广告心理学和策划期末复习题
广告心理 期末考试汇总
江西省2008年1月份高等教育自学广告心理学试卷广告（专）专业一、 单项选择 （每题1分，共15分。
）1.1895年，美国明尼苏达大学心理学实验室的( )，所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理的最早工作。
A.斯科特B.H.盖尔C.闽斯特伯格D.里袄斯 2. 认识、情感和意志都是心理过程。
而( )则是这些心理所共有的心理特征，它伴随于这些过程之中。
A.动机B.注意C.需要D.意志3.感受性与感觉阈限之间成( )关系。
A.正比B.反比C.一致性D.互补性4. 感觉是大脑对直接作用于感官的事物的___________的反映。
（ ）A.属性B.整体属性C.个别属性D.综合属性 5. 若一个人他在提重物时，当50公斤的物体增加到52公斤后才能分辨出两者有差异，问若他提75公斤的重物时，该重量起码增加到( )公斤之后，他才能觉察出两者之间的差异。
A.76B.77C.78D.796.当人们遇到不完整刺激模型时，会有意无意地填补其中的缺失部分，把它作为一个整体来识别，这个原则叫（ ）。
A.鲜明性B.完整性C.概括性D.稳定性 7. 工具性条件反射的首创者是( )A.巴甫洛夫B.斯金纳C.艾宾浩斯D.勒温8. 从广告信息加工的观点看，记忆就是信息的( )。
A.识记、保持、再认和回忆 B.输入、编码、储存和提取 C.输入、编码、再认和回忆 D.识记、保持、储存和提取 9. 需要层次理论由低向高第三层的需要是( )。
A.尊重的需要B.安全的需要C.爱和归属的需要D.自我实现的需要10. 消费者先接受A 广告后又接受了B 广告，在回忆A 广告时，B 广告就会对A 广告的回忆产生抑制作用，使对A 广告的回忆变得困难，这种现象叫（ ）。
A.衰退现象 B.动机性遗忘 C.前摄抑制 D.倒摄抑制第 2 页 共 8 页11. 态度结构中三要素是相互协调的，即不是同趋于积极方向就是同趋于消极方是基础。
广告心理学期末复习题
广告心理学期末复习题考试题型：论述题，共7题，学生可选择其中的5题作答。
每题20分，共100分。
1、你如何理解广告心理学是广告学与心理学的交叉学科？（该题答案在绪论部分）广告心理学是心理学和广告学的交叉学科，是探索参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门学科，与心理学、广告学都有着密切的关系。
心理学是研究人的一般心理现象和心理规律的科学。
心理学的研究活动，一方面是从理论上探讨人的心理发生、发展的一般规律；另一方面是在各种实践领域中应用、探讨这些规律。
广告心理学把心理学的普遍规律应用于广告活动中，并探讨构成广告活动主体的人的心理现象和他们在广告传播活动中有哪些特殊的心理规律。
虽然广告心理学与基础心理学都是以人为研究对象，但心理学研究的是一般情况下的人，而广告心理学研究的是处于广告活动情境中的人。
广告心理学以基础心理学的研究为基础，但广告心理学的研究成果丰富了心理学的学科知识，所以，广告心理学可以说是心理学在应用领域的一个小分支。
广告学是探讨广告活动现象及一般规律的科学，是对广告发生、发展的规律以及相应广告理论的揭示。
广告的目的是要对广告对象的心理与行为产生影响。
广告心理学正是在广告学所描绘的广告活动框架之下，探讨人在广告活动中产生的心理现象和心理规律，为广告活动提供理论依据。
广告学研究的广告活动过程是宏观的，而广告心理学研究的活动中人的心理是微观的。
广告学强调艺术性和科学性，广告心理学更加强调用科学的角度审视广告。
换句话来说，广告心理学是适应广告的科学性要求逐步发展起来的，为广告活动中的各种决策提供科学的理论依据、实证依据。
2、简述20世纪广告心理学的发展过程。
（该题答案在绪论部分）（一）20世纪早期，受到以生产者为中心的卖方市场的限制，局限在表层的心理活动。
研究的目的是用于卖方市场，为生产者服务。
营销传播观念是“请消费者注意”。
（1）1900年H·盖尔出版《广告心理学》，开始谈到广告活动中消费者的注意、兴趣等心理现象。
广告心理学考试题A答案
广告心理学考试题A答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（）A. 广告创意B. 消费者心理C. 广告媒介D. 广告效果答案：B2. 消费者在购买决策过程中，最先考虑的是（）A. 产品价格B. 产品品牌C. 产品功能D. 产品外观答案：C3. 根据马斯洛需求层次理论，人类最基本的需求是（）A. 安全需求B. 社交需求C. 生理需求D. 自我实现需求答案：C4. 广告中使用明星代言的目的是利用（）A. 权威效应B. 社会认同C. 从众效应D. 光环效应答案：D5. 广告中的色彩运用可以影响消费者的（）A. 情绪反应B. 购买意愿C. 品牌记忆D. 以上都是答案：D6. 广告中使用幽默元素可以增加广告的（）A. 吸引力B. 说服力C. 传播力D. 以上都是答案：D7. 广告心理学中，消费者的态度改变可以通过（）实现A. 信息说服B. 社会影响C. 认知失调D. 以上都是答案：D8. 广告中使用恐惧诉求时，恐惧程度应控制在（）A. 过高B. 过低C. 适中D. 极端答案：C9. 广告中使用性诉求时，应遵循的原则是（）A. 直接展示B. 隐晦暗示C. 避免使用D. 适度使用答案：D10. 广告中使用儿童形象可以增加产品的（）A. 可信度B. 亲和力C. 专业性D. 权威性答案：B二、多选题（每题3分，共15分）1. 影响消费者购买决策的因素包括（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 广告中使用音乐的目的包括（）A. 增强情感共鸣B. 提高品牌记忆C. 增加信息传播D. 强化品牌形象答案：ABCD3. 广告中使用故事叙述的目的是（）A. 增加信息的吸引力B. 增强信息的说服力C. 提高信息的传播力D. 促进消费者的情感投入答案：ABCD4. 广告中使用比较广告的策略包括（）A. 直接比较B. 间接比较C. 功能比较D. 价格比较答案：ABCD5. 广告中使用情感诉求的目的是（）A. 增加消费者的购买意愿B. 增强消费者对品牌的情感联结C. 提高消费者对产品的记忆D. 促进消费者对产品的态度改变答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10分）1. 广告心理学只研究广告对消费者心理的影响。
《广告策划》期末考试复习题及参考答案
《广告策划》期末考试复习题及参考答案广告策划复习题（课程代码263010）1、什么叫广告，广告活动的构成要素有哪些广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍及推广。
广告活动的构成要素：广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告信息、广告媒介、广告受众等。
2、对于现代人的生活而言广告很重要，其功能主要表现在哪些地方（1）.服务市场营销——广告的商业功能具体表现在以下几点：（1）沟通产销，刺激需求；（2）扩大销售，加速流通；（3）鼓励竞争，活跃经济。
（2）.传播企业文化——广告的文化功能广告传播效果由浅入深的三个层次：（1）认知（感知和理解）层次；（2）情感体验（喜爱和偏好）层次；（3）行为（尝试和购买）层次。
3、广告策划：广告策划就是通过细致周密的市场调查与系统分析，充分利用已经掌握的知识（信息、情报与资料等）和先进的手段，科学、合理、有效地部署广告活动的进程。
