共青城房地产市场调研61页PPT
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房地产市场调查与分析ppt课件
(2) 确立调查目标 主要决定该项调查的范围及所需解决的主要问题。
6
1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
15
⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
20
⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
21
房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
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1、 房地产市场分析的步骤
(3) 选择调查方法 主要确定该项调查所需数据的类型与收集方法、
数据处理过程中定性和定量方法的选择。 (4) 估算调查过程所需的时间和费用，以及调查结
果的预期价格 (5) 数据收集、数据处理和数据分析。 (6) 市场调查的结论与建议。
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⑷ 销售执行 研究销售执行是市场调查最关键的地方，它一方面是
指具体的业务安排，如销售点的选择、人员的配置、业务 执行等。
另一方面则是调查实际销售结果。如：
什么样的房型最好卖？ 什么样的总价最为市场所接受？ 吸引客户最主要的地方是什么？ 购房客户群有什么特征等等？ 所有的这一切都是市场调查所应该了解的。
⑵ 经济因素 经济因素是所有房地产宏观因素中对公司和个人最为
显现最为直接的因素。它包括国家的经济发展状况、财政 收支与物价、人口数量与消费、居民收入与储蓄等各种因 素。
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⑶ 行政法规 行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、
城市发展战略、城市规划和特殊政策等各项内容。
⑷ 国际状况 现代社会，国际交往频繁，使得一国经济、政治、文
化常常影响着与其有关的国家和地区。国际间经济、军事 、政治等环境如何，对房地产的影响不容忽视。
点、面（线）、体构成了房地产市场调查的基本框 架，它的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径 ，只有认真地进行市场调查，科学地进行分析整理，我 们才可能成为真正的市场专家。
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房地产市场调查过程
调查准备 正式调查 调查分析
购买决策 配套要求 信息渠道 对竞争楼盘的评述
……
性别 年龄 文化程度 职业 家庭结构 原居住地及面积
共青城房地产市场分析
共青城房地产市场分析共青城是位于江西省九江市的新兴城区，近年来随着城市化的发展，该地房地产市场也呈现出一定的特点和趋势。
下面将对共青城的房地产市场进行分析。
首先，共青城的房地产市场整体上呈现出供大于求的局面。
由于过去几年政府大力推动共青城的建设和发展，新增房源较多，但购房人口相对较少，导致市场供应过剩。
因此，房价相对较低，购房者有较多选择，对于中低收入人群来说是一个较为有利的环境。
其次，共青城的房地产市场受到投资热情的影响较大。
由于共青城是一个新兴城区，房地产行业被视为较好的投资渠道，吸引了一部分投资者的关注。
这些投资者购买房产不仅满足自身居住需求，还将其作为长期投资项目，期望在未来获得较高的资本收益。
另外，共青城的房地产市场也受到政策调控的影响。
随着国家对房地产市场进行调控政策的推行，炒房行为被限制，购房者购房需求相对减少。
这也使得房地产市场的发展受到一定的影响，市场的火爆程度相较以前有所降低。
最后，共青城的房地产市场还存在一些潜在风险和问题。
一方面，共青城的房地产市场发展较快，但相对缺乏完善的基础设施和配套设施，例如学校、医院、商业中心等，可能会限制市场的进一步发展。
另一方面，由于投资热情较高，一些投机行为也相应出现，这可能导致房地产市场的波动和不稳定性。
综上所述，共青城的房地产市场供大于求，投资热情较高，受政策调控影响较大，但也存在一些问题和风险。
对于购房者来说，可以选择较低房价的机会，但也需要谨慎对待市场的波动和不稳定因素。
对于房地产开发商和投资者来说，需要密切关注市场变化和政策调控，以制定合理的策略和规划。
同时，政府也应加强基础设施建设，提高市场的发展潜力和竞争力。
共青城作为江西省九江市的新兴城区，房地产市场的发展受到了政府的大力支持和推动。
近年来，共青城的产业结构不断优化，基础设施也日益完善，吸引了大量的人口和企业前来定居和投资。
房地产市场的发展与城市化进程相互促进，共同推动着共青城的经济发展。
房地产市场调查PPT(精)
1、房地产市场环境调查 （PEST分析）
（1） 政治法律环境调查
国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。
土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、
