商品分类及结构分析
【基本功】超市ABC类商品分析
【基本功】超市ABC类商品分析►商品数据分析最适用的方法莫过于ABC及双ABC分析方法了，采购团队都要会！商品分类的思想很重要，它一方面可以简化我们的工作，同时又能帮助我们清晰的找出问题，20/80法则在商品的分类中扮演者重要的角色，虽然我们通常会说20/80法则，但在实际管理工作中更多的合理状态是30/70，部分甚至是30/80，30/70若进一步延伸就是A、B、C分析，从A、B、C开始事情就有了多种变化，体现在具体工作中就有很多变数，结合日常的经营指标其作用主要表现在以下几下方面：首先帮助我们认清目前商品结构的状况，明确工作调整方向。
商品结构的标准结构比例为：品种数：10%：30%：60%销售额：50%：40%：10%商品结构与促销品的选择标准商品结构整体推理过程，是一个30/70，30/80被层层剥离、层层分解的过程，在分解过程中特别是在我们推理B类比例结构时有一个30/70到30/80的变化，这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想，就是为了使整个结构始终保持强有力的状态。
在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品，B类商品内部进一步细分有三部分商品组成：第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%，第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%，第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%，第一部分商品具有成长为A类商品的潜质，第三部分具有较高增长势头。
这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。
由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中常常会选择新品做促销。
不同的商品结构A、B、C分类中的促销品比例如何呢？如何确定A类、B类、C类的促销品比例情形一：（标准结构）品种数：A：B：C=10%：30%：60% 促销品：A：B：C=30%：40：30%因为B类强大后企业就有了变通的优势，所以在资源配置上给B类商品更多资源倾斜。
A类10%引申出大店（拿3%）吃小店（3%）情形二：品种数：A：B：C=15%：15%：70% 促销品：A：B：C=30%：0：70%A类品种数过多，缺少核心商品，所以应该选择A类商品作促销，A类促销品占30%。
超市商品分类明细表精选详解
超市商品分类明细表精选详解超市商品分类明细表是超市管理中的一个重要工具，它能够对超市中的商品进行分类并提供详细的信息。
通过合理的分类和明细表的使用，超市能够更好地管理商品，提高效益。
本文将从商品分类、明细表的作用以及如何精选详解分类明细表等方面展开讨论。
一、商品分类的重要性1.1 方便消费者购物商品分类能够将超市中的商品按照不同的类别进行划分，方便消费者在购物时快速找到自己需要的商品。
比如将食品类、日用品类、家电类等商品分开陈列，消费者可以根据所需商品的类别直接找到相应的货架，提高购物的效率。
1.2 优化商品陈列合理的商品分类能够使超市的陈列更加有序美观，有利于吸引顾客的目光并激发购买欲望。
当商品按照不同的分类进行陈列时，消费者可以更方便地对比不同品牌或型号的商品，选择最适合自己的产品。
1.3 便于库存管理商品分类不仅对消费者有益，对超市内部管理也非常重要。
通过对商品进行分类，超市能够更精确地了解每个类别的商品销售情况和库存情况，以便进行灵活的补货和调整。
二、分类明细表的作用2.1 商品信息的梳理分类明细表不仅能够对商品进行分类，还能够提供更详细的商品信息。
比如商品的名称、规格、生产日期、保质期、供应商等信息都可以在明细表中列出，方便超市管理人员随时查阅。
2.2 销售数据的统计与分析通过分类明细表，超市可以及时记录商品的销售数据，并进行统计和分析。
例如，可以统计某一类别商品的销售额、销售量、客流量等指标，从而优化销售策略和采购计划。
2.3 库存管理的参考依据分类明细表中的库存信息可以帮助超市进行库存管理。
通过及时更新和记录库存情况，超市可以避免出现过多或者缺货的情况，并调整进货计划，提高库存周转率。
三、如何精选详解分类明细表3.1 根据超市特点确定分类维度超市的特点和规模不同，商品种类也有所差异。
因此，根据超市的具体情况，确定合适的分类维度是非常重要的。
一般来说，可以考虑按照商品类型、品牌、价格区间等进行分类，以适应不同的消费需求。
超市商品组织结构
（2） 商品组合的原则 超级市场商品组合的原则是由主力购物 人群这一目标市场和自选购物方式所决 定的。 ① 日常生活品一次购足原则。
② 经营主力商品原则。
③ 效益第一原则。
3、如何进行商品组合
