鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧
鬼谷子教你四招攻心话术，学会揣摩人心，会说话才能办好事！
鬼谷子教你四招攻心话术，学会揣摩人心，会说话才能办好事！常言道：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
人生在世，能说好话，就尽量别说坏话。
因为良言来自智慧，恶语来自无能。
一个真正有智慧的人，说话能让人如沐春风，能办成事。
一个没本事的人，往往对人恶语相向，最终成事不足败事有余。
一啥叫会说话？咱们讲个故事。
自从朱元璋当了皇帝以后，自然会有很多发小进京求见，想讨点好处。
朱元璋也想在发小面前表现一下，只要有点交情的，都会给点恩赐。
这不，有个发小就去找朱元璋讨好处了。
见了朱元璋以后，那人马上跪下高呼万岁，说道：皇上万岁，当年微臣随驾扫荡庐州府，打破罐州城。
汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩子当兵，多亏蔡将军。
左右群臣听不懂啥意思，但一听“汤元帅”、“蔡将军”就觉得皇帝儿时就不一般。
朱元璋听完高兴极了，重重的赏赐了这位发小。
二看着同乡讨到了好处，另一个发小心想：自己跟朱元璋从小光着屁股放牛，关系铁的很，肯定能讨到更多好处，说不定还能谋个一官半职呢。
于是也兴冲冲的去了京城。
朱元璋听说小时候铁哥们来了，心里还是很高兴的。
但彼时他已经贵为皇帝，就不得不端着点。
那人进了宫殿，见了发小朱元璋，也是激动万分，脱口而出：重八，你不记得吗？那时候咱俩都给人放牛，有一次，我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，还没等煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤也泼在泥地里，你只顾从地下抓豆子吃，结果把红草根卡在喉咙里，还是我的主意，叫你用一把青菜吞下，才把那红草根带进肚子里。
当着文武百官的面说了这一席话，这番描述让朱元璋实在挂不住面子，于是勃然大怒，让人打了那人板子。
三当然，这是个故事，真假不一定。
却也说明了一个道理：说话要长点心，要学会讲好听话，让人听的舒服，听的开心。
你想，人跟人关系还不都是从沟通开始吗？如果你不能好好说话，总是恶语相向，沟通自然就存在障碍，关系自然也很难处的好了。
会说话是一门智慧。
那咱们讲一段真实的历史。
鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧
鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧话术不等于口才，中华古代典籍这样认为：你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1：观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2：语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3：语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4：语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。
比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？：5：表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6：眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7：动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8：关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！：9：心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情3分析他们鬼谷子话术赏析：鬼谷子话术1：审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
鬼谷子话术2：诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。
鬼谷子话术3：捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
鬼谷子：老实人不善言辞，背熟三句口诀，做个嘴巴富贵的人
鬼谷子：老实人不善言辞，背熟三句口诀，做个嘴巴富贵的人社会交往中，说话是一个很重要的技能。
能说会道的人，情商高，受人欢迎，事业、爱情两得意。
不会说话的人，朋友少，老板不待见，找对象也难。
现代社会，表达已经是一个越来越重要的人生技能，察言观色、投其所好，是一个成功人士的必备技能。
“病从口入，祸从口出”，鬼谷子认为，口是人与外界沟通联系的通道，言语是人跟人打交道最常用的工具。
你的说话方式，很大程度上决定了别人对你的印象。
鬼谷子认为，好的口才，可以抵过百万雄师。
他的徒弟苏秦、张仪，凭三寸不烂之舌，把战国搅了个天翻地覆。
人活世上，会说话是最基本也是最重要的素质。
今天，介绍三个说话的禁忌。
情商高的人，从来不说这三种话。
老实人不善言辞，记熟三句口诀，可以做个嘴巴富贵的人。
一、不说假话凡与人周旋，若无真意，则不足以感人。
好人不说骗人话，明人不做暗事情。
别人都不是傻子，可以被你所蒙蔽。
假话一次两次可以骗人，三次四次就被人看穿了。
一个到处撒谎的人，不值得信任，也没有人愿意和你交往。
在这个信用社会里，没有信誉，就和出门上街没有衣服一样。
有时候，善意的谎言无可厚非，但是，人还是真诚一点好。
因为，真诚是通向所有道路的钥匙。
一个真诚的人，或许木讷，或许口拙，但人是正直的，心是鲜红的。
唯有真诚，才能拉近人之间的距离；唯有真诚，才能走进陌生人的心里。
唯有真诚，才能配得上别人的情义。
唯有真诚，才是一个人最贵的品质。
二、不说闲话说别人闲话的人，都是些自己日子过不好的人。
但凡有修养，都不会在背后议论人。
《格言联璧》中有句话：静坐常思己过，闲谈莫论人非。
君子善于自省，不善于诋毁。
这才是大智慧。
