凌 沙盘报告

工业沙盘总结报告

专业班级2013级人力资源一班学生学号201330115113

学生姓名凌茜

公司名称海枯石烂

担任职位生产总监

授课教师王云

成绩评定

评语：

评阅成绩：＿＿＿

评阅人：＿＿＿

工业沙盘个人总结

这个星期，我们班上了两天四夜的工业沙盘课。很累但是很快乐。起初，对于这门课程，我真的一点都不了解。刚开始接触它，我依然没有头绪，不熟悉运作流程，却增加了很多兴趣。慢慢地，对它的了解越来越清晰，最后，全身心投入其中，整个组玩得不亦乐乎。

起始年在老师的指导下我们大致了解了企业运营的基本信息，和大致运转过程。每个小组的人都各自担任着企业中重要的角色。而我这个生产总监的主要任务就是：和研发总监讨论新产品研发及市场的开拓，及时变更生产线；对未来几年的市场需求量进行预测分析，确定我们在经营生产的过程中生产什么，为其他部门提供决策依据；以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；根据订单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；更新生产入库,生产线及设备的维护。

第一年，我马上开始对一系列的市场资料进行研究。通过研究和市场调研，我了解到现在企业的主打产品beryl在未来的几年内各个市场需求和价格不断下降，继续生产beryl产品不会使企业获得更多的利润。而产品crystal原料复杂，要耗费较多生产线且竞争大。所以和各组员商讨之后，CEO向长远看，果断作出决定，开始着手研究后续新产品，并决定减少beryl产品的生产和不生产crystal 产品，主打ruby和sapphire的各个市场。我在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们公司要全力进军新产品市场的情况下，进行商量后决定对现有的落后的生产线进行变更，尽量全部实现自动化生产。所以，在第一年的时候公司就申请了30M的长期贷款用作产品的研发、ISO认证研发和市场的开拓，生产线更新并购买了一个厂房。然后我们的广告投入并不是很多，因为前面的开销几乎花光所有的现金了，而且我们主要想拿到产能能够满足的第一年的beryl 订单，得到一定的收益来支付我们的费用，这样让我们在第二年负担不用那么重。

在第二年时，我配合公司决策，继续扩大产能，更新了一条全自动化生产线，

在新购买的上中厂房上投资了一条新的全自动化生产线，支付了大量的费用。由于我们过多关注生产上，忽略了资金的周转，导致我们公司没有足够的资金继续进行产品的研发，市场开拓和生产管理上原料，生产等的费用，所以财务总监申请了长期贷款40M和短期贷款20M来应急，暂时安然度过了第二年。

第三年，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。而且每一季度我都要进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。但是我们在生产性能上投入过多（今年又把两条手工线更新为全自动化生产线）而收入太少，导致现金少，所以广告投入不多，拿不到太多的订单，赚取的利润不足以归还短期贷款、购买原材料、安排生产和支付公司的行政费用，老师建议让我们抵押了厂房来换取现金，勉强能继续购买原材料和安排生产，公司陷入破产危机，艰难前行。

第四年，我们建成4条ruby的全自动化生产线。我们投了比较多的广告，但是其他公司有更多的资金投入广告，订单竞争十分激烈，虽然最后我们拿的订单还算多，但还是不足以支付公司大量的费用，抵押所换来的资金也所剩无几。

第五年，因为有了准备，有产能，有剩余ruby，这次的广告费投入了13M，为了拿到好的订单。实际上我们确实拿到了不少订单，企业终于盈利。

第六年，我们再一次输在订单上。由于两个竞争对手在ruby的其他几个市场已经占据优势，我们企业只能抢占新市场。谁料，一些新市场没有订单。这样一来，我们公司产能上十分大，但没有订单，产品只能堆积在仓库里。还要面临即将要还的庞大债务，在资不抵债下，我们只能抵押新华厂房换取资金。基于今年抢订单的情况，我们认为，不能仅仅生产ruby。于是在现有的资金上，我配合公司决策，改造两条全自动生产线去生产sapphire。我合理利用公司的资金，细心购买原材料和安排生产，在季末我们有了大量的库存，准备了第七年的奋斗。

第七年，我们投入大量广告，拿到了大量的订单，最后还清了所有的贷款，所有者权益回升到了117，一次性实现了扭亏为盈。最后获得了第三名。

其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。在这七年中，我们出现过很多的错误和决策失误，也得到了深刻的教训。

作为生产总监的我，在生产管理的过程中，市场预测、市场需求，企业与企业之间的竞争模式的分析决策上，还不够细心，考虑不够全面，不能保证每个季度的生产和原材料购买都达到最有效率。

如果还能重来一次，一定要做好这几点：

1.企业的工业必须先做预算。可以说一个企业的成败很大程度上取决于其预算是否到位。没有预算很容易出现资金不足或债务无法清还的情况。只有按照预

算得出的企业运营步骤，才能保证企业合理的运作。

2.组员间的信任和协调工作同样重要。我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，对于意见出现分歧时，更具团队精神的小组更容易获得优势。只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

3.共赢理念。在激烈的市场竞争中，我们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。

通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，我们收获了太多太多。大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路才刚刚开始。