砍掉成本：企业家的12把财务砍刀
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
《砍掉成本》--读后感
《砍掉成本》--读后感《砍掉成本》这本书主要介绍企业家的12把简单、实用、可操作的财务砍刀---砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、还刀于鞘。
大家都知道利润等于收入减掉成本，要想提高企业的利润除了增加收入之外，还要想尽一切办法来缩减企业的成本。
小时候长辈们会教导我们要学会节俭节约，不浪费粮食，水资源二次利用等。
现在在企业中上班，其实也是一样，平时要注意砍费用，节约日常办公费用，养成好的习惯及时关水，关电，控制话费等。
从制度要求开始，慢慢转化为自觉和习惯。
还要学会砍采购成本，不要总在一家集中采购，要学会货比三家，挑选性价比最高的合作。
书中也说到对待供应商要“得寸进尺”，直到签约的最后一刻，都不要放弃砍价，一招不行，再换一招。
砍掉一分钱，企业就会增加一分利。
增加现金流，减少库存数量，就要学会砍库存。
每年年底结算公司库存成本金额数量都很吓人，造成现金流动不畅，在很大程度上面限制了公司的发展。
学会砍库存，有些过时的产品，哪怕是亏损都得及时处理，转换成现金总比放在那里当废品强。
库存管理人员要及时分析库存状况，出货好的及时进货，出货差的产品考虑促销及时处理掉。
员工要树立人人都有一本成本帐，人人都有利润观的，这样企业才能更好的做大做强。
砍面子说到的是企业要务实，华而不实是企业的悲剧。
书中有个故事，讲的是一头鹿在河边喝水，看到自己的影子，特别欣赏那对美丽的角，而非常讨厌自己的细腿。
实然一头狮子扑过来，鹿撒腿就跑，用最快的速度和狮子拉开距离，但是在进入树林中后，它头上的角被树枝给挂住走不动了，狮子迅速赶过来把鹿捉住了。
此时的鹿特别后悔自己瞎了眼，小看能救命的腿，而去赞赏了送命的角。
鹿的悲剧在于自己没有正解认识到真正有用的，却沉迷于那些华而不实的东西。
企业也是一样，不要碍于面子，而去做一些虚而不实的事，扩大成本开销，能坐公交就不坐地铁，能坐地铁就不打车，能不打车就不用专车服务。
企业家的12把财务砍刀
砍掉成本——企业家的12把财务砍刀一、砍价专家二、砍人手1、目标建立，利润数字导向2、通过绩效评估找差距3、电网设置4、末位淘汰业务人员工资：低工资+高绩效后勤人员工资：个人绩效+公司绩效人员工资是要花钱的，奖金要和成本挂钩，和企业绩效挂钩。
三、砍机构机构臃肿的原因：盲目扩大侏儒政策设有绩效量化措施：不设副总，上下兼职职责明确，独挡一面每一个部门都是利益中心、价值中心四、砍固定资产尽量不买固定资产资本性开支要慎重注意外包、租赁、合作五、砍采购成本1、主要商品和材料最少储备5家供应商，每年增加一家2、核心业务、核心产品、核心服务3、领导出马4、直捣源头购买六、砍预算分析→预算七、砍库存1、先客户，后产品2、先感应，后回应3、库存率与管理者、营销人员、库存管理者奖金利益挂钩例如：戴尔电脑→先市场，后产品，21世纪是客户世纪八、砍劣质客户无限的满足客户会破产，满足客户要有标准。
签订合同签，要确定赢利点。
1、砍欠款客户应收账款管理（收款越多越好）：A、对客户进行诚信分类B、规定授信金额60天未付款措施：①当事人扣除30%奖金，其他奖金停止②财务专管介入90天未付款措施：①当事人奖金全部停止②财务专管扣30%奖金③律师介入④公司高层介入2、砍无诚信客户3、砍小客户付款时间的控制：要集中付款，便于管理，保证现金流、节约人力。
九、砍企业日常开支1、砍电话费电话费单打出来分析2、砍借款员工借款金额≦员工工资3、砍汽车费用4、砍办公费用、接待费用等每一成本→列支每一业务开支→按人头计入业务成本十、砍会议、聚会会议要有时间规定，聚会按效益大小，有无必要举行、参加十一、砍面子砍车辆品牌，虚荣增加成本，砍办公面积责任除以2=0，责任分给两个人承担，就是都没有责任。
十二、封砍刀给企业家的忠告：1、企业家要懂财务2、紧盯三个数字：收入、成本、利润3、财务优先4、奖励高手沃尔玛创始人山姆沃尔顿说：在财务的问题上，我不相信人，我只相信制度！企业发展一定要建立在财务规范的基础上，企业家的终极目标→利润！。
