青岛啤酒品牌带动下的发展战略(综合稿)

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青岛啤酒市场营销战略分析

青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。

然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。

以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。

1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。

可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。

2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。

青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。

同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。

3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。

另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。

4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。

青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。

在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。

5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。

如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。

总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。

通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。

青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。

然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。

首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。

品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。

(完整)青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力"分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年（清光绪二十九年)。

当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。

企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei Akt。

—Ges。

，Tsingtau.)建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒.在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。

当时,产品质量就很出色。

据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖.”1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司,募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策,以“名牌带动"式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。

对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式,用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念.在漫长的100多年发展历程中,青岛啤酒厂积累了丰富的经验;在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。

因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。

1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。

青岛啤酒战略分析

青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。

随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。

本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。

一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。

在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。

此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。

1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。

二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。

2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。

青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。

2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。

在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。

三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。

急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。

青岛啤酒新战略

青岛啤酒新战略（一）中国啤酒市场格局中国啤酒工业经过近10年每年以20％-27％幅度递增的高速发展，1996年全国年总产量为167万0吨，消费总量达1562万吨，连续4年成为仅次于美国的世界第二大市场；人均年消费量13公斤左右，虽不足世界水平的1/2，但在一些啤酒生产代表城市如青岛、杭州、宁波、沈阳、大连，人均啤酒消费量却高110公斤，市场消费潜力巨大。

（见图6-2所示。

）图6-2 中国啤酒10年发展但是，中国啤酒市场总量虽大，在分布上却呈现出区域化、割据化特征。

全国共有近800家啤酒企业，平均每家企业的年产量仅有两万吨，其中5万吨以上的不过80多家，而年产量达20万吨的企业仅有8家。

名区域的市场供需基本平衡；尤其是消费往往对本地品牌具有高度忠诚，因而非常容易自我封闭，不利于跨地域、全国性品牌的形成，将一个全国大市场割裂为一个个自产自销的区域小市场。

中国啤酒市场的另一个重要发展趋势是由于国际品牌纷纷在国内合资建厂而导致的"国内竞争国际化"。

品牌杂乱，各自为战，必然给本国市场已趋于饱和的欧美啤酒商以可乘之机。

尤其是中国已经成为目前世界上发展潜力最大的啤酒消费市场。

因此，众多国际大啤酒集团纷纷通过技术设备输出、商品输出、资本输出、甚至品牌输出的途径在中国抢滩登陆，国内啤酒市场已成为国际啤酒大战的烽火台。

1996年，国内的外资啤酒企业已达92家（其中独资企业6家），占国内啤酒企业总数的15.6％；其中5万吨以上的外资啤酒企业就有63家，占全国5万吨以上啤酒企业总数的比例高达75％；外资啤酒企业1996年总产量为512万吨，已经占国内总产量的30.5％。

林林总总的洋啤酒充溢国内市场，已经悄然改变了啤酒业长期存在的"兄弟相争"的竞争格局。

（见图6-3所示。

）图6-3 1997年中国啤酒市场份额：青岛啤酒面临双重压力作为中国唯一的全国销售品牌，青岛啤酒正处于一种被全面包围的"内忧外患"境地--内有800多家上千种国内品牌在中、低价位的区域竞争，外有90多家已经在国内合资的国内著名品牌在高档价位的正面进攻。

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析工商管理一班 6号许悦青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。

