第5章 博弈论与竞争策略
博弈论与企业竞争策略原理篇
路漫漫*其悠远
2020/4/4
博弈论和企业竞争策略•博@弈清论华和大企学业经竞济争学策研略究@所清王华勇大学经济学研究所 王勇
22
启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
2、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
案例：
乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 做人：
君子可欺以其方 做人应圆通，不可圆滑
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；
比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
博弈论与企业竞争策略 原理篇
路漫漫其悠远 2020/4/4
主要内容
一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题
博弈论与管理决策中的竞争策略
博弈论与管理决策中的竞争策略博弈论是一种研究决策主体的数学理论，它研究的是在竞争环境中如何做出最优决策，以及不同决策主体之间的策略互动和结果。
在管理决策中，博弈论的应用越来越广泛，因为它可以帮助管理者更好地理解竞争环境，制定出更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在管理决策中的重要性，以及如何运用博弈论制定竞争策略。
一、博弈论在管理决策中的重要性1.理解竞争环境：博弈论可以帮助管理者更好地理解竞争环境，包括竞争对手的行为、市场需求、资源分配等因素。
通过分析这些因素，管理者可以制定出更有效的竞争策略。
2.制定最优策略：博弈论提供了一种分析竞争策略的方法，可以帮助管理者制定出最优的竞争策略。
通过分析对手可能的反应和自己的收益，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的策略。
3.建立合作关系：在某些情况下，博弈论也可以帮助管理者建立合作关系。
通过合作，双方可以共享资源、信息和技术，实现共同利益。
二、竞争策略的制定1.了解竞争对手：了解竞争对手是制定竞争策略的基础。
管理者需要了解竞争对手的优势和劣势，以及它们的目标和战略。
通过分析竞争对手的行为和反应，管理者可以制定出更有针对性的竞争策略。
2.确定目标市场：在制定竞争策略时，管理者需要确定目标市场，并了解目标市场的需求和趋势。
通过分析市场需求和趋势，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的市场位置。
3.制定差异化策略：差异化是竞争中的一种重要策略，它可以帮助企业建立自己的竞争优势。
通过提供独特的产品或服务、独特的品牌形象、独特的营销策略等方式，企业可以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
4.建立合作关系：在某些情况下，建立合作关系可以帮助企业实现共同利益。
通过与合作伙伴共同开发新产品、共享资源和技术等方式，企业可以实现更高效的资源利用和更低的成本。
5.风险管理：在制定竞争策略时，管理者需要考虑到可能的风险和不确定性。
例如，市场变化、竞争对手的反应、政策法规的变化等因素都可能影响企业的竞争地位。
竞争策略博弈论
企业可以利用博弈论中的谈判技巧和方法，与并购对象进行价格谈 判，以达成最有利的并购协议。
重组后的利益分配
博弈论可以帮助企业在重组后合理分配利益，以实现各方利益的均衡 和最大化。
04
经典博弈模型解析
囚徒困境模型及其启示
模型描述
两个囚徒被分别审问，若都抵赖则无罪释放；若都坦白则各判5年；若一个抵赖 一个坦白，则抵赖者判10年，坦白者释放。
相应的定价策略以避免价格战。
价格歧视策略
02
企业可以利用博弈论中的价格歧视策略，对不同消费者群体制
定不同价格，以实现收益最大化。
价格领导与跟随策略
03
在寡头市场中，企业可以通过博弈论分析选择价格领导或跟随
策略，以获取竞争优势。
广告投入与品牌传播中的博弈
广告投入决策
企业可以通过博弈论分析竞争对手的广告投入策略，以制定自己 的最优广告投入决策。
策略调整
根据市场变化和执行情况，适 时调整竞争策略，确保策略的 有效性。
反馈与改进
建立反馈机制，收集内部和外 部利益相关者的意见和建议，
不断完善和改进竞争策略。
06
案例分析与经验借鉴
互联网行业价格战案例剖析
滴滴与快的的价格战
通过补贴、优惠券等手段争夺市场份额，最终合并实现双赢。
美团与饿了么的价格战
拍卖博弈模型及其启示
模型描述
在拍卖中，竞拍者根据对物品的价值评估进行出价。最高出价者获得物品，但需支付第 二高出价的价格。
启示
在拍卖等竞价场合中，应理性评估物品价值并设定出价上限。同时，了解竞争对手的策 略和心态对于制定有效竞价策略至关重要。
05
竞争策略制定与实施方法
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科，它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会依据规则和信息选择策略，并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。
