砍掉成本_企业家的12把财务砍刀
【成本管理】砍掉成本的十二把砍刀
的影响，如何提高公司的整体经营效益，提高收入，先开源；进
而研究企业经营总成本，减少不必要的或者是效益不好的开支，
降低成本，把好节流关，实现公司利润的最大化。
李践----富人的思维模式
> 结果导向，逆向思维 > 每花一分钱都要思考4个结果 1、花这一分钱，我会得到什么结果？
2、不要这个结果，会造成什么损失？ 3、能不花或少花钱得到这个结果吗? 4、花了钱能绝对保证结果吗？
我们不但要盘点我们有多少固定资产，更重要的是盘 点一下有多少闲置的资产，如果闲置资产较多，我们就必 须要反思了。
五、企业家的第5把财务砍刀 —砍采购成本
1、竞标砍价——借刀杀人 3、直捣黄龙——源头购买 5、釜底抽薪——原始单据
2、过关斩将——高层出马 4、动之以情——感恩图报
六、企业家的第6把财务砍刀 —砍预算
砍人手——感想：
人员成本不仅在于个人的工资、奖金，还在于社保、福利 等无形成本，更在于若是人浮于事，则是更大的人力成本浪费。 加之劳动法条款越来越不利于用人方，我们更要严格控制人力 成本，能一个人做的事，绝不放两个人，让一个人做两个到三 个人的事，这才是管理者的本事。
另外：结合我们公司业务开展的特点，我们更应不断减缩 人手，一年至少有半年是所有业务的淡季，人员工作轻松，不 然淡季也不会有那么多岗位一休假就可以休一两个月了。要让 人员在旺季满负荷工作，淡季才喘口气来整理、整顿、提高。 不要旺季大家也是不紧不慢，淡季更是闲得发慌。
更多的中小企业，要以最少的成本,取得最大的经济效益, 使资源利用效率最高,经济效益最大。为企业技术创新与持续 健康发展赢得宝贵的时间。
作者简介-李践
1965年生，云南大学文艺学研究生，风驰明星信息产业集团总裁，云南工
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
李践博士--砍掉成本的12把砍刀
李践博士--砍掉成本的12把砍刀培训内容:《砍掉成本——12把财务砍刀》前言:前日～公司安排观看了李践博士的《砍掉成本——12把财务砍刀》的培训～经过认真参与观看培训～感到深有体会。
下面～我结合笔记将李博士的管理理论与大家分享。
详细内容:一个企业的收入高不等于利润高～企业的利润=收入-成本～在这里～李博士将这条财务公式形象为10-9=1～10是收入～9是成本～1是利润。
强调用数字管理企业～数字最具权威性和说服力。
数字10代表开源～大多数企业包括创业者都比较重视～重视市场～重视营销～企业所有的重点都围绕着增加收入～业务导向。
这是一方面～其实还有一个同样重要的方面～就是成本～如果数字9没有管理好～造成的严重浪费～对公司最后的利润1将有严重的负面影响。
如果我们在获取利润的过程中降低成本费用～严格控制其增长点～把10-9=1变成10-8=2～我们可以看出～成本费用砍掉一个点～利润就会翻一番。
那么我们先了解一下数字9里面都包括那些成本: , 第一个就是直接成本～直接成本就是这项工作直接的销售成本～比如制造费用～采购成本～材料费用～佣金和抽成等等～每一笔业务～每一个客户～直接的销售成本叫直接成本～ , 第二个是间接费用～间接费用包括企业房租水电、库存折旧、公关应酬、办公设备、差旅费用～打字复印、用笔用纸等～从上到下～从大到小～不管企业产不产生客户～不管销售业绩有多高还是多低～只要企业存在～这些费用一定会产生～从企业开张那天开始～这些费用将永远伴随着企业。
, 第三个就是税费～包括营业税和所得税。
收入减掉直接成本不是利润～是毛利润～毛利润减去间接费用为税前利润～税前利润减去所得税后才是净利润。
在数字9里面～好多成本都是可控的～下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本～获取更高利润的12把财务砍刀:, 第一刀:设立砍价专家。
建议专人专用～一个企业从开张的时候起～成本控制就是工作大事～是和营销工作同等重要的大事～企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。
砍 掉 成 本
砍掉成本----企业的12把财务砍刀当今企业最大的障碍在哪里？企业要获取利润，最快的速度那就是控制成本，想尽办法砍掉成本，利润是要求出来的，你要求什么，他就得到什么。
每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
企业管理公式是：收入—成本 = 利润企业的两个命脉：收入、节流。
增加收入就是把成本控制下来。
利润是怎么来的，关键是成本是如何控制的。
利润流程：收入—直接成本 = 毛利毛利—费用 = 税前利润税前利润—所得税 = 净利润企业有三个成本：1、直接成本：销售成本、业务成本、制造成本、人员佣金、采购成本、、、、、2、费用：房租、水电、物业费、、、、、、3、缴纳税费：营业税、所得税、、、、、、企业的12把财务砍刀1、企业第一把财务砍刀：设立砍价专家（砍价杀手）砍价专家是审核每一分钱，把每一分钱成本当成魔鬼杀死。
建立财务制度和砍价方法：（1）木桶严丝合缝，滴水不漏。
比如价格数据库、供应商目录；（2）每砍一分钱，就增一分利。
古话说的好：赚钱如针挑土，花钱如水推沙。
所以：1、找财务砍价杀手；2、建立砍价制度和方法；3、总经理亲自管理。
2、企业第二把财务砍刀：砍人手方法：人人头上有指标。
经济学的二八法，20%的人决定80%的事。
