娃哈哈杯福建第三届高职高专院校营销技能大赛拉开帷幕
X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
利润 净利润
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合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
营销组合
促销 人员推销 主动出击，开拓新渠道
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
11/14/2019
现状分析
11/14/2019
合作方式
单价（元） 数量 金额（元）
11/14/2019
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
项目 收入
成本
明细 销售收入 采购成本 运输成本
单价
数量 金额
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。
其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。
在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。
要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。
3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。
4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。
5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。
这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。
高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。
㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书
娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目的与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目的 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目的、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。
这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。
2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。
如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。
为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。
（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
2013年福建省大学生营销技能大赛闭幕式致辞
2013年福建省大学生营销技能大赛闭幕式致辞
尊敬的各位领导、来宾、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
历时一个多月的2013年福建省大学生营销技能大赛在大家的共同关注、同学们的积极参与下取得了圆满成功。
借此机会，我谨代表本次大赛的承办方－福建外经贸学院，向比赛中获得优异成绩的同学们表示衷心的祝贺，向长期以来关心、支持本次大赛的福建省高等职业教育研究会、福建省高等职业教育研究市场营销协作会、娃哈哈集团福建分公司以及精心筹备本次大赛的工作人员等表示衷心的感谢，对本次大赛的成功举办表示最热烈的祝贺！
这次营销技能大赛是对学生技能水平的一次全面检阅，是深化“产教结合”加强校企合作的一次具体实践，是拓宽人才培养渠道的一次成功尝试。
此次比赛中，参赛选手们表现出了扎实的技能功底，在比赛过程中他们克服重重困难，勇攀大赛高峰，体现出了强烈的竞争意识和团队精神，全面展示了良好神风貌，赛出了水平、赛出了风格，实现了我们举办营销大赛的初衷。
希望同学们能够继续将这份热情投入到平常学习中，不断进步，用青春与智慧、激情与活力谱写出明天的辉煌。
同时也希望今后能以此为红线拓宽跟兄弟院校之间沟通交流的渠道，加强合作，共同肩负起培养创新型人才的重任，共同推动中华民族的繁荣和发展。
今天，2013年福建省大学生营销技能大赛即将落下帷幕，但这仅仅是一个逗号，让我们相约在明年的营销大赛。
最后，衷心地祝愿各位领导、来宾、老师、同学们身体健康，万事顺意、学业有成同学们学习进步，谢谢大家！。
娃哈哈饮料校园推广方案
娃哈哈饮料校园推广方案一、背景介绍娃哈哈饮料是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品类别和高品质受到广大消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，娃哈哈饮料决定制定一套全面的校园推广方案，通过在大学校园中宣传推广，吸引更多的年轻消费者。
二、目标和目的1.增加品牌知名度：通过校园推广活动，提升娃哈哈饮料在大学生中的认知度和形象，增加品牌知名度。
2.增加销售额：通过校园推广活动，吸引更多大学生消费者购买娃哈哈饮料，提升销售额。
