金字塔原理：直线思维
金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑
金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑一、什么是金字塔结构1.金字塔结构的定义金字塔结构就是结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节，先总结性观点后具体数据，先论点后论据，先结论后原因，先结果后过程。
这十句是金字塔结构重点突出、投其所好、逻辑清晰的基本原则。
2.金字塔结构的作用一般来说，金字塔结构的作用主要包括：帮助投其所好人们都期望投其所好、取悦他人，要想达成这一目标，必须学会察言观色、揣摩人心。
因此，要以受众为中心，把握受众的需求点、利益点、兴趣点和关注点。
只有受众愿意听、愿意看，才能听得进去、看得进去，受众有绝对的决策权。
要想让听众听、读者看，唯一的办法就是让受众愿意听、愿意看。
听众是主角，说者是配角；读者是决策者，作者是服务者。
不同的工具适用不同的场合，没有万能的工具，但唯一不变的理念是，无论推广何种产品都必须以客户为中心。
只有迎合受众才能打动受众，只有迎合领导才能打动客户。
达到沟通目的学习金字塔原理，还能达到沟通的目的，使人们的观点鲜明、重点突出、逻辑清晰、层次分明。
很多沟通都是为了达到沟通的第四个目的——让别人执行和操作自己的指令，要达到沟通的第四个目的，必须以沟通的前三个目的为基础，即：第一，对方愿意听、有兴趣；第二，对方能理解并接受说者的观点；第三，对方记得住说者的指令。
要点提示沟通的四个目的：① 使受众愿意听、有兴趣；② 使受众能理解并接受说者的观点；③ 使受众记得住说者的指令；④ 让受众执行和操作自己的指令。
掌握结构化系统思维学习金字塔原理，还能提高逻辑思维能力，提升沟通的效果和效率。
掌握结构化系统思维，不仅对目前有好处，对未来的职业晋升也有好处，因为凡是得到提拔的人一定是条理、逻辑清晰的人，尤其是在政府、国有企业等大型企业中。
3.金字塔结构的三项实用技能金字塔结构的三项实用技能包括：先做人后做事感性做人，理性做事；感性切入，理性回归；清晰思考，有效表达；攻心为上，攻城为下。
金字塔原理思考表达和解决问题的逻辑
金字塔原理思考表达和解决问题的逻辑Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑一、什么是金字塔结构1.金字塔结构的定义金字塔结构就是结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节，先总结性观点后具体数据，先论点后论据，先结论后原因，先结果后过程。
这十句是金字塔结构重点突出、投其所好、逻辑清晰的基本原则。
2.金字塔结构的作用一般来说，金字塔结构的作用主要包括：帮助投其所好人们都期望投其所好、取悦他人，要想达成这一目标，必须学会察言观色、揣摩人心。
因此，要以受众为中心，把握受众的需求点、利益点、兴趣点和关注点。
只有受众愿意听、愿意看，才能听得进去、看得进去，受众有绝对的决策权。
要想让听众听、读者看，唯一的办法就是让受众愿意听、愿意看。
听众是主角，说者是配角；读者是决策者，作者是服务者。
不同的工具适用不同的场合，没有万能的工具，但唯一不变的理念是，无论推广何种产品都必须以客户为中心。
只有迎合受众才能打动受众，只有迎合领导才能打动客户。
达到沟通目的学习金字塔原理，还能达到沟通的目的，使人们的观点鲜明、重点突出、逻辑清晰、层次分明。
很多沟通都是为了达到沟通的第四个目的——让别人执行和操作自己的指令，要达到沟通的第四个目的，必须以沟通的前三个目的为基础，即：第一，对方愿意听、有兴趣；第二，对方能理解并接受说者的观点；第三，对方记得住说者的指令。
要点提示沟通的四个目的：① 使受众愿意听、有兴趣；② 使受众能理解并接受说者的观点；③ 使受众记得住说者的指令；④ 让受众执行和操作自己的指令。
掌握结构化系统思维学习金字塔原理，还能提高逻辑思维能力，提升沟通的效果和效率。
掌握结构化系统思维，不仅对目前有好处，对未来的职业晋升也有好处，因为凡是得到提拔的人一定是条理、逻辑清晰的人，尤其是在政府、国有企业等大型企业中。
金字塔原理——逻辑思维与高效工作汇报
金字塔原理是一种逻辑思维和高效工作的方法论，它的核心理念是将复杂的问题分解成简单的部分，从而更好地组织思维和表达观点。
在日常工作中，金字塔原理可以帮助我们提高工作效率、加强交流能力，以及更好地理清思路和解决问题。
一、金字塔原理的基本概念金字塔原理最初由美国管理顾问巴博在上世纪50年代提出，并在其著作《金字塔原理》中得到系统阐述。
金字塔原理的核心观点是通过“顶下式”思维，将复杂的问题分解成简单的部分，从而建立起清晰的逻辑框架。
金字塔原理将观点和结论置于最顶端，下面依次是主要论据和细节，整个结构呈金字塔形状，因此得名金字塔原理。
二、金字塔原理的基本原则1. 逻辑层级分明。
金字塔原理要求逻辑结构清晰，观点、论据、细节要按照层级分明的顺序组织，以确保表达的思路清晰，逻辑严谨。