人言可畏，舌上有龙泉，杀人不见血，闲话不仅没有意义，还容易招惹是非。
不说闲话，说话之前想想别人的感受，有时间精力不如多充实一下自己。
对别人的闲话一笑置之，不斤斤计较。
这才是君子的修养。
三、不说怨话人都会碰到不如意的事情，都会遇到不开心的时候。
生活中尽量用努力代替抱怨，少说怨话，遇事多从自身找找原因。
鬼谷子说话技巧
说话是一门艺术，会说话的人，福从天降，不会说话的人，祸从口出。
情商高的人往往特别会说话，古往今来能将说话这么艺术发挥到极致的就是鬼谷子。
他开创的游说术让弟子张仪、苏秦、庞涓、孙膑等纵横列国，凭借三寸不烂之舌，左右战国格局。
今天就来分享鬼谷子中的九句口诀，让你的说话水平日益精进，一天大变样。
与智者言，依于博和智者交流，要有广博的学识。
俗话说：博者不智，智者不博。
一个人如果智慧通透，那么一定不是很广博。
和他们聊天，要多讲讲自己的所见所闻，一方面可以激起他们聊天的兴趣，另一方面，智者一两句点拨就能让你受益无穷。
与博者言依于辨老子说：“少则得，多则惑。
”知识不是智慧。
一个人如果知道的很多，那么他一定很容易困惑。
所以，和他们聊天，一定不要比谁知道的多。
而是帮助他们归纳总结，在众多知识中，辨析出那条一以贯之的点。
就像是一地鸡毛，你帮他找个绳子，全部串起来，他的世界顿时就能清爽很多。
与辩者言依于要和喜欢辩论、讨论的人在一起，一定要抓住要点。
比如你们要计划实施一件事，他们往往会提出很多相关的问题，这不行，那不行，最终导致事情千头万绪，不了了之。
和这样的人说话，一定要抓住要点，不要被带偏了。
否则什么事情也做不成。
与贵者言依于势黄渤说：老天要是朝你笑，你做什么都顺风顺水；老天要是朝你吐口吐沫，几年也翻不了身。
日中则移，月满则亏，水满则溢。
自古权势如浮云，地位尊贵的人对这一点领悟的最深。
他们是最相信运势的。
所以和他们聊天，不要聊其他的，就聊大势，只有帮他们看清大势，他们才能信任你。
与富者言依于高有财富却没有地位，是古代商人的最大心病。
他们没有名位，所以常常患得患失，担心守不住自己的财富。
所以和他们聊天，要“言高”，高，就是名位。
和他们炫富是班门弄斧，所以避其所骄，谈他们得不到的东西。
与贫者言，依于利和经济困难的人聊天，不要谈情怀谈理想，要谈财富，利益。
一个人如果没有经济基础，就没法养家糊口。
所以，面对一个为生计所迫的人，谈利益、谈生财之道，才是得到他们认可的最快捷径。
从《鬼谷子》学到的沟通技巧
《鬼谷子的沟通技巧》
《鬼谷子的沟通技巧》捭阖第一用崇高的阳言去说服君子用卑下的阴言去打动小人反应第二投石问路是洞察事物最好的方法内楗第三找准突破口，是搞定对方的关键控制情绪——把注意力放在结果上热脸不贴冷屁股——说别人想听的话，听别人想说的话抓住要害——有了把柄，主动权就是你的权衡形势——改拒绝却不好拒绝时先缓一缓柔术制刚——会说曲话，刘秀委婉含蓄劝退功臣阴阳调和——学会泥鱼的本领察言观色——办公室常用的句型，你get了吗？欲取反与——将计就计，让对手上套乃静听声——会说不如会听克制隐忍——学会藏身，时机到了再出头钓人之语——找到“动情点”，言语才具有说服力先声夺人——主要看气势以静制动——示弱藏拙，会“装”的都是狠角色投饵诱人——想钓到鱼，先要问问鱼吃什么引导之道——一开始你就要对方回答“是”抓住弱点——陈平的反间计留有余地——话不说满，事不做绝用晦而明——一定要记得用“我们”代替“我”内楗有道——谈对方引以为豪的事，会事半功倍越权建议——主意还得领导拿，切不可越俎代庖服从观念——做一个懂担当会服从的执行达人抵巇第四面对“缝隙”，要么补住要么打破飞箝第五说话要打动人心，才能控制对方杵合第六知己知彼，才能在沟通中占主动制造裂痕——王允巧设连环局，离间吕布与董卓见微知著——陈平脱衣自救的故事韬光养晦——自污，有时是自保解缙之死——锋芒毕露，不如藏锋守拙正视缺点——犯了错误要勇于承认抵住诱惑——如何对待过于殷勤的女下属？情感攻略——把下属的疾苦放在心上揣第七读懂人心再开口摩第八悟透人性弱点，便可掌控一切权第九沟通，要因人而异谋第十想尽一切办法，让对方臣服于你决第十一看清形势，该说就说符言第十二领导者的内心修炼动之以情——用“仁慈”攻破对手的心理放线晓之以理——围绕中心说理，让人心服口服礼贤下士——“士为知己者死”是一种做人的精神导之以行——投其所好，前者对方的鼻子走找准要害——对方需要什么，就给什么包装坏消息——董事长妙计巧分红先抑后扬——批评也可以悦耳善选盟友——和一切可能的人结盟功成身退——见好就收，不要居功自傲以诚待人——真诚+信任=成功知己知彼——“吃透”对手，才能“吃掉”对手借故拖延——别让不懂拒绝害了你迂回说理——先认同，再提意见曲线就业——积累经验最重要以合求合——委以重任来安抚“晋升失败者”会揣不会用——卖弄本事的人是愚蠢的会揣会用——诸葛亮用关羽智放曹操揣摩帝意——和珅发迹史顺应民心——陈胜借鬼神“威众”答非所问——思路保持清晰，言语适当模糊察言观色——体察人心才能游刃有余巧舌利剑——恭维要走心测深揣情——弦外之音才是真正意图借力生力——“创造”你的贵人欲速不达——不露形迹，让对方放松警惕谋阴为阳——有时候，苦真的能解决问题装疯卖傻——不露声色，明装熊样，暗里使劲兵不厌诈——找到弱点，攻其软肋香饵钓鱼——铁铉诈降骗朱棣混说损益——希尔顿借鸡下蛋建旅店讨好“老二”——别拿二老板不当老板眼光独到——“冷庙烧香”是有利而稳健的人情投资讳而不言——饭可以乱吃，但话不能乱说因性制人——让人信服，而非征服巧妙回避——你刁钻，我智慧入乡随俗——哈默的生意经因人施招——“墙头草”太多，该如何是好？言多必失——搬弄是非就是自掘坟墓拿捏分寸——管住自己的舌头智者贵阴——狄青撒钱激士气独辟蹊径——田单的火牛阵见机行事——站对队伍说对话难得糊涂——看透不说透，还是好朋友同舟共济——求大同存小异办好事隐真示假——暗放烟幕，让对手“找不着北”适时装傻——示弱的力量乱而惑之——见惯不怪，常见不疑处变不惊——一个故事就能说服所有人虚虚实实——红茶商巧唱“空城计”三思而决——上司面前，忌说“我决定如何如何”当仁不让——机会面前，该出手时就出手宽容大度——容人之过，方能得人之心用人不疑——猜忌伤人又伤己放下架子——用亲和力“秒杀”对手洗耳恭听——聊家常的方式，让对方卸下心防自我批评——有效沟通，从“我错了”开始善纳他言——决策前，领导不妨多问问“元芳，你怎么看”谦和低调——赢得他人信赖的不二法门诚实守信——最高的沟通技巧是真诚，最大的说服力量是相信。
鬼谷子：老实人不善言辞？记住 这2点,沟通水平突飞猛进!
