2019盈利模式探讨与心得_心得体会
赢利模式学习心得
赢利模式学习心得前言在进入《赢利模式》之前，我们首先要在工作中确立三大积极的思维模式：数字思维、结果思维、内省思维。
1、数字思维：企业管理用数字说话。
只有数字管理才是科学的管理，没有数字就没有管理。
在管理上：全公司、各部门，要强调“用数字说话”，把目标和结果具体化。
企业的经营目标，首先必须要赢利！因为“利润是企业的造血功能”，有利润才能使企业可以延续和发展。
所有的企业都要以利润为导向，所有的部门和成员都要以赢利为目标。
2、结果思维：管理看“功劳”，而不是讲“苦劳”。
苦劳可能是消费，消费就是浪费。
所有的工作都有成本的。
没有利润就是浪费，浪费时间、人员、钱财。
最终是看贡献大小。
3、内省思维：是一种积极的模式。
要能接受改变，进行自我反省。
遇事不找借口，不说不可能。
与之相反的“外省模式”，凡事找理由、找借口、推卸责任，是注定要失败的。
大家常常会说：“熟能生巧”，其实还是“思能生巧”。
只有加入了积极的思考，行动才有可能生巧，否则只会“墨守成规”。
学习就是吸取他人所长，增长自己知识的过程，可以让我们少走弯路。
《赢利模式》的步骤《赢利模式》所介绍的是企业经营管理的八大基本步骤，也是企业经营的八大重要环节，也可戏称为：“天龙八部”。
第一部：市场调研。
第二部：战略制定。
第三部：明确客户。
第四部：产品定位。
第五部：预算管理。
第六部：绩效管理。
第七部：市场营销。
第八部：财务管理。
第一部：市场调研我们需要的关注重点是：政策法规，竞争对手，产品调研，目标客户。
1.1.政策法规：政策法规是企业的第一大风险。
必须了解，并要规避风险。
如电源线的各国安规标准、环境标准、行业标准等。
1.2.竞争对手对竞争对手进行优劣分析：产品状况、营销手段、客户资源、最新动向等。
可通过销售员、第三方（客户、供应商）、网站等方式了解。
目的是：了解对手，做出差异化。
知己知彼，百战百胜。
1.3.产品调研通过龙头企业，看清行业的方向。
进行产品细分，精准定位。
赢利模式总结
赢利执行模式总结一千万要投入，二千万要分享，三千万要使用新时代总裁必须建立快乐型、运动型、学习型组织。
企业面临的极限问题是：1.人力资源到了极限。
5年内涨了20%。
2.赚钱模式到了极限3.外部环境到了极限4.企业家的理念和价值观到了极限快乐型：不快乐的 原因是装的太多、假的太多运动型：多运动、多锻炼、增强体能学习型：1.不要破场；2.脑袋要想；3.手要动；4.嘴要动，分享 “哇” 5.心要在公司、企业、工作；若心不在，一切皆无。
需要做的：一、战略战略是方向，是重点公司内部是任务思维，外部客人对我们是成果思维。
任务是被动的，成果是主动的。
被动就会走形式----找借口----负面惯性；成果----主动---那成果想办法---正面影响。
二、执行执行是力量，是成果。
任何强大的执行力公司，都是成果思维，惯性的践行者，并要通过重复和强调，成为与生俱来的执行本能。
执行本能经过实践的沉淀，会形成执行的文化，只有文化才能生生不息。
有战略无执行，员工是有方向无力量；有执行无战略，员工有力量无方向；执行力是不折不扣拿到成果的行动力，执行是不折不扣拿到成果。
没有下属做不到的，是上属没有要求到。
如果员工做了过程，没有成果可以被原谅，那下属就不会对成果有无价值而负责任。
成果思维是企业经营过程最重要的思维。
成果思维即商业思维。
执行不利的原因：1.制度一个优秀的企业，必定有一个好的老板，背后有强大的制度体系和文化。
1）领导制度。
企业必须独裁，不能民主。
中国企业发展的矛盾就是从个人能力转变为组织能力的过程。
以领导为中心，员工尊重领导，领导个人有推动力，结果领导活活累死，以制度为中心，员工尊重制度，组织有执行力，结果领导才能轻松，做最重要的事。
领导大于制度的危害：1）价格体系，统一标准，不能随意改变。
2）会议，执行力是罚出来的。
2）模糊制度。
模糊制度---》产生分歧---》内耗---》负面惯性1.标准；2.流程；3.制度；所有讲过的话必须白纸黑字。
学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会（推荐）
