第七讲博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略市场竞争是现代经济中的一个重要组成部分，企业在市场上展开激烈的竞争，争夺消费者的青睐。
然而，在这个过程中，每个企业必须了解市场博弈论，并采取相应的竞争策略。
市场博弈论是一个研究企业在竞争中采取的策略和形成的结果的学科。
一个有效的竞争策略将根据该理论的原则进行制定。
该理论基于对企业决策制定的分析和预测方法，将一直保持对市场和企业表现的预测能力，建议企业采取相应的竞争策略。
下面将阐述市场博弈论与竞争策略的主要原则和策略。
一、市场博弈论的主要原则1.博弈的目标是竞争对手。
在市场博弈中，企业的目标是战胜竞争对手而不是赢得市场。
因此，企业必须知道对手采取了哪些策略，并对它们作出相应的反应，以增加或维持自己的市场份额。
2.博弈的结果取决于对手的选择。
市场竞争是一种互动游戏，其结果取决于对手的选择。
因此，企业必须预测对手的决策，进行相应的策略制定。
这需要企业了解其竞争对手的背景、产品、定价战略等。
3.博弈的结果是一个共同决策的结果。
市场竞争是一种共同决策的结果。
由于竞争对手决策的影响，每个企业需要仔细考虑其策略，以确保最终的市场结果是有利的。
二、主要竞争策略1.差异化策略企业通过创造产品特性，使其产品与竞争对手的产品有所不同，从而跟踪更广泛的客户群。
这种策略虽然需要更高的投入，但如果差异化策略成功，企业将获得更好的市场地位。
2.低价策略企业将其产品定价较低，以吸引价格敏感的客户群体。
此策略可能导致利润下降，但应用得当，它可以使公司在市场上产生相当大的影响力。
3. 集中策略企业集中于一个市场领域，在这个领域内建立自己的专业化地位。
有了一个强大的地位，它可以开始进攻规模更大的竞争对手。
4.扩张策略企业将投资资金用于开发新市场领域、产品或战略联盟等。
扩张策略可以增加企业的市场份额和收益，但也可能导致资金流的不必要浪费。
5.创新策略企业采用创新的产品、服务和生产技术，从而改进其竞争力。
此策略可以帮助企业在市场上获得更高的回报率和可持续的竞争优势。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科，它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会依据规则和信息选择策略，并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。
在竞争策略中，博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。
竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。
为了实现这一目标，企业需要了解博弈论的基本原理和应用。
博弈论的核心是理性决策问题，即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。
然而，在竞争环境中，每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。
因此，博弈论的重要概念之一是纳什均衡，即所有玩家都采取了最优策略，而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。
纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择，从而制定出相应的竞争策略。
在竞争策略中，博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为，从而制定相应的策略以获取优势。
例如，企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。
通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求，企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。
在竞争环境中，价格选择是竞争者之间的互相影响的结果，博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。
此外，博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中，例如产品定价、广告投放和市场切割等。
通过研究竞争对手的行为和策略选择，企业可以制定出更有效的竞争策略，提高市场份额和盈利能力。
总之，博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。
它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。
通过应用博弈论的方法，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的策略以获取市场优势。
在激烈的市场竞争中，掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。
博弈论和竞争策略
博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略博弈论是一门研究决策制定者如何在互动环境中做出最优决策的学科。
在竞争激烈的市场环境中，博弈论可以帮助企业制定合适的竞争策略，以达到最大化收益和市场份额的目标。
首先，了解博弈论的基本概念对于制定竞争策略至关重要。
