供应链运作的协调管理培训教材(PPT 33页)
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需求变动的不确定性导致订单的变动性很大 ➢ 需求变异放大现象随补货周期的延长而放大 • 配给和短缺之间的博弈 ➢ 高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大
份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成 需求变异放大现象
5
曲棍球棒现象
• 在某一个固定的周期 （月、季或年），前期销量很低，到 期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这 种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，所 以被形象的称为“曲棍球(Hockey-Stick)现象
15
• 基于供应契约的激励模式
制造商的激励措施： 零售商增加订货量 而没有销售出去情 况下，制造商以某
种价格将未销售 出去的产品回收。
16
第四节 供应契约
• 供应契约的参数 • 供应契约的分类 • 几种常见的供应契约 • 供应契约的作用
Байду номын сангаас17
供应契约的参数
• 通过设置不同的参数，可以构建出多种不同的供应 契约模型
7
双重边际效应
• 双重边际效应（Double marginalization） • 是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独
立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的 现象 • 企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不 一致，是造成“双重边际效应”的根本原因 • 实现供应链的协调是解决双重边际效应的关键 ➢ 供应链的协调要以实现双赢或多赢为目标。 ➢ 供应契约(Supply Contract)是一种能够实现供应链协调的 有效机制
• 传统供应链合作机制存在的问题
• 考虑一个简单的单周期产品供应链系统。该供应链系统由一 个制造商和一个零售商组成。该供应链采用传统的分散决策 模式，即①零售商根据市场需求确定一个订货量；②向制造 商下达订单；③制造商按批发价交付；④零售商按零售价销 售，最后计算各自的利润。
②下达订单
制造商 ③批发价
增加双方收入 • 7.提前期 ➢ 有效地缩短提前期，可以降低安全库存水平，节约库存投资，
提高客户服务水平，很好地满足供应链时间竞争的要求，还 可以减少牛鞭效应的影响
21
供应契约参数的类型（续）
• 8.质量控制 ➢ 质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其
质量控制水平 ➢ 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些激励措施 • 9.激励方式 ➢ 价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励 • 10.信息共享机制 ➢ 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月15 日星期 四下午2 时11分 25秒14 :11:252 0.10.15
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午2时 11分20 .10.151 4:11October 15, 2020
•
• 降低长鞭效应的影响 ➢ 供应契约的签订降低了供应链中的库存 ➢ 供应链企业之间在确定合作关系之后签订契约，使各节点企
业明确了各自的职责 ➢ 供应契约可以提高供应链上的信息共享程度 • 实现供应链系统的协调，消除双重边际效应 ➢ 供应契约通过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的
整体利润与集中系统下的利润尽可能相等 • 增强了供应链成员的合作关系
• 数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract) ➢ 供应商对退货提供全额退款，只要退货的数量不超过双
方约定的量 • 销售折扣契约(Sales Rebate Contract) ➢ 在商品销售超过一定的数量后，供应商对这种产品提供
一个折扣,由供应商支付给零售商
32
供应契约的作用
• 契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用 • 供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激
励和约束作用
18
供应契约参数的类型
• 1.决策权的确定 ➢ 在供应契约模式下，合作双方要进行风险的共担以及利
润的共享，因此供应契约的决策权发挥着很重要的作用 • 2.价格 ➢ 价格是契约双方最关心的内容之一 ，合理的价格使得
8
第二节 提高供应链协调性的方法
• 缓解“需求变异放大”效应的方法 • 缓解曲棍球棒现象的方法 • 供应链的激励问题
9
缓解“需求变异放大”效应的方法
10
缓解“曲棍球棒”现象的方法
11
第三节 供应链的激励机制
• 供应链激励问题的提出 • 供应契约 • 基于供应契约的激励模式
12
供应链激励问题的提出
29
柔性分期购买契约
• 柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要 求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的 方式
• 厂商获得了柔性就必须付出额外的成本 • 柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实际中应用
的难度很大 • 柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下
期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购 买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强， 供应链的效率得到提高
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。14: 11:2514 :11:251 4:11Thursday, October 15, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1520.1 0.1514: 11:2514 :11:25 October 15, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15 日下午2 时11分 20.10.1 520.10. 15
300000 250000 200000 150000 100000 50000
0
2006
2005
1-28 2-25 3-25 4-22 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30
图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图
6
曲棍球棒现象
• 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余 库存的残值，回购的效率会降低
• 返回货物将产生运输成本 • 非理性的零售商会过度购买，增加了供应链的不确定
性 • 使零售商推销商品的积极性下降 • 如果制造商有生产能力限制，会引起零售商的短缺搏
弈，从而导致长鞭效应
27
收益共享契约
• 收益共享契约的参数 ➢ θ表示零售商所保留的收益份额 ➢ w≥0，表示制造商出售商品的批发价 • 收益共享契约流程 ➢ 由制造商决定收益共享的条约 ➢ 零售商购买q单位的商品，付款w·q ➢ 制造商生产和运送q单位的商品 ➢ 零售商获得∏R (q)的收益后，把(1-θ) ·∏R (q)