3.建立品牌忠诚度：通过与大学生的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，培养品牌忠诚度。
三、推广策略1.组织校园活动：在大学校园中举办各类校园活动，如运动比赛、文化艺术表演等，以娃哈哈饮料作为赞助商，并提供免费的饮料样品和赠品。
通过活动的举办，吸引更多大学生参与，增强对娃哈哈饮料品牌的认知和好感度。
2.与学校合作：与大学合作，将娃哈哈饮料引入学校的学生食堂和超市，设立专卖柜和特别陈列区域，提供丰富的产品选择和优惠活动，吸引学生消费。
3.举办促销活动：在校园内举办娃哈哈饮料的促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引大学生消费者购买。
4.利用社交媒体：通过校园官方社交媒体账号，定期发布与娃哈哈饮料有关的内容，如产品介绍、用户故事、线上互动等，增加品牌曝光度和影响力，吸引年轻用户参与互动。
5.招募校园代言人：在各大学校园中招募娃哈哈饮料的校园代言人，通过他们的口碑传播和线下推广活动，增强品牌在大学生中的影响力和认可度。
四、推广活动执行细节1.校园活动的组织：与学校和社团合作，组织体育比赛、艺术表演等活动，并提供娃哈哈饮料的免费样品和特别赠品，活动现场设立品牌展示区和互动游戏区，吸引学生参与和体验。
2.与学校合作的促销活动：制定合作促销方案，如学生食堂消费满一定金额可获得特别折扣券或赠品，购买娃哈哈饮料可参与抽奖等，提高学生购买欲望。
3.促销活动的宣传：在校园内张贴海报、发放传单，使用学生社交媒体账号、校园广播等进行宣传推广，让更多的学生了解活动详情和参与方式。
娃哈哈创意大赛策划书3篇
娃哈哈创意大赛策划书3篇篇一《娃哈哈创意大赛策划书》一、大赛背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，一直致力于创新与发展。
为了激发广大创意人才的灵感与创造力，提升品牌的影响力和竞争力，特举办此次娃哈哈创意大赛。
二、大赛主题“创意无限，娃哈哈未来由你创”三、大赛目的1. 挖掘具有创新性和可行性的创意方案，为娃哈哈的产品研发、市场推广等提供新思路。
2. 培养和发现优秀的创意人才，为企业的长远发展储备人才资源。
3. 增强品牌与消费者之间的互动与沟通，提升品牌的美誉度和忠诚度。
四、参赛对象全国范围内的创意爱好者、设计团队、学生等。
五、大赛时间[具体时间 1]至[具体时间 2]六、大赛流程1. 报名阶段（[具体时间 3]至[具体时间 4]）参赛者通过官方网站、社交媒体等渠道报名，填写个人信息和参赛作品创意简介。
提交作品截止时间为[具体时间 5]。
2. 初选阶段（[具体时间 6]至[具体时间 7]）由专业评委对报名作品进行初步筛选，选出一定数量的优秀作品进入复赛。
评选标准包括创意新颖性、可行性、与娃哈哈品牌的契合度等。
3. 复赛阶段（[具体时间 8]至[具体时间 9]）进入复赛的参赛者进行作品展示和阐述，评委根据作品表现进行打分。
同时设置观众投票环节，增加大赛的互动性和参与度。
根据评委打分和观众投票综合成绩，选出若干名晋级决赛的作品。
4. 决赛阶段（[具体时间 10]）晋级决赛的作品进行现场展示和答辩，评委进一步提问和点评。
最终根据评委打分和现场表现评选出一、二、三等奖及优秀奖。
5. 颁奖仪式（[具体时间 11]）在决赛现场举行隆重的颁奖仪式，为获奖选手颁发奖金、证书和奖品。
邀请获奖选手代表分享创意心得和经验。
七、作品要求1. 作品内容必须与娃哈哈品牌相关，可以是产品包装设计、广告创意、营销方案等。
2. 创意新颖独特，具有可行性和市场潜力。
3. 作品形式不限，可以是文字描述、图片、视频等。
4. 参赛作品必须为原创作品，不得侵犯他人知识产权。
娃哈哈比赛营销策划方案
娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。
本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。
儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。
2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。
(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。
(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。
3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。
(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。
(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。
三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。
(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。
(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。
2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。
(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。
(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。
(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。