重温降低成本的十二把砍刀
重温降低成本的十二把砍刀十二把砍刀，让人联想到古龙笔下的人物李寻欢，李寻欢的飞刀是正义的代名词，轻易不出，一出便是弹无虚发，惊天地、泣鬼神。
之所以引出李寻欢，一是浅层面上刀与刀之间的自然联想;二是深层面上对于刀的公正严明的精神象征的联想。
收入—成本=利润，围绕这个等式，李践老师大刀狂舞，只见漫天刀光，气象万千，引人深思。
企业家的十二把财务砍刀:砍价专家;砍人手;砍机构;砍固定资产;砍采购成本;砍预算;砍库存;砍劣质客户;砍日常开支;砍会议;砍面子;砍刀入鞘。
不同的刀，不一样的出刀角度，别样的刀法内涵，为我们诠释了作为一个企业在实际财务管理中的刀论管理理论，真是手起刀落，刀刀见血，而且刀刀正气，大义凛然。
归根结底，就是要坚持以利润为中心的经营理念，就是要树立“人人都有成本账，人人都有利润观”的思想。
任何企业都是由各个部门组成，都是众多员工组成的团队。
我认为，在企业的生产和日常管理中，如何节约成本，提高利润，是我们每一个员工要放在心中，要时刻牢记的事情。
诚然，我们现在很多的企业员工，谈到节约成本，创造利润，就认为是管理者，是领导的事情，与己无关，这是危险的思想。
如果我们每个人心中都有成本账，在日常的工作中，就会以节约为宗旨，以利润为目标，管理和协作好自己所做的每一项工作，做到精益求精，使自己成本做的最低，利润做的最大，人人都有这样一个思想，就会积跬步而致千里，汇聚江流终成大海，使我们整个企业成本达到最低，利润最大。
如何做好降低成本、提高利润。
从我们公司的实际情况出发，我们可以做到以下几点:(1)利用工作之余，学习各项财务知识，成本核算知识。
(2)工作认真细致，降低因失误造成的成本增加。
(3)要坚定自己的目标，想出办法把事情做好,用优质的工作态度和责任心创造最高的利润。
(4)尽量减少日常不必要的开支，例如在办公用品、车辆管理、劳保用品管理、采购管理上更科学化合理化，以确保精确使用，以节约成本。
(5)精准的做好资金管理。
砍掉成本的12把砍刀
三、企业家12把财务砍刀 1、砍价专家（杀手） （1）、审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死；
（2）、建立财务制度和砍价方法 *木桶严丝合缝，滴水不漏 *每砍一分钱，就增加一份利
2、砍人手 *人人头上有指标 *利润导向 *数字说话 *时间结点与圆饼图 *绩效考核（评估） *设立电网 *末位淘汰
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年1月5日星期三上午10时36分26秒10:36:2622.1.5
15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。2022年1月上午10时36分22.1.510:36January 5, 2022
16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022年1月5日星期三10时36分26秒10:36:265 January 2022
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。上午10时36分26秒上午10时36分10:36:2622.1.5
9、没有失败，只有暂时停止成功！。22.1.522.1.5Wednesday, January 05, 2022
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。10:36:2610:36:2610:361/5/2022 10:36:26 AM
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1ห้องสมุดไป่ตู้时36分26秒上午10时36分10:36:2622.1.5
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.