①需求预测
消
零售商
④零售价销售
费 者
13
传统批发价契约下的期望利润示意图
14
基于供应契约的激励模式
• 供应契约 ➢ 供应契约是指通过合理设计契约，减少合作双方的机
会主义行为，促进企业之间的紧密合作，提高整条供 应链的绩效 ➢ 契约是否有效在于除了是否拥有良好的协调条款和利 润分配条款，能否提高供应链的利润之外，还需要分 析该契约是否易于管理和操作
供应契约的分类（续）
• 按需求的特点划分 ➢ 需求确定型供应契约
主要采取数量折扣、定价、货物分配、缩短提前期 等协调手段。 ➢ 需求不确定型供应契约
通常使用随机函数来描述不确定需求，以 便研究平均意义下供应链的总体特征。
24
几种常见的供应契约
• 回购契约 • 收益共享契约 • 最低购买数量契约和最低购买价值契约 • 柔性分期购买契约 • 带期权的分期承诺契约 • 其他供应契约
双方都能获利 • 3.订货承诺 ➢ 买方根据卖方生产能力和自身的需求量提出数量承诺 ➢ 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺，另外
一种是分期承诺
19
供应契约参数的类型（续）
• 4.订货柔性 ➢ 柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 ➢ 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决
定的服务补偿 ➢ 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大
30
带期权的分期承诺契约
• 厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还 向供应商购买一个单位期权价格，这个期权允许它在 认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品
• 通过期权厂商获得了调整未来定单的权利。期权实现 了激励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长 期利益的结合
31
其他供应契约
第4章 供应链运作的协调管理
第一节 供应链协调问题的提出 第二节 提高供应链协调性的方法 第三节 供应链的激励机制 第四节 供应契约
1
第一节 供应链协调问题的提出
• 供应链中的“需求变异放大”现象 • 曲棍球棒现象 • 双重边际效益 • 物料齐套比率差的现象
2
供应链中“需求变异放大”现象
➢ 供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信 息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应 链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象
8000
6000 4000
零售商
2000
0
配送中心
供应商 制造商
时间
3
供应链中“需求变异放大”现象
• 需求预测修正
➢ 当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信 号时，即产生需求放大现象
• 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强
➢ 批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各 阶段库存尤其是安全库存的增加
➢ 批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于 由于价格折扣所获得的利益
• 分摊订货成本
➢ 由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供
的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导
致订购量大大超出需求扩张量。
4
供应链中“需求变异放大”现象
• 补货提前期延长 ➢ 补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，
分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证
22
供应契约的分类
• 按合作程度划分 ➢ 单方决策型供应契约
买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以 不考虑或者较少考虑另一方的利益 ➢ 联合决策型供应契约 某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益，强调提 高供应链合作伙伴关系的整体运作绩效
23
的损失 ➢ 柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，
更多地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益
20
供应契约参数的类型（续）
• 5.利益分配原则 ➢ 包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如
何设计利润分配的模型等 ➢ 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则 • 6.退货方式 ➢ 实施退货政策能有效激励买方增加订货，从而扩大销售额，
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月15 日星期 四2时11 分25秒 14:11:2 515 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午2时11 分25秒 下午2 时11分1 4:11:25 20.10.1 5
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1520.1 0.1514: 1114:11 :2514:1 1:25Oct-20
25
回购契约
• 回购契约的基本过程 ： ➢ 供应商公布批发价格w和回购价格b ➢ 零售商决定订购量q ➢ 制造商生产或采购q单位产品(边际成本为Cs)运送给零售商 ➢ 制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品 • 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送
书、杂志、报纸等
26
回购契约的主要问题
33
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1520 .10.15T hursda y, October 15, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 4:11:25 14:11:2 514:11 10/15/2 020 2:11:25 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1514 :11:251 4:11Oct-2015-Oct-20
给制造商
28
最低购买数量契约和最低购买价值契约
• 最低购买数量契约 ➢ 厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供
应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量考虑 给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格随数量的 增加而降低 ➢ 带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价 购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量 契约的一个百分比 • 最低购买价值契约 ➢ 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低 购买价值契约适用于多种产品购买