学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会（推荐）第一篇：学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会（推荐）学习《赢利模式的16个忠告》的心得体会公司近期组织员工学习了《赢利模式的16个忠告》一文，我在深入学习后感受益匪浅。
最大的感触就是：在这个高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想做好、做大，实现最大化赢利，就必须建立适合自己企业本身的赢利模式，只有这样，企业才能使实现它的最大价值，在风云变幻的市场浪潮中，乘风破浪，占得先机。
而企业的领导管理层是所有命令的执行者，企业管理者只有不断的升级自己的知识系统结构才能在让自己在激烈的竞争中存活下来，才能让企业的发展走的更高更远。
赢利模式的16个忠告从一个更高的角度系统性的提出了企业管理者应该掌握好的一些赢利模式的理论知识，从十六个不同的角度阐述了企业在运营过程中企业管理者应该考虑到盈利模式，推而广之，关于盈利模式的这些忠告适用于任何需要赢利的企业。
从表面来看，说的是如何使得资本利益最大化，但很多忠告分的很细化，涉及到了企业运营中的方方面面，比如说第六个忠告就涉及到了企业的组织行政以及企业的培训；第十四个忠告涵盖了企业的市场、品牌价值、客户等方面的内容，虽然涉及到的内容很多，但却只有一两句浅显易懂的语言就道出了企业盈利的本质特点，那就便是努力做到价值链的高端。
通过对《赢利模式的16个忠告》的系统学习，我才感觉到自己知识的匮乏，这些知识是我在做会计工作时候根本不敢想象也没有涉及到，在有幸成为公司管理一员后，我还是按照原有的思路工作，常有心有余而力不足之感，通过这次系统的学习后，让我对公司的运营和赢利有了一个更加系统的认识。
资本在逐利的过程中，要最大程度的实现利益最大化，从根本上而言就是“开源节流”，这便就是第一个忠告所说的：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
作为企业管理一员，我们工作的使命就是利润，每个人的时间精力都是有限的，如何充分管理好自己的时间，是管理者必须思考的问题，每件事情我们不可能亲力亲为，我们只能把有限的时间花在企业最重要的地方，那就是把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手上。
关于盈利模式的思考
可以将其理解为方法。
在市场交易过程中，所交易的东西可以分为三类：实物、虚物（虚拟物品，无实体）、钱。
从这三类中任意选择两类（可以重复）进行组合（选择两类是基于最简单的交易情况，即买家和卖家），我们可以得到六种分析情况，即实实、实虚、实钱、虚虚、虚钱、钱钱。
实实，比如用5只羊换一头牛；实虚，比如你用一部手机去换另一个游戏玩家的装备；实钱，比如你到超市去购物；虚虚，比如当当网展示1号店的食品广告信息，1号店展示当当网的图书广告信息；虚钱，比如充话费；钱钱，比如货币兑换。
笔者无意于告诉读者有多少种商业模式，因为你随意去百度一下就会发现很多的商业模式。
可是你究竟能够记住几种商业模式呢？能够完全理解吗？能够灵活运用吗？能够知道每一种商业模式的弊端吗？能够创新商业模式吗……我们应当了解，任何一种事物，都具有无限细分的可能，我们无法去了达每一种可能，现在也无法去阐述未来。
所以我们需要一种思维方式，通过思考来探究事物的本质以及其可能的发展方向。
笔者在这里插入一个话题，如今都在宣扬互联网思维，可是真的有互联网思维吗？笔者有点冒天下之大不韪的认为，并不存在互联网思维。
互联网就是互联网，思维就是思维。
有了互联网就产生了互联网思维，有了大数据就产生了大数据思维，有了社交产品，就有了社交思维，那其实还有蚂蚁思维（群体合作），番茄思维（番茄工作法），变色龙思维（随着环境改变自己）。
但是笔者并不认为思维可以脱离其客体而单独存在。
思维是主体，但是却脱离不了客体的存在而存在。
毕竟如果什么也没有，那么你究竟在思考什么呢？我们把注意力都放在互联网呢，可是究竟什么是互联网呢？究竟存在互联网吗？甚至说互联网其实一直都是存在的，只是后来人提出了这个概念而已？就好比《定位》（定位一系列的书，作者都读过，里面有相当多的问题，注意这里用词是问题，而不是错误。
作者会在接下来的时间，专门写一篇思考定位的文章）一样，定位从来都是存在的，只是杰克*特劳特把这个概念提出来了而已，然后备受追捧。
商业银行盈利模式培训心得体会
