caina广告完全手册

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4A策划caina广告完全手册

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载4A策划caina广告完全手册地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容请删除以下内容后使用本资料【教学目标】【教材结构及重点难点】一、互联网的诞生1.互联网诞生的历程2.互联网与信息化社会二、知识经济的发展1.知识经济出现的时代背景2.知识经济的内涵及发展概况3.知识和信息对社会的影响三、工作和生活方式的革命四、面临的问题重点：信息化社会的主要内容及影响难点：知识经济的内涵【教学方法】由于本课的内容更加贴近于学生生活的实际，资料容易搜集，并且也很有趣味性，因此在教学前应该引导学生搜集网络发展的资料，以锻炼学生收集整理资料的能力，不断加深对历史和现实的理解。

在教学时教师在帮助学生理清课本基本线索的同时，充分利用学生课下找到的相关资料和教材中有关资料，进行交流，以充分发挥学生学习的主体性、积极性和参与性，注意把历史知识的传授和思想教育结合在一起。

这既符合新课改的精神，又符合学生的心理发展特征，也有利于培养和提高学生的学习兴趣和历史思维能力。

【导入新课】20世纪是科学技术日新月异的世纪，是高科技层出不穷的世纪。

电子计算机是20世纪人类最伟大的发明之一。

它把人类社会引入“信息时代”。

信息网络化成为20世纪新生的事物得到迅速的发展和普及，对人类的政治、经济、文化、军事、社会生活都产了深远而重大的影响。

由此导入新课。

【讲述内容】一、互联网的诞生1.互联网诞生的历程提问：现代信息科学技术诞生的理论基础是什么？学生阅读教材后概括指出：电子计算机的问世。

1946年，世界上第一台计算机诞生。

虽然它是一个几层楼高的庞然大物，耗资巨大且功能不够完善，但它奠定了现代信息技术的基础。

亚马逊广告高级版

2020年新店铺新产品广告手册（高阶版）整体计划，清晰目标，分阶段实现推广策略•推广目标设定：目标曝光量/目标销量•推广周期设定：分三阶段•推广方式：1.广告2.Coupon3. Deals•预算计划商品准备•商品详情页零售准备•产品上架周期、库销售预测、库存周转预测广告营销计划•广告初始分组策略•拉动销售速率阶段•打造品牌阶段一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解（插入学习资料库和在线课程链接）。

设立目标，制定预算，划分阶段推广期曝光量推广期销量推广期评论数其他指标？设立推广目标推广期重在曝光和数据积累-目标销售倒推预算法-总预算上限法制定预算提升产品认知度阶段拉升销售速率阶段ASIN 成熟阶段划分阶段多营销手段：除了商品推广广告活动，可结合Coupon/Deals商品准备上架前，让商品做好充分准备产品上架周期把控：备货（数量及时间）→到仓→上架，补货周期预测商品详情页做好零售准备广告投放可以帮助您将客户吸引到您的商品详情页；而通过对详情页进行妥善准备，您可以在这些客户访问您的页面时，实现最大的销售转化率。

按照我们在下方列出的零售就绪性检查清单优化您的商品详情页：标题：使用相关度最高的关键词和产品介绍，创建长度为50 至100 字符的标题。

请不要添加促销信息，不要堆砌关键词，也不要使用所有字母均为大写形式的单词。

产品要点：展示3 至5 条产品要点，每条要点的长度控制在120 个字符以内，介绍产品的优点、用途和兼容性。

关键词：在“Generic Keywords”（通用关键词）字段添加目标关键词。

考虑客户对这些关键词的搜索频率，以及哪些页面当前在此类搜索中的排名最高。

图片：您需要提供在白色背景中显示的产品主图片；另外再添加2 至5 张高清的辅助图片，突出显示产品的功能、生活方式示例和其他详情。

产品描述：根据产品的主要功能和质保信息，撰写500 字符以内的产品描述。

开启广告之前：预算制定推广期，准备充足预算获取更多数据和流量预算制定方法建议：业务目标预算法：•根据业务目标，投放广告的产品数量、库存情况，及建议竞价倒推制定还需要根据产品的季节性和节日性等关键属性去侧重分配预算考虑产品在店铺的定位使用每天更新的建议预算功能•将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测，推广期后调整预算推广预算上限法：•将推广新ASIN的广告活动放入同一广告组合，设置推广期您愿意花费的推广费用•推广新ASIN的广告活动每日预算，都设置为您推广新ASIN所愿意付出的最高每日预算✓总结之前积累的经验教训并运用到所有投放实践战略中✓由于您已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促进销售。

【广告完全手册】

产品广告完全手册在产品营销中，广告活动占有销售活动的重要位置。

广告费用是如何预算？广告投入如何与网络拓展挂钩？如何评估广告效应？广告在销售中的作用有多大？等等。

广告是专业性很强的学科，涉及了市调，设计，评估，美学，心理学等专门学科，本篇我们尽量不涉及专业理论，从广告实践，广告操作上提供一些经验，以供参考。

【第一部分走出广告误区】 ----3 【第二部分设置广告管理部门】 ----6【第三部分找个最佳搭档】 ----7 【第四部分确定广告方向】 ---10 【第五部分做好广告预算】 ---12 【第六部分制定行动方案】 ---15 【第七部分测定广告效果】 ---19 【第八部分广告审核，审计】 ---20【第一部分走出广告误区】1．都说广告作用很大，为啥我用了却不行？投入广告，就一定见到效益吗？尽管许多人现身说法，说广告是“小钱不去，大钱不来”，说广告是刺激市场的兴奋剂，但很多企业是“赔了夫人又折兵”，企业主还不知道广告费用在哪里浪费了。

几年前标王“秦池”的陨落就是一个活生生的例子。

误区：企业把广告当作品牌塑造的万能钥匙，但是广告只是提高企业品牌知名度的一种传播方式，而不是解决品牌建设的路径。

CIS不是万金油。

它并非是利用色彩和线条结合而成的一个抽象的图形，而是建立在企业经营理念和战略目标基础上的价值体系。

做完了CIS，对内要积极沟通，让员工了解CIS；对外要大力宣传，让消费者认识你的CIS。

必须强调，CIS是建立在企业理念和战略目标的基础上，建立在科学的管理和量化的营销推广上。

另外，CIS必须依靠公司的核心管理层实施从内到外的管理创新，不断培训员工，培训经销商，从而保证企业的管理水平在CIS推广中得到不断提高。

在产品行业中，CIS除了体现在VI视觉的运用上，更重要的是必须体现在市场营销运动中。

通过CIS，达到传播企业文化，产品文化，品牌文化的作用。

广告并非投入越多，效果就越好。

广告要讲成本效应，广告要和销售活动紧密地结合起来，在产品的不同周期，做不同的规划。

奥妙洗衣液广告脚本广告分镜头脚本

奥妙洗衣液广告脚本
广告时间：12S
广告主题:这个广告的主题是：“白衣亮白，彩衣鲜艳。

”整个广告中，色彩清新、干净，主色调以白色和彩色为主，女主角穿白色衣服，花坛中鲜艳的花，形成鲜明对比，这都与汰渍洗衣液的口号一致，同时通过戏剧的故事情节与时光倒回的特效，使消费者看过这个广告后，对洗衣液的印象更加深刻。