4、广告策划的基本内容有哪些？市场调查研究、消费心理分析、广告定位研究、广告目标与预算、广告创意表现、广告媒介安排、广告效果测定5、广告调查：所谓广告调查研究就是利用市场研究的科学方法，对影响广告活动的相关因素之状况、特点及其相互关系进行调查、分析与研究的过程与活动。
6、试举例说明广告策划中广告调查的内容和步骤（1）.潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究（2）.广告策略发展调查研究（3）.广告执行调查研究（4）.媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究（5）.广告策划效果的测定与研究7、市场细分所谓市场细分，指的是市场的划分或称之为市场分割，它是企业为了增加市场营销精确性的一种努力。
8、什么叫广告定位，广告定位的战术有哪些广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
定位思想的最先倡导者是：美国著名广告专家J·克劳特。
广告定位的十大战术分别是：（01）产品定位；（02）市场定位；（03）企业定位；（04）质量定位；（05）价格定位；（06）观念定位；（07）形象定位；（08）功能定位；（09）服务定位；（10）心理定位。
广告心理学考试题库答案
广告心理学考试题库答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是（）A. 广告创意B. 广告媒介C. 消费者心理D. 广告效果答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？（）A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告设计D. 广告预算答案：D3. 根据广告心理学，消费者对广告的反应过程通常包括（）A. 注意—兴趣—欲望—记忆B. 注意—兴趣—记忆—行动C. 注意—兴趣—欲望—行动D. 注意—欲望—兴趣—行动答案：C4. 广告中使用明星代言的目的是利用（）A. 权威效应B. 社会认同C. 光环效应D. 以上都是答案：D5. 广告心理学中，消费者对品牌的态度可以通过（）来测量。
A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 以上都是答案：D6. 广告心理学认为，消费者购买决策过程的第一步是（）A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：A7. 在广告心理学中，消费者对广告信息的注意程度受哪些因素的影响？（）A. 广告内容的新颖性B. 广告呈现的方式C. 消费者的心理状态D. 以上都是答案：D8. 广告心理学中，消费者对广告的态度改变可以通过（）来实现。
A. 理性说服B. 情感诉求C. 社会影响D. 以上都是答案：D9. 广告心理学认为，消费者对广告的记忆主要依赖于（）A. 广告的重复播放B. 广告的创意设计C. 消费者的个性特征D. 以上都是答案：D10. 根据广告心理学，消费者对广告的感知过程包括（）A. 感觉B. 知觉C. 理解D. 以上都是答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 广告心理学中，影响消费者态度的因素包括（）A. 个人经验B. 社会文化C. 他人影响D. 产品特性答案：ABCD2. 广告心理学认为，消费者购买决策的影响因素有（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD3. 广告心理学中，消费者对广告信息的处理方式包括（）A. 选择性注意B. 选择性理解C. 选择性记忆D. 选择性行动答案：ABC4. 广告心理学中，广告效果的测量指标包括（）A. 品牌知名度B. 品牌态度C. 购买意向D. 销售量答案：ABCD5. 广告心理学中，消费者对广告的感知偏差包括（）A. 选择性注意B. 选择性理解C. 选择性记忆D. 选择性行动答案：ABC三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中消费者态度的形成过程。
广告心理学复习(选择题)
1．在CIS系统理论中，属于企业发展的根本动力的要素是（）A．企业理念B．企业行为C．企业形象D．企业经营方针2．广告心理研究的访谈法，无论采取哪种方式，都必须具有（）A．提纲甚至题目B．一定目的、策略C．被访者的自觉D．访谈者的灵活应变3．信息加工的行为倾向性中非决定因素（）A．趣味B．需要C．期待D．价值4．垂挂在日本东京摩天大楼上的瑞士钟表广告，直径16米，重6吨。
这则标牌广告采用的策略是（）A．注意策略B．变化策略C．大尺寸策略D．对比策略5．一项试验表明：男女青年选择中性词的时间要比选择猥亵词的时间少得多，这说明受众的（）A．知觉超负荷B．选择的感受性C．知觉的差别阈限D．知觉防御6．有的消费者随机选购了一种不熟悉的商标商品后，就不再买了。
原因是（）A．这种购买是盲目的，没有习得商标知识B．没有听到或看到该商标的商品广告宣传C．所购商品的实际体验不好，因而学会了回避重复D．不再需要这种产品7．广告发布的时间的重复间隔最为适合的策略是（）A．先多后少B．先短后长C．先快后慢D．先长后短8．大脑对广告语言信息进行加工的部分应是（）A．右半球B．左半球C．形象加工系统D．左、右两半球9．运用联想律对广告设计具有重要意义，但值得重视制约联想的因素是（）A．联想的强度和人的定向兴趣B．环境、风俗和受众心理C．消费者的年龄、文化程度、职业等D．禁忌语和禁忌形象10．关于说服传播模型中差距因素的说法，不正确的是（）A．差距是指所传播的意见与说服对象的原初态度之间的差异B．差距应达到足以引起说服对象的心理不平衡，才能有说服效果C．差距越大，越能引起紧张状态，越能增强说服效果D．差距太大，不太可能使被说服者去改变态度缓解紧张，求得平衡11．最需要采取中枢说服路径的广告是（）A．电视广告B．产品广告C．平面广告D．产品特性广告12．瑞夫斯的USP的语法程序为（）A．特有的许诺加理由的支持B．产品特性加消费者喜爱C．独特的销售主张加有力的促销D．理性思维加特有的许诺13．存款、买保险，是属于马斯洛需要层次理论中的（）A．自我实现需要B．安全的需要C．尊重的需要D．归属的需要14．属于理智感的一组是（）A．责任感、怀疑感B．义务感、自尊感C．求知欲、探究感D．愉悦感、反感15．根据情绪的三维模式图，辨别出情感两极的情感是（）A．愤怒与恐怖B．狂喜与厌恶Ｃ．悲伤与期待Ｄ．接受与悲哀16．网络结被激活的条件是激活必须超出（）A．命题限制B．阈值水平Ｃ．兴奋扩散Ｄ．注意阈限17．关于颜色引起的情绪体验，判断完全正确的一组是（）（1）橙色——喜悦、希望、爱慕等（2）黄色——安静、喜悦、振奋等（3）绿色——有生机、希望、冷漠等（4）紫色——严肃、寂寞、消沉等（5）黑色——严肃、寂寞、悲伤等A．（1）（2）（4）B．（1）（4）（5）Ｃ．（1）（3）（5）Ｄ．（2）（4）（5）18．属于广告创意事前测评方法的是（）A．实验法和现场访谈法B．淘汰法和比较排序法Ｃ．态度量表法和分割测评法Ｄ．实验法和评分法19．广告心理效果事后测评中用于测评消费者深层动机和欲望的方法是（）A．回忆测评法B．访谈法Ｃ．认知测评法Ｄ．投射法20．为了有助于增强广告效益，网站和网页设计可采用的形式是（）A．