博弈论研究的是决策制定者之间的相互作用，其中每个决策制定者的决策都会对其他决策制定者的利益产生影响。
博弈论可以分为静态博弈和动态博弈。
静态博弈是指所有决策同时进行的情况，而动态博弈则是指决策在不同时间节点进行的情况。
博弈论通过对不同博弈模型的研究，建立了一套数学模型来解决博弈问题。
在制定竞争策略时，企业需要通过了解竞争对手的目标和策略来做出决策。
企业可以通过分析竞争对手的行动来确定自己的最优策略。
在博弈论中，一个重要的概念是纳什均衡，即在该均衡点上，任何决策制定者都没有动力改变自己的策略。
企业应当力图找到与竞争对手之间的纳什均衡点，以获得最好的结果。
另一个重要的概念是博弈矩阵。
博弈矩阵是一个表格，其中描述了每个决策制定者在不同决策下的利益收益。
通过分析博弈矩阵，企业可以识别出最佳决策，以在竞争中获得优势。
例如，如果企业发现与竞争对手合作能够带来更大的利润，而不是采取相互竞争的策略，那么合作就是最佳策略。
此外，博弈论还涉及到不同类型的竞争策略。
常见的竞争策略包括完全竞争策略、寡头垄断策略和激烈竞争策略。
完全竞争策略是指企业面对大量相似竞争对手时采取的策略。
在这种策略下，企业通常通过降低产品价格来获得竞争优势。
寡头垄断策略是指企业通过合并和收购其他竞争对手来实现市场统一，从而控制市场价格。
激烈竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中采取的策略，如增加广告费用、推出创新产品等。
然而，竞争策略不仅仅是制定出最优决策，还需要考虑其他因素的影响。
例如，竞争策略还需要考虑消费者的需求和市场趋势。
企业需要根据市场变化和消费者偏好来调整竞争策略，以适应不断变化的市场环境。
此外，企业还应当考虑制定长期战略，而不仅仅是短期利益。
博弈论与竞争策略课件
二.博弈的基本分类
（一）合作博弈和非合作博弈 1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约
或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
2.不完全信息博弈：是指参与者只了解上述信息中的 一部分的博弈。
将博弈的信息特征和行为时间特征结合起来，可以进一 步把博弈细分为下面四种类型的非合作博弈，得到四种均衡：
信息特征
行动先后顺序
静态 动态
完全信息 完全信息静态博弈
纳什均衡 完全信息动态博弈 子博弈精炼纳什均衡
不完全信息 不完全信息静态博弈
到70年代中期，当其它连锁店的经营者意识到这一点时， 沃尔马已经大量占领了这样的市场。对于小镇来说，开出一 家折扣连锁店可以盈利。如果开出两家来，有限的市场容量 会使两家都亏损。沃尔马的策略就是先发制人，力图抢先一 步，在其他小镇开设分店。到1986年，它每年赚取4.5亿美元 利润。到1993年，它已有1800多家分店并赚取15亿美元的年利 润。
假设猪圈里有一大一小两头猪，猪圈的一头有一个猪食 槽，另一头有一个按钮，控制着猪食的供应。揿一下按钮就 会有10个单位的猪食进槽，供猪食用，但谁揿按钮谁就得付 出2个单位的效用成本。
如图，如果大猪与小猪同时去揿按钮，大猪吃到7个单位 的猪食（扣去2个单位的效用成本，剩下的效用单位为5，显 然这里假设1个单位的猪食提供1个单位的效用），小猪吃到3 个单位的猪食（扣去2个单位的效用成本，剩下的效用单位为 1）；如果小猪去揿按钮，等奔过来后只能吃到2个单位的猪 食（扣去成本，得到的效用为-1），先吃的大猪则可吃到9个 单位猪食，即得到9个单位的效用；当然，如果都不去揿按钮， 原地等待，则无猪食进槽，得到的效用均为0。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略
博弈理论（Game Theory）是20世纪晚期发展起来的一门涉及研究决
策制定的科学技术。
它涉及研究在决策过程中，决策者如何衡量其可能影
响另一个决策者的行为，以求得最佳利益。
它也有助于理解社会文化中与
决策有关的行为，而不仅仅是个人利益最大化。
博弈论分为两个基本类型：博弈理论的竞争策略（non-cooperative game theory）和博弈理论的合作策略（cooperative game theory）。
非
合作游戏理论描述一组决策者，在游戏未知情况下，以达到自身利益最大
化的情况下，采取其中一种竞争性的行动。
它的竞争性有时可以是和平的，有时可以是激烈的。
合作游戏理论涉及一组决策者，根据游戏的结果，采取其中一种合作
行为，从而使双方受益。
这种游戏可以是开放性的，即所有参与者都可以
改变其利益，也可以是封闭性的，即参与者的利益固定。
博弈论是研究决策制定时的行为和结果的理论。
它有助于清楚地了解
决策者如何衡量其影响结果的行为，从而最大程度地提高自己的利益。
此外，它的研究也可以帮助决策者更好地理解社会和文化形式中的行为，以
及他们如何影响行为和结果。
此外，博弈理论在经济学中也有重要作用。
在经济学中，博弈理论可
用于研究企业和整个市场的行为，从而分析决策者如何为他们的目标最大
化利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略第一节简单博弈与博弈均衡一、囚犯的困境囚犯的困境。
两个犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，检察A说，检察官对说两个人都不坦白，你们都将被判刑2年；如果你坦白了而他不两个人都不坦白你们都将被判刑年如果你坦白了而他不坦白，那么你将只被1年，他将判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你们两个都坦白，你们就将被从轻宣判。