——利率市场化对盈利模式的影响。利率市场化的稳步推进，会导致商业银行的利差逐步缩小，对我国目前盈利模式过度依赖存贷差的商业银行带来严峻挑战，对银行加快转型步伐形成倒逼机制。逐步放开对存贷利差的管制，将会进一步加强银行业的竞争。
三、对今后商业银行盈利模式发展之路有了认识
灵活经营方式,转变盈利模式，开拓非传统业务，扩展业务范围。
——政策环境。分业监管的政策环境决定了银行业只能做银行业务，目前商业银行的盈利能力主要靠息差,分业监管制约了商业银行收入机构多元化。
——竞争环境。竞争压力越大，银行就有足够压力去开拓新的收入来源，进而调整收入结构。
——客户环境。当客户需求多元化时，商业银行的金融服务自然就会多元化,这必须与市场需求相适应，如果多元化步伐太快，自身管理能力跟不上，风险增大,很多服务也实现不了。
——大力发展零售业务。这与我们的定位一致。现阶段我行必须在小额贷款业务、小企业贷款业务上下足功夫,拓展市场,奠定长足发展的根基；
——私人银行业务。私人银行业务，是指商业银行通过对客户按重要性分层管理,为重要的客户群提供个性化、差别化、全方位金融服务的银行业务。其具体服务内容包括：财富管理业务、信托产品、咨询服务、遗产规划、托管业务等。私人银行业务与零售银行业务相比有三大特点:一是要求较高的准入门槛;二是私人银行业务提供的是一种综合解决方案；三是私人银行业务为客户提供个性化的顶级的专业化服务。私人银行业务位于商业银行业务金字塔的塔尖,它以资产管理业务为基础,已成为国际知名商业银行的战略核心业务。—(二)盈利模式与市场环境的相关性
盈利模式总结
盈利模式总结在商业领域中，盈利模式是指企业如何通过销售产品或提供服务来实现盈利的方式和方法。
一个成功的盈利模式可以帮助企业获得持续的经济效益，进而实现企业的长期可持续发展。
本文将对几种常见的盈利模式进行总结，并探讨其优势和应用场景。
一、广告模式广告模式是目前最常见和广泛使用的盈利模式之一。
这种模式通过在平台或网站上投放广告，将广告商的产品或服务推送给目标用户，并通过点击、展示次数或转化率等指标产生收益。
广告模式的优势在于能够吸引大量广告商并提供多样化的广告形式，同时用户可以在免费使用产品或服务的同时享受相关信息。
例如，谷歌的搜索引擎通过在搜索结果页面和合作网站上显示广告，以及YouTube平台上的视频广告，实现了巨大的盈利。
这种模式对于内容丰富、用户基数庞大的平台较为适用。
二、订阅模式订阅模式是指用户根据一定周期或条件支付一定费用，以获取特定服务或产品的使用权。
这种模式通常适用于内容付费、软件服务和在线媒体等领域。
订阅模式的优势在于可以提供稳定而可预测的收入，同时提高了用户黏性和忠诚度。
例如，Netflix通过用户订阅的方式提供高品质的影视内容，每月收取一定费用。
这种模式不仅可以保证稳定的现金流，还能根据用户的喜好和行为提供个性化的推荐服务。
三、销售模式销售模式是指通过直接销售产品或服务来实现盈利。
这种模式适用于传统的零售领域，也适用于互联网上的电商平台。
销售模式的优势在于可以通过销售额的提升来增加盈利，同时也能够直接与用户建立联系并提供个性化的服务。
例如，亚马逊作为全球最大的电商平台，通过销售各式各样的商品来获得盈利。
同时，亚马逊还开展了云计算、数字内容和物流等业务，进一步扩大了盈利模式。
四、平台模式平台模式是指通过提供中介服务，将供需双方进行撮合，并从中获得佣金或服务费用。
这种模式适用于共享经济和在线交易平台等领域。
平台模式的优势在于能够快速扩大规模、创造网络效应，并能够通过数据分析提供个性化的服务。
赢利模式培训心得体会(通用20篇)
赢利模式培训心得体会（通用20篇）赢利模式培训心得体会（通用20篇）赢利模式培训心得体会篇11. 新时代总裁必需建立学习型，运动型，欢乐型的组织;二、战略：战略是方向;三、心要在，一切皆无;四、别把压力当回事，别说辛苦;五、执行篇:5.1不折不扣拿到成果;5.2执行力就是不折不扣拿到成果的行动;六、有战略无执行，员工有方向无力气;有执行无战略，员工有力气没有方向;七、制度：7.1领导制度;7.2模糊制度7.3激励制度7.4失衡制度7.5朝夕制度;领导人要敬视制度;我要成为制度的捍卫者，不要成为制度的践踏者，模糊制度分歧内耗负面影响8.制度建立的五大步骤制度建设委员会制度是否量化到"数字' 量化的是否合理共识有无执行发生与制度相符的是否坚决执行9.激励制度是一把双刃剑9.1薪酬体系9.2考核体系9.3考核重点对象被网络所替代，并不意味着老师作用是多余的，相反，作为指导者的老师或设备维护者，其作用也在逐步提升。