员工分成三种人：一种人是20%，这部分是企业最优秀的、最顶尖的；第二种人是70%，这些人是团队当中合适的，需加强培训；第三种人是10%，这部分人要淘汰。
设立电网，含义是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求，有压力的目标，不是压力是动力。
末位淘汰，就是定期对员工进行一次末位排行榜。
3、企业第三把财务砍刀：砍机构扁平化精一专多职；上下兼职；职责明确，独挡一面4、企业第四把财务砍刀：砍固定资产资本性开支要非常慎重。
忠告：1、尽量不要买固定资产；2、资本性开支严格审核。
5、企业第五把财务砍刀：砍采购成本（1）不断开发供应商，主要商品或材料供应商最少储备五家。
（2）过关斩将，高层出马。
企业家的12把财务砍刀
砍掉成本——企业家的12把财务砍刀一、砍价专家二、砍人手1、目标建立，利润数字导向2、通过绩效评估找差距3、电网设置4、末位淘汰业务人员工资：低工资+高绩效后勤人员工资：个人绩效+公司绩效人员工资是要花钱的，奖金要和成本挂钩，和企业绩效挂钩。
三、砍机构机构臃肿的原因：盲目扩大侏儒政策设有绩效量化措施：不设副总，上下兼职职责明确，独挡一面每一个部门都是利益中心、价值中心四、砍固定资产尽量不买固定资产资本性开支要慎重注意外包、租赁、合作五、砍采购成本1、主要商品和材料最少储备5家供应商，每年增加一家2、核心业务、核心产品、核心服务3、领导出马4、直捣源头购买六、砍预算分析→预算七、砍库存1、先客户，后产品2、先感应，后回应3、库存率与管理者、营销人员、库存管理者奖金利益挂钩例如：戴尔电脑→先市场，后产品，21世纪是客户世纪八、砍劣质客户无限的满足客户会破产，满足客户要有标准。
签订合同签，要确定赢利点。
1、砍欠款客户应收账款管理（收款越多越好）：A、对客户进行诚信分类B、规定授信金额60天未付款措施：①当事人扣除30%奖金，其他奖金停止②财务专管介入90天未付款措施：①当事人奖金全部停止②财务专管扣30%奖金③律师介入④公司高层介入2、砍无诚信客户3、砍小客户付款时间的控制：要集中付款，便于管理，保证现金流、节约人力。
九、砍企业日常开支1、砍电话费电话费单打出来分析2、砍借款员工借款金额≦员工工资3、砍汽车费用4、砍办公费用、接待费用等每一成本→列支每一业务开支→按人头计入业务成本十、砍会议、聚会会议要有时间规定，聚会按效益大小，有无必要举行、参加十一、砍面子砍车辆品牌，虚荣增加成本，砍办公面积责任除以2=0，责任分给两个人承担，就是都没有责任。
十二、封砍刀给企业家的忠告：1、企业家要懂财务2、紧盯三个数字：收入、成本、利润3、财务优先4、奖励高手沃尔玛创始人山姆沃尔顿说：在财务的问题上，我不相信人，我只相信制度！企业发展一定要建立在财务规范的基础上，企业家的终极目标→利润！。
降低企业经营成本——砍掉成本的12把砍刀
降低企业经营成本——砍掉成本的12把砍刀一、企业的管理公式收入-成本=利润（决策层的职责就是追求利润、追求利润最大化）1、如何做市场营销2、如何创造客户价值3、如何做品质服务4、如何建立团队5、如何打造自己的竞争力6、如何建立核心的竞争力”中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词）真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑）企业的两个命脉：1、收入（增加收入）2、截留(降低成本)当成本价低10%是你的利润就翻一番！！企业获取利润的最快的速度—控制成本当今决策层在财务问题上最大的障碍：1、不懂财务2、不看帐目3、害怕数字4、重视不够决策层要看懂三张表：1、损益表2、资产负债表3、现金流量表损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润利润流程：收入-直接成本=毛利税前利润 =毛利-费用净利润=税前利润-所得税现在的决策层不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。
影响企业的三大障碍：1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品3、缴纳税费（营业税、所得税）二、决策层的第一把砍刀——砍价专家设立专人专岗，成立审计部门,审计部门职责：1、消减成本2、法律风险防范专业砍价专家策略：1、建立财务制度和砍价方法2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等）建立砍价专家的三大方法：1、找专业的财务砍价杀手2、建立砍价制度和方法3、总经理要亲自管理三、决策层的第二把砍刀——砍人手一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化量化职责：1、目标建立利润导向数字说话2、通过绩效评估找到差距3、建立电网末位淘汰4、个人利益和公司利益对接考核指标的基本特点：1、目标量化2、数字量化3、具有挑战性4、目标合理5、目标有时间限制提升成本人人有责，控制成本也是人人有责。
企业家的12把财务砍刀
企业家的12把财务砍刀，是降低成本、提升利润来出发的，根据我的实践当中总结出来的，比较简单直接。
第一把财务砍刀是砍价专家。
成立一个专门整合审计公司所有财务支出的审计工作，这个审计工作是专人专职，负责公司的支出，我们当成一种投资，作为投资回报。