广告不随页面滚屏而消失B．重复滚动Ｃ．增加浏览次数Ｄ．提高回头率21．文化中的核心要素是指（）A．宗教信念B．风俗习惯C．语言D．价值观22．按夫妻决定权对产品分类，属于共同决策的产品有（）A．厨房用品B．体育器械Ｃ．照相机D．电视23．要使儿童成为潜在消费者，就应（）A．通过不断播送广告B．通过广告培植儿童对产品品牌的好感C．通过广告传播产品给儿童的利益D．通过广告宣传产品形象24．属于品牌个性内容的是（）A．品牌名称B．品牌标志C．价值观和情感D．品牌视觉特征25．按选购商标的顺序所表现出的商标忠诚性，随意购买不同商标的同类商品，是（）A．忠诚的不稳定性B．忠诚的不连续性C．忠诚的连续性D．非忠诚性26．建立品牌个性就是将品牌个性同（）A．代言人相匹配B．品牌态度相联系C．目标消费群体的个性相匹配D．品牌象征相联系27．品牌联想记忆结构的核心是（）Ａ．品牌强度Ｂ．品牌价值Ｃ．品牌净利润Ｄ．资本产出率28．英国英特品牌公司建立的英特品牌模型中的主观判断指确定（）A．品牌强度B．品牌价值C．品牌态度D．品牌名称29．对企业识别理论中战略管理说理解正确的是（）A．把企业识别归于普通存在的企业行为B．企业的一切行为是企业的市场定位的具体化C．企业的一切行为是企业的战略发展规范的外化D．用适当方式把“我是谁、能干什么”传播给目标市场30．能使消费者觉察、知觉的广告是（）A．有说服力的B．有视觉冲击力的C．有关选购、决策的D．电视广告1、A；2、B；3、A；4、C；5、D 6、C；7、C；8、B；9、A；10、C 11、D；12、A；13、B；14、C；15、A 16、B；17、B；18、A；19、D；20、A；21、C；22、D；23、B；24、C；25、D 26、C；27、D；28、A；29、D；30、B1．个性的核心是（）A．气质B．意志C．性格D．兴趣2．消费行为一般过程5个阶段中属于心理过程的是（）A．形成需要，购买B．获取信息，选择商品C．购买，评价所购物品D．激发动机，购买行为3．引起注意的吸引力越强对广告信息（）A．越能引起注意B．既可能起积极作用，也可能起消极作用C．越能加强认知D．越能印象深刻4．按照海尔森的适应水平理论，有机体对在单色光照射下，高于平均反射率的表面感受是（）A．补色B．灰色C．单色光本色D．单色光变色5．对产品质量进行改善又不造成浪费，改善部分的差别阈限为（）B．大于Ｂ．小于Ｃ．等于Ｄ．小于或等于6．不管白天，黑夜与什么光照，凭过去经验，对草坪的绿色感觉总是保持不变，这是（）A．明度恒常性B．颜色恒常性C．经验性D．知识性7．音高的变化维度，据有关资料，可传递的最大值为（）A．２.3 比特B．2.7 比特C．2.5比特D．3.1比特8．画面中留白的作用是（）A．引发回忆表象B．引发展开想象C．使画面空旷D．引发思考9．属于联想接受律的是（）A．由桌子想到书桌B．由桌子想到椅子C．由桌子想到写字D．由桌子想到吃饭10．最需要采用中枢说服路径的广告是（）A．电视广告B．产品广告C．平面广告D．产品特性广告11．按说服的传播模型，被说服对象的中心问题是（）A．需要与认知B．信念与人格C．情感与利益D．信念与情感12．消费者重视广告表现出的商品效能是（）A．所有商品特性B．特有的主张C．最喜欢的商品特性D．商品的安全特点13．消费者做出购买决策的重要依据，往往是（）A．有关消费的知识和经验B．商品的技术指标C．商品的性能价格比D. 商品的心理价值14．按说服理论中启发式加工的启发式线索，下列不属于该线索的是（）A．专家评价，名人声望B．商标名称，商品标记C．色彩，包装特点D．产品特性，服务措施15．情感性广告诉求中常见的情感维度是（）A．肯定与兴奋B．温柔与愉快Ｃ．肯定与温柔Ｄ．兴奋与真诚16．在网络里，每一种情感反应，都可以视为（）A．一个网络结B．一个概念Ｃ．一个阈值Ｄ．一种认知17．颜色在广告设计中，常被用来（）A．认知广告信息B．引起心理活动Ｃ．增强广告效果Ｄ．诱发特定情感18．广告效果测评应遵循的原则是（）A．有效性、累积性和复合性B．有效性、可靠性和相关性Ｃ．可靠性、复合性和相关性Ｄ．真实性、准确性和相关性19．态度测评投射测验的文字联想法，多用于（）A．销售效果的测评B．广告创意的事后测评Ｃ．商品、企业命名调查Ｄ．广告效果的事后测评20．广告商在网上投放广告时，应该选择（）A．知名度高的网站B．访问人数多的栏目Ｃ．访问者兴趣一致的栏目Ｄ．同产品类别相一致的网络或栏目21．跨国公司做广告，避免对当地俚语或习惯用语翻译错误所用方法是（）B．音译法B．逆向翻译法C．正向翻译法D．意译法22．文化中核心要素是指（）C．宗教信念B．风俗习惯C．价值观D．语言23．关于影响儿童对广告态度的说法，正确的是（）A．家庭可以改变儿童对广告的态度B．同伴能使儿童改变对广告的态度Ｃ．同伴的态度能影响儿童对广告的信任D．家长的态度能控制儿童的消费方式24．围绕品牌个性、带动产品特性的品牌构建模式的要点是（）A．产品功能和特色相一致B．品牌个性与目标对象个性相一致C．产品特性与情感相一致D．产品特性与品牌个性相一致25．影响类别商标扩展的主要因素是（）A．核心商标的特征与扩展商标的特征B．扩展商标的特征与扩展公司的特征C．扩展商标的产品与原商标产品之间引起的联想和类别产品之间的相似性D．扩展商品的特性与扩展公司之间引起的联想和同类产品的相似性26．按品牌定位理论，方太厨具的广告语“让家的感觉更好”，品牌定位的侧重点是（）A．目标对象B．个性C．特点D．功效27．推动消费购买的动力是（）A．美誉度B．知名度C．忠诚度D．知名度与忠诚度28．品牌形象力的两个维度是指（）Ａ．品牌注意占有情况和品牌质量Ｂ．品牌注意占有情况和品牌美誉Ｃ．品牌美誉和品牌质量Ｄ．品牌个性化和形象29．企业竞争力的要素有（）A．商品力、促销力、形象力B．销售力、商品力、凝聚力C．商品力、销售力、形象力D．向心力、形象力、宣传力30．决定企业理念识别（MI）存在价值的要素是（）A．社会使命B．价值取向C．经营方针D．企业精神1、C；2、B；3、B；4、C；5、A6、B；7、D；8、B；9、A；10、D；11、B；12、C；13、C；14、D；15、C 16、B；17、D；18、B；19、C；20、D；21、B；22、C；23、C；24、B；25、C 26、B；27、A；28、B；29、C；30、A1．下列不属于心理过程内容的是（）A．认识B．情感C．世界观D．意志2．在企业理念建设中，设定企业价值取向工作的重要基本之一是考察职工的（）A．集体利益B．个人利益C．价值观D．价值观的变化3．有关研究表明，大众对广告的反应（）A．视而不见，听而不闻B．有明显的选择性和局限性C．有目的性和功利性D．依心理活动特性而定4．广告画中人物模特儿能产生高注意值的是（）A．注意能集中指向模特儿本身B．注意能集中指向所联系的的广告内容C．注意指向名人、明星D．注意指向女性形象5．关于感觉的说法，错误的是（）C．看、听、尝、臭及疼痛等都是感觉D．凡感受到并认识、思考过的东西才是感觉E．酸甜苦辣、香臭、明暗等都是感觉F．不经刺激感觉器官，大脑就没有特定对象个别属性的反映，不能称感觉6．变体字的识别，并不依赖于（）A．字的物理特征B．境联C．字的构成元素D．认知特征7．米勒的实验研究表明大脑短时记忆的容量是７＋２，那么当刺激的数目超过７个时，大脑－短时所接受的量为（）A．５个B．９个C．６个D．７个8．与创造想象的特点不相符合的是（）A．首创性B．联想性C．独立性D．新颖性9．属于联想因果律的是（）A．由热想到温暖B．温暖想到寒冷C．