大家都知道有能力的人做事往往特别圆融，有智慧的人说话总是特别圆滑。
有一次喂谷子的朋友问她，我平常说话总是说不好，我要是声音轻语气柔，别人都不拿我说的话当回事，我要是讲话太蛮横，别人事当回事了，我也得罪人了。
鬼谷子说，说话要有技巧，要既软又硬，温柔里藏着强悍，今天我们来研究一下鬼谷子的说话之道。
先来给大家讲个小故事，有个人叫嫌槔郑国人，天天四处跑，做一点小生意，有一天他突然得到一个消息，秦国要去打郑国了，还是偷袭郑国，本来就非常弱小，这么一偷袭肯定得不了好。
嫌高非常着急，但却没什么办法。
他既没有实力也没有什么位高权重的朋友，但他依然相救郑国郑博士他的跟他的家他急得要命，终于想到一个办法，他花钱买了一些牛皮送给即将攻打郑国的秦军将领，并且对将军说，将军，我们大王听说您要经过正果，高兴得不得了，现在已经准备好了，一切等您光临，还让我买了一些物资送给你，表达他对您的欢迎，这是什么意思，他要投靠秦军是在巴结秦军，并不是这样的！他话里的意思是您偷袭的是我们大王已经知道了，还做好了迎战的准备，现在给你送礼是给你一个面子，你要是不给面子，那我们就打秦军，知道自己准备偷袭正果的事情已经败漏，所以就放弃了，攻打郑国，郑国也就逃过一劫！先高说起话来，既有礼貌，又给别人面子，让别人生不起气来。
但他的话是在震慑敌人。
这就是绵里藏针，我们讲究先礼后兵，就是软的达不到目的，再来硬的。
一个理智的人说起话来一定既不自卑也不骄傲，既有柔软的方法也有强悍的方式，所以我们要记住两点，第一和别人沟通的时候一定要态度柔软，让别人觉得有面子。
第二，要边说话边观察别人的态度，如果对方不听你的话，那就用强悍的方式让他按你说的来做，既有红枣也有大棒，这样才能达到自己的目的，让别人按照我们的想法做事！说话不能太软，软了，人家不把你说的话，当回事太硬了，别人就会心怀不满和怨恨，还有讲话的时候要随机应变。
不同的性格的人，不同地位的人都要按照不同的方式说话，有时候要温柔，有时候要强悍，有时候要夸奖有时候要大吗，温柔的话要说的有底气强悍的话要有理有据。
老实人不善言辞，背熟鬼谷子六句口诀提升说话水平！
老实人不善言辞，背熟鬼谷子六句口诀提升说话水平！一、穷者嗜利，以利切入释义：对于穷人而言，摆在他们眼前的最迫切的问题，就是温饱问题。
一个人只有解决了这些基本需求，才能考虑更高级的追求。
因为，跟他们沟通时，不要画饼充饥，讲什么大道理。
直接从现实的利益切入，在利益的驱使下，对方自然会对你言听计从。
二、弱者嗜尊，以谦切入释义：对于弱者而言，在他们的人生经历中，一直处于被欺凌的角色。
在他们的内心深处，必然渴望得到尊重。
因此，跟他们交谈时，要保持谦虚有礼的态度，给予对方足够的尊重，让对方感受到你的诚意。
久旱逢甘霖，一个平时很少受到尊重的人，受到这种礼遇，必定会感动不已。
三、强者嗜强，以事切入释义：对于强者而言，他们下意识会排斥比自己弱的人，眼里只容得下同样的强者。
因此在他们面前，一定要保持强势，千万不能露怯。
就事论事，将事实陈列出来，用事实说服对方。
四、勇者嗜直，以耿切入释义：对于勇敢果决的人，他们性格直爽，说话不喜欢拐弯抹角。
如果你顾左右而言他，他们反而会觉得你磨磨唧唧，不屑跟你们为伍。
因此，跟他们交谈时，不需要太多的铺陈，开门见山，对方反而会欣赏你的直率。
五、迟者嗜晰，以简切入释义：对于反应迟钝的人，他们的理解能力和接受能力较差，如果你的观点过于深奥，他们无法精确接收到你要传达的意思。
因此，跟他们沟通时，条理要清晰，将观点陈列出来，让对方能够轻松明白你的意思。
六、岁者嗜捧，以礼切入释义：对于年纪大的长者，他们身份地位较高，喜欢听到别人的吹捧。
在拜访他们的时候，礼数一定要足，态度要足够谦卑，让对方感受到你的诚意。
当你给予他足够的尊重时，对方的虚荣心得到满足，也会对你的要求有所回应。
掌握这些说话技巧，并不是教你见人说人话，见鬼说鬼话。
而是用容易接受的方式，让对方心悦诚服地接受你的观点。
这种双赢的方式，何乐而不为呢？人际交往中，谨记这六句口诀，做个嘴巴富贵的人。
又，因为老实人不善言辞，也不愿意在公共场合讲话，想要提升自己的说话水平并让听的人舒服，需要专门培训学习。
鬼谷子智慧
鬼谷子智慧问一个问题：我们在混迹职场、商场时，怎么样才能成事，如何才能呢？是靠个人能力吗？相信很多人会说，一个人要想成功，个人能力就不需要强，真是如此吗？我们在翻开史书的时候，往往会发现并不是这样，聪明人反而给更容易被聪明误，聪明人往往都是一些人利用的棋子，比如张仪、苏秦、张良、诸葛亮聪明吧？这些人个个都是人精，但其实他们都是被人工具，都是打工的。
比如张仪就是给秦王打工的，秦惠王喜欢他，就赏他点俸禄，赐他个武信君，给他的国相当当。
但是我们知道，这些其实都是虚的。
因为老板不高兴，不喜欢你的时候，你就是个弃子，比如秦武王不喜欢他，张仪就成了弃子，孤苦伶仃的走完人生的最后旅程。
张仪虽然得到善终，但是他还是摆脱不了弃子的命运，打工者的命运，摆脱不了失败的命运。
一很显然，一个人要想成事只靠自己的努力，想靠自己的智商和能力是不行的。
那么什么样的人能成事呢？或许有心机的人可以成功，比如有心机的人遇到事情往往不是问自己，而是问别人：“张三啊，你觉得这个事情怎么做呢？”我们追溯历史，总结经验的时候，经常会看到这样的现象。
比如刘邦问张良，鸿门宴咋整？刘邦问韩信，怎么灭掉项羽。
刘备问策诸葛亮，比如朱元璋遇到事情就问刘伯温。
你会发现所有成功者的谋略都是别人帮他的，而不是他自己想出来的。
但是，请不要认为刘邦们无能，因为有时候城府比智商更重要，有心机才能成为最后的赢家。
二这一点，鬼谷子说的很明白，但是大多数都没读懂。
所以鬼谷子急的吐槽：你们这帮“聪明人”，就喜欢秀智商，但是你们没心机，连只虫子都不如。
原话是：故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