我们有一个严格的制度，有一套流程去管理，比如说所有的经手人不经手钱，经手工作的不经手钱，形成一个监督机制，每个审计专家我们有一个一票否决权，有一个特别的职责，可以对任何人说的价格都可以有一票否决了，没有通过他的话，那公司所有的钱无法直出。
企业有长板和短板，水的承载量是决定短板，那真正能够载多少水取决于木桶的缝隙和漏洞，如果木桶下面有洞，那什么水都装不进去，所以审计专家的目的就是为了解决这个问题。
第二把砍刀是要砍人手。
人力资源是最宝贵的财富，也是企业里面最昂贵的成本。
员工拿一千块钱，这里在成本上反映出来的，成本不是一千块，而是五千块、八千块。
这里公司承担的成本远远不止员工的工资，员工有很多的办公条件，有办公桌，有椅子，要有房间，要有地面，还要有洗手间。
要有很多的办公耗材，员工进来以后有很多的损耗，他要打电话，他要纸，这里还要有很多的管理成本，还要福利待遇，保险、医疗，还有很多的风险成本，所以一个企业我们表面上看的员工工资是一千，按照国外公司成功经验是当成八千看待的。
那意味着什么呢？人力资源成本是很高昂的，所以说我们对员工有两点，一点是有价值的员工我们叫做资产，一种叫做没有价值的员工，我们把它叫做负债。
假定价值没价值，主要是取决于员工对公司创造的价值，或者是财富。
怎么解决这个问题，员工有没有财富，有一套办法，就是绩效管理。
我们绩效管理是什么呢，我怎么知道这个员工有价值还是有负价值的？我们叫千斤重担万人挑，人人都要有指标，全部都是绩效管理，全部都是数字量化，每个人工作必须要有指标，量化指标。
注意薪酬，付款的人把它作为成本，用成本进行管理，这里利润导向，数字说话。
第三把砍刀是砍机构。
2016最佳财务经典方案削减成本12把财务砍刀
削减成本12把财务砍刀第一招:砍价第二招:砍人手第三招:砍机构第四招:砍固定资产第五招:砍采购成本第六招:砍预算第七招:砍库存第八招:砍劣质客户第九招:砍日常开支第十招:砍会议第十一招:砍面子第十二招:还刀于鞘,通过技术创新、流程再造、规模经济、信息化、人力资源建设等控制成本。
借助西方精细化劳动力管理控制成本近年来,受原材料价格上涨、美元贬值与人民币汇率上升,以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响,企业运营成本有大幅上升的趋势,这对企业,尤其就是劳动密集型与加工出口型企业的运营能力提出了新的挑战。
在现阶段如何提高企业劳动生产率,从而提高企业竞争力,已经成为企业最为关注的问题。
许多企业都开始重新审视自身对三大生产要素:人、财、物的管理,并探索改进的方向。
在北京“精细化劳动力管理论坛”上,来自中国劳动学会、美国精细化劳动力管理专业企业克罗诺思公司等单位的专家纷纷为中国企业支招。
此次论坛的召开时值新《劳动合同法》颁布一周年,新《劳动合同法》颁布与实施也向企业提出了劳动力管理领域的新课题:比如,如何在遵守法律的同时,有效控制劳动力成本,以及如何防范法律风险等等。
中国劳动学会副秘书长赵越先生指出:“新法环境下的劳动力管理,将不再就是简单的人事管理或就是减低成本,而就是现代企业科学管理的重要组成部分。
”克罗诺思公司中国区总经理刘兴渝指出,企业的管理者已经认识到在过去劳动力成本相对较低的时期,企业忽视了对“人”这一生产要素的管理,将相对较多的精力用于对“财”与“物”的管理。
而当整体经济形势发生变化时,对于“人”这一要素相关的劳动力进行精细管理,却成为企业提升效率、控制成本的重要途径。
刘兴渝先生指出:“目前许多在中国的企业,需要解决的最基础的问题就是时间数据的自动化采集与管理。
只有在此基础上,企业才能实现真正的劳动力管理:对员工的工作时间与出勤进行跟踪,对业务运营与任务进行规划,并通过合理的排班使员工高效地完成工作任务。
企业家的12把财务砍刀
砍掉成本的12把砍刀（一）砍掉成本的第一把财务砍刀—砍价专家1、建立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。
所谓的砍价专家,就是专业的砍价杀手,因为企业的成本控制从开业第一天起,是长期工作的大事，与营销同等重要。
我们的企业家重视营销，但是没有重视我们在房间，在后台的管理，就是财务控制这一块。
所以10进来以后，自然就得不到一个好的结果。
那么既然成本那么重要，它是从我们一开始，就伴随着我们每一天，伴随着我们企业的生命。
为什么要用专家，要用杀手，因为这件事是长期的，从你一开始就业就应该有的，而且它伴随着你。
专家是什么，专家是长时间在这个工作岗位上，他专心、他专人、他专一，他专注、长时间一旦积累，就成为职业杀手。
我们知道职业的和业余的完全不一样，所谓不能比，你的水平和技术根本不能和他超越。
所谓的职业就是因为他专注、专心、专一，而且专人。
因为在砍成本的过程当中，还有品质问题，还有一些陷井的问题。
比如说有的企业供应商，你砍得太多，他为了获得这个业务，最后为了达到他的目的，他还是答应了你，但是最终结果他偷工减料，他没有这个钱来得到他应该有的品质保障。
第二个是，专业杀手法。
李践举了个例子，他的公司装修，对方说成本花了357万，没有利润，由于风驰传媒公司有严格的财务管理制度，有专业财务砍价人员，评审后只需157万，其余200万因施工方没有管理好财务，在施工的整个过程当中，包括他外包出去，没有控制成本，没有做好管理，没有追根究底，没有专业杀手，所以在材料上可能浪费了，在用工上他可能多余了，或者在采购上出现失误了，在外包上没有严格审核等等，全是在无形中流失的。