广告定位：广告中的女主角选择形象健康，活泼，有清新淡雅的气质。

而代言的产品理念又有着“干净无止境”定位，这与女主角的形象相吻合，同时众多人物选择年轻群体，也迎合了广告受众是年轻群体的定位。

广告的创意手法：整则广告，给人干净鲜明的感觉，同时通过时光特效，够突出产品去污强劲的功能。

caina广告管理文件

caina广告管理文件深圳市采纳营销策划有限公司深圳市贤良广告有限公司一九九年一、广告创意会治理规定在一个科学的程序之下，创意会能够产生出高质量的成果，同时能够提升工作效率。

因此，采纳、贤良广告公司的创意会应该按如下章法“刮起风暴”。

1、会前1）创意会由项目负责人主持，主持者须于会前一天确定与会者（许多于6人），并告知与会者差不多概况，以使与会者有一个酝酿创意的过程。

2）会前主持人须布置创意会场地，力求幽雅、洁净。

3）确定创意会记录人员。

2、会中1）创意会期间实行封闭治理，所有与会者必须关掉呼机、手机，不得接听电话。

2）正式开始创意之前先由主持人讲1—2个见笑，以激活气氛。

3）之后由主持人介绍创意背景及有关资料，明确创意的目的和方向。

4）创意会期间，对任何人的发言和提议不得予以批判和攻击，有意见保留会后发表。

5）每次创意会不超过1小时。

如果是大型封闭创意会，每两次创意会之间至少应间隔12小时。

3、会后1）会后创意记录本交主持人整理，从中选择最佳成果。

2）关于被采纳的创意，原创者应予以一定金额的物质奖励。

4、创意记录本由品牌部主管负责保管。

二、广告作业流程1、沟通时期：1）搜集广告素材，明确客户意向（必要时应作市场调查）；2）召集创意会；3）确定主创意；4）沟通媒介，确认媒介方案之可行性；5）创作提案作品；6）测试提案作品（调查）；7）修正和确定提案等作品；8）提交整体广告方案。

2、制作时期：1）修正和确定最终广告方案；2）制作；3）修正和确认广告成品；3、公布时期：1）订购媒介2）试公布；3）广告成效调查（广告传播成效测定和广告促销成效测定）4）按照调查重新审定广告方案及预算方案；5）确定相对科学和可靠的广告方案和预算方案；6）正式公布执行。

4、公布跟踪时期：1）紧密跟踪、测试每一时期广告公布后的成效和反应；2）及时反馈测试及调查信息，及时修正广告方案；3）汇总公布过程中的反馈信息；4）广告方案执行终止时提交广告方案执行总结报告。

广告产品手册

广告产品手册一、产品概述本产品是一款基于人工智能技术的广告投放平台，旨在帮助企业实现精准营销，提高广告效果。

通过分析用户行为、兴趣偏好等信息，为企业提供个性化的广告推荐方案，从而提高广告的点击率、转化率和ROI。

二、产品特点1.精准定位：通过大数据分析和机器学习技术，精准识别目标用户，实现广告的精准投放。

2.个性化推荐：根据用户的兴趣偏好、浏览历史等信息，为用户推荐最符合其需求的广告内容，提高广告的吸引力。

3.智能优化：实时监测广告效果，自动调整广告投放策略，确保广告投放的最佳效果。

4.多渠道整合：支持多种广告渠道的整合投放，包括搜索引擎、社交媒体、移动应用等，实现广告的全面覆盖。

5.数据分析：提供详细的广告数据报告，帮助企业了解广告投放的效果，为后续的广告优化提供依据。

三、产品功能1.用户画像：通过收集用户的基本信息、兴趣爱好、消费行为等数据，构建用户画像，为广告投放提供精准的目标用户。

2.广告创意：提供丰富的广告创意模板，帮助企业快速制作出吸引人的广告内容。

3.广告投放：支持多种广告渠道的投放，包括搜索引擎、社交媒体、移动应用等，实现广告的全面覆盖。

4.广告优化：实时监测广告效果，自动调整广告投放策略，确保广告投放的最佳效果。

5.数据分析：提供详细的广告数据报告，帮助企业了解广告投放的效果，为后续的广告优化提供依据。

四、应用场景1.电商平台：通过精准的用户画像和个性化的广告推荐，提高广告的点击率和转化率，提升销售额。

2.游戏行业：通过分析用户的游戏喜好，为用户推荐最符合其需求的游戏广告，提高游戏的下载量和活跃度。

3.教育培训：通过分析用户的学习需求和兴趣偏好，为用户推荐最适合其需求的培训课程，提高课程的报名率。

4.旅游行业：通过分析用户的旅游喜好和消费能力，为用户推荐最适合其需求的旅游产品，提高产品的销售转化率。

五、产品优势1.精准定位：通过大数据分析和机器学习技术，精准识别目标用户，实现广告的精准投放。

caina广告完全手册

广告完全手册深圳市采纳营销策划有限公司深圳市贤良广告有限公司一九九九目录一、广告调查手册二、广告文案手册三、广告策略手册四、实践广告手册实践广告手册目录一、广业务主管的职责和实际业务二、拟定市场营销战略三、创意（广告表达）的筹划、制作四、促销(Sales Promotion)五、Corporate Communication六、广告媒体研究一、业务主管的职责和实际业务(一)围绕广告的环境变化1、随时代变化的广告定义和作用广告=Advertising这一词，据说来源于表示“改变方向、给予注意”的拉丁语。

后来，“进行广告”=Advertising这一词，用做“引起他人注意”，进而在18世纪中叶的英国，又作为接受现在意思——把这一词做“使用公开的媒体，引起一般人注意”使用。