目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。

啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。

在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。

拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。

与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。

中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。

主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。

从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。

惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。

有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。

尽管如此，中国啤酒企业的也面临着众多机遇。

青岛啤酒2024品牌规划

青岛啤酒2024品牌规划
青岛啤酒是中国最早的一批啤酒品牌之一，成立于1903年，历史悠久，在国内外市场上享有很高的知名度和口碑。

然而，随着中国啤酒市场的竞争日益激烈，青岛啤酒也面临着新的挑战。

因此，为了适应市场的发展和需求，青岛啤酒需要进行品牌规划，重新定位和推广，以提升品牌价值和市场份额。

其次，青岛啤酒可以通过产品创新提升品牌价值。

在如今的啤酒市场上，消费者越来越注重产品的创新和个性化。

因此，青岛啤酒可以结合市场需求和消费者喜好，开发出更具特色和个性的产品，以满足不同消费群体的需求。

例如，推出特色口味的啤酒、限量版产品等，以吸引更多的消费者尝试和购买青岛啤酒。

在市场推广方面，青岛啤酒可以采取多种渠道和媒体进行推广。

除了传统的电视广告、户外广告等，还可借助新媒体平台进行推广。

可以与知名博主、网红等合作，通过社交媒体传播品牌信息。

此外，还可以与餐饮企业、体育赛事等展开合作，提高品牌的曝光度和知名度。

最后，青岛啤酒还可以考虑拓展国际市场。

随着中国经济的发展和对外开放的扩大，中国啤酒在国际市场上也有很大的发展空间。

青岛啤酒可以通过参加国际啤酒展览会、开辟国际销售渠道等方式，进军国际市场，将青岛啤酒的品牌影响力和市场份额扩大到更广阔的领域。

总之，青岛啤酒作为中国最早的一批啤酒品牌之一，应该充分发挥自身的品质优势，通过产品创新、与消费者的互动和沟通以及市场推广等手段，提升品牌价值和市场份额，以适应市场的发展和需求。

通过品牌规划
和营销策略的综合运用，相信青岛啤酒一定能够在激烈的市场竞争中取得持续的成功。

青岛啤酒品牌带动下的发展战略

青岛啤酒品牌带动下的发展战略2 1. 使命和愿景2. 战略剖析3. 未来1~5年的开展目的4. 战略指点思想5. 完成开展目的的途径－战略图6. 成功的关键要素：品牌整合、市场基地化树立7. 开展战略在业务战略和职能战略上推行和转化8. 战略管理体系9. 远期组织开展展望开展战略框架内容3 使命使命用我们的热情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活发明快乐。

1.1 使命4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景1.2 愿景5 1.2.1 什么是国际化？－国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化消费国际化品牌国际化规范国际化视野国际化管理手腕国际化外向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思索, 经过国际市场停止融资、用国际化手腕停止管理，吸引国际化人才参与运营、产品规范同国际规范接轨。

国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和消费基地和物流体系,在全球范围内完成资源的最正确配置。