我们有句古话，“赚钱如针挑土，花钱如水推沙。
”家庭、企业都是如此，花出去的钱，如泼出去的水，无法挽回。
所以重点是，第一、你要找专业的砍价杀手；第二、你必须要建立一个滴水不漏、严丝合缝的砍价制度和方法；第三、必须总经理，财务总监，砍价杀手一定要有高度的成本意识，把成本当作魔鬼，要达到这种程度。
砍掉成本财务的12把砍刀
砍掉成本财务的12把砍刀
• 对待既不创收也不花钱的人（如：保安、某 些后勤人员）
时间圆饼图管理
10% 15%
30%
25%
20%
二八原则
把重要的时间放在主要的职责上
砍掉成本财务的12把砍刀
• 对三类人的管理
绩效评估
每个企业都要做绩效评估，不做绩效评估的企业，它的 利润一定不高！ 一、对与钱相关的人的绩效评估 1、评估后的三种人
砍掉成本财务的12把砍刀
企业中有三类人
• 创造收入的人 • 花钱的人 • 既不创造收入，又不花钱的人
把成本转化为价值中心 把营销转化为创富中心
砍掉成本财务的12把砍刀
三类人的管理
• 对待创收和花钱的人 数字说话（数字管理） 以前员工佣金一般情况是：收入*提成=佣金 现在员工佣金是：毛利润*提成=佣金，而毛利
砍掉成本财务的12把砍刀
二、专家：
专心、专人、专一、专注
职业杀手
砍掉成本财务的12把砍刀
三、目的： 审核每一分钱，把每一分钱当成 魔鬼杀手
砍掉成本财务的12把砍刀
四、作用： 1、建立和完善财务制度 2、确立砍价方法 3、防范风险、增强法制观念
砍掉成本财务的12把砍刀
送给学员的话
每砍掉一分钱，就增加一分利润！ 赚钱如针挑土，花钱如水推沙！
砍掉成本财务的12把砍刀
设立预算制度
• 由财务总监全权负责 • 向供货商砍20% • 向领导干部要20% • 向员工要20% • 向财务要20% • 向采购要20%
利润是要求出来的 方法永远比问题多
砍掉成本财务的12把砍刀
第七把刀 砍库存 库存是最大的利润杀手
李践《砍掉成本-企业家的12把财务砍
内容简介：二十一世纪最快的学习是：成功的方法拿来用！●本片将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一听就明白，一用就见效，成本控制立杆见影、吹糠见米；●每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
已有2000多家企业正在使用这套工具，已经收到了100%的赢利效果。
第一集内容提要一、企业的管理公式企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9；如何提高1。
二、当今企业家最大的障碍1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死了再翻帐。
3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。
4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。
三、企业家的第1把财务砍刀—砍价专家1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏四、企业家的第2把财务砍刀—砍人手1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。
2、用利润导向，让数字说话;结果导向。
3、学会使用时间结点图与圆饼图第二集内容提要一、企业家的第2把财务砍刀—砍人手（续）4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。
5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。
二、企业家的第3把财务砍刀—砍机构1、机构扁平化;专多职，不设副职。
2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。
3、每个部门都是利润中心和价值中心。
三、企业家的第4把财务砍刀—砍固定资产1、固定资产等于负债2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人4、建立严格的流程和审核标准。
四、企业家的第5把财务砍刀—砍采购成本1、竞标砍价——借刀杀人2、过关斩将——高层出马3、直捣黄龙——源头购买4、动之以情——感恩图报5、釜底抽薪——原始单据五、企业家的第6把财务砍刀—砍预算第三集内容提要一、企业家的第6把财务砍刀—砍预算（续）1、向供商要求砍掉20%2、向所有花钱的人要求消减20%二、企业家的第7把财务砍刀—砍库存1、库存是利润的杀手2、先客户，后产品3、先感应，后回应4、库存率与奖金挂钩三、企业家的第8把财务砍刀—砍劣质客户1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。
李践__砍掉成本——企业家的12把财务砍刀
李践__砍掉成本——企业家的12把财务砍刀李践――――――――砍掉成本――企业家的12把财务砍刀主持人：企业不盈利就是死亡；企业家不赚钱就是犯罪！增加收入、砍掉成本，企业盈利有规律、利润倍增有方法！《砍掉成本――企业家的12把财务砍刀》本篇将教给您一套简单、实用、可操作的盈利工具。
（李践：目前企业家最大的障碍在哪里？企业获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉成本。