其后在美国，商业性目的的广告开始盛行。

尤其从19世纪末到20世纪20年代，随着市场的扩大与活跃，广告的作用从“告知”转向了“说服”。

现代广告也许可以在这个时期找到其来源。

广告的定义，会由其面向的对象不同而异。

例如，对于广告客户来说，广告是将自己企业开发的商品或服务有效地传达给消费者的手段；而就消费者而言，广告是了解各种商品、服务的存在，用以设计自己生活的信息来源。

定义是随着时代而变化，同时对待广告的视点不同而各异。

）A的A义J>定A广日（<告本会业协呼象，的付吁对进的备行所费用出作的送着摆准明出方动向活息，为信。

动宣活传99<1另一方面，具有代表世界性权威的《韦伯斯特辞典》也分别在1977年和1988年立足更为广泛的观点做出如下定义。

2、现代社会与广告效果前面我们已叙述了广告的定义。

这里从经营、经济、提高生活以及文化的4方面观点，讲解广告效果。

（1）经营上的效果首先必须举的是广告在企业经营上显示的效果。

为了让消费者购买自己企业的商品，首先要使其了解商品特征或优于其他厂家商品之处。

然而在各种信息泛滥的市场中，要向目标消费者切实提供自己企业商品信息实在不是一件容易之事。

广告其他培训-caina品牌营销工程师完全手册

品牌营销工程师完全手册深圳市采纳营销策划有限公司深圳市贤良广告有限公司壹.品牌概念1、What is a Brand? 品牌是什么？2、“Brand”has **e to mean the product as presented tothe consumer throuth communications.“品牌”在现今社会来说，就是透过传播介绍给消费者的产品。

3、Globally,brands are a matter of corporate success or failure从全球实践来看品牌是一个企业成败的关键因素4、A Brand is how a consumer feels about a product品牌是消费者对产品的体验和感受5、In English,brand literally means a stamp of identity在英语来说，品牌就是形象的标签6、Different countries,different meanings:在不同的国家，有不同的意义-Japan:Noren=trust日本：Noren=诚信-China:Ming-pai=fame中国：Mingpai=著名“Brand management and brand thinking should relate to any 'Name' or'Entity'that has areputation with consumers.”Aldo papone“品牌管理与品牌的思维必需要需要相关于某些在消费者心中已有知名度的‘名称’或‘实体’”American Express美国经验7、PRODUCT COMMUNICATION品牌市场传播品牌BRAND8、Shared Values共同的价值观We work not for ourselves,not for **pany,not evenforthe clients.We work for brands.我们工作，不是为自己，不是为公司，甚至不是为客户。

caina策划品牌手册

策划品牌手册深圳市采纳营销策划有限公司一九九八年十二月采纳创意让老虎飞起来采纳策划品牌手册目录壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾拾壹什么是品牌关于品牌命名品牌的定位与文化关于品牌战略品牌的生命周期品牌的立体构成关于品牌形象关于品牌价值关于品牌的传播与推广关于品牌的危机及处理著名品牌案例壹【什么是品牌？】什么是品牌？品牌主角是市场竞争的最高级的手段，一个大品牌背后一定是一种独具特色的文化，例如：可口可乐就是美国文化的代表，万宝路是粗旷的男子汉的代表。

那么什么是品牌？它和商标、商号有什么区别？它有哪些构成要素，有何特点？1、品牌与商标、商号有何区别？品牌俗称牌子，是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辩认消费者认识而采用的显著的标记。

品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组句。

换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字、图形或文字、图形所有机组句。

商标是指按法定程序向商标注册机构提出申请，经商标注册机构审查，予以核准，并接受商标专用权的品牌或品牌中的一部分。

商标受延伸保护，使他人未经商标注册人许可，不得放和使用。

所以品牌是一种严格的商业称谓，而商标是一种延伸称谓。

商号是厂商号或企业名称，是生产者或经营者在商业上表现的自己的称谓。

有些情况下，商号与品牌是一个内容，有些情况下是一商号下有许多品牌。

企业的品牌是可以自由买卖的，而企业的商号一般只能随着企业本身一起出现。

2、品牌的构成要素？1）品牌名称品牌名称是品牌中能用语言读出来的部分。

2）品牌标志品牌标志是品牌中能够识别，又不能用语言读出来的部分。

3）品牌代表的产品任何品牌都是某些产品的代动，而品牌只有依附于特定的产品才是一个有生命力的品牌。

因此由品牌而代表的产品也是品牌的重要组成部分。

4、品牌的分类1）按品牌的构成要素来分类A、文字品牌文字品牌是以各种文字作要素构成的品牌，包括文字、数字、字母组合、签字等，如“雅戈尔”、“SONY”、“999”等。

caina广告文案手册

广告文案手册目录一、广告的种类二、如何写好一篇广告文案三、媒体差别的广告文案四、信息类别差异的广告文案五、短篇文案与长篇文案六、单独广告文案与系列广告文案七、文案检核表一、广告的种类1、按媒体划分印刷广告——报纸广告、杂志广告电波广告——电视广告、广播广告户外广告——招牌、霓虹灯广告促销广告——广告单、样本、旗帜、其它 2、按内容划分商品广告品牌广告企业形象广告公益广告行业广告3、按表现手法划分悬念广告比较广告证人推荐广告/推荐广告反面营销广告正面营销广告影像广告说服广告4、按广告的展开划分单发性广告系列性广告重复广告多重广告组合广告二、如何写好一篇广告文案构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事, 但不少人都认为好的广告文案”可遇不可求”, 将创意神秘化。

实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测, 若将本文介绍的方法模式若等牢记在心, 每次写文案之前都搬出来用用, 没多久, 你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛”, 一样突出, 令人瞩目。

1、首先你要先消化产品与市调的资料。

然后你用不要超过20——30个字的文字将产品描述下来, 这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己: 我应该向我的消费者承诺什么? 这一点很重要, 若没有承诺, 没有任何人会买你的东西, 承诺越越具体越好。

”让你美丽”的承诺不如”消除你脑上的色斑”及”让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力, ”为你省钱”不如”让你省下10元钱”来得有力! 不要写下连你自己都不能相信的承诺, 你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点, 你就能够确定一个核心创意, 也叫大点子、大创意( bigidea) 。

这个核心创意一是很单纯, 二是可延伸成系列广告的能力很强, 三是很有原创性, 能够震醒许多漠不关心, 漠然视之的消费者, 这一点在我后面谈创意方法还会谈到。

例如, 我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是”有渴望, 就喝奥林”, 围绕着人生的种种”渴望”以及”口渴”的种种情景展开系列广告, 轰动一时。

caina营造名牌的BW模式

创造名牌的B/W模式一、价值模式1、中心论断：花费者之因此喜爱你们企业的产品，是由于他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。

2、产品的质量<1）事实的质量：技术程序所考证的质量<2）潜伏的质量：花费者对一种品牌的主观评论A、自然的，生物的成长B、真切的，连续的知足C、花费者的高度认可结论：花费者的脑筋中，潜伏的产品价值与事实经过考证的产品价值同样重要。

3、潜伏的价值——独到的——重要的 <对购置决定）——可信的——独立的 <相对于竞争产品）4、成立潜伏的价值四种模式诉诸需求诉诸指标诉诸感情诉诸指引5、诉诸需求）原理：花费者的某种需求遇到越多的刺激，他就越急迫地想知足这一需要。