6 国际化初级阶段 1.2.1 什么是国际化？－国际化四个阶段?品牌在国际上有一定的认知度?国际市场指导者，国际市场积极进入者?运营管理末尾和国际化接轨?国际化战略初步构成并实施?品牌在国际上有一定的认知度?国际市场指导者，国际市场积极进入者?运营管理末尾和国际化接轨?国际化战略初步构成并实施?国际上的知名品牌?国际市场位置动摇，国际市场有一定影响力?运营管理一定水平到达或接近国际抢先规范?国际化战略的实施行之有效?国际上的知名品牌?国际市场位置动摇，国际市场有一定影响力?运营管理一定水平到达或接近国际抢先规范?国际化战略的实施行之有效?全球化知名品牌?国际市场位置动摇，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均到达国际抢先水平?按利益最大化原那么停止全球市场资源战略配置?全球化知名品牌?国际市场位置动摇，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均到达国际抢先水平?按利益最大化原那么停止全球市场资源战略配置?国际知名品牌?国际市场抢先者?运营管理到达国际先进水平?末尾初步停止国际化战略思索?国际知名品牌?国际市场抢先者?运营管理到达国际先进水平?末尾初步停止国际化战略思索国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国际，强在国际身在国际，强在国际强在国际，进入国际准国际化阶段5年完成7 1.2.2 怎样完成国际化大公司？－标杆管理? 资产总额> 10亿美元?国际市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售支出>15亿美元?国际市场销售支出比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌消费比例＝0 ?国外消费比例＝0 ?品牌:国际品牌价值位置前两位?海外华人社区具有较强影响力? 资产总额> 10亿美元?国际市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售支出>15亿美元?国际市场销售支出比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌消费比例＝0 ?国外消费比例＝0 ?品牌:国际品牌价值位置前两位?海外华人社区具有较强影响力内向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆? 资产总额> 30亿美元?国际市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售支出>30亿美元?国际市场销售支出比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌消费比例>5% ?国外消费比例>5% ?品牌:国际品牌价值位置第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 30亿美元?国际市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售支出>30亿美元?国际市场销售支出比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌消费比例>5% ?国外消费比例>5% ?品牌:国际品牌价值位置第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 60亿美元?国际市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售支出>60亿美元?国际市场销售支出比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌消费比例>10% ?国外消费比例>10% ?品牌:国际品牌价值位置第一位?成为海外兴旺国度主流市场强势品牌之一? 资产总额> 60亿美元?国际市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售支出>60亿美元?国际市场销售支出比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌消费比例>10% ?国外消费比例>10% ?品牌:国际品牌价值位置第一位?成为海外兴旺国度主流市场强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国际市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20％?总销售支出>100亿美元?国际市场销售支出比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌消费比例>20% ?国外消费比例>20% ?品牌:国际品牌价值位置第一位?成为全球强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国际市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20％?总销售支出>100亿美元?国际市场销售支出比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌消费比例>20% ?国外消费比例>20% ?品牌:国际品牌价值位置第一位?成为全球强势品牌之一国际化初级阶段国际化初级阶段准国际化阶段国际化萌芽阶段8 1.2.2 怎样完成国际化大公司？－消费国际化运作形式想象国外消费基地、定牌消费、外贸国外消费基地、定牌消费、外贸国际消费规模外贸定牌消费国际消费规模外贸定牌消费国外定牌消费、外贸、国外消费基地国外定牌消费、外贸、国外消费基地国际消费复杂外贸国际消费复杂外贸9 1.2.2 怎样完成国际化大公司？－国际化形式国际市场指导者位置AB 嘉士伯国际市场抢先者国际市场占主导国际市场很注重缘由：国际市场宽广国际市场不坚持国际市场占主导国际市场很注重缘由：国际市场宽广国际市场不坚持AB形式青啤形式国际为主国际为辅缘由：国际市场狭小必需开拓国际市场国际为主国际为辅缘由：国际市场狭小必需开拓国际市场嘉士伯形式青啤自创AB形式可自创AB和嘉士伯的不同形式，确立自身市场国际化的基本准那么短期以国际为主，国际为辅，临时国际国际偏重向AB形式靠拢缘由：中国市场潜力庞大不容坚持，国际市场也须争夺短期以国际为主，国际为辅，临时国际国际偏重向AB形式靠拢缘由：中国市场潜力庞大不容坚持，国际市场也须争夺10 1.2.2 怎样完成国际化大公司？－成为国际市场的指导者国际动摇的市场指导者位置是青岛啤酒国际化的基石。

青岛啤酒的发展战略

青岛啤酒的发展战略青岛啤酒始建于1903年，是中国历史最为悠久的啤酒生产企业。

青岛啤酒股份有限公司于1993年6月16日注册成立。

于1993年6月在香港发行H股票，并于7月15日上市，是首家在香港联合交易所上市的中国企业。

同年8月在上海发行A股票，并于8月27日在上海证券交易所上市，成为首家在沪、港两地同时上市的股份有限公司。

两地上市共募集人民币16亿元。

截止到2004年，公司总资产已从1997年的36亿元增长到102亿元，全国市场占有率从2％提高到12.5％。

一、全球啤酒行业态势目前，中国在啤酒产销量上排名世界第一。

其他的啤酒大国有美国、德国、巴西和日本等。

从啤酒消费的发展趋势看，欧洲、大洋洲市场已基本饱和，大部分国家的增长率在３％以下，有的甚至减少。

北美还有一定的增长空间，南美洲和亚洲增长很快，发展空间很大，而亚洲市场中日本的啤酒市场也已基本饱和。

增长最快的是中国。

啤酒生产集约化是世界啤酒业的一个特点。

主要啤酒生产企业的产量都很大，世界前十大啤酒企业的年产量都在20亿升以上，而且在本国的集中度很高。

美国的第一大啤酒企业AB公司（Anherser-Busch）是世界上产量最大的啤酒厂商，2000年产量达到1400万吨，占全美市场份额的48％；排名第二的米勒公司（Miller）年产量近700万吨，市场占有率为22％。