利润是要求成本，你要求什么你就得到什么。
）一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
现有2000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的盈利效果。
（企业家1：到现在为止，已经做了七年前的那个……企业家2：就按照他讲的话，做过到了……）本篇主讲人――企业盈利教练李践博士，李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁；香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新盈利模式创始人。
他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列盈利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。
2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。
TOM户外传媒集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。
当年排名中国广告业10万家公司前三强，目前是中国最大的户外传媒集团。
让我们相约李践，学习盈利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让企业基业长青！李践系列之《砍掉成本――企业家的12把财务砍刀》李践：各位企业家，女士们先生们，大家早上好！很高兴有这样一个机会来跟大家分享企业倍增利润和削减成本的方法。
WTO前总干事莫尔说，中国企业的管理水平相当于日本的1930年，相当于英国的100年以前，相当于美国的1896年。
【成本管理】砍掉成本的12把砍刀
*打的（无专车） *秘书合并（没有 专职秘书） *独挡一面（不多带一人）
*责任÷2=0
12、封刀 *每周只有一天付款买东西 6天封刀 *每月只有4天付款 26天封刀 *每年317天封刀
四、给企业家四个忠告 忠告一、企业家永远懂财务 *一支笔决定胜败 （签字=牵制） *学得越多，砍得越快，得的越多. *磨刀不误砍柴工. *让专家做专家的事.
一、当今企业家最大的障碍
—— 一翻两瞪眼，死后再验尸 1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够 企业生意非常兴隆，但企业不得不
宣告破产（财务混乱，企业混乱）
二、企业管理公式
1、数学管理 收入 — 成本 = 利润
10 — 9 = 1 2、每降低10%成本，利润就会翻一番
收入 — 成本 = 利润
3、砍机构 （1）扁平化（一专多职） （2）数字化（利润导向） （3）每个部门都是利润中心
4、砍固定资产 （1）固定资产=负债 （2）25%以上投资回报 （3）责任到人 （4）流程严格
5、砍采购成本 （1）竟标砍价，借刀杀人 *不断开发供应商 *主要商品、主要材料最少要有5家供应， 每年新增2家 *全国、全球购买 *外包合作联盟 *做自己擅长的事 （2）过关斩将——高层出发 （3）直捣黄龙——源头购买 （4）动之以情——感恩图报 （5）斧底抽薪——原始单据
忠告二、财务先行 凡事核算优先，与客户
签单前要核算成本与利润
忠告三、每天紧盯三个数字
收入 成本 利润
忠告四、奖励高手
（1）激励机制 （2）责任到人 （3）追求无限责任
五、养成富人的思维模式
结果导向思维（逆向思维）
*穷人思维 起因——过程——结果 *富人思维 结果思维——过程——得到结果
12把砍刀
12把砍刀砍掉成本――企业家的12把财务砍刀（学习提纲）一、企业的管理公式中国的企业管理比较滞后，其中最薄弱的环节之一是财务管理。
比尔・盖茨认为，企业管理其实很简单，用一个公式就可以表示：收入－成本=利润。
企业管理是数学管理，不是语文管理，一切经营管理行为必须用数字来说话，而不是用语言词汇来描述。
松下幸之助说，企业家的使命就是赚钱，不赚钱就是犯罪，追求利润是企业家的社会责任。
企业家每天必须聚焦的数字就是10 － 9 = 1，要思考如何增加10，如何降低9，才能得到1。
10就是开源，如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造竞争力等。
9就是成本费用，收入要减去成本之后最后剩下的才是利润。
收入和成本是企业的两大命脉，越能控制成本，利润就越高。
当成本降低10%，利润就会增长一倍。
通过增加收入来增加利润需要的周期较长，通过削减成本来增加利润则立竿见影，大多数企业都是通过削减成本来迅速提升业绩。
10 － 11 = －1，就是亏损，亏损的企业没有造血功能，最后必死无疑。
企业家每天面对的是数字，给员工的工资是数字，与客户签的合同是数字，给供应商的付款是数字。
所以企业家每天的时间和精力必须聚焦在数字上。
我们不能只看到加班加点，看到生意红火，更要看到成本的数字是多少，否则你就不知道收入来的钱都花到哪里去了，为什么见不到利润？绝大部分的成功企业家都是从市场中拼杀出来的，基本上都很重视营销、产品和客户，但往往不太重视财务，这是导致近年来很多明星企业短时间衰败的主要原因。