砍掉成本的十二把财务砍刀
企业获取利润的最快的速度—控制成本
当今企业家在财务问题上最大的障碍：
1、不懂财务 2、不看帐目 3、害怕数字 4、重视不够
企业家要看懂三张表：
1、损益表 2、资产负债表 3、现金流量表
损益表：表达整个企业当月的经营状况，它表达收入-成本=利润
2、团队找不到合适的人就合并团队
3、出现亏损立即找解决方案
4、一个部门没有利润立即砍掉
五、企业家的第四把砍刀——砍固定资产
固定资产不够增加利润反而侵吞利润
固定资产及其他费用，固定资产增值只有变为现金才算增值
对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。
审计工作要做到：1、要严格把关，2、建立流程，3、责任到人。
建立流程：追交每一分钱的回报，责任到人，谁花这部分钱？什么时间花？怎么花？回收的周期是多久？（这些每个月都要列出来，按照这个比例追加绩效评估，最后如果没有落实就是投资。）
对于公司的固定资产：1、尽量不购买固定资产 2、资本性开支严格审核
6、如何建立核心的竞争力”
中国进入一个误区：语文管理（大部分在管理过程当中我们用了很多形容词、感叹词）
真正的企业应该是：数学管理（追求数学管理、数字把指标量化考虑）
企业的两个命脉：1、收入（增加收入） 2、截留(降低成本)
当成本价低10%是你的利润就翻一番！！
3、缴纳税费（营业税、所得税）
二、企业家的第一把砍刀——砍价专家
设立专人专岗，成立审计部门
审计部门职责：1、消减成本2、法律风险防范
专业砍价专家策略：
1、建立财务制度和砍价方法
2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等）
企业家的12把财务砍刀
砍掉成本的12把砍刀（一）砍掉成本的第一把财务砍刀—砍价专家1、建立专人专岗，专业审核每一分钱，把每一份成本当成魔鬼杀死。
2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。
所谓的砍价专家,就是专业的砍价杀手,因为企业的成本控制从开业第一天起,是长期工作的大事，与营销同等重要。
我们的企业家重视营销，但是没有重视我们在房间，在后台的管理，就是财务控制这一块。
所以10进来以后，自然就得不到一个好的结果。
那么既然成本那么重要，它是从我们一开始，就伴随着我们每一天，伴随着我们企业的生命。
为什么要用专家，要用杀手，因为这件事是长期的，从你一开始就业就应该有的，而且它伴随着你。
专家是什么，专家是长时间在这个工作岗位上，他专心、他专人、他专一，他专注、长时间一旦积累，就成为职业杀手。
我们知道职业的和业余的完全不一样，所谓不能比，你的水平和技术根本不能和他超越。
所谓的职业就是因为他专注、专心、专一，而且专人。
因为在砍成本的过程当中，还有品质问题，还有一些陷井的问题。
比如说有的企业供应商，你砍得太多，他为了获得这个业务，最后为了达到他的目的，他还是答应了你，但是最终结果他偷工减料，他没有这个钱来得到他应该有的品质保障。
第二个是，专业杀手法。
李践举了个例子，他的公司装修，对方说成本花了357万，没有利润，由于风驰传媒公司有严格的财务管理制度，有专业财务砍价人员，评审后只需157万，其余200万因施工方没有管理好财务，在施工的整个过程当中，包括他外包出去，没有控制成本，没有做好管理，没有追根究底，没有专业杀手，所以在材料上可能浪费了，在用工上他可能多余了，或者在采购上出现失误了，在外包上没有严格审核等等，全是在无形中流失的。
我们有句古话，“赚钱如针挑土，花钱如水推沙。
”家庭、企业都是如此，花出去的钱，如泼出去的水，无法挽回。
所以重点是，第一、你要找专业的砍价杀手；第二、你必须要建立一个滴水不漏、严丝合缝的砍价制度和方法；第三、必须总经理，财务总监，砍价杀手一定要有高度的成本意识，把成本当作魔鬼，要达到这种程度。
李践《砍掉成本-企业家的12把财务砍
内容简介：二十一世纪最快的学习是：成功的方法拿来用！●本片将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，一听就明白，一用就见效，成本控制立杆见影、吹糠见米；●每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
已有2000多家企业正在使用这套工具，已经收到了100%的赢利效果。
第一集内容提要一、企业的管理公式企业家每天必须聚焦的数字就是10-9=1，如何增加10，如何降低9；如何提高1。
二、当今企业家最大的障碍1、不懂财务：很多企业家认为财务是很简单的事情，有收入自然就有财务。
2、不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。
死前没有财务管理，死了再翻帐。
