2019年成都中信昊园项目全案营销策划报告
成都中信昊园总部基地】沟通案
“六走廊”指成青、成灌、成温邛、成新、 南部、
成龙走廊。
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【市场分析】
成都经济情况
成都
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【市场分析】
成都经济情况
国内生产总值
城市居民人均支配收入
房地产投资
固定资产投资
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【市场分析】
成都区域划分
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【市场分析】
成都基础设施
地铁线路
环路
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【市场分析】
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【市场分析】
成都经济规划
应党的十七大精神和国务院要求，国务院及相关部门制 定了成渝经济区区域规划。
成渝经济区位于长江上游，地处四川盆地，北 接陕甘，南连云贵 ，西通青藏，东邻湘鄂， 是我国重 要的人口、城镇、产业集聚区，是 引领西部地区加快发展、提升内陆 开放水平、 增强国家综合实力的重 要支撑，在我国经济 社会发展中具 有重要的战略地位。为进一步 加快 成渝经济区发展，深入推进西部大开发， 促进全国区域协调发展。
◆成都市地铁时代的到来，影响了成都市民的生活。
►快捷、准点，让成都更能称为休闲城市的代表。 ►地铁物业的巨大升值潜力也是房地产行业的发展提供了 新的活力。
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【市场分析】
成都写字楼市场
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【市场分析】
成都写字楼区域分布
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【市场分析】
成都写字楼区域市场
优质写字楼供应、吸纳和空置率
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PARTI 市场分析
总纲 PRECIS
PARTII 项目理解 PARTIII 项目构想
豪宅项目营销报告-25DOC
东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销报告 (1)第一部分产品 (2)[一] 产品外部环境 (2)1.行业动态 (2)1.1国内 (2)1.2大连 (7)2.政策走向 (9)3.区域环境 (11)4.竞争环境 (13)[二] 产品内部环境 (14)1.产品描述 (14)2.产品细分 (14)3.销售情况 (15)4.SWOT分析 (16)5.产品定位——寻找购买决定因素 (16)第二部分客户 (17)[一] 来访客户——“触动”成交 (17)1.成交客户分析 (17)2.意向客户分析 (17)[二] 未访客户——寻找目标 (18)第三部分销售团队 (19)1.专业 (19)2.管理 (20)3.执行力——标准化、信息化、分级审核机制 (21)4.服务——与客户成为朋友 (22)第四部分销售指标 (22)1.销售目标 (22)2.销售节奏 (22)第五部分合作方式 (23)【方案一】 (23)【方案二】 (23)第一部分产品[一] 产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来看，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。
第一个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
成都某房地产整体营销策略
利用移动终端广告的定制化推送，实现精准营销。
通过网络直播、房产论坛、微博话题等线上互动形式，增强品牌影响力。
线上活动
线上与线下活动策划
举办房产展示会、楼盘开放日、客户答谢会等线下活动，提高客户参与度和忠诚度。
线下活动
与其他行业品牌合作，共同举办活动，扩大品牌知名度和影响力。
设立会员制度
设立会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增加客户粘性。
