，开发更适合不同消费群体的产品；4. 加强与渠道商的合作，拓展销售网络。

结论：通过本次市场调研，我们对青岛啤酒市场有了更为深入的了解。

青岛啤酒具有一定的市场地位和竞争力，但同时也面临着激烈的竞争压力。

为了在市场上保持竞争优势，青岛啤酒应不断提升品质，加强市场推广，同时密切关注消费者需求，以满足不同消费群体的需求。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、背景介绍青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，创立于1903年，具有百年历史。

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于啤酒的需求也在逐渐增加。

本次调查旨在了解青岛啤酒在市场上的占有率、消费者对其的认知和评价以及竞争对手份额等。

二、调研方法本调研采用问卷调查的方式，随机抽取500名消费者作为调查对象，通过面对面或在线问卷的形式进行调查，其中包含以下几个方面的问题：1. 对青岛啤酒的品牌知晓度和购买频率。

2. 对青岛啤酒的产品口感、包装和价格的评价。

3. 对青岛啤酒与其他啤酒品牌的比较和选择偏好。

4. 对青岛啤酒在各渠道的购买情况和消费使用场景。

三、调研结果1. 品牌知晓度：超过90%的消费者对青岛啤酒有所了解，其中70%以上的人表示购买过青岛啤酒，购买频率在月购买一次以上。

2. 产品评价：消费者普遍认为青岛啤酒的口感清爽顺滑，香味浓郁，包装精美大方，但价格较贵。

3. 品牌比较和选择偏好：青岛啤酒与其他啤酒品牌相比，在品牌知名度、产品口感和包装等方面占有一定的优势。

大部分消费者表示会优先选择青岛啤酒。

4. 购买渠道和消费使用场景：大部分消费者选择在超市或便利店购买青岛啤酒，消费使用场景主要包括家庭聚餐、朋友聚会和酒吧消费。

四、竞争对手分析在青岛啤酒市场上，存在着其他知名啤酒品牌如燕京啤酒、雪花啤酒和百威啤酒等。

根据调研结果，消费者普遍认为青岛啤酒在品牌知名度、产品口感和包装等方面优于竞争对手，但价格相对较高。

竞争对手在品牌宣传和价格策略上较为激烈，对青岛啤酒的市场份额构成一定的冲击。

五、建议与展望1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提升消费者对青岛啤酒的认知度。

2. 产品创新和品质提升：不断研发新品种和改良产品口感，提高产品品质，以留住现有客户并吸引新客户。

3. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如餐饮企业合作、电商平台销售等，以增加品牌的曝光度和销售额。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概况青岛啤酒是中国最具知名度的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历史和优质的产品口碑。

本次市场调研主要以青岛市为范围进行，主要涉及到青岛啤酒的销售情况、消费者需求以及竞争对手情况等。

二、消费者需求通过调查发现，青岛市消费者对啤酒市场的需求呈现多样化的趋势。

一方面，部分消费者追求高品质的饮品体验，对啤酒的口感、香气和包装等有更高的要求；另一方面，也有一部分消费者更注重价格和便利性，对低价产品以及方便携带的包装更加关注。

因此，青岛啤酒需要在产品品质、价格定位和包装方面做出合理的调整。

三、销售情况青岛市市场上啤酒销量稳定增长，青岛啤酒占据了市场的一席之地。

我们从超市、便利店以及餐饮场所等渠道进行了销售数据的调查，发现青岛啤酒的销量占比稳定在市场的前几名。

同时，在特定的节日和活动期间，青岛啤酒的销量更是明显增加，表示消费者对青岛啤酒的认可和喜爱。

四、竞争对手在青岛市场，除了青岛啤酒之外，还有一些其他啤酒品牌存在竞争。

例如，崂山啤酒、燕京啤酒和哈尔滨啤酒等都是青岛啤酒的竞争对手。

与青岛啤酒相比，这些品牌在口感、香气和包装方面有其独特的优势，因此能够吸引一部分消费者。

五、市场机遇与挑战青岛啤酒市场存在一些机遇和挑战。

机遇方面，青岛啤酒品牌的知名度和消费者认可度较高，有利于品牌推广和销售增长。

此外，随着中国经济的快速发展，人民的消费水平逐渐提高，对高品质啤酒的需求也越来越高。

挑战方面，市场上竞争激烈，青岛啤酒需要在产品品质、价格和包装等方面不断创新和提升，才能保持市场竞争力。

六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们建议青岛啤酒采取以下推广策略：1. 加大对产品品质的投入，不断改进酿造工艺，提升啤酒的口感和香气等。