3、害怕数字：专业术语听不懂、财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态当中。
4、重视不够：对财务不重视，对削减成本不重视，前面开源，后面漏钱。
三、企业家的第1把财务砍刀—砍价专家1、设立专人专岗，专业审核每一份钱，把每一分成本当成魔鬼杀死2、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏四、企业家的第2把财务砍刀—砍人手1、千斤重担人人挑，人人头上有指标。
2、用利润导向，让数字说话;结果导向。
3、学会使用时间结点图与圆饼图第二集内容提要一、企业家的第2把财务砍刀—砍人手（续）4、目标分解，任务到人，通过绩效评估找到差距，奖惩分明。
5、设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩效要求。
二、企业家的第3把财务砍刀—砍机构1、机构扁平化;专多职，不设副职。
2、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。
3、每个部门都是利润中心和价值中心。
三、企业家的第4把财务砍刀—砍固定资产1、固定资产等于负债2、每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报3、谁购买谁负责，每笔固定资产都责任到人4、建立严格的流程和审核标准。
四、企业家的第5把财务砍刀—砍采购成本1、竞标砍价——借刀杀人2、过关斩将——高层出马3、直捣黄龙——源头购买4、动之以情——感恩图报5、釜底抽薪——原始单据五、企业家的第6把财务砍刀—砍预算第三集内容提要一、企业家的第6把财务砍刀—砍预算（续）1、向供商要求砍掉20%2、向所有花钱的人要求消减20%二、企业家的第7把财务砍刀—砍库存1、库存是利润的杀手2、先客户，后产品3、先感应，后回应4、库存率与奖金挂钩三、企业家的第8把财务砍刀—砍劣质客户1、砍亏损客户，不是所有的客户都能带来利润。
李践__砍掉成本——企业家的12把财务砍刀
李践__砍掉成本——企业家的12把财务砍刀李践――――――――砍掉成本――企业家的12把财务砍刀主持人：企业不盈利就是死亡；企业家不赚钱就是犯罪！增加收入、砍掉成本，企业盈利有规律、利润倍增有方法！《砍掉成本――企业家的12把财务砍刀》本篇将教给您一套简单、实用、可操作的盈利工具。
（李践：目前企业家最大的障碍在哪里？企业获取利润最快的速度那就是控制成本，想尽一切办法砍掉成本。
利润是要求成本，你要求什么你就得到什么。
）一听就明白，一用就见效，成本控制立竿见影、吹糠见米；每砍掉一分钱，企业增加一分利；每杀死一个成本，企业增加一倍利润。
现有2000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的盈利效果。
（企业家1：到现在为止，已经做了七年前的那个……企业家2：就按照他讲的话，做过到了……）本篇主讲人――企业盈利教练李践博士，李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁；香港“紫荆花杯”全国杰出企业家；中国最有影响的培训师之一；行动成功学创始人；中国企业新盈利模式创始人。
他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列盈利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。
2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。
TOM户外传媒集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一年度增加118%。
当年排名中国广告业10万家公司前三强，目前是中国最大的户外传媒集团。
让我们相约李践，学习盈利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让企业基业长青！李践系列之《砍掉成本――企业家的12把财务砍刀》李践：各位企业家，女士们先生们，大家早上好！很高兴有这样一个机会来跟大家分享企业倍增利润和削减成本的方法。
WTO前总干事莫尔说，中国企业的管理水平相当于日本的1930年，相当于英国的100年以前，相当于美国的1896年。
学习《砍掉成本——企业家的12把财务砍刀》心得体会
学习《砍掉成本——企业家的12把财务砍刀》心得体会前言作为一名企业家，财务管理是必不可少的一项技能。
不管是初创企业还是成长型企业，降低成本都是每个企业家必须思考的问题。
为了更好地掌握财务管理技能，我阅读了《砍掉成本——企业家的12把财务砍刀》这本书。
在学习的过程中，我深刻认识到控制成本的重要性，并通过实践运用这些财务砍刀取得了很多成果。
现在，我将把我的心得体会分享出来。