世界第二大啤酒企业是荷兰的喜力（Heineken），它的年产量远远超过了荷兰本国啤酒销量，是世界最大的啤酒出口国，占荷兰市场份额的51%，除了占有荷兰本国大部分市场外，还发展到欧洲和世界其他国家，如在波兰的市场占有率达到40％。

丹麦“嘉士伯”占全丹麦市场份额的90%；日本的朝日公司占日本市场份额的39.5%，麒麟公司（Kirin）的产量占日本全国产量的一半。

德国的情况也差不多，全国啤酒厂有上千家，但大型厂大多产量在100万吨以上，数量众多的微型厂（前厂后店）主要生产风味啤酒。

二、中国啤酒行业发展状况中国是世界第一大啤酒生产和消费大国，潜在市场容量巨大。

青岛啤酒营销战略

青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。

中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。

人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。

（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。

如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。

正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。

（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。

外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。

啤酒销量及发展趋势进一步提高。

据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。

2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。

在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。

（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。

2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。

3. 啤酒消费季节性强。

（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。

早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。

在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。

青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。

在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。

随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。

今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。

各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。

国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。

伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。

由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。

至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。

竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。

国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。

青岛啤酒战略分析——从青岛啤酒的多品牌营销模式看其品牌战略

国公司。在这个过程中，青岛啤酒也受到过打击。１９９４年，青啤斥巨资收购
扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺等软件因素尚未完全到位的情况下换上了 “ 青岛”商标，忽视了产品质量与品牌的一致性，不仅没有叫响扬州青啤的品牌，反而连累了青啤在当地的品牌形象。此次收购的失败让青岛啤酒管理层人员认识到了品牌质量的重要性，将原先的品牌延伸战略逐步发展为多品牌战略。二、多品牌战略优势与劣势分析所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，又存在一定的关联，而不是毫不相干、相互脱离的。具体来看，多品牌战略主要有如下优势：（１）各个品牌相互关联、互为补充，在提升企业形象的同时，扩大了市场。青啤集团把 “ 青岛” 品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理，并在商标上加注 “ 青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。多品牌、多价位的特点，扩大了原来 “ 青岛” 品牌的影响力，提高了青啤的市场占有率。（２）在发展多品牌的同时，维护了主品牌的定位和形象。经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对稳定的核心内涵，具有不可取代性。新扩张的企业各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用 “ 青岛” 品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。（３）降低了品牌运营风险。谈到投资时我们经常说 “ 不要把鸡蛋放在同一个篮子里 ” 。青啤的多品牌战略也是运用了这个道理。并购、扩张的企业在技术、运作模式、市场环境等方面必然存在差异，也会有失误的风险存在。采用多品牌战略，即使一旦某个企业出现失误，但因其仅仅是青啤副品牌之一，市场影响力较小，并不会对 “ 青岛” 品牌造成直接和严重的影响

青岛啤酒战略分析

公司简介
青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。 1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场。在漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。目前公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有公司35%的股份。目前公司销售收入、实现利税、出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首。
因此，必须进一步整合这3个品牌，这样才能发挥青啤的品牌优势。可选的竞争战略：差异化战略&低成本战略低成本战略：啤酒业还是属于一个标准化较高的行业，无论是啤酒瓶还是毎罐的量。随着原材料的价格上涨，啤酒业的成本水涨船高，如何降低成本也是难题，何况还要走低成本的战略。青啤可以走这个战略的原因有两个：一是青啤有很大的规模，从每年600万吨的产能可以看出，大规模的生产以及市场占有率不低，青啤有走这个战略的充分条件。二是目前成本本来就在不断上升（原材料上涨），走这个战略的必要条件。
企业内部分析