产业政策、优惠政策等。 有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产 开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地 产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（2）经济环境调查 主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开 发的影响。 国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规 模、趋势、速度、经济效益等。 项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、 就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、 同类竞争物业的供给情况 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的 通货膨胀率
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
2．房地产市场需求和消费行为调查
针对不同的产品分析其供给和需求状况 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、 房地产市场需求发展趋势 房地产市场需求影响因素调查。如国家关于国 民经济结构和房地产产业结构的调整和变化； 消费者的构成、分布及消费需求的层次状况； 消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的 收入变化及其购买能力与投向。
房地产市场调查PPT
1、房地产市场环境调查 （PEST分析）
（1） 政治法律环境调查
国家、省、市有关房地产开发经营的方针政策。
土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、
产业政策、优惠政策等。 有关房地产开发经营的法律法规，如《房地产 开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地 产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（2）经济环境调查 主要调研国家金融政策和金融制度对房地产开 发的影响。 国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规 模、趋势、速度、经济效益等。 项目所在区域的经济结构、人口及其就业状况、 就学条件、基础设施、地区内重点开发区域、 同类竞争物业的供给情况 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的 通货膨胀率
6.房地产市场竞争情况调查 市场竞争对于房地产企业制定市场营销策 略有着重要的影响。因此，企业在制定各 种重要的市场营销决策之前，必须认真调 查和研究竞争对手可能作出的种种反应， 并时刻注意竞争者的各种动向。
7．重点项目调查
对项目周边的同类产品，不同类型但销售率高、 有影响力的项目进行调查。主要是调查这些项 目进行开发之前的定位考虑，开发公司的实力、 开发理念、产品的特点、配套设施、营销的特 点、市场的反馈、项目优劣势等。
房地产市场调查报告
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
《房地产市场调研》课件
《房地产市场调研》PPT课件
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
# 房地产市场调研 ## 研究背景 - 房地产市场近况概览 - 为何进行市场调研的必要性
研究目的
确定市场需求
深入分析现有需求，并发掘未满足的新需求
掌握市场竞争态势
了解竞争对手及其策略，评估市场地位与优势
定位目标客户群
准确定义潜在客户特征，拓展目标市场份额
研究方法
1 问卷调查
广泛收集消费者意见与偏好，量化信息为数 据分析提供基础
2 消费者访谈
深入了解消费者需求与体验，提供直观、质 性的研究结果
3 竞争对手分析
研究竞争对手的产品、定价、市场份额等， 获取市场竞争洞察
4 统计分析
运用数据统计与模型，量化市场规模、增长 率等关键指标
调研结果与分析
市场需求分析
识别需求热点、趋势，揭示潜在增长领域
竞争态势分析
掌握竞争格局与对手策略，提供决策参考
目标客户群分析
定义目标客户特征、洞悉消费行为模式，提升市场 覆盖度
潜在市场机会
发掘未满足需求及新兴市场，创造增长机会
市场营销策略
产品定位
明确产品特点、目标 群体，突出竞争优势
宣传策略
有效传达品牌价值， 吸引目标客户关注
销售策略
制定渠道、定价策略， 提高销售效率与收益
售后服务
建立良好客户关系， 提升产品满意度与口 碑
结论与建议
对企业发展的启示
基于市场调研结果提出的战略建议和发展思路
对市场营销的建议
针对市场需求、竞争态势与目标客户提供的营销建议
参考文献
- (列出所有使用过的文献)
房地产市场状况调研分析报告PPT