1. 把财务管理纳入企业战略财务管理是企业战略实现的重要手段。
只有把财务管理纳入企业战略中，才能更好地掌握企业财务管理的方向和目标。
企业应该制定符合自身发展的财务管理策略，根据企业的需求量身定制的财务指标，通过科学的财务分析，为企业提供决策支持。
2. 建立合理的成本控制体系建立合理的成本控制体系，有助于企业实现资产管理、财务决策、利润管理和内部控制等目标。
企业需要关注并控制各个环节的成本，包括采购、库存、物流等。
并且应该采用转移定价和共享服务等方式进行成本控制。
3. 控制固定资产的成本固定资产是企业长期投资的重要组成部分。
对于新的生产设备，企业应该采用租赁的方式，以减轻初始成本的压力。
对于现有的生产设备，企业应该通过节约能源等方式来降低成本。
4. 控制人力资源的成本人力资源的成本在企业中占据了很大的比重，如何控制人力资源的成本，是每个企业都需要考虑的问题。
企业可以采用外包和人力资源共享等方式，来控制成本并提高效率。
此外，固定员工的福利待遇也需要经过严格的审批，并进行合理的费用分摊。
5. 控制长期投资的成本长期投资是企业做大做强的重要手段。
为了使投资合理、可持续、稳定，企业应该根据不同投资项目的特点，采用不同的投资策略和方式。
同时，企业应该注意投资的风险，并制定相应的风险管理计划。
6. 控制财务风险的成本财务风险是企业经营中不可避免的风险之一，而且财务风险的大小直接关系到企业的发展。
企业应该设立健全的财务风险管理系统，制定相应的管理措施，采取适当的风险防范方式。
12把财务砍刀削减成本
削减成本12把财务砍刀第一招：砍价第二招：砍人手第三招：砍机构第四招：砍固定资产第五招：砍采购成本第六招：砍预算第七招：砍库存第八招：砍劣质客户第九招：砍日常开支第十招：砍会议第十一招：砍面子第十二招：还刀于鞘，通过技术创新、流程再造、规模经济、信息化、人力资源建设等控制成本。
借助西方精细化劳动力管理控制成本近年来，受原材料价格上涨、美元贬值和人民币汇率上升，以及国内劳动力成本上升等因素的综合影响，企业运营成本有大幅上升的趋势，这对企业，尤其是劳动密集型和加工出口型企业的运营能力提出了新的挑战。
在现阶段如何提高企业劳动生产率，从而提高企业竞争力，已经成为企业最为关注的问题。
许多企业都开始重新审视自身对三大生产要素：人、财、物的管理，并探索改进的方向。
在北京“精细化劳动力管理论坛”上，来自中国劳动学会、美国精细化劳动力管理专业企业克罗诺思公司等单位的专家纷纷为中国企业支招。
此次论坛的召开时值新《劳动合同法》颁布一周年，新《劳动合同法》颁布和实施也向企业提出了劳动力管理领域的新课题：比如，如何在遵守法律的同时，有效控制劳动力成本，以及如何防范法律风险等等。
中国劳动学会副秘书长赵越先生指出：“新法环境下的劳动力管理，将不再是简单的人事管理或是减低成本，而是现代企业科学管理的重要组成部分。
”克罗诺思公司中国区总经理刘兴渝指出，企业的管理者已经认识到在过去劳动力成本相对较低的时期，企业忽视了对“人”这一生产要素的管理，将相对较多的精力用于对“财”和“物”的管理。
而当整体经济形势发生变化时，对于“人”这一要素相关的劳动力进行精细管理，却成为企业提升效率、控制成本的重要途径。
刘兴渝先生指出：“目前许多在中国的企业，需要解决的最基础的问题是时间数据的自动化采集和管理。
只有在此基础上，企业才能实现真正的劳动力管理：对员工的工作时间与出勤进行跟踪，对业务运营与任务进行规划，并通过合理的排班使员工高效地完成工作任务。
李践讲义砍掉成本-企业家的12把财务砍刀
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见效，成本控制立竿见影！企业家要刀枪并用在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。
一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。
可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！一、企业家要刀枪并用第一部分砍掉成本企业家的12把财务砍刀有谁能想到，这样的场面居然是在二战时候发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”诉我你用什么武器商场如战场，经商也如打仗。
打仗是要用武器的，要用最锋利的武器！杀伤力最强的武器！最有效最实用的武器！不要对这个故事不以为然，也许，你的企业就是盲目的波兰军队！你的思想已经落后十年了！现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答!回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！幸好，还有一部分优秀的企业家，他们很清楚用什么武器克敌制胜。
