国内外主题型商业项目案例83页PPT
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广场商业项目商业定位报告(ppt 83页)
谨呈：协和集团
上海康城前广场商业项目 商业定位报告（中稿）
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
本报告是严格保密的。
项目研究工作阶段划分
2006/8/22
上海商品销售毛利率不断 上升，从2003年的16.56％ 上升到2005年的20.16％； 城市居民人均消费支出不 断上升，从2003年的 1.1040万元增长到1.3773 万元。
上海由于人口多，平均收入水平高，一直是全国最重要的零售市场之一， 在发展步调上也一直保持国内的领先地位。与全国其它主要城市零售业的 发展情况相比，上海具有总体规模大、人均零售额高、增长相对比较平稳 的特点，上海已经走过了许多其它城市正在经历的快速成长期，率先进入 稳定发展期和结构调整期。
本报告是严格保密的。
数据来源《上海商业统计年鉴》 10
宏观市场
传统商业区域继续引领市场，郊区商业增长 迅速。
连锁的超市、大卖场和便利店在过去的几年中 发展迅速，而百货店的市场地位在持续降低。
传统三个市中心区仍然是主要的商 业区域，但随着周边区域商业中心 的兴起和发展，市中心的人口不断 往外迁移，郊区的商业面临巨大的 发展机会。
新开卖场七家：易初莲花 七宝店、浦江店、乐购莘 松店、家乐福七宝店、好 又多虹桥店、易卖得梅陇 店。2006上半年零售总额 3.86亿元，对区域零售额 增长的贡献率为3.6%。
易初莲花
石头.剪刀.布 龙城购物中心
乐购 易初莲花
麦德龙
锦江乐园
热带风暴
南方商城/家乐福
农工商
乐购 华联吉买盛
上海康城前广场商业项目 商业定位报告（中稿）
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
本报告是严格保密的。
项目研究工作阶段划分
2006/8/22
上海商品销售毛利率不断 上升，从2003年的16.56％ 上升到2005年的20.16％； 城市居民人均消费支出不 断上升，从2003年的 1.1040万元增长到1.3773 万元。
上海由于人口多，平均收入水平高，一直是全国最重要的零售市场之一， 在发展步调上也一直保持国内的领先地位。与全国其它主要城市零售业的 发展情况相比，上海具有总体规模大、人均零售额高、增长相对比较平稳 的特点，上海已经走过了许多其它城市正在经历的快速成长期，率先进入 稳定发展期和结构调整期。
本报告是严格保密的。
数据来源《上海商业统计年鉴》 10
宏观市场
传统商业区域继续引领市场，郊区商业增长 迅速。
连锁的超市、大卖场和便利店在过去的几年中 发展迅速，而百货店的市场地位在持续降低。
传统三个市中心区仍然是主要的商 业区域，但随着周边区域商业中心 的兴起和发展，市中心的人口不断 往外迁移，郊区的商业面临巨大的 发展机会。
新开卖场七家：易初莲花 七宝店、浦江店、乐购莘 松店、家乐福七宝店、好 又多虹桥店、易卖得梅陇 店。2006上半年零售总额 3.86亿元，对区域零售额 增长的贡献率为3.6%。
易初莲花
石头.剪刀.布 龙城购物中心
乐购 易初莲花
麦德龙
锦江乐园
热带风暴
南方商城/家乐福
农工商
乐购 华联吉买盛
商业案例-案例解析PPT课件
从以上方案中,选两个加以详细说明.产品所提供的内容为何? 延伸的特性为何?其 中之一必须是Slamix.