二、当今企业家最大的障碍1. 不懂财务：很多企业家不关心财务，认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2. 不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死后再翻帐。
平时不注意财务问题，直到财务漏洞拖垮企业后才恍然大悟。
3. 害怕数字：财务上的专业术语让企业家听不懂，财务数据看不懂，我们常常活在一种盲目的乐观状态当中，往往凭感觉而不是数字来判断企业经营状况的好坏。
12把财务砍刀削减成本
削减成本12把财务砍刀第一招：砍价第二招：砍人手第三招：砍机构第四招：砍固定资产第五招：砍采购成本第六招：砍预算第七招：砍库存第八招：砍劣质客户第九招：砍日常开支第十招：砍会议第十一招：砍面子第十二招：还刀于鞘，通过技术创新、流程再造、规模经济、信息化、人力资源建设等控制成本。
借助西方精细化劳动力管理控制成本近年来，受原材料价格上涨、美元贬值和人民币汇率上升，以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，这对企业，尤其是劳动密集型和加工出口型企业的运营能力提出了新的挑战。
在现阶段如何提高企业劳动生产率，从而提高企业竞争力，已经成为企业最为关注的问题。
许多企业都开始重新审视自身对三大生产要素：人、财、物的管理，并探索改进的方向。
在北京“精细化劳动力管理论坛”上，来自中国劳动学会、美国精细化劳动力管理专业企业克罗诺思公司等单位的专家纷纷为中国企业支招。
此次论坛的召开时值新《劳动合同法》颁布一周年，新《劳动合同法》颁布和实施也向企业提出了劳动力管理领域的新课题：比如，如何在遵守法律的同时，有效控制劳动力成本，以及如何防范法律风险等等。
中国劳动学会副秘书长赵越先生指出：“新法环境下的劳动力管理，将不再是简单的人事管理或是减低成本，而是现代企业科学管理的重要组成部分。
”克罗诺思公司中国区总经理刘兴渝指出，企业的管理者已经认识到在过去劳动力成本相对较低的时期，企业忽视了对“人”这一生产要素的管理，将相对较多的精力用于对“财”和“物”的管理。
而当整体经济形势发生变化时，对于“人”这一要素相关的劳动力进行精细管理，却成为企业提升效率、控制成本的重要途径。
刘兴渝先生指出：“目前许多在中国的企业，需要解决的最基础的问题是时间数据的自动化采集和管理。
只有在此基础上，企业才能实现真正的劳动力管理：对员工的工作时间与出勤进行跟踪，对业务运营与任务进行规划，并通过合理的排班使员工高效地完成工作任务。
李践讲义砍掉成本-企业家的12把财务砍刀
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影！企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。
一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。
可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”诉我你用什么武器商场如战场，经商也如打仗。
打仗是要用武器的，要用最锋利的武器！杀伤力最强的武器！最有效最实用的武器！不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队！你的思想已经落后十年了！现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。
所以，他们中的一些人成功了。
在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。
财务管理的12把砍刀
财务管理的12把砍刀一个企业的收入高不等于利润高，而利润的来源是成本的控制，但成本又分为直接成本和费用、税费。
我们可以把10—9=1比作收入—成本=利润的公式。
如果我们在获取利润的过程中降低成本费用，严格控制其增长点，把10—9=1变成10—8=2，我们可以看出，成本费用砍掉一个点，利润就会翻一番。
下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本获取更高的利润的12把财务砍刀：【一】、设立砍价专家一个企业从开张是时候起，成本控制就是工作大事，是和营销工作同等的大事，因此企业对成本的控制就应引起高度的重视，并设立专业的砍价专家来进行成本管理。
专业的砍价专家长时间在这个岗位上工作，他专心、专注、专一、专人，他和业余的财务管理人员完全不同。
专业的砍价专家是把每分钱都当成魔鬼，杀死就变成利润，反之，就成了侵吞利润的魔鬼，如果杀不死就要把它变成投资，追求回报。
砍价专家还会建立完整的财务制度，确定明智的砍价方法。
【二】、砍人手很多企业认为：人员的增加等于业绩的增加。
其实不然！美国人力资源协会调查显示：如果1个团队有3个人，其中只有1个人是创造价值的，另一个是不创造价值的，还有一个人是创造负价值的。
由此可见：人员的增加、人员的臃肿并不一定就带来更多的利益。
比如：一个员工的实际工资是1000元，企业所承担的成本远远不止1000元。
企业还要承担办公费用、管理成本、风险成本（情绪成本）、培训考核、各种消耗等费用共计5000元。
因此，企业就要根据业务的需要合理配置工作人员，多余的人员就得精减，那如何砍人手呢？1、设立业绩指标。
做到人人头上有指标，提升业绩人人有责。
2、采用低工资+高绩效的管理模式，使员工时刻感到将被淘汰的危机感。