生产能力：目前在全国18个省市拥有50家生产基地，年啤酒生产能力510万吨。同时，青岛啤酒成为中国啤酒行业唯一四大体系同步运行并拥有国家级科研中心的啤酒生产企业。品牌价值：青岛啤酒诞生于 1903 年，在 1906 年德国慕尼黑国际啤酒博览会评选中，青岛啤酒荣获金奖。自此，在一个世纪的发展历程中，青岛啤酒先后获得多次国际金奖。2003 年，公司啤酒产销量进入世界前十位。自 2002 年以来，青岛啤酒连续5 年获得“中国最受尊敬企业”称号。目前，青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和地区，每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上。
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企业战略
一、企业整体战略：

青岛啤酒营销策略分析资料

青岛啤酒营销策略分析资料青岛啤酒是中国知名啤酒品牌之一，创立于1903年，此后不断发展壮大。

青岛啤酒一直以来都非常注重市场营销，不断开拓新市场，通过不断更新自身形象和产品形态，增强品牌感召力。

以下是针对青岛啤酒营销策略的分析资料。

1.品牌定位2.市场推广青岛啤酒在市场推广方面非常有经验和实力，经常在各种大型活动中露面，比如北京国际汽车展、上海化妆品展、广州美食节等，提高品牌知名度。

此外，青岛啤酒也借鉴了一些国际品牌的营销策略，比如在机场、高铁站等公共场所做广告牌，引导旅客在旅行时品尝青岛啤酒，通过其他渠道来增强品牌影响力。

3.开展体育营销体育是现代社会流行的一种文化现象，在市场推广中占有举足轻重的地位，青岛啤酒重视体育营销，积极参与各类体育活动，比如中国中超足球联赛和国际足球友谊赛等。

此外，青岛啤酒还与国内多家体育社团展开合作，锻造品牌视觉形象，比如与中国篮球协会、中国足球协会等进行合作。

体育营销也让消费者更多地了解到青岛啤酒，提升了品牌的口碑和知名度。

4.创意营销在营销中创意是至关重要的，青岛啤酒在创意营销上的表现也不错。

比如大力宣传青岛国际啤酒节，吸引大量消费者到现场品尝当地美酒佳酿；还通过拍摄广告，展示青岛啤酒系列产品，通过唱歌、跳舞等活动吸引消费者关注。

不断引入创意元素，增强品牌话题性，提高品牌积极度。

5.社会责任营销社会责任营销是当下的一项热门营销方式，顾名思义就是让消费者在体验产品的同时获得的是一种社会责任感。

青岛啤酒在社会责任营销方面也有所作为，如在营销活动中为当地商家做出贡献、在品牌发展过程中关注健康、时尚与文化等方面等等，这些都让青岛啤酒品牌更为丰富、生动和有深度。

总之，青岛啤酒在市场营销方面非常有经验和实力，在品牌形象和产品形态等方面也不断进行革新和调整，达到了较好的效果。

未来，青岛啤酒需要从市场趋势出发，进一步精益求精，以更好地满足消费者需求，提高消费者忠诚度。

青岛啤酒战略分析论文

青岛啤酒战略分析论文 Prepared on 22 November 2020青岛啤酒企业战略分析摘要：青岛啤酒是中国最有知名度的和最受到国际认可的啤酒品牌。

青岛啤酒企业战略分析主要涵盖了青啤企业介绍，企业愿景、使命，独特的青啤文化，企业外部环境分析，内部条件自身优劣势和面临的机遇与挑战即SWOT分析，以及青啤企业的整体发展多元化低成本差异化战略。

关键字：青岛啤酒企业战略青啤文化整体战略正文：青岛啤酒厂建于1903年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。

1993年成立青岛啤酒股份有限公司并进入国际资本市场。

经历了漫长的110年发展历程，青岛啤酒完成了从一家小型的啤酒厂到国际知名品牌企业的华丽转身。

其生产基地包括青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂，并控有青岛啤酒西安股份有限公司和深圳青岛啤酒朝日有限公司的股份。

青岛啤酒不仅是中国驰名品牌，更远销欧美，青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和地区，每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上，是世界第六大啤酒厂商。

2012年七度荣膺《财富》“最受赞赏的中国公司”，五度获得“中国最受尊敬的企业”。

（一）公司愿景与使命青啤公司愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”；使命是“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。