2. 简练明了。
金字塔原理倡导简洁明了的表达方式，避免冗长庞杂的文字，以便更好地传达核心观点。
3. 重点突出。
金字塔原理要求将重点观点放置在金字塔的顶端，通过层层深入论证，让读者更容易理解和接受观点。
三、金字塔原理在工作中的应用1. 思维导图。
在处理复杂问题时，可以使用思维导图将问题分解成不同的要素，然后逐层深入，构建清晰的逻辑结构。
2. 汇报与表达。
在撰写工作汇报、提案或者论文时，可以借鉴金字塔原理，将观点、论据和细节有条理地组织起来，以确保内容表达清晰且逻辑严谨。
3. 会议演讲。
在进行会议演讲时，通过金字塔原理可以帮助我们更好地组织思路，让听众更容易理解和接受演讲内容。
四、金字塔原理的实际效果金字塔原理的应用可以带来诸多实际效果。
它可以提高工作效率，帮助我们更快地解决问题和制定方案。
金字塔原理能够加强交流能力，让我们更好地表达观点和思路，提高交流效果。
金字塔原理可以帮助我们更清晰地思考问题，加强逻辑思维能力，提高决策质量。
五、金字塔原理的不足之处然而，金字塔原理也存在一些不足之处。
由于金字塔原理要求逐层深入地组织思路，可能会使表达过程显得有些啰嗦和拖沓。
麦肯锡 金字塔原理
麦肯锡金字塔原理
麦肯锡金字塔原理。
麦肯锡金字塔原理是一种经典的思维框架，它被广泛应用于解决问题、制定战略、进行分析和沟通。
金字塔原理最早由麦肯锡公司的顾问Barbara Minto提出，它的核心思想是将复杂的问题通过逻辑推理和结构化的方式呈现出来，使得读者或听众能够清晰地理解和接受。
金字塔原理的结构分为四层，总结、原因、结果和推论。
首先是总结，即在最顶层对问题进行概括性的陈述，然后是原因，解释总结所述的原因是什么，接着是结果，说明原因导致的结果是什么，最后是推论，根据结果得出结论或建议。
这种结构使得信息层层递进，逻辑清晰，易于理解。
金字塔原理的应用范围非常广泛，无论是商业领域的战略规划、市场营销，还是日常生活中的问题解决，都可以用金字塔原理来梳理和表达观点。
在商业领域，金字塔原理可以帮助企业管理者清晰地表达战略目标、分析市场状况、制定营销策略，提高决策效率。
在日常生活中，金字塔原理可以帮助我们更好地组织和表达自己的观点，提高沟通和表达能力。
金字塔原理的应用还可以帮助人们更好地进行逻辑思考和问题解决。
通过将问题分解为总结、原因、结果和推论四个层次，可以帮助人们更系统地分析和解决问题，避免主观臆断和盲目行动。
这种结构化的思维方式有助于提高问题解决的效率和准确性。
总之，麦肯锡金字塔原理是一种非常实用的思维工具，它通过清晰的逻辑结构和简洁的表达方式帮助人们更好地理清思路、表达观点和解决问题。
无论是在工作中还是生活中，掌握金字塔原理都能够带来更高效的沟通和更清晰的思维。
希望大家能够在实际应用中多加练习，逐渐掌握这一强大的工具，让思维更清晰，表达更有力。
精美思维导图：金字塔原理
序言的结构
背景（Situation) 冲突（Complication) 问题（Question) 回答（Answer)
如何构建 金字塔
自上而下法
画出主题方框，填入你要讨论的主题 设想主要疑问 写出对该疑问的回答 说明背景 指出冲突 检查主要疑问与答案
自下而上法
列出你想表达的所有思想点 找出各要点之间的逻辑关系 得出结论
识别并剔除该组思想中与其它思想不相称的思 想（不属同类，不具有共同点）
1：比演绎推理更难，更需要创造性思维。 2：大脑首先要找到若干不同的事物（思想，事 件，事实）具有共性，共同点，然后将其归纳到
同一个目标组中，说明其共性。
应用逻 辑顺序
确定前因后果关系
时间顺序 达到某一结果必须采取的行动
空间顺序：相互独立，完全穷尽 MECE原则
尽量用归纳法，少用演绎法
发出指示式 请求支持式 解释做法式 比较选择式
序言的常见模式
序言的目的是“提示”，而不是告诉读 者
序言的长度应该确保读者在引导读者按照你的思 路思考之前，和你站在同一位置。 一般为2-3段
序言要写多长：序言的长度应该确保 读 者在引导读者按照你的思路思考之 前， 和你站在同一位置。一般为2-3段
连续分析或序列分析： 现状（undesired result) R1 期望结果（desired result) R2
如何做到 HOW
是非分析问题的历史发展 是非分析问题的错误概念
决策树 PERT图 困扰/困惑 分析的方法
客户面临的问题
建立逻辑树 寻找解决方案 寻找各组思想的缺陷
是非问题分析
结构化分 析问题
为什么要用 金字塔结构
金字塔结构体现了人类思维的基本规 律
金字塔原理演示的逻辑
金字塔原理演示的逻辑金字塔原理是一种思维方法和沟通技巧，最早由美国作家巴巴拉·明托尔在其所著《金字塔原理》一书中提出。
金字塔原理的核心思想是以金字塔为形象，通过逻辑推理和层层深入的分析，将复杂问题简化为几个核心概念或主题，从而更加清晰地沟通思想和表达观点。
以下将详细介绍金字塔原理的逻辑演示。
1.金字塔结构的建立：在金字塔原理中，首先需要建立起以一个核心思想为基础的金字塔结构。
这个核心思想可以是问题陈述、观点表达、产品理念等等。
在金字塔结构中，这个核心思想位于塔尖，塔底则是一系列相关的论据和支持性的主题。