2. 在价格定位上灵活调整，以满足不同消费者群体的需求。

3. 加大品牌宣传力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度。

4. 与餐饮场所合作，扩大产品在餐饮市场的销售。

青岛啤酒管理培训生

案例青岛啤酒管培生的成长“四季”文/ 青岛啤酒华南营销有限公司人力行政部培训开发专业经理青啤华南营销有限公司每年都会从各大院校挑选出合适的毕业生作为管培生，他们入实习季：互知互评打基础管培生毕业前将有1个月的实习期，这一阶段的主要目的是促进管培生与公司的相互了解，为以后的培养打下基础，并仍然有机会进行双向选择。

此阶段课程设计侧重于对公司情况、企业文化、工作流程、市场环境的了解。

集中培训、跟岗学习、自学是主要学习方式。

实习结束前，会对学员进行综合书面测试与行为评估，考核成绩记录在案，作为日后人才培养与选拔的参考。

试用季：职业导师巧领航在3个月的试用期里，管培生要适应职场工作，逐步熟悉岗位操作技能。

学习内容较前一阶段更为丰富，包括业务代表岗位应知应会的所有知识、技能、素质课程（见图表2）。

图表2 试用期全面培训在“职业辅导师+辅导员”培养制中，辅导师由大区办事处经理以上人员担任，所带管培生数量不超过3人。

如有因特殊情况辅导师与对接管培生不在同一区域，或者辅导师所带管培生为3人的，还须为管培训生配备一名在本区域的往届管培生或者优秀业代作为辅导员，协助辅导师对管培进行培养与辅导；试用期间，职业辅导师每月至少要协同管培生一起拜访终端客户（简称“协同拜访”）一次。

之后，辅导师会就协同拜访中出现的问题进行纠偏指导，并形成“跟线指导记录表”提交给人力行政部（见图表3）。

图表3 跟线指导记录表管理培训生每月10日前在KM系统平台上发起月度评估总结，包括本月的学习目标达成描述、各项技能与素质指标的自我评估。

辅导师会在3个工作日内完成审批，并提出下个月的学习目标。

提升季：技能培养平心态啤酒销售一线的工作非常辛苦，管培生如遇挫容易中途放弃而离职。

此阶段目的就是要帮助大家熟练掌握岗位技能与销售技巧，并调整好心态。

OJT 学习仍是本阶段的主要学习方式，辅导师也会定期通过协同拜访或座谈的形式对管培情况进行指导和交流。

作为管培生心目中的“娘家”，人力行政部在沟通上扮演重要角色。

青岛啤酒市场调研报告

一、引言本次调查是应公司要求，为了更好地适应接下来的一个月的实习和更好地了解以后上岗后的工作而展开的调查工作。

本次调查的目的在于了解市场上的本公司的产品与竞争产品的信息，了解上岗后的工作状态，了解公司产品渠道。

通过本次的小组市场调查我们小组对整个啤酒行业还有青岛啤酒在吉林省的一个市场环境有了一定的了解.对青岛啤酒及竞争对手的种类售价销售情况分销渠道都有了大致的了解.由于人数的限制，我们这次的市场调查主要是吉林市和长春市两地的部分地区。

调查过程中绝大多数使用了访问调查、也因有极少数不配合调查而使用观察法。

一、调查数据分析及结果1、经调查市场上在出售的产品：我公司产品：青岛八度、青岛纯生、青岛啤酒奥古特、青岛啤酒清醇、青岛黑啤、青岛经典、崂山等其他公司产品：雪花啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒、哈尔滨啤酒、蓝带啤酒等。