在竞争策略中，博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。
竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。
为了实现这一目标，企业需要了解博弈论的基本原理和应用。
博弈论的核心是理性决策问题，即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。
然而，在竞争环境中，每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。
因此，博弈论的重要概念之一是纳什均衡，即所有玩家都采取了最优策略，而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。
纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择，从而制定出相应的竞争策略。
在竞争策略中，博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为，从而制定相应的策略以获取优势。
例如，企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。
通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求，企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。
在竞争环境中，价格选择是竞争者之间的互相影响的结果，博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。
此外，博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中，例如产品定价、广告投放和市场切割等。
通过研究竞争对手的行为和策略选择，企业可以制定出更有效的竞争策略，提高市场份额和盈利能力。
总之，博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。
它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。
通过应用博弈论的方法，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的策略以获取市场优势。
在激烈的市场竞争中，掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。
博弈论和竞争策略
博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略博弈论是一门研究决策制定者如何在互动环境中做出最优决策的学科。
在竞争激烈的市场环境中，博弈论可以帮助企业制定合适的竞争策略，以达到最大化收益和市场份额的目标。
首先，了解博弈论的基本概念对于制定竞争策略至关重要。
博弈论研究的是决策制定者之间的相互作用，其中每个决策制定者的决策都会对其他决策制定者的利益产生影响。
博弈论可以分为静态博弈和动态博弈。
静态博弈是指所有决策同时进行的情况，而动态博弈则是指决策在不同时间节点进行的情况。
博弈论通过对不同博弈模型的研究，建立了一套数学模型来解决博弈问题。
在制定竞争策略时，企业需要通过了解竞争对手的目标和策略来做出决策。
企业可以通过分析竞争对手的行动来确定自己的最优策略。
在博弈论中，一个重要的概念是纳什均衡，即在该均衡点上，任何决策制定者都没有动力改变自己的策略。
企业应当力图找到与竞争对手之间的纳什均衡点，以获得最好的结果。
另一个重要的概念是博弈矩阵。
博弈矩阵是一个表格，其中描述了每个决策制定者在不同决策下的利益收益。
通过分析博弈矩阵，企业可以识别出最佳决策，以在竞争中获得优势。
例如，如果企业发现与竞争对手合作能够带来更大的利润，而不是采取相互竞争的策略，那么合作就是最佳策略。
此外，博弈论还涉及到不同类型的竞争策略。
常见的竞争策略包括完全竞争策略、寡头垄断策略和激烈竞争策略。
完全竞争策略是指企业面对大量相似竞争对手时采取的策略。
在这种策略下，企业通常通过降低产品价格来获得竞争优势。
寡头垄断策略是指企业通过合并和收购其他竞争对手来实现市场统一，从而控制市场价格。
激烈竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中采取的策略，如增加广告费用、推出创新产品等。
然而，竞争策略不仅仅是制定出最优决策，还需要考虑其他因素的影响。
例如，竞争策略还需要考虑消费者的需求和市场趋势。
企业需要根据市场变化和消费者偏好来调整竞争策略，以适应不断变化的市场环境。
此外，企业还应当考虑制定长期战略，而不仅仅是短期利益。
博弈论与市场竞争
博弈论与市场竞争市场竞争是现代经济中不可避免的现象。
在市场中，企业、个人和国家都参与了博弈，争夺更多的资源和市场份额。
而博弈论则是一门研究决策制定者在不确定环境下，通过选择其最佳策略以达到最优利益的学科。
博弈论不仅在经济学领域有重要应用，也在政治学、社会学等领域发挥着重要作用。