翻译过来就是，甲壳虫都知道用自己坚硬的甲壳，毒虫都知道用自己的毒刺，连禽兽都知道用别人的长处，你们跟我学了那么久，咋就没学会呢，咋就不明白这个道理呢？一个个苦哈哈的提升个人能力，结果还不只是个打工的？如何才能成事呢？鬼谷子告诉我们，就两个字：城府，包容别人的缺点，使用别人的优点。
鬼谷子：聪明人不说大话，白话，废话，坏话
鬼谷子：聪明人不说大话，白话，废话，坏话品德高尚，才智超凡之人谓之圣，而鬼谷子因为智谋出众而被世人称之为谋圣！他虽然隐居山林，却名扬天下，流芳万世，既是我们敬仰的高人，也是我们效仿的对象。
谋圣鬼谷子的智谋之道惊世骇俗，却不脱人性本质，虽然奇谋诡诈却不离经叛道。
特别是其游说术讲求：因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，道尽讲话的艺术。
今天就来分享五句聪明人从不说的话，读懂可以避免祸从口出：1、不说大话：有些人为了抬高自己而说大话，以为这样可以获得信任，殊不知豪言壮语说起来容易，做起来困难重重，当牛皮吹破之日，就是自己失信之时。
说大话是一种不自信心理的自我补偿，从自己的大话中获得满足感，当现实与理想差距越来越大，就会产生沮丧的心理，从而陷入恶性循环！2、不说白话做人老实并没有错，讲话诚实更没有错，但是说话太直白以致别人无法接受就是一种错误。
很多人把自己的口无遮拦标榜成率真，其实是一种自私自利的表现，只图自己痛快，不管别人痛苦。
真正有智慧的人懂得委婉的表达意见，赢得口舌之争并不光荣，最终让对方接受并达成共识才是目的！3、不说废话把话说清楚讲明白并不容易，需要经验阅历，需要逻辑清楚，需要深思熟虑，需要言之有物。
说废话一是没有浪费时间，二是没有效率，三是无法提升自己，四是不能吸引别人，必须严加控制！4、不说坏话俗话说人前莫争长短，人后莫论是非。
人可以与同好争高下，但是不要与小人论短长。
成功的人都是把有限的时间投入到无限的努力中，而不会因为一些是是非非得琐事而虚度时光。
君子坦荡荡，小人长戚戚，事无不可对人言，凡事光明正大的交流，不要成为背地里说长道短的人！聪明人不说的4句话1，怨话——说怨话不如多笑笑！不要遇到一点小事，就满世界抱怨老天不公。
你可以偶尔发牢骚，但不能整天抱怨，没有人喜欢整天对着一张怨妇脸。
你要明白很多时候，抱怨是没有用的，抱怨一天远没有努力一会的收获大。
所以，努力吧！将所有的抱怨与不满都化作动力，强大给这个世界看！2，胡话——说胡话不如多检讨！有些人遇到点事，就爱胡思乱想，而且越想越糟糕，越想越伤心。
?记住鬼谷子的10条沟通技巧
记住鬼谷子的10条沟通技巧
1、与智者谈话，就要以渊博为原则，这样才能引起他们的好感。
2、与笨人说话，要以强辩为原则，先入为主，这样他们才会听你的话。
3、与能言善辩的人谈话，要以简要为原则，让他们多说，你简明扼要补充即可。
4、和有钱人谈话，要多谈论文化和高雅的东西，因为他们物质满足后，更加追求精神层面的享受。
5、和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注实实在在的利益。
6、与地位卑微的人谈话，要以谦恭为原则，因为他们是弱者，但自尊心很强，需要他人认可。
7、与勇敢豪爽性格的人说话，要就事论事，不要转弯抹角，因为他们喜欢直来直去。
8、与上进心强的人谈话，要多谈梦想、多谈情怀，因为这样可以激发他们内心锐意进取的情绪，引起他们强烈共鸣。
9、与地位尊贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则，多捧他们。
因为这种人自尊心和虚荣心都很强，他们习惯了被他人吹捧的生活。
10、和年老的长辈谈话，要以礼相待，毕恭毕敬，多听少说，因为他们喜欢讲述年轻时候的辉煌事迹，从而获得他人的认可和自豪感。
鬼谷子纵横智慧——沟通技巧！
鬼谷子纵横智慧——沟通技巧！一，真正的有道之士是足不出户，而知天下，一叶落而知天下秋，一滴之冰而直到天下之寒，见微知著非常厉害，能内视反听，每天能给自己洗心，自觉是自疗的开始，自我觉悟能力是自我治疗的开始，开始自我分析，自我总结和自我检讨，成功取决于自我总结和自我检讨。
二，沟通过程中的原则：A）历史原则：当别人都认为你不行的时候，你要知道你未来要成为什么样的人。
当别人都说你很行的时候，你要知道你原来是什么样子的人，不要在不成功的时候迷失时候，不要在自己很成功的时候忘记自己。
B）静默原则：尽量要对方说话，对方说的越多，暴露的信息越多，你就更容易把握内心，从“说shuo服”（只是讲，不管别人是否听进去）到“说shui服”（一问一答），到沟通。
（主要是听和问，讲别人想听的，讲对别人有帮助，有价值的，用别人喜欢的方式给大家讲）C）象比原则：说话要能够描绘出图景，要说出画面来，让对方看到，听到，感觉到，让对方身临其境，感同身受，才能引发他的兴趣和情感，就像朗诵草原的时候，心中要想到草原，或者举个例子也可以，真正的大师都是讲故事，都是讲故事的专家，没有人喜欢被教育，但每个人都喜欢被提醒，员工也是，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。
D）反钓原则。
要想把鱼钓上来，必须要下饵，要用好处来开场。
E）知己原则，要想知道别人，必须要了解自己，把自己站在对方的立场看问题和解决问题，自知而后知人，知己知彼，百战不殆。
三，沟通的2个常用的方法，1，是探测法，让别人澄清所说内容或提供进一步信息或例子，比如“你是否可以说的更详细一点，可否给我讲个例子么”,2，是“重述法”，尝试重述对方所说的话，一边了解他说话背后的含义是什么，解释是什么，鼓励对方对这个主题进行探索，“你的意思是，我的理解不错吧”。
四，如何用一句话打开别人的心门？四句经典话语，只要用一个就可以了，“问他高兴的，问他得意的，问他关心的人和事，问对他有帮助的，带来利益的，问他害怕的，他不想要的”。
鬼谷子—（教你说服人的技巧）
鬼谷子—（教你说服人的技巧）
请问，你是个会说话的人吗？我们都知道，说话是门大学问。