2.分析核心思想：在金字塔原理中，我们需要对核心思想进行深入的分析。
这包括澄清核心思想的含义和范围，明确其涵盖的主题或领域。
通过进行逻辑思考和反复推敲，我们可以进一步细化核心思想，并找出与之相关的关键点。
3.构建逻辑树状结构：在金字塔原理中，核心思想的深入分析将引出一系列相关的主题或论点。
而这些主题之间往往存在着因果关系、分类关系或者是顺序关系。
通过将这些主题构建成树状结构，可以使逻辑关系更加清晰明了。
每个主题都应该有一个明确的标题，并且应该按照逻辑结构进行排列，使读者能够更容易地理解和接受。
4.层次分明，递进式沟通：金字塔原理的关键是将复杂问题简化，并以递进的方式沟通。
正因为如此，金字塔原理也被称为“递进式沟通法”。
在金字塔结构中，每一层次都应该由更具体的主题支撑，将抽象的核心思想逐层具体化。
通过逐层递进的方式，可以保证每一个主题都有足够的论证和支持，使整个逻辑更为严密和可信。
5.使用明确和简洁的语言：金字塔原理强调使用明确和简洁的语言来进行沟通。
对于每一个主题或论点，都应该用简洁的语言进行描述，并清晰地表达出自己的观点。
同时，还要注意避免使用含糊不清的词汇和模糊的表达方式，以确保沟通的准确性和有效性。
总之，金字塔原理通过建立金字塔结构，以核心思想为基础，逐步深入地分析和阐述相关的主题和论点，从而使复杂的问题简化为几个核心思想，并以递进式和逻辑明确的方式进行沟通。
金字塔原理举例说明
金字塔原理举例说明摘要：I.引言- 介绍金字塔原理的概念- 简述金字塔原理的重要性和应用场景II.金字塔原理的基本原则- 自上而下的表达方式- 每一层次的思想必须是对下一层次思想的总结概括- 归类分组，每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴- 逻辑递进，每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列III.金字塔原理的具体应用举例- 写作：文章结构清晰，先概括主题，再展开细节- 演讲：先传达核心思想，再提供具体论据和例子- 商务谈判：先明确目标，再制定具体的策略和方案IV.金字塔原理的优点- 提高沟通效率和说服力- 有助于组织和表达思路，使信息传递更加清晰V.总结- 重申金字塔原理的重要性和应用场景- 鼓励读者在日常工作和生活中运用金字塔原理提高沟通效果正文：金字塔原理是一种层次性结构化的思考和沟通技术，由麦肯锡咨询顾问芭芭拉·拉明托提出。
它主张结论先行，以上统下，归类分组，逻辑推进。
这种结构化的思考方式有助于提高沟通效率和说服力，广泛应用于写作、演讲、商务谈判等场合。
金字塔原理的基本原则包括：自上而下的表达方式，每一层次的思想必须是对下一层次思想的总结概括；归类分组，每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴；逻辑递进，每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。
在具体应用中，金字塔原理可以用于写作、演讲和商务谈判等多个领域。
例如，在写作时，可以遵循金字塔原理，先概括主题，再展开细节，使文章结构清晰，易于理解。
在演讲时，可以先传达核心思想，再提供具体论据和例子，有助于听众更好地理解和接受观点。
在商务谈判中，先明确目标，再制定具体的策略和方案，可以提高谈判效率和成功率。
金字塔原理的优点在于，它可以帮助我们组织和表达思路，使信息传递更加清晰。
通过运用金字塔原理，我们可以更有效地与他人沟通，提高工作效率和生活质量。
金字塔原理的应用
金字塔原理的应用金字塔原理是通往成功的捷径金字塔原理，也被称为“问题层次法”，是一种逻辑思考和表达方法。
它最初是由美国顾问和培训师Barbara Minto提出的，用于帮助顾问和经理在思考和表达复杂问题时更加清晰和有效地沟通。
金字塔原理的中心思想是：“从总体到细节”，即首先给出一个总体概念，然后逐步将其细分为更具体的观点和详细信息。
它还包括“单一思想原则”，即每层的信息应该聚焦在一个中心思想上，以及“逻辑顺序”，即按照逻辑顺序来组织信息，使得读者可以自然而然地跟随思路。
这种思考和表达方式不仅适用于商业和管理领域，也可以用于论文写作、演讲和提案制作等多个领域。
以下是一些金字塔原理的应用和优势。
1.清晰和准确的表达金字塔原理的逻辑结构和单一思想原则使得信息结构清晰和易于理解。
它可以让作者和读者都清楚自己想要表达的中心思想，并将它们组织成易于理解的结构。
这样，读者可以快速了解作者的观点和想法，同时作者也可以更加准确地表达自己的意思。
2.节省时间和精力金字塔原理使得作者可以事先将信息按照逻辑顺序组织成为一个框架，并且决定每个步骤的主要内容。
这样一来，作者在表达时就不再需要花费大量时间思考应该如何组织信息。
而读者在阅读时，由于信息清晰有序，可以在较短时间内快速吸收信息和理解作者的观点。
3.提高对话和交流效率金字塔原理让信息呈现出来更加有序和规范，可以提高对话和交流的效率。