在市场竞争中，企业之间的博弈是最常见、最直接的形式。
企业面临的选择和决策涉及到各种因素，如产品定价、市场份额、广告策略等。
在这个过程中，博弈论可以为企业提供理论和工具，帮助他们做出最优的决策。
市场竞争中，企业的核心目标是追求利润最大化。
然而，企业所面对的竞争对手也在追求相同的目标。
通过博弈论，企业可以分析竞争对手的策略，制定出对应的应对策略。
例如，在价格竞争中，企业可以利用博弈论中的柯尔曼合作模型来预测竞争对手的反应，并据此制定不同的定价策略。
博弈论的一个重要应用是合作与竞争之间的权衡。
在市场竞争中，企业可能既要与竞争对手合作，又要保持竞争的优势。
这对企业来说是一个复杂而严峻的挑战。
通过博弈论，企业可以研究不同的合作与竞争策略，并通过权衡利益和风险来选择最佳方案。
此外，博弈论还可以解释市场行为的规律。
在市场竞争中，供求关系是决定价格和数量的关键因素。
通过博弈论，可以分析供求双方的策略选择，预测市场均衡价格和数量。
这对企业来说尤为重要，因为他们可以根据市场行为的规律，制定出更合理的定价和销售策略，以获取更大的市场份额。
博弈论的研究还可以为市场竞争中的不完全信息问题提供解决方案。
在市场中，不同的参与者拥有不同的信息，这导致信息不对称。
通过博弈论，可以模拟不同信息结构下的决策制定者之间的交互，分析信息不对称对市场均衡的影响，并找到合理的解决办法。
尽管博弈论为市场竞争提供了理论和方法，但市场竞争仍然有许多复杂的问题需要解决。
例如，市场垄断、压低成本、产业政策等都是市场竞争中的热点问题。
这些问题的解决需要政府、企业和学者的共同努力，以推动市场竞争的公正和健康发展。
《产业经济学》第五章--(博弈1)讲解
在上述“囚徒困境”的例子中，每个囚徒 都有两种可选择的策略：坦白或抵赖。显然不 论同伙选择什么策略，每个囚徒的最优策略是 “坦白”。如果一个博弈中，某个参与人有占 优策略，那么该参与人的其他可选择策略就被 称为“劣策略”。
在一个博弈里，如果所有参与人都有占优 策略存在，那么占优策略均衡是可以预测到的 唯一的均衡，因为没有一个理性的参与人选择 劣策略。所以在“囚徒困境”博弈里，“坦白、 坦白”是占优策略均衡。
第五章 博弈
第一节 博弈论的基本概念与应用
一、博弈论的定义 博弈论，英文为Game theory，是研究相互依赖、相 互影响的决策主体的理性决策行为以及这些决策的均衡 结果的理论。一些相互依赖、相互影响的决策行为及其 结果的组合称为博弈。 博弈论研究的是存在相互外部效应条件下的主体的 决策问题。
在寡头垄断的市场上，只有少数几家厂商 在相互竞争，寡头们面对的市场环境或者说竞 争对手的行为将随着他们本身的决策行为而变 动，即寡头们的决策是相互作用的，每个企业 的得益和利润不仅取决于自身的决策，也取决 于其他厂商的决策。寡头厂商之间可能有激烈 的竞争，这些竞争涉及价格、产量、广告、投 资等许多方面的决策，在分析寡头垄断市场中 的企业决策行为时，就必须把各种决策者之间 的策略相互作用纳入到经济模型中，这就是一 种博弈分析。
1．从行动的先后次序来划分，博弈可以分为静态博 弈和动态博弈。静态博弈指在博弈中，参与人同时选择行 动或虽非同时但后行动者并不知道先行动者采取了什么具 体行动；动态博弈指的是参与人的行动有先后顺序，且后 行动者能够观察到先行动者所选择的行动的博弈。
2．从参与人对其他参与人的各种特征信息 的获得差异来划分，博弈可分为完全信息博弈 和不完全信息博弈。完全信息博弈指的是每一 个参与人对所有其他参与人的特征，如策略集 合及得益函数都有准确完备的知识；否则就是 不完全信息博弈。
博弈论与竞争策略ppt课件
下图博弈中，厂商A和厂商B都选择做广告的博均衡解就
是纳什均衡。
厂 商B
做广告
不做广告
厂商A
做广告 10，5
15，0
不做广告 6，8
20，2
修改过的广告博弈矩阵
每一个上策均衡一定是纳什均衡，但并非每一个纳什均
衡都是上策均衡。上策均衡是纳什均衡的特例。
3.存在多个纳什均衡的博弈
下图博弈有两个纳什均衡，即（进入，允许）和
沃尔马成功的关键在于其市场进入与市场扩张策略。在 60年代，人们通常都认为折扣店只能在10万或以上人口的城 市中才能成功经营，但山姆·华尔顿不同意这种看法并决定 在美国西南部的小镇上开店，到1970年已经有30家沃尔马店 开设在阿肯色、密苏里和俄克拉荷马的小镇上。一个10万人 口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳下 一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。
（二）博弈的基本要素
1.参与者，或称博弈方：可以是一个、二个或多个；可 以是个人、厂商，也可以是国家 。
2.策略：是指博弈中的任一参加者针对其他参加者的可 能的行为所采取的行为原则和应对办法。
3.得益：是指博弈参与者所获得的收益或效用，在囚徒 困境中。
4.均衡：是指博弈的所有参与者从自我利益最大化出发 选择的策略所组成的策略集。
二、博弈的基本分类
（一）合作博弈和非合作博弈 1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约
或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