正如已经提及到的,存在多种可能性.在下表中,我们简单地列出了这些可能性:
Slasaus
Slasaus
产品线延伸
品牌延伸
新产品
含油25%,事先混合好的
含油50%,事先混合好的
-
7
Slamix 评估标准(在适当之处
第三步:初步选择一个案例, 并说明要执行所选
方案必须具备的条件.-
1
商业案例:产品和品牌战略
答案要点：
这是个复杂的案例，可以从多方面来回答。在分析本案例时学员可以运 用以下两种独特的方法。
1.问题始自于Slasaus品牌，而该品牌就在于它的相对质量和生产成本。 产品目标和定价战略应该加强该品牌。产品线地位和Slamix的定价也应 该体现重建Slasaus品牌的目标。
1， 颜色
2， 便利性
有待修正存在潜在问题的地方是调味品的浓度以及它所含的辛辣口味。 管理层还不能确定的是：消费者把该产品当作“新产品”的感知，到底 是一种优势还是劣势。
该产品的名字将叫“Slamix”.不辛的事，管理曾对它的许多方面都还不 太有把握。公司的高级营销经理还曾质问为什么没有给含油25%的产品 做测试。结果，管理阶层对是否-有能力达成有利于公司的最后决定缺乏5 信心。
大体的市场特征：
在历史上，整个色拉调味市场是由两部分细分市场组成的。 其 一是含油25%的色拉调味品，占整个市场的90%；另一个是含油 50%的色拉调味品——一种轻量的奶油产品，占10%的市场。
背景：
多年以来，DFI公司一直在试图开发新的产品线延伸到含油50%
的色拉调味细分市场。传统上，该公司只出售含油25%的色拉调
商业购物中心案例分析PPT课件
L2
L3 L4
所占比 例
备注
1
百货公司
2
11
1%
2
女士时装
44
8 17 19
23%
3
男士时装
36
8 13 15
18%
4
童装玩具
1
1
1%
5
皮革制品/皮鞋/手袋
33
6
运动用品
4
4 7 22
17%
4
2%
7
护理/美容
7
8
书本/音乐/电子用品
6
421
4%
321
3%
9 艺术品/家居布置/礼品
9
10
珠宝/钟表/饰物
2004年9月13日活 动
2004年11月4日百 货主力店开业 2004年201220月/3/92日3
“华润万象城” 2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳电视中心举行。38位进入决赛 的选手经过激烈的角逐，决出冠、亚、季军并瓜分了11个奖项。23号广东选手蒋丹漪荣登 冠军宝座，并获得了代表中国参加2004精英世界模特大赛总决赛的资格。本次活动与招商 发布会是联动的主题活动
• 2、整个购物中心只有一条主动线，无次要通道，所有店面分布在动线两边，避免了商 场死角的出现；
• 3、平面动线设计流畅，在立体动线设计上从多个楼层直接导入人流；立体动线设计减 少了楼层之间的租金差距；
• 4、内外部交通合理，卸货区安排在店面的后部，通过货梯直接进入店面的货物区，真 正做到人车分流、人货分流；
Lane Crawford
AMC Pacific Place Lane Crawford Park Court
2020/3/23
深圳泰国商业案例分享PPT课件
HERMES、EMPORIO ARMANI
KRUNGSRI IMAX THEATRE KIDZANIA
SIAM OCEAN WORLD
BLU-O RHYTHM BOWL
业态
百货 超市 餐饮 零售 休闲娱乐 休闲娱乐 休闲娱乐 休闲娱乐
类型
主力店 次主力店
…
电影院 儿童体验馆
水族馆 保龄球
所在楼层
M-4F G层 G层 M/1F 5F 5F B1 …5F
好、营销活动精彩、功能配套齐全，从这些特点看，该购物中心的商业定位为： • 辐射范围为整个城市 • 消费群主覆盖了以中等收入以上为主的全阶层消费者以及游客 • 商家档次丰富，但整体形象较为良好
16
四、业态组合及人流动线
17
主力店及次主力店
店名
PRAGON
GOURMET MARKET
星巴克、麦当劳 HUGO BOSS、GUCCI、
3、营销活动效果较好，大型的花展吸引了大量的人流；
4、广场是项目建筑规划的亮点之一，广场开阔、大气，提升项目的整体 形象；
5、停车配套完善，B至L3层均为停车位，形成立体停车系统，提高购物 便利性。
31
泰国Siam discovery
27
五、室内装饰及导视系统
28
室内装饰 通过植物、简单的小品点缀空间，简约且雅致 。
29
导视系统
使用了较为常规的导视系统，通过 平面导视、楼层指引、品牌商家指引等 方式构成整个导视系统。
30
1、整体布局较为优化：单一人流主动线、主力店消化进深较深的位置；
2、G层的业态除了超市以外均为餐饮，面积大、品类丰富、经营状况良 好，是项目经营亮点之一；
24
KRUNGSRI IMAX THEATRE KIDZANIA
SIAM OCEAN WORLD
BLU-O RHYTHM BOWL
业态
百货 超市 餐饮 零售 休闲娱乐 休闲娱乐 休闲娱乐 休闲娱乐
类型
主力店 次主力店
…
电影院 儿童体验馆
水族馆 保龄球
所在楼层
M-4F G层 G层 M/1F 5F 5F B1 …5F
好、营销活动精彩、功能配套齐全，从这些特点看，该购物中心的商业定位为： • 辐射范围为整个城市 • 消费群主覆盖了以中等收入以上为主的全阶层消费者以及游客 • 商家档次丰富，但整体形象较为良好
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四、业态组合及人流动线
17
主力店及次主力店
店名
PRAGON
GOURMET MARKET
星巴克、麦当劳 HUGO BOSS、GUCCI、
3、营销活动效果较好，大型的花展吸引了大量的人流；
4、广场是项目建筑规划的亮点之一，广场开阔、大气，提升项目的整体 形象；
5、停车配套完善，B至L3层均为停车位，形成立体停车系统，提高购物 便利性。
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泰国Siam discovery