2、自我打算学习时间和地点网络学习不是让同学，而是让课堂从一个地方转向另一个地方。
这种学习方式下是适应了成人的特点，它为学员节约了许多时间。
比如，我们现在的培训就可以通过网上课件自由回家抽时间进行网络学习。
3、按需进修网络学习最大的特点是成人能依据自身进展需要进行选择性地学习。
在网络社会中，人的学历已不显得多么重要，替代的是人的学术水平和真实本事。
一个人在工作之余要不断地了解新技术，把握新技术，网络社会需要的是有多个学位、多张资质证书的人才。
网络学习还有一个特点是每个学员能与优秀老师开展互动。
传统训练老师在课堂中与同学面对面讲课，教学质量很大程度依靠老师个人的素养和能动性。
然而，好的老师是极少的，假如老师缺乏能动性或素养不高，传统训练的优势将消逝。
远程式学习中，每门课程一般由优秀老师主持(现在多数采纳课程主编与主讲老师合一的模式)，老师在教学中能把握好课程的精髓。
学员在选择课程的同时也选择了老师。
《盈利》心得体会感悟(3篇)
第1篇在商业社会中，盈利是每个企业追求的目标。
盈利不仅为企业带来财富，更能够激发员工的积极性，推动企业不断发展。
在多年的工作经历中，我深刻体会到了盈利的重要性，以下是我在盈利方面的心得体会和感悟。
一、盈利是企业生存和发展的基石盈利是企业生存和发展的基石，没有盈利，企业就无法持续经营。
一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须具备盈利能力。
以下是我对盈利在企业生存和发展中重要性的几点认识：1. 盈利保障企业稳定运营。
企业通过盈利可以支付员工工资、偿还债务、购买原材料等，确保企业正常运营。
只有具备盈利能力，企业才能在市场竞争中站稳脚跟。
2. 盈利为企业发展提供动力。
企业通过盈利可以积累资金，用于研发新产品、拓展市场、提高品牌知名度等，从而推动企业不断发展壮大。
3. 盈利提高员工福利。
企业盈利增加，可以用于提高员工工资、改善福利待遇等，激发员工的工作积极性，提高企业凝聚力。
二、盈利的关键因素要想实现盈利，企业需要关注以下几个关键因素：1. 市场需求。
了解市场需求，开发符合消费者需求的产品或服务，是企业盈利的基础。
2. 成本控制。
企业要严格控制成本，提高运营效率，降低成本支出，从而增加盈利空间。
3. 竞争优势。
企业要具备独特的竞争优势，如品牌、技术、服务等方面，以吸引消费者，提高市场份额。
4. 管理能力。
企业要建立健全的管理体系，提高管理水平，确保企业运营顺畅。
三、盈利心得体会1. 坚持创新。
在市场竞争中，创新是企业制胜的关键。
企业要不断进行产品创新、技术创新、管理创新，以满足消费者需求，提高市场竞争力。
2. 注重细节。
细节决定成败，企业要关注每一个环节，从原材料采购到产品生产、销售，都要严格把控质量，确保产品品质。
3. 建立良好的客户关系。
客户是企业盈利的源泉，企业要注重客户关系管理，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 诚信经营。
诚信是企业立业之本，企业要树立良好的信誉，赢得消费者的信任。
5. 团队协作。
盈利模式的经验总结
盈利模式的经验总结真正在期货市场要混下去,说复杂也复杂,说简单也简单,因为你只要抓住下面几点,坚持不懈,不赢都难:第一,始终只看周线和日线,别看日以下的周期;（做中线）第二,只用均线\趋势线颈线\假性摆动回撤,别的什么也别理会;第三,总仓别超50%,单(商品)仓位别超30%;第四,尝试建仓,错了止损,对了加仓.再补充一点,宁可顺原方向交易,最终只套一次,别抢小反弹,次次被套,特别是目前的豆子;建仓只用顺势+回撤就可,千万别管价格高低.- 3 -其实,期货上找到个好机会不难,难在把机会用好.我觉得,建仓对了,守不住仓,原因估计有如下几个方面:一是仓位太大,一波动,就抗不住了,只好逃跑;二是建仓点位没有优势,刚建仓,就遇到反弹,被挤出来了;三是就没有设定平仓依据,又天天看盘,情绪性地跑进跑出;四是就看不出方向,想当然地进出.我建议,你的图表上只留300\150\75\30日四根均线,永远只顺30/75日方向交易,只要均线方向明确,价格靠近30/75日均线时就建仓;每一个波段的趋势线和颈线跌破才平仓.