二、博弈的基本分类 （一）合作博弈和非合作博弈
1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契 约或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略
博弈理论（Game Theory）是20世纪晚期发展起来的一门涉及研究决
策制定的科学技术。
它涉及研究在决策过程中，决策者如何衡量其可能影
响另一个决策者的行为，以求得最佳利益。
它也有助于理解社会文化中与
决策有关的行为，而不仅仅是个人利益最大化。
博弈论分为两个基本类型：博弈理论的竞争策略（non-cooperative game theory）和博弈理论的合作策略（cooperative game theory）。
非
合作游戏理论描述一组决策者，在游戏未知情况下，以达到自身利益最大
化的情况下，采取其中一种竞争性的行动。
它的竞争性有时可以是和平的，有时可以是激烈的。
合作游戏理论涉及一组决策者，根据游戏的结果，采取其中一种合作
行为，从而使双方受益。
这种游戏可以是开放性的，即所有参与者都可以
改变其利益，也可以是封闭性的，即参与者的利益固定。
博弈论是研究决策制定时的行为和结果的理论。
它有助于清楚地了解
决策者如何衡量其影响结果的行为，从而最大程度地提高自己的利益。
此外，它的研究也可以帮助决策者更好地理解社会和文化形式中的行为，以
及他们如何影响行为和结果。
此外，博弈理论在经济学中也有重要作用。
在经济学中，博弈理论可
用于研究企业和整个市场的行为，从而分析决策者如何为他们的目标最大
化利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。
而博弈论则成为理论基础。
本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。
1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。
博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。
用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。
2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。
因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。
假设ABC三个企业都在做同样的生意。
如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。
但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。
比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。
因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。
所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。
3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。
因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。
比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。
同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。
此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。
比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。
4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。
这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。
对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。
博弈论第五章同时博弈与序贯博弈
思考：如果有三轮博弈，如何写矩阵形式。
4、矩阵形式表示的可能的博弈结果比树形表示的 结果要多，这是因为有不止一个纯策略可以导致相 同的博弈结果。
二、如何将正规型的博弈转化为展开型
比前面简单，尤其是序贯博弈，但如果是同时博 弈，如何表示？
高价格 4，3 低价格 2，1
联想 大投入 小投入
大投入 方正
小投入
高价格
高价格 3，4 低价格 4，3
低价格
1，2 2，1
高价格 低价格
高价格 6，6 低价格 7，3
大投入
联想 小投入
5，5
2，6 4，3
3，
大投入
6，2
4，4 2，1
1，
方正
小投入 3，4
1，2 6，6
3，
4，3
2，1 7，3
5，
一、寡占的斯塔克尔博格模型 二、劳资博弈 补充: 三、讨价还价博弈 四、委托-代理博弈
一、寡占的斯塔克尔博格模型