2、调查过程中的问题与所得问题：(1）、调查人员有限，只能调查城市部分地区的便利店和餐饮店而且店的密度、数量差异不小调查的数据不具代表性。

(2)、有的餐饮店店主对于我们只是搜集信息的做法疑心很大，所以在销售情况库存等方面数据可能有误差。

(3)、青岛啤酒的美誉度很好，只是在一些餐饮店内价格偏高，与竞争产品相比没有优势。

(4)、有的店家反映退换瓶子速度很慢。

在很多家店里看到过堆放的青岛啤酒公司产品的瓶子。

还有店主反映青啤瓶子（青啤专卖店）回收价格低，他们宁愿卖给收废品的。

(5)、有店主反映青岛啤酒对每个销售商的促销力度不同，这本来是很正常的事情，但是给予返利小的销售商知道后会感觉不公平，尤其是啤酒专卖店。

容易引起销售商不满，从而与别家啤酒签专卖。

(6)、在吉林市市场，我发现只有少数的店面有青岛啤酒，很多都是雪花专卖。

3、所得：（1）、多数店主对青岛啤酒的评价较高，信誉度好，尤其是店内有青岛啤酒的店主很欢迎我们，这是我们很自豪。

（2）、样本选择，应该是选择有代表性的，样本数量密集的地方，节省时间，容易完成任务。

青岛啤酒调查提纲1

青岛啤酒采访提纲（参考）一、企业基本情况1、企业现有的经营设施、设备条件如何?其技术水平和设备现代化程度在同行业中处于什么样的地位?是否适应商品生产和流转的发展?2、企业是否需要进行投资扩建或者更新改建?3、企业资金状况如何?自有资金、借贷资金和股份资金的总量、构成以及分配使用状况如何?企业经营的安全性、稳定性如何?4、企业的经营状况如何?综合效益怎么样?5、企业现有职工的数量、文化素质、业务水平、待遇如何?6、目前青岛的市场占有率如何？在南宁市场上排名第几？二、产品方面1、目前青岛的主流产品是什么？青岛系列啤酒有多少个品种？哪几个是比较畅销的品种？2、人们购买青岛啤酒最重要的因素是什么？是品牌、质量、价格还是其它？3、目前青岛主流产品的口味能否满足消费者的需求？4、青岛啤酒的主要卖点是什么？与主要竞争对手相比，具有何种优势？5、青岛的外包装对消费者是否具有很强的吸引力？三、价格方面1、目前哪个价位的青岛啤酒在南宁销售最好？2、青岛产品的价格与产品质量的配合程度如何？人们是否愿花相同的钱买青岛啤酒？3、面对主要竞争对手的攻势，青岛是否会降价应对竞争？4、青岛啤酒主要调降价的原因，是基于消费者或是其他。

四、渠道方面1、目前青岛的主要渠道成员类型有哪些？青岛的销售主要渠道是什么？2、随着啤酒销售渠道越来越短，公司在设置渠道有何种考虑？3、青岛如何对营销渠道成员进行有效激励？如何对经销商进行管理与监控？4、青岛的经销商出现过串货现象吗？如有，导致串货的主要原因是什么？五、促销方面1、公司的主要促销手段是什么？哪种促销手段对销售贵公司产品最有效？2、在促销中，贵公司的哪种手段最受欢迎？3、近期有何促销打算？4、在节假日有何特别的促销活动开展或赠送些什么附加服务？如有，那这些活动有效果吗？5、青岛品牌系列产品的促销工作是否到位？各经销商或代理商在执行促销计划时的态度及其促销手段和能力如何？6、青岛的每年的宣传投入资金有多少？在主要媒体上打广告吗？其主要的广告诉求点是什么？广告在改变消费者态度方面有何效果？广告投入的效益如何？六、消费者调研（详见消费者调查问卷）七、服务方面。

青岛啤酒调查报告

青岛啤酒调查报告青岛啤酒调查报告一、背景青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌之一，在市场上占有一定份额。

