砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(李践博士)
【成本管理】砍掉成本的十二把砍刀
的影响，如何提高公司的整体经营效益，提高收入，先开源；进
而研究企业经营总成本，减少不必要的或者是效益不好的开支，
降低成本，把好节流关，实现公司利润的最大化。
李践----富人的思维模式
> 结果导向，逆向思维 > 每花一分钱都要思考4个结果 1、花这一分钱，我会得到什么结果？
2、不要这个结果，会造成什么损失？ 3、能不花或少花钱得到这个结果吗? 4、花了钱能绝对保证结果吗？
我们不但要盘点我们有多少固定资产，更重要的是盘 点一下有多少闲置的资产，如果闲置资产较多，我们就必 须要反思了。
五、企业家的第5把财务砍刀 —砍采购成本
1、竞标砍价——借刀杀人 3、直捣黄龙——源头购买 5、釜底抽薪——原始单据
2、过关斩将——高层出马 4、动之以情——感恩图报
六、企业家的第6把财务砍刀 —砍预算
砍人手——感想：
人员成本不仅在于个人的工资、奖金，还在于社保、福利 等无形成本，更在于若是人浮于事，则是更大的人力成本浪费。 加之劳动法条款越来越不利于用人方，我们更要严格控制人力 成本，能一个人做的事，绝不放两个人，让一个人做两个到三 个人的事，这才是管理者的本事。
另外：结合我们公司业务开展的特点，我们更应不断减缩 人手，一年至少有半年是所有业务的淡季，人员工作轻松，不 然淡季也不会有那么多岗位一休假就可以休一两个月了。要让 人员在旺季满负荷工作，淡季才喘口气来整理、整顿、提高。 不要旺季大家也是不紧不慢，淡季更是闲得发慌。
更多的中小企业，要以最少的成本,取得最大的经济效益, 使资源利用效率最高,经济效益最大。为企业技术创新与持续 健康发展赢得宝贵的时间。
作者简介-李践
1965年生，云南大学文艺学研究生，风驰明星信息产业集团总裁，云南工
李践博士--砍掉成本的12把砍刀
李践博士--砍掉成本的12把砍刀培训内容:《砍掉成本——12把财务砍刀》前言:前日～公司安排观看了李践博士的《砍掉成本——12把财务砍刀》的培训～经过认真参与观看培训～感到深有体会。
下面～我结合笔记将李博士的管理理论与大家分享。
详细内容:一个企业的收入高不等于利润高～企业的利润=收入-成本～在这里～李博士将这条财务公式形象为10-9=1～10是收入～9是成本～1是利润。
强调用数字管理企业～数字最具权威性和说服力。
数字10代表开源～大多数企业包括创业者都比较重视～重视市场～重视营销～企业所有的重点都围绕着增加收入～业务导向。
这是一方面～其实还有一个同样重要的方面～就是成本～如果数字9没有管理好～造成的严重浪费～对公司最后的利润1将有严重的负面影响。
如果我们在获取利润的过程中降低成本费用～严格控制其增长点～把10-9=1变成10-8=2～我们可以看出～成本费用砍掉一个点～利润就会翻一番。
那么我们先了解一下数字9里面都包括那些成本: , 第一个就是直接成本～直接成本就是这项工作直接的销售成本～比如制造费用～采购成本～材料费用～佣金和抽成等等～每一笔业务～每一个客户～直接的销售成本叫直接成本～ , 第二个是间接费用～间接费用包括企业房租水电、库存折旧、公关应酬、办公设备、差旅费用～打字复印、用笔用纸等～从上到下～从大到小～不管企业产不产生客户～不管销售业绩有多高还是多低～只要企业存在～这些费用一定会产生～从企业开张那天开始～这些费用将永远伴随着企业。
, 第三个就是税费～包括营业税和所得税。
收入减掉直接成本不是利润～是毛利润～毛利润减去间接费用为税前利润～税前利润减去所得税后才是净利润。
在数字9里面～好多成本都是可控的～下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本～获取更高利润的12把财务砍刀:, 第一刀:设立砍价专家。
建议专人专用～一个企业从开张的时候起～成本控制就是工作大事～是和营销工作同等重要的大事～企业应设置专业的砍价专家来进行成本管理。
《砍掉成本》_财务十二把砍刀培训感想
《砍掉成本》_财务十二把砍刀培训感想第一篇：《砍掉成本》_财务十二把砍刀培训感想《砍掉成本》财务十二把砍刀培训感想看完《砍掉成本》后觉得它是很实在、很实用，很值得我们企业和企业员工去学习成本控制的理念并去做好它的课件。
课件中的言语通俗易懂，其中有很多“经典”的理念比如：收入-成本=利润即是10-9=1，再努力砍成本10-8=2利润翻倍；又如要让每位员工都有强烈的成本意识以及砍各方面的成本等等。
其中理念就是一切从砍掉成本的角度出发，如何有效的砍掉不必要的成本，对于一名现代企业员工来说，不但需要有丰富的工作实践经验，同时，掌握现代的、科学的理论，指导我们的实际工作也是非常重要的，通过学习我从以下几个方面谈谈我的一些感受和心得：1、树立人人都有成本帐，人人都有利润观的思想。
任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。
我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一位员工要放在心中，要时刻牢记的事情。
诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，其实这是非常不对的。
如果我们每个人心中都有本成本帐，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做到最低，利润做到最大。
如果人人都有了这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业的成本达到最低，利润最大化。
2、建立科学的企业财务管理，做到严格执行企业制度在课件中讲到，一个成功的企业必须要有一个完整、科学、专业的财务控制，必须做到专人做专事，这样企业的财务才能做到专一、专注。
还有，一个成功的企业同时要有一套完整的规章制度，并且严格的去执行，做到公平、公正的原则。
3、从自身实际工作出发，做好降低成本提高利润在《砍掉成本》中，李践老师为我们提供了12种有效的控制成本的手段和方法，从我做为一个工程部的员工出发，我可以做到一下几点：（1）在工程施工中，做到认真细致，降低因失误造成的耗材成本的增加。