手段之一：树敌原理：给难题给予可怕相貌Case:复合抗牙垢牙膏——牙齿复层变为红色Pampers 尿布——尿逗留在婴儿的肌肤上Melitta保鲜袋——冰箱里的灾害成功因素：——仇敌的危险性：被选择的仇敌给花费者带来多大的惧怕感。

——可战胜性：花费者相信产品能靠谱地解决问题，唤起惧怕才起作用。

——产品特色支持：假如产品有独到的表面特色，成效更好。

手段之二：后期效应原理：若是花费者没法解决一个表面无危险的问题，那么他将必定堕入戏剧化的处境。

case ：牙龈出血——牙周病成功因素：A、危险性：惧怕的提示越戏剧化，战略潜力就越大。

B、可信度C、解决问题的能力手段之三：社会处罚原理：若是花费者不可以 <很快）地解决他的问题，那你就把所面对的重要结果社会结果戏剧化。

case ：海飞丝头屑已影响个人的职业形象成功因素：A、处罚的重要性B、可信度C、解决问题的能力手段之四：问题类比原理：进行类比，参照物最好来自傲自然，给看似无害的问题带来戏剧性转折点。

case ：皮肤干燥——树叶牙刷——蕃茄柔嫩皮被压裂成功因素：自然的类比产品特色的支持6、诉诸指标 <MNo2）原理：从产品的产生、发展或使用范围提炼出一个特其他特色订<指标）加以宣传，让花费者从中重出你们企业的产质量量优秀的结论。