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五、室内装饰及导视系统
28
室内装饰 通过植物、简单的小品点缀空间，简约且雅致 。
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导视系统
使用了较为常规的导视系统，通过 平面导视、楼层指引、品牌商家指引等 方式构成整个导视系统。
30
1、整体布局较为优化：单一人流主动线、主力店消化进深较深的位置；
2、G层的业态除了超市以外均为餐饮，面积大、品类丰富、经营状况良 好，是项目经营亮点之一；
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商业项目案例分享ppt课件
规划方面：开发商计划建设一个以百货、娱乐、购物、餐饮为特色 的商业中心，以丰庆路区域内的租金水平、各项商业设施的配比不 清晰的情况下，考虑非常片面。
客群方面：最主要的一点是区域内的固定人口不足以支撑一个拥有 6万建面的商业存活。
位置方面：商业条件是人流，人流条件市交通。项目的地理位置地 处一个丁字路口，属于过路商业，尤其现在区域内存在的汽车站、 批发市场，更难以对往来人潮形成拦截之势。
可编辑ppt
3
丰庆路商圈、钟楼商圈、高新商圈、核心教育圈四圈交汇尽享四面繁华
土门
沣镐东路 劳动路
西关正街 环城西路
钟楼
丰庆路
本项目
环城南路
太白北路
高新
可编辑ppt
4
概况：40-117平米精品住宅；20-300平米灵动商铺
项目位置 水司十字向西100米路北）
项目占地 94亩 项目建面 30万平米 物业类型 6栋高层（31F） 梯户比 4梯14户 总户数 2200余户 容积率 6 绿化率 35% 交房时间 2013年底 销售阶段 住宅2、3#楼在售
可编辑ppt
37
关于商业：丰庆路大商业假想
丰庆路大商业与各大商圈的关联
钟楼商圈、高新商圈等其他商圈娱乐 资源的延伸及补充；
与餐饮一起，通过休闲娱乐，聚集人 流，增强商业氛围；
与品质商家，成为区域商业联盟，扩 展丰庆路商业对外的影响力和号召力；
为城西提供强有力的配套，提供晚间 活动和重复消费的场所。
成交率达到70%，均价实现6700元/平米。
可编辑ppt
23
项目推货策略——推货节点
销售周期16个月：
推
1.8
货
一批推货
节
点
客群方面：最主要的一点是区域内的固定人口不足以支撑一个拥有 6万建面的商业存活。
位置方面：商业条件是人流，人流条件市交通。项目的地理位置地 处一个丁字路口，属于过路商业，尤其现在区域内存在的汽车站、 批发市场，更难以对往来人潮形成拦截之势。
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3
丰庆路商圈、钟楼商圈、高新商圈、核心教育圈四圈交汇尽享四面繁华
土门
沣镐东路 劳动路
西关正街 环城西路
钟楼
丰庆路
本项目
环城南路
太白北路
高新
可编辑ppt
4
概况：40-117平米精品住宅；20-300平米灵动商铺
项目位置 水司十字向西100米路北）
项目占地 94亩 项目建面 30万平米 物业类型 6栋高层（31F） 梯户比 4梯14户 总户数 2200余户 容积率 6 绿化率 35% 交房时间 2013年底 销售阶段 住宅2、3#楼在售
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37
关于商业：丰庆路大商业假想
丰庆路大商业与各大商圈的关联
钟楼商圈、高新商圈等其他商圈娱乐 资源的延伸及补充；
与餐饮一起，通过休闲娱乐，聚集人 流，增强商业氛围；
与品质商家，成为区域商业联盟，扩 展丰庆路商业对外的影响力和号召力；
为城西提供强有力的配套，提供晚间 活动和重复消费的场所。
成交率达到70%，均价实现6700元/平米。
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项目推货策略——推货节点
销售周期16个月：
推
1.8
货
一批推货
节
点
国内外主题型商业项目案例共83页
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
国内外主题型商业项目案例
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
国内外主题型商业项目案例
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
国内外主题型商业案例专题共82页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
国内外主题型商业案例专题
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲来自力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
国内外主题型商业案例专题
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲来自力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
成功案例分享-PPT课件 共83页
每月热门话题
。。。。。。
非传统的媒介组合 -“流行热点”节目赞助
• 在多个媒体上同时赞助“流行热点”栏目，形 成组合的效果，让年轻人感兴趣的最好流行信 息发布和麦斯威尔品牌联系在一起：
– 上海有线台30分钟电视音乐节目赞助“麦斯 威尔点金石” ，其中包括5-8分钟的流行热 点小板块；
– 5分钟的JOY FM广播音乐节目“流行热点” 小板块；
结果
• “Financial World财经世界”杂志上最有价值的品牌 排位: – 从94年的第293位到96年的第3位
• 股票价格持续高涨
案例二 三元牛奶
发觉可运用的品牌资产 运用整合传播建立品牌
背景及行销症结
• 在北京市场，三元是养育了两代人的牛奶，42 年悠久历史无人知.