读李践博士的《砍掉成本》读后感(精选3篇)
读李践博士的《砍掉成本》读后感（精选3篇）《砍掉成本》读后感1刚读完李践博士的《砍掉成本》一书，很大震憾；又再看了他的财务十二把砍刀培训片，感触很深，在此，我将结合本部门工作实际，对于企业如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。
李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。
不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。
即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。
松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。
”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。
作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。
第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。
这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的'资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢？这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。
第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。
另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。
成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。
在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。
砍掉成本的12把砍刀
三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） （1）、审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死；
（2）、建立财务制度和砍价方法 *木桶严丝合缝，滴水不漏 *每砍一分钱，就增加一份利
2、砍人手 *人人头上有指标 *利润导向 *数字说话 *时间结点与圆饼图 *绩效考核（评估） *设立电网 *末位淘汰
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年1月5日星期三上午10时36分26秒10:36:2622.1.5
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2022年1月上午10时36分22.1.510:36January 5, 2022
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年1月5日星期三10时36分26秒10:36:265 January 2022
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时36分26秒上午10时36分10:36:2622.1.5
9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.1.522.1.5Wednesday, January 05, 2022
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:36:2610:36:2610:361/5/2022 10:36:26 AM
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1ห้องสมุดไป่ตู้时36分26秒上午10时36分10:36:2622.1.5
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企业家的12把财务砍刀
砍掉成本的12把砍刀（一）砍掉成本的第一把财务砍刀—砍价专家1、建立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。
所谓的砍价专家,就是专业的砍价杀手,因为企业的成本控制从开业第一天起,是长期工作的大事，与营销同等重要。
我们的企业家重视营销，但是没有重视我们在房间，在后台的管理，就是财务控制这一块。
所以10进来以后，自然就得不到一个好的结果。
那么既然成本那么重要，它是从我们一开始，就伴随着我们每一天，伴随着我们企业的生命。
为什么要用专家，要用杀手，因为这件事是长期的，从你一开始就业就应该有的，而且它伴随着你。
专家是什么，专家是长时间在这个工作岗位上，他专心、他专人、他专一，他专注、长时间一旦积累，就成为职业杀手。
我们知道职业的和业余的完全不一样，所谓不能比，你的水平和技术根本不能和他超越。
所谓的职业就是因为他专注、专心、专一，而且专人。
因为在砍成本的过程当中，还有品质问题，还有一些陷井的问题。
比如说有的企业供应商，你砍得太多，他为了获得这个业务，最后为了达到他的目的，他还是答应了你，但是最终结果他偷工减料，他没有这个钱来得到他应该有的品质保障。
第二个是，专业杀手法。
李践举了个例子，他的公司装修，对方说成本花了357万，没有利润，由于风驰传媒公司有严格的财务管理制度，有专业财务砍价人员，评审后只需157万，其余200万因施工方没有管理好财务，在施工的整个过程当中，包括他外包出去，没有控制成本，没有做好管理，没有追根究底，没有专业杀手，所以在材料上可能浪费了，在用工上他可能多余了，或者在采购上出现失误了，在外包上没有严格审核等等，全是在无形中流失的。
我们有句古话，“赚钱如针挑土，花钱如水推沙。
”家庭、企业都是如此，花出去的钱，如泼出去的水，无法挽回。