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
按消费季节组合 按节庆假日组合 按消费便利性组合 按商品用途组合 按价格组合 按供应商组合
超市商品组织结构
内容概述
一、商品组合策略 1、商品的分类 2、商品的组合 3、商品群 4、如何进行组合 二、商品组织结构 三、商品组织结构调整依据和方法 四、调整的具体步骤
一、 商品组合策略
意义 有效的进行顾客需求分析、有效的进行商
品选择与组合从而实现三高两低。
1、超级市场商品的分类
刺激性商品群包括 (1)战略性商品 ：限量促销 (2)开发的商品：引导消费 (3)特选的商品：量陈
二、商品组织结构的概念
商品组织结构
—— 具有相同属性的商品或具有同一 使用功能的商品，在经营商品中以人为 因素定义的商品组织数量就是商品组织 结构。
1、 商品结构包括哪几部分？ 分类代码
（3）、多属性分类
所谓多属性分类，是指按多重属性进行大、 中、小、细四个层次的分类。
A、大分类即部门。 B、中分类是按商品特性来划分的
1000 饮料 1001 酒 3401 内衣/裤类
B、小分类是按商品功能、用途、制造方式 或产地来划分。
如：100000 碳酸饮料 100001 果汁 10000饮用水
4、对各细分类单品进行删减 5、画商品陈列配置图 6、对实际陈列进行调整 7、维护
谢 谢！
（1） 按商品特性分类
① 根据销售额比重的大小，商品划分为主力
便利店商品结构
便利店商品结构1、便利店商品种类：一是即时消费品，买了就能用，买了就能吃；二是应季性商品，夏天有冷饮，冬天有热饮；三是应急性商品，家里来客人所用商品，一时急需的商品，突然用完的商品；四是小量商品，一次用不多，用不完可扔掉；五是调剂性商品，感到寂寞时，想吃休闲食品，感到孤独时，想翻看休闲杂志。
2、7-11的商品结构为：酒类１３．６％食品４６．７％糖果１２．１％杂货１１．９％杂志、报纸６．５％速食７．９％其他１．３％。
便利店的商品配置策略从以下几个方面入手：1．商品品种配置便利店中商品配置的结构比例应该与消费者支出的商品投向比例相当。
要正确地确定商品品种的结构比例，必须对消费者的购买比例做出正确的判断与分析。
便利店商品品种配置的步骤如下：(1)根据历史资料或市场调查计算商品库存比例，确定商品库存结构，即资金分配比例。
(2)根据销售数据分析消费者购买取向，从而确定各商品类别中的品种数。
(3)商品品种配置比例的调整，根据消费者购买比例制定的商品品种配置比例并不是固定不变的，它会随着经济形势、消费者偏好、流行趋势而改变的。
因此，需要在连锁总部设置“商品配置自动统计分析信息系统”，将各分店的每日销售信息进行统计分类，定期显示出变动曲线，并制定一定日期(一般为一个月)配置比例变动的上下限红线，及时提示相关部门对发生的变化做出反应。
(4)新品种的预留空间与旧品种的序列淘汰制。
2．商品选择策略便利店的营业空间和规模不是很大，而且本着方便社区的经营宗旨，应该把经营的重点放在20％高利润、高销售额的主营商品上。
便利店的主营商品一般是相对固定的。
确定主营商品后，便利店需要实施的一项重要商品策略就是对商品的规格进行筛选。
在一般超市的货架上，往往可以看到同一种商品有好几种不同的规格，以适应消费者不同的消费需求。
但是，在便利店，由于陈列空间有限，要尽量把某种商品的销售量集中在2—3种规格上，而且这样还能够以较大规模的集中订货获得较低的进货价。
商品结构分析范文
商品结构分析范文商品结构分析是对市场上的商品进行细致的划分和分类的过程，以便于对市场的需求和供应情况进行深入了解。
商品结构分析可以从不同的角度和层次进行，可以根据产品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分类。
商品结构分析可以帮助企业了解市场上的各类商品的市场表现和竞争情况，有利于企业根据市场需求进行产品定位和策划，为企业制定合适的市场营销策略提供参考。
通过对商品结构的分析，企业可以找到自身的竞争优势和市场空缺，并针对性地开发和推广相应的产品。
一般来说，商品结构可以从以下几个层次进行分析：1.产品特征分析：可以从产品的材料、功能、外形等方面进行分类。
例如，可以将产品分为实用型、豪华型、环保型等；也可以根据产品的外形特征进行分类，例如产品的形状、颜色等。
2.产品用途分析：可以根据产品的用途和功能进行分类。
例如，可以将产品分为家居用品、电子产品、化妆品等不同的用途类别。
3.消费者需求分析：可以根据消费者的需求和购买动机进行分类。
例如，可以将产品分为满足基本需求的产品和满足个性化需求的产品；也可以根据不同的年龄、性别、职业等因素对商品进行细分。
4.市场规模分析：可以根据市场的规模和消费者需求的强弱进行分类。
例如，可以将市场分为大众市场、小众市场、尖端市场等不同的市场规模。
商品结构分析的目的是对市场上的商品进行有针对性的分类和划分，以便于企业根据市场需求进行产品选择和定位。