• 三元曾几何时享受垄断地位. • 94年以前，不认为有需要思考行销以及竞争的
市场挑战
• 雀巢咖啡是市场上的强势领导品牌，约占八成 的市场份额 。麦斯威尔一直被看成是有很大市 场差距的第二品牌，最大的问题是品牌形象， 而非产品品质。
• 需要为麦斯威尔咖啡重新规划有长远前景的品 牌定位，在消费者心目中占有清楚的一席之地 ，并且拥有和竞争者不同的品牌个性。
• 确定在2019年9月上海进行重新上市试点。
戏剧性的立即冲击力
• 在世界性的追踪调查中, 在所有重要层面上都有显著的 改进. – 保持原有强势 – 在品牌的感性面上有所提高 – 世界各地对IBM自大和官僚的认知有所下降
在中国市场的冲击力
• 品牌知名度，偏好度显著提升，且遥遥领先竞 争品牌.
• 品牌的联结上，正面因素显著提升，负面因素 明显下降.
品牌承诺： 麦斯威尔咖啡可以激发朋友之间最愉 快的谈话。
特色商业项目案例PPT课件
精品课件
9
成都：锦里
精品课件
10
以川西文化为底蕴的旧城改造项目，囊括了旅游、美食、娱乐休闲、特色纪念品 等各类商业元素
锦里民俗休闲街，位于四川省成都市武侯祠旁，是成都市首座以传 统川西古镇为建筑风格的旅游休闲街区。街区全长350余米，有茶坊、 客栈、酒楼、酒吧、戏台、各种风味小吃、工艺品、土特产等等， 集旅游购物、休闲娱乐为一体，是一条在深厚民俗文化根基上营造 出的休闲气氛的商业休闲街。
精品课件
21
华侨城总体规划
白石洲农民房
波托 菲诺 燕栖湖
天鹅湖
1 何香凝美术馆 2 华夏艺术中心 3 洲际大酒店 4 威尼斯皇冠假日酒店 5 沃尔玛 6 益田购物广场
沙河高 尔夫
华侨
深圳湾畔
华侨城 居住区
欢乐谷
城生 态广
场
燕晗山
6 4 华侨城
中学 小学
世界之窗
居住区 5 12
华侨城 居住区
华侨城 3
精品课件
23
精品课件
24
成都 -- 国色天香
国色天乡位于成都市温江区万春镇，这里距成都约15公里，平原沃野，也是10万亩花卉业 的基地，由于项目请来了世界一流的设计公司，在发展规划和定位上放眼世界，资源的整 合和利用不仅仅局 限于成都，在规划、营销和建设上是大手笔。而且把生态建设、文化建 设和旅游产业发展紧密结合，形成独具特色、内涵丰富的情景互动式旅游，彰显了旅游产 品个性，提升了旅游感染力，使得该项目在市郊旅游圈中的位置凸显了出来。
精品课件
30
澳门 ——威尼斯人度假村
精品课件
31
天津 佛罗伦萨小镇——京津名品奥特莱斯
天津佛罗伦萨小镇，位于京津之间的天津武清区，距北京五环路60公里，天津市中心38 公里，是中国首座纯意大利风格的大型高端名品折扣中心和休闲文化中心，占地面积18 万平方米，建筑面积6万平方米，可租用面积42,000平米，设有奢侈品、国际名品、运动 和户外以及休闲四大特色购物主题体验区，将引进近200家意大利顶级奢侈品牌和世界时 尚名牌，力求满足消费者的多层次购物需求。