当团队成员之间采用金字塔原理进行沟通时，每个人都可以更快、更准确地理解别人的想法和观点，并更加清晰地表达自己。
这为工作中的沟通和协作提供了很大的便利，从而提高了团队的效率和质量。
4.增强结果导向金字塔原理的单一思想原则迫使作者在信息表达上保持高度的聚焦和连贯性，强调问题解决方案的可执行性和可操作性。
这能够帮助作者更好地关注问题解决的本质，提高提案、决策和计划方案的成功率。
5.提升思维和编写能力使用金字塔原理进行表达和沟通时，需要对问题进行深入思考并处理信息，这有助于促进读者的思维能力和逻辑能力的提高。
金字塔原理分享
金字塔原理分享
金字塔原理是一种结构化思考和传达思想的方法，适用于各种场合和行业。
其核心思想是将一个复杂的问题或观点，通过逐层抽象和概括，呈现为一个简洁易懂的结论。
该方法由McKinsey公司的Barbara Minto提出，主要包含以下
几个步骤：
1. 确定结论：先确定你要传达的结论或问题的答案，这将是整
个金字塔结构的顶点。
2. 分类思考：将主要的论点分成几个类别，每个类别对应于金
字塔的一个层次。
3. 层次结构：每个类别进一步分成几个子类别，并按照逻辑关
系排列，形成一个层次结构的金字塔。
4. 推理模型：使用推理模型将每个层次的信息组织起来，使得
每个结论都能够得到充分支持。
5. 编写和传达：最后，将结论和层次结构转化为一个清晰的、
易于理解的文档或演示文稿，以便传达给其他人。
通过金字塔原理，可以使得我们更加清晰地思考问题和传达观点，从而提高我们的效率和影响力。
同时，这种方法也可以帮助我们更好地组织和表达我们的思想，从而让我们在各种场合中脱颖而出。
- 1 -。
金字塔原理--表达、思考和解决问题的逻辑
在沟通过程中，我们经常面临三 种困境，语句组织是其中之一。
问题表现 问题类型 解决办法
影 响 沟 通 及 思 想 表 达 的 三 大 原 因
用词不够准确
风格问题
语句不够简洁
基本语言训练
结构不够清晰
语句组织问题
使用金字塔结构
是指在表达思想时采用的顺序与读 者的理解力发生了矛盾 \ 构成事物整体的各个部分及其搭配， 组合的方式；建筑上受力的构件。
底部的层次开始， 句子间按某种逻辑 顺序组织成段落， 将段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
图 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
比较选择式
四种方式
寻求支持式
我们是否 应该这样 做（批准）
解释方法式 我们应该如何 做?(如何解释)
发号施令式:给予指示
S:我们打算做X
C:需要你们做Y
Q: 我们将如何做Y
寻求支持式:批准
S:我们遇到了一个问题 C:我们的解决方案需要__美元经 费
我们向读者/听众展示的这种结构应 该具有金字塔的四个基本特征。
特征一：一篇文章的结构必定 只支持一个思想，这个思想将 概括所有各级各组的思想。
Ｇ 特征二：任何一个 层次上的思想都必 须是其下一层次思 想的概括。
Ａ
Ｂ
Ｃ
A1
A2
A3
B1
B2
B3
C1
C2
C3
特征三：每组中的思想 必须属于同一个范畴。
金字塔思维ppt
一封邮件的思考
唐老师，
你好！
昨天前来给我们五人进行《思考的秘密》的课程试讲，您的课程的逻辑框和内 容结构不够清楚，课程练习的针对性不够，有的文字描述让人混淆，图片选择 的不大清晰，模版没有参考学院的固定模版，不符合公司规范，备注的文字写 得太简单，不能指引讲师授课。
以上问题请唐老师考虑。
谢谢！
Cindybai
读者/听者有兴趣读/听 OR 被读者/听者主动屏蔽
读者/听者能理解
OR 被读者/听者觉得这是天书
读者/听者记得住
OR 被读者/听者左耳进右耳出
这就是这门课程的目的及价值所在！！！
-
金字塔思维的实质
一言概之
以结论为导向的论述过程
适用时机
问题思考与解决 书面与口头表达 工作汇报与呈现
-
7
感受一下金字塔和非金字塔的区别~~~
-
练习
情境（S） 随着经济的发展和科技的进步，人群结构中的“老龄 化”已经呈现明显的趋势 然而记者在调查中发现，虽然老年人越来越多，然而他
冲突（C） 们在服装购买方面却存在着各种各样的困难，在商场中 很难找到老年人专柜，老年人也没有自己的“名牌”
疑问（Q） 如何满足老年人的服装购买需求 答案（A） 这一问题引起了嗅觉敏捷的商家的注意
A
参会人员周四时间
上都方便
B
会议室只有周四没
有被预订
A1
唐总明天很晚才能
从外地回来
A2
王经理今天三点钟
不能参加会议
A3
小孙不介意晚一点
开会
-
由于自身原因影响商务写作及表达的问题分析
问题表现 用词不够准确 语句不够简洁 结构不够清晰
问题类型
金字塔原理(完整版)
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
金字塔原理的结构特点
条理清晰的文章肯定都具有清晰 的金字塔结构，而条理不清楚的文章 则肯定不具备金字塔结构。
思维顺序从最底 部的层次开始，句 子间按某种逻辑顺 序组织成段落，将 段落组织成章节， 将章节组织成文章， 金字塔最顶部是全 文的思想。