先后选择产量的产量竞争博弈 把古诺模型改为厂商1先选择，厂商2后选
择，而非同时选择即可。 用逆推法，因此从分析厂商2的产量选择开
始，再分析上一阶段的厂商1的产量选择。
1、先分析厂商2 假设P(Y1+Y2)=a-b(Y1+Y2), MC2=MC1=0，没
mau[x W,L*(W)]
W0
如果有对应工会效用函数的具体形成，就可以解 出这个最大值，求出符合工会最大利益的工资率 W*。
二、劳资博弈
先由工会决定工资率，再由厂商决定雇用多少劳动力
m( W a,L x ) m [R ( a L ) x W ] L
博弈论与企业竞争策略
博弈论与企业竞争策略博弈论是一种涉及决策和竞争的数学模型。
在现实生活中，企业也需要进行博弈，以制定竞争策略来获取市场份额和实现利润最大化。
本文将探讨博弈论在企业竞争策略中的应用，并分析不同的博弈策略对企业发展的影响。
首先，博弈论在企业竞争中的应用主要体现在对手行为的预测和响应上。
企业面临着来自同行、供应商、消费者和其他利益相关者的竞争，各方的决策将影响企业的市场地位和收益。
通过运用博弈论的理论和方法，企业可以对竞争对手的行为进行分析预测，从而制定相应的策略。
其次，企业在博弈中可以选择不同的策略来应对对手的行为。
在博弈论中，有两种经典的策略：合作和非合作。
合作策略强调共同利益和合作关系的维护，通过与对手合作，企业可以实现资源共享和风险分担。
然而，非合作策略则强调竞争和追求自身利益的最大化，企业会采取各种策略来打败对手并获得竞争优势。
在非合作策略中，最常见的是“囚徒困境”博弈。
这个博弈模型揭示了一个有趣的现象：如果两个囚犯选择合作并沟通，可以达成最好的结果；然而，由于彼此不信任，往往会选择背叛，导致双方最终都受损。
同样地，在企业竞争中，有时候企业之间也陷入“囚徒困境”，缺乏信任和合作，双方都无法获得最优解。
除了“囚徒困境”博弈外，还有其他的博弈模型可以帮助企业分析竞争对手的策略并制定应对措施。
例如，“零和博弈”模型强调双方利益完全相反，任何一方的利益的提高都将导致对方利益的减少。
在这种情况下，企业需要评估自身与对手之间的权衡，选择对自己有利的策略。
另外，“核心稳定集”模型则强调博弈中不断有新的策略出现，但只有一小部分策略是稳定的，企业需要找到这些稳定的策略来确保长期竞争优势。
此外，博弈论还涉及到信息不对称的问题。
在现实生活中，不同的企业拥有不同的信息优势，这将影响他们在博弈中的决策和行动。
利用博弈论，企业可以通过分析对手的信息来源和行为来预测其策略，从而利用信息不对称来获得竞争优势。
综上所述，博弈论在企业竞争策略中起到了重要的作用。
博弈论与企业竞争策略实践篇
博弈论与企业竞争策略实践篇博弈论是一门研究决策者在竞争中如何进行决策的学科，它通过分析各方的利益、策略和行动，来预测并解释在不同的竞争环境中可能出现的结果。
在企业竞争中，博弈论可以帮助企业制定有效的竞争策略，实现市场的竞争优势。
企业竞争策略的成功与否，很大程度上取决于企业对市场环境的理解和对竞争对手行为的预测。
博弈论通过建立数学模型，从理性决策者的角度出发，分析竞争双方的利益、动机和行动，可以帮助企业进行战略规划和决策。
在企业实践中，博弈论可以应用于多个领域。
例如，在定价策略中，博弈论可以帮助企业确定最优的定价策略，以最大化利润或市场份额。
通过分析市场需求、竞争对手的反应和市场反应函数，企业可以利用博弈论的方法预测竞争对手的定价行为，并制定相应的反应策略。
此外，在产品开发和创新中，博弈论也可以提供指导。
企业之间通常会进行技术竞争和产品创新的博弈，博弈论可以帮助企业确定合适的创新策略，以提高竞争力。
通过分析市场对产品创新的需求、竞争对手的技术水平和成本结构，企业可以决定是否进行创新、什么时候进行创新、以及如何定价和推广新产品。
另外，博弈论在市场营销中也有广泛的应用。
企业在市场中通常会进行广告和促销的博弈，博弈论可以帮助企业确定最佳的广告和促销策略，以最大化市场份额或销售量。
通过分析广告效果、竞争对手的反应和市场的反应函数，企业可以制定相应的广告和促销计划，以最大化市场影响力。
博弈论在企业竞争策略中的应用，可以帮助企业理解竞争对手的行为和反应，并做出合理的决策。
然而，在实践中，博弈论的应用也存在一些限制和挑战。
首先，博弈论假设决策者都是理性的，但在现实中，决策者可能受到多种因素的影响，如情感和经验，这可能导致他们做出非理性的决策。
其次，博弈论需要准确的数据和模型，但有些信息可能是难以获取或不确定的，这可能导致决策的不确定性。
最后，博弈论通常是建立在静态的模型上，而实际的市场环境是动态变化的，这可能需要对模型进行不断修正和调整。
王俊豪《产业经济学》课后习题详解(博弈论与企业策略性行为)【圣才出品】
第5章博弈论与企业策略性行为1．简述博弈的构成要素及其含义。
答：博弈论，也称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下个体互动决策问题的理论，其核心是研究互动决策的均衡问题。
博弈的构成要素有博弈的参与人、行动、信息、策略、支付、结果和均衡。
（1）参与人。
参与人是指在一个博弈中独立决策，独立承担后果的决策主体，他的目标是通过选择行动或策略最大化自己的支付（效用）水平。
博弈的参与人可以是自然人、法人、国家及国家集团。
（2）行动。