由火光想到寒冷D．由火柴想到香烟10．佩蒂和休曼等建立的关于态度改变ELM模型的基本原则是（）E．当精细加工的可能性高时，说服的中枢路径特别有效F．当精细加工的可能性低时，说服的中枢路径特别有效G．当精细加工的可能性高时，边缘说服路径特别有效H．当精细加工的可能性高时，两种说服路径都有效11．按照霍夫兰德和詹尼斯的说服传播模型，说服可信的基本条件是（）A．意见可靠或真诚B．客观性或无私心C．差距性或差异性D．论证性或情感性12．广告诉求要向目标对象回答（）A．说什么B．怎样说C．做什么或怎样做D．说什么和怎样说13．对消费者说服效果或喜欢的理解，正确的是（）A．社会经济地位高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求广告效果更高B．社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求广告效果更高C．自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢I．自我监控程度高的消费者对情感诉求广告更感兴趣14．麦吉尔的说服理论最有价值的一点是（）A．对于商标商品，人们将它看成是一堆属性，消费者的态度与这属性具有函数的关系B．促进对信息接受所提供的论证应显示对随后结论的支持C．消费者态度的变化包含人的信念改变D．当接受者接受和加工传播时所产生的思想会起中介说服效果15．属于理智感的一组是（）A．责任感、怀疑感B．义务感、自尊感Ｃ．求知欲、探究感Ｄ．友谊感、倾向性16．网络理论模型中思想的基本单元是（）A．命题B．概念Ｃ．阈值Ｄ．网络结17．常用于广告的情感诉求，作为一种积极的情感体验，是指（）A．热爱B．友情Ｃ．钟爱Ｄ．真情18．广告效果测评，运用科学测评方法的目的是（）A．检验广告决策B．测量广告效果Ｃ．衡量广告价值Ｄ．将广告效果量化19．广告心理效果事后测评中态度测评的方式有（）A．注目率、阅读率、精读率B．阅卷调查、访谈、投射测验Ｃ．电话访谈、小组访谈、文字联想Ｄ．绘画测验、认知测评、回忆测评20．网络广告中最为常见的广告是（）A．图标广告B．文字链接Ｃ．关键字广告Ｄ．旗帜广告21．市场营销中所说的物质文化是指（）D．产品、购物方式等B．产品、服务、投资C．装饰品、交通工具、精神产品D．投资、文化产品、服务精神22．对目标消费者价值观进行诉求具有重要作用的是（）A．产品品牌B．产品标志Ｃ．广告文化内涵Ｃ．产品特性23．对儿童购物有非常重要影响的是（）A．电视广告B．观看电视C．看电视的时段D．看电视广告的时间24．引发认牌购买的积极动力是（）A．知名度B．信任度C．美誉度D．利益点25．商标扩展有两大类，各类的扩展因素不同，完全是线性扩展因素的一组是（）（1）核心商标的特征（2）商标引起的联想（3）扩展商品的特征（4）扩展公司的特征（5）类别产品之间的相似性A．（1）、（2）、（3）B．（1）、（3）、（4）C．（2）、（3）、（5）D．（2）、（3）、（4）26．按品牌定位的理论，农夫山泉的“农夫山泉有点甜”的品牌定位侧重点是（）A．特点B．功效C．个性D．目标对象27．关于知名度、美誉度、忠诚度之间的关系，判断正确的是（）Ａ．美誉度是知名度的必要前提Ｂ．知名度是美誉度的动力Ｃ．忠诚度是美誉度持续累积的结果Ｄ．知名度是忠诚度的前提28．Anker关于品牌资产的五因素模型认为，品牌资产的首要成分是（）A．品牌意识B．品牌联想C．品牌个性D．品牌忠诚29．影响消费行为的内部因素是（）A．认知结构、学习加工、人格特点等B．认知过程、注意、文化因素等C．经济条件、家庭成员态度、文化素质等D．认知结构、动机、家庭成员态度等30．良好的企业形象，能（）A．提高企业的声誉B．产生积极的心理效应C．增强企业的竞争力D．促进产品销售1、C；2、D；3、B；4、B；5、B6、C；7、D；8、B；9、C；10、A；11、B；12、D；13、C；14、B；15、C 16、A；17、C；18、D；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、D 26、A；27、C；28、D；29、A；30、B1．商场里将商品划分为一个区，区内陈列同类商品，这是运用消费者知觉的（）A．整体性B．相似性C．境联效应D．封闭性2．以下说法正确的是（）A．兴奋低于适当水平时，自然兴奋就会降低B．兴奋处于适当水平时，会产生舒适感C．兴奋高于适当水平时，兴奋也会提高D．日常用品，也会使兴奋提高3．常见平面广告将产品标志、名称置于画面上的左上方，这是因为（）A．容易引起第一眼的注意B．有利改变观察习惯C．容易引起兴趣D．节省广告版面的空间4．下列不属于问卷中开放式的提问方法的（）A．是非题B．造句法C．自由回答法D．投射测验法5．商品的卖点是指符合目标消费者的（）A．最感兴趣的一点B．利益点C．价值观的利益点D．满足需要的一点6．按照条件反射的分化，要使消费者将推销产品从同类产品中区分出来，不正确的做法是（）A．运用广告宣传或其它促销手段B．强化消费者注意该产品的特色C．以该产品名称举办各种文体表演、竞赛或命名运动队D．从不明显的差别刺激开始，逐渐扩大差别7．由具体感性发展到抽象概念的中间环节是（）A．认知B．形象C．语言D．表象8．下列不属于认知策略中视觉策略的是（）A．对比策略B．境联策略C．转换策略D．镶嵌策略9．关于态度的说法，正确的是（）A．态度是个体待人、接物的表现B．态度是个体待人、接物、思想观念的一种倾向性C．态度是个体温和、激动、暴躁等的表现D．态度是需要的一种倾向性10．说服传播模型中接受者的人格因素与说服的关系理解正确的是（）J．高自尊者比低自尊者更易被说服K．高智力者比低智力者容易被说服L．低自尊者比高自尊者更易被说服M．低智力者受复杂的逻辑论证影响大，难以被说服11．行为理论认为行为所遵循的机制是（）A．态度的方向、强度、信任度B．奖励最大、受罚最小C．表现自我的倾向D．保持现有的态度12．消费者做出购买决策的重要依据往往是（）A．有关消费的知识和经验B．商标的技术指标C．商品的性能价格比D．商品的心理价值13．在心理需要项目单中，对消费行为经常起作用的有（）A．成就、交往、获得、公认和显示B．成就、保护、防御、独立自主C．获得、保持、公认和拒绝D. 认知、建造、支配和交往14．下列关于情感体验的说法，正确的是（）A．对令人振奋的信息，消极性情感体验者比积极性情感体验者了解得更多B．对令人沮丧的说服信息，积极性情感体检比消极性情感体验者了解得更多C．对令人振奋的信息，积极性情感体检者比消极性情感体验者了解得更多D．当受众的精神加工水平高时，情感直接影响态度的变化15．网络理论模型中思想的基本单元是（）A．概念B．网络结Ｃ．阈值Ｄ．命题16．常用于广告情感诉求的一种积极的情感体验是（）A．热爱B．钟爱Ｃ．友情Ｄ．真情17．动情语言的广告感染效果，在很大程度上取决于（）A．富有热情B．真情实意Ｃ．信息的可信与真实Ｄ．信息的新奇和生动18．属于广告销售效果事后测评方法的是（）A．现场访谈法、分割测评法B．增长率比值法和四分法测评Ｃ．广告费用比值法和回函测评法Ｄ．问卷法和淘汰法19．广告制作应努力的主要方向是( ) A．真实性和可靠性B．良好的创意和表现手法Ｃ．冲击力和吸引力Ｄ．真实性和艺术性20．网络页面的图文关联度更高的是（）A．首页B．二级页面Ｃ．三级页面目Ｄ．终端正文页面21．在全球型的广告策略中很少用的情感诉求方式是（）E．讽刺B．幽默C．亲情D．友情22．为了助于增强广告效果，网站和网页设计可采用的形式是（）A．