”当然，检察官对B说的话也是完全一样的。
被判刑5年。
现在，对A 和B 有两种策略可供选择。
囚犯A 和B 的得益矩阵如表7.1所示。
囚犯B 坦白不坦白囚犯A坦白-5，-5-8-1-1，-8-2-2不坦白，，和都可选择坦白或不坦白两种策在本例中，两个对局者A B策略分别为对局者A和B所选择的策略。
矩阵中的数字表明在所选择的策略矩阵中的数字表明在A的得益。
后一数字则是对局者B的得益。
在本例中，囚犯得到的是惩后数字则是对局者的得益在本例中囚犯得到的是惩罚，因而他们的得益是负的。
分析一下上述矩阵，可以发生囚犯A和B都面临一种两难境被判入狱5被判2年。
入狱2年当然比入狱5年要好得多，但问题是，即使也就是面临被判8在这样个对局中最可能出现的是什么结局？显然是两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。
二、上策与上策均衡在市场竞争中有许多情况与囚犯的困境是完全类似的其中十分典型的是价格竞争的策略选择。
假设一个市场中仅有A B 两家企业，每家企业可采取的定假设个市场中仅有、两家企，每家企可采取的定价10元或15合的结果。
现在矩阵中每对数字，前数字表示企业A 可获得的利润，后一数字表示企业B 能获得的利润，单位为万元72元。
表7.2企业B10元15元企业A10元100，80180，3015元50，170150，1207.2与表7.1，可以发现它内部的结构是十分相比较一下表7271可以发现它内部的结构是十分相但如果企业A 和B合作的态度，那末，他们都采取定价15元的策略就能获得A）采取不合作的态度（定价10元），它就可能获得对它更有利的结果，而另一方（企业B）则会受损（即此时A可盈利万仅获利万180万元，而B则仅获利30万元）。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。
而博弈论则成为理论基础。
本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。
1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。
博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。
用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。
2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。
因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。
假设ABC三个企业都在做同样的生意。
如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。
但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。
比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。
因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。
所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。
3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。
因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。
比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。
同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。
此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。
比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。
4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。
这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。
对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。
博弈论与竞争策略(优秀)
详细描述
在囚徒困境中，两个囚徒因共同犯罪被捕，并分别被关 押在独立的房间，无法互通信息。每个囚徒都有坦白和 不坦白两种选择。如果两人都不坦白，则因证据不足， 两人都只会被判轻刑；如果两人都坦白，则因证据确凿 ，两人都会被判重刑；如果一人坦白而另一人不坦白， 则坦白者可以从轻处罚，而不坦白者会被重罚。因此， 尽管最佳策略是双方都不坦白，但因为彼此不信任，最 终往往都会选择坦白。
通过军备竞赛、威慑和制裁等手段，维护国家安全和地区稳定。
Part
05
博弈论的实际应用案例
商业竞争中的博弈策略
价格战博弈
在商业竞争中，企业经常采用价格战策略来争夺市场份额。通过降低产品价格，企业试图吸引消费者并排挤竞争 对手。然而，价格战也可能导致行业利润下降，甚至出现“囚徒困境”，即双方都不愿率先提价，导致价格战持 续，最终损害整个行业的利益。