四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。
2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。
(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。
(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。
关于举办第三届湖州师范学院娃哈哈营销策划、促销实战大赛
关于举办第三届湖州师范学院娃哈哈营销策划、促销实战大赛通知一、活动主题参赛团队为杭州娃哈哈集团有限公司提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维及创新性的营销策划方案，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。
二、活动目的伴随着经济全球化的发展，自我营销已成为当前经济发展的一大特色课题。
为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，湖州师范学院商学院、求真经管系与杭州娃哈哈集团有限公司联合举办此次的湖州师范学院娃哈哈营销策划大赛。
三、活动对象湖州师范学院在校学生，以团队为单位参赛。
四、活动时间2015年4月—6月五、活动地点湖州师范学院7幢303学术交流厅六、主办单位杭州娃哈哈集团有限公司湖州师范学院、求真学院七、承办单位湖州师范学院商学院求真学院经管系湖州师范学院商学院分团委求真学院经管系团总支湖州师范学院商学院学生会求真学院经管系学生会湖州师范学院商学院营销协会八、竞赛内容本次大赛以娃哈哈旗下产品为主题，由参赛学生组队针对来一榨椰子、C驱动柠檬碳酸饮、白萌萌&莫小凡气泡奶饮料、乳酸菌、加钙精品爽歪歪其中任一产品进行营销方案策划。
策划方案需完成消费者营销活动方案或大型品牌公关活动方案，活动形式不限。
策划作品要求：策划内容包括活动策划创意思路、活动主题、活动目的、活动时间、具体的活动形式、组织操作办法、费用预算、活动宣传方式及效果预估等。
策划方案需具备可创新性、操作性。
主推产品及整体推广思路明确。
推广步骤阐述明确，流程清晰。
策划方案必须大学生策划团队原创，未侵犯他人著作权。
九、活动安排4月12日—4月20日，安排高校学生报名4月30日，正式上交报名表，时间12：10~12:50，地点：13-106（联系人黄同学681550）4月20—5月5日，所有参赛队伍做文案准备，进行文案上交。
学院奖哇哈哈策划案三等奖【优质PPT】
价格策略 来一榨椰汁的定价在椰汁植物饮料的市场偏低，可以作为吸引受众购买 的动力之一。
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促销策略
来一榨椰汁在价格上表现的优势使得椰汁可以在各大超市进行 促销。 参与支付宝贩售机特卖活动。
渠道策略
娃哈哈作为一个成熟的强势集团，销售渠道遍及一二三线城市 在渠道铺货上，需要分些渠道空间给来一榨椰汁，使其在各大超市、便利 店随处可见，减少目标受众的购买半径。 参加各地生活贩售机渠道，与支付宝合作，在其端口贩卖机上线。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些， 无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁， 保持着椰子的原有的滋味，增添了 口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
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3)对比总结分析
从产品诉求来看
以椰树为例，哇哈哈来一榨椰汁与椰树椰汁诉求基本相同，都提出不添加 色素香料等添加剂，强调安全。
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
从消费群体来看
消费者主要是年轻群体，更注重即开即饮的便利性，而娃哈哈主推的1.5L装 更强调在餐饮场合食用，避开了竞争最激烈的小瓶装市场，并由此取得了一 定的成果。
线上微博“拖延七宗 罪”话题讨论。 3、活动目的 增加受众对来一榨椰汁的了解， 扩大来一榨椰汁的知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来一榨， 不拖延”的诉求有个初步了解。
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4、活动内容 ① 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症
娃哈哈校园营销大赛-校园营销大赛活动策划
娃哈哈校园营销大赛I校园营销大赛活动策划一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空口和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。
2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间XX年3月19日至3月23日五、大赛具体安排1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。
允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动惜况须及时上报秘书处统汁。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。