仓位永远小于30%;只有趋势线颈线\均线三者同时突破并确认后,再换方向交易.另外,建仓要分批进行,错了及时逃跑,对了就递减加仓,耐心持仓,直到价格破趋势线和颈线再平仓.还有,千万别关心基本面和价格高低,顺势交易就行.我送大家一个公式,如果各位领悟透了,肯定挣大钱:投资损益=机会成功率X机会仓位率X仓位损益率.做个解释:你永远要保证你入市时的成功率应大于50%,那就必须顺势+回撤建仓;你必须保证赚钱时仓位大于亏钱时仓位,那就必须赚钱加仓,亏钱绝对不加仓;你必须保证赚的幅度大于亏的幅度,那就必须保证及时止损,并让利润奔跑.- 4 -投资期货几条戒律:1,戒急躁:没有合理的建仓或平仓条件别乱动.2,戒恐惧:条件具备别犹豫,赚了点钱别一震荡就跑了.3,戒侥幸:错误了要跑得比兔子还快.4,戒用基本面信息价格高低\预测做为建平仓依据.5,戒用日以下的图表做为交易依据.6,戒不断改变交易方法和交易品种,交易2/3个品种最好,千万别碰交易量成交量和持仓小的品种.我认为大豆铜和油类是最好的品种.- 5 -把30%仓分两份,尝试一份,确认正确后再加上一份,新阻力位突破确认后,适当在加一点点.不过我还是觉得你的控制仓位方法更安全,我愿意吸取.= 6 =钱少的朋友不用急，越急钱越少。
门店盈利培训心得体会范文
近日，我有幸参加了为期一周的门店盈利培训，通过这次培训，我对门店盈利的各个方面有了更深入的了解，同时也收获颇丰。
以下是我对此次培训的心得体会。
一、盈利理念在培训中，我们学习了门店盈利的基本理念，即以顾客需求为导向，通过提高商品质量、优化服务、降低成本等方式，实现门店的持续盈利。
这使我认识到，门店盈利并非仅仅追求利润最大化，而是要关注顾客需求，以优质的产品和服务赢得顾客的信任和支持。
二、商品管理培训中，讲师详细讲解了商品管理的要点，包括商品分类、库存管理、促销活动等。
我了解到，合理的商品分类有利于顾客快速找到所需商品，提高购物体验；库存管理要确保商品充足，避免缺货影响销售；促销活动要结合季节、节日等因素，以吸引顾客消费。
这些知识对我今后在工作中如何进行商品管理具有很大帮助。
三、销售技巧培训中，讲师分享了门店销售技巧，包括接待顾客、推荐商品、处理顾客异议等。
我认识到，优秀的销售人员要具备良好的沟通能力、观察力和应变能力。
在接待顾客时，要主动热情，耐心倾听顾客需求；在推荐商品时，要结合顾客需求，突出商品优势；在处理顾客异议时，要保持冷静，耐心解释，以化解矛盾。
四、门店运营管理培训中，讲师对门店运营管理进行了详细讲解，包括人员管理、财务管理、风险管理等。
我了解到，门店运营管理要注重团队建设，提高员工综合素质；财务管理要确保门店收支平衡，提高资金利用率；风险管理要预防各类风险，确保门店稳定运营。
五、培训总结通过这次培训，我深刻认识到门店盈利的重要性，以及门店盈利所涉及的各个方面。
以下是我对今后工作的几点规划：1. 提高自身综合素质，学习更多门店盈利知识，为门店发展贡献力量。
2. 优化商品管理，提高商品质量，满足顾客需求。
3. 提升销售技巧，提高门店销售额。
4. 加强门店运营管理，确保门店稳定运营。
总之，这次门店盈利培训让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将以此次培训为契机，努力提升自身能力，为门店盈利贡献自己的力量。
盈利提升心得
盈利提升心得盈利提升心得篇1盈利提升心得：从亏损到稳健增长的华丽转身在我的职业生涯中，我曾经历过一段亏损的痛苦时期。
作为一名投资顾问，我深知盈利的重要性，但刚开始时，由于缺乏经验和市场洞察力，我陷入了困境。
然而，通过不断学习和实践，我逐渐找到了提升盈利的方法。
今天，我想与大家分享我的心得。
1.学习和实践：在投资领域，知识和经验的重要性不言而喻。
为了提升盈利，我不断学习各种投资策略和技巧，同时积极寻求市场信息和趋势洞察。
通过实践，我逐渐磨练了自己的投资技能，并学会了如何优化资产配置。
2.客户分析：为了更好地了解客户需求，我学会了分析客户的风险承受能力、投资目标和收益预期。
通过对客户进行细分，我能够为他们量身定制投资组合，从而实现更高效的资产增值。
3.风险管理：在投资过程中，我始终关注风险控制。
通过设定风险限额，我确保自己的投资组合在市场波动时保持稳健。
此外，我还会定期对投资组合进行风险评估，确保资产安全。
4.客户服务：优质客户服务是提升盈利的关键。