2023年，对各个行业来说似乎都该是繁荣的一年，“井喷式”的恢复使得旅游、电影、餐饮等领域的活跃度大大增加。唯有房地产市场尽管产生了一定的增幅，但仍然远远没能达到疫情发生时的高度，房地产市场呈现“销售量价趋稳，新开工面积调整态势难改，投资或继续下行”的特点。
随着各地政府的宏观调控政策的逐渐出台完善，房地产市场将逐渐回归理性，尤其是随着新一轮城市化的启动，二三线城市的经济发展和人口流入也呈现出较快的增长，将成为房地产市场的新的增长点，至少在2023年底或2024年上半年以后中国房地产市场将呈现稳中有升的趋势。
2022年12月以后，国家多次强调“房地产业是国民经济的支柱”，标志着房地产的支柱产业地位依然牢靠。从“五一”数据看，各个城市的交易量相对去年“五一”时间的数据大大提高了25%，部分刚性购房需求得到集中释放。
一
二
三
四
从宏观市场结构设计看，房地产未来将更突出保障属性，要“加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”。
2023年全国拟开业购物中心达588个，拟开业数量、体量约为2022年实际开业量的1.6倍。
数字化、智能化等技术的广泛应用，以及元宇宙等新概念的兴起，将为商业地产的运营管理和用户体验带来更多创新。
以空间功能为切入口，融入都市农场、儿童乐园、智慧购物、AR沉浸体验等元素，以多变的玩法赋予商业地产项目新的文化内涵、时尚元素和科技含量。
Part
4
风险及挑战
01
02
03
04
05
2022年以来，全国房地产投资、商品房销售、土地购置等各项数据连续下滑
房地产企业生存状况持续恶化，连续暴雷不仅涉及到民生底线。
2023
房地产市场状况分析报告
C
ontents
房地产市场调研PPT课件
➢ 在售楼盘调查 ➢ 大型厂矿企业调查 ➢ 商业中心调查 ➢ 已成社区调查 ➢ 行政机关调查
10
城市调研流程——实地调研阶段 2、及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信 息，建议与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、 信息支持作铺垫。
11
城市调研流程——实地调研阶段 3、初步确定报告框架
18
城市调研流程——调研准备阶段
2、为本次调研定向
认识本次调研的目的、 需取得的成果，确定 调研方法及明确分工。 并拟定调研计划，报 部门经理审批。
19
城市调研流程——调研准备阶段 3、相关物料准备
根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。 由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。
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城市调研流程——调研准备阶段
4、基础信息收集
➢有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期 定位） ➢项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的 项目等）。 ➢项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济 发展水平、房地产发展水平等）。
21
城市调研流程——实地调研阶段
1、项目地块调研
14
无声之处听惊雷
——耳听为虚，眼见为实。报告写作阶段。
15
城市调研流程——报告写作阶段
1、确立报告写作思路、模式及框架。 2、根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行 资料整理、录入，并辅助写作。
3、初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。 4、完成报告并向领导提案。
16
专项调研流程
抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所 在地进行实地调研。 （途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块 等情况，为开展调研提供准备） 对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建 筑物、坡度等。
九江共青房地产市场研究
有着“鄱阳湖畔的明珠、京九线上的名城”之称的共青城作为国家级生态示范区和全国
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如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
工农业旅游示范点，山清水秀，风景迷人。耀邦陵园，松柏苍翠；高尔夫球场，绿草如茵；航 天功臣阁，典雅秀丽；千年甘露寺，曲径通幽。野生动物园、富华山景区等景区景点串珠成链， 与庐山、柘林湖构成九江黄金旅游线路。滨湖风光、珍禽白鹤等自然景观和青年文化、湖鲜美 食的人文特色相互媲美，令人目不暇接，流连忘返。校园内，湖光山色交相辉映，绿树繁花香 飘四季，桔成园、桃成片、竹成林，现代化的楼房错落有致，环境幽雅，文化底蕴深厚。共青 城集开放开发区、台商投资区、生态示范区、“三高”农业示范区、候鸟自然保护区于一体， 现辖一区三镇，面积 200 平方公里，人口 10 万。京九铁路、昌九高速贯通南北，南昌昌北国 际机场、九江机场翼辅左右，水路经鄱阳湖可直抵长江。投资环境优良、投资政策优惠、生态 优势突出、旅游资源丰富，享有利用外资审批权，是江西省重要的出口创汇基地，江西省首家谢！