增加浏览次数B．重复滚动Ｃ．广告不随页面滚屏而消失D．提高回头率23．具象型商标是（）A．是以图型构成的商标B．是以事物为原型构成的商标C．是以汉字为原型而变体构成的商标D．是以事物、图案构成的商标24．运用名人效应的目的（）A．将名人与产品联系起来B．借名人的声誉推销产品C．借名人提高品牌的美誉度D．实施名人广告策略25．按商标定位理论，农夫山泉饮料的广告语“农夫山泉有点甜”，商标定位的侧重点是（）A．功效B．特点C．个性D．目标对象26．消费者认牌购买的必要前提条件是（）A．知名度B．美誉度C．美誉度和忠诚度D．忠诚度27．完全是Anker提出的品牌资产要素的一组是（）（1）品牌忠诚（2）企业资产（3）品牌意识（4）主观质量（5）消费者数量Ａ．（1）（3）（5）Ｂ．（2）（4）（5）Ｃ．（1）（3）（4）Ｄ．（2）（3）（4）28．企业一切经营战的出发点和归宿是（）A．树立企业形象B．提高企业知名度C．建设企业理念D．使顾客满意29．决定企业理念识别（MI）存在价值的要素是（）A．社会使命B．价值取向C．经营方针D．企业精神30．品牌形象力的两个维度是指（）A．品牌美誉和品牌质量B．品牌注意占有情况和品牌美誉C．品质注意占有情况和品质忠诚D．品牌个性化和形象1、A；2、B；3、A；4、A；5、B6、D；7、D；8、B；9、B；10、C；11、B；12、C；13、A；14、C；15、D 16、B；17、C；18、B；19、A；20、A；21、B；22、C；23、B；24、C；25、B 26、A；27、C；28、D；29、A；30、B1．在推销商品的业务中，有些字眼有利于推销，另一些字眼对推销不利。
广告心理学期末试题及答案
广告心理学期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学研究的核心是什么？A. 广告设计B. 消费者行为C. 广告投放D. 广告效果评估答案：B2. 以下哪个理论不是广告心理学中常用的理论？A. 认知失调理论B. 社会学习理论C. 马斯洛需求层次理论D. 斯金纳的强化理论答案：D3. 广告中使用明星代言，主要利用了消费者哪种心理机制？A. 社会认同B. 认知失调C. 归因偏差D. 选择性注意答案：A4. 以下哪个不是广告心理学中的效应？A. 品牌效应B. 光环效应C. 锚定效应D. 学习效应答案：D5. 广告中使用“限时抢购”策略，主要利用了消费者的哪种心理？A. 稀缺效应B. 社会认同C. 权威效应D. 从众效应答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“锚定效应”及其在广告中的应用。
答案：锚定效应指的是人们在做决策时，会过分依赖（或“锚定”）他们最初获得的信息。
在广告中，通过设置一个相对较高的原价，然后提供一个较低的折扣价，消费者往往会将注意力集中在折扣价上，感觉获得了实惠，从而促进购买行为。
2. 描述广告心理学中的“社会认同”理论，并举例说明。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或值得尊敬的人的行为。
在广告中，使用明星或意见领袖作为代言人，可以吸引消费者模仿他们的行为，从而影响消费者的购买决策。
3. 解释广告心理学中的“认知失调”及其对消费者行为的影响。
答案：认知失调是指个体在持有相互矛盾的信念、态度或行为时所感受到的不适感。
在广告中，如果消费者在购买后发现产品与预期不符，可能会产生认知失调，导致不满或退货行为。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 案例：某品牌推出了一款新型智能手机，广告中强调了其超长待机时间和快速充电功能。
请分析该广告可能利用了消费者的哪些心理需求，并预测可能的广告效果。
答案：该广告可能利用了消费者对便捷性、效率和实用性的心理需求。
广告心理学测试题及答案
广告心理学测试题及答案1. 广告心理学中，哪种理论解释了消费者如何通过广告形成品牌印象？A. 社会学习理论B. 认知失调理论C. 经典条件作用理论D. 品牌态度理论2. 以下哪个因素不属于广告中常见的说服技巧？A. 权威性B. 情感诉求C. 价格比较D. 产品特性3. 在广告心理学中，广告的重复播放对于消费者记忆的影响是什么？A. 增加消费者对广告内容的抵触B. 增加消费者对广告内容的记忆C. 减少消费者对广告内容的注意力D. 对消费者记忆没有影响4. 消费者对广告的态度如何影响其购买行为？A. 没有影响B. 消费者态度积极时，购买行为增加C. 消费者态度消极时，购买行为减少D. 以上都是5. 广告中使用名人代言的效果主要基于哪种心理机制？A. 社会认同B. 认知失调C. 经典条件作用D. 社会学习答案1. 正确答案：D. 品牌态度理论。
品牌态度理论认为消费者对品牌的态度会影响他们对广告的反应和购买决策。
2. 正确答案：C. 价格比较。
价格比较不是广告中常用的说服技巧，而是产品销售策略的一部分。
3. 正确答案：B. 增加消费者对广告内容的记忆。
广告的重复播放可以提高消费者对广告内容的记忆，这是广告心理学中的“曝光效应”。
4. 正确答案：D. 以上都是。
消费者对广告的态度会影响其购买行为，积极态度通常与购买行为增加相关，而消极态度则相反。
5. 正确答案：A. 社会认同。
名人代言利用了消费者对名人的认同感，使消费者更倾向于接受名人推荐的产品或品牌。
结束语通过这些测试题和答案，我们可以看到广告心理学在理解消费者心理和行为方面的重要性。
掌握这些基础知识有助于更有效地设计和评估广告策略，以实现更好的市场沟通和销售效果。
广告心理学期末测试习题与答案
一、多选题1、广告人指在广告代理公司从事（）等工作的专业人才。
A.广告策划B.广告设计C.广告文案D.广告运作正确答案：A、B、C、D2、广告的心理功能体现在( )A.诱发或满足需要B.传递沟通C.购买行为D.影响态度正确答案：A、B、D3、广告中熟悉感的建立，可以使用广告受众熟悉的（）。
A.熟悉的人物类型B.熟悉的歌曲C.熟知的话题D.熟悉的词正确答案：A、B、C、D4、消费者的安全需要是指（）。
A.饮食B.性C.财产安全D.保障自身安全正确答案：C、D5、下列属于动机冲突的是（）。
A.回避—回避B.冲突—冲突C.趋向—趋向D.趋向—回避正确答案：A、C、D二、判断题1、广告心理学的研究对象中参加广告传播活动的人主要指包括广告传者和广告受众正确答案：√2、有目的、有意志努力的注意，称为有意注意。
正确答案：√3、无目的、不需要意志努力的注意，称为无意注意。
正确答案：√4、消费者的购买行为可分为感性购买和理性购买。
正确答案：√5、广告中常常应用促使广告受众产生肯定情绪的因素，而达到时对产品的肯定态度。
正确答案：√三、填空题1、广告心理学的特定性原则是指心理学的规则与（）都是有前提条件的，不是一成不变的。
正确答案：效应2、教育性原则是指广告中的元素不应违反广告传播地区的受众所共有的（）理念。
正确答案：文化道德3、知觉是人对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性、各个部分的（）的反映。
正确答案：整体4、在广告中，联觉的运用非常广泛，其中，应用和研究最多的是由（）引起的联觉，例如，冷暖感觉。
正确答案：颜色5、知觉的（）是指人对任何事物的知觉都是以已有的知识和过去的经验为依据来领会的。
正确答案：理解性6、知觉的特性包括整体性、（）、理解性和恒常性。
