博弈论与竞争策略(ppt94页).pptx
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博弈论和企业竞争策略ppt课件
3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
17
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
18
1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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相继行动博弈的思考框架
博弈树（对策树）
新 洁 快 洁
新洁得10万元
快洁得15万元
新洁亏20万元 新洁得0元 快洁得5万元
3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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相继行动博弈的思维法则
逆向推理
新 洁 快 洁 新洁得10万元 快洁的15万元
31
在同时行动博弈中的思维法则
破解推理的循环核心：看穿对手的选择， 法则1：计高一筹
空城计
法则2：自己寻找和使用上策，对手不会使 用下策；
大小猪博弈
3/4/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
32
大小猪博弈
局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西
小猪
按 不按
大 猪
博弈论与企业策略 (原理篇)
主讲：王勇 副教授 清华大学经济学研究所
3/4/2019
1
主要内容
一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题
第十三章博弈论和竞争策略
赌胜博弈——猜硬币博弈
盖 正面 硬 币 反面 方
猜硬币方
正面
反面
-1， 1
1， -1
1， -1
-1， 1
赌胜博弈——石头、剪子、布
博弈方2
石头
博
石头1
布
-1， 1 1， -1
剪子
1， -1 0， 0 -1， 1
布
-1， 1 1， -1 0， 0
石头剪子布的策略探讨
❖ 从数学上来讲，最优玩法（根据博弈论）其实就是一种随机的选择，因此，当排 除心理因素后，这是一个简单并且直观的游戏，就如同和计算机玩一样。但是， 这里所说的“最优”是指不存在有比期望的随机概率更好的玩法。然而，对手如 果不是采用“最优”策略，而是采用某种“次优”策略的话，采用随机玩法并不 一定是最好的玩法。事实上，如果对手是人或者非随机程序的话，那么几乎可以 肯定他采用的是某种“次优”策略，这种情况下，针对对手的弱点可以设计出一 个更好的策略。基于这种思路而设计的Roshambot计算机程序，轻松击败了人 类玩家（甚至包括它的开发者Perry Friedman，他曾经在2001年8月击败7名对 手，包括前世界扑克大赛冠军Phil Hellmuth，并赢得800美元的奖金） 。
❖ 在这个例子中混合策略所得到的结果是随机的，双方的期望得益 都是2/3。
男 歌剧
足球
歌剧
2，1
女
足球
0，0
0，0 1，2
极大化极小策略
❖ 纳什均衡及其依赖于个人理性。各博弈方的策略选择不仅取决于自己的 理性，也取决于对手的理性。如下图所示，如果博弈方2碰巧错误的选 择了“左”，那对博弈方1来说损失就相当大了。所以如果博弈方1是一 个谨慎的人，且考虑到博弈方2不一定清楚博弈或不一定理性，博弈方1 可能选择“上”，这将保证赚到1元，并不会损失1000元。这种策略就 是极大化极小策略。
博弈论与竞争策略课件(PPT 47张)
参与者 2
参与者 1
策略 a b c A 3 ，2 2 ，1 1 ，6 B 2 ，3 1 ，2 1 ，4 C 5 ，4 3 ，3 4 ，5
博弈论与竞争策略
假设参与者1认为参与者2选择 “C”，则参与者1应该 选择 “a” 参与者1对 “C”的最优反应是 “a”. 假设参与者2认为参与者1选择 “c”，则参与者2应该 选择 “A” 参与者2对 “c”的最优反应是 “A”.
动会叫Olympic Games。在英文中，game有竞赛
的意思，进行game的人是很认真的，不同于汉语
中游戏的概念。在汉语中，游戏有儿戏的味道。
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈与我们的生活
周末了，带女朋友看球赛还是跟女朋友去听音乐会？ 母女博弈 囚徒困境与价格战
博弈论与竞争策略
囚徒困境
博弈论导论——博弈论的五大要素（以情侣博弈为例）
决策主体：参与人、博弈方 行动、策略、策略空间 支付、得益 次序 博弈均衡
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈的分类
合作博弈、非合作博弈
单人博弈、两人博弈、多人博弈
有限博弈、无限博弈
零和博弈、常和博弈、变和博弈
静态博弈、动态博弈、重复博弈（有限次-无限次）
囚徒B 囚徒A
坦白 拒不交待ຫໍສະໝຸດ 坦白 无期，无期死刑，释放
拒不交待
释放，死刑 一年，一年
个体理性与集体理性的冲突
囚徒1：坦白 囚徒2：坦白 博弈论与竞争策略
博弈论导论—现代博弈论简单发展史
起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济 学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》 田忌赛马
博弈论与竞争策略
参与者 1
策略 a b c A 3 ，2 2 ，1 1 ，6 B 2 ，3 1 ，2 1 ，4 C 5 ，4 3 ，3 4 ，5
博弈论与竞争策略
假设参与者1认为参与者2选择 “C”，则参与者1应该 选择 “a” 参与者1对 “C”的最优反应是 “a”. 假设参与者2认为参与者1选择 “c”，则参与者2应该 选择 “A” 参与者2对 “c”的最优反应是 “A”.
