太阳镜商品知识及销售技巧培训课程(PPT 53页)

性） 特别是左右两个镜片的光度相差较大； • 镜片由于弧度(主要是弧度较大的眼镜会有 此反映）较大，镜片与配戴者眼睛的角度 过大，导致透射光线折射过大，因此使得 配戴者感觉视野模糊； • 配戴者本身双眼度数左右相差太大； • 配戴者心理因素。
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八、不适宜戴太阳镜的几种情况
1.青光眼患者：患有青光眼的人需要强光照 射，使瞳孔缩小降低眼压；戴上眼镜后， 光照减少，瞳孔放大，眼内的房水排泄不 出去，眼压容易升高，使眼睛疼痛难忍。
• 塑料镜片:1、树脂镜片 2、压克力镜片 3、PC镜片
优点:轻，为玻璃的一半，不易碎，色彩丰 富，即使未处理时，防紫外线的功能也优 于玻璃
缺点：表面耐磨性能不及玻璃镜片，所以 使用保养需小心。由于镜片较薄较软，所 以在装框受压力后，往往后有一些变形， 影响光学性
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玻璃镜片 :1、普通玻璃 2、研磨玻璃 3、强化玻璃
特点：光学性能稳定（研磨片），不受装框 压力影响，较易破损，较重强化玻璃片经 特殊热聚合处理后不易破。
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偏光镜片:
• 通常阳光是四面八方照射的,当射到物体上, 光线会重新反射过来形成水平和垂直的两 种光,水平的光会造成目眩的乱反射光,偏光 眼镜则可以滤除这些反射光.事实上它是由7 层薄片组成的.
• 光学矫正---太阳镜几乎没有这个功能,但是现在有屈光 度的太阳镜,或是隐形配戴者减少隐形水分的蒸发,保 持隐形的光学性能
• 保护功能—主要是防止眼睛被强烈的太阳光灼伤,更主 要是不被紫外线侵害,前提是这副太阳镜有这个功能.
• 装饰作用--- 很多人挑选太阳镜先从颜色和款式上去选 择,是夏季很多女士的理想装饰品,甚至室内有有人配 戴
• 阻挡阳光---骑车人、司机、户外工作者、 钓鱼、户外 运动者、冰雪上运动者,都需要通过太阳镜阻挡阳光, 提高视觉清晰度
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如何挑选一付适合的太阳眼镜 呢？
大部份人对太阳眼镜的挑选仍停留于美观 的考虑，认为太阳眼镜是摩登的饰品，购买时 以眼镜的外型为第一考虑的条件。太阳眼镜固 然有装饰品的功能，但其防护功能才是最重要 的。您如果戴了一副不良的眼镜，除了没有保 护的功能以外，反而伤害了眼睛那就太划不来 了。
• 坐汽车最好使用偏光太阳眼镜，因为它们 202能0/7/8够减弱刺眼的强光。
太阳镜颜色是否越深越好？
• 简单的说一下太阳镜的镜片，太阳镜片按 深度共分为四种，依次是15%、35％、50 ％、70％
• 15％的深度最浅，适合室内及室外佩戴， 尤其是有眼睛有度数的人，可以免除取下 和戴上的麻烦； 35％的深度，适合于一般 太阳照射下使用 ；50％的太阳眼镜，可以 在烈日和海边戴用； 70％的太阳镜是特殊 202用0/7/8途的了，一般用于电焊等工程。
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• 瓜子脸： 也是有尖尖的下巴，你可以 挑选圆形，或者椭圆形的镜 框来搭配你的脸型，有这样 的下巴配上美美的太阳眼镜 ，上镜头会很好看喔！
• 马形脸： 其实长形脸就是比较长，或 者是比较窄的脸型，这个时 候你就可以选择有棱角或者 是几何形状 镜框，来搭配 脸型。
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七、为什么有些顾客初戴会有头晕现 • 镜片本身光度超标象(8？弯太阳镜镜片有偏心特
• UVA：波长在315-380nm之间，它可穿透眼睛外表，到达 晶体，长期照射，可引发白内障)
• 波长在286nm到400nm的光线被称为紫外线，它与我们眼 睛的健康有很大的关系。研究表明紫外线照射强度越高， 眼睛发生白内障的机会就越大。
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紫外线的伤害一般症状
眼部发痒 流泪 畏光 结膜肿胀 暗适应不佳 造成病变 白内障 视网膜炎 眼球黄斑变色
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• 最外面两层是是超硬 的耐磨层
• 第二和第六层是防碎 强化层
• 第三和第五层是紫外 线过滤层
• 最中间是偏光过滤层
• 整体构造精密独特,经 测试,可以滤除99%的 刺眼乱反射光,96%有 害紫外线.克服了一般
镜片无法克服的的反 射光,利用百叶窗的原 理,剩下有用的垂直光 线的光进入眼镜,感觉 就舒适而又清楚了。
2.视神经网膜炎患者：戴太阳镜导致神经传 导不好，加重炎症。
3.色盲患者：戴太阳镜更难分辨颜色。
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4.夜盲症患者：戴太阳镜光线过滤变弱，引 起视力下降，甚至看不见。
5.当太阳下山的时候，最好移去太阳眼镜， 否则，我们在光线较弱的地方视力都会受 到影响。
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九、销售太阳镜或是其它商品时常犯 1.忘了自己的微笑的几项错误
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阴天有紫外线吗？
晴天紫外线100% 阴天紫外线81-95% 雨天紫外线21-54%一 年紫外线最高的季节 是5月份其次是4月与8 月份
夏天的艳阳，照得人眼睛都睁
不开，除了洋伞、帽子可以遮 阳外，太阳眼镜更是对抗紫外 线最佳的武器。刺眼的光线会 对你的眼睛造成伤害，太阳眼 镜可减低阳光的强度，起到保 护眼镜的作用。刺眼的光线还 会引起头痛，太阳镜会有95～1
• 太阳镜片的颜色以浅灰色、茶色或者轻烟 202色0/7/8为上乘，其次是绿色、琥珀色、蓝色等