5、城际轻轨铁路：目前正投资 60 亿修建昌九城市轻轨铁路，时速 200km/h，联系南昌、 共青和九江。 ·产业优势
工业是共青城经济的支柱，主导产业包括羽绒制品、纺织印染、 食品酿造、建材包装、机械制造等。共青城被省经贸委命名为“全省 首家纺织服装产业基地”，2006 年又成为中国纺织行业集群试点单 位，被评为“中国羽绒服装名城”。现拥有服装纺织企业 130 余家， 服装年生产能力达 5000 万件，有“羽绒王国”之称的共青鸭鸭集团公司是羽绒制品龙头企业， 年产系列羽绒制品 500 万件。“鸭鸭”是中国驰名商标、中国名牌产品、中国免检产品，其商 标分别在俄罗斯、英国、美国、法国、日本等 80 个国家注册。“回 圆”、“大嘴鸭”、“康和”和“深傲”等 6 个品牌是江西省著名商 标，产品远销 60 多个国家和地区。食品加工、酿造业有共青板鸭、 米粮铺柑桔、圣士丹牌系列啤酒、九岭牌白酒、新纪元干红、酥糖糕 点等产品，先后荣获多枚国内外金银奖章。 ·教育文化
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工农业旅游示范点，山清水秀，风景迷人。耀邦陵园，松柏苍翠；高尔夫球场，绿草如茵；航 天功臣阁，典雅秀丽；千年甘露寺，曲径通幽。野生动物园、富华山景区等景区景点串珠成链， 与庐山、柘林湖构成九江黄金旅游线路。滨湖风光、珍禽白鹤等自然景观和青年文化、湖鲜美 食的人文特色相互媲美，令人目不暇接，流连忘返。校园内，湖光山色交相辉映，绿树繁花香 飘四季，桔成园、桃成片、竹成林，现代化的楼房错落有致，环境幽雅，文化底蕴深厚。共青 城集开放开发区、台商投资区、生态示范区、“三高”农业示范区、候鸟自然保护区于一体， 现辖一区三镇，面积 200 平方公里，人口 10 万。京九铁路、昌九高速贯通南北，南昌昌北国 际机场、九江机场翼辅左右，水路经鄱阳湖可直抵长江。投资环境优良、投资政策优惠、生态 优势突出、旅游资源丰富，享有利用外资审批权，是江西省重要的出口创汇基地，江西省首家谢！
5、城际轻轨铁路：目前正投资 60 亿修建昌九城市轻轨铁路，时速 200km/h，联系南昌、 共青和九江。 ·产业优势
工业是共青城经济的支柱，主导产业包括羽绒制品、纺织印染、 食品酿造、建材包装、机械制造等。共青城被省经贸委命名为“全省 首家纺织服装产业基地”，2006 年又成为中国纺织行业集群试点单 位，被评为“中国羽绒服装名城”。现拥有服装纺织企业 130 余家， 服装年生产能力达 5000 万件，有“羽绒王国”之称的共青鸭鸭集团公司是羽绒制品龙头企业， 年产系列羽绒制品 500 万件。“鸭鸭”是中国驰名商标、中国名牌产品、中国免检产品，其商 标分别在俄罗斯、英国、美国、法国、日本等 80 个国家注册。“回 圆”、“大嘴鸭”、“康和”和“深傲”等 6 个品牌是江西省著名商 标，产品远销 60 多个国家和地区。食品加工、酿造业有共青板鸭、 米粮铺柑桔、圣士丹牌系列啤酒、九岭牌白酒、新纪元干红、酥糖糕 点等产品，先后荣获多枚国内外金银奖章。 ·教育文化
《房地产市场调研》PPT课件
房地产市场调研
《住宅篇》
.
1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
.
2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
.
17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
《住宅篇》
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房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文
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2
序曲
为什么要进行市场调研？
.
3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在 销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
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17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿 意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招 《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转 角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得 一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的 内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
.