不仅是现代，从战国时代，鬼谷子就意识到说话沟通的重要性。
更有趣的是，我们发现这个时代的成功人士往往很善于说话，他们在台前幕后的谈判、演讲，往往口若悬河，滔滔不绝。
鬼谷子说要说服人必须掌握原则，随机应变，才不会到最后以致于出了乱子。
第一，日常中对于有智慧的人，要做到旁徵愽引，使其乐于听闻。
第二，对于见识广，愽学之人，要以分析事理为主，使其心生佩服。
第三，对善于分析事理的人，说话要简明扼要，把握住事物的要点，吸引其注意。
第四，对达官贵人，要顺着他的权势，因势利导，使其乐于接受。
第五，对于富有的人，要让他觉得华贵高雅。
第六，对于贫穷的人，要以利益相诱惑。
第七，对于卑贱的人，身段要柔软，以谦卑言词感重，不可傲气凌人。
第八，对于勇猛的人，要果敢明快。
第九，对于愚钝鲁莽的人，言辞要敏锐。
鬼谷子驭人术：背熟4句口诀，说话水平大变样
鬼谷子驭人术：背熟4句口诀，说话水平大变样我们在生活中、工作中，总能遇见那些情商高、会说话的人，有的人“见人说人话见鬼说鬼话”，情商高、人缘好，往往能得到更多的资源。
而还有很多人，说话实在、老实、木讷，明明实力很强，却总是被别人抢攻，这也就是所谓的“老实人说话总吃亏。
”今天给大家分享4句口诀，也就是鬼谷子的4句“驭人术”，专门用来对付各种各样对手的，全都懂了，让你说话水平大变样，自然可以左右逢源。
思鬼谷子认为，说话的技巧不是一成不变的，而是要根据对方的所需、性格、利益、甚至当时的心情来调整技巧。
而在《鬼谷子》之中，着重提出了4句谈话技巧。
1、与智者言，依于博这里的智者，说的是智商高、能力好的人，跟这样的人交流，对方总是会心里面有傲气的，他们的骨子里面带着优越感，认为别人都不如自己，这样的人你如何跟他交流呢？与智者言，依于博，跟能力强的人，要善于旁征博引，让对方知道你也是见过世面或者了解这一行业的人。
而且还能用别人所做的事儿来交流，杀杀对方的锐气。
此外，在交流的时候，不要把自己的想法或者建议直接说出来，而是引导他，让他自己说出想法、结论，因为这种人往往是自负的，你说你的观点，他不一定认同你，你引导他自己得出结论，比直接告诉他，往往对方更容易接受。
这也是所谓的“咨之以计谋而观其识”。
2、与贵者言，依于势贵者，就是位高权重的人，这种人身边最不缺的，就是拍马屁的人。
如果你也想学人家拍马屁，往往是没有效果的，因为相似的话他们已经听得烦了。
所以在面对地位比自己高的人的时候，要不卑不亢，表达出独特的观点，不要让对方觉得你是在有求于他，这样才会让人刮目相看。
3、与贱者言，依于谦贱者，说的就是生活里面那些不如意的人，他们往往不被人所重视，地位低，受人看不起，当然这其中也不乏有真正有能力却不会说话办事的人。
跟这样的人交流，不要出现盛气凌人的心态，也不要让自己显得很宽容，更不要表现出对对方的可怜。
跟贱者交流，要把他当成你身边的一个朋友，他必然心存感激，日后在相熟之后，他也会对你的观点言听计从。
鬼谷子：假如你不善言辞，背熟这六句口诀，说话水平大大提高！
鬼谷子：假如你不善言辞，背熟这六句口诀，说话水平大大提高！鬼谷子：假如你不善言辞，背熟这六句口诀，说话水平大大提高！春秋战国时期，有一个非常有名的思想家，他就是鬼谷子。
鬼谷子的一生有一个非常大的成就就是他总结了很多的人生哲理，并且对后人受益终身。
他研究了一个人应该拥有什么样的品质才可以得到更好的发展。
并且他对人性特别的了解。
就好像读心术一样，一个人的一言一行就代表了他内心是一个什么样的人。
现在对年轻人有一个很大的困扰。
无论你是去找工作还是在工作中，怎样说话才能给自己加分成为了一个难题。
很多人都很苦恼，究竟怎样说话，怎样学说话才可以在为人处事中灵活自如。
因为说话关系到了人与人之间的交往，没有好的人际关系，不仅会是一个人的生活特别的枯燥无聊，也会在他的生活中有著多的不顺心。
鬼谷子曾经总结了六句口诀来告诉人们怎么样说话才可以让自己的人际交往变得更好。
第一句话就是穷者嗜利，以利切入。
这句话的意思是在告诉我们贫穷的人就会非常的看重利益，做事情都会把利益当作出发点。
看看我们现在的生活，人与人之间的交往其实就是以利益为前提的。
优秀的人身边的人也是优秀的。
他们会互相吸引也会互相学习。
每个人都想变得更好。
所以这句话虽然说得过于现实，但是却反映了我们生活中最真实的样子。
第二句话就是弱者嗜尊，以谦切入。
这句话的意思是，力量薄弱的人，他们的自尊心都非常的强。
所以要用谦和的态度和他们交往，这样才能得到更好的相处。
我们每个人都是有自尊的，无论你是强大还是弱小，都希望被尊重，更何况弱小的人，他会感到自卑，更希望得到尊重。
因此，如果你可以用一种谦卑的态度来和他交往，这样就可以更加容易地接触到他。
他们才可能把自己内心真正的想法告诉你，和你交流。
第三句话就是强者嗜强，以事切入。
这句话的意思是，强大的人，他们都懂很多道理。
因此，他们更加希望你可以用事实，来真正的说服他们。
事实是他们信服的唯一标准。
你只有真的有用的道理才可以将他们说服，才会让他们信任你和你合作。
鬼谷子劝世良言：做人学会装傻充愣，教你五招大智若愚的智慧！
鬼谷子劝世良言：做人学会装傻充愣，教你五招大智若愚的智慧！有许多人会一些头脑不清醒的糊涂之人都很不看好，他们觉得这些人都非常的愚蠢和没有智慧。
但是小编要跟你说的是你的认为很大可能是错的，是被人带的面具捉弄了，要知道如今的社会上的人有几个人会真真切切的将自己的内心放在脸上呢，就算是一些单纯的人，他们经历的多了以后遇事也会变得有所防备。
鬼谷子曾经说过真正富有智慧的人根本不会从表面上去表现出来，他们掩护自己最好的方法就是装糊涂，跟别人装傻装呆，表面上给人一种愚笨的感觉让人家对他放松警惕。
当然也不仅仅只有鬼谷子那样觉得，在古代每个朝代的兵法书籍里面都有类似的表述，利用谎言的方式来降低你的防备，表面装出糊涂之象目的是为了掩盖自己内心的秘密。
因此其实装傻的另一层含义就是大智慧，隐藏是一种计策，一种谋略，但是究竟怎么样能做到如此呢，下面小编就给大家说下5个招数，道破其中的奥秘。