动会叫Olympic Games。在英文中，game有竞赛
的意思，进行game的人是很认真的，不同于汉语
中游戏的概念。在汉语中，游戏有儿戏的味道。
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈与我们的生活
周末了，带女朋友看球赛还是跟女朋友去听音乐会？ 母女博弈 囚徒困境与价格战
博弈论与竞争策略
囚徒困境
博弈论导论——博弈论的五大要素（以情侣博弈为例）
决策主体：参与人、博弈方 行动、策略、策略空间 支付、得益 次序 博弈均衡
博弈论与竞争策略
博弈论导论——博弈的分类
合作博弈、非合作博弈
单人博弈、两人博弈、多人博弈
有限博弈、无限博弈
零和博弈、常和博弈、变和博弈
静态博弈、动态博弈、重复博弈（有限次-无限次）
囚徒B 囚徒A
坦白 拒不交待ຫໍສະໝຸດ 坦白 无期，无期死刑，释放
拒不交待
释放，死刑 一年，一年
个体理性与集体理性的冲突
囚徒1：坦白 囚徒2：坦白 博弈论与竞争策略
博弈论导论—现代博弈论简单发展史
起源可以追溯到1944年数学家冯诺伊曼与经济 学家摩根斯坦合著的《博弈论与经济行为》 田忌赛马
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略ppt课件
下图博弈中，厂商A和厂商B都选择做广告的博均衡解就
是纳什均衡。
厂 商B
做广告
不做广告
厂商A
做广告 10，5
15，0
不做广告 6，8
20，2
修改过的广告博弈矩阵
每一个上策均衡一定是纳什均衡，但并非每一个纳什均
衡都是上策均衡。上策均衡是纳什均衡的特例。
3.存在多个纳什均衡的博弈
下图博弈有两个纳什均衡，即（进入，允许）和
沃尔马成功的关键在于其市场进入与市场扩张策略。在 60年代，人们通常都认为折扣店只能在10万或以上人口的城 市中才能成功经营，但山姆·华尔顿不同意这种看法并决定 在美国西南部的小镇上开店，到1970年已经有30家沃尔马店 开设在阿肯色、密苏里和俄克拉荷马的小镇上。一个10万人 口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳下 一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。
（二）博弈的基本要素
1.参与者，或称博弈方：可以是一个、二个或多个；可 以是个人、厂商，也可以是国家 。
2.策略：是指博弈中的任一参加者针对其他参加者的可 能的行为所采取的行为原则和应对办法。
3.得益：是指博弈参与者所获得的收益或效用，在囚徒 困境中。
4.均衡：是指博弈的所有参与者从自我利益最大化出发 选择的策略所组成的策略集。
二、博弈的基本分类
（一）合作博弈和非合作博弈 1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契约
或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
二、博弈的基本分类 （一）合作博弈和非合作博弈
1.合作博弈：如果各博弈方能达成某种有约束力的契 约或协议（包括默契）以使他们选择共同的或联合的策略。 2.非合作博弈：反之，就属于非合作博弈。
《竞争策略博弈论》课件
了解市场需求、消费者偏好和行 业趋势等，以便制定符合市场需 求的竞争策略。
制定具体的实施计划，包括目标 设定、资源配置、时间安排和风 险控制等。
分析竞争对手 市场调研 资源评估
制定实施计划
了解竞争对手的目标、战略、优 势和劣势等，以便制定相应的竞 争策略。
评估自身的资源、能力和限制等 ，以便制定符合自身条件的竞争 策略。
03
需要综合考虑各种因素，包括参与者的目标、利益、资源和能
力等。
竞争策略的类型
01
02
03
合作策略
参与者通过合作来实现共 同利益，如达成协议或建 立联盟。
竞争策略
参与者通过竞争来争夺资 源和市场份额，如价格战 、广告战等。
混合策略
参与者同时采取合作和竞 争的策略，以达到最优的 结果。
竞争策略的制定
05
竞争策略实战案例
Chapter
价格战策略案例
总结词
详细描述
成功案例
失败案例
价格战策略是一种通过降低产 品价格来吸引消费者并扩大市 场份额的竞争策略。
在价格战策略中，企业通过降 低产品价格来吸引消费者，从 而增加销量和市场份额。这种 策略通常适用于市场上的同质 化产品，企业通过降低价格来 获得竞争优势。
博弈论用于研究社会 行为、合作与冲突、 社会规范和制度等。
博弈论用于人工智能 、机器学习和计算机 算法设计等领域。
02
竞争策略基础
Chapter
竞争策略的定义
竞争策略
01
在博弈中，参与者为达到各自的目标和利益，所采取的一系列
行动方案。
竞争策略的特点
02
具有针对性、预见性、灵活性和隐蔽性。
竞争策略的制定
博弈论和竞争策略讲义课件.pptx
厂商A
做广告 不做广告
厂商B
做广告 不做广告
10，5 6，8
15，0 10，2
三、纳什均衡回顾 1．纳什均衡 纳什均衡（Nash equilibrium）指这样一种 策略集，在这一策略集中，每一个博弈者都确信， 在给定竞争对手策略决定的情况下，他选择了最 好的策略（each person is making the optimal choice, given the other person’s choice）。也就是说，给定其他人的策略，任何 人都没有积极性去选择其他策略，从而这个均衡 没有人有积极性去打破。