9
—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加 强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷， 最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。
房地产市场调查与市场分析(PPT 64张)
市场定位的发展阶段
32
第三节 目标市场的细分与选择
1、市场定位策略
产品差异化 服务差异化
人员差异化
形象差异化
33
第三节 目标市场的细分与选择
2、客户定位的概念 客户定位就是开发商为自己的项目确定、确认潜在客户
的过程，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。
3、目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄； ⑶客户群区域结构； ⑵客户群职业特征； ⑷客户群的商品房消费能力、消费方式；
行业预测
企业的销售预测
16
第二节 市场分析的手段和方法
• 市场需求预测的定性方法 • 1、购买者意向调查法----对购买者的意向进行 周期性调查，从中获得信息并通过综合分析，预测 出消费者购买意向的主要变动方向。 • 2、销售人员意见综合法----销售人员接受预测 任务，同时企业主管人员向他们提供有关将来环境 变化的资料，销售人员利用资料和自己的判断，做 出自己认为可靠的销售预测，最后由主管部门加以 综合。
心理细分
行为细分
27
第三节 目标市场的细分与选择
• 案例——万科市场细分产品线
28
第三节 目标市场的细分与选择
二、目标市场的选择
目标市场
就是企业为满足现实或潜在
需求而开拓和要进入的特定市场
选择目标市场
当生产者把市场细分为若干个子市 场后，生产者将选择其中一个或多个子市 场作为自己要发展或占领的主要市场，为 之服务。
喜好奶酪内在心理驱动力，食用习 惯，对奶酪产品的基本认识，哪些 类别的消费者是奶酪的接受群体， 哪些是奶酪的拒绝群体。
16～26岁青年群体 36～46岁少儿母亲 研究主要目标：
哪些群体是主要的目标市场，其 中哪些是现有的，哪些是潜在的？ 消费习惯等的核心因素是什么？
房地产市场调查-PPT文档资料
房地产市场调查报告
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意 见对调查结果产生影响。
3． 统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理
论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料
的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减 变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变 化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分 析。
以上几种调查方法实施起来各有利弊，调 查结果也不尽相同，调查实施的过程不易 控制，调查的实用性和针对性不强。 实际上房地产市场调研更多的使用以上调 查方法的组合来实现最终的调查。
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
房地产市场调察的方法
1．询问调查法 是指将所拟调查的事项，采用面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询 问并获得所需资料的过程。可以用于事 实、意见和动机的询问。
房地产市场调查：房地产企业自身或委 托第三者，针对整个房地产市场或某个 区域、某个特定的开发项目、特定的主 题所进行的系统地、全面的、客观的、 广泛的、持续的搜集房地产项目相关资 料，并加以记录、分析和评估，提供相 关分析结论、建议供房地产企业进行决 策参考的过程
房地产市场调查的作用
查正在进行，这样可以避免被调查人的主观意 见对调查结果产生影响。
3． 统计分析法
依据公司内外的现成资料，利用统计理
论，分析市场及销售变化情况，提供调查资料
的方法。其主要的研究对象有：销售额的增减 变化及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变 化的因素等问题。可以做趋势分析和相关分 析。
以上几种调查方法实施起来各有利弊，调 查结果也不尽相同，调查实施的过程不易 控制，调查的实用性和针对性不强。 实际上房地产市场调研更多的使用以上调 查方法的组合来实现最终的调查。
国民经济产业结构和主导产业 居民收入水平、消费结构和消费水平 项目所在地区的对外开放程度和国际经 济合作的情况，对外贸易和外商投资的 发展情况 财政收支
对于不同的物业类型，所需调查的经济
环境内容有很大的不同，须结合具体项
目情况展开有针对性的调查
（3）区域市场调查 区域市场调研是针对于已经有投资意向、 目标地块的开发公司而言，主要考察项目所在 区域、地段的市场状况，调查更具有针对性， 内容更详细和实用。如：区域经济发展程度、 文化氛围、人文素质、交通程度、教育状况、 自然环境等；区域的公共设施状况、道路状况、 城市发展规划、区域功能等方面的内容。
房地产市场调察的方法
1．询问调查法 是指将所拟调查的事项，采用面对面、 电话或书面的形式，向被调查者提出询 问并获得所需资料的过程。可以用于事 实、意见和动机的询问。
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