所以，他们中的一些人成功了。
在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。
财务管理的12把砍刀
财务管理的12把砍刀一个企业的收入高不等于利润高，而利润的来源是成本的控制，但成本又分为直接成本和费用、税费。
我们可以把10—9=1比作收入—成本=利润的公式。
如果我们在获取利润的过程中降低成本费用，严格控制其增长点，把10—9=1变成10—8=2，我们可以看出，成本费用砍掉一个点，利润就会翻一番。
下面我们向大家介绍如何砍掉多余的成本获取更高的利润的12把财务砍刀：【一】、设立砍价专家一个企业从开张是时候起，成本控制就是工作大事，是和营销工作同等的大事，因此企业对成本的控制就应引起高度的重视，并设立专业的砍价专家来进行成本管理。
专业的砍价专家长时间在这个岗位上工作，他专心、专注、专一、专人，他和业余的财务管理人员完全不同。
专业的砍价专家是把每分钱都当成魔鬼，杀死就变成利润，反之，就成了侵吞利润的魔鬼，如果杀不死就要把它变成投资，追求回报。
砍价专家还会建立完整的财务制度，确定明智的砍价方法。
【二】、砍人手很多企业认为：人员的增加等于业绩的增加。
其实不然！美国人力资源协会调查显示：如果1个团队有3个人，其中只有1个人是创造价值的，另一个是不创造价值的，还有一个人是创造负价值的。
由此可见：人员的增加、人员的臃肿并不一定就带来更多的利益。
比如：一个员工的实际工资是1000元，企业所承担的成本远远不止1000元。
企业还要承担办公费用、管理成本、风险成本（情绪成本）、培训考核、各种消耗等费用共计5000元。
因此，企业就要根据业务的需要合理配置工作人员，多余的人员就得精减，那如何砍人手呢？1、设立业绩指标。
做到人人头上有指标，提升业绩人人有责。
2、采用低工资+高绩效的管理模式，使员工时刻感到将被淘汰的危机感。
3、设立电网。
即末尾淘汰制，为员工制定最低业绩点。
4、设立时间职责图。
即量化职责，确定员工的主要工作占其所有工作的职责比例。
5、排列时间圆饼图。
即通过让员工明确在每个时间段的具体工作来确定每人、每时间段的工作饱和量。
砍掉财务成本的12把刀
砍掉财务成本的12把刀成本是魔鬼，可以悄无声息的吃跨一个大公司，为提高企业的利润要坚决向成本魔鬼开战。
以下简要介绍一下李家刀法十二招，坚持练习并实施肯定会大有助益。
第一刀：砍价格——慧眼识刀公司应该建立尽可能详细的供应商资料库，需要详细列明各种相关材料的成本、供货周期、质量、付款条件，同一类型产品要有至少3家的储备，这样使用的时候就可以有的放矢。
公司应该任命专门的砍价手--shenji部门（人员），对一切要花钱的地方进行审核，尽量榨干水分。
第二刀：砍人手——人人都能听到刀声对公司全体人员进行考核，设立考核目标，目标按年、月、周、日来细化，同时设立电网。
按照成绩进行划分，20%优秀（能够超额完成任务，积极主动而有成效）、70%普通（能够完成任务）、10%（不能按时按质按量完成任务，缺乏工作积极性）。
对于连续三次处于10%区间的员工坚决淘汰，以免害群之马影响其他人是士气。
第三刀：砍机构——快到斩乱麻降低层级结构，减少副总的设置，可以让做的好的部门经理兼任副总，这样即可以激励部门经理的积极性又可以节省副总职位的工资、办公费用的开销。
第四刀：看固定成本——手起刀落企业家大兴土木建设很大的厂房，装饰豪华办公楼、购置豪华轿车，不断的增加固定资产投入，外表给人看来实力超群，但实际上产能不足，无法有效的盘活固定资产，使公司背负巨大的损耗包袱。
真正的高手是租借或者利用别人的资源来完成生产，自身将充分利用有限的资源进行市场推广、品牌建设，提高产品的附加值。
第五刀：砍采购成本——借刀杀人看掉虚高成本提高边际利润。
做好核心供应商的储备，考察其信用、品质、价格、服务等等。
尽力了解采购产品的生产工艺、了解产品各种组份的成本，同供应商共同分析成本，给予合理的利润空间。
第六刀：看预算——步步紧逼凡事预则立！要建立合理的预算指定流程，讨论确定的预算要进行实时的监督，监控预算支出，并在实施过程中根据需要进行必要的调整。
需要保持预算的严肃性，任何调整需要经过重新评估确认，有利可图方可调整。
企业家的12把财务砍刀
1.
节约时间成本：会议要短，限 时发言。 2. 节约精力成本：会议要达成决 定的，不是商议讨论。 3. 节约机会成本：解决问题，落 实结果。
企业家的12把财务砍刀——砍面子
企业家的第11把财务砍刀
—砍面子
企业家的12把财务砍刀——砍面子
企业家最重要的结 果目标使命是利润， 不能增加利润的事 情一概不做。 1.
企业家的12把财务砍刀——概述
1.
企业的管理必须用数学管理替代语 文管理。公式： 收入－成本＝利 润 10-9=1 企业家每天必须考虑： 如何增加10，如何降低9；如何提 高1。
2.