2．占优策略与纳什均衡的关系 占优策略均衡是比纳什均衡更强的一个博弈 均衡概念。占优策略均衡要求任何一个参与者对 于其他参与者的任何策略选择来说，其最优策略 都是惟一的。而纳什均衡只要求任何一个参与者 在其他参与者的最优策略选择给定的条件下，其 选择的策略也是最优的。所以，占优策略均衡一 定是纳什均衡，而纳什均衡不一定就是占优策略 均衡。
序贯博弈
序贯博弈 先行者优势
威胁、承诺和可信性 对进入的阻止
空头威胁 承诺和可信性
拍卖
拍卖的形式 拍卖的类型 赢者诅咒
13.2 重难点解读
一、博弈和策略性决策 1．几个基本概念 博弈论（game theory）又称对策论，是描 述、分析多人对策行为的理论，在20世纪50年代 由数学家约翰·冯·诺依曼（Von Neumann）和 经济学家奥斯卡·摩根斯坦（Morgenstern）引 入经济学，目前已经成为主流经济分析的主要工 具，对寡头理论、信息经济学等经济理论的发展 作出了重要贡献。
其中，博弈参与人、参与人的策略和参与人 的支付构成了博弈须具有的三个基本要素。表 13-1即为一个支付矩阵。
博弈论与竞争策略.pptx
“拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克 公司的主席和吉尔马丁补充说。他说制药商通过发现 新药来获得优势。然而，默克公司2001年起在美国已 增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人。
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
1、博奕论， ，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用的时候的决策以及这种决 策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问 题就是，如果我相信我的竞争者是理性的 和追求最大利润的，那么在作我自己的利 润最大化决策时，我应该如何考虑它们的 行为？
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
2、参与人：博弈中选择策略以最大化自 己的支付水平的决策主体。
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
博弈论导论
标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方
先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括
有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都 面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题
不行贿，项目获得与否跟实力有关
如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行 贿的额度而定
实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
1、博奕论， ，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用的时候的决策以及这种决 策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问 题就是，如果我相信我的竞争者是理性的 和追求最大利润的，那么在作我自己的利 润最大化决策时，我应该如何考虑它们的 行为？
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
2、参与人：博弈中选择策略以最大化自 己的支付水平的决策主体。
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
博弈论导论
标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方
先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括
有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都 面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题
不行贿，项目获得与否跟实力有关
如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行 贿的额度而定
实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策
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20, 10
第 13 章
29
极大化极小策略
观察
如果企业 2 不投 资，企业 1 将会 出现较大亏损
企业1可能不投 资
将损失限制在 最小（10） -极大化极小 策略
不投资 企业 1
投资
企业 2
不投资
投资
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
第 13 章
30
纳什均衡
极大化极小策略 如果双方都是理性的并且拥有信息 双方都投资 纳什均衡
第 13 章
7
兼并一家公司
背景 公司 A: 兼并者 公司 T: 目标企业 A 用现金获取 T的股份
出价为多少?