行动是参与人在博弈的某个时点的决策变量，是参与人在进行决策时可供选择的方法、做法和经济活动中的变量。
参与人的行动可能是离散的，也可能是连续的。
参与人进行决策的先后顺序也是至关重要的，不同的行动顺序往往会导致不同的博弈结果。
（3）信息。
信息是参与人拥有的有关博弈（或进行的决策）的知识或相关资料，特别是有关“自然”的选择、其他参与人的特征和行动的知识和信息。
（4）策略。
策略，也叫战略，指的是在给定信息集后，参与人所采取的行动规则，具体包括了时间、条件及方式。
因为信息集包含了某个参与人关于其他参与人之前行动的知识和情况，战略告诉该参与人如何对其他参与人的行动做出反应，因而战略又叫做参与人的“相机行动方案”。
（5）支付。
支付是指在一个指定的战略（或策略）组合下参与人得到的确定效用水平或者是期望效用水平。
它是博弈的参与人关注的中心，并且是所有参与人战略或行动的函数。
（6）结果。
结果是博弈的参与人做出决策后所要揭示的东西，是分析者感兴趣的各种要素的集合，如均衡战略组合、均衡行动组合、均衡支付组合等。
（7）均衡。
均衡是所有参与人的最优战略组合或行动组合。
一个博弈中可能出现一个或多个均衡。
2．简述新产业组织理论。
答：20世纪70年代，新产业组织理论（NIO）借由新的研究方法得以发展，其研究焦点为策略性行为。
新产业组织理论在分析方法和分析范式两方面对传统产业组织理论提出了重要挑战：（1）新产业组织理论超越了传统哈佛学派的SCP分析范式，否认市场结构外生性的观点，并且认为企业不是被动地随着外界条件的改变而变化，而是试图以策略行为去改变市场环境、影响竞争对手对于市场的预期，从而更加有效地排挤或遏制竞争对手。
第五章 国家间博弈
对于国际关系中博弈论运用的评判 • 博弈论的借鉴和应用对国际关系的学科发展做出 了突出的贡献，自博弈论引入到国际关系研究中 后，理性主义范式不断深化拓展，国际关系作为 一门学科越来越精确化和科学化。 • 博弈论的应用也对国际关系研究产生了一些负作 用和弊端，如博弈论的模型过于简单和理想化， 常常与国际关系的实际不相符合，容易使原本生 动的国际关系研究变得僵化。 • 不管怎样，博弈论对国际关系学科的系统化起到 了巨大的推动作用，也被科学行为主义学派所极 力推崇。
囚徒B 坦白 囚徒A 不坦白
坦白 不坦白
－8，－8
0，-10
-10，0
－1，－1
一个相关的概念：纳什均衡
• ”纳什均衡“简介： 纳什均衡是一种策略组合，即每一个参与人的策略是对 其他人策略的最优反应。如果N个人参与博弈，其中没有 任何一方可以独自行动而增加收益。（即为了自身的利益 最大化，没有任何一方愿意改变策略），则此种策略组合 被称为纳什均衡。
2002年《美丽心灵》获多项奥斯卡奖。
田忌赛马：历史上的博弈
齐国的大将田忌和齐威王约定赛马。 比赛的时候，由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强 得多，田忌用上马对上马，中马对中 马，下马对下马， 所以比赛了几次，田忌都 失败了。
Байду номын сангаас
田忌的朋友孙膑说：“我有办法准能让你赢了他。” 孙 膑先以下等马对齐威王的上等马，第一局输了。第二场 比赛，孙膑拿上等马对齐威王的中等马，获胜了一局。 第三局比赛，孙膑拿中等马对齐威王的下等马，又战胜 了一局。
• 20世纪50年代以后，国际关系理论学者在数学中 博弈概念的基础上，通过借鉴和发展，逐渐形成 了国际关系学的博弈论，并广泛应用到国际安全 和国际经济学领域，推动了国际关系学科的科学 化。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略第一节简单博弈与博弈均衡一、囚犯的困境囚犯的困境。
两个犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，检察A说，检察官对说两个人都不坦白，你们都将被判刑2年；如果你坦白了而他不两个人都不坦白你们都将被判刑年如果你坦白了而他不坦白，那么你将只被1年，他将判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你们两个都坦白，你们就将被从轻宣判。
”当然，检察官对B说的话也是完全一样的。
被判刑5年。
现在，对A 和B 有两种策略可供选择。
囚犯A 和B 的得益矩阵如表7.1所示。
囚犯B 坦白不坦白囚犯A坦白-5，-5-8-1-1，-8-2-2不坦白，，和都可选择坦白或不坦白两种策在本例中，两个对局者A B策略分别为对局者A和B所选择的策略。
矩阵中的数字表明在所选择的策略矩阵中的数字表明在A的得益。
后一数字则是对局者B的得益。
在本例中，囚犯得到的是惩后数字则是对局者的得益在本例中囚犯得到的是惩罚，因而他们的得益是负的。
分析一下上述矩阵，可以发生囚犯A和B都面临一种两难境被判入狱5被判2年。
入狱2年当然比入狱5年要好得多，但问题是，即使也就是面临被判8在这样个对局中最可能出现的是什么结局？显然是两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。
二、上策与上策均衡在市场竞争中有许多情况与囚犯的困境是完全类似的其中十分典型的是价格竞争的策略选择。
假设一个市场中仅有A B 两家企业，每家企业可采取的定假设个市场中仅有、两家企，每家企可采取的定价10元或15合的结果。