领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜：山会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账LI记录，售卖结束后釆取白分制根据人均净利润（33%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类山秘书处进行统计并及时更新上传至群共事，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热惜，带动校园内部的消费。
在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
7、具体经营建议：&、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。
娃哈哈营销大赛策划书资料全
娃哈哈营销策划书二〇一〇年十月二十八日目录：1本案市场背景 (1)2本案促销目标 (1)3市场细分及市场定位 (1)目标市场 (1)消费者分析及业务推广前景 (2)市场竞争态势 (2)市场优势机会 (3)业务定位的感性看法 (3)4具体校园活动 (4)活动背景 (4)活动意义 (5)活动主题 (5)活动的目标对象 (5)活动时间 (5)活动地点 (5)活动容 (5)活动现场布置 (7)活动信息传播策略 (7)活动执行流程 (7)活动费用预算 (8)活动效果预测 (8)5市场预测 (8)6效果评估 (9)1本案市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。
2本案促销目标促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
主要以下有两种：一是激发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。
前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。
当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。
兼顾长短期目标，并不过于理想化，口碑与销量是成正比的，长期目标和短期目标也绝对不是冲突的，因此，本案追求赢得大学生的好口碑，自然地，市场占有率会有提高。
3市场细分及市场定位目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极开拓了未来广阔的潜在市场。
娃哈哈营销大赛方案
“全城茶寻”娃哈哈蓝莓冰红茶拓展奇兵高校营销大赛策划方案一、活动背景：近年以来，大学生创业的话题不断，各种创业大赛也层出不穷，但是创业并不是空有想象和热情就能成功的，大学生不缺想法，缺的是实战经验，很多创业比赛后，由于缺少项目执行、盈利模式、管理经验、经营策略等，创业还只停留在方案的比拼和项目模拟上，没有现实执行，很多参赛选手即使拿了奖金以后仍无法实现创业。
本次比赛将抛弃传统创业比赛的方案比拼和项目模拟的方式，因为创业不是文采好或者口才好就可以成功的，对于创业者的考察和比较应该是在商业敏感度和方案执行力上面。
二、活动目的：更好的贯彻中央关于出尽大学生就业创业的指示，展示当代大学生精神风貌，真正做好扶持帮助大学生创业就业工作。
三、活动名称：“全城茶寻”娃哈哈蓝莓冰红茶拓展奇兵高校营销大赛四、活动主题：让激情播种梦想用智慧开拓伟业五、主办单位：娃哈哈集团六、承办单位：华中农业大学社团联合会市场营销协会七、活动时间：2010年5月18日——6月5日八、参赛对象:华中农业大学全体在校学生九．报名时间：5月19日——5月21日十、报名地点：荟园博园主干道及荟园食堂前十一、活动内容及流程：1、赛事准备阶段：5月18日——19日内容：相关资料准备、校组委会成立、高校负责人会议、宣传品设计、工作人员培训2、赛事启动阶段：5月19日——22日具体安排：5月19日——21日现场报名 5月22日参赛队员集中培训3、正式比赛：5月23日——6月5日比赛内容：A．个人赛：主要根据个人对产品的理解以及对营销方案的设计为主要评定标准，组委会根据比赛的相关要求确定入围名单。
优秀的参赛人员将获得直接与娃哈哈集团公司签约就业的机会。
B．团队赛：个团队根据项目方案进行就业创业实践活动，由娃哈哈集团公司提供产品和宣传物料支持，各团队在本校开展销售实践活动；活动后，对优秀团队娃哈哈集团将提供去娃哈哈集团参观学习的机会。
注：每个参赛的团队均获得由娃哈哈集团公司出具的课外实践证书及荣誉证书。
高校营销大赛(ppt 34页)
X省XX区域XX大学小分队X月成果报表
小分队编号
促销成果 参与其他促销活动 指导老师津贴
XX产品
XX产品
姓名
金额
我司联系人签字： 经销商签字：
组队形式
每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一 名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织 多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校 大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属 哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师。
以上二个题目各选出10个团队，奖励现金5000元。
参赛成员信息登记表格
本科 大学
省份
区域
学校
类/ 专科
生团 队编
人数
类类 号
姓名
电话
团队成员信息
身份证号
津贴发放银 所属 所属专 所属 是否 行账号 院系 业 班级 队长