3、设立电网。
即末尾淘汰制，为员工制定最低业绩点。
4、设立时间职责图。
即量化职责，确定员工的主要工作占其所有工作的职责比例。
5、排列时间圆饼图。
即通过让员工明确在每个时间段的具体工作来确定每人、每时间段的工作饱和量。
公司成本控制的十二把砍刀
实行一专多职的管理机构，各相关部门实行优化组合，减化办事过程，提高工作效率。
第四把：砍固定资产
尽可能不购置只是暂时使用的固定资产设备，总经理严格把关，财务审核。
第五把：砍采购成本
对原材料的采购要多方寻找供应商，价廉物美，在供应商中引进竞争机制
第六把：砍预算
对公司的成本核算，要财务上要做到事前、事中、事后做好监督工作
第七把：砍库存
公司库存要定期清理，明确产品数量，价格，及时把不需要的货物统计出来，在定货时及时补充使用，对节约者进行奖励。
第八把：砍劣质客户
对公司已有的客户要定期分析它的供货能力及产品的质量和价格，进行客户对比，引进新的客户，建立竞争机制，制定供货标准，摒弃不合格的供应商。
第九把：砍日常开支
节约日常的办公费用，从纸到水，电话等使用率高的项目入手，制定相应的控制规定，杜绝浪费现象。
第上来
第十一把：砍面子
砍掉那些虚荣讲排场的，没有利润的做法，严格接待餐的标准，乘车的等级等
第十二把：封刀
财务要对公司的每项进出帐目把关，做好成本核算，严格遵守规章制度
公司成本控制的十二把砍刀
学习内容
建议、行动计划
完成时间
负责人
备注
第一把：砍价专家
建立相应的财务制度和完善的砍价方法，财务主办会计为砍价人。熟悉商品采购的过程及市场行情，对供应商进行价格、质量的比较，找出最佳的方案
第二把：砍人手
设立绩效考核的标准，细化每个员工的工作内容和完成标准，确定最低标准，实行末位淘汰制度
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• 要让员工把预算当成公司的“法律”，“法”不容情， 违“法”必究！
• 预算管理循环：公司战略--预算目标--预算编制--薪酬 计划--预算考评--预算监控
3、要充分挖掘人的潜能 向供货商要求；向管理人员要求；向员工、向财
• 对比。 分析这个年度以及对比上个年度，第一个步骤 是对营销、市场、客户、产品；第二个步骤是对成本、 供应商、创新、贷款、资本性开支、即对花出去的钱 作预测和对比分析。
• 预测。 以前两项数字为参照，制定一个公司的年度经 营计划，即一个假设的成本开支。
• 利润是要求出来的。
• 方法永远比问题多。
2、预算要有“法律效力”
业调查服务业; 3 供应商、顾客及同行; 4 参观展览会或 参加研讨会;5 加入协会或公会
二、供应商的选择是中心任务
• 选择供应商的条件： • 信用情况。在进货前采购人员必须了解供应商的信用情况，
主要包括：是否准时收款发货，履行采购合同情况，以及遵 守交货期限 • 品质保证。明确了解供应商提供的商品质量，在商品性能、 寿命、经济指标、规格等上面严格考量，并对不同供应商提 供的商品进行比较 • 价格。在保证商品质量的基础上，进货的首选是能提供价格 低廉商品的供应商 • 费用。比较不同的供应商，比较不同地区的进货成本和进货 费用，从中选择采购成本最低的 • 时间。了解采购产品的运货时间及结算资金占用情况等 • 服务情况。将不同供应商的服务项目和服务质量进行对比
• 将你采购的物品分为三个不同的部分：
• A类物品。高值----占采购总值的70%~80%，但通常占 物品总数的15%~20%。
• B类物品。中值----占采购总值的15%~20%，但通常占 物品总数的30%~40%。
• C类物品。低值----采购总值几乎可以忽略不计，但占 物品的大多数，通常占60%-70%。
• 职业杀手：总经理；财务总监；营销总监；财务助手。
第二把 砍人手—让每个人都听 到刀声
• 美国人力资源协会统计：在一个三人组成的团队中， 有一个是创造价值的；有一个是没有创造价值的；还 有一个是创造负价值的。
• 员工有两种，一种是有价值的员工叫做资产;一种没有 价值的员工，叫做负债。有无价值主要是取决于员工 对公司创造的价值,或者是财富。员工有没有创造财富， 就是绩效管理，绩效管理是用来知道这个员工有价值 还是有负价值的。
量
• ·固定资产在建造中，仍需要大量的成本，同时还要 耗费大量的时间
• ·经常闲置会产生浪费 • ·随着技术的影响，固定资产要不断更新，会产生不
断维护、修理的花费
• 降低固定成本的重点
• 1 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理
• 2 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将 固定成本支出变为流动成本支出
• 用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。
• 团队里的两种员工：一是创造销售收入的人、营销的 人；如何提高；把营销变成创富中心。二是花钱的人、 创造产品的人；如何降低；把成本变成价值中心。
• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。
先级 • 给C类物品最低优先级
三、让采购员和供应商保持对立 四、永远做供应商眼中的“坏孩子” 五、过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪 六、供应商是你的共赢商