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 以参加，并且本周只有这一天会议室还没有被预订。”
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
序言的案例分析（2）（II）
但是，因为董事会长期深陷于处理短期运营 问题，现在无法有效地将工作重心转移到长期战 略发展上。因此，董事会必须考虑实现工作重心 转移需要进行的变革。具体地说，我们认为董事 会应当考虑如下变革：
评析：(在这一情境中发生的冲突(C)，以及由冲突 引发的疑问。文中的“冲突” 类似于讲故事时推动 情节发展的因素，能够促使读者提出“疑问”(Q)。)
金字塔原理
金字塔原理六步走完《金字塔原理》之路图示金字塔原理（Pyramid Principles），1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。
因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。
在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。
目录归纳推理：论证的前提支持结论但不确保结论的推理过程。
它们落在金字塔的第二行，每一项都针对写作报告的一个具体问题（如，为什么，怎么办，你怎么知道的）演绎推理：结论为前提事实必要条件的推理过程。
一项逻辑性地导致另一项。
明托认为，给出观点或者论点的最好方式就是像这样进行结构化的思考。
金字塔模型还揭示了如何运用SCQA架构，即“情境（Situation）、复杂（Complication）、问题（Question）、答案（Answer）”架构来确定你打算在文章中进行阐释的中心思想以及你的观点的安排次序。
一个常见的情境是知识工作者必须快速形成关于复杂问题的报告。
上述情况的复杂化的例子是这些文本的创作者有一个倾向得到边被跟踪。
当然事件的局限性也是一个麻烦。
还要注意，读者一般都厌烦那些又臭又长的报告。
因此，问题就转变成了：如何在短时间内产生一篇简明扼要的报告？答案就是运用明托提供的思考和写作技术。
编辑本段金字塔原理的特点金字塔原理示意图，特点有三：其一，金字塔原理为以结论（结论）为导向之推论过程，而推论过程之议题论述类似金字塔形状；金字塔原理示意图其二，金字塔原理大量运用归纳法（感性）与演绎法（演绎），以加速推论过程平；其三，金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。
金字塔原理的
金字塔原理的金字塔原理就是根据金字塔的结构，把金字塔分成纵向结构和横向结构。
纵向结构就是从塔尖到塔身，再到塔基，横向结构就是塔身和塔身、塔基和塔基之间的逻辑结构。
运用金字塔原理，简单来说就是：我们在写作、思考、表达、解决问题的时候，要像金字塔结构一样，整体上把握纵向结构，突出重点；具体内容上把握横向结构，突出层次性和逻辑性。
金字塔原理的应用：金字塔纵向结构策略的“结论先行和以上统下”让我们突出重点、层次分明；金字塔横向结构策略的“归类分组和顺序排列”，让我们的内容既有广度、也有深度。
如此，我们就可以做到逻辑清晰的思考、写作和表达了，更重要的是让我们的内容更容易被别人看懂、听懂。
从金字塔顶端的一个核心观点开始，自上而下的表达；然后从左往右，沿着各个分支，把你的内容一层一层呈现给别人。
这样不仅能让你的思路清晰，同时能让别人更好的理解你的内容。
金字塔原理是由麦肯锡第一位女咨询师明托·芭芭拉的作品，自1973首次出版畅销至今，书中的一些理论以及方法被广泛接受及认可。
但是，金字塔原理最佳的应用方式如果只停留在书中倡导的表达和写作上，那么久是舍本逐末了。
正确的操作应该是让它成为我们的底层思维模式，成为定义、分析所遇到的一切问题的底层理论支持。
这正是让金字塔原理备受推崇的原因——它的方法论足以成为一个人学习、思考以及表达等几乎所有活动的底层逻辑支撑。
因此，本文抛开《金字塔原理》中原书具体应用场景的论述方式，直接将最底层逻辑提取出来，让大家直击金字塔原理的本质，深入理解从而更加灵活地运用。
概念我们在接受信息时，总是在寻找一种能够将所摄入的信息联系起来的逻辑，进行归类分组和总结概括，以便记住。
因此，如果我们先将信息加以概括和归类，就可以使信息接收者更轻易地将我们所表达的各个信息关联起来，更好地理解我们的核心意图。
金字塔原理本质上便是一种将信息进行归类和概括的方法。
用冯唐的话来解释金字塔原理，就是“任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔”。
课程大纲《金字塔原理——让表达与思考更具结构化》
金字塔原理——让表达与思考更具结构化课程背景：企业中是否遇到过这样的问题，在遇到问题的时候，员工大脑里一团乱麻，却整理不出一个合适的方法。
员工写的文章或发的邮件，写了一长段却抓不到重点。
员工在发表看法和意见的时候，话说了不少，自己意思却没表达出来。
这些主要的原因就是思维没有具备结构化。