通过商品结构分析，企业可以更好地理解消费者需求，找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
此外，商品结构分析也有助于企业了解市场上的潜在机会和竞争威胁，为企业的产品创新和市场扩张提供参考和支持。
总之，商品结构分析是对市场上的商品进行分类和划分的过程，通过对商品的特征、用途、消费者需求、市场规模等指标进行分析，以便于企业进行产品选择和定位。
商品结构分析对于企业了解市场需求、找到自身竞争优势、制定营销策略等方面都有重要的意义。
商品组织结构表
超市 食品 酒水 饮料
生鲜
碳酸
茶饮料
可乐 汽水
编码 2 07 07 077 0777 17777
商品 部类 子部类 类 子类 小类 单品
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2.4 确定商品结构的原则
以卖场面积为前提—— 以商品的属性为基础 以业态选择及市场定位为指导 以商圈、消费客层、商品定位、商品角色为 依据 以顾客消费习惯为衡量尺度 以大、中、小类为架构，中小分类最重要 以高、中、低档为层次，A、B类目标品项为 主
家乐福 核心理念
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客层需求分析是商品组合的核心
站在顾客采购 角度确定结构
目标客层细分
目标客层定位
目标商品结构 定位
目标商品组合 定位
目标商品定位
应清晰地判断我们的主流客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断商品结构、商品组合的唯一标准！ 明确做谁的生意，不做谁的生意。
2019/11/14
学习导航商品组织结构表制定品类定义相关概念商品结构的宽度与深度设计商品结构层级设计品类定义的影响因素品类定义商品结构商品组织结构表品类配置商品组合宽度和深度的概念宽度与深度的组合商品结构层级设计的作用商品结构层级设计零售商的定位商品组织结构表操作步骤门店分组消费者需求购物者购买决策树品类发展趋势零售商的管理需求业态定位确定基本框架目标顾客轮廓描述及需求分析从领导性供应商及专业公司获得协助商品组织结构整体设计商品组织结构表制定品类定义相关概念商品结构的宽度与深度设计商品结构层级设计品类定义的影响因素品类定义商品结构商品组织结构表品类配置商品组合宽度和深度的概念宽度与深度的组合商品结构层级设计的作用商品结构层级设计零售商的定位商品组织结构表操作步骤门店分组消费者需求购物者购买决策树品类发展趋势零售商的管理需求业态定位确定基本框架目标顾客轮廓描述及需求分析从领导性供应商及专业公司获得协助商品组织结构整体设计根据竞争情况适当调整最终确定门店分组的原因门店分组的方法门店分组的步骤思考思考花样陈列之彩蝶迎春某综合超市牙膏有某综合超市牙膏有500500多个单品占货架多个单品占货架1414个个背之多因为大卖场面积达可以陈列这么背之多因为大卖场面积达可以陈列这么一般而言大卖场都有一般而言大卖场都有1010个背左右的牙膏如个背左右的牙膏如果每个背按果每个背按66层设计每层按层设计每层按66个单品陈列设计个单品陈列设计有多少个单品
商品结构分析参考
商品结构分析参考1.产品分类和组合：企业的产品通常可以分为不同的分类，如消费品、工业品、服务等。
而产品组合则是指企业所提供的不同产品的组合方式。
通过对产品分类和组合的分析，企业可以了解产品的种类和构成，从而更好地满足市场需求。
2.产品定位：产品定位是指企业将产品定位于特定市场细分群体，以满足其需求和期望。
通过分析产品的特点和市场需求，企业可以确定产品的定位，并制定相应的市场推广策略。
例如，企业的产品可能是高端消费品，针对富裕人群，或者是低价快速消费品，针对大众市场。
3.产品特性：产品特性是指产品的物理和功能特点，包括外观、性能、质量等。
通过对产品特性的分析，企业可以了解产品的优势和劣势，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，企业的产品在外观设计上具有独特性，或者在性能上具有技术优势。
4.产品生命周期：产品生命周期是指产品从开发、上市、成熟到衰退的不同阶段。
通过对产品生命周期的分析，企业可以了解产品当前的市场地位和竞争力，并制定相应的市场营销策略。
例如，企业的产品可能处于成熟期，需要通过降价和促销活动来维持市场份额。
5.产品品牌：产品品牌是指企业所提供产品的名称、标识和形象。
通过对产品品牌的分析，企业可以了解产品在市场中的知名度和声誉，以及与竞争对手的差异化竞争优势。
例如，企业的产品品牌在消费者心中具有高度认可度，从而提高了产品的竞争力。
总而言之，商品结构分析能够帮助企业了解产品的特点和市场需求，从而制定相应的市场营销策略。
通过分析产品分类和组合、产品定位、产品特性、产品生命周期和产品品牌等方面的内容，企业可以更好地把握市场机遇，提高产品的竞争力，实现可持续发展。
超市商品分类明细
超市商品分类明细
一、粮油副食