caina客户服务部AE手册p

采纳客户服务部AE手册AE手册怎样使用AE手册●本手册可帮助AE人员，对广告主的全盘广告，面面俱到，避免忙中疏失。

●如果你负责广告主的全盘业力，可用本手册各核对项目，依序核对并作简单记录，以备查考。

●如果你仅针对部分项目例如仅对销售问题，或对今后的广告活动，可寻找该部分所在页数，灵活运用。

AE手册所属业别：广告主名称：AE姓名：小组成员：活动预定表1、对客户公司1-1对公司概况（1）创业时期年月日（2）创业者（3）资金及增资情形（4）营业实绩（5）营业范围（6）主要产品（含近期开发的品目）（7）业界地位（8）从业人员数（9）主要营业所，工厂所在地（10）今后的发展计划（11）金融往来情形（12）其他，应当注意之点1-2对人事关系（1）董事长（2）总经理（3）其他负责人员（4）庶务.文书关系者（5）销售关系者（6）广告关系者1-3对公司组织机构2、对商品2-1对商品的一般名称、品牌名称（1）一般名称（2）品牌名称2-2对商品的特性（1）如果是既有的商品A、发售时期B、今后之目标a.市场之扩大□b.促进变更购买□c.扩大新用途□（2）如果是改良品时A、发售时期B、改良点C、如果有改良时，被扩大的新用途（3）如果是新商品时A 发售时期2-3商品属性a.必需品□b.嗜好品□c.奢侈品□2-4对商品的用途（1）过去所强调的用途（2）容易误用及其误用之程度2-5对商品的优缺点2-6对竞争商品（含所能预测到的）之优缺点2-6商品未来预测（1）开发者意见（2）同业者间意见（3）专家意见3、对商品生产及销售3-1对生产（1）关于过去之生产实绩A、年间生产量B、年间生产增长率（2）关于今后之生产计划A、月间生产能力B、月间生产量C、预定年间生产总量D、将来之增产计划3-2对销售（1）关于过去的销售实绩A、年销售量B、国内销售量C、年销售额D、利润E、销售额增长率（2）关于今后之销售计划A、预定年销售总量B、预定国内销售量C、增产计划后之销售目标总额D、年销售总额之目标3-3对主要国家竞争商品之生产及销售4、对于市场4-1对使用单位a.个人□b.家族□c.办公厅□4-2对购买者阶层及使用者阶层4-3对销售地区(1)国内a.全国□b.地方□c.城市□d.市郊□e.乡村□（2）国外4-4对购买频度、时期a.一生一次□b.数年一次□c.一年一次□d.每季一次□e.每月□ f.每周□ f.每日□4-5对购买习惯（1）购买态度a.慎重的购买□b.冲动的购买□（2）购买的规则性a.固定的购买□b.不规则的购买□4-6对消费者选择品牌（1）固定率a.高□b.普通□c.低□4-7对市场占有率（1）最近的调查结果（2）与同类商品比较，占有率偏低A、地区B、所能想出的原因（3）与同类商品比较，占有率偏高A、地区B、所能想出的原因4-8对国内年间总需要量（1）关于过去之总需要A、数量B、金额（2）预估今后之总需要A、数量B、金额4-8对今后市场之开发（1）地区（2）购买者阶层（3）购买量频度4-9对出口市场（1）过去的出口市场（2）预定今后的出口市场5．对销售5-1对销售政策（1）地区a.全国同时□b.从特定地区□地区名c.仅特定地区□地区名5-2对销售路径（1）目前的行销路径（2）预定今后所要开发的销售路径一般批发业1`零售店特约商消费者专属代理商 2`连锁店（3）系列化的情形（4）出口路径5-3对销售促进（1）销售促进费用（2）对业者销售促进方面A、经销商以营支援指导a.店铺布置□b.经营管理□c. 照明□d. 装饰□e. 陈列□f.其他□B、经销商销售支援广告□ b.传单□ c.市招□ d.其他之提供□C、邮寄资料a.型录□b.小册子□c.广告之拷贝□d.机关杂志等□D、如开经销商会议a.新产品时□b.广告活动时□c.解说销售比赛时□E、支援经销商所做的广告E、促进店面之营业活动a.实际操作演习□b.表演□c.店面展示说明会□d.分发广播电视节目单□ e.广告车□F、其他a.特卖□b.赠奖□c.竞赛□（3）主要经销业者商品处理情形（4）对消费者之销售促进活动a.附带赠品之竞赛□b.广告函件□c.特卖□d.机关杂志（报）□e.宣传小册□f. PR影片□ f..参观工厂□g.表演、展示会□h. 爱用者优待会□i.怨情处理□5-4对竞争商品的销售活动（1）销售政策（2）销售路径（3）对业者销售促进之要点（4）对消费者销售促进之要点6、对过去的广告活动6-1对广告主的广告部门从业人员及其活动（1）对全盘的广告活动a.积极的□b.消极的□c.普通□（2）广告部门之人业人员a.充分□b.不足□c.不定□（3）公司处理广告活动之情形a.至预算决定阶段□b.至媒体选择阶段□c.至发稿计划阶段□d.至文案作成阶段□6-2对国内广告活动之全盘情形（1）主要目的a.商品广告□b.企业广告□c.告知广告□（2）主要的广告地区a.全国□b.地方□c.城市□d.市郊□e.乡村（3）主要之广告对象a.业界□b.销售业者□c. 消费者□6—3 对目前所用各种媒体的方法（1）对于报纸A、主要诉求对象B、使用报纸名称及其使用方法6—4 对出口广告（1）年间出口广告费总额（2）使用媒体市场别及广告费（3）出口广告原稿制作方法a.设计、文案均由自己公司□b.自己公司设计，文案委托国内广告代理业者制作□c.设计，文案都交由国内广告代理业者制作□d.设计由国内，文案则交由当地广告代理业者制作□e.设计，文案都交由当地广告代理业者制作□6—5 对PR、发布讯息活动（1）主要的主题（2）实施时期6—6 对竞争商品之广告活动6—7 对竞争商品所用之媒体及其使用方法与表现上主要特点7、对今后之广告活动7—1 对广告主广告部门人员及其所能预料到的广告活动之变化（1）关于全盘的广告活动a. 积极化□b.消极化□（2）广告部门之从业人员a.预定扩充□b.预定裁减□c.预定组织化□（3）公司内部处理广告活动之程度a.预定扩大到……阶段□b.预定缩小到……阶段□c.. 预定全权委托广告公司□7—2 对所能预料到的国内市场广告活动之方向全盘情形（1）所预料的广告目的a.商品广告□b.企业广告□c.告知广告□（2）主要的广告地区a.预定向……扩大b.预定缩小到……（3）主要的广告对象A 预定向……扩大B 预定集中在……a.业界□b.经销业者□c.消费者□（4）诉求点（5）广告期间A 通过全年时a.一定b.置重点于（）月B 仅特定期间时a.（）月b.仅特定时期（6）年间广告费（7）所用媒体及其大概费用a.报纸b.杂志c.电视d.专来杂志（报）f.交通广告g.户外广告广告i.展示、店铺装璜j.印刷关系影片(8)今后可能的主要诉求点a.耐久性□b.快乐性□c.使用上难易□d.形式□e.魅力性□f.价格□g.感情上特性□ h.其他□（9）广告期间A 全年时a.年间一定b.以（）为重点B 仅特定期间时a.（）月b.仅特定的时期（10）预定年间广告费（11）公司对媒体使用的方针a.已决定□b.未定□（12）从预算的观点，选择媒体方针7—3对今后使用各媒体的方针（1）对于报纸之方针A 主要之诉求对象B 预定使用报纸名称及其使用方针C 发稿的季节变化如何D 今后的表现政策以商品为中心主题a.强调功能面□b.强调使用面□c.强调价格面□d.强调气氛面□e.综合以上各方面□综合的方法）……以企业为中心主题a.以企业为中心之PR□b.商品之PR□c.服务之PR□d.综合以上各方面□综合的方法）……E 对今后广告表现之方针文案的量a.打算多□b.照目前的情形□c.打算少□照片a.打算使用□b..不打算使用□插图a.打算作用□b.不打算使用□特定的模特儿或eye catchera.照现在用的□b.考虑用新的□ c不.打算使用□希望用的姓名（）原稿上使用商标的情形a.按照现状□b.打算放大□c.打算缩小□d.不打算使用□原稿上出现公司名称的情形a.按照现状□b.打算放大□c.打算缩小□商品出现在原稿上的情形a.按照现状□b.打算放大□c.打算缩小□d.不打算出现□catch phrasea.照现在用的□ b考虑用新的□ c.每次另想□揭露商品数a.单一□b.多数□和其他商品联合广告a.做过□b.未做过□所用的美工、撰文人员a.特定□b.未特定□姓名（）广告表现全体的印象a.高级□ b 中级□ c.意识的大众化□按地区、对象广告表现的变化a.变化□b.不变□彩色广告a.用过□b.未用过□其他表现上特别应当记载事项F 全页广告a.做过□b.未做过□G 联合广告a. 定期的参加□（月）b.不定期参加□c.未参加过□H 赠奖广告a.经常做□b.有时做□c.几乎不做□d.不做□（2）对杂志的方针A 主要的诉求对象？B 预定使用杂志之名称及使用方针C 发稿的季节变动D 今后的表现政策以商品为中心主题a.强调功能面b.强调使用面c.强调价格面d.强调气氛面e.综合以上各方面（综合的方法）……以企业为中心主题a.以企业为中心的PRb.商品的PRc.服务的PRc.综合以上各方面（综合的方法）……E 对今后广告表现之方针文案的量a.打算多□b.照目前的情形□c.打算少□照片a.打算用□b..不打算用□插图a.打算用□b.不打算用□特定的模特儿或eye catchera.照现在用的□b.考虑用新的□ c不.打算使用□希望用的姓名（）商标出现在原稿上的情形a.按照现状□b.打算放大□c.打算缩小□d.不打算出现□公司名称出现在原稿上的情形a.照目前情形□b.打算放大□c.打算缩小□商品出现在原稿上的情形a.按照目前□b.打算放大□c.打算缩小□d.不打算出现□catch phrasea.按照目前□ b考虑用新的□ c.不要□揭露商品数a.单一□b.多数□和其他商品联合广告a.打算做□b.不打算做□所用的美工及撰文人员a.照目前情形□b.打算指定□c.不打算特别指定□所希望之人选姓名（）广告表现全盘的印象a.高级□ b 中级□ c.意识的大众化□按使用杂志或对象其广告表现之变化a.变化□b.不变□在表现上应记录之其他事项多页广告b.做过□ b.未做过□G 联合广告a. 定期的参加□（月）b.不定期参加□c.未参加过□H 赠奖广告a.经常做□b.有时做□c.几乎不做□d.不做□（3）对于广播A 主要诉求对象B 提供内容及电台名称、时段、收听率C 主要诉求对象D 提供内容a.节目□b.插播□E 对提供节目及插播之希望F 提供期间G 目前每次制作费H 对于CMCM方针CM个性（character）a.一定□b.不定□CM songa.用过□b.未用过□I 现在所有的（演出者、作家、音乐家）a.一定□（姓名）b.不定□J 决定（变更）播放内容的过程（4）对于电视A 主要诉求对象B 提供内容及电视台、时段、视听率C 提供期间D 目前每次之制作费E 关于CMCM的方针提供CMa.现场CM□□□film CMa. 实际拍摄b.动画c.合成CM个性a.一定b.不定CM songa.用过b.未用过F 正在使用的演员（演出者、作家、音乐家）a.一定 b.不定姓名（）G 决定（变更）播映内容之过程H 独家提供I 联合提供（5）关于业界杂志（报纸）（6）关于DMA 关于DM之实施情形A．实施过□ B 实施中□ C 未实施过B．关于初稿中之DM实施中之DM种类、数量主要目的a企业pr□ b 商品宣传栏□ c 告知服务□主要的对象a 消费者□b 职业阶层□c 批发商、零售商□d 公司、团体□e 其它□内容分布地区发出份数发送频度a 单发（不定期）□ b每月□ c 每季□代办dm的机构a 自己的公司□b 其他代理业者□c 期他□（7）关于交通广告A 关于交通广告之实施情形a 实施过□b 实施中□c 未实施过B 关于实施中之交通广告主要目的A 企业的PR□B 商品宣传□C 其他的告知□主要对象实施地区现在所用的交通工具a.电车口b.公共汽车口c.火车口使用媒体之位置△车内a.悬挂口b.匾额口c.窗隔口△车外a.车站口b.车外招牌口△车站内a.招牌口b.座椅口△其它实施期间及频度a.年间继续□（更换次）b.特定期间更换次数1、春季□（）2、夏季□（）3、秋季□（）4、冬季□（）5、中元期间□（）6、岁末期间□（）7、发售期间□（）8、仅特定活动期间□（）（8）关于户外广告A 实施中的户外广告之情形a.霓虹□b.招牌□c.其他□B 承揽业者（9）关于POP广告A 实施中之POP广告种类，数量B 分配地区C 分配对象D 分配数量E 所使用的材料品质a.纸器□b.金属□c.塑胶□d.木材□e.其他F 是否使用电动a.使用□b.未用□G 是否使用照明a.使用□b.未用□（10）关于展示、店铺装饰A 对象B 展示场所C 所用的材料D 是否使用电动a.使用□b.未用□E 是否使用照明a.使用□b.未用□F 如何获得企划展示必要的资料（11）关于月历之制作A 企划单位B 印刷份数C 目前所用的印刷单位（12）关于印刷关系A 现在发行中主要的印刷品B 其中定期发行品C 印刷份数D 印刷品使用方法E 该印刷品之企划F 长期所用的印刷公司（13）关于PR影片A 过去制作数目B 制作频度a.单发□（不定期）b.定期的□C 制作机构a.自己公司□b.其他□D PR影片的主题E 每部PR影片的大概制作费F 运用情形G 公司内部的批评H 公司外部一般的批评（14）关于电影广告A 过去实施经验a.常常做□b.少做□c.未做□B 实施的主要目的a.企业PR□b.商品宣传□c.其他的告知□C 主要对象D 主要实施地区E 实施频度a.单发□（不定期）b.定期的□F 制作机构a.本公司□b.其他□（15）关于幻灯A 过去的实施经验a.常常做□b.少做□c.未做□A 过去实施经验b.常常做□ b.少做□c.未做□B 实施的主要目的b.企业PR□ b.商品宣传□c.其他的告知□C 主要对象D 主要实施地区E 实施频度(16)关于其他事业关系7-3对出口广告之方针（1）年间出口广告预算额（2）广告费市场别及所欲使用的媒体（名称）（3）出口广告原稿制作方针a.设计，文案都由自己公司制作□b.设计由自己公司，文案则委托国内广告代理业者制作□c.设计，文案都委托国内广告代理业者制作□d.设计由国内，文案则委托当地广告代理业者制作□e.设计，文案都委托当地广告代理业者制作□7-4对PR、发布讯息活动之方针（1）希望打出的主要主题（2）预定实施时期8、对广告主活动8-1 对广告主过去的活动（1）从经办业务之比率看（2）从广告主请求本公司服务方面来看提出否A 广告计划书之作成□□‘B 为广告计划提出基本资料□□C 提出发稿计划表□□D 关于广播电视企划方面□□E 广告表现技术之照会□□F 提出广告活动创意□□G 提出广告统计及其他部分资料□□经常常常偶尔皆无H 调查实施与统计作业□□□□a.消费者调查□□□□b.销售店调查□□□□c.事业所调查□□□□d.消费动向调查□□□□e.购买动机调查□□□□f.印象调查□□□□g.小组面谈调查□□□□h.商品试验□□□□i.文案测验□□□□j.读者率调查□□□□k.广播、电视视听率电话调查□□□□l.流通路径调查□□□□m.观察调查□□□□n.广告调查□□□□o.enquete ,应征信片统计□□□□p.商品名称、公司名称、标志□□□□之选定及改订q.关于包装、标签□□□□r.其他□□□□（3）其他代理业者之服务活动（4）广告主方面对服务活动之评价A 对本公司B 对其他代理业者8-2对广告今后的活动（1）广告主利用广告代理业者之方针a.维持现况□b.集中化□c.分散化□d. 不定□（2）团队活动之必要性a.已经从事团队活动□b.今后编成团队之必要□c.不必编成团队□（3）提出广告计划书之必要性a.已提出□b.今后必须提出□c.现在提出并非时机□（4）广告计划书之得出次数及时期a.年1次□（月）b.年2次□（月及月）（5）今后之推广方针a.一手包办□b.报纸c.杂志d.广播e.电视f.事业关系（6）今后必须加强服务方面A 广告计划书之作成□B 为广告计划提出基本资料□C 发稿计划表之提出□D 广播电视节目之企划□E 广告表现技术□F 广告活动创意之提出□G 广告统计及其他资料之提出□H 调查之实施及统计作业□a.消费者调查□b.经销店调查□c.事业所调查□d.消费动向调查□e.购买动机调查□f.印象调查□g.小组面谈调查□h.商品试验□i.文案测验□j.读者率调查□k.广播、电视视听率电话调查□l.流通路径调查□m.观察调查□n.广告效果调查□o.enquete,应征信片之统计□p.商品名称、公司名称、标志之选定及改订□q.其他□I 市场分析作业及其他□a.销售额分析□b.需要分析□c.需要预测□d.商品计划问题□e.分配路径问题□f.销售促进问题□g.PR、发布讯息问题□h.国外市场资料□i.色彩研究方面□j.关于包装、标签□k.其他□。