企业家的12把财务砍刀——概述
企业家最大的障碍：财务
1. 不懂财务：认为有收入自然就有财务。 2. 不看帐目：“一翻两瞪眼，死后再验尸”。 3. 害怕数字：盲目乐观的状态。
企业三大稀缺资源：人才、时间、资金， 应将精力集中在最有价值的客户上，最核 心的业务上。
砍亏损客户：不是所有的客户都能带 来利润。 砍欠款客户：建立一整套应收帐款管 理办法。 砍无诚信客户：客户分级，诚信分类， 授信管理。 砍小客户：企业只为一部分客户服务， 无限的满足所有客户就会破产。
企业家的12把 财务砍刀
企业家的12把财务砍刀
• 中国企业管理水平严重滞后， 而财务管理极可能是最滞后的、 最致命的核心管理，同时也是 最薄弱的环节之一。
企业家的12把财务砍刀
李践语录： 企业不盈利就是死亡 企业家不赚钱就是犯罪
利润是要求出来的。每砍掉一 分钱，企业就增加一分利；杀死一 个成本，增加一个利润
企业家的12把财务砍刀——砍库存
企业家的第7把财务砍刀
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。 提倡“走动管理” 周游式管理办法” 一专多职，不设副职。 ４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、 正职、职责明确、独当一面 • ·组织机构层次减少，组织反映就变快 组织机构层次减少， 组织机构层次减少 • ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 对每个岗位进行数字量化， 对每个岗位进行数字量化 心。 • 以客户为导向、利润为导向考核团队。 以客户为导向、利润为导向考核团队。
• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 、绩效评估模式。 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）； ）；70% 合适的人（加强评估）； ）；10% 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责， ）。提升绩效人人有责 创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。 成本也人人有责。 • 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 、建立电网。 设立电网，末位淘汰， 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。 效要求。
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 砍掉成本： 企业家的12 企业家的12 把财务砍刀
PPT作者：jangeo 作者： 作者
导
语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪， 商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷! 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀， 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 每砍掉一分钱，企业就增加一分利！ 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！ 成本，企业就增加一倍利润！ 本书将教给企业家12个简单、实用、 12个简单 本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白， 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 成本控制立竿见影！ 效，成本控制立竿见影！
企业经营者的两把刀： 企业经营者的两把刀： • 一是抓销售 • 二是抓成本控制 相关观点： 相关观点： • 现金流会一刀杀了企业 • 成本是企业的大后方 • 成本降低10%，利润就翻一番 • 成本就在我们手中 • 学会和成本赛跑 • 把成本当成魔鬼杀死（直接成本、费用、税收）
企业家要克服的最大障碍： 企业家要克服的最大障碍： • 不懂财务，不看账目，害怕数字 • 喜欢事后算账而不是事前控制 • 企业家用形容词太多，数字太少 企业家要懂得三张表： 企业家要懂得三张表： 损益表、资产负债表、现金流量表 管理者要抓住几个重要的数字： 管理者要抓住几个重要的数字： 现金流；损益平衡点；银行对账单；积压的订单； 产品库存；退货记录；员工人数；产品销售量。
二、供应商的选择是中心任务
• 选择供应商的条件： 选择供应商的条件： • 信用情况。在进货前采购人员必须了解供应商的信用情况， 信用情况 主要包括：是否准时收款发货，履行采购合同情况，以及遵 守交货期限 • 品质保证 品质保证。明确了解供应商提供的商品质量，在商品性能、 寿命、经济指标、规格等上面严格考量，并对不同供应商提 供的商品进行比较 • 价格 价格。在保证商品质量的基础上，进货的首选是能提供价格 低廉商品的供应商 • 费用 费用。比较不同的供应商，比较不同地区的进货成本和进货 费用，从中选择采购成本最低的 • 时间 时间。了解采购产品的运货时间及结算资金占用情况等 • 服务情况 服务情况。将不同供应商的服务项目和服务质量进行对比
4、职业杀手的工作职责 、 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝， 水不漏。 水不漏。 • 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、 应商目录、供应商特点等。 应商目录、供应商特点等。 • 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/ 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险 品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。 的能力。不能盲目砍价。 • 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导 保证品质：砍成本的过程中， 致品质降低。 致品质降低。 • 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。 、在财务问题上，要有追根究底的精神。