1、大米：糯米、粳米、籼米等
2、食用油：菜油、花生油、葵花油等
3、杂粮：小米、大麦、薏米等
4、面粉类：小麦面粉、大麦面粉等
5、副食：花生米、杏仁、松子等
6、调味品：蚝油、酱油、醋、酱香料等
7、饮料：碳酸饮料、果汁、茶叶等
8、营养品：维生素、蛋白粉、保健品等
二、蔬菜水果
1、蔬菜：土豆、芹菜、洋白菜、菠菜等
2、水果：苹果、梨、香蕉、橙子等
3、茄果：番茄、西红柿、圣女果、茄子等
4、根茎类：萝卜、胡萝卜、黄瓜、芹菜等
三、食品类
1、面食：面条、馒头、花卷、包子等
2、薯类：土豆、白薯、红薯等
3、冷饮：酸奶、冰激凌、冰淇淋等
4、加工食品：鱼片、肉片等，以及各式调味品
5、糖果：巧克力、硬糖、棒棒糖等
6、烘焙类：饼干、面包、蛋糕、果酱等
四、调味品配料
1、调味品：盐、酱油、蚝油、醋、香油等
2、调味料：大料、八角、桂皮、花椒等
3、调味液：甜面酱、酱油、醋、酱料等
4、香料：胡椒粉、花椒粉、八角粉、五香粉等
五、冷冻冷藏类
1、冷藏食品：鸡肉、牛肉、羊肉等
2、冷冻食品：鱼块、牛。
商品类别资料
商品类别在现代社会，商品种类繁多，琳琅满目，对商品进行分类便于消费者更好地选择和购买，也有利于商家更有效地管理商品。
商品类别的划分可以根据不同的特征和属性进行，下面将介绍几种常见的商品类别的分类方法。
一、按用途分类按照商品的使用功能或者用途可以将商品分为不同类别。
主要分为日用品类、食品类、服装类、家电类等等。
日用品类包括洗涤用品、清洁用具、纸制品等；食品类涵盖各种食物和饮料；服装类则包括衣服、鞋帽、配饰等；家电类则包括电视、空调、洗衣机等。
二、按材质分类根据商品所使用的材质的不同，可以将商品分类。
常见的分类包括金属制品、塑料制品、纺织品、陶瓷制品等。
金属制品主要包括金属餐具、金属工艺品等；塑料制品涵盖塑料容器、塑料家具等；纺织品则包括棉织品、丝织品、羊毛制品等。
三、按销售渠道分类根据商品的销售渠道的不同，可以将商品分类。
主要分为线上商品和线下商品，随着电子商务的发展，线上商品越来越多，如电商平台上的各种商品；线下商品则是指在商场、实体店面等线下销售的商品。
四、按用户群体分类根据商品的受众群体可以将商品分类。
主要分为儿童用品、成人用品、老年用品等。
儿童用品主要是针对儿童群体的商品，如玩具、童装等；成人用品则是面向成年人的商品，如家居用品、鞋包配饰等；老年用品则是特别为老年人设计的商品，如老年保健品、老年服装等。
五、按生命周期分类根据商品的生命周期可以将商品分类。
主要分为新品、畅销品、滞销品、淘汰品等。
新品是指新上市的商品，通常有较高的市场潜力；畅销品是指市场销售良好的商品；滞销品则是指在市场上销售不佳的商品；淘汰品则是指被市场淘汰或未来将要被淘汰的商品。
通过以上分类方法，可以更清晰地了解各种商品的种类和特点，有利于消费者准确选择所需商品，也有利于商家更好地管理和销售商品。
商品类别的划分是商业管理活动中不可或缺的一部分，也是现代商品经济运作中的重要组成部分。
商品分类的原则
商品分类的原则
1.利用性质进行分类：商品可以按照其性质是否相同或相似进行分类。
例如，将电子产品、家电、服装等分类，以区分不同类型的商品。
2.利用功能进行分类：商品可以按照其功能是否相同或相似进行分类。
例如，将厨房用具、卫生用品、办公用品等分类，以区分不同功能的商品。
3.利用用途进行分类：商品可以按照其在不同领域或场合的使用进行
分类。
例如，将户外装备、运动器材、家居用品等分类，以满足不同用途
的需求。
4.利用形态进行分类：商品可以按照其形状、结构或样式的差异进行
分类。
例如，将圆形、方形、长方形等进行分类，以区分不同形态的商品。
5.利用材料进行分类：商品可以按照其材料的不同进行分类。
例如，
将金属制品、塑料制品、木制品等分类，以满足不同材料的需求。
6.利用品牌进行分类：商品可以根据不同的品牌进行分类，以满足顾
客对于一些特定品牌的需求。
然而，商品分类也存在一些挑战和局限性。
由于商品的特性和需求的
多样性，商品分类不可避免地会有一些灵活性和主观性。
不同商家对于商
品分类的标准和细致程度也可能存在差异，导致无法完全满足顾客的需求。
此外，随着科技的发展和消费市场的变化，新型商品的涌现也会对传统的
分类方法产生挑战。
因此，在商品分类的实践中，商家需要灵活掌握分类原则，并不断根
据市场变化和顾客需求进行调整和改进。
同时，利用科技手段和大数据分
析等工具，可以更准确地理解顾客需求和商品属性，从而提供更个性化和精细化的商品分类服务。
基于国际商品分类标准的我国出口商品结构分析方法
基于国际商品分类标准的我国出口商品结构分析方法分析出口商品结构，必须建立在一定的商品分类规则基础之上。
目前已经存在多种体系的商品分类标准，其分类口径与标准各不相同，国际贸易统计中常用的分类标准包括国际贸易标准分类（SITC）、商品名称及编码协调制度国际公约（HS CODE）、大类经济类别分类（BEC）等等，与此同时，为了适应实务统计与研究活动的需要，联合国统计委员会制定了基于生产活动分类的国际标准产业分类（ISIC）。