现在矩阵中每对数字，前数字表示企业A 可获得的利润，后一数字表示企业B 能获得的利润，单位为万元72元。
表7.2企业B10元15元企业A10元100，80180，3015元50，170150，1207.2与表7.1，可以发现它内部的结构是十分相比较一下表7271可以发现它内部的结构是十分相但如果企业A 和B合作的态度，那末，他们都采取定价15元的策略就能获得A）采取不合作的态度（定价10元），它就可能获得对它更有利的结果，而另一方（企业B）则会受损（即此时A可盈利万仅获利万180万元，而B则仅获利30万元）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
囚犯B 囚 犯 A 认罪 不认罪 认罪 -10，-10 -20，-1 不认罪 -1，-20 -3，-3
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
囚徒困境的现实意义：个体理性与集体理性的冲突 案例分析 1、纸币的拍卖 2、彩电价格大战
伯特兰德寡头垄断（同质产品，价格竞争） 伯特兰德寡头垄断（同质产品，价格竞争） 海信
西方经济学起来”； 5、女士化妆、穿高跟鞋
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
二、纳什均衡：在给定竞争对手的选择行为后，博弈 纳什均衡：在给定竞争对手的选择行为后，
方选择所能选择的最好的策略。 方选择所能选择的最好的策略。
案例2 先考虑厂商A 没有上策
厂商B
做广告 不做广告
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
第二节 上策均衡与纳什均衡
一、上策均衡
案例1 案例1 囚徒困境
报酬矩阵
囚犯B 认罪 认罪 囚 犯 A 不认罪 -10，-10 -20，-1 不认罪 -1，-20 -3，-3
占优策略（上策）:是指对某博弈方来说，不管其他博弈方采 上策） 是指对某博弈方来说，
取什么策略，他所采取的能给他带来最大得益的策略。 取什么策略，他所采取的能给他带来最大得益的策略。
不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 是囚犯A 的占优策略! 认罪 是囚犯A和B的占优策略! 在博弈中， 占优策略（上策） 在博弈中，由局中人的上策构成的均衡称为占优策略（上策）均衡
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
博奕论的基本概念
Theory， 1、博奕论，Game Theory，是研究决策主体的行为发生 博奕论， 直接相互作用的时候的决策以及这种决策的均衡问题的。 直接相互作用的时候的决策以及这种决策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问题就是，如果我相信 从经济学的角度来看，博奕论要解决的问题就是， 我的竞争者是理性的和追求最大利润的， 我的竞争者是理性的和追求最大利润的，那么在作我自己的利润最 大化决策时，我应该如何考虑它们的行为？ 大化决策时，我应该如何考虑它们的行为？
不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 不管囚犯B是选择认罪还是不认罪, 囚犯A都会选择认罪! 是囚犯A的占优策略! 认罪 是囚犯A的占优策略!
囚犯B 囚 犯 A 认罪 不认罪 认罪 -10，-10 -20，-1 不认罪 -1，-20 -3，-3
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
对于囚犯B 对于囚犯
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
基本框架
博弈论导论
上策均衡 与 纳什均衡
重复博弈 与 序列博弈
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
博弈论导论— 第一节 博弈论导论—现代博弈论简单发展史
起源可以追溯到1944年数学家冯 起源可以追溯到1944年数学家冯.诺伊曼（John Von 1944年数学家 Neuman）与经济学家摩根斯坦（Morgenstern） 与经济学家摩根斯坦 合著的《博弈论与经济行为》 合著的《博弈论与经济行为》
1、市场开拓与智猪博弈
大企业与小企业市场开拓策略的不同
2、智猪博弈与企业激励机制
枪打出头鸟、鞭打快牛 枪打出头鸟、
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
智猪博弈的现实意义 ——在一个双方公平、公正、合理和共享竞争环境中，有 在一个双方公平、公正、合理和共享竞争环境中，
时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。 时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。
不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 不管囚犯A是选择认罪还是不认罪, 囚犯B都会选择认罪! 是囚犯B的占优策略! 认罪 是囚犯B的占优策略!