正确答案：选择性7、理解是个人运用已有知识、（）以认识事物的联系、关系直至其本质规律的思维活动。
正确答案：经验8、广告受众通过两种途径达到对语句的理解，一是（）分析，一是句法分析。
广告心理学试题及答案
广告心理学试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告心理学主要研究的是：A. 广告设计的艺术性B. 广告的传播效果C. 消费者对广告的心理反应D. 广告的法律约束答案：C2. 下列哪项不是广告心理学的研究内容？A. 消费者态度B. 消费者行为C. 广告媒体选择D. 广告投放时间答案：D3. 根据广告心理学，以下哪个因素对消费者购买决策影响最大？A. 广告的创意B. 广告的频率C. 消费者的个人偏好D. 广告的可信度答案：C4. 认知失调理论是由哪位心理学家提出的？A. 弗洛伊德B. 马斯洛C. 费斯汀格D. 斯金纳答案：C5. 在广告中使用名人代言，主要利用了消费者的哪种心理？A. 从众心理B. 权威心理C. 归属心理D. 逆反心理答案：B二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述广告心理学中的“社会认同理论”。
答案：社会认同理论认为，个体倾向于模仿他们认为与自己相似或被社会认可的群体的行为。
在广告中，通过展示与目标消费者相似的人物或使用社会认可的名人，可以增强广告的吸引力和说服力。
2. 解释“品牌忠诚度”在广告心理学中的重要性。
答案：品牌忠诚度是指消费者对特定品牌的偏好和持续购买的倾向。
在广告心理学中，品牌忠诚度是衡量广告效果和品牌价值的重要指标。
高品牌忠诚度可以减少消费者对价格的敏感性，增加市场份额，提高品牌的利润率。
3. 描述“情感诉求”在广告中的作用。
答案：情感诉求是一种利用情感因素来影响消费者心理和行为的广告策略。
通过激发消费者的正面或负面情感，如快乐、悲伤、恐惧等，广告可以更有效地吸引消费者的注意力，建立情感联系，并促使消费者采取行动。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某运动品牌的广告中，使用了一位著名运动员作为代言人，并在广告中展示了运动员在比赛中的出色表现。
请分析这种广告策略的心理基础。
答案：这种广告策略的心理基础包括权威心理和模仿效应。
著名运动员作为代言人，利用了消费者对专业运动员的尊敬和信任，从而提高了广告的可信度。
广告心理学测试卷及答案
广告心理学期末考试试卷一、单选题（20题每题一分）1.现代广告一般由5个要素组成，即：广告主、广告代理机构、传播传媒、（）。
A 受众和市场B 市场经济C 广告费2.广告心理学的研究方法有：观察法、调查法、实验法、（）。
A 内容分析法B 学习法C 科研法3.马斯洛需求理论层次：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、自尊的需求、（）。
A 自我实现的需求B 虚荣心需求C 物质的需求4.心里发展的一般特点有：连续性、顺序性、阶段性、联系性、（）。
A 差异性B 遗传性C 环境性5.广告文本创作的原则一般为传播实在的信息、刺激受众的愿望、吸引受众的注意、（）。
A促进购买行动 B 争取最大的利润 C 让广告美观6.为使品牌能够深入人心，广告必须与品牌本身的影响力结合起来。
一般有以下几种方法：突出商品特性、宣传商品品牌、（）。
A 质量胜于雄辩B 名人效应C 市场经济7.消费需求的特点有：多样性、差异性、社会性、（）。
A 变化性B 追求性C 攀比性8.行为一般乏指有机体外观的活动、动作、运动、反应或（）。
A 行动B 运动C 活动9.人具有高度的复杂性和不确定性，比如：年龄差异、性别差异、职业差异、（）时代变迁、意识形态。
A 社会环境差异B 行为差异C 长相差异10.人的一切心理活动都带有情绪色彩。
根据情绪发生的强度、时间和紧张度可划分为:心境、激情、（）三种基本状态。
A 热情B 怀旧C释放11.引起动机的主要因素：内部动力、目标动力、（）。
A 外界压力B人为压力C舆论压力12.知觉的分类：空间知觉、时间知觉、（）。
A 运动知觉B 天生知觉C人为知觉13.认识过程分为感觉、知觉、记忆、（）、想象。
A思维 B 想法 C 情感14.选择广告传媒的最佳原则是“广、快、（）、廉”。
A 准B美C好15.传媒选择的原则有效益性原则、整体性原则、科学性原则、（）。
A相关性原则 B 经济原则C效益原则16.市场营销活动中的广告心理学的应用渗透于商品品牌、商品包装、促销活动以及（）的塑造等全过程之中。
广告心理学考试试题
广告心理学考试试题1.广告对中小学生有什么作用？小学生，第一，广告直接导致他们的消费行为。
第二，他们是更优秀的“二级传播”者。
第三，广告有时会引起他们的占有欲，并促使他们进一步向家长提出要求。
中学生，第一，广告的效应主要体现在影响他们零花钱的使用以及某些他们需要的日常用品的选择上。
第二，在中学生的品牌选择时，广告可能起着重要的作用。
第三，中学生也可能是家庭购买决策的信息或意见提供者。
2.针对不同卷入程度的商品，广告策略应该如何制定？第一种是低卷入转换型，如糖果、饮料、新奇品；第二种是低卷入宣告型，如阿斯匹林、日常用品、淡啤酒；第三种是高卷入转换型，如汽车、旅游、服饰；第四种是高卷入宣告型，如微波炉、洗碗机、保险；针对第一种类型的商品，广告应以感性为主要表现方式，品牌形象以暗示或联结的方式来传递，要使目标视听众喜欢广告；针对第二种类型的商品，广告强调一或两点利益即可，以单一问题解决方式，重点在提醒购买，直接且清晰地表达产品利益；针对第三种产品，广告以感性为主要表现方式，并尽可能与目标视听众的生活形态相联结，使其认为自己与广告产品有关；针对第四种商品，广告要取信于人，不可夸大产品利益，当自己品牌有独特利益时，可使用比较式广告。
3.房地产广告的诉求重点？环境增值保值豪华价钱风水地点交通入住时间4.閾下知觉广告的优点？付费相对低廉，是对硬广告的一种很好的补充。
对消费者的说服作用是潜移默化的。
可以避开泛滥的硬性广告信息，让给消费者容易接受。
5.提高广告记忆效果的策略？（第五章第七节）一、将广告信息不断地加以重复二、利用联想记忆的规律①接近联想②相似联想③对比联想④关系联想三、运用以语言的特点为中介进行编码的记忆原理1．利用谐音规律2．利用语言材料的结构特点3．利用语言的节奏、韵律四、广告信息的数量要适当①广告标题或广告口号字数不宜太多②广告文案内容不宜过多③广告文案内容尽量简洁，删除无关的信息④广告画面内容单一。
广告心理学复习资料
一、填空题1、20世纪初，刘易斯就总结了大众接受广告的心理历程，将其归纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、行动这几个心理历程。
2、有人根据“桌子”这个刺激词联想到了吃饭、书桌和椅子，在这三个词语中，其中书桌是类似律。
3、视觉策略，旨在加强对广告认知的微观策略。
常用的视觉策略有：对比策略、镶嵌策略、软换策略、特征展露策略等。
二、不定项选择题1、对于吸烟者，印在香烟包装盒上的禁烟忠告往往被“过滤”掉，而戒烟者却一般容易注意到这一忠告，从注意信息的一般动机理论来看，这是因为（信息的支持性）在起作用。
2、知觉组织的特性表现为如下哪几个方面？（接近性、相似性、连续性、封闭性）3、在以下几种现象中，哪些是依据感觉信息进行知觉推论的？（A、人们在挑选服饰时，经常试一试手感，以此判断面料质地的好坏；C、挑选西瓜时，可以通过拍拍西瓜表皮听听响声来判断西瓜是否成熟；D、一般来说，人们会认为价格高的东西相对质量会比较好三、判断题1、在照度、距离和位置等发生变化的条件下，人们对物体的知觉仍旧保持不变的趋势。