结构化思维的本质是框架，大脑喜欢有规律的信息，能更好的理解和存储。
我们在分析问题、解决问题和与人沟通的时候，如果能找到一个框架，将知识、数据等所有的碎片信息放进去，就能大大减轻大脑的负担，将复杂的问题简单化，这就是结构化思维。
与其他思维提升的课程不同的是，结构化思维不仅仅是针对问题的分析和制定决策环节，更强调问题的表达、方案的展现，看到表达和演示的背后内涵，全面体会结构化思维对于思维能力的提升；结构化思维课程不是来自于空洞的理论和抽象的原则，而是在大量鲜活的实践中总结出来的，更是可以在工作中使用的方法和工具。
掌握这种思维方式，不仅仅可以让员工更清晰的表达和理解各种信息，更能提升员工自我分析和解决各种问题的能力，为企业和员工赋能。
课程收益：●掌握金字塔原理的特点及使用四原则●学会采用金字塔原理搭建表达的结构并能够完成清晰结构化的表达●学会采用金字塔原理理解材料、信息的方法，并能用一句话概括一段信息的主要内容●能够利用身体及声音表现力，提升表达及呈现技巧，完成结构化表达●掌握问题的分析和分类原则，并能够梳理工作中存在的异常及问题●掌握采用结构化思考来分析和解决问题的方法●能够以小组为单位输出一份问题分析与解决方案●利用结构化思维进行创新条件分析并创建一个创新提案课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业所有需要结构化思考和表达的人员和团队。
课程方式：理论讲授+团队研讨+实战演练+案例分析+视频分析课程大纲讨论引入：如何将300ML的水倒入到200ML的杯中？第一讲：金字塔原理的正确认知一、金字塔原理的三个结构视频：如此汇报，如果是你，你会怎样进行汇报？1. 结论2. 分论点3. 论据活动：搭名牌活动，大家的感悟是什么？二、构建金字塔的四大核心原则1. 结论先行案例：见义勇为小英雄，你要如何通知家长？2. 以上统下活动：案例中的结构是否做到了以上统下？3．归类分组（MECE原则）案例：被强制安排的北斗七星1）互相独立2）完全穷尽3）互不交叉4）应有尽有案例：人的分类活动：10秒记住以下词语；如果加一个词语要怎么加？演练：如何使用MECE原则解决卡车拉货的问题？4. 排序逻辑1）时间顺序2）结构顺序3）重要性顺序演练：采用三种排序逻辑做一份旅游攻略活动：爱的魔力券第二讲：构建结构化的表达演练：看你怎么讲清楚一张图一、结构化表达的三种形式1. CAG\CAS\CAH模型1）Conclusion结论2）Argument理由3）Grounds论据\Story故事\HumorousStory幽默故事案例：为什么阀门检修要先关入口阀，后关出口阀？演练：根据视频，画出结构图2. 故事的讲解方法S：背景C：冲突O：选择R：结果E：观点视频：视频中《饺子的故事》是如何体现SCORE的演练：使用SCORE模型设计一个案例并进行展示3. 幽默故事的设计公式公式：幽默=铺垫+转折演练：三打白骨精，采用CAG模型，说服孙悟空不要打白骨精二、身体表现力呈现的四大技巧技巧一：站位技巧二：手势技巧三：走动技巧四：目光接触练习：靠墙站立练习三、声音表现力呈现的技巧1. 声音的提示2. 情感的表达演练：完成一段对话的朗读演练：自选主题，搜集素材，完成结构图的绘制及演说表达第三讲：让你的理解更清晰案例：中餐与西餐的区别，从意会到言传。
金字塔原理基本概念
金字塔原理的基本概念
●金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、
规范动作。
●金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。
先重要后次要，
先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。
●金字塔原理训练表达者：关注、挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，
想请说什么（内容），怎么说（思路、结构），掌握沟通的标准结构、规范动作。
●金字塔能够达到的沟通效果：观点鲜明、重点突出、思路清晰、层次分明、简单易懂，
让受众有兴趣，能理解，记得住。
●搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归
类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。
●
●（此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，文档可自行编辑修改
内容，供参考，感谢您的配合和支持）
●
编辑版word。
什么是金字塔原理
什么是金字塔原理金字塔原理是一种思维和表达方式，它最早由德国人巴卡尔在《写作的技巧》一书中提出，并被广泛应用于商业领域。
金字塔原理的核心思想是将信息按照重要性递减的顺序组织，从而使读者能够迅速理解重点内容。
本文将深入探讨金字塔原理的定义、特点和应用，并分析其在文档创作中的重要性。
首先，金字塔原理的定义是将信息按照重要性递减的顺序组织，从而使读者能够迅速理解重点内容。