积分累计制度
建立积分累计制度，客户在购房、参加活动等过程中可以获得积分，积分可以兑换礼品或抵扣房款等。
个性化会员服务
针对不同等级的会员提供个性化服务，如VIP客户可以享受专属接待、定制化服务等，提高客户满意度和忠诚度。
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xx年xx月xx日
《成都某房地产整体营销策略》
contents
目录
市场调研与分析营销策略制定宣传与推广客户关系管理营销效果评估未来展望与总结
01
市场调研与分析
研究和分析成都市区及周边区域的目标客户群体，包括不同年龄、收入、社会地位的人群，以及他们的购房需求、偏好和购房决策过程。
目标市场
通过调查问卷、访谈等方式，了解目标客户对房地产产品的需求和期望，包括户型、面积、价格、装修、配套设施等。
行业趋势
基于对行业趋势的分析，企业应调整自身战略，以适应市场变化和客户需求。例如，重视多元化开发、注重品质和服务、积极探索新的商业模式等。
企业战略调整
行业趋势与企业战略调整
未来房地产市场将继续发生变化，包括政策环境、供求关系、消费者需求等方面的变化。企业需要密切关注市场变化，及时做出相应的策略调整。
推荐-四川成都中信蜀都未来城商业项目营销推广策略149P 精品
这是一个 广告策略呈现体系 这是一套 媒体推广展示系统 它将追溯一段 中信风云 它将卷起一场 蜀都风暴 它将推起一波 成都居住新浪潮 它将创造一个 2009·中国造城典范
中信风云·大鳄姿态 陴县造城·蜀都风暴 一座“未来城”·居住浪潮
地产辩证法·造城典范 推广展示系统
中信风云——
显赫身世，深厚背景
金融资本，实力雄厚
至2007年底，中信集团的总资产为132117亿元。 包括商业银行、证券、保险、信托、资产管理、基金、租赁等的金融业务为 中信集团的地产及其他业务提供了巨大的资本保障。
中信地产，品质典范、大盘经验
中信广场已大在全国主流城市形成品牌，高端品质不容置疑。 苏州76万方湖滨城邦“中信太湖城”、北京百万平米盘“中信城”……大盘开 发以及多个城市土地一级开发经验，更为中信今日在成都的大手笔奠定坚实基 础。
将其中4657亩用于公园文化配套，仅有2686亩可出让用地用于住宅及商 业开发——对居住环境的用心可见一斑。
理念
率先在成都引入并实践第五代城市这一国际最新城市规划设计理念。 第五代城市倡导生态环境、人类生活与经济增长的和谐与共赢，为科技 产业、生活、工作创造适宜的城市环境。 从和谐的角度，这一理念的实现关键在于“自然（环境）、人情味、城 市记忆的保留”几大前提。
——区域内住宅价格随着距离主城区的距离呈递减趋势。
离市区距离及配套是陴县房价决定因素？
毫无疑问，具备品牌实力、先进理念、生态特色的中信蜀都的入市， 将以居住本身的回归姿态，以产品力打破陴县房价“距离惯性”，实现 郫县板块价值的重新排序。
风暴影响——成都：人居之变
“成都市将以中心城（外环路以内）为核心……重点向南、北、东三个 方向发展……‘总规’专门指出控制城市向西发展……”（总规：成都 市城市总体规划 2003-2020） 这样的文字让我们捏了一把汗。 再看：“成都市规划局副局长张樵曾表示，之所以要控制城市向西发展， 是因为西部都是良田沃土，而东部的土地相对而言较为贫瘠……” 原来，西部之所以“控制开发”，并非“不受待见”，而 是出于生态保 护的需要。
最新中信昊园416项目可研报告
中信昊园416项目可行性研究报告单价：300每亩第一部分项目概况一、位置1、位置宗地位于成都市高新西区合作镇顺江村，成都两河森林公园以北约700m，三环以外约3公里处，距天府广场9公里，属于典型的平原地貌。
地块位置关系如图所示：.二、项目经济技术指标1、土地面积：项目土地面积为416亩。
2、规划指标：该宗地目前为工业用地，可变性为城镇混合用地（可兼容≤20商业）：容积率：≤3.8建筑密度：≤30%控高：建筑高度（包括屋面所有设施、设备）不超过航空限高573米（绝对高程）绿地率：≥25%三、项目现状1、宗地四至：该项目宗地由两部分构成，即原中信昊园产业园A区和B区。
整体该项目东临成都电子科技大学成都学院、南面中国普天科技和四川天澳科技，西靠成都视频电子有限公司，北接昌杰三联汽车中心。
宗地道路系统现状宗地内现状2、项目平坦状况：项目用地平坦，地块高程与周边道路基本一致，利于小区的进出和小区内的布置。
3、地面状况：宗地东侧为已经销售完毕的中海国际社区，地块内有东西向低压电线通过和一条可打造的沟渠途径。
4、地下状况：无管线、电缆。
5、地质情况：成都地下水丰富。