知觉的这种不变性，称为颜色恒常性。
（错）2、广告上的人物，一般来说其性别和职业与广告的内容无关，不会影响广告的效果。
（错）3、在条件反射的泛化中，泛化的程度与两个刺激的相似性密切相关。
新刺激与原有刺激相似，泛化越明显；相反，两者的差异越大，泛化越小。
（对）四、名词解释1、创造想象：是指不依据现成的描述，而独立创造新形象的过程。
2、联觉：是由一种已经产生的感觉，引起另一种感觉的心理现象，感觉相互作用的一种特殊表现。
五、简答题1、认牌心理的形成与发展经历了哪些主要步骤？答：（1）知名度的获得。
即部分品牌从众多品牌中进入到“了解的”行列，于是它们获得了知名度。
（2）美誉度的获得。
即获得了知名度的部分品牌进一步深化，消费者相信它们能够提供某种利益，并产生好感，这样它们便有了美誉度，成了“可接受的”品牌。
（3）认牌购买。
广告心理学——复习题
广告心理学—复习题一、名词解释1．无意注意：无意状态下对广告的注意在心理上称为无意注意。
无意注意是指事先没有任何准备，没有预定的目标，产生心理活动的一方也不需要做什么努力的注意。
P322．感觉：感觉是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反应。
感觉是心理活动的主要组成部分，是一系列心理活动的开始。
P533．联觉：消费者在接触广告时会有这样的现象发生：眼睛看某一画面，但却会分泌唾液，似乎口齿生香。
这是一种已经产生的感觉引起了另一种感觉的心理现象，这种现在被称为联觉，又称为通感。
P744．错觉：错觉是人对客观事物的不正确的感觉，是人们对客观事物感觉化的、情绪化的认识，是在缺乏冷静思考、科学分析、理性分辨的情况下产生的一种感觉。
P755．感觉阈限：感觉阈限是指能引起感觉的持续一段时间的刺激量。
感觉阈限包括绝对感觉阈限和相对感觉阈限。
P786．知觉：大脑能对来自感觉器官的信息加工，人们对世界的认识是通过对客观事物的认识加工实现的，这种认识加工在心理上称为知觉。
P867．想象：想象是在已有的感性基础上进行创造性活动的心理形式，是在人的头脑中改造已有的表象以创造新形象的过程。
P1048．概念：概念是人脑对现实的对象和现象的一般特征和本质特征的反映。
P124 9．发散思维：发散思维是指从一个目标出发，沿着各种不同途径去思考，探求多种答案的思维方式。
P12910．问题解决：问题解决是指由一定的问题情境引发的、有目的指向性的、应用各种信息手段使问题解决的一系列认知操作过程。
P13411．记忆：记忆是人们以往生活中经历的、知道的、了解的事物在头脑中留下痕迹并再现的过程。
P14212．情节记忆：依靠事情发展的情节来进行的记忆称为情节记忆。
P157 13．反射：心理学上的反射是指动物机体（包括人的机体）借助中QU神经系统，特别是脑来实现对于刺激所发生的有规律的反应活动。
P15914．动机：动机是促使人去获取的原因，也就是引起、维持人的某种行动，以达到某种目的的愿望或意志。
广告心理学期末考试
广告心理学期末考试10级广告策划张鹏宇20100161331、为什么说吸引力是手段,而不是目的?在广告实践中有哪些误区?⑴广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告,能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息,沟通产销的作用。
俗话说,货好还得宣传巧。
但在现实生活中,还有一些企业对广告的作用不十分明了,认为做广告花费大,得不偿失。
因此,他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销,也不愿做广告。
实践证明,广告在传递经济信息方面,是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告,其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例:某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟,但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领,该推销员苦思无计,在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发,他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌,广告牌上写上“禁止吸烟”的大字,并在其下方加上一行字:“…皇冠牌?也不例外”。
结果大大引起了游客的兴趣,竞相购买“皇冠牌”香烟,为公司打开了销路。
大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。
当一种新商品上市后,如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法,就很难打开销路,特别是在市场竞争激烈,产品更新换代大大加快的情况下,企业通过大规模的广告宣传,能使消费者对本企业的产品产生吸引力,这对于企业开拓市场是十分有利的。
提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一,而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。
精明的企业家,总是善于利用广告,提高企业和产品的“名声”,从而抬高“身价”,推动竞争,开拓市场。
现代化生产门类众多,新产品层出不穷,而月分散销售,人们很难及时买到自己需要的东西,而广告通过商品知识介绍,就能起到指导消费的作用。
广告心理学课程期末复习重点习题与解答
2007年秋广告心理学课程期末复习重点习题与解答〔客瞧题局部〕〔局部题目后面的序号代表该知识点所在的章节〕一、填空题1．当客瞧刺激物作用于我们的眼睛、耳朵等感受器官时，人的熟悉过程便由此开始了，它涉及到感受、知觉、经历、思维、__________等活动。
想象P32．在统计学中讲的相关，是指具有相关关系的不同现象之间的关系程度。
相关的情况可分为三种：正相关、负相关以及___________。
零相关P263．伴随着注重的心理特征包括三个心理过程，它们是熟悉过程、情感过程以及_____________。
意志过程P44．不同的人在能力、气质、性格上的特点，构成了人们心理上的差异，即个性心理特征。
P45．个性心理特征受人的需要、动机、喜好、信念和世界瞧的制约。
需要、动机、喜好、信念和世界瞧，又统称为个性倾向性。
P46．20世纪初，刘易斯〔Lewis〕就注重到群众同意广告的心理历程，将其回纳为AIDA，指的是广告作用于视听者的注重、喜好、欲瞧、___行动__这几个心理历程。
P97．态度理论的三相心理模型指的是态度有三个成分，即认知的、情感的和意向三个成分。
P118．要是一那么实验讲明，某广告随着其字体的逐渐变大，而导致消费者对其注重度的逐步提高。
那么从相关的三种方式上来评判，“广告字体〞与“消费者的注重度〞属于正相关。
9．随机变量按照其性质不同，可分为命名变量、顺序变量、等距变量、比率变量。
P18 10．在统计学中讲的相关，是指具有相关关系的不同现象之间的关系程度。
相关的情况可分为三种：正相关、负相关以及___________。