这种组织方式类似于金字塔的形状，顶部是最重要的信息，底部是次要的信息。
金字塔原理的核心思想是“先总结后分析”，即先给出结论或要点，再进行详细的解释和论证。
这样的组织结构能够使读者在短时间内获取到最核心的信息，提高阅读效率。
其次，金字塔原理的特点主要体现在三个方面，逻辑性强、重点突出和易于理解。
逻辑性强指的是金字塔原理能够按照一定的逻辑顺序组织信息，使读者能够清晰地理解作者的观点和论证。
重点突出意味着金字塔原理能够将最重要的信息放在最显著的位置，引导读者迅速获取核心内容。
易于理解则是指金字塔原理的组织结构简单清晰，读者能够轻松理解作者的意图和论证。
最后，金字塔原理在文档创作中具有重要的应用价值。
首先，金字塔原理能够帮助作者准确把握文档的重点，避免在大量细节中迷失方向。
其次，金字塔原理能够提高文档的阅读效率，使读者能够在短时间内获取到最核心的信息。
最后，金字塔原理能够提升文档的逻辑性和连贯性，使读者能够清晰地理解作者的观点和论证。
综上所述，金字塔原理是一种重要的思维和表达方式，它能够帮助作者准确把握文档的重点，提高阅读效率，提升文档的逻辑性和连贯性。
在文档创作中，我们应该充分运用金字塔原理，以便更好地传达信息，提高文档的质量和效果。
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恰当分组?
传统的评估方法对未来 收益与可能的成本进行 对比
往往在技术方 面不够完善
基于简单化概 念
引起误导性建 议
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更佳分组
将未来收益与可能成本 进行对比易于带来误导 性结果
概念过于简单 化
应用往往在技 术方面不完善
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结论导向：两种观点
披荆斩棘工作 – 解决问题主张
事实 分析 结论 建议
从山顶传达思想 – 沟通主张
建议 应该做什么?
结论
分析
事实
为什么应该 这么做?
你怎么知道?
金字塔原理要素
1. 结论导向性 2. 直线思维 3. 简单金字塔 4. 相互独立、完全穷尽
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直线思维：先勾画出范畴
支持
支持
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谢谢各位 !
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分组的拇指规则
主导思维
检查
1. 关键环节中的相同要素 ？比如原因、步骤、行 动、范例等。
2. 问答对话？
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对分组的辩证评价
正面
• 各要点易于吸收和记忆 • 有助于循序渐进解决复杂问题 • 对行动导向型受众有效 • 如果某点被拒绝，其他各点仍可能被接受
负面
• 对某些受众而言可能比较过激
文件中的金字塔原理（续） 1. 从介绍着手
• 形势 • 复杂性 • 问题
介绍
主导思维
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文件中的金字塔原理（续）
2. 提供结论
* * • 总结/观点 • 以下工作
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*
结论
金字塔原理及格式
文件名称
主导思维
准线
主要 （标题） 次要 （标题）
问题 回答
理由
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金字塔原理要素
1. 结论导向性 2. 直线思维 3. 简单金字塔 4. 相互独立、完全穷尽
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思考“问－答对话”
我们应如何打入印度浴 缸市场? BBC 应进入印度中高端 浴缸市场
你为什么这么认为？
大众市场对 BBC 无吸 引力
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解决方案: 从结论着手
你应该在周二上午 而不是周一晚间出 发
为什么?
你仍然可准时到达
住宿不会成问题
你可以在家庆祝 结婚周年
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金字塔原理要素
1. 结论导向性 2. 直线思维 3. 简单金字塔 4. 相互独立、完全穷尽
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金字塔原理：直线思维
1 介绍直线思维
2 金字塔原理基础
3 分组辩论
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简写了一封重要的信给雪 利. . .