第一招就是在这个社会上不会有任何事任何人都一定要是非分明，河里的水太过清澈的话就不一定会有鱼，男子汉都要心胸宽阔，正义大气，而不是在一些小事上面计较。
对待人和事的时候不需要太过的认真，要懂得稍微的糊涂一下才能获得更多的人脉，也能得到更多的机遇，也许最后的胜利者就是这些装疯卖傻之人。
第二招就是我们这里说的糊涂并不是愚笨的意思，这里表达的是为人处世的时候应当不拘小节。
知道糊涂的人才是真正有智慧的人，遇到事情的时候不狂妄自大，不骄傲嚣张，反之表现出一副什么都不懂的表象。
表面上看起来糊里糊涂的，可是心里却像明镜一样，这样的人才能取得真正的成功。
第三招就是小的智慧大的愚笨为真的糊涂假的聪明，而大的聪明小的愚笨才是假的糊涂真的智慧。
聪明的程度有着高低之分，愚笨的程度也有着真假之分，要懂得将自己的智慧藏在糊里糊涂的表象当中。
第四招就是真的愚笨之人跟他说什么他都不会明白，而假的糊涂之人才会左右逢源，真的糊涂之人都不会有什么成就，而假的糊涂之人利用自己的表象掩饰内心的秘密会活得更加成功。
鬼谷子：如果不会说话，就背熟这9句口诀，让你能说会道人见人爱
鬼谷子：如果不会说话，就背熟这9句口诀，让你能说会道人见人爱相信大家只要提起鬼谷子，就会想起他的心术和口才，他的心术之深配合口才之强可以轻易与人建立好感，便于自己做事。
与战场和商场都是很重要的，这一点，对于现代人生活的方方面面也是如此。
很多人懊恼于自己口才的笨拙，并且与人交谈的吃力。
今天，我们就来学习一下鬼谷子见人说人话，见鬼说鬼话的9条准则。
如果你不会说话，那么就记住这9句口诀，让你能说会道人见人爱。
第一：和聪明的人交谈，要表现出自己的知识渊博，这样才会引起他们的好奇心，因为聪明的人，他们更喜欢新的知识来开拓新思维，他们可以很快的判断出你所说的话，是否有意义和价值，所以我们在聪明人面前一定不能不懂装懂，这样会让她们很反感。
第二：和地位尊贵的人交谈时，比如说达官贵人和公司里的老板，我们首先要鼓吹他们的气势，要恭维他们，这样他们心里一开心事情就会容易办很多，然后你再说明自己的来意就可以了！第三：和不聪明的人说话，你要表现出自己的学识，让他们对你有足够的信任，说话最好简单明了，让他们能更好的理解你讲话的内容，只有这样，他们才会能够根据你的意思去做事。
第四：和生活比较拮据的人谈话时，要以利益为主要的忠心，因为他们最关注的就是这个方面，跟这类人谈论利益，会比任何话题都要有吸引力。
第五：和胸怀大志的人谈话，你要给予他们对梦想的肯定，因为他们有着远大的抱负，你的肯定是对他们的支持，是他们继续前行的动力，这正是他们最最需要的东西！第六：和一个嘴皮子利索，就喜欢出风头的人交谈。
须知世上万物都讲究平衡，比如一山不容二虎。
交谈也是如此，如果对方是个健谈的人，那么对于你来说，如果也是如此，就会引起很多不必要的矛盾，你就需要表现得像一个最好的听众。
第七：和地位比你低下，甚至完全没有地位可言的人交谈。
这个时候，最需要注意的事就是对他们客气，表现出对他们的尊重，这样的人往往最重自尊心。
第八：和能力强勇于向上的人交谈，直接就事论事就可以，千万不要拐弯抹角，引来别人的反感。
鬼谷子：嘴巴笨没事，记住这3个技巧，让你玩转人际关系
鬼谷子：嘴巴笨没事，记住这3个技巧，让你玩转人际关系鬼谷子，战国时代著名人物，谋略家的鼻祖，鬼谷子有两门绝技，一是说话之道，二是权谋之法。
鬼谷子弟子无数，个个都身怀绝技，其中苏秦、张仪凭借出色的说话之道，在历史上最为有名。
在我们身边那些会说话的人，总能更快搞定客户，取得领导信任，让同事喜欢，甚至连追女生都更胜一筹。
已经有太多的案例告诉了我们，一个会说话的人，比不会说话的人能够混得好太多。
会说话，才能最大化去沟通，就像我们谈恋爱的话如果有个男朋友天天说错话，你就说气不气吧。
说话之道，以及那些会说话的人，不是一味只会阿谀奉承的人，而是懂得在恰当的时机说恰当话的人，哪怕你嘴笨也没关系，懂了鬼谷子说话之道这三个技巧，我们就具备了攻心的能力，完全能够玩转人际关系。
1、欲开情者，象而比之，以牧其辞这句话的意思是与别人说话，要有同理和共鸣感，才能让对方产生好感，自然会认可你这个人，愿意和你做朋友。
口吐善言，就是造善业，修善缘。
养一张富贵嘴，说话常怀慈悲之心，更容易交到朋友，家庭也会更和睦，福气贵气自然来。
2、因其言，听其辞“因其言，听其辞”是说话的一个不可或缺的重要组成部分，是交谈艺术中的重要技巧，在与人沟通的过程中，尤其是以推销或说服为目地的谈话中，必须学会倾听，善于倾听。
“因其言，听其辞”还有一个重要表现，就是以静制动，克己以制人。
这样的人拥有超强的自我克制力，能够时时处处控制住自己的脾气和情绪，喜怒不形于色，通过制己进而达到制人的目地。
历史上凡是成大事者，一般都具备这种品质和能力，汉高祖刘邦便是其中一位。
3、欲捭之贵周，即欲阖之贵密就是说，好的计谋在实施中能够成功，能够让敌人受骗上当，保密保得好不好，不能不算是关键之一。
否则，被敌人看破，让敌人得到消息，他哪里还会再上你的当？捭的方法重在周全，阖的方法重在隐密。
周全隐秘重在微妙，如同道之无形一样。
出自《鬼谷子》十二篇《捭阖第一》：即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。
鬼谷子 老实不会说话 铭记四个技巧 教你玩转身边的人际关系
鬼谷子老实不会说话铭记四个技巧教你玩转身边的人际关系01.与富者言，依于势我们在生活中求人办事，难免会遇到一些人的出身地位比我们高的人，而这些比我们地位高的人，往往都是见识比我们也广，他们的眼界和认知水平一般是高于常人的。
所以，但凡在我们跟他们交谈的时候，就应该储备一定的知识，让自己具备一定的气势。
这时你要懂得借“势”，借自己的“势”，或者借别人的“势”，为自己壮胆，如果你在气势上低人一等，那么你就输了。
借“势”之后，你要对自己有信心，言谈举止得体，说话不卑不亢，双方站在平等角度去谈问题，这样才能得到贵人的尊重，事半功倍。