然而，随着现代消费需求的多元化，顾客对于啤酒的口味、外观、品牌等方面的需求开始逐渐变化。

为了更好地了解消费者的需求和偏好，本文对于青岛啤酒进行了调查，并整理出数据和结论，为该品牌的未来发展提供参考。

二、调查方法本次调查主要采用了问卷调查和实地访谈两种方式。

问卷调查主要通过社交平台发送调查问卷，并鼓励受访者分享给更多人，以获取更广泛的反馈。

实地访谈则主要针对啤酒消费者，在购买、品尝等方面进行深入了解。

三、调查结果1.品牌认知方面：调查结果显示，94%的受访者听说过青岛啤酒，其中，有77%的受访者有过购买和品尝经历。

2.口感偏好方面：根据调查数据，受访者中46%的人喜欢浓烈型啤酒，33%的人喜欢偏清淡型啤酒，21%的人则没有明显偏好。

在口味方面，受访者们更偏好口感醇厚、回味绵长的啤酒。

3.外观偏好方面：44%的受访者喜欢瓶装啤酒，37%的受访者喜欢听装啤酒，18%的受访者两者都可以。

在包装设计方面，受访者们更喜欢干净简洁、简约大方的包装。

4.购买渠道方面：超市和便利店成为消费者最常用的啤酒购买渠道，占比分别为47%和37%。

线上购买的比例较低，只有16%的受访者会选择通过互联网购买啤酒。

5.价位因素方面：51%的受访者在购买啤酒时，会选择价格在10元以下的产品。

四、调查结论基于上述调查结果，本文对青岛啤酒的发展提出以下建议：1.加强品牌推广力度，提高消费者的品牌忠诚度。

2.考虑推出口感更浓烈、回味更持久的啤酒，以满足使用浓烈型啤酒的消费者需求。

3.在包装设计方面，追求干净、简约、时尚的风格，以吸引更多消费者。

4.加大线上销售推广力度，扩大线上销售渠道。

5.增加价格在10元以下的产品线，满足更多消费者的需求。

五、结语通过本次调查，我们了解到青岛啤酒在消费者心中的形象和品牌价值。

本文提出的建议和方案将有助于青岛啤酒在今后的市场发展中更好地符合消费者需求，提高竞争力，不断发展壮大。

青岛啤酒“职业培训生”顶岗实习过程调研报告

青岛啤酒“职业培训生”顶岗实习过程调研报告作者：武文田学忠来源：《中国商人》 2010年第5期文／武文田学忠摘要：高职学生毕业前的顶岗学习环节，是学生走向职业的桥梁，是实现学生职业化的飞跃，在这个过程中，学生会遭遇到与学校完全不同的活动环境和人文环境，感受到从未有过的困惑和问题，对这一环节跟踪调研，分析学生实习中的学习和成长过程，对于培养职业人这一根本目标有着特别的意义。

关键词：职业培训生顶岗实习调研报告青岛啤酒“职业培训生”项目，是我院市场营销专业与青岛啤酒营销中心合作，共同开展的就业前的职业培训项目，既是市场营销专业学生实习就业的培养环节，也是青岛啤酒高素质营销人员的储备和补充渠道。

在学生毕业前，到青岛啤酒营销网络中的大区实习2个月，与青岛啤酒营销业务员一起工作，承担相应的任务，接受公司的业绩考核。

本次调研就是以跟踪2010届毕业生，在青岛啤酒股份有限公司“职业培训生”项目实习过程，开展调研分析，现将调研情况报告如下。

一、调研基本情况1.调研目的：通过对青岛啤酒“职业培训生”实习过程的调研分析，探索高职毕业生职业化过程普遍存在的困惑；同时，总结该项目的经验和成果，提出解决学生“职业化”过程中困惑的对策。

2.调研内容：青岛职业技术学院2010届毕业生毕业前，接受青岛啤酒“职业培训生”项目，在青岛啤酒各营销网点顶岗实习的过程。

3.调研方法：现场调研、实习生会议讨论、企业负责人访谈、协同访问4.调研过程2010年11月，青岛职业技术学院市场营销专业青岛啤酒职业实习生实训项目正常进行，11月17日，学院与青岛啤酒股份有限公司共同为实习学生送行，参加本次实习的37名同学赴山东、华北、河南等地区，开展为期40天的实训。

在学生实习近一个月后，学院成立专门的教师团队，对实习各站点进行巡回视察，主要任务：一是看望在一线工作的同学，了解他们的工作、学习和生活情况，对出现的问题进行现场解决；二是在学生实地工作一月，有一定的工作体验后出现的思想变化基础上，进行职业化的辅导；三是对学生对职业工作及其他方面的困惑进行解答。