竞争策略
通过提高产品质量、降低成本、加 强品牌营销等方式，提高市场竞争 力。
竞合策略
在竞争中寻求合作机会，通过资源 共享、优势互补等方式实现共赢。
国际关系中的博弈与竞争策略
外交博弈
通过外交手段，如谈判、协商、施压等，解决国际争端和冲突。
经济博弈
利用国际经济规则和贸易政策，维护国家利益和发展利益。
安全博弈
Part
04
竞争策略在博弈论中的应用
市场博弈中的竞争策略
价格竞争策略
通过降低价格吸引消费者，增加市场份额。
产品差异化策略
通过提供独特的产品特性或服务，与竞争对手区分开来。
市场定位策略
根据市场需求和竞争状况，确定目标客户群体，并制定相应的营销 策略。
企业竞争中的合作与竞争策略
合作策略
通过与其他企业合作，共同研发 新产品、开拓新市场或降低成本。
博弈与竞争
竞争战略中的博弈论“博弈论”主要是研究各相关行为主体的决策行为在相互影响、相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决策、以及这种决策的均衡等问题的一种理论。
简而言之，“博弈论”就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。
也就是一些人在一定的规则下，依据所掌握的信息，从各自允许选择的策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果的过程。
一般来讲，一个博弈决策需要设定下列几个方面的内容：博弈的参加者，了解竞争对手哪方面的信息，博弈方各自可选择的策略有哪些，博弈的次序以及博弈方的得益，每个博弈方在每种策略组合下都有各自相应的得益。
在博弈理论中需要寻找的决策均衡就是寻找意味着最佳决策或最佳决策的组合。
因为只要决策是最佳的，相关的行为主体就不会去改变它，从而它处于稳定、均衡的状态。
在博弈中常见以下几种博弈类型，针对不同的博弈类型需要采取的不同博弈策略：1、一方的赢肯定来源于其另一方的输。
最后各博弈方得益之和总是为0。
这种类型的博弈被称为“零和博弈”。
他的特点是博弈各方之间的利益总是相对立的，是“你死我活”的关系，因而相互之间很难和平共处。
例如“商业投标、竞标”中的博弈常常就是“零和博弈”。
而投标方中各自的标底、投标策略是绝对商业机密，不能让其他博弈方猜出自己选择的策略。
2、每种结果下各博弈方的得益之和总是等于一个非零常数。
这种博弈类型称之为“常和博弈”。
这种博弈类型的特点：1）各博弈方之间的利益关系是对立的，基本关系是竞争。
2）常和博弈中不一定要有输家，3）利益的对立性体现在利益的多少上，比较容易相互妥协和平共处。
例如：当前的供应商关系管理是一种强调通过与供应商建立长期、密切的合作关系，整合双方的资源，以及竞争优势实现上下游双赢的管理理念。
对于制造型企业来说，一半以上的产品成本是由外购的原料和组装件构成，如果采用“压榨”供应商以降低成本的策略，只会使产业链的上下游之间产生敌对情绪，破坏双方的合作关系，长期只会缩小利润空间。
博弈论与竞争策略.pptx
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
1、博奕论， ，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用的时候的决策以及这种决 策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问 题就是，如果我相信我的竞争者是理性的 和追求最大利润的，那么在作我自己的利 润最大化决策时，我应该如何考虑它们的 行为？
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
2、参与人：博弈中选择策略以最大化自 己的支付水平的决策主体。
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
博弈论导论
标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方
先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括
有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都 面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题
不行贿，项目获得与否跟实力有关
如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行 贿的额度而定
实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策
博弈模型与竞争策略(ppt62)
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
2021/7/10
博弈模型与竞争策略
22
完全信息静态对策
如厂商A和B相互竞争销
售产品，正在决定是
否采取广告计划:
厂商A
考虑A，不管B怎么决定，
都是做广告最好。
做广告
考虑B，也是同样的。
结论：两厂都做广告， 这是上策。
不做广告
厂商 B
做广告
不做广告
10, 5 15, 0
6, 8 10, 2
2021/7/10
博弈模型与竞争策略
23
完全信息静态对策
但不是每个博弈方都有
上策的，现在A没有上策。
A把自己放在B的位置， B有一个上策，不管A怎样 厂商A
做，B做广告。