控制程度 • A类物品：严加控制，最完备的记录（包括供应商成本、 竞争对手成本），最高层监督，次次竞标 • B类物品：严加控制，最完备的记录，采购经理监督，经 常竞标 • C类物品：严加控制，一般的记录，采购经理监督，竞标 看情况而定 采购记录 • A类物品：最准确完整与明细的记录，实时地更新记录， 对事务文件、报废损失与发货严密控制 • B类物品：正常记录处理 • C类物品：简单记录 优先级 • 给A类物品以最高的优先级 • B类物品只要求正常处理，仅在最关键的时刻给以最高优 先级 • 给C类物品最低优先级
“职业杀手”的八项修 职业杀手” 炼
• • • • • • • • 现代企业管理知识 成本理论 价值分析 财务管理和会计知识 流程知识 产品制造技术和生产工艺 成本预警系统理论 投资分析和可行性分析
• 职业杀手：总经理；财务总监；营销总监；财务助手。 职业杀手：总经理；财务总监；营销总监；财务助手。
• 部门数字化，以利润为导向，以成本控 制为基础。 部门数字化，以利润为导向， 制为基础。 • 每个部门都是利润中心或成本费用中心。 每个部门都是利润中心或成本费用中心。
１、机构臃肿的三个方面 • ·盲目扩大。招人成了家常便饭 盲目扩大。 盲目扩大 • ·没有招聘到优秀的、能够独当一面的员工 没有招聘到优秀的、 没有招聘到优秀的 • 在招聘过程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策， 在招聘过程中，要巨人政策，而不要用侏儒政策， 即要招水平高的人。 即要招水平高的人。 • ·没有通过绩效量化 没有形成利润中心、 ·没有通过绩效量化，没有形成利润中心、价值中心 没有通过绩效量化， ２、企业通病 • 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示， 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。 下级就拖着办。 • 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。 再大责任可分担。
• 将你采购的物品分为三个不同的部分： • A类物品。高值----占采购总值的70%~80%，但通常占 物品总数的15%~20%。 • B类物品。中值----占采购总值的15%~20%，但通常占 物品总数的30%~40%。 30%~40% • C类物品。低值----采购总值几乎可以忽略不计，但占 物品的大多数，通常占60%-70%。
• 管理者对成本的总体战略 • 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
第三把
砍机构—快刀斩乱麻 砍机构 快刀斩乱麻
第四把
砍固定成本—手起刀落 砍固定成本 手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） 固定成本增加后，要承担“七宗罪” 七种浪费） • ·占用了大量的资金 占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 不管使用不使用， 不管使用不使用 • ·产生大量的磨损 产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估 一旦转产，或者使用不足导致的损失， 一旦转产 量 • ·固定资产在建造中，仍需要大量的成本，同时还要 固定资产在建造中， 固定资产在建造中 仍需要大量的成本， 耗费大量的时间 • ·经常闲置会产生浪费 经常闲置会产生浪费 • ·随着技术的影响，固定资产要不断更新，会产生不 随着技术的影响，固定资产要不断更新， 随着技术的影响 断维护、 断维护、修理的花费
第五把
砍采购成本—借刀杀人 砍采购成本 借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心 一为核 三个核心：一为核 三个核心 心业务，二为核心产品， 心业务，二为核心产品，三为核心客户
一、管理中的“鲶鱼效应” 制造危机感 管理中的“鲶鱼效应”
• 资料收集的方法 :1 上游法。2 下游法。3 水平法。 • 资料收集的渠道:1 杂志、报纸等媒体;2 信息网络和产 资料收集的渠道 业调查服务业; 3 供应商、顾客及同行; 4 参观展览会或 参加研讨会;5 加入协会或公会
第一把
砍价—慧眼识刀 砍价 慧眼识刀
1、在财务问题上，有两个关键：一是总结，二是控 制。 、在财务问题上，有两个关键：一是总结， 2、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 专人专岗，专业审核每一分钱， 专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔 鬼 杀死。 杀死。 3、建立专门的财务制度和砍价方法，让 企业的木桶严丝 、建立专门的财务制度和砍价方法， 合缝，滴水不漏。 合缝，滴水不漏。
• 降低固定成本的重点 • 1 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理 清理无效资产， • 2 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用， 固定成本支出变为流动成本支出 • 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 分析自身的优势所在， 尽可能外包
第二把
砍人手—让每个人都听 砍人手 让每个人都听 到刀声
• 美国人力资源协会统计：在一个三人组成的团队中， 美国人力资源协会统计：在一个三人组成的团队中， 有一个是创造价值的；有一个是没有创造价值的； 有一个是创造价值的；有一个是没有创造价值的；还 有一个是创造负价值的。 有一个是创造负价值的。 • 员工有两种，一种是有价值的员工叫做资产 一种没有 员工有两种，一种是有价值的员工叫做资产;一种没有 价值的员工，叫做负债。 价值的员工，叫做负债。有无价值主要是取决于员工 对公司创造的价值,或者是财富 员工有没有创造财富， 或者是财富。 对公司创造的价值 或者是财富。员工有没有创造财富， 就是绩效管理， 就是绩效管理，绩效管理是用来知道这个员工有价值 还是有负价值的。 还是有负价值的。 • 千斤重担人人挑 人人头上有指标 千斤重担人人挑,人人头上有指标 • 全部都是绩效管理 全部都是数字量化 每个人工作必须 全部都是绩效管理,全部都是数字量化 全部都是数字量化,每个人工作必须 要有指标,量化指标 量化指标. 要有指标 量化指标 • 招聘人员过多，会令团队绩效下降。 招聘人员过多，会令团队绩效下降。 • 杜绝：人浮于事，人员臃肿、官僚作风。 杜绝：人浮于事，人员臃肿、官僚作风。