青岛啤酒市场调研报告

青岛啤酒市场调研报告1. 调研目的和背景本次调研的目的是深入了解青岛啤酒市场的现状和未来发展趋势，为公司制定市场营销策略提供依据。

2. 调研方法我们采用了定量和定性相结合的方法进行调研。

定量调研包括市场容量、市场份额和市场增长率等数据的统计和分析；定性调研则通过访谈、问卷调查等方式获取消费者和分销商的意见和反馈。

3. 市场容量和增长率根据调研结果显示，青岛啤酒市场的容量目前约为X亿升，呈现稳定增长的趋势。

消费者对啤酒的需求不断增加，有利于市场扩张。

4. 市场结构和竞争格局青岛啤酒市场主要由本土品牌和国际品牌两大类产品构成。

本土品牌在市场占有率方面优势明显，但国际品牌也在快速崛起。

竞争激烈，品牌间的差异化和市场定位变得尤为重要。

5. 消费者需求和偏好调研结果显示，消费者对啤酒的需求趋向多元化。

饮食场合对不同类型的啤酒需求差异明显，一些消费者更倾向于选择淡啤酒，另一些则偏爱浓香型啤酒。

此外，新兴市场中的年轻消费者对时尚包装和个性化风味的啤酒有更高的偏好。

6. 渠道和营销策略市场调研显示，超市和便利店是消费者购买青岛啤酒的主要渠道。

广告宣传和市场推广也是提高品牌知名度和销售额的重要手段。

此外，与餐饮业的合作、线上销售等渠道也存在较大潜力。

7. 市场趋势和挑战未来青岛啤酒市场将面临品牌竞争加剧、消费升级等挑战。

随着消费者对品质和口感的要求提升，产品创新和品牌塑造将成为企业发展的核心竞争力。

8. 市场推荐根据调研结果，我们建议公司在产品研发上注重创新，推出符合不同消费者需求的产品。

同时，加强与渠道商和餐饮企业的合作，提高市场渗透率。

此外，加大市场推广力度，增加品牌曝光度。

以上是我们对青岛啤酒市场进行的调研报告，希望对公司的决策提供参考和指导。

青岛啤酒调查报告

青岛啤酒调查报告摘要：本报告旨在对青岛啤酒进行调查研究，评估其在市场中的地位和消费者对其产品的态度。

通过采用问卷调查和市场研究的方法，我们对青岛啤酒的品牌形象、品质和市场竞争力进行了详细分析。

调查结果显示，青岛啤酒在消费者心中具有较高的知名度和认知度，并且产品的品质受到消费者的肯定。

但与此同时，也发现了一些需要改进的方面，例如品牌传播能力和产品创新等。

在今后的发展中，青岛啤酒应该进一步加强市场营销和产品研发，以提高自身在竞争激烈的啤酒市场中的竞争力。

1. 引言青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，成立于1903年。

多年来，青岛啤酒通过品质和品牌形象的建设，在中国及国际市场上取得了较高的声誉。

然而，面对日益激烈的市场竞争，青岛啤酒需要了解消费者对其品牌的态度，以及满足市场需求的能力。

2. 调查方法本调查采用了定量和定性的研究方法。

我们采用了问卷调查的方式，随机选择了500名消费者进行调查。

问卷内容包括消费者对青岛啤酒的品牌知名度、品质感知、消费习惯以及对竞争品牌的态度。

同时，我们还采用了市场研究方法，对青岛啤酒在市场上的销售数据和市场份额进行了分析。

3. 调查结果（1）品牌知名度和认知度根据我们的调查结果，超过80%的受访者表示熟悉青岛啤酒品牌，并有过购买经验。

这说明青岛啤酒在消费者中具有较高的品牌知名度和认知度。

（2）品质感知近70%的消费者认为青岛啤酒的品质较高，其中超过40%的消费者认为其品质优于竞争品牌。

消费者对于青岛啤酒的味道和口感给予了较高的评价。

（3）消费习惯。

[市场调查]青岛啤酒市场调研报告书

（市场调查）青岛啤酒市场调研报告书青岛啤酒品牌偏好调研报告书一．研究背景4 （一）、青岛啤酒股份有限公司简介4（二）、市场营销调研团队5（三）、致谢5二．研究报告摘要6（一）、目的摘要6（二）、方法论摘要6（三）、重要结果摘要6（四）、结论和建议摘要6三．研究基本情况7（一）、研究目的7（二）、项目执行情况7（三）、被访者基本情况7四．研究方法论10（一）、研究类型10（二）、研究意义10（三）、抽样设计技术10（四）、数据搜集方法11（五）、问卷说明11五．研究基本结论11（二）、品牌偏好分析13（三）、数理统计20六．启示与建议25（一）、学生啤酒偏好分析25（二）、学生消费群的普遍特点26（三）、大学生对青岛啤酒品牌的认知26（四）、意见及建议27七．附录28（一）、附录一29大学生啤酒消费品牌偏好市场调研策划书29 一．调研背景31二．调研目的32（一）、最终目的32（二）、其次目的32三．调研内容32（一）、市场研究32（二）、消费者行为研究32（三）、竞争对手研究33四．问卷设计33五．调研区域34（一）、样本城市34（二）、调研对象34六．调研方法与样本量设计35（一）、调研方法35（二）、设计原则和依据35（三）、样本量设计36七．调研时间安排(自项目确定之日起）36 八．调研经费预算37九.报告提交37（二）、附录二38一．研究背景为了了解青岛啤酒在大学生消费者心中的品牌形象，以及了解大学生消费者的需求，从而使青岛啤酒在大学生市场获取更大的市场竞争力，开展了本次调研。

其内容基本包括市场研究、消费者行为研究、竞争对手研究三大方面，这是一次依托于互联网（问卷星）进行的专项市场调研。

（一）、青岛啤酒股份有限公司简介提到国内的啤酒，我们不难想到青岛啤酒。

青岛啤酒作为国内最大的啤酒企业，在国际市场上也享有盛名，其强大的品牌影响力无可替代。

但就以下数据来看，青岛啤酒作为啤酒行业龙头老大的优势还未完全展现，消费者对于青岛啤酒的品牌忠诚度还不高，而许多地方性的小啤酒企业依托地方优势不断瓜分市场份额，导致市场空间狭小，利润空间有限。