这些分类体系是国际贸易结构分析的基础。
一、国际主要分类标准及使用特征（一）国际贸易标准分类（SITC）在一些关于我国进出口结构的分析报告中，将进出口货物粗略的分为初级产品与工业制成品两大类，其分类依据是《国际贸易标准分类》（SITC），它由联合国统计委员会于1950年制定，1951年颁布实施，之后经历数次修订，最新版本为2006年第四版。
SITC将商品分为十大类：0食品和活畜；1饮料和烟草；2加工材料、非食用非燃料；3矿物燃料、润滑剂和相关材料；4动物和蔬菜油、脂肪和石蜡；5化学制品和相关产品；6以材料分类的制成品；7机械和运输设备；8杂项制成品；9其他未分类商品，十大类可以继续细分为章、组和项目。
当中SITC0～SITC4属于初级产品，SITC5～SITC9属于工业制成品。
中国对外贸易统计年鉴以及商务部贸易统计数据中的初级产品与工业制成品即按照此分类进行的统计。
（二）商品名称及编码协调制度国际公约（HS CODE）为便于海关进出口管理、征税以及海关统计，联合国海关理事会在原海关合作理事会商品分类目录（CCCN）和国际贸易标准分类目录的基础上，编制了HS编码。
HS编码于1988年正式实施，每4年修订一次，目前最新的为2012版本。
与SITC分类标准不同，HS编码更注重商品的自然特征和性能用途，而且，为了适应海关管理和统计的需要，HS 商品分类更加细致，总共将货物分成2大类99章。
目前国际统一的HS分类为前6位包含近五千种，各国可以按照管理和统计工作的需要，继续分类至8至10位。
沃尔玛超市商品组合分析案例
沃尔玛超市商品组合分析案例【案例背景】商品组合代表一个卖场的全部商品的结构，包括各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。
沃尔玛超市如何吸引消费者的注意力，赢得消费者的青睐是营销人员的职责，而正确确定商品种类与结构在这其中发挥很大的作用。
他们的具体做法是：1.商品的分类、组合（1）以便利品为主，配售适量选购品。
（2）以中档商品为主，兼顾高档和低档商品。
（3）重视商品的高周转性。
2.沃尔玛将其卖场的商品按照不同的标准划分为不同的类型。
按商品销售比重及其在卖场销售中的作用，分为主力商品、辅助商品和关联商品。
（1）主力商品：指在卖场经营中，无论是销售额还是销售量均占主要部分的商品，它的品种数最虽然在沃尔玛零售店中一般只占20%，但却创造出80%左右的销售额。
（2）辅助性商品：是对主力商品的补充，与主力商品有较强的关联性，是与主力商品同属一个类别的不同品牌的商品。
例如，粮油、调味品、洗涤、蔬菜、水果、火腿、肉类等商品。
（3）刺激性商品：品类不多，但对推动卖场整体销售有重要意义的商品，有潜力、很可能成为主力商品。
卖场用于短期促销，容易引起顾客冲动型消费的商品也属此类。
如服装鞋帽、时令性食品以及一些节假日商品。
对商品种类和商品结构进行研究规划，独特的经营风格决定沃尔玛在其商品结构上与其他卖场相比具有独到之处。
【案例思考】1.沃尔玛超市如何运用有效的商品组合来吸引消费者的注意力？【案例分析】1. 合理的商品分类、组合。
（1）以便利品为主，配售适量选购品。
（2）以中档商品为主，兼顾高档和低档商品。
（3）重视商品的高周转性。
2. 商品按照不同的销售比重和作用，划分为不同的类型。
分为主力商品、辅助商品和关联商品。
加以区别管理。
商品说明书的必备要素及结构分析
商品说明书的必备要素及结构分析商品说明书是商家向消费者提供的一份重要文档，旨在准确、全面地介绍商品的各项信息，以帮助消费者了解、选择和正确使用商品。
本文将从必备要素和结构分析两个方面来探讨商品说明书的写作方式及其重要性。
一、商品说明书的必备要素1. 商品基本信息：商品名称、品牌、型号、规格、产地等必须清晰明确地列出。
2. 用途与功能：说明商品的主要用途、功能和特点，针对消费者的需求进行描写。
3. 使用方法与步骤：详细介绍商品的正确使用方法和安全注意事项，包括安装、拆卸、调节等。
4. 维护与保养：给出商品的维护保养说明，包括清洁、保养周期和方法等。
5. 安全警示：列出商品使用时的安全警示事项，以防止误操作导致的意外伤害。
6. 注意事项：针对商品的特殊性，给出一些注意事项，如禁止的使用场景、使用年龄限制等。
7. 售后服务：说明商品的售后服务政策，包括保修、退换货等，能够增加消费者对商品的信心。
1. 封面：清晰地标识商品名称、型号、规格、品牌等信息，并可以适当搭配商品的图片，吸引消费者的注意。
2. 目录：罗列说明书的各个章节或内容，方便消费者查找所需信息。
3. 前言：简要介绍商品的背景、特点和使用价值，增强消费者的兴趣。
4. 产品概述：在简短的篇幅内，对商品进行整体描述，包括外观特点、主要功能等。
5. 产品参数：按照一定的分类方式，将商品的主要参数以表格形式呈现，如尺寸、重量、功率等。
6. 使用说明：详细介绍商品的使用方法、步骤，并结合图文并茂，让消费者更直观地理解。