份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成 需求变异放大现象
5
曲棍球棒现象
• 在某一个固定的周期 （月、季或年），前期销量很低，到 期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这 种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，所 以被形象的称为“曲棍球(Hockey-Stick)现象
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• 基于供应契约的激励模式
制造商的激励措施： 零售商增加订货量 而没有销售出去情 况下，制造商以某
种价格将未销售 出去的产品回收。
16
第四节 供应契约
• 供应契约的参数 • 供应契约的分类 • 几种常见的供应契约 • 供应契约的作用
Байду номын сангаас17
供应契约的参数
• 通过设置不同的参数，可以构建出多种不同的供应 契约模型
7
双重边际效应
• 双重边际效应（Double marginalization） • 是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独
立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的 现象 • 企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不 一致，是造成“双重边际效应”的根本原因 • 实现供应链的协调是解决双重边际效应的关键 ➢ 供应链的协调要以实现双赢或多赢为目标。 ➢ 供应契约(Supply Contract)是一种能够实现供应链协调的 有效机制
• 传统供应链合作机制存在的问题
• 考虑一个简单的单周期产品供应链系统。该供应链系统由一 个制造商和一个零售商组成。该供应链采用传统的分散决策 模式，即①零售商根据市场需求确定一个订货量；②向制造 商下达订单；③制造商按批发价交付；④零售商按零售价销 售，最后计算各自的利润。
②下达订单
制造商 ③批发价
增加双方收入 • 7.提前期 ➢ 有效地缩短提前期，可以降低安全库存水平，节约库存投资，
提高客户服务水平，很好地满足供应链时间竞争的要求，还 可以减少牛鞭效应的影响
21
供应契约参数的类型（续）
• 8.质量控制 ➢ 质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其
质量控制水平 ➢ 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些激励措施 • 9.激励方式 ➢ 价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励 • 10.信息共享机制 ➢ 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月15 日星期 四下午2 时11分 25秒14 :11:252 0.10.15
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午2时 11分20 .10.151 4:11October 15, 2020
•
• 降低长鞭效应的影响 ➢ 供应契约的签订降低了供应链中的库存 ➢ 供应链企业之间在确定合作关系之后签订契约，使各节点企
业明确了各自的职责 ➢ 供应契约可以提高供应链上的信息共享程度 • 实现供应链系统的协调，消除双重边际效应 ➢ 供应契约通过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的
整体利润与集中系统下的利润尽可能相等 • 增强了供应链成员的合作关系
• 数量柔性契约(Quantity Flexibility Contract) ➢ 供应商对退货提供全额退款，只要退货的数量不超过双
方约定的量 • 销售折扣契约(Sales Rebate Contract) ➢ 在商品销售超过一定的数量后，供应商对这种产品提供
一个折扣,由供应商支付给零售商
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供应契约的作用
• 契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用 • 供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激
励和约束作用
18
供应契约参数的类型
• 1.决策权的确定 ➢ 在供应契约模式下，合作双方要进行风险的共担以及利
润的共享，因此供应契约的决策权发挥着很重要的作用 • 2.价格 ➢ 价格是契约双方最关心的内容之一 ，合理的价格使得
8
第二节 提高供应链协调性的方法
• 缓解“需求变异放大”效应的方法 • 缓解曲棍球棒现象的方法 • 供应链的激励问题
9
缓解“需求变异放大”效应的方法
10
缓解“曲棍球棒”现象的方法
11
第三节 供应链的激励机制
• 供应链激励问题的提出 • 供应契约 • 基于供应契约的激励模式
12
供应链激励问题的提出
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柔性分期购买契约
• 柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要 求，根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的 方式
• 厂商获得了柔性就必须付出额外的成本 • 柔性分期购买契约模型的计算相当复杂，在实际中应用
的难度很大 • 柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下
期的预期承诺，供应方的风险有所降低，同时也迫使购 买方加强市场决策，与供应商的信息交流亦得到加强， 供应链的效率得到提高
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。14: 11:2514 :11:251 4:11Thursday, October 15, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1520.1 0.1514: 11:2514 :11:25 October 15, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月15 日下午2 时11分 20.10.1 520.10. 15
300000 250000 200000 150000 100000 50000
0
2006
2005
1-28 2-25 3-25 4-22 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30
图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图
6
曲棍球棒现象
• 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余 库存的残值，回购的效率会降低
• 返回货物将产生运输成本 • 非理性的零售商会过度购买，增加了供应链的不确定
性 • 使零售商推销商品的积极性下降 • 如果制造商有生产能力限制，会引起零售商的短缺搏
弈，从而导致长鞭效应
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收益共享契约
• 收益共享契约的参数 ➢ θ表示零售商所保留的收益份额 ➢ w≥0，表示制造商出售商品的批发价 • 收益共享契约流程 ➢ 由制造商决定收益共享的条约 ➢ 零售商购买q单位的商品，付款w·q ➢ 制造商生产和运送q单位的商品 ➢ 零售商获得∏R (q)的收益后，把(1-θ) ·∏R (q)
①需求预测
消
零售商
④零售价销售