做广告
若B做广告，A自己也 不做广告
应当做广告。
厂商 B
做广告
不做广告
10, 5 15, 0
6, 8 20, 2
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博弈模型与竞争策略
2021/7/10
博弈模型与竞争策略
13
房地产开发博弈的收益函数
各单元的第一个数是A的得益，第二个数是B的 得益。
需求大时利润
需求小时利润
B
B
A 开发 不开发
开发 不开发
开发 4，4 8，0
-3，-3 1，0
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
双方的严重损失。因此，存在着通过合
作（共谋、勾结和串通）改善博弈结果
的诱惑，这样可以是大家的收益都得到 改善。
• 例如，在上述广告博弈中，如果双方都不做广 告，比都做广告收益高。但这种合作难以自动
实现。
•————曼瑟尔·奥尔森，《集体行动的逻辑》
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第七讲博弈论与竞争策略
• 当存在支配性策略时，可以首先确定支配性策略，然后确定对 手的选择，从而得出博弈的均衡解。例如，两个寡头厂商的广 告博弈收益矩阵如下：
• 在这个博弈中，百事可乐有一
个支配性策略，即不管可口可
• 参与者2
乐是否有广告，他都会有广告。
• 百事可乐
在此基础上，可口可乐必然也 会有广告。博弈的结果就是 （有广告，有广告）。这种均 衡称为支配性策略均衡。它也
•有广告
•参 与 者 1
•有 告
广
告•10，5
无广 15，0
是纳什均衡，但纳什均衡不一 定是支配性策略。
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•6， 8
•可 口 可 •无第七讲广博弈论与竞争策略
20，6
三．合作的诱惑
• 在类似囚徒的困境这样的博弈中，个体 理性往往导致集体的非理性。在有多个
纳什均衡的博弈中，参与者判断失误，
择的策略以及收益函数。
• 在两个参与者的有限博弈中，标准模型可以用收益矩阵表示。 如上例的可乐价格博弈可以表示如下：
• 在收益矩阵中，包
含了标准博弈模型 的基本信息，表格
• 参与者2 百事可乐
中各组数字表示不
• 不涨价
涨价
同策略组合条件下 的结局。在每个结 局中，第一个数字 代表参与者1 的收 益，第二个数字代
四．博弈的分类
• （1）合作博弈与非合作博弈 根据参与者之间能否通过谈判达成 具有约束力的协议或合同来划分。
• 可以达成协议的为合作博弈cooperative game，合作博弈强调集 体理性和整体最优。如买卖双方讨价还价后成交。
• 不能达成协议的为非合作博弈non-cooperative game，非合作博 弈强调个体理性和局部最优。如寡头之间的竞争博弈，双方的
• （3）完全信息博弈与不完全信息博弈 根据参与者对其他参与 者的特征、策略空间、收益函数等信息的了解程度划分。
• 全部相互了解即为完全信息博弈，否则是不完全信息博弈。
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第七讲博弈论与竞争策略
第二节 完全信息静态博弈
• 一．囚徒的困境与纳什均衡
• 1．囚徒的困境：假设有两个嫌疑犯作案后被抓获，并在不 同的房间审讯。警察告诉他们，如果两人都坦白，各判刑8 年；如果两人都抵赖，各判刑1年；如果其中一人坦白而另 一人抵赖，坦白者释放，抵赖者判刑10年；这样，每个犯人 就有两种策略，即坦白和抵赖。这个博弈的收益矩阵如下
利益和目标有冲突，难以达成可以实施的协议，双方都有欺骗
和违约的冲动。博弈论在经济学中的应用主要在非合作博弈领 域。
• （2）静态博弈与动态博弈 根据参与者选择策略的关系划分。
• 参与者同时或独立选择策略的博弈是静态博弈。
• 参与者按照一定的次序选择策略，后选择者了解先选择者的行 动，这种博弈是动态博弈。
也是利益主体。在一个博弈中，最少要有两个参与者。
• 2）策略Strategies （战略或策略行为）：即参与者在某个博弈
时点，根据其掌握的有关博弈信息而选择的决策变量和行动计划，一个参与 者的全部可行策略称为他的策略空间。
• 3）收益Payoff（支付、得益）和收益函数： 收益是指在既
定策略组合条件下参与者的得失情况。每个参与者的收益取决于全部参与者 所采取的策略，称为收益函数。
❖ 若大猪先到，吃9单位； 小猪吃1单位
• 小猪
❖ 若同时到，大猪吃7单位， 小猪吃3单位
•按
❖若小猪先到，大猪吃6单 •
位，小猪吃4单位
•大
纳什均衡——（大猪按， 猪
小猪等）
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•按 •5，1 •等 •9,- 1
第七讲博弈论与竞争策略
等 4，4 0，0
现实中的智猪博弈
• 大股东和小股东——监督经理的责任 • 大企业和小企业——广告宣传 • 富人与穷人——造桥，修路
• （4）如果双方都涨价，可口可乐利润140，百事可乐利润35；
• 博弈的稳定状态有两个：都不涨价或者都涨价（均衡），均衡
称为博弈的解，它是由博弈规则（即参与者采取什么策略会取
得什么结局，市场的需求弹性、交叉价格弹性等）决定的。
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第七讲博弈论与竞争策略
三．博弈的表述方法
• 博弈一般用数学模型表达，分为标准和扩展模型两种。 • 1. 博弈的标准模型 包括三个要素：参与者、每个参与者可以选