”其愿景确定了青啤企业成长的方向，致力于成为全球影响力的国际化大公司，这是青啤股东、雇员、供应商、消费者共同的心愿，同时也是中国企业发展的方向。

青啤的使命中“激情酿造啤酒，生活制造快乐”，让消费者过目不忘，既说明了青啤是制造啤酒的企业，又具有极大的鼓动性和渲染力，让青啤的员工怀有饱满的热情来酿造最甘冽清爽的酒水，让消费者情不自禁想要畅饮青岛啤酒，感受青啤带来的快乐。

（二）独特的青啤文化青啤企业宗旨是以人为本，团队合作，造福社会；精神是尽职尽责，追求卓越；企业作风是严谨务实，高效；在市场观上遵循永不放弃的精神；品牌观上追求有情有义；质量关要求畅饮快乐；人才观崇尚合适的人干合适的事；道德观为言行一致；发展观为有多大本事做多大事；管理观上相互学习，天天进步；环境观上信仰好心有好报。

青岛啤酒的发展战略研究

青岛啤酒的发展战略研究一总体发展战略上世纪90年代中期青岛啤酒确立的公司使命是“发展青岛啤酒，弘扬民族工业”，要充分利用“青岛啤酒”驰名国内外市场的品牌知名度和市场认知度，加以大力发展，并以民族资本为主，以弘扬民族工业为旗帜，使企业规模不断扩展、市场不断开拓、技术不断进步、管理不断创新、效益不断提高。

公司当时的战略目标是“创世界驰名品牌，建国际一流企业”，把“青岛啤酒”这一中国驰名品牌上升为世界驰名品牌，把公司建设成国际一流企业。

近几年，青岛啤酒凭借政策、品牌、技术、资金、管理等方面的优势，全面实施“大名牌”发展战略，坚持走“高起点发展，低成本扩张”的发展道路，形成了独有的“金字塔”产品结构和“新鲜度”管理模式，在激烈的市场竞争中使品牌进一步做大、做强，由中国名牌企业上升为世界名牌企业，创建国际一流企业。

目前产销量已超过400万吨，预计最近十年内达到年产销量800万吨，成为亚洲第一,跻身世界啤酒前列。

二并购战略第一阶段：1994至1996年末为并购的探索期在这一时期，青岛啤酒的并购主线并不清晰，1994年和1995年收购了扬州啤酒厂和西安啤酒厂，开始了青岛啤酒的收购历程，结果前者三年亏损5000多万元，后者一年就亏损2000多万元。

并没有达到预期的效果，至1996年末，青岛啤酒的市场份额只剩下2%左右，“有品牌、无规模”的状况并没有得到改变。

1996年青岛啤酒停止了收购步伐，开始内部整合。

第二阶段：1997至1999年末为并购的发展期，这一时期的并购路线清晰，其特点是：以低成本扩张为手段，并购对象多为地方性小企业，并购行为较为集中，仅1999年一年就收购了22家啤酒厂，并购的目的为扩充生产规模。

截至1999年末青岛啤酒收购了10省市的25家啤酒生产企业，其中有半数集中于山东，初步形成了以青岛为基地、以山东为大本营、面向全国发展的集团架构。

同时啤酒产量迅速膨胀，1999年末达到107万吨，一下子成为全国生产能力最大的啤酒集团，但与此同时利润急速下滑。

青岛啤酒的战略分析

青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。

随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。

作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。

2.战略分析
(1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。

为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。

例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

(3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。

未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。

(4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。

首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。

3.结论
以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。

尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒市场营销策略

青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。

然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。

以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。

可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。

2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。

可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。

可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。

3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。

可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。

可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。

可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。

4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。

可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。

可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。

5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。

可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。

可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。

可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。

青啤--品牌战略三步曲

青啤－－品牌战略三步曲自1994年收购扬州啤酒厂以后，青岛啤酒集团9年来共投入资金六七亿先后兼并了西安、平度、鸡西、马鞍山、上海、广东等地的40多家啤酒企业，但这40多家企业却是1/3盈利，1/3持平，1/3亏损。