我始终关注客户的需求和反馈，及时调整投资策略，确保客户利益最大化。
通过提供个性化投资建议，我帮助客户实现了稳健增长。
5.持续学习：投资市场不断变化，为了适应市场发展，我始终保持学习的心态。
通过参加培训和分享经验，我不断提升自己在投资领域的专业素养。
总之，盈利提升心得是一个不断学习、实践和调整的过程。
通过不断努力，我逐渐掌握了投资市场的规律，实现了从亏损到稳健增长的华丽转身。
希望我的心得能对大家有所帮助，共同进步，共创辉煌。
盈利提升心得篇2盈利提升心得：实现收入增长的秘诀1.背景介绍：盈利是企业经营的核心目标，提升盈利水平是每个企业的追求。
然而，在实际操作中，许多企业发现提升盈利并不容易。
本心得旨在分享一些实际可行的经验，帮助企业更好地实现盈利提升。
2.盈利提升的核心要素：盈利提升涉及到多个方面，其中，最核心的是销售额与成本的控制。
只有不断提升销售额，同时有效控制成本，企业才有可能实现盈利增长。
盈利提升心得(精选3篇)
盈利提升心得(精选3篇)盈利提升心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的盈利提升心得样本能让你事半功倍，下面分享【盈利提升心得(精选3篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
盈利提升心得篇1在我此篇文章中，我将分享一些我在提升盈利方面的心得和经验。
我将主要围绕四个主题：理解客户需求，优化产品，提高服务质量和加强团队协作。
首先，理解客户需求是提升盈利的关键。
我们必须深入了解客户的需求和期望，以便我们可以提供满足他们需求的产品或服务。
这需要我们进行市场调研，收集和分析客户反馈，以更好地理解他们的需求。
只有当我们真正理解了客户的需求，我们才能在产品和服务上进行创新，以满足他们的期望，从而提高盈利。
其次，优化产品是提升盈利的另一个重要环节。
我们必须持续关注产品的性能，质量，价格以及定位。
优化产品需要我们从以上几个方面进行改进。
当我们能够提供更好的产品，更高的质量，更具有竞争力的价格以及更精准的定位时，我们的产品就会更具有吸引力，从而提高销售额，进而提升盈利。
第三，提高服务质量是提升盈利的重要手段。
我们必须始终关注客户体验，确保我们的服务能够满足他们的需求。
这需要我们加强员工的服务意识，提供专业的培训，以确保他们能够提供优质的服务。
提高服务质量不仅可以提高客户满意度，还可以提高销售额，从而提升盈利。
最后，加强团队协作是提升盈利的重要保证。
我们必须建立一个高效，协作良好的团队，以便我们可以更好地完成工作。
为了实现这一目标，我们需要建立良好的团队文化，提供有效的沟通渠道，以及鼓励团队成员分享他们的经验和知识。
只有当我们能够有效地协作，我们才能够更好地提升盈利。
综上所述，提升盈利需要我们从多个方面进行努力。
理解客户需求，优化产品，提高服务质量和加强团队协作，每一个环节都是至关重要的。
我相信，只要我们能够有效地应用这些经验，我们就可以提升我们的盈利，实现更好的业务成果。
盈利提升心得篇2盈利提升心得：从理论到实践的指南盈利是每个企业追求的目标，也是衡量企业健康程度的标尺。
盈利模式的思考和实践
盈利模式的思考和实践随着市场环境的日益竞争，企业与个人在商业活动中寻求盈利的难度越来越大。
成功的盈利模式对于企业的生存和发展至关重要。
如何寻求适合自己的盈利模式已成为现代商业中企业经营者必须面对的重要挑战之一。
一、盈利模式的定义和重要性盈利模式是指企业创造利润的方式和方法。
它包括企业产品或服务的定价策略、渠道、客户关系、成本和收入等方面的设计。
盈利模式的设计对于企业的商业模式、竞争优势以及整个商业生态系统都有着重要的影响。
因此，盈利模式的设计和选择是企业经营者的重要任务。
二、盈利模式选择的基本方法1.竞争优势企业应该寻求真正的竞争优势。
企业的优势在于产品和服务的特点、客户关系、专利和技术等方面的优势。
2.市场研究在选择盈利模式之前，企业必须对市场进行详细研究和分析。
这将有助于企业了解其目标客户、市场规模、竞争对手以及市场机会等信息，从而为企业选择合适的盈利模式提供支持。
3.成本分析企业也要考虑其所选盈利模式的成本，以确保该模式在可接受的成本范围内可行。
成本的评估包括生产成本、运营成本和销售成本等方面。
4.可持续性企业应该寻求可持续的盈利模式。
这意味着企业需要考虑长远可持续的盈利方式，而不是只追求短期的成功。