费 者
13
传统批发价契约下的期望利润示意图
14
基于供应契约的激励模式
• 供应契约 ➢ 供应契约是指通过合理设计契约，减少合作双方的机
会主义行为，促进企业之间的紧密合作，提高整条供 应链的绩效 ➢ 契约是否有效在于除了是否拥有良好的协调条款和利 润分配条款，能否提高供应链的利润之外，还需要分 析该契约是否易于管理和操作
供应契约的分类（续）
• 按需求的特点划分 ➢ 需求确定型供应契约
主要采取数量折扣、定价、货物分配、缩短提前期 等协调手段。 ➢ 需求不确定型供应契约
通常使用随机函数来描述不确定需求，以 便研究平均意义下供应链的总体特征。
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几种常见的供应契约
• 回购契约 • 收益共享契约 • 最低购买数量契约和最低购买价值契约 • 柔性分期购买契约 • 带期权的分期承诺契约 • 其他供应契约
双方都能获利 • 3.订货承诺 ➢ 买方根据卖方生产能力和自身的需求量提出数量承诺 ➢ 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺，另外
一种是分期承诺
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供应契约参数的类型（续）
• 4.订货柔性 ➢ 柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 ➢ 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决
定的服务补偿 ➢ 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大
30
带期权的分期承诺契约
• 厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还 向供应商购买一个单位期权价格，这个期权允许它在 认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品
• 通过期权厂商获得了调整未来定单的权利。期权实现 了激励与约束相结合和委托代理双方的短期利益和长 期利益的结合
31
其他供应契约
第4章 供应链运作的协调管理
第一节 供应链协调问题的提出 第二节 提高供应链协调性的方法 第三节 供应链的激励机制 第四节 供应契约
1
第一节 供应链协调问题的提出
• 供应链中的“需求变异放大”现象 • 曲棍球棒现象 • 双重边际效益 • 物料齐套比率差的现象
2
供应链中“需求变异放大”现象
➢ 供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信 息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应 链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象
8000
6000 4000
零售商
2000
0
配送中心
供应商 制造商
时间
3
供应链中“需求变异放大”现象
• 需求预测修正
➢ 当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信 号时，即产生需求放大现象
• 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强
➢ 批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各 阶段库存尤其是安全库存的增加
➢ 批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于 由于价格折扣所获得的利益
• 分摊订货成本
➢ 由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供
的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导
致订购量大大超出需求扩张量。
4
供应链中“需求变异放大”现象
• 补货提前期延长 ➢ 补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内，
分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证
22
供应契约的分类
• 按合作程度划分 ➢ 单方决策型供应契约
买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以 不考虑或者较少考虑另一方的利益 ➢ 联合决策型供应契约 某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益，强调提 高供应链合作伙伴关系的整体运作绩效
23
的损失 ➢ 柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，
更多地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益
20
供应契约参数的类型（续）
• 5.利益分配原则 ➢ 包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如
何设计利润分配的模型等 ➢ 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则 • 6.退货方式 ➢ 实施退货政策能有效激励买方增加订货，从而扩大销售额，
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月15 日星期 四2时11 分25秒 14:11:2 515 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午2时11 分25秒 下午2 时11分1 4:11:25 20.10.1 5
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1520.1 0.1514: 1114:11 :2514:1 1:25Oct-20
25
回购契约
• 回购契约的基本过程 ： ➢ 供应商公布批发价格w和回购价格b ➢ 零售商决定订购量q ➢ 制造商生产或采购q单位产品(边际成本为Cs)运送给零售商 ➢ 制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品 • 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送
书、杂志、报纸等
26
回购契约的主要问题
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1520 .10.15T hursda y, October 15, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 4:11:25 14:11:2 514:11 10/15/2 020 2:11:25 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1514 :11:251 4:11Oct-2015-Oct-20
给制造商
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最低购买数量契约和最低购买价值契约
• 最低购买数量契约 ➢ 厂商在期初时作出承诺，它将在一段时期内至少向供
应商购买一定数量的产品，供应商根据购买数量考虑 给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格随数量的 增加而降低 ➢ 带柔性的最低购买数量契约是供应商对厂商以折扣价 购买的数量上限加以限制，通常表现为最低购买数量 契约的一个百分比 • 最低购买价值契约 ➢ 最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低 购买价值契约适用于多种产品购买