青啤调研报告

青啤调研报告青啤调研报告一、调研目的和背景本次调研的目的是了解青岛啤酒（青啤）在中国啤酒市场的品牌知名度、消费者印象以及竞争对手的情况，为青啤制定品牌推广和市场竞争策略提供依据。

二、调研方法1. 网络问卷调查：通过社交媒体和线上问卷工具，我们在全国范围内进行了2000份问卷的调查，以获取广泛的消费者群体意见。

2. 实地访谈：我们对一些主要城市的消费者进行了面对面访谈，以深入了解他们对青啤的认知和偏好。

三、调研结果及分析经过数据整理和统计，我们得出了以下结论：1. 品牌知名度：在调查的2000份问卷中，90%的受访者表示熟悉青啤这个品牌，其中70%的受访者表示曾经购买过青啤的产品。

这表明青啤在中国啤酒市场具有较高的品牌知名度。

2. 消费者印象：受访者对于青啤的印象主要集中在以下几个方面：A. 清爽口感：约80%的受访者认为青啤具有独特的清爽口感，适合夏季消暑。

B. 品质保证：约70%的受访者认为青啤的品质值得信赖，是他们选择的一大因素。

C. 亲民价格：约60%的受访者认为青啤的价格相对较低，是其购买的一个重要因素。

3. 竞争对手：在与其他啤酒品牌的竞争中，青啤的主要竞争对手是雪花、燕京和百威。

在调查中，约50%的受访者表示他们同时也购买或尝试过这些品牌的啤酒。

四、调研结论和建议1. 加强品牌推广虽然青啤在中国啤酒市场具有较高的知名度，但在消费者心目中仍需要更多的宣传和推广。

可以通过增加广告投放、开展促销活动以及与媒体合作等方式，提升青啤品牌形象和认知度。

2. 强调产品特点青啤的清爽、品质和亲民价格是消费者对其的主要印象。

在市场竞争中，需要强调这些优势，让消费者更加清晰地了解青啤的特点和价值。

3. 与竞争对手的区分由于雪花、燕京和百威等品牌也在中国市场有一定的占有率，青啤需要找到与竞争对手的区别，推出独特的产品或服务，以吸引更多消费者选择青啤。

4. 深入了解消费者需求通过更多的市场调研和消费者访谈，青啤应该深入了解目标消费者的需求和偏好，根据市场变化做出及时的调整和策略优化。

青岛啤酒调查报告参考模板

市场调査一、调査的基本情况（一）调查对欽情况。

在走访过程中，共随机走访超市、饭店.朵1家其中超市6家，3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3 •家为私人小型超市：饭店3 家，均为乡镇饭店：乡村朵货店7家.涉及3个村。

（二）木地啤酒品牌情况。

木次调査结果显示.木地啤酒品牌主契为雪花啤酒，青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒.王子啤酒.天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。

其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优•山水啤酒.未发现正版纯生啤酒（有假冒品牌）。

其中销虽较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒.天岛啤酒。

二.专门调査部分（-）复季啤酒产品的消费情况1、夏季农村啤酒消费虽大。

分析其原因.一是木地农村经济情况较好.为啤酒消费打下基础：二是复季天气气温较岛J喝啤酒成为消暑的时尚。

2、啤酒消费情况。

（1）从走访情况來看看，饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒，品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒：乡村个人啤酒消费主要为15元左右的低档啤酒，但从乡村朵货店走访情况來看.公司山水系列啤酒市场占有率基木为冬。

（2）购买閃素比较鲜明，调査显示.消费者关注的i大i素依次为价瓶品牌.广告、质殊包装.迸僦可y得^ 结论髙质低价彳嗨但广告宣传i時物于重要地位，彩响消费者的选择。

在对个人消费者的调査中得知•如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好.则很容易得到认可，并会形成影响.向周圉扩散。

（3）对销售商的调査表明.某些低价啤酒见能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择：而销售商显然更愿总进货利润更商的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌C（4）木公司产品调査。