7. 安全警示：列举商品使用中可能存在的安全隐患，并告知消费者如何避免潜在的风险。
8. 维护保养：给出商品的维护保养建议，包括清洁、存储和使用环境要求等。
9. 售后服务：说明商品的售后服务政策和联系方式，方便消费者咨询和解决问题。
10. 附录：可以附上一些实用的附件，如产品的相关认证证书、质检报告等，以提供更全面的参考信息。
1. 简明扼要：避免使用过多的专业术语和复杂长句，以确保消费者易于理解。
库存商品性质用途结构分析
库存商品性质用途结构分析库存商品的性质、用途和结构分析是针对库存商品进行分类和分析，以帮助企业了解库存商品的种类、用途和分布，从而为企业的库存管理和运营决策提供有力支持。
下面将从性质、用途和结构三个方面对库存商品进行分析。
一、性质分析库存商品的性质通常可以分为两类，即可变性商品和固定性商品。
1. 可变性商品：可变性商品是指在生产和销售过程中，其性质和属性可以发生变化的商品。
这类商品通常包括食品、药品、化妆品等，其特点是易腐、易变质，具有一定的保质期限制。
针对这类商品，企业需要加强库存管理，确保商品的新鲜度和品质，同时要合理制定销售策略，避免过量的库存积压导致损耗和浪费。
2. 固定性商品：固定性商品是指在生产和销售过程中其性质和属性相对稳定的商品。
这类商品通常包括家电、汽车、家具等，其特点是耐久、稳定，使用寿命相对较长。
针对这类商品，企业需要加强库存管理，保证商品的品质和正常的使用寿命，同时要注重市场需求的变化，及时调整库存结构，避免过量的库存积压导致滞销和资金占用。
二、用途分析库存商品的用途通常可以分为三类，即生产原材料、成品和备品备件。
1. 生产原材料：生产原材料是指用于生产和加工的基础材料，如钢材、塑料、玻璃等。
这类商品在生产过程中起到基础作用，对于保证生产线的正常运转至关重要。
企业需要保证原材料的供应稳定，同时合理控制库存水平，避免过多的原材料积压造成资金占用和存储成本的增加。
2. 成品：成品是指企业生产的最终产品，可供销售给消费者。
这类商品通常是企业的核心产品，直接影响企业的销售业绩和利润。
企业需要根据市场需求和销售预测来合理控制成品的生产和库存水平，避免库存过量或不足的情况发生。
3. 备品备件：备品备件是指用于修理和维护产品的零部件和附件，如螺丝、线缆、轮胎等。
这类商品对于企业的售后服务和客户满意度至关重要。
企业需要建立合理的备品备件库存体系，确保及时供应，减少不能提供服务的时间，提高客户的满意度。
超市的商品分类
超市的商品涵盖了人们衣食住行方方面面，所有商品的特性又不尽相同，保存条件、贩卖方式、运输方法、处理技术、陈列要领也各有不同。
对品种繁多的商品进行分类，是超市企业科学化、规范化管理的需要，它有助于将商品分门别类进行采购、配送、销售、库存、核算，并提高管理效率和经济效益。
超市公司可以在商品分类基础上，根据目标顾客的需要，选择并形成有特色的商品组合，体现自身的个性化经营。
1.超级市场的商品分类一般来讲，超市的商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次。
1．大分类是超市最粗线条的分类。
通常按商品的特性来划分，如水产品、畜产品、果蔬、日配加工食品、一般食品、日用杂品、家用电器等。
大分类的划分最好不要超过10种，这样比较容易管理。
2．中分类是大分类中细分出来的类别，分类标准有三种：(1)按照商品功能与用途划分。
在日配品这个大分类下，就可以分出牛奶、豆制品、冷冻食品等中分类；(2)按照制造方法划分，如在畜产品这个大分类下，可以细分熟肉制品的中分类，包括香肠、火腿、熏肉、腊肉等，它们的功能和用途不尽相同，但在制造方法上却很近似。
(3)按照商品的产地来划分，如家用电器这个大分类下，可以分成进口家电与国产家电的中分类。
3．小分类是中分类中进一步细分出来的类别，主要分类的标准有：(1)按照功能用途划分，如在畜产品大分类中，猪肉中分类下，可进一步细分出排骨、里脊肉、肉馅、棒骨等小分类。
(2)按照规格包装划分，如在一般食品大分类中，饮料中分类下，可以进一步细分出瓶装饮料、听装饮料、盒装饮料等小分类。
(3)按照商品的成分划分，如在日用百货大分类中，水杯中分类下，可以进一步细分出不锈钢水杯、瓷水杯、木水杯、玻璃水杯等小分类。
(4)按照商品口味划分，如在糖果饼干大分类中，饼干中分类下，可以进一步细分出咸味饼干、甜味饼干、果味饼干等小分类。
4．单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。
如广州宝洁有限公司生产的“400毫升飘柔洗发水”、“200毫升沙宣洗发水”、“750毫升潘婷洗发水”就是三个不同单品。
商品分类调研报告
商品分类调研报告《商品分类调研报告》一、调研背景随着电子商务的飞速发展，商品分类成为了电商平台上的一个重要环节。
消费者在进行商品搜索时，如果不能按照自己的需求找到所需要的商品，会直接影响购买意愿。