2003年，燕京、青岛、华润三大啤酒集团兼并扩张速度明显放缓，啤酒业的竞争已从资源争夺转入资源整合和品牌竞争的新阶段。

而碰巧，今年又是青啤的百年大庆。

百年青啤如欲继续辉煌百年，显然需要一套成熟的品牌战略。

从“品牌渗透”到“品牌整合”我国啤酒市场的区域性特征明显。

当地消费者对本地品牌的习惯性和偏好性消费加上一些非市场的因素迫使三大啤酒集团只能以“品牌渗透”的策略开拓市场：即在当地收购一家企业，注入自己的管理机制、先进技术、产品配方、营销经验后以原品牌继续销售。

通过几年的渗透，三大啤酒集团在市场份额、产量、品牌知名度等方面都有了长足的进步，旗下也拥有了数十个品牌资源，对市场的控制能力和竞争实力都有了明显的飞升。

但规模扩张中偏重于当地市场的品牌管理策略对于整体发展和长期发展的制约力也越来越强，关注短期局部的品牌策略和关注长期全局的品牌战略间的矛盾已无法调和——“品牌整合”时不待我。

相对而言，一直没有强势啤酒品牌的华润则一身轻松，把“雪花”作为未来的全国性强势主力品牌来打造。

同样，青啤也适时启动了“品牌瘦身计划”，欲在五年之内将40多个品牌砍至10个以下，把青岛啤酒、汉斯、崂山、山水等中高档品牌打造成一支主力军，最终形成主品牌、副品牌和子品牌形成“金字塔”形的品牌结构，即以青啤和汉斯等外资啤酒品牌构成品牌金字塔的塔尖，青啤和崂山、山水等国内知名品牌筑就中坚力量，而其他大众国产品牌奠定塔基。

这样做的考虑是最大可能保持青啤的品牌形象，充分挖掘其他品牌原有定位的价值，并在中高和低档品牌间建立防火墙，提高高端品牌价值的安全度。

从“金字塔”到“有限品牌”纵观著名国际啤酒制造商，品牌最多不过四、五，甚至是单一品牌，集中资源是品牌价值的快速积累和放大的保证，真正是一拳之力胜于五指。

青岛啤酒品牌定位与策略(奥美提案) (3)

寻找青岛啤酒具驱动力的诉求…
产品利益点
品质卓越
诉求点消费者洞察释放真实自我
？
品牌理念追求真正啤酒内涵
品牌价值
真我的表现
True representative of yourself
品牌个性
自信激情率真不造作
青岛品牌架构
青岛品质卓越真我的表现
20-35岁年轻男性
品牌品牌核心能力品牌价值核心目标消费群品牌个性产品产品特性
恣意随性的快感
寻找青岛淡爽具驱动力的诉求…
产品特性
刺激，兴奋
诉求点消费者洞察恣意随性的快感
即兴灵感
品牌价值 “真我的表现”
调性
随性的、恣意的、欢快的、即兴的
青岛啤酒纯生
纯生啤酒的最大特点…
口感顺滑
味道新鲜
喝下去感觉清爽 „
纯生产品的吸引力…
“我是选纯生的,因为它是一种比较新鲜, 喝起来比较顺口…” “比较新鲜,感觉会更清爽一些”
- 真话.真想法.真个性.真做法 ---
青岛啤酒怎样可以满足这种态度？
OW
青岛啤酒是一个追求真正啤酒内涵的品牌 Go for the real essence of beer
青岛有精湛独特的工艺、不惜投入高额生产成本、视“质量”为品牌的核心
青岛啤酒
• 延袭德国传统酿酒工艺低温、长期一次性发酵 • 最优质的原料采用上选的进口二棱大麦 • 高标准的工艺技术要求全成无菌控制, 保留啤酒原汁原味 • 卓越的品质口味醇厚, 有独特的麦芽香
好啤酒的领导者
Leader in Quality
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连续性的收购和合并, 让BP变成世界最大的能源企业 (其下包括AMOCO,ARCO,BURMAH CASTROL等) 领导地位却不为人知… 谈到能源公司, 人们都立即想起“环保”的问题, 抱怨很多 BP就以领导者的姿态, 提倡环境优化, “BP是世界的所有环境改进背后的能量”