在乡村消费者眼中.对青岛啤酒的认识为：大品牌、舟价格、岛档次。

且对青岛啤酒的印辣只为青岛大优.对木公司纯生系列.山水系列啤酒基木没有印飮。

通过和几个啤酒代理商的交流，发现代理纯生系列价格太航在乡村没有市场，而山水系列啤酒的利润较低.代理商览愿总: 代理其他利润较商的品牌或代理几个木地品牌。

青岛啤酒管理培训生

此阶段课程设计侧重于对公司情况、企业文化、工作流程、市场环境的了解。

集中培训、跟岗学习、自学是主要学习方式。

实习结束前，会对学员进行综合书面测试与行为评估，考核成绩记录在案，作为日后人才培养与选拔的参考。

试用季：职业导师巧领航在3个月的试用期里，管培生要适应职场工作，逐步熟悉岗位操作技能。

学习内容较前一阶段更为丰富，包括业务代表岗位应知应会的所有知识、技能、素质课程（见图表2）。

图表2 试用期全面培训在“职业辅导师+辅导员”培养制中，辅导师由大区办事处经理以上人员担任，所带管培生数量不超过3人。

之后，辅导师会就协同拜访中出现的问题进行纠偏指导，并形成“跟线指导记录表”提交给人力行政部（见图表3）。

图表3 跟线指导记录表管理培训生每月10日前在KM系统平台上发起月度评估总结，包括本月的学习目标达成描述、各项技能与素质指标的自我评估。

辅导师会在3个工作日内完成审批，并提出下个月的学习目标。

提升季：技能培养平心态啤酒销售一线的工作非常辛苦，管培生如遇挫容易中途放弃而离职。

此阶段目的就是要帮助大家熟练掌握岗位技能与销售技巧，并调整好心态。

OJT 学习仍是本阶段的主要学习方式，辅导师也会定期通过协同拜访或座谈的形式对管培情况进行指导和交流。

作为管培生心目中的“娘家”，人力行政部在沟通上扮演重要角色。

青岛啤酒“职业培训生”顶岗实习过程调研报告

自身的适应能力。同时，留心思考公司政策的意义，将公开的
纸面的制度与人文环境因素综合分析，全面提高主人翁意识。
的角色职责，在此我们借用潜艇在深海遇到淡水时浮力突然下降而造成的 “ 底断崖 ”，将学生遭遇到的角色心理转变中保护消海
ＰＥＲＳ叻ｕｃ
ＩＵＴＮＣＩ才ＥＡ／ＤｏＪ
。Ｎ是一个共同协同配合团队整体配合与独立工作并适当竞争的关系，在工作中既要及时学习和借鉴同事的好的做法，又要有独立思考的能力，既要突出个性特色，又要融入集体。在工作（在顶岗实习过程中要做到什么？４）放下自己，摆正位置，端正态度。从巡视的过程中发现，由于过分的 “ 自我 ” 中心的思维方式，实习同学容易纠结于一中，要多方熟悉当地市场状态，并与同事沟通，形成整体的合些细节、现象。要促进学生了解一切 “ 迷雾 ”来自于 “ 自我中
从事真实的工作内容，完成真实的工作任务，一家一家店的走累，化转变于无形， “ 物细无声 ”。润真实的经历去积累和提升自己。在一Байду номын сангаас个群体中工作和生活，体明确一个岗位，就是一份责任，承担才能进步；在坚定的担当验着集体生活和流动的工作场所，以及不断重复的单调工作内中积累，就能象 “ 山石” 那样，成为事业的支撑力量。泰

青岛啤酒市场调查报告

青岛啤酒市场调查报告目录第一部分产品分析产品历史产品定位品牌形象及文化产品介绍经营理念及企业目标啤酒的特点广告宣传语旗下品牌分类第二部分市场分析行业地位国际化国际市场公司目前经营情况营销环境分析SW0T分析消费市场细分目标市场及定位产品定位第三部分消费者分析消费行为分析消费者市场细分价格分析营销策略促销策略第四部分竞争者分析燕京啤酒雪花啤酒百威哈尔滨啤酒青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903年由英、德两国商人合资开办。

青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。

原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．5－4%。

酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。

第一部分产品分析青岛啤酒的历史青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。

同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。

产品定位采用了优质麦芽、大米、酒花和水，经过糖化、过滤、冷却、发酵、包装等工序精制而成，它成功的原因在于独特的酿造工艺和严格的工艺管理，在继续传统酿造工艺的基础上，通过不断的技术改进，青岛啤酒的酿制工艺已日臻完善，而独特的后熟工艺和优良的酵母菌种更使其锦上添花，保证了产品质量的优异和稳定。

公司制定了严格的高于国家标准的内部质量控制标准，从原料进厂到半成品加工直至成品出厂，须经过系统、严格的质量检测。

1995年公司已通过了由挪威船级社组织评审的ISO9002国际标准认证，标志着青岛啤酒的质量管理水平进一步提高并已与国际接轨。

青岛啤酒营销大区资料总结

青岛啤酒营销大区资料总结青岛啤酒营销大区资料总结青岛啤酒公司XX营销大区在啤酒业，或者快速消费品中的食品、饮品。

在这个大类上，深度分销模式的特点就是厂家或者直接将大经销商改为按小行政区设置的分销商，即深度分销模式；或者是将大经销商转变为服务分销商及终端的物流配送商。

无论哪种形式，采用这个模式的厂家都要派驻大量的销售人员（称为协销员、业代等）。

我实习的岗位实际就是业代。

这个由百事可乐、可口可乐、箭牌等率先使用，被乐百氏、康师傅、统一、今麦郎、金丝猴等学习，也被我的实习单位青岛啤酒学习，厂家主导的渠道扁平化模式，确实是制胜中国庞大的五层级市场的法宝。