2.斗鸡博弈
现实中的斗鸡博弈 ❖ 十字路口
• 斗鸡博弈矩阵
❖ 市场容量有限的， 谁先进入，谁占优
❖ 游行队伍与警察
•乙
•进
退
o 理性/理智的假设， if not，镇压/动乱
•
•进 •-3，-3
•
0
甲 •退
10，
•0，10
0，
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•这里涉及到一个承诺的问题，即，如何作出0有效的承诺，让后
者对双方不利的均衡（不涨价，不涨价）。因此，纳什均衡只说明均衡存在 的可能，不能解释均衡的结果。
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第七讲博弈论与竞争策略
常见的博弈
• 智猪博弈 • 斗鸡博弈 • 性别博弈
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第七讲博弈论与竞争策略
1.智猪博弈
H:
❖ 按铃控制食物供给——
10单位/按
• 智猪博弈矩阵图
❖ 谁按就有2单位的成本付 出
“多劳不能多得”
•链接
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第七讲博弈论与竞争策略
智猪博弈与激励对策
• 方案一：减量方案，投食为原来的一半分量。结果是小猪 大猪都不去踩踏板了。小猪去踩，大猪将会把食物吃完； 大猪去踩，小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味 着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
• 方案二：增量方案，投食为原来的一倍分量。结果是小猪、 大猪都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方
同行为；
• （5）参与者要根据对其他参与者的判断决定 自己的行动，因而是对策。
• 可见，博弈论是与优化论不同的决策理论。优 化论是一种单人决策理论；博弈论所揭示的规 律是一种多人决策理论。
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第七讲博弈论与竞争策略
二．博弈论的基本概念
• 在博弈论中，博弈的基本要素被概括为以下概念：
• 1）参与者Players （玩家）： 即参加博弈过程的行为和决策主体，
第七讲博弈论与竞争策 略
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2020/12/6
第七讲博弈论与竞争策略
•在现实经济社会，完全垄断和完全竞争的市 场结构十分少见。厂商在市场中既有一定的 垄断势力，又面临很大的竞争压力。厂商之 间具有相关性和依存性。
•博弈论是70年代中期以来微观经济学发展的 一个重要方面。1994年的诺贝尔经济学奖被 授 予 博 弈 论 专 家 ： 纳 什 （ Nash ） 、 泽 尔 腾 （Selten）和海萨尼（Harsanyi），他们都对 博弈论在经济学中的应用作出了贡献。
• 博弈的目标和得失情况体现为利润的多少（收益）
• 利润的大小取决于双方的策略组合（收益函数）
• 博弈有四种策略组合，其结局是：
• （1）如果双方都不涨价，各得利润10单位；
• （2）如果可口可乐不涨价，百事可乐涨价，可口可乐利润100， 百事可乐利润-30；
• （3）如果可口可乐涨价，百事可乐不涨价，可口可乐利润-20， 百事可乐利润30；
• 4）结局 outcome（结果）：指博弈的结果，指既定策略组合条件
下全部参与者所得收益的集合。
• 5）均衡 Equilibrium （均势）：指达到稳定的策略组合或结局。
• 6）博弈规则： （游戏规则）
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第七讲博弈论与竞争策略
例：
• 可口可乐与百事可乐（参与者）的价格决策：
• 双方都可以保持价格不变或者提高价格（策略）
• 一种制度或者协议要能够自动实行（即得到自觉遵守），必须满足纳什均衡 的条件。
• 可以通过画圈的方法求解纳什均衡。
• 例如，前述可乐定价博弈收益矩阵可以确定有（涨价，涨价）和（不涨价， 不涨价）两个纳什均衡。
• 在这个博弈中，出现了两个纳什均衡，参与者不能判断对方会采取什么策 略，因而可能出现非均衡的结局（涨价，不涨价）和（不涨价，涨价）；或
• 2．在信息不对称条件下
• 博弈论解决竞争策略问题也是有条件的。除了掌 握博弈论方法外，关键是正确估计各参与者的策 略空间和收益函数。
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第七讲博弈论与竞争策略
第一节 博弈论的基本概念
• 一．博弈论及其特点
• 1．博弈和博弈论
• 博弈是指具有不同利益和目标的多个行为主 体共同参加并相互影响的事态发展过程中的 策略决策。
• 在这个博弈中，（坦白， 坦白）是博弈的解，即 均衡结局。因为不管对 方怎样行动，两个囚徒 都会选择坦白。
• 囚徒2
•坦白
抵赖
• 囚徒的困境说明，个人 • 理性（最优）与集体理 •囚徒1 性（最优）可能不一致。
如寡头之间的广告投入、 产量控制等。 PPT文档演模板
•坦 •-8，-8
0，-
白 10
•抵 •-10，0
• 博弈论（Game Theory）也称对策论，它是一
种分析博弈过程和结果的数学方法，研究具
有理性的多个行为主体的决策和行动直接相
互作用和影响时，事态发展过程的决策和均