02.与辩者言，依于要跟口才好的人说话，要把握住事情的要点。
如果对方口才极好，那么千万不要跟他绕弯子，绕来绕去反而会被他绕晕。
所以说在跟口才好的人讲话的时候，一定要抓住重点，时刻围绕着重点不放，当发现对方想要岔开话题的时候，要及时的将其拉回来，且要求对方尽快做出决定！03.于小人言，依于利众所周知，小人做事情以利益为重，眼前的蝇头小利往往都是其不愿放过的，在他们看来道德跟义气都是次要的。
所以跟小人讲话的时候，拿利益来诱惑很有效，再加上动之以情，直接告知其这样做可以获得多少利益，便可使其动心。
04.于贫者言，依于谦跟贫者聊天的时候，态度一定要谦虚。
大家可能会有这样的想法，贫困的人身份往往比较低微，也不容易受到别人的尊重，常常被人忽略，这样一来他们心中多多少少对于外界事物都会存在排斥心理的。
这样以来，你跟贫者说话的时候，要表现出谦虚礼貌的态度，这样对方肯定会欣然接受你，并且顺其自然把你的话放在心中。
其实，尊重别人就是尊重自己。
对待地位卑微之人的态度，也能看出一个人的人品。
败坏之先，人心骄傲，尊荣之前，必有谦卑。
鬼谷子谋略：做人要学会说话，管住自己的嘴才有心思去算计别人！
鬼谷子谋略：做人要学会说话，管住自己的嘴才有心思去算计别人！鬼谷子告诉我们做人要能管住自己的嘴，用心计去算计。
所以先说话，后做人，做人就要学会说话。
什么样的人才叫会说话呢？或许你只知其一，不知其二。
不管是工作还是生活，其实很多时候我们都管不住自己的嘴巴，觉得好口才就是能滔滔不绝的说话，其实话越多的人越没有心机。
相信大家都遇到过这么一种场景，在与人聊天的时候，最害怕的就是沉默。
因为很多人有这样的担忧，害怕沉默出现冷场，尤其是在商业谈判，工作汇报这样的场合中。
其实沉默是不可避免的，即便你不愿意沉默，但是沉默还是会出现，尴尬是必不可少的。
有人说想学会说话，首先是要学会沉默？是不是心头会出现一个疑问，说话不是应该舌灿莲花，滔滔不绝吗？是的，但是我们说的沉默是指短暂的沉默。
但是不妨回想一下，真正有效的沟通其实有两种，一种是双方找到了共同的话题开始实质的沟通，第二种就是沉默反而更能让交谈变的有效。
适当的沉默可以帮助我们思考，更能提高沟通的价值。
一、在我们能接触到的大部分书籍都在教你如何侃侃而谈，说的好像人与人之间的沟通就是口水话堆砌起来的，就需要不断的说话，不停的交谈，似乎这才是说服的不二法门。
但是有时候面对陌生人，如果话说的太多，反而会人一种不沉稳的感觉，甚至会被认为是'话痨'，因为有价值的话就那么多，如果不断的编造话题和内容，就会让沟通变得的华而不实。
真正的沟通高手的交谈，往往会是一起饮茶，在沉默中进行思维的碰撞。
沉默思考是为能让头脑静思后说出有价值的观点，所以我们这些普通人在与人沟通，尤其是在说服时候也不妨一试。
反之东拉西扯，滔滔不绝反而会影响双方有效的沟通，容易打断双方的思绪。
所以在沟通中，短暂的沉默并不可怕，只要在思考，让交谈变得有价值，自然就不会觉得尴尬。
二我们知道古人里纵横家是最会说话的。
因为纵横家的职业就是为人出谋划策，如何用口才让别人接受自己的谋略才是重中之重。
如果没有好的口才，不能说服一个人接受纵横家的谋略，纵横家将无法达到自己的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧
鬼谷子大智慧：聪明人不会告诉你的话术技巧话术不等于口才，中华古代典籍这样认为：你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它
简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。
1：观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息2：语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈3：语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话”4：语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。
比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？：5：表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力6：眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话，会笑，自然可以说动别人7：动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。
8：关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！举例（如果你是问别人借钱，如
果三句话不能很好的传达出铺陈，句子重点，厉害关系，那么后面的辅助都可以节省了，因为谈话越久，他对于你的戒心和反感就越重，如果对方已经起了结束谈话的意念的话，无论你要做任何事，全部都会失败！：9：心绪——谈话要一心四用，1嘴上说的要控制语速和情感，2眼睛观察对方的表情3分析他们鬼谷子话术赏析：鬼谷子话术1：审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
鬼谷子话术2：诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰『终』；言恶以终其谋。
鬼谷子话术3：捭阖之道，以阴阳试之。
故与阳言者，依崇高。
与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。
鬼谷子话术4：人言者，动也。