11．我们投掷硬币，结果可能是正面朝上也可能是反面朝上；利用抽奖箱抽奖，抽得的号码可能是5号也可能是10号，从现象的分类来瞧，这种现象属于随机现象。
P2012．次数分布，是指在同一批数据中各个不同数值所出现的次数情况。
P1913．通过具体求证，就可能对样本统计值得出的差异做出进一步的一般性结论，即总体参数之间是否确实存在差异。
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广告心理与策划实训期末复习题
一、单项选择题
1.广告，实质上是一种( B )
A.误导
B.说服
C.证明
D.诱导
2．由“桌子”联想到“椅子”在联想规律上属于（D ）
A.对比律
B.因果律
C.相似律
D.接近律
3.下面哪一项对广告中音乐的心理作用的描绘是错误的？（C）
A.具有娱乐听众的作用
B.唤起人们的注意
C.发挥中枢说服作用
D.辅助画面和解说词朔造出某种情感气氛
4.下列属于态度中的自我防御功能的广告语或谚语是：（B ）
A.美特斯邦威，不走寻常路
B.吃不到葡萄说葡萄酸
C.衡水老白干，喝出男人味
D.淘宝商城，淘啊淘啊淘
5.下列广告语不属于情感诉求的是：（A ）
A . 不用吞服的安眠药 B. 更多选择，更多欢笑，就在麦当劳
C. 为了孩子，请戒烟
D. 孔府酒家，叫我想家
6.从广告信息加工的观点看，记忆就是信息的（ D ）。
A.识记、保持、再认和回忆
B.输入、编码、储存和提取
C.输入、编码、再认和回忆
D.识记、保持、储存和提取
7.一个人由于缺乏水分而感觉到渴，这是_____的表现；而当一个人想要喝一杯果汁来解渴，这是_____的表现（ A ）。
A.需要；动机
B.动机；需要
C.需求；动机
D.需要；需求
8.依据语言的描述或图示，在人脑中形成相应的新形象的过程，称为（ A ）
A.再造想象
B.意义想象
C.创造想象
D.间接想象
9.广告创作的原则一般为传播实在的信息、刺激受众的愿望、吸引受众的注意和（ A ）
A.促进购买行动
B.争取最大的利润
C.让广告美观
D.传播企业文化
10.______是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括人在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验。
（ B ）
A.道德感
B.美感
C.动感
D.理智感
11.乐百氏矿泉水，二十七层过滤，向消费者说明了此矿泉水的纯净，赢的了消费者的喜欢，这个广告运用了以下那个广告心理学中的知识点（ B ）
A.感性诉求
B.理性诉求
C.态度改变
D.认知改变
12.美国有一则戒烟广告“为了使地毯没有洞，也为了使您的肺没有洞——请不要吸烟”，从情感的那个类型向观众表达（ D ）
A.美感
B.亲热感
C.幽默感
D.害怕感
13.根据学习和遗忘规律，对于广告发布的“重复间隔”时间，应是______的策略最为合适。
（ C ）
A.适当长短
B.同样长短
C.先短后长
D.先长后短14.广告主要通过颜色、插图、字体、及（ C ）来表达情感诉求
A.广告歌、舞蹈
B.文案、画面
C.广告歌、文案广告语
D.代言人
15.个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于回避、阻滞或反应缓慢，叫做（ A ）
A.知觉防御
B.知觉的超负荷
C.选择的感受性
D.知觉的整体性
二、多项选择题
1.广告心理学的基本研究内容包括（ABC.DE）
A.传播心理
B.品牌心理
C.说服心理
D.广告心理效果测评
E.相关环境影响因素
2.广告中被运用较多的情感主要有（ABDE ）
A.美感
B.幽默感
C.真诚感
D.害怕感
E.亲情感
3.联觉经常被应用在广告设计中，下列几句文字运用了联觉的是（BC ）
A.小天鹅空调凉爽清新
B.这女孩儿笑得真甜
C.牛奶香浓，丝般感受
D.远眺西山的文化豪宅
E.古道西风瘦马，夕阳西下
4.哪些措施是常用的改变消费者态度的行为成分（BCD ）
A.广告
B.免费试用
C.降价
D.搭售
5.下面哪些属于产品的附加属性（又被称为“附加产品”）：（ACE ）
A.安装
B.外观
C.售后服务
D.包装
E.送货和信贷
三、简单题（每题5分，共25分）
1.为什么“植入式广告”在当今社会如此流行？请简要回答植入式广告与传统广告的区别。
2.如何运用注意规律增强广告效果？（即请您简要回答如何增强受众对广告的注意力？）
3.请简述广告心理学中引起受众态度改变的“中枢说服路径”和“边缘说服路径”的概念，以及两者对我们设计广告的启发。
4.请简述联想、联觉、想象三者的区别，并说明它们对我们的广告策划有何启示？
5.无论广告多么出色，遗忘都是无法避免的，简单谈谈你如何增强广告的记忆效果？
四、案例分析题（每题10分，共30分）
1.引起受众的知觉(感觉)是广告策划和设计中的重要目标，我们常常会利用知觉的几种特性来设计广告。
请分析以下三则广告分别运用了什么方法或知觉来达到增进广告知觉的目的？
2.在广告构思中“创造新形象”往往是显得很有创意，试着分析一下下列3则广告，谈谈在广告构思中他们分别是如何创造新形象的。
（图1：高露洁牙膏广告）（图2：兰蔻睫毛膏广告）（图3：运动鞋广告）
3. 以下是一则衬衣产品的广告文案（节选）：
美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被
穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一
件愚蠢的事。
因此在这个阶层的人群中，“哈特威”衬衫就
开始流行了。
首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事
了。
其次，因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制
的”——衣领，使得您看起来更年轻、更高贵。
整件衬衣
不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。
下摆很长，可深
入您的裤腰。
钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常
有男子气。
甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高
雅。
最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有
名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺
的斜纹布，从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸，
从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸，从
英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布，从巴黎来的亚麻细
布，在穿了这么完美风格的衬衫，会使您得到众多的内
心满足。
阅读完后，请回答以下问题：
（1）这则广告文案主要采用了哪种广告诉求方法以改变消费者的态度？
（2）请简述该类广告诉求方法的概念和好处。
（3）在使用这种诉求方法的时侯，有哪些心理策略或技巧能帮助我们更好的完成信息表达，以达到说服广告受众的目的？。