所以重点是，第一、你要找专业的砍价杀手；第二、你必须要建立一个滴水不漏、严丝合缝的砍价制度和方法；第三、必须总经理，财务总监，砍价杀手一定要有高度的成本意识，把成本当作魔鬼，要达到这种程度。
李践《砍掉成本-企业家的12把财务砍
内容简介：二十一世纪最快的学习是：成功的方法拿来用！●本片将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一听就明白，一用就见效，成本控制立杆见影、吹糠见米；●每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
已有2000多家企业正在使用这套工具，已经收到了100%的赢利效果。
第一集内容提要一、企业的管理公式企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9；如何提高1。
二、当今企业家最大的障碍1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死了再翻帐。
3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。
4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。
三、企业家的第1把财务砍刀—砍价专家1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏四、企业家的第2把财务砍刀—砍人手1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。
2、用利润导向，让数字说话;结果导向。
3、学会使用时间结点图与圆饼图第二集内容提要一、企业家的第2把财务砍刀—砍人手（续）4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。
5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。
二、企业家的第3把财务砍刀—砍机构1、机构扁平化;专多职，不设副职。
2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。
3、每个部门都是利润中心和价值中心。
三、企业家的第4把财务砍刀—砍固定资产1、固定资产等于负债2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人4、建立严格的流程和审核标准。
四、企业家的第5把财务砍刀—砍采购成本1、竞标砍价——借刀杀人2、过关斩将——高层出马3、直捣黄龙——源头购买4、动之以情——感恩图报5、釜底抽薪——原始单据五、企业家的第6把财务砍刀—砍预算第三集内容提要一、企业家的第6把财务砍刀—砍预算（续）1、向供商要求砍掉20%2、向所有花钱的人要求消减20%二、企业家的第7把财务砍刀—砍库存1、库存是利润的杀手2、先客户，后产品3、先感应，后回应4、库存率与奖金挂钩三、企业家的第8把财务砍刀—砍劣质客户1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。
12把财务砍刀削减成本
削减成本12把财务砍刀第一招：砍价第二招：砍人手第三招：砍机构第四招：砍固定资产第五招：砍采购成本第六招：砍预算第七招：砍库存第八招：砍劣质客户第九招：砍日常开支第十招：砍会议第十一招：砍面子第十二招：还刀于鞘，通过技术创新、流程再造、规模经济、信息化、人力资源建设等控制成本。
借助西方精细化劳动力管理控制成本近年来，受原材料价格上涨、美元贬值和人民币汇率上升，以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，这对企业，尤其是劳动密集型和加工出口型企业的运营能力提出了新的挑战。
在现阶段如何提高企业劳动生产率，从而提高企业竞争力，已经成为企业最为关注的问题。
许多企业都开始重新审视自身对三大生产要素：人、财、物的管理，并探索改进的方向。
在北京“精细化劳动力管理论坛”上，来自中国劳动学会、美国精细化劳动力管理专业企业克罗诺思公司等单位的专家纷纷为中国企业支招。
此次论坛的召开时值新《劳动合同法》颁布一周年，新《劳动合同法》颁布和实施也向企业提出了劳动力管理领域的新课题：比如，如何在遵守法律的同时，有效控制劳动力成本，以及如何防范法律风险等等。
中国劳动学会副秘书长赵越先生指出：“新法环境下的劳动力管理，将不再是简单的人事管理或是减低成本，而是现代企业科学管理的重要组成部分。
”克罗诺思公司中国区总经理刘兴渝指出，企业的管理者已经认识到在过去劳动力成本相对较低的时期，企业忽视了对“人”这一生产要素的管理，将相对较多的精力用于对“财”和“物”的管理。
而当整体经济形势发生变化时，对于“人”这一要素相关的劳动力进行精细管理，却成为企业提升效率、控制成本的重要途径。
刘兴渝先生指出：“目前许多在中国的企业，需要解决的最基础的问题是时间数据的自动化采集和管理。
只有在此基础上，企业才能实现真正的劳动力管理：对员工的工作时间与出勤进行跟踪，对业务运营与任务进行规划，并通过合理的排班使员工高效地完成工作任务。
李践讲义砍掉成本-企业家的12把财务砍刀
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影！企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。
一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。
可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”诉我你用什么武器商场如战场，经商也如打仗。
打仗是要用武器的，要用最锋利的武器！杀伤力最强的武器！最有效最实用的武器！不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队！你的思想已经落后十年了！现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。