三、常见盈利模式1.销售模式这是最常见的盈利模式之一。
企业直接销售产品或服务，从中获得利润。
销售模式可以是直销、渠道销售或电商销售等。
2.广告模式企业通过与品牌合作或其他企业合作，向客户提供广告服务并从中获得利润。
广告模式适用于在线服务和内容提供商。
3.订阅模式订阅模式意味着企业向客户提供固定、定期的服务，并从中获得稳定的收入。
这种模式适用于软件、游戏、媒体和其他在线服务。
4.交易平台企业通过提供商品或服务的交易平台，从买卖双方的交易中获得利润。
这种模式适用于各种在线市场，如淘宝、京东和亚马逊等。
五、盈利模式的实践在现代商业中，盈利模式的实践是基于选定的模式进行实际操作和管理的过程。
企业可以通过以下步骤实施盈利模式：1.制定企业目标企业应该明确其目标并制定一份详细的计划来实现这些目标。
盈利模式设计与实践经验分享
盈利模式设计与实践经验分享在商业领域中，盈利模式是决定企业生死存亡的重要因素之一。
盈利模式不仅直接影响企业的收入和利润，还会影响到企业的运营方式、市场定位以及与合作伙伴之间的合作关系。
因此，对于一个企业来说，制定一个可行的盈利模式是至关重要的。
在本文中，我将分享一些盈利模式设计与实践的经验，希望对读者有所帮助。
一、理解市场需求在制定盈利模式前，必须先要了解市场需求。
企业必须清楚自己的产品或服务所针对的客户群体是谁，他们的需求是什么，他们对产品或服务的支付能力如何等等。
只有基于客户需求，才能提供符合市场需要的产品或服务。
如果产品或服务不能充分满足客户需求，那么企业的盈利模式肯定会失败。
举个例子，假设有一个公司想要提供一种新型的健康饮料，想要开创一种新的市场。
那么，首先需要了解市场上已有的健康饮料的形态，了解顾客对于健康饮料的需求痛点，才能在产品创新上做出贡献。
此外，还要考虑到市场上竞争者的情况，看看自己的产品与竞争者的产品有什么区别和优势。
只有在了解市场需求的基础上，才能制定出符合市场需求的盈利模式。
二、多元化盈利模式企业盈利模式应该多元化，这是保证企业盈利稳定的重要手段之一。
有时候，单一的盈利模式无法满足企业发展所需，需要考虑到多元化的盈利模式来确保收入来源的多样性。
常见的多元化盈利模式包括广告收入、销售收入、流量收入、服务收入等。
这些收入来源互相独立，相互支持，能够让企业在不同情况下均能获得可观的盈利。
例如，知名的搜索引擎公司Google既可以通过广告模式来获得收入来源，又可以通过搜索功能实现流量收入。
此外，Google 还拓展了自己的服务，比如Google云服务、Google软件服务等，通过服务收入实现收益，这样的盈利模式在市场上相对稳定，具有可持续性和可预见性。
三、个性化利益分配对于一些商业合作或运营合作，个性化的利益分配能够创造更多的价值。
在这种模式下，企业与合作伙伴的合作关系建立在共同利益的基础上。
盈利提升心得
盈利提升心得盈利提升心得篇1在我的职业生涯中，我曾经担任过多个高管职位，领导过多家企业，其中包括一些大型企业和初创公司。
这些经验使我有机会观察和学习各种商业模式的运作，并从中汲取了许多的盈利提升心得。
首先，理解并满足客户需求是提升盈利的关键。
这涉及到深入了解客户的痛点和需求，并开发出能够满足这些需求的产品或服务。
这需要我们建立一支高素质的团队，他们不仅要有深厚的行业知识，还要有强大的沟通和协作能力。
此外，我们需要不断地进行市场研究，以便能够始终处于市场的前沿，并始终保持对客户需求变化的敏感度。
其次，优化运营效率是提升盈利的另一个关键。
这涉及到将业务流程自动化和优化，以便在提高效率的同时，降低成本。
这需要我们利用最新的技术和方法，如人工智能和大数据分析，来改进决策制定和流程管理。
这样不仅能提高效率，还能帮助企业更好地管理风险。
再者，合理的投资决策也是提升盈利的关键。
这包括对研发、营销和人力资源等关键领域的投资，以及对新兴技术和行业趋势的研究。
这些投资决策不仅影响着企业的短期盈利，还影响着企业的长期发展。
因此，我们需要有清晰的投资策略，以及对这些投资进行持续跟踪和评估。
最后，建立良好的企业文化也是提升盈利的关键。
一个健康的企业文化不仅能提高员工的满意度，还能提高客户的满意度。
这需要我们不断强调团队协作、诚信和创新能力的重要性，同时，也需要我们为员工提供良好的工作环境和待遇。
总的来说，盈利提升不仅需要我们关注短期盈利，还需要我们关注长期发展。