因此，对当前电商平台上的商品分类进行调研，可以帮助平台更好地满足消费者的需求，提高用户体验，促进销售。
二、调研内容1. 当前商品分类情况：分析了各大电商平台上的商品分类情况，比较了它们的分类体系是否合理、分类详细程度等。
2. 消费者需求调查：通过问卷调查和用户访谈的方式，了解消费者对商品分类的期望和建议，挖掘潜在的改进点。
3. 行业标准比较：对国内外一些知名电商平台的商品分类标准进行比较研究，探索更科学、更合理的商品分类方法。
三、调研结果1. 当前商品分类普遍存在问题：大部分电商平台上的商品分类结构并不够清晰，部分分类过于宽泛，导致消费者在查找商品时无法快速准确地定位。
2. 消费者对商品分类的需求：消费者希望能够通过简单直观的分类结构迅速找到所需商品，并且希望能够按照个性化的需求进行筛选。
3. 国外电商平台的参考价值：一些国外电商平台上的商品分类体系更加细致和科学，对于我国电商平台的商品分类优化提供了一定的借鉴意义。
四、调研建议1. 优化商品分类结构：根据调研结果，建议电商平台优化商品分类结构，将过于宽泛的分类进行细分，提高分类的准确性和可用性。
2. 引入个性化筛选功能：增加个性化筛选功能，让消费者能够根据自己的需求自由筛选商品。
3. 多元化的参考借鉴：积极吸取国外一些电商平台的商品分类经验，结合国内的消费者需求，不断完善商品分类体系。
五、结语通过对电商平台上商品分类的调研和分析，我们发现当前商品分类普遍存在问题，需要进行优化。
希望通过本次调研报告提出的建议能够帮助电商平台更好地满足消费者的需求，提高用户体验，促进销售。
商品组织结构表
商品组织结构 是商品管理的
基础和核心
商品组织结构的作用
提高商品管理效率
优化商品供应链
降低商品库存成本
提高商品销售业绩
商品组织结构的类型
职能型组织结构： 按照职能进行划 分如销售、采购、 生产等
事业部型组织结 构：按照产品或 地区进行划分如 家电事业部、汽 车事业部等
矩阵型组织结构： 按照职能和产品 进行双重划分如 销售部、采购部、 生产部等
根据市场需求调整商品组织结构表
市场调研：了解市场需求分析 消费者行为
商品分类：根据市场需求对商 品进行分类和排序
商品调整：根据市场需求调整 商品库存和销售策略
优化建议：根据市场需求提出 商品组织结构表的优化建议
保持商品组织结构表的简洁明了
避免过多层级：尽量减少层级使结构更加ห้องสมุดไป่ตู้晰 明确分类标准：确保分类标准明确易于理解 简化分类名称：使用简洁明了的分类名称避免使用复杂词汇 定期更新：定期更新商品组织结构表确保信息的准确性和时效性
确定商品型号
收集商品信息：包括商品名称、规格、型号、价格等 分类整理：按照商品类别、品牌、用途等进行分类 确定商品型号：根据商品信息确定商品型号并记录在表格中 核对信息：核对商品型号是否准确是否有遗漏或重复 更新表格：根据核对结果更新商品组织结构表
确定商品规格
商品分类：根据商品的属性、 用途、材质等进行分类
商品库存：商品的库 存数量
商品分类：商品的分 类信息
商品描述：商品的详 细描述信息
商品名称：商品的具体名称
商品规格
商品价格：商品的销售价格
商品类别：商品的分类如食品、服装、电 子产品等
商品规格：商品的具体规格如尺寸、颜色、 材质等
商品结构层次
商品结构层次一、商品品类结构定义根据品类对店铺的主要贡献，对产品进行分类。
主要分为精品类、流量品类、盈利品类、结构品类。
1.精品品类:也称爆款，单量巨大，利润不高，主要是吸引人进店。
2. 流量品类:消费频次高，价格敏感度高的产品，通常购买频率偏高,可以长期维持用户的活跃度，提升客户忠诚度。
3.盈利品类:具有较高利润率的产品，比如别人没有的品，你独一无二。
该品类往往具有较高的利润，以此来弥补流量品类在毛利上的不足。
此外，该品类的销售往往由流量品来推动。
4.结构品类: 可能不是这个店铺上的强项，但是它的存在就是为了打造站式购物的便捷体验。
比如产品的包装袋。
二、简便店内商品梯度分层1.第一梯队110稳定出单款第二梯队1130偶尔出单款第三梯队31..... 基本不出单款。
2.发现店铺爆款:访客数高、转化率高的产品。
3. 发现店铺潜力款: 新品转化率高、收藏人数高、商品加购人数高的产品。
4.发现店铺问题产品:转化率低的产品。
5. 发现销售数量高的产品: 客单价高的产品。
6.发现引流产品:浏览量高的产品7.按国家分析: 了解主要产品国家市场情况三、商品分层结构总结1.明确店铺爆款，引流/潜力款，利润款。
2.生意参谋会看各个层次主要产品交易情况。
3.分析产品的推广策略:流量渠道的访客数、转化率、UV价值等。
4.分析产品的商品详情页页面效果:跳失率=跳出本店人数\访客数。
5.分析国家排行: 国家访客TOP5，国家精细化运营数据支撑，活动报名参考等根据后台圆饼粗略更改产品。
6.各个层次的商品优化思路各不相同，第一层次尽量不动，主要改动第二层次的品。
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5.成熟女装