所以，他们中的一些人成功了。
在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(李践)--学习笔记
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀李践：企业赢利教练·中国知名企业家z香港李嘉诚TOM互外传媒集团总裁z中国跆拳道运动发起人z2003年中国当代杰出广告人z2004年中国广告业十大广告经理人之一z中国企业管理博士，［行动成功学］创始人z畅销书《做自己想做的人》、《开源节流》、《假如今天是我生命中最后一天》作者一、企业的管理公式1、企业家每天必须聚焦的数字就是10（收入）－9（成本）＝1（利润），增10降9；2、企业管理必须是数字管理，而不是语文管理；3、成本下降10％，利润翻番；二、当今企业家最大的障碍1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
z企业家要懂三张表：损益表，资产负债表，现金流量表；z利润流程：收入－成本＝毛利，毛利－费用＝税前利润，税前利润－所得税增值税＝利润；z企业成本组成：直接成本、费用、税费（营业税、所得税）；2、不看账目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死后再翻帐；3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中；4、重视不够：对财务不重视，对消减成本不重视，前面开源，后面漏钱；三、企业家削减成本的12把财务砍刀1、砍价专家：设立专人专岗（专心、专注、专人、专一），专业审核每一分钱（把每一分钱当成魔鬼）；z建立专门的财务制度和砍价方法（木桶严丝合缝，滴水不漏）；z赚钱如针挑土，花钱如水推沙；z专业杀手的方法：价格数据库，供应商档案库；z具有识别风险的能力；z小公司可由财务总监担任，大公司由审计部担任；（职能：砍价专家，风险防范）z总结：找专业的财务砍价杀手，建立砍价制度和方法，总经理直接管理。
2、砍人手：千金重担人人挑，人人头上有指标；利润导向，让数字说话；使用时间结点图；任务到人；设立电网，末位淘汰；z5个原则：目标明确，数字量化，具有挑战性，目标合理，目标有时间限制。
z花钱的人：一方面要控制成本，另一方面要创造价值；z绩效评估：利润导向，20％优秀，70％合适（要加强培训、锻炼使其提高），10％不适（淘汰）；z使用时间管理工具（时间圆饼图，时间责任图）；z提升绩效，控制成本，人人有责；z销售团队激励：错误（收入*100％＝佣金）正确（毛利*100％＝佣金）；z对于好工作，好岗位，好项目――――要竞争上岗；z竞岗要求：设定明确目标，如何组建团队，用什么措施和方法，要有承诺。
砍掉成本企业家的12把财务砍刀李践24页
《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(升级版)》作者：李践出版社:机械工业出版社; 第1版 (2009年1月1日)平装: 186页正文语种:简体中文开本: 16ISBN: 9787111258223条形码: 9787111258223产品尺寸及重量: 24.8 x 17.8 x 1.2 cm ; 499 g砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(升级版)》新形势，新内容，新案例，更实战，更实效，更实用。
人人挥刀砍成本，点点滴滴增利润，《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀》适合全员学习。
金融风暴，横扫全球，企业何去何从？砍掉成本，降低风险，活着就有机会。
已有3万多家企业，超过20万人直接受益。
企业经营就好比10-8=2，收入-成本=利润。
企业家只要做两件事，第一增加收入，第二控制成本。
每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！已有30000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。
李践，知名企业家，香港行动成功国际教育集团董事长，风驰集团董事局主席，香港“紫荆花杯”全国杰出企业家，TOM户外传媒集团前任总裁，五项管理创始人。
他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍。
2019年，李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒；2019年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁，2019年1月李践又出任风驰集团董事局主席。
集团现有二十多家企业，在李践领导下，先后涉足广告传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。
李践出版过的畅销图书有：《做自己想做的人》、《高绩效人士的五项管理》、《摇钱树》、《假如今天是我生命的最后一天》、《动成长》、《开源节流》、《又赚钱又快乐》、《赢家策略》、《卖好》等。
再版序前言第一部分企业家要勇敢地拿起刀来在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象!你不拿起刀，别人就会一刀杀了你!一、企业家要刀枪并用增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!1.告诉我你用什么武器2.每个企业家都有两种武器3.“工欲善其事，必先利其器”二、会刀法至少可以保命拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减。
读《砍掉成本-企业家的12把财务砍刀》有感
强化危机管理，再创百年辉煌---读《砍掉成本-企业家的12把财务砍刀》有感近日按照人力资源部的培训安排，我在工作之余阅读了李践老师的《砍掉成本-企业家的12把财务砍刀》一书。
虽然本书没有太新的观点，但是我认为本书还是汇集了市面上各种“企业管理”书籍中关于“成本管理”的论调，为我们展示了“成本管理”方法和原则。