6、地面的拆迁情况：地面含4栋钢结构厂房和少量砖混结构建筑，东西向低压电线未拆迁外，其余基本不需拆迁。
第二部分宏观经济一、GDP成都市经济快速增长，2006年相比2001年已翻了一番，已达到2750亿元，特别是05、06年，全市GDP的年增长率达到16%以上。
二、常住人口全市人口流动量变化不大，常住人口呈上升趋势，但较为平稳，2006年末较2001年增加了83.5万人。
三、人均GDP由于人口总体增幅比较平稳，因此成都市人均GDP 与GDP 几乎同比增长，2006年的人均GDP 较2001年将近翻了一番。
四、固定投资/房地产开发投资固定投资和房地产投资逐年增长，投资增长拉动经济上升，投资增长幅度远大于GDP 增长幅度。
2006年，投资增长幅度下降，但仍然远远高于GDP 增长幅度。
广电传媒-中信新城深度策划报告
只有娱乐公司才能管理娱乐广场
管 理
中信+广电 经营主体 中信 广电=经营主体 广电
中心文化广场的持续经营，建议成立文化公司管理文化广场。 因为只有文化管理公司才能运营好文化广场，并持续产生效益。 该机构立足于调动湖南广电众多频道的影视及明星资源，致力 于持续不断的制造快乐元素和流行卖点，可采用与湖南广电的 战略合作形式，确保执行力，提升广场业主的经营信心、制造 商业机会。建议及早介入管理。 及早介入不仅有利于建筑设 计和布局的合理性，更重要的是对周边业态的考察，也就是对 未来经营前景的准确头判断，看准需求的空白点，这是需要靠 有丰实的商业经营管理公司来掌控。
高感受度 文化业态
业态选择
高参与性 文化业态
以开放式、多功能电视演播厅为特征的影视元素群。 高档次 文化业态
以“水景花都”为代表的水文化世界，包括名人明俱乐部，水疗休闲中心，所以 及名车走廊。
高利润 文化业态
以主题酒吧组合形成的内街文化及KTV等。 高流行性 文化业态
以街舞广场、秀台、电子竞技中心、选片厅、健娱中 心等为代表的业态。
高参与性文化业态 高利润文化业态 高档次文化业态（不是高品味） 高流行性文化业态 高感受度文化业态
理论
支 撑
1、战略建立在独特的运营活动之上
竞争战略就是创造差异性，“差异性”所指的不是 顾客群的选择，还包括选择一系列与竞争对手不同的企业 运营活动，从而在顾客心智中建立定位，并确立差异性。
2、持久的战略定位需要做出取舍
4、避免“增长陷阱”
在影响战略的诸多因素中，强烈增长欲望可能是最危险 的，当我们跃跃欲试，想一步一步的突破定位限制，引进不 相容的业态形式，我们的战略会变得模糊，这种模糊决不是 融合。
中银国际项目全程策划运营报告(1)
中银国际项目全程策划运营报告前? ? 言 (03)第一章、市场分析报告 (04)第二章、项目定位 (27)结语前? ?“中建项目”认真、负责的态度，在大胆假设、小心求证的实践精神和时间紧、工作量大的前提下，我们深入到运城的大街小巷，对商业物业、住宅地产等众多运城现有或在建的所在项目进行了全面的勘查和调研，同时从国家土地宏观调控政策分析、运城地区及山西省的地方土地政策、城市规划等诸多方面入手，作了深入、细致的分析和调研工作，目的是能够精确项目市场定位、找准本项目的核心购买人群，同时最大价值的挖掘项目本身所蕴含的经济价值。
在本报告中，我们将从市场分析部分、项目定位及价值分析部分、招商策略部分、形象策划部分、广告推广部分、销售执行部分进行重点阐述，同时我们将针对本项目所潜在的目标客户群体做深入、细致地挖掘和求证工作，为本项目多快好省的实第一章第一节层高为800“中建大厦”项目计划总投资5000万元，将陆续到位资金2000余万元。
现已完成地基处理，正进行基础筏板铺设，完成投资额200余万元。
工程进度计划国庆节完成主体工程，年内全部竣工。
施工方为山西省第二建筑公司，该公司制度完善，管理到位，是一支技术一流、信誉可靠的专业建筑工队伍。
第二节? ?市场分析运城市位于山西省西南端，与陕西省、河南省隔河相望，地处东经110 15----112 04，北纬34 35—35 4之间，撤地建市后下辖2市1区10县，总人口接近500万人，面积约为1.4万平方公里。
古代的运城被称为河东，是中华民族的重要发祥地之一，同时在山西省，运城乃是山西主要的麦棉基地，地势平坦、气候温和、土地肥沃、光照充裕，交通十分便利，新世纪的运城将被打造成为一个黄河金三角地带的“经贸、旅游”7054512001??年? ?2004年以来运城市房地产发展势头超过以往，商品房销售价格持续上涨，与去年同期相比售价指数上升20.1%究其房价上涨原因主要有：1)、国家宏观调控房地产业，严格限制土地出让项目审批，实行土地招标、拍卖、挂牌等交易形成，使土地价格迅速上涨。