己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
鬼谷子话术5：言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。
比者，比其辞也。
以无形求有声。
其钓语合事，得人实也。
鬼谷子话术6：欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
欲开情者，象而比之，以牧其辞。
鬼谷子话术7：己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。
虽非其事，见微知类。
鬼谷子话术8：未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
进退左右，以是司之。
鬼谷子话术9：欲说者务稳度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
方来应时，以和其谋。
详思来楗，往应时当也。
夫内有不合者，不可施行也。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
鬼谷子话术10：故曰：不见其类而为之者，见逆。
不得其情而说之者，见非。
得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。
鬼谷子话术11：由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
欲合者用内，欲去者用外。
外内者，必明道数。
揣策来事，见疑决之。
鬼谷子话术12：凡度权量能，所以征远来近。
立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。
鬼谷子话术13：引钩箝之辞，飞而箝之。
钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。
鬼谷子话术14：审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。
鬼谷子话术15：用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。
鬼谷子话术16：何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。
鬼谷子话术17：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。
必以其甚惧之时，往而极其恶也；
其有恶者，不能隐其情。
情欲必出其变。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。
夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。
鬼谷子话术18：其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。
平者，静也。
正者，宜也。
喜者，悦也。
怒者，动也。
名者，发也。
行者，成也。
廉者，洁也。
信者，期也。
利者，求也。
卑者，谄也。
鬼谷子话术19：故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
说者听，必合于情鬼谷子话术20：说者，说之也；说之者，资之也。
饰言者，假之也；假之者，益损也。
应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
成义者，明之也；明之者，符验也。
（言或反覆，欲相却也。
）难言者，却论也；却论者，钓几也。
鬼谷子话术21：佞言者，谄而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。
先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。
鬼谷子话术22：人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短而用愚人之所长；不用其所拙而用愚人之所工.鬼谷子话术23：故曰：辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。
病者，感衰气而不神也。
恐者，肠绝而无主也。
忧者，闭塞而不泄也。
怒
者，妄动而不治也。
喜者，宣散而无要也。
此五者精则用之，利则行之。
鬼谷子话术24：故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也鬼谷子话术25：故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。
鬼谷子话术26：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。
故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
鬼谷子话术27：故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
鬼谷子话术28：故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。
其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。
无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。
鬼谷子话术29：可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。
故曰：是贵制人，而不贵制于人。
制人者，握权也。