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亲爱的雪利： 作为朋友我们已经相处很长时间 了……但是大约在一个月之前， 你说了一些我不喜欢的话 …… 然 后，在二周前，你没有参加我的 聚会 …… 然后 ……
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那好，简，现在让我们再 尝试一下。这次要采用麦 肯锡法 . . .
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亲爱的雪利：
我恨你。原因如下
理由 1 理由 2
理由 3
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练习
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要点是什么?
为您在科隆预定旅馆会议用房出了问题。现在 我只能预定周二及周三晚间的客房，因为周一 晚间该旅馆已经客满。我已尝试了其他几家旅 馆，但是因正举办电子交易会而一无所获（我 尚未尝试宾馆）。根据夏季时刻表，周二上午 有个 9：30 的航班。到达时间为当地时间 10： 30。由于会议在中午举行，而从机场到会场的 路程只需 1 小时左右，因此你仍然可准时到达 。旅行社已为你预定了座位，以防万一。顺便 问一下：您的结婚周年纪念日不是正好在周一 吗？
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金字塔原理要素
1. 结论导向性 2. 直线思维 3. 简单金字塔 4. 相互独立、完全穷尽
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无差距、无重叠、无不相关状况
相互独立、完全穷尽 （M E C E 原则）
?
无差距
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无重叠
无不相关状况
这是 MECE 原则吗? 我们应该出售我们的房子
•我们需要更多空间 •此房已老化，基本维修费用昂贵 •厨房太小 •壁炉破损 •附近街道车辆太嘈杂
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练习
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SERPENT 问题分组
Serpent 可以通过重整其销售实践及流程来恢复
3. 要点 1 给已知事实确定了速率、增加了价值，而非仅仅数 量？
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对辩论的辩证评价
正面 • 证明不存在其他管用的出路 • 同时提出结论及建议 • 对那些希望进行推理流程的受众有效[检查是否属实，否 则尝试分组] 负面 • 仅适合于不复杂的、单一主题的逻辑 • 如果受众不同意“陈述”或“评论”，那么辩论就失去 说服力 • 依赖于关注在作出结论之前提供的所有信息的受众 • 可能抑制进度：仅重点描述问题，而未达到解决问题
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辩论
行业要求日益 严格
Mamba 永远无 法达到新要求
因此 Mamba 应该退出该 行业
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辩论的拇指规则
主导思维 就某个问题无 争议的陈述 将评论集中于 并限定于该陈 述 陈述及评论的 意义
检查 1. 通过所有三个方框的单一主题？ 2. 要点 2 将可能的解决方案限定于你在要点 3 中提供的解 决方案？[从要点 3 倒推以确证]
SERPENT 问题辩论
Serpent 可以通过重整其销售实践及流程来 恢复市场领导地位
Serpent 享有恢复市 场领导地位的机会
但是，销售举措不 足可能起阻碍作用
因此，要重整销 售实践和流程
•市场的年增长率为 8-10% •达到竞争对手的销售队伍 生产率能缩短市场份额差 距 •客户能接受新举措
中高端细分市场将提供 巨大商机
BBC 具备有竞争优 势的产品
产能过剩、 准入壁垒较 低
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BBC 不能在 竞争中盈利
中高端细分市 场增长迅速
国内生产者对 细分市场服务 不足
国内生产将 令 BBC 成本司应为 LX20 制定和执行更 有针对性的营销计划
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•销售人员太少 •时间及精力与客户价值不 符 •行政负担太重 • 缺乏后果管理
•增加高价值客户及地区的 覆盖面 •改进销售队伍支持结构 •提高单个销售员绩效
文件中的金字塔原理
介绍 回答
( = 主导思维)
逻辑
( = 准线)
支持 ( =
事实)
结论
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市场领导地位
增加高价值客户 及地区的覆盖面
改进销售队伍支持 结构
采用旨在提高各销售 员绩效的措施
• 向高价值账户重新部署
销售员 • 聘用额外销售员
• 增强后援中心支持 • 采用新的规划及控制工
具
• 提供激发积极性的培训 • 推出激励性的薪酬方案 • 建立绩效管理系统
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为什么? 需要采取行动 . . . 生产弊端损害了 LX20 系统的销 量 但是，令人失 望的销量主要 是因为重点不 突出的营销努 力 因此，要制定和 执行更有针对性 的营销计划
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两种支持
Taipan 公司应为 LX20 制定和执行更 有针对性的营销计划
为什么? 需要采取行动 . . . 生产弊端 损害了 LX20 系 统的销量 但是，令人 失望的销量 主要是因为 重点不突出 的营销努力 因此，要 制定和执 行更有针 对性的营 销计划 或者 行动 . . . 识别重点 细分市场 及其需求 制定专门 的促销及 销售辅助 方案 建立客户联 络及后续指 南 如何?