caina广告完全手册

其后在美国，商业性目的的广告开始盛行。

尤其从19世纪末到20世纪20年代，随着市场的扩大与活跃，广告的作用从“告知”转向了“说服”。

现代广告也许可以在这个时期找到其来源。

广告的定义，会由其面向的对象不同而异。

定义是随着时代而变化，同时对待广告的视点不同而各异。

<日本广告业协会（JAAA）的定义>明摆着的送出方，作为信息活动向准备呼吁的对象，付出费用所进行的宣传活动。

<1993年>另一方面，具有代表世界性权威的《韦伯斯特辞典》也分别在1977年和1988年立足更为广泛的观点做出如下定义。

2、现代社会与广告效果前面我们已叙述了广告的定义。

这里从经营、经济、提高生活以及文化的4方面观点，讲解广告效果。

（1）经营上的效果首先必须举的是广告在企业经营上显示的效果。

为了让消费者购买自己企业的商品，首先要使其了解商品特征或优于其他厂家商品之处。

然而在各种信息泛滥的市场中，要向目标消费者切实提供自己企业商品信息实在不是一件容易之事。

caina广告调查手册

caina广告调查手册名目一、广告调查目的二、广告调查内容三、广告调查程序四、广告调查技巧与方法广告调查目的所谓广告调查，乃是为了制作有效的广告所做的调查，或以广告成效测定为目的所做的调查。