囚犯B 囚 犯 A 认罪 不认罪 认罪 -10，-10 -20，-1 不认罪 -1，-20 -3，-3
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
占优策略（上策） 占优策略（上策）均衡
1996莫里斯（ A.Mirrlees）和维克瑞（ Vickrey） 1996莫里斯（James A.Mirrlees）和维克瑞（William Vickrey） 莫里斯
这两位经济学家的贡献集中于运用博弈论对 现实经济问题的解释。 现实经济问题的解释。
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
博弈论导论— 博弈论导论—博弈论和诺贝尔经济学奖
策略 低价 0，0 -1，3 高价 3，-1 1，1 低价 高价
长虹
上策均衡
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
3、朗讯中国“贿赂门”事件
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都面临着囚徒 困境。行贿还是不行贿的问题： 不行贿，项目获得与否跟实力有关； 如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行贿的额度 而定。 实力相当，不行贿各有50％机会；如果一方行贿一方 不行贿，行贿者胜出 那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿。
15，0 20，2
并非每个博弈的各个博弈方都有一个上策。 并非每个博弈的各个博弈方都有一个上策。 每一个上策均衡一定是纳什均衡， 每一个上策均衡一定是纳什均衡，但并非每一个纳什均 衡都是上策均衡。 衡都是上策均衡。 上策均衡是纳什均衡的特例。 上策均衡是纳什均衡的特例。
西方经济学.微观 博弈论与竞争策略
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
博弈的分类
每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方先观察对方行动， 参与方先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行， 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包 括有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才 能变得更好;另外一方情况不必变得更差， 能变得更好;另外一方情况不必变得更差，一方的情况就能变得更好
1、市场开拓与智猪博弈 大企业与小企业市场开拓策略的不同 比如，在某种新产品刚上市，其性能和功用还不为人所熟识的情 况下，如果进行新产品生产的不仅是一家小企业，还有其他生产 能力和销售能力更强的企业。那么，小企业完全没有必要作出头 鸟，自己去投入大量广告做产品宣传，只要采用跟随战略即可。 “智猪博弈”告诉我们，谁先去踩这个踏板，就会造福全体，但 多劳却并不一定多得。
静态博弈与动态博弈 : 参与人同时选择行动或虽非同时但后行动者并 不知道前行动者采取什么行动;参与人的行动有先后顺序， 不知道前行动者采取什么行动;参与人的行动有先后顺序，且后行动 者能够观察到先行动者所选择的行动
西方经济学.微观 博弈论与竞争策略
田忌赛马
齐威王与大将田忌各出三匹马，一对一比赛三场， 齐威王与大将田忌各出三匹马，一对一比赛三场，由于齐 威王的最优、次优和较差的三匹马分别跑得比田忌的三匹马快， 威王的最优、次优和较差的三匹马分别跑得比田忌的三匹马快， 所以田忌总是以0： 告负 后来田忌的谋士孙膑给田忌出主意， 告负。 所以田忌总是以 ：3告负。后来田忌的谋士孙膑给田忌出主意， 让最差的马去与齐威王最快的马比，而让最优的马去赢齐威王 让最差的马去与齐威王最快的马比， 次优的马，让次优的马去赢齐威王最差的马，这样便以2： 取 次优的马，让次优的马去赢齐威王最差的马，这样便以 ：1取 胜。 田忌赛马是静态博弈的一个经典案例。 田忌赛马是静态博弈的一个经典案例。 静态博弈的一个经典案例
2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz） 2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz） ）、斯宾塞 ）、斯蒂格利茨 这三位作为不对称信息市场理论的奠基人被授予诺 贝尔经济学奖， 贝尔经济学奖，以表彰他们分别在柠檬品市场等不 对称信息理论研究领域做出的基础性贡献。 对称信息理论研究领域做出的基础性贡献。这些贡 献发展了博弈论的方法体系， 献发展了博弈论的方法体系，拓宽了其经济解释范 围。 2002：弗农史密斯（Smith） 2002：弗农史密斯（Smith） 贡献主要在于通过实验室实验来测试根据经济学 理论而做出预测的未知或不确定性。 理论而做出预测的未知或不确定性。是对以博弈 论为基础构建的理论模型进行实证证伪工作的一 大创举。 大创举。 2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling） 2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling） ）、谢林 他们通过博弈理论分析增加了世人对合作与冲突的 理解。 理解。其理论模型应用在解释社会中不同性质的冲 贸易纠纷、 突、贸易纠纷、价格之争以及寻求长期合作的模式 等经济学和其他社会科学领域。 等经济学和其他社会科学领域。
智猪博弈
大 猪 踩 不踩 踩 7，3 ， 9，1 ， 小猪 不踩 6，4 ， 0，0 ， 小猪 不踩 3，4 ， 0，0 ，
考虑消耗 后的报酬 矩阵
踩 大 猪 不踩
踩 4，0 ， 9，－ ，－2 ，－
那么，两只猪各会采取什么策略？ 那么，两只猪各会采取什么策略？
西方经济学.微观 博弈论与竞争策略
思考：智猪博弈有什么现实意义
关键点：
寻找占优策略
检查一下你是否存在占优策略，如果有，就选择 占优策略
站在对手的位置上思考问题
如果你没有占优策略，那么从你对手角度考虑博 弈。如果对手有占优策略，预期他将按占优策略 行动
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
案例3 智猪博弈及其破解 智猪博弈 按 钮
食 槽
西方经济学.微观
博弈论与竞争策略
第五章
博弈论与竞争策略
“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对 要想在现代社会做一个有文化的人， 要想在现代社会做一个有文化的人 博弈论有一个大致了解” 博弈论有一个大致了解” ——保罗 萨缪尔森 保罗·萨缪尔森 保罗