虽不成体系，但对读者有益。
在此简单地谈谈自己的读后心得体会。
一、对本书的总体印象本书是在08年初，美国金融危机波及我国经济危机爆发时编写的。
本书的立意在于为各企业主找到一种避免企业倒闭，而能顺利“过冬”的方法——“什么是过冬的方法，很简单，就是削减成本、砍掉成本！（见本书序言）”。
虽然本书旁征博引并进一步捏合为一种成本管理体系，但我认为“过冬”的立意是本书的最大卖点。
07年上半年，美国次贷危机爆发。
07年下半年，阿里巴巴董事局主席马云先生意识到“冬天的到来”，08年中期人民币汇率猛涨，外部需求锐减，融资困难，经济状况日渐入微，各种关于企业如何“过冬”的书籍铺天盖地而来。
珠三角、长三角关门的企业数以万计，是这些企业的成本管理弱么？不！珠三角、长三角的企业成本管理能力是很强的，不然也不会在全球的制造业市场具有比较优势。
那为什么企业倒闭呢？我认为企业倒闭的原因有二，其一在于企业所在的经济领域变坏了，原有客户不再消费；其二在于企业主基于对未来的经济预期走弱，而抽掉企业资金入楼市（保值需要）。
本书立意观点理论基础过于牵强，砍掉该砍的成本，企业不一定活下来。
本书观点类似与“功利式”管理道德观，体系支撑是“科学管理”，并不适合所有企业应用。
某些企业按照本书的各种观点逐一施行的话，执行者“死掉”的可能性更大些。
本书作为一本畅销书，是在满足读者的一种快感，而这种快感是建立在读者对“冬天”到来时的一种恐惧。
迎合了社会热点和读者的需求，大多时候，其实读者是没有足够的鉴别能力的。
二、成本管理——企业管理永恒的话题面对全球经济挑战，对于大多数企业来说，生存无比艰难，砍掉成本虽然有时候会有道德风险，但它为继续生存创造了良好的资金储备，是绝大多数企业的选择。
砍掉财务成本的12把刀
砍掉财务成本的12把刀成本是魔鬼，可以悄无声息的吃跨一个大公司，为提高企业的利润要坚决向成本魔鬼开战。
以下简要介绍一下李家刀法十二招，坚持练习并实施肯定会大有助益。
第一刀：砍价格——慧眼识刀公司应该建立尽可能详细的供应商资料库，需要详细列明各种相关材料的成本、供货周期、质量、付款条件，同一类型产品要有至少3家的储备，这样使用的时候就可以有的放矢。
公司应该任命专门的砍价手--shenji部门（人员），对一切要花钱的地方进行审核，尽量榨干水分。
第二刀：砍人手——人人都能听到刀声对公司全体人员进行考核，设立考核目标，目标按年、月、周、日来细化，同时设立电网。
按照成绩进行划分，20%优秀（能够超额完成任务，积极主动而有成效）、70%普通（能够完成任务）、10%（不能按时按质按量完成任务，缺乏工作积极性）。
对于连续三次处于10%区间的员工坚决淘汰，以免害群之马影响其他人是士气。
第三刀：砍机构——快到斩乱麻降低层级结构，减少副总的设置，可以让做的好的部门经理兼任副总，这样即可以激励部门经理的积极性又可以节省副总职位的工资、办公费用的开销。
第四刀：看固定成本——手起刀落企业家大兴土木建设很大的厂房，装饰豪华办公楼、购置豪华轿车，不断的增加固定资产投入，外表给人看来实力超群，但实际上产能不足，无法有效的盘活固定资产，使公司背负巨大的损耗包袱。
真正的高手是租借或者利用别人的资源来完成生产，自身将充分利用有限的资源进行市场推广、品牌建设，提高产品的附加值。
第五刀：砍采购成本——借刀杀人看掉虚高成本提高边际利润。
做好核心供应商的储备，考察其信用、品质、价格、服务等等。
尽力了解采购产品的生产工艺、了解产品各种组份的成本，同供应商共同分析成本，给予合理的利润空间。
第六刀：看预算——步步紧逼凡事预则立！要建立合理的预算指定流程，讨论确定的预算要进行实时的监督，监控预算支出，并在实施过程中根据需要进行必要的调整。
需要保持预算的严肃性，任何调整需要经过重新评估确认，有利可图方可调整。
企业家的12把财务砍刀
1.
节约时间成本：会议要短，限 时发言。 2. 节约精力成本：会议要达成决 定的，不是商议讨论。 3. 节约机会成本：解决问题，落 实结果。
企业家的12把财务砍刀——砍面子
企业家的第11把财务砍刀
—砍面子
企业家的12把财务砍刀——砍面子
企业家最重要的结 果目标使命是利润， 不能增加利润的事 情一概不做。 1.
企业家的12把财务砍刀——概述
1.
企业的管理必须用数学管理替代语 文管理。公式： 收入－成本＝利 润 10-9=1 企业家每天必须考虑： 如何增加10，如何降低9；如何提 高1。
2.
企业家的12把财务砍刀——概述
企业家最大的障碍：财务
1. 不懂财务：认为有收入自然就有财务。 2. 不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。 3. 害怕数字：盲目乐观的状态。
企业三大稀缺资源：人才、时间、资金， 应将精力集中在最有价值的客户上，最核 心的业务上。
砍亏损客户：不是所有的客户都能带 来利润。 砍欠款客户：建立一整套应收帐款管 理办法。 砍无诚信客户：客户分级，诚信分类， 授信管理。 砍小客户：企业只为一部分客户服务， 无限的满足所有客户就会破产。
企业家的12把 财务砍刀
企业家的12把财务砍刀
• 中国企业管理水平严重滞后， 而财务管理极可能是最滞后的、 最致命的核心管理，同时也是 最薄弱的环节之一。
企业家的12把财务砍刀
李践语录： 企业不盈利就是死亡 企业家不赚钱就是犯罪
利润是要求出来的。每砍掉一 分钱，企业就增加一分利；杀死一 个成本，增加一个利润
企业家的12把财务砍刀——砍库存
企业家的第7把财务砍刀
《12把财务砍刀》观后感
《12把财务砍刀》观后感近期，公司组织班组长以及干部观看了系列教育讲座，其中印象最深刻的就是李践博士的讲座——《12把财务砍刀》，看完之后，受教育颇多，现把学习心得总结如下。
《12把财务砍刀》的核心理念是将企业的利润产生方式数字化，即“109=1”。
其中“10”为毛收入，即产值；“9”为本钱，“1”即为利润。
一针见血的指出了企业家实现利润的方式就是：一要想方设法增加产值，二要竭尽全力压缩本钱。
1、企业要最求利润最大化，进行数字化的管理。
讲座之中有一句话：企业不盈利就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪。