• 当太阳下山的时候，最好移去太阳眼镜， 否则，我们在光线较弱的地方视力都会受 到影响。
• 应到正规眼镜店选择正规厂家生产得具有 防紫外线功能得太阳镜。
• 选择时注意镜片表面情况。
• 专家建议，在购买太阳镜时，可以根据视 物是否清晰来判断。
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太阳镜的颜色
• 蓝灰片：与灰色镜片相似，同属于中性镜 片，但颜色更深，可见光吸收率更高 。
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• 水银片： 镜片表面 采用高密度的镜面镀 膜。这样的镜片更多 的吸收入反射可见光 ，适合户外运动人士 。
黄色片： 严格地说，此类镜 片不属于太阳镜片，因为其 几乎不减少可见光，但在多 雾和黄昏时刻，黄色镜片可 以提高对比度，提供更准确 的视像，所以又称为夜视镜。 部分年轻人佩戴黄色镜片 “太阳镜”作为装饰使用。
• 镜片颜色的深浅只影响可见光的吸收，与 抗紫外线能力无关，因为紫外线是不可见 光，抗紫外线能力决定镜片的材料
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六、太阳镜的脸型搭配
• 月饼脸：圆嘟嘟，这时候选太阳 眼镜万万不可再选圆形或者椭圆 形，那岂不是圆上加圆了，选择 粗框、方框或有棱角的镜框都相 当适合你。
• 鹅蛋脸： 也可以叫椭圆型脸，如果你是这 种脸型的人，首先要恭喜你，基 本上每一种造型的镜框你戴起来 都是合适的，不过，建议你选择 略大於脸部线条的水平式镜框， 会让你看起来更引人注目喔！
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理想的太阳镜选择的标准
• 可有效滤除95%的紫外线 • 两镜片的色差不可超过5% • 透过镜片看景物不可扭曲变形，基本三原色不可失真 • 不易破碎 • 配戴舒适 • 框架应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到
镜片，即使稍有弯曲，镜片不会能脱落
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合格太阳镜的基本要求
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12.做好陪同人员工作，从不同方面夸奖赞美 给他们验光或是清洗眼镜；
13.让顾客到店外多试戴，顾客也不会觉得颜 色重，并且可以吸引过路人起到宣传；
14.重点最后要给顾客讲清楚保养方法和售后 服务和维修范围。
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不同消费人群的心理
• 高档：追求感觉 注重服务 • 中档：性价比 • 低档：自我满足
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五、太阳镜的颜色
• 灰色片：对任何色谱均衡吸收，看景物只会变暗，但 不会有明显色差，展现真实自然感觉，属中性色，可 吸收红外线和98%的紫外线。
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太阳镜的颜色
• 茶色片： 可吸收100%的紫外 线，并且可让红外线和83%的 可见光穿透镜片。黄色镜片最 大的特点在于吸收了大部份的 蓝光，因为太阳光照过大气层 时，主要是以蓝光表现(这就 可以说明为什么天空是蓝色的 )。黄色镜片吸收了蓝光以后 ，可以使自然界的景物更清楚 ，改善视觉的对比度，在污染 严重或多雾情况下效果更好。 因此，黄色镜片常用来当作“ 滤光镜”。
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• 紫外线的损伤是会积累的。由于紫外线为 不可见光，人们难于直观感受到。
• 紫外线对眼睛的伤害是不可逆转的，即不 可修复的。如：白内障手术只能以人工晶 体代替。眼睛长时间受其侵袭容易导致眼 角膜和视网膜受损及退化，晶状体混浊直 至引发白内障，导致永久性视力伤害。
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十、近视眼和太阳镜
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近视眼该如何选配太阳镜？
选择一：太阳镜夹片 • 很古老的一种方法，简单地将太阳镜夹在
有顾客抱怨的时候； 5.员工之间的配合，耐心，再耐心； 6.夸赞自己销售选款之间的的能力，但是不
能太绝对；
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7.告知顾客一副眼镜不能满足所有的场合；
8.拿自己做模特或是同事会展示我们的眼镜 ；
9.近视顾客主动喧导彩色，偏光，变色的太 阳镜；
10.提醒进店的每一位顾客太阳镜季节到了， 或是现在做活动，可以选款适合的太阳镜 ；
1、必须能够有效的隔绝紫外线(紫外线范围：0380NM)。
2、消费者配戴太阳镜后必须能够清晰的辨别出红 ，黄，绿三色；阻挡强光功能，尤其重要的是 深色的镜片，不能造成“视差”和“色差”。 “视差”是戴上眼镜之后看物走路、物体被扭 曲、上下楼梯台阶误判。
3、该太阳镜必须保证配戴者的人身安全(镜片必须 能通过FDA测试),整框手感光滑，无毛剌、突起 及螺丝刮手。
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变色镜片特点:
• 强光下颜色深,反之则浅 • 高温下颜色浅,反之则深
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四、太阳眼镜镜架的材质：
• 与一般光学眼镜相似，亦主要分为塑料材 料和金属材料两部分，所不同的是塑胶材 料镜架所占比例较高。
• 塑料材料——醋酸纤维、丙酸纤维、尼龙 、可力龙、碳素纤维等。