第 13 章
8
兼并一家公司
背景 公司 T 的价值取决于目前正在进行的一项石 油开采项目。 失败: T的价值 = $0 成功: T的价值 = $100/每股 不同结果的概率是相等的
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
第 13 章
13
广告博弈的损益矩阵
观察
A & B 的上策都 是做广告
不理会对手的策 略
有上策均衡
做广告
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
第 13 章
14
上策
没有上策的博弈 没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择
第 13 章
11
广告博弈的损益矩阵
做广告
企业 B
不做广告
做广告
企业 A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 10, 2
第 13 章
12
广告博弈的损益矩阵
观察
A: 不管B如何选 择，做广告都是 最优的
B: 不管A如何选 择，做广告都是 最优的
做广告
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
大海
C
0
B
海滩
2) 类似的决策包括 加油站 总统竞选
A
200 米
第 13 章
25
纳什均衡
最大最小化策略 背景 两家企业销售文件解密软件 他们使用相同的解密标准 (由一种软件解 密后的文件可以用另一种软件阅读)
第 13 章
26
纳什均衡
背景
企业 1 的市场份额大于企业 2的市场份额
两家企业都在考虑投资开发新的标准
第 13 章
27
极大化极小策略
企业 2
不投资
投资
不投资
企业 1
投资
0, 0 -100, 0
-10, 10 20, 10
第 13 章
28
极大化极小策略
观察
企业 2有上策: 投 资
纳什均衡
企业 1: 投资 企业 2:投资
不投资 企业 1
投资
企业 2 不投资
投资
0, 0
-10, 10
-100, 0
第 13 章
15
广告博弈
做广告
企业B
不做广告
做广告
企业A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 20, 2
第 13 章
16
广告博弈
观察
A: 没有上策， 取决于B的选择
B: 做广告
做广告
问题
A的最佳选择是 什么?
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
20, 2
-5, -5
第 13 章
22
海滩售货点的选址
背景 两个竞争者, Y 和 C, 出售饮料 海滩长200米 游客沿海滩均匀分布 PY = PC 顾客选择最近点购买
第 13 章
23
海滩售货点的选址
大海
C
0
B
海滩
A
两个竞争者将会选址何处？ (是否存在纳什均衡)?
200 米
第 13 章
24
海滩售货点的选址
第 十三 章
博弈论与竞争策略
本章要讨论的问题
博弈与战略决策 上策 纳什均衡 重复性博弈
第 13 章
2
本章要讨论的问题
序贯博弈 威胁、承诺及可信度 阻止潜在的进入 讨价还价策略
第 13 章
3
博弈与战略决策
“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身 利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时 应该如何将竞争对手的行为考虑进去”
第 13 章
31
纳什均衡
极大化极小策略
考虑 如果企业 2 不是理性的或者没有充分信息
企业 1 的极大化策略是投资 企业 2 的极大化策略是不投资.
如果企业 1 确信企业 2 采取极大化策略,
企业1将会投资
第 13 章
32
囚徒困境
囚犯 B
坦白
不坦白
坦白
囚犯 A
不坦白
-5, -5 -10, -1
第 13 章
9
兼并一家公司
背景
在A公司的管理下，T公司价值将会增加
50% 。
A公司必须在项目结果出来之前确定出价的 方案
T 在自己知道项目的结果之后将无法选择 接受或拒绝A公司的方案
A公司应该出价多少?
第 13 章
10
上策
上策
不管对手如何选择，这一选择对我而言都是 最优的
例如 A & B 出售竞争性产品 它们必须决定是否进行广告宣传
第 13 章
17
纳什均衡
上策
“我做我所能做最好的，不管你做什么”
“你做你所能做最好的，不管我做什么”
第 13 章
18
纳什均衡
纳什均衡 “在给定你的选择前提下，我所能做最好的
”
“在给定我的选择前提下，你所能做最好的
”
第 13 章
19
纳什均衡
产品选择问题
纳什均衡的例子 两个生产早餐麦片的公司 一家生产脆麦片，一家生产甜麦片 每家企业的资源只能生产一种麦片 非合作博弈
-1, -10 -2, -2
第 13 章
33
囚徒困境
什么是: 上策 纳什均衡 极大化极小方案
坦白
囚犯 A
不坦白
囚犯B
坦白
不坦白
-5, -5
-1, -10
-10, -1
-2, -2
第 13 章
34
纳什均衡
混合策略
纯策略 局中人只采取单一的策略
混合策略 根据给定的概率，局中人随机地选择两种或 两种以上的策略
第 13 章
35
对硬币
B 正面
正面
1, -1
A
反面
-1, 1
反面
-1, 1 1, -1
第 13 章
36
对硬币
观察 纯策略: 不存在 纳什均衡 混合策略: 随机 选择是一种纳什 均衡
第 13 章
20
产品选择问题
脆麦片
企业 2
甜麦片
脆麦片
企业 1
甜麦片
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5
第 13 章
21
产品选择问题
问题
是否存在纳什 均衡?
如果没有，为 什么?
如果有，如何 实现？
脆麦片 企业 1
甜麦片
脆麦片
企业 2 甜麦片
-5, -5
10, 10
10, 10
第 13 章
4
博弈与战略决策
非合作与合作博弈 合作博弈 双方协商有约束力的合同从而形成共同的 策略
第 13 章
5
博弈与战略决策
非合作博弈 协商或者有约束力的合同不存在
第 的基础在于理解对手并且推断对 手将会对你的行为作出何种反应（假定对手 是理性的）”