我们每天做的一切事情都是围绕这一个目的，在商言商，方能成就事业，企业消耗了大量的资源、人力、财力，就必需为社会做出应有的奉献。
企业进展，财务先行，全部经营成果都是通过财务来实现的，开源节流，掌握本钱，指标分析，提高销售，只有抓10限9才能实现企业目标，员工的各项工作都要与效益有关的数字挂钩。
2、人人树立本钱掌握意识。
通过各种培训，让全体员工强化节省本钱意识。
日常工作节约一分钱本钱就是节约一分钱利润。
本钱管理不仅仅是公司领导的事情，同样是每个员工应尽的责任。
比方：严防生产跑、冒、滴、漏；杜绝机电传动设备无功空运；实行修旧利废；下班要顺手关上电源开关和电脑；纸张打印文件要双面使用；要养成节省用水、用电的习惯，电脑10分钟以上不使用，自动进入休眠状态，节省电耗。
对公司本钱分块分析，定期公示本钱状况，提出节省本钱的措施。
3、建立科学的本钱掌握系统。
科学的本钱掌握系统首先是建立在数据化的本钱评估上，其次，必需具备良好的操作性、可测量性，再次，本钱考核必需与领导的工资直接挂钩考核。
讲座中李践就提出了许多有用的本钱核算方法，从人员、机构、资产、选购、预算等方面入手，在财务管理上，以收入、本钱、利润等清楚的数据来表达。
对于不同的岗位，不同的员工，都应当让他们知道，在自己工作中涉及本钱有哪些，自己的每一项举动将带来什么样的本钱节省或者是消耗，以掌握本钱的原则指导个人的工作和行为，从详情着手，不铺张一分钱。
砍掉成本的12把财务砍刀
砍掉成本的12把财务砍刀第一篇：砍掉成本的12把财务砍刀砍掉成本的12把财务砍刀一、企业的管理公式A、收入-成本=利润1、如何做市场营销？2、如何创造客户价值？3、如何做品质服务？4、如何建立团队？5、如何打造自己的竞争力？6、如何建立核心的竞争力？B、中国进入一个误区：语文管理。
真正的企业应该是：数学管理。
C、企业的两个命脉：1、收入(增加收入）。
2、截留(降低成本)。
D、当成本价低10%是你的利润就翻一番！E、企业获取利润的最快的速度—控制成本。
F、当今企业家在财务问题上最大的障碍：1、不懂财务2、不看帐目3、害怕数字4、重视不够G、企业家要看懂三张表：1、损益表2、资产负债表3、现金流量表H、损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润。
I、利润流程：收入-直接成本=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润J、现在的企业家不重视销售不重视财务问题，很多企业失败在财务管理上。
K、影响企业的三大障碍：1、直接成本：业务提成、制造成本、员工佣金、采购成本。
2、间接费用：房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品。
3、缴纳税费（营业税、所得税）。
二、企业家的第一把砍刀——砍价专家A、设立专人专岗，成立审计部门审计部门职责：1、消减成本。
2、法律风险防范。
B、专业砍价专家策略：1、建立财务制度和砍价方法。
2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法。
C、建立砍价专家的三大方法：1、找专业的财务砍价杀手。
2、建立砍价制度和方法。
3、总经理要亲自管理。
三、企业家的第二把砍刀——砍人手一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值。
人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值。
砍人手的方法：人人头上有指标，绩效量化。
A、量化职责：1、目标建立利润导向数字说话。
初三读后感作文：读《砍掉成本》后感_800字
读《砍掉成本》后感_800字匆忙间终于把李践先生的《砍掉成本：企业家的12把财务砍刀》一书看完，作为企业的员工初看完觉得有压迫感，但若为企业的领导这一定是一本不可多得的好书。
1、砍价专家学2、砍人手3、砍机构4、砍固定资产5、砍采购成本6、砍固定资产7、砍库存8、砍劣质客户9、砍日常开支10、砍会议11、面子12、还刀于鞘这12把刀真是把企业中涉及到成本的各个方面都谈到，而且细读你真的很容易得到启发。
在我们公司里这李家十二刀有很多可以用得上的地方。
如第5式砍采购成本，在我们公司见每次付货款时，都是那几家供应商，而且很大部分供应商都是结算要付现金没发票开。
有些开发票又要额外给税点才行，而且每种采购的商品很多是只有一个供应商。
我们应该也要从（1）杂志、报纸等媒体。
（2）信息网络和产业调查服务业。
（3）供应商、顾客及同行。
（4）参观展览会或参加研讨会。
（5）加入协会或公会。
这些渠道开发更多供应商，使供应商之间也要竞争，这才能使我们零件的采购价格得而下降。
时刻记收入-成本=利润的观念，而10-9=1，努力把10-8=2的话，我们的利润就可翻倍的增长。
像上次有些供应商的货款未付以前也没有谈含税价，跟他开发票过来就早点安排付款，没发票就晚点付款，或是在我们等到增票用时，加低一点税金开票过来收款。
要是出入库也用上ERP的话，把采购回来的东西第一时间入库，把日期、单价、供应商、品名一一录进去，到下次采购掉出来作比较，那就一目了然看那个供应商合作比较划算，还要不断开发新的供应商。
现在没软件辅助，只能用手工先传到表上，再手工查找。
9、砍日常开支。
公司现在日常开支方面，大概用的总数可能查得到，但具体那个工厂那个办是多少钱，那些费用的话，就没有分的那么明细。
现在没有电脑软件辅助，若有电脑软件辅助，只要把科目立冲帐那些建好的话，每天把发生的费用输入电脑，然后把各项要查的。
《十二把财务砍刀》个人读书笔记1600字
《十二把财务砍刀》个人读书笔记1600字近段，连邦人力资源部组织与安排了各部门所有员工分批次聚焦在一起学习《十二把财务砍刀》。
李践先生是TOM户外传媒集团总裁，又是一位博士。
他所介绍的“十二把财务砍刀”，所制作的光盘入微细致，动漫相结合，非常贴切，节节犀利。
对目前企业面临的成本控制普遍存在的问题很有针对性、很具操作性、很有借鉴意义。
开场白中言道企业家的使命就是赚钱，不赚钱就是犯罪，赚钱才是道德，如果不赚钱，肯定会给企业，给员工、给社会带来影响，亏损的企业必死无疑，因为它没有输血与造血功能，不能让企业之树常青。