冀玉佩
上海
上海
松江
立信 会计
本科 类
上海 003
6
舒偲 陈映伶
学院
杨炼
姜雨欣
杨凯翔
• 首轮“创意改变世界”策划项目大赛共收到了1271个优秀创意策划方案及 103个实践案例。
• 每月全国组织近4200名大学生参与我司促销活动或直击终端、特通开发等 实战活动
娃哈哈高校营销大赛上海赛区介绍
上海参赛大学共计21所大学、248人参赛同学。
• 上海复旦大学
东华大学
上海第二工业大学、
上海金融学院
借助新生军训和周末校园社团纳新期间，校园内人群密集，以此契机与动漫社团合作开展格瓦斯校园cosplay人物和格瓦斯产品人偶 走秀活动，活动持续开展三天，从下午4点开始到晚上7点结束，同时跟进促销买赠活动，促进产品销售：
娃哈哈2022大赛试卷完整
娃哈哈2022大赛试卷完整中国高校市场营销大赛综合考试本试卷分为第卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。
第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷（共40分）注意事项：1.本次考试不适用答题卡，每小题选出答案后，请将答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第卷试卷上不得分。
2.考试结束，请将本卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计20分）下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方的选择题答题栏中。
答在第卷上不得分。
1．营销理论中所讲的市场三要素是指A)需求、欲望和满足B)需求，购买力和商品C)人员、购买力和购买愿望D)欲望、需求和商品2．顾客的不满意不是一种行为而是顾客的A)情绪反应B)心理反应C)抱怨反应D)反感反应3．顾客忠诚可以为企业带来的好处是A)增加企业收入B)扩大市场范围C)提高产品价格D)减少决策失误4.一体化战略包括三种具体战略，它们是前向一体化战略、后向一体化战略和A)同向一体化战略B)同步一体化战略C)逆向一体化战略D)水平一体化战略5．波士顿咨询公司模型将企业战略业务单位划分为四种类型，其中将市场增长率而相对市场份额较小的战略业务单位称为中国高校市场营销大赛综合考试第页（共10页）A)问题类业务B)金牛类业务C)狗类业务D)成长类业务6．营销组合是现代营销理论的重要概念之一，其中的4P组合是指产品、价格、促销和A)地点B)地区C)地位D)地形7．市场竞争有四种基本形态，即寡头竞争、垄断竞争、完全垄断和A)完全竞争B)不完全竞争C)纯粹竞争D)多重竞争8.消费者收入是影响购买力的最重要因素，但是必须区分消费者的实际收入与A)虚拟收入B)名义收入C)税前收入D)税后收入9．构成市场营销环境诸因素中，文化因素属于A)社会环境B)微观环境C)购买环境D)宏观环境10．有效的细分市场必须具备的特征是A)心理性B)达到性C)行为性D)人文性11．产品差异化主要包括产品特色、产品设计和A)工作质量B)订货方便C)反细分化D)客户咨询12．企业以总成本和目标利润作为定价原则的定价方法属于A)成本加成定价法B)目标收益定价法C)认知价值定价法D)通行价格定价法中国高校市场营销大赛综合考试第页（共10页）13．销售人员的自我激励包括物质激励和A)效率激励B)自律激励C)精神激励D)薪酬激励15．销售人员的道德行为包括以适当的方式表现自己、诚实、遵守规则和A)保持信心B)面带微笑C)注重语言D)注重仪表16．赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的A)对象B)进程C)时间D)议题17．销售人员运用事实依据证明顾客的异议不能成立，从而促使潜在顾客快速做出购买决策。
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娃哈哈杯福建第三届高职高专院校营销技能大赛拉开帷幕11月20日，由建省高等职业教育研究会，福建省高等职业教育研究会市场营销专业协作会共同主办的2013年福建省“娃哈哈”杯第三届高职高专院校大学生营销技能大赛在福建对外经济贸易职业技术学院拉开帷幕。
本次大赛由中国最大饮料龙头企业娃哈哈集团福建分公司赞助。
参加本次营销技能大赛的学校有福建对外经济贸易职业技术学院、福州市职业技术学院、黎明职业大学、泉州经贸职业学院等十五所大专院校，竞赛地点设在各参赛院校校内及福州市、厦门市和泉州市等地社区，由学生自发报名，总计200余支队伍，近2000人参赛，比赛将持续一个月，比赛规模大、参与院校多、比赛日程长等是本次大赛的亮点。
大赛分为校内实战销售与市区社区实践销售两种竞赛方式，将从营销策划案、商品实战销售、销售总结、营销综合技能等方面对参赛团队的职业技能进行一次全面考核。
竞赛按等级分为省级销售竞赛奖和校级综合竞赛奖两种，将分别产生一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个。
福建省高职高专院校大学生营销技能大赛是针对大学生营销技能培养而开展的全省范围内的营销竞赛活动。
其目的是为广大学生提供一个进行营销实战的平台。
借助这个平台，学生组建参赛团队，以企业赞助的产品为载体，进行实际营销运作。
通过实战来检验市场营销课程的教学成果，培养分工协作、互助共进的团队意识，提升营销策划、销售和销售沟通能力，锻炼市场营销的各种专业方法与技巧，进一步促进职业院校深化教育教学改革，加强职业技能和实践能力培养，不断提高教育教学质量和办学水平；充分展示高职教育办学成果，营造全社会关心、重视和支持职业教育的良好氛围，努力实现我省职业教育又好又快发展，加快培养海峡西岸经济区建设需要的高素质技能型人才。
（通讯员：徐才华）。