广告调查常用于进展策略及测定概念。

其研究结果有助于广告主对产品概念的定义，选择目标市场并研究出所要传达的要紧的广告讯息是什么，合理地分配广告费等。

广告调查内容广告调查内容即广告调查项目。

要紧包括以下四部分：广告成效调查□广告内容之意见。

□广告内容之反应。

□广告内容之信任程度。

□广告文案之经历。

□广告标题、商标之经历。

□广告图案之经历。

电视收视率调查□家庭收入、成员开机率分析。

□籍贯及地区开机率分析。

□各台各节目收视率分析。

□性不、年龄之收视率分析。

□职业、教育之收视率分析。

媒体接触率调查□各媒体之接触率分析。

□各媒体之接触动机分析。

□各媒体之接触时刻分析。

□媒体之接触阶层分析。

□各媒体之内容反应分析。

□各媒体之信任程度分析。

报纸、杂志阅读率调查□阅读之注意率分析。

□阅读之联想率分析。

□阅读之精读率分析。

□产品、厂牌了解程度。

□标题、引句了解程度。

文句、图案了解程度。

广告调查程序广告调查程序大体上可划分为：确定调查内容、搜集有关资料、整理和分析资料、论证分析结果和撰写分析报告等过程。

(一)确定具体调查内容事先决定研究调查的具体对象，以及从哪些方面对该咨询题进行剖析。

(二)搜集资料这一时期要紧包括制定打算、组建调查研究组、搜集资料和深入调查等内容。

1、制定打算。

按照广告主与调查研究人员双方的洽谈协商，广告公司委派负责人，拟定工作打算。

该打算内容包括课题进行步骤、调查范畴与内容，人员组织等。

2、组建调查专题组。

在确定广告调查具体内容并签订合同后，按照广告主所提要求和人员构成情形、调查项目、综合考虑，组建调查专题组。

3、搜集资料。

(三)整理和分析资料整理和分析资料，即对通过调查和其他方法所搜集的大量信息资料进行分类整理、综合分析和专题分析。

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“朵彩”首倡健康内衣5C品质（棉花cotton、彩色color、认证CCEL、关怀care、魅力charm），宣扬“非化学、无污染”的品牌理念。

其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、化纤内衣，与传统内衣、保暖内衣形成了三足鼎立之势，掀起了中国内衣消费的又一次热潮。

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彩棉内衣环保健康，主张鲜明，产品概念通俗易懂。

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其后在美国，商业性目的的广告开始盛行。

尤其从19世纪末到20世纪20年代，随着市场的扩大与活跃，广告的作用从“告知”转向了“说服”。

现代广告也许可以在这个时期找到其来源。

广告的定义，会由其面向的对象不同而异。

定义是随着时代而变化，同时对待广告的视点不同而各异。

AJAA的（定）会本<广日协业告呼备向吁动准象付，活对的的着摆明息送出信为作方，。

动宣传活另一方面，具有代表世界性权威的《韦伯斯特辞典》也分别在1977年和1988年立足更为广泛的观点做出如下定义。

2、现代社会与广告效果前面我们已叙述了广告的定义。

这里从经营、经济、提高生活以及文化的4方面观点，讲解广告效果。

（1）经营上的效果首先必须举的是广告在企业经营上显示的效果。

为了让消费者购买自己企业的商品，首先要使其了解商品特征或优于其他厂家商品之处。

然而在各种信息泛滥的市场中，要向目标消费者切实提供自己企业商品信息实在不是一件容易之事。

为此，企业就要通过广告，提高商品的知名度，使消费者理解其特征，呼吁购买。

通过这些活动可以增大商品销售量，扩大市场占有率。

这样，企业便可稳定经营基础，进一步开展下一项经营活动。

广告有利于继续和活跃这样一系列经营活动。

（2）经济上的效果广告基本上属于个别企业之间的竞争手段。

但是，从国民经济的视点来看，广告具有活跃整个市场、创造新需求的作用。

（3）提高生活方面的效果广告平时向消费者提供形形色色的商品、服务信息，而消费者以广告信息为参考，挑选物美价廉又适合其生活方式的商品。

就结果而言，广告还起到教育消费者、与此同时，还起到提高消费者购物作用。

近来，人们常说消费者变得精明了，而在这一方面消费者通过广告学到了不少东西。

在消费市场上，流通着各种各样的大量商品，“如何高明地选购”商品，对消费者来说，既是购物时的乐趣，又是一种烦恼。

在这一情形中，广告的这一教育效果和提高生活质量的效果就越显得重要。

（4）文化上的效果广告与其他商品信息一起，向消费者提出与商品有关的生活形象或生活方式的建议。

在这个意义上，广告对于消费者的生活意识或行为也给予了强烈影响。

另外，为了引起消费者的兴趣和关注，广告在制作上颇费苦心，其结果，广告上采用的流行语、广告音乐以及走红的演艺人员等，会接二连三地受到人们的注目，可以说广告起到了创造大众文化的作用。

另外，报纸、杂志、电视、广播等大众媒体公司,全部或部分收入依靠广告;换句话说，广告从经营角度支撑大众传播活动、大众传播文化的作用。

(二)广告公司的作用和课题1、广告公司所担任的业务广告公司所经营的业务活动已超过了“狭义的广告”（作为Promotion Mix 中的一项机能）范围，而从事与广告有关的广泛业务。

正如下一表所示广告公司的主要业务领域，除拟定和实行以4大大众传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）为主的广告设计及创意作业之外，还开展有关市场调查、SP、公关、各种活动的业务。