在企业管理领域，他以其独到的视角关注人们常常忽视的成本控制，为企业揭示了赢利的另外一种模式。
随之带来的十二把砍刀也深深地砍进了每一位领导和员工的心里。
最后一招“心中有刀,手中无刀”乃高招、狠招、绝招。
这“十二把砍刀”是：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。
凡企业，不论大小，没有不熟悉“收入-支出=利润”这一财务公式的，李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系。
很多时候，人们更多地关注如何增收，即公式中的“10”，而忽视了同时应尽可能地减少成本与费用，没有关注公式中的“9”，如何提高“1”。
要提高利润，减少成本跟增加收入同等重要。
李践博士在演讲中阐述了“黄金法则”与“木桶法则”，他说，企业就象一只木桶，如果不在木桶的缝隙上下大力气，往木桶里加再多的水，水桶也不会圆满。
如果木桶的组织结构不严丝合缝，水流走是迟早的问题。
只有采取措施把木桶里的缝隙严密封死，加入木桶的水才不会流失，才会越来越多。
结合工作实际，我们必须常算账，降低成本，做到人人有责。
运用好这十二把砍刀我们应从以下几个方面把工作做得更细致、扎实一些：一、提高认识，厉行节约，从源头上控制成本的支出----砍预算。
年内，公司规模处于上升扩建阶段，应再度严把新建分公司固定资产申建与审批手续。
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• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。 • 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。 ４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面 • · 组织机构层次减少，组织反映就变快 • · 对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。 • 以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把
砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
一、管理中的“鲶鱼效应” 制造危机感
• 资料收集的方法 :1 上游法。2 下游法。3 水平法。 • 资料收集的渠道:1 杂志、报纸等媒体;2 信息网络和产 业调查服务业; 3 供应商、顾客及同行; 4 参观展览会或 参加研讨会;5 加入协会或公会
二、供应商的选择是中心任务
• 选择供应商的条件： • 信用情况。在进货前采购人员必须了解供应商的信用情况， 主要包括：是否准时收款发货，履行采购合同情况，以及遵 守交货期限 • 品质保证。明确了解供应商提供的商品质量，在商品性能、 寿命、经济指标、规格等上面严格考量，并对不同供应商提 供的商品进行比较 • 价格。在保证商品质量的基础上，进货的首选是能提供价格 低廉商品的供应商 • 费用。比较不同的供应商，比较不同地区的进货成本和进货 费用，从中选择采购成本最低的 • 时间。了解采购产品的运货时间及结算资金占用情况等 • 服务情况。将不同供应商的服务项目和服务质量进行对比
3、最低存货标准 • 确定一个安全的存货量和最低的存货量。 • 公式： • 安全存货量 = （预计每天最大耗用量 – 预计平均每天 正常耗用量）×预计定货提前期 • 最低存货量=安全存货量 + 前期内正常的耗用量
4、降低企业库存细则 • · 直接送到生产线 • · 循环取货 • · 聘请第三方物流 • · 与供应商时刻保持信息沟通 • · 通过与供应商建立良好关系，确保优先送货，从而缩 短等待时间 • · 供应商也会为某些库存付费，应该探索这种可能性 • · 定货时间尽量接近需求时间，定货量尽量接近需求量 • · 采取互惠政策，与其他非本地区的竞争对手共享库存。 • · 转移库存。针对那些有季节性特别是持续时间较短的 产品，在旺季来临时往往需要大量的库存以应对骤增 的销量。
砍掉成本： 企业家的12 把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导
语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！ 本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
企业经营者的两把刀： • 一是抓销售 • 二是抓成本控制 相关观点： • 现金流会一刀杀了企业 • 成本是企业的大后方 • 成本降低10%，利润就翻一番 • 成本就在我们手中 • 学会和成本赛跑 • 把成本当成魔鬼杀死（直接成本、费用、税收）
企业家要克服的最大障碍： • 不懂财务，不看账目，害怕数字 • 喜欢事后算账而不是事前控制 • 企业家用形容词太多，数字太少 企业家要懂得三张表： 损益表、资产负债表、现金流量表 管理者要抓住几个重要的数字： 现金流；损益平衡点；银行对账单；积压的订单； 产品库存；退货记录；员工人数；产品销售量。
• 降低固定成本的重点 • 1 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理 • 2 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将 固定成本支出变为流动成本支出 • 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 尽可能外包
第五把
砍采购成本—借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心：一为核 心业务，二为核心产品，三为核心客户