第六把 砍预算—刀刀进逼
1、设立预算制度
• 调查。 如客户情况、新产品开发情况、竞争对手、市 场供求关系、整个资本性开支等，即对内部和外部环 境做彻底的分析和预测。
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
控制程度 • A类物品：严加控制，最完备的记录（包括供应商成本、
竞争对手成本），最高层监督，次次竞标 • B类物品：严加控制，最完备的记录，采购经理监督，经
常竞标 • C类物品：严加控制，一般的记录，采购经理监督，竞标
看情况而定 采购记录 • A类物品：最准确完整与明细的记录，实时地更新记录，
对事务文件、报废损失与发货严密控制 • B类物品：正常记录处理 • C类物品：简单记录 优先级 • 给A类物品以最高的优先级 • B类物品只要求正常处理，仅在最关键的时刻给以最高优
• 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
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砍掉成本： 企业家的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
短等待时间
• ·供应商也会为某些库存付费，应该探索这种可能性 • ·定货时间尽量接近需求时间，定货量尽量接近需求量 • ·采取互惠政策，与其他非本地区的竞争对手共享库存。 • ·转移库存。针对那些有季节性特别是持续时间较短的
产品，在旺季来临时往往需要大量的库存以应对骤增 的销量。
第八把 砍劣质客户—见人下刀
3、最低存货标准 • 确定一个安全的存货量和最低的存货量。 • 公式： • 安全存货量 = （预计每天最大耗用量 – 预计平均每天
正常耗用量）×预计定货提前期
• 最低存货量=安全存货量 + 前期内正常的耗用量
4、降低企业库存细则 • ·直接送到生产线 • ·循环取货 • ·聘请第三方物流 • ·与供应商时刻保持信息沟通 • ·通过与供应商建立良好关系，确保优先送货，从而缩
第三把 砍机构—快刀斩乱麻
• 部门数字化，以利润为导向，以成本控 制为基础。 • 每个部门都是利润中心或成本费用中心。
１、机构臃肿的三个方面
• ·盲目扩大。招人成了家常便饭
• ·没有招聘到优秀的、能够独当一面的员工
•
在招聘过程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策，
即要招水平高的人。
• ·没有通过绩效量化，没有形成利润中心、价值中心
• 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 尽可能外包
第五把 砍采购成本—借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心：一为核 心业务，二为核心产品，三为核心客户
一、管理中的“鲶鱼效应” 制造危机感
• 资料收集的方法 :1 上游法。2 下游法。3 水平法。 • 资料收集的渠道:1 杂志、报纸等媒体;2 信息网络和产
损益表、资产负债表、现金流量表 管理者要抓住几个重要的数字：
现金流；损益平衡点；银行对账单；积压的订单； 产品库存；退货记录；员工人数；产品销售量。
第一把 砍价—慧眼识刀
1、在财务问题上，有两个关键：一是总结，二是控 制。
2、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔 鬼 杀死。
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
• 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导 致品质降低。
• 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。
“职业杀手”的八项修 炼
• 现代企业管理知识 • 成本理论 • 价值分析 • 财务管理和会计知识 • 流程知识 • 产品制造技术和生产工艺 • 成本预警系统理论 • 投资分析和可行性分析
2、对客户授信要苛刻 • 对客户进行诚信分类，并确定授信额度。
• 评价客户资信程度的“5C”评价法
• 信用品质（Character）：客户不会赖账。这是一切交 易的前提。
• ·偿付能力（Capacity）：客户偿付能力有多高。这取 决于客户流动资金的数量、质量。流动资产越多，变 现能力越大，偿债能力越强。
3、建立专门的财务制度和砍价方法，让 企业的木桶严丝 合缝，滴水不漏。
4、职业杀手的工作职责 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴
水不漏。
• 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供 应商目录、供应商特点等。
• 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。
无限地满足客户可能会导致企业困境。
1、四个类别客户 • A类：铂金大客户（最有价值的客户） • B类：黄金大客户（最有增长潜力的客户） • C类：铁客户客户（一般价值的客户） • D类：铅客户（负值客户、亏损客户） • 针对客户类别，建立大客户的管理模式和流程。