年龄段：30岁——50岁 风格：传统大方、优雅时尚
颜色偏中性，制做 精细 产品结构：衬衫、针织衫、 背心、套装、西服、 大衣、风衣、裙子
6.精品女装
年龄段：25岁——45岁 风格：温婉文雅，高品位
的内涵 产品结构：套装、针织衫
连衣裙、晚装、 职业套装、短裙、 裤子、衬衫、大 衣、风衣
商品品种的结构 及其优化 第五组
成员： 何赟 卫江聪 张理民 梁英 谭永连 姚建美
服装定义
❖ 【名】衣服,服装〖clothes〗
▪ 甘其食,美其服。——《老子》 ▪ 余幼好此奇服兮,年既老而不衰。——《楚辞·屈
原·涉江》
❖ 服装在人类社会发展的早期就已出现，古代人把身 边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护 身。在国家标准中对服装的定义为，衣裳，穿于人 体起保护和装饰作用的制品，又称衣服。
实训总结
研究商品品种，不仅要研究商品品 种类别和商品品种的发展规律，更应该 研究商品品种结构及其优化，从商品群 体角度研究商品的使用价值，最终落脚 点是利用商品品种发展规律使商品品种 结构优化，从而更好满足市场需求。
贡献率（%）=贡献量（产出量，所得量）/投 入量（消耗量，占用量）×100%
三、商品结构优化方法
3. 设置损耗排行榜
损耗排行直接影响商品的贡献毛利。如 果店铺的销售在某一地区占有很大的比，但商 品的破损特别多，一直处于亏损状态，只能提 高商品价格和商提高货商的残损率。
订购损耗大的商品，应由供货商承担一 定的合理损耗。
目录
一 服装品种结构 二 存在问题 三 优化方法 四 实训总结
1.前卫女装
年龄段：18岁 —— 25岁 风格：色彩鲜艳、夸张、
服饰图案引领当季潮流 产品结构：T恤、衬衫、
背心、裤子、裙子、外 套、夹克、风衣、羽绒 服、牛仔系列等
2.休闲女装
年龄段：18岁 —— 35岁 风格：朝气蓬勃、活泼开朗
休闲裤、牛仔外套 休闲夹克、休闲西 装、休闲T恤衫、 休闲衬衫、休闲针 织衫
10.牛仔服装
年龄段：25岁——40岁 风格：粗犷豪放、闲逸
自由、热忱奔放 产品结构：牛仔裤、牛仔
上衣、牛仔衬衫、 牛仔风衣
11.体育服装
年龄段：16岁以上的适 宜人群
风格：清爽休闲、简单舒 适
产品结构：服装类（篮球 服、足球服、网球 服、运动套服等） 鞋类（足球鞋、篮 球鞋、慢跑鞋、网 球鞋、极限鞋等
7.商务休闲
年龄段：25岁——45岁 风格：温婉文雅，高品位
的内涵 产品结构：套装、针织衫、
连衣裙、晚装、职 业套装、短裙、裤 子、衬衫、大衣、 风衣
8.绅士正装
年龄段：25岁——50岁 风格：优雅内涵，富有浓
厚的欧洲色彩 产品结构：套西装、西裤
单西装、衬衫
9.户外休闲
年龄段：25岁——45岁 风格：粗犷随意 产品结构：休闲牛仔裤、
店铺要周期性地增加商品的品种，以稳 定自已的固定顾客群体。
商品的更新率一般应控制在10%以下， 最好在5%左右。导入的新商品应符合店铺的商 品定位，不超出其固有的价格带，淘汰价格低 且无利润的商品和价格高、无销量的商品。
三、商品结构优化方法
6. 优化商品的陈列
1、陈列的安全性 2、陈列的易观看性、易选择性 3、陈列的易取性、易放回性 4、提供信息、具有说服力的卖场 5、陈列成本问题 6、定型陈列向上立体陈列的要点
三、商品结构优化方法
1. 设置销售排行榜
网络计算工具： 这类工具速度快，商品的分析数据也比较明晰。
统计软件： 部分软件统计还不错，但是一般统计比较清晰的软 件都是要收取费用，这很不方便。
自己计算： 好处是比较精确，也比较直观，但工作量较大。
三、商品结构优化方法
2. 了解商品贡献率
贡献率是分析经济效益的一个指标。它是 指产出量与投入量之比，或所得量与所费量之比。 计算公式：
的运动款，图案经典 产品结构：T恤、衬衫、背
心 风衣、牛仔系列、外 套、裤子
3.少女装
年龄段：18岁—— 28岁 风格：体现流行元素、色
彩清新、彰显个人 风格 产品结构：T恤、衬衫、背 心、裤子、外套、
夹克、风衣、牛 仔系列
4.淑女装
年龄段：22岁 —— 34岁 风格：款式简洁大方又不失
时尚、明了 产品结构：衬衫、针织衫、
三、商品结构优化方法
4. 了解商品周转率
商品周转率指商品从入库到售出所经过的时 间和效率。其最主要指标是：周转次数和周转天 数。
周转次数指一年中，库存能够周转几次，周 转天数表示库存周转一次所需的天数。 计算公式：
周转次数=销售额/平均库存额 周转天数=365/周转次数。
三、商品结构优化方法
5. 保持商品更新率
12.青春服装
年龄段：15岁——25岁 风格：运动时尚，轻松随
意 产品结构：Βιβλιοθήκη 闲裤、T恤针织衫、围巾、针 织帽、休闲鞋、棉 袜、护腕等
二、存在的问题
1.比较优势降低、产品结构不合理 2.低档产品过多、高端产品不足 3.买衣难和卖衣难现象并存 4.品牌竞争力差产业链整合度低 5.畅销商品断货而滞销商品堆积如山 6.新品引进和旧品淘汰数量少 7.单类商品陈列空间少