１、机构臃肿的三个方面 • · 盲目扩大。招人成了家常便饭 • · 没有招聘到优秀的、能够独当一面的员工 • 在招聘过程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策， 即要招水平高的人。 • · 没有通过绩效量化，没有形成利润中心、价值中心 ２、企业通病 • 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。 • 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
三、让采购员和供应商保持对立 四、永远做供应商眼中的“坏孩子” 五、过关斩将，直捣黄龙，动之以情，釜底抽薪 六、供应商是你的共赢商
第六把
砍预算—刀刀进逼
1、设立预算制度 • 调查。 如客户情况、新产品开发情况、竞争对手、市 场供求关系、整个资本性开支等，即对内部和外部环 境做彻底的分析和预测。 • 对比。 分析这个年度以及对比上个年度，第一个步骤 是对营销、市场、客户、产品；第二个步骤是对成本、 供应商、创新、贷款、资本性开支、即对花出去的钱 作预测和对比分析。 • 预测。 以前两项数字为参照，制定一个公司的年度经 营计划，即一个假设的成本开支。 • 利润是要求出来的。 • 方法永远比问题多。
• 将你采购的物品分为三个不同的部分： • A类物品。高值----占采购总值的70%~80%，但通常占 物品总数的15%~20%。 • B类物品。中值----占采购总值的15%~20%，但通常占 物品总数的30%~40%。 • C类物品。低值----采购总值几乎可以忽略不计，但占 物品的大多数，通常占60%-70%。
2、对客户授信要苛刻 • 对客户进行诚信分类，并确定授信额度。 • 评价客户资信程度的“5C”评价法 • 信用品质（Character）：客户不会赖账。这是一切交 易的前提。 • · 偿付能力（Capacity）：客户偿付能力有多高。这取 决于客户流动资金的数量、质量。流动资产越多，变 现能力越大，偿债能力越强。 • · 资本（Capital）：客户的经济实力与财务状况怎么样。 这是客户偿付债务能力的最终保证。 • · 抵押品（Collateral）:客户有没有提供资产作为信用 担保的抵押。 • · 经济状况（Conditions）:不利的经济环境对客户偿付 能力的影响有多大。
控制程度 • A类物品：严加控制，最完备的记录（包括供应商成本、 竞争对手成本），最高层监督，次次竞标 • B类物品：严加控制，最完备的记录，采购经理监督，经 常竞标 • C类物品：严加控制，一般的记录，采购经理监督，竞标 看情况而定 采购记录 • A类物品：最准确完整与明细的记录，实时地更新记录， 对事务文件、报废损失与发货严密控制 • B类物品：正常记录处理 • C类物品：简单记录 优先级 • 给A类物品以最高的优先级 • B类物品只要求正常处理，仅在最关键的时刻给以最高优 先级 • 给C类物品最低优先级
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • · 占用了大量的资金 • · 不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • · 产生大量的磨损 • · 一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估 量 • · 固定资产在建造中，仍需要大量的成本，同时还要 耗费大量的时间 • · 经常闲置会产生浪费 • · 随着技术的影响，固定资产要不断更新，会产生不 断维护、修理的花费
• 盈亏平衡点 • 企业的盈亏平衡点，是指企业的营业收入能够弥补固定费 用的那一点。 • 如果企业的固定费用如下所示： • 租金 10000 工资 10000 办公用品费 500 • 公共设施费 500 固定费用总额21000 • 如果我的毛利率为20%，那么，盈亏平衡点的销售额为 21000×0。2=105000。 • 即取得105000元的收入才能保证企业继续开门营业。
• 管理者对成本的总体战略 • 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
第三把
砍机构—快刀斩乱麻
• 部门数字化，以利润为导向，以成本控 制为基础。 • 每个部门都是利润中心或成本费用中心。
2、预算要有“法律效力” • 年度预算有了，要将其细分到月度，最重要的是每个 月都要对预算执行情况进行分析！ • 要让员工把预算当成公司的“法律”，“法”不容情， 违“法”必究！ • 预算管理循环：公司战略--预算目标--预算编制--薪酬 计划--预算考评--预算监控
3、要充分挖掘人的潜能 向供货商要求；向管理人员要求；向员工、向财 务人员要求。 相信人的潜能象弹簧一样。需要重压！
第一把
砍价—慧眼识刀
1、在财务问题上，有两个关键：一是总结，二是控 制。 2、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔 鬼 杀死。 3、建立专门的财务制度和砍价方法，让 企业的木桶严丝 合缝，滴水不漏。
4、职业杀手的工作职责 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴 水不漏。 • 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供 应商目录、供应商特点等。 • 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。 • 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导 致品质降低。 • 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。
1、一个员工的成本是他工资的5倍 • 直接工资之外，培训成本、管理成本、办公成本等等 很多附加成本。 2、请神容易送神难，不要轻易增员 3、人人头上一把刀 • 用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。 • 团队里的两种员工：一是创造销售收入的人、营销的 人；如何提高；把营销变成创富中心。二是花钱的人、 创造产品的人；如何降低；把成本变成价值中心。