此外，还有表中尚未列出的、广告客户委托的新产品开发业务。

甚至某些大型广告公司除做广告相关的业务，还参与——图象事业、新型媒体事业等的经营。

广告公司可以把自己视为“Total Communication企业”。

实际上，在广告公司所提出的计划方案中“Communication”这个词与“广告”这一词出现的频率相同。

总而言之，广告公司的这一种新业务领域的扩大，正在对广告的定义产生新的影响是不可置疑的。

2、广告公司的组织机构和机能随着广告公司参与的商品领域增加,广告公司的广告业务也不得不涉及多方面。

为适应这一需求，广告公司必须确立适应此需求的体制，而目前采取的是按专业领域的分工体制。

有关分工体制的机能，后面还会提到，但基本上可分为营业、媒体、市场营销、创意、促销、各种活动、公关及管理8个部门。

【广告公司的组织机构】3、广告公司的课题当今广告所面临的课题是如何适应变化着的环境。

围绕广告行业的3个方面——广告的送出方（广告客户）、广告的接受方（消费者）、广告的传播方（媒体）都在很大的变化之中。

大广告客户方面，可以看到从划一型的大批量生产向多品种小批量生产的过渡、并要与服务型.软件型经济相适应，这一结构上的变化。

在消费者方面，正在朝消费的多样化、个性化以及从追求物质上的满足向追求精神上满足转化。

在媒体方面，CATV、卫星广播等新媒体和INTERNET等的个人计算机通信正在发展。

广告则逐渐扩大其范围，在整个企业经营的宣传活动中得到积极的利用。

广告的如此变化，造成了广告公司业务领域的扩大。

就消费者而言，广告是生活信息的来源，而对企业来说，广告（系企业的市场营销活动的主要支柱之一）拥有的唤起需求的效果是很大的。

与此同时，广告收入还作为经营大众传播媒体的基础，支撑着言论和报导的自由。

广告公司就是这样始终跟随着时代变化。

（四）广告公司业务主管AE的作用业务主管英语叫做Account Executive，取其各一个字母称AE。

业务主管的主要职责是获取广告客户的广告业务，并加以维持、扩大，为自己的企业谋求利润。

业务主管可大致分为：在广告客户面前“代表公司”的业务主管和在本公司内部“代表广告客户”的业务主管的两个方面。

1、作为广告公司代表的业务主管业务主管是代表广告公司担任“广告送出方”的广告客户（企业或地方政府）业务的窗口。

其功用在于准确地把握广告客户的意图，传达给公司内其他部门的同时，还得把广告公司拟定的计划方案提交给广告客户。

由于是广告客户意图的传达人，所以在广告制作业务中有必要协调统一除管理部门以外的前述6个部门。

业务主管与广告客户接触时，代表广告公司。

这时业务主管的工作是向广告客户提示广告公司对市场营销和广告活动的想法，并加以说服。

此外，向广告客户提供其需要的媒体信息、竞争对手企业的动向等市场信息也属业务主管的主要工作。

这一信息的迅速性及其内容的准确性、丰富性是广告公司获取利润的机会。

有时，信息是决定广告公司之间业务主管竞争胜负的关键。

另外，作为业务主管的工作有一个绝对不能忽视的责任。

即，从广告客户签订合同到回收广告销售款项的所有过程均要确保公司的利益。

开展一项业务，究竟取得多少销售额、支出多少经费、结余多少，这一利润管理也是业务主管的一项重要工作。

2、公司内部的业务主管在广告公司内部，业务主管所占的位置是代表广告客户，即传达广告客户的意图、想法，把它准确地反映于公司内部正在进行的业务中。

业务主管在广告公司内部，是为广告客户服务的业务之中心，因此必须具备有关广告客户方面的准确的知识。

例如，无论任一作业小组及：①广告客户的经营宗旨;②广告客户的经营方针、经营目标;③广告客户的市场营销方针、广告方针;④企业规模,在行业内的地位、形象;⑤负责广告业务人员的见解或其履历等,都要做到随时随地都能明确回答。

这样，对公司内部而言，业务主管始终站在广告客户的立场，准确掌握广告客户的宣传活动需求，把它传达给各个部门，以担负指引广告计划进展的职责。

（五）在广告计划作业中业务主管所担任的实际业务1、广告计划作业的开始广告计划的作业是在参加广告客户举办的广告计划意图说明之时开始的。

意图说明会，会提出有关商品的情况、出售时期、销售目标、广告预算等。

业务主管就要判断广告客户所要求的提案内容，开始拟定广告计划方案，并组织工作小组。

这个小组由业务主管以及市场营销、创意、媒体、促销、CC等各部门人员担当组成。

下图所示的是根据意图说明会开展的广告计划作业流程。

【广告计划作业的基本流程】行计划执2、广告计划作业中业务主管的作用业务主管是充当广告计划组织者的角色。

目前，广告客户的宣传活动领域日益扩大，而为适应其需求，广告公司的业务也不得不网罗许多方面。

因此，得与公司内负责市场营销、创意、媒体、促销、CC等的业务人员碰头磋商，还必须与分别担任各种作业的外部各有关公司（媒体公司、有关制作的创作组）进行接触。

原则上业务主管是制作小组的负责人，指挥和管辖整个工作的内容和进展。

从广告意图说明会开始到广告作品介绍会整个工作的内容和进展。

从广告意图说明会开始到广告作品介绍会（Presentation）的广告计划作业中，业务主管的职责可分为如下5个部分：①实施整个广告计划的组织者●业务主管要充分领会广告意图说明会的内容,决定作业的基本方针,为能进行最佳的广告作品介绍会而挑选公司内成员组织制作小组。

②统一各部门、各成员的思想●业务主管作为工作小组的协调人,要充分领会作业小组的意图,考虑整个作业的方向,管理好公司内各部门的工作,把作业推向前。

③承担计划作业的进度和管理的业务●业务主管要有条理地制定广告作品介绍会以前的作业日和表,并在而后不断检查作业是否正在按计划进行。

④为更好地进行广告作品介绍收集信息●业务主管在广告意图说明会之后,仍要尽可能与广告客户接触,收集附加的信息,传达给工作小组各个部门,以便广告作品介绍会能够完全符合广告客户的意图。

⑤决定最终广告计划方案，导演广告作品介绍会●业务主管要归纳各部门提出的方案,最终担负起按照广告计划举行广告作品介绍会的责任,并创造条件,使计划方案能在作品介绍会上获得最高评价。

再说，即使广告作品介绍会结束，业务主管的工作还没有完。

一旦广告作品介绍会取得成功，广告客户确定将广告委托给广告公司后，要立即开展取得广告版位、时间、准备实际使用的广告作品，与促销、公关、扩销等协调，为实施广告做准备工作。

当然，有关这一些购买媒体的版面或时间的活动、制作广告的进度、协调也属业务主管的工作。

在这一过程中，与广告客户及与业务有关的公司间的交涉业务比以前显得更为重要。

进而，广告实施作品上台后的观察、测定其效果、销售额的付款通知等众多的工作要一直持续到收到款项为止。

换句话说，业务主管的工作是没有尽头的。

【进行广告作品介绍会以前的工作日程】(举例)二、拟定市场营销战略(一)广告和市场营销广告是市场营销的要素之一。