不过就我通过查看青岛啤酒的年报看，伴随营业额上升的是营销费用更快的提高，导致利润增长率的下降。

很重要的原因是渠道扁平化模式的人海战术(不断扩大的营销队伍)，在随着劳动力价格上升、劳保制度完善，渠道扁平化带来的销量增长率一旦放缓，企业的人力资源成本就大幅上升。

渠道定义和渠道结构渠道长度广义渠道－指产品从生产者到最后消费者转移时，直接或间接转移所有权所经过的途径狭义渠道渠道广度餐饮店食杂店度渠道批发商宽/二级/三级）（一级度大型超市NKA/LK连锁超市CVS酒吧－指一群消费特点类似的终端的集合厂商消费者传统渠道通路现代渠道通路KTV夜总会2.2营销大区各部门关系分析2.2.1营销大区营销部分析2.2.1.1营销岗位信息2.2.1.1.1岗位基本信息本文所研究对象是青岛啤酒XX营销中心XX大区，大区营销人员又称业务代表（简称：业代）其主要工作是1、负责收集区域内有关市场信息；2、负责对定格区域内终端进行持续有规律的拜访；3、负责区域内的生动化展示和库存管理；4、负责区域内的经销商管理；5、负责促销活动的执行和监控；6、负责对区域内市场进行分析和评估。

2.2.1.1.2人员基本情况从本人在XX大区实习时观察到的，大区一线营销人员多为年轻人，工龄多在3年以下，集中于1-2年。

青岛啤酒营销内部管理问题研究

目录内容摘要 (I)Abstract ............................................................................................................................... I I1 导言 (1)2 青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍 (1)2.1 青岛啤酒简介 (2)2.2 渠道深耕与营销大区 (3)2.3 XX营销大区内部管理情况介绍 (5)3 XX营销大区内部管理问题及原因分析 (6)3.1 业务代表流动频繁与鼓励及晋升机制不完善 (6)3.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善 (8)3.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理 (9)3.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位 (12)4 优化管理的策略 (13)4.1 鼓励机制内容的革新 (13)4.2 建设学习型组织和完善培训机制 (15)4.3 营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新 (16)4.4 信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升 (18)5 结束语 (21)参考文献 (22)附录：开题报告 (24)致谢 (28)内容摘要：啤酒行业产业集中化程度在不断加强，行业巨头在渠道、终端的抢占竞争中更是短兵相接，这要求厂商在各地的营销大区〔办事处、市场部〕能将人力资源的效能发挥到最大，建立更有效率的执行组织。

本篇论文对青岛啤酒XX大区内部管理现状中业务代表流动频繁、协同拜访效果差，市场信息管理、返馈、使用效率低进行描述，探究问题产生的原因有人力资源管理的执行理念过于传统，对培训机制不完善，鼓励及晋升机制不完善，并且各部门职责设计也不能充分的使用其人力资源。

提出了从营销岗位人岗匹配的实践到营销大区市场部职能定位的革新，并进一步到各部门协同效能的提升这一改良思路。

关键词：企业；内部管理；渠道深耕；职责设计Abstract:In beer industry, the degree of industrial centralization is constantly intensifying, and industry magnates are fighting at close quarter for the channels and terminals. In view of this situation, it is imperative that manufacturers be able to maximize the effectiveness of human resources all around the large section of marketing (agency, marketing department) and establish a more efficient performing organization. This thesis make a description to some problems existing in the internal status of management of Tsingtao Beer in the marketing section ofXX, such as the frequent flow of sales representatives, the poor effect of collaborative visit, and the inefficiency of the management, feedback and utilization of market information. Through exploration, the causes fall into such aspects as the extremely traditional executive concept of human resource management, the imperfect mechanisms of training, encouragement, and promotion. Moreover, the duty design of various departments cannot make full use of its human resources. Based on the research findings aforementioned, this thesis puts forward an improved idea of innovations from person-job fit practice in marketing positions to the function orientation of the marketing department in large section of marketing, what’s more, the improvement of synergy in various departments.Key words:Enterprise; Internal Management; Channels Deepening; Duty Design1 导言目前，我国啤酒业巨头间的竞争已经从产品质量、品牌诉求、地域布局、渠道深耕等各个方面全面展开。