销售部运营计划

销售部运营计划
（一）销售部任务的制定
1、在制定任务时必须考虑的问题
（1）新产品新品牌进入市场被消费者知道、接受需要一个过程。

（2）产品销售是随着产品知名度的提高，消费者认可度的提高而提高的，但在进入市场初期不会达到很大的销量。

（3）在产品进入市场的初期（指产品上市三到六个月内）不会达到很高的销售量。

（4）制定销售任务不能用其他成熟竞品在市场的销量作参考。

（二）建立销售团队
销售团队的建立：按照市场开发目标细分，应该分为
1、市内业务员1名，主要开发维护商超、粮油店、大型酒店、有粮油销售的便利店。

2、乡镇业务员1名，主要开发乡镇市场，招募代理商，完成产品配送及客户的开发与维护。

3、外部市场业务员2名，除当地（根据地市场）市场开发与维护外，外部市场也需要同时开发，及时掌握外部市场的供需结构，指导企业生产和销售目标的完成。

外部市场范围较大，所需要产品种类相对较多，开发目标主体分为传统粮油经销商和精品粮油经销商，基于以上因素外部市场业务人员最少需要配备二人以上。

4、内勤人员1名，负责数据统计，填写销售报表，业务员销售跟踪，业务员回款统计及提成统计。

（三）销售团队管理
1、迅速增强销售人员对产品的销售能力
销售人员到位后，进行7左右天培训，培训内容为：一、大米的生产加工流程、产品种类划分、产品价格。

二、消费者的主流趋势、消费的主要产品结构、市场前景分析。

三、销售技巧：包括如何寻找经销商、初步洽谈技巧、怎样给经销商施压促成成交，怎样能让和经销商之间的关系变得融洽。

（1）奖勤罚懒
业务员待遇标准：支付标准为元基本工资，提成标准为：完成当月任务或当季任务的80%以上--100%提成为销售回款额的%；完成任务的50%---80%提成为销售回款额的%；完成任务的50%以下提成为销售回款额的%。

连续两个月完不成任务给予解聘。

（2）合理任务
第一个月为试用期，所以不给业务员定任务，只对其进行综合考核，考核内容为销售情况、工作积极性、工作主动性、经销商发展情况。

第二个月开始为业务员制定任务，制定任务的方法为将销售部销售任务分解到每个业务员身上，在分解到每个月，就是业务员的月销售任务。

在任务制定后要找业务员沟通让业务员看到任务制定的合理性，鼓励业务员增加其完成任务的信心。

（三）建立健全销售渠道
1、外部每个市场建立1-2家经销商
（1）一家作商超的有商超网络或精品粮油经销网络的，中高端粮油经销商
（2）一家做粮油批发，做传统粮油经销的，中低端粮油经销商
（3）如果某经销商以上两条都具备，就找一家。

2、乡镇市场经销商选择
（1）要在县城和各乡镇有分销商
（2）认我公司的产品理念和经营理念
（3）有一定的经济实力进货还有一定流动资金，有送货能力
3、市内市场渠道建设
由于我公司处于市内，所以市内市场主要以直供方式为主。

直供主要目标群体为商超、粮油店、大型酒店、有粮油销售的便利店
销售管理流程
1、业务员通知公司销售内勤，下订单填写业务员销售登记表
2、客户给公司财务打款，财务对业务员回款进行登记。

3、财务通知内勤款已到账由内勤安排相关人发货。

4、对于业务员谈成的客户给予的提成。

5、对于已经达成合作的客户进行定期跟踪服务。

6、市内市场配送货服务和定期回访。