这需要我们不断地学习和改进，以便能够适应不断变化的市场环境。
盈利提升心得篇2盈利提升心得：从亏损到稳健增长的蜕变盈利提升是每个企业家和投资者的追求。
在*中，我将分享一些在盈利提升过程中得到的经验和心得，希望对你有所启发。
一、了解市场：知己知彼，百战不殆在提升盈利的过程中，了解市场动态和趋势至关重要。
我们需要时刻关注市场变化，了解竞争对手的情况，寻找新的市场机会和增长点。
2019盈利模式探讨与心得_心得体会
2019盈利模式探讨与心得你知道企业是如何盈利的吗?有多少种好的盈利方式?如果你想知道怎么寻找盈利点?下面橙子整理了盈利模式心得探讨，仅供参考。
盈利模式探讨心得篇一总结行业盈利模式：1. 第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，20xx年的时候，汇才老总的收入就已经达到五六千万，不过20xx年11月19号因为各种原因倒闭了。
2. 第二种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。
聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百到三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(具体数额不详)。
但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。
3. 第三种是文凭定位，那就是"卖公章"，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。
发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都非常成功。
4. 第四种是娱乐定位，就像卖游戏。
这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。
它的优点是比较刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，它面临产品创新的问题。
1 / 135. 第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。
6. 第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。
这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。
卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。
关于盈利模式的思考
关于盈利模式的思考在今年的工作会上，公司提出了盈利模式优化，这是一个战略命题，是公司主要领导立足企业当下困境着眼未来宿命考虑的问题。
近段时间以来，我查阅了大量的书籍，其中包括艾·里斯提出的定位理论。
也考量了很多知名企业在处理这一问题的经验，特别是华为公司近期所做的战略调整。
联系到公司正在关注的盈利模式优化，做了一些思考，但仅仅停留在研究和思考的层面。
对于中央企业，在大的模式和固有的程序中，实施盈利模式优化是有难度的，但不是不可逾越，当然也不是轻而易举。
尤其今年，在煤价大幅上扬，煤电联动价格落空后，火电企业更加艰难。
但从探索的角度，或许可以提供一些理论线索。
企业必须要有战略，即使在集团公司战略之下，依然需要结合自身实际设计的子战略。
其实归根结底就是回答三个问题。
第一个问题，企业的增长点在哪里？这是事关企业战略的关键问题，是任何企业战略的原点和方向。
战略首先要实现增长，否则就不是战略，企业的人力资源配置、财务资源统筹、技术应用、市场空间、体制机制就无法聚焦。
就像大部队往一个山头冲过去，结果山头并没有敌人。
解决了增长点的问题，其他所有工作就是技术性、操作性的问题。
理论上，对增长点的分析就是通过业务分析和业务选择实现要素聚焦、协同并最终实现企业利润增长。
第二个问题，选择有效的增长模式。
找到了增长点的要素，找对了攻坚的山头，那就要解决怎么实现增长的问题，这就是盈利模式。
盈利模式的本质在管理学上是商业模式的一种，其中最核心的是战略定位和竞争策略。
企业的定位不同，面临的市场和环境不同，其竞争策略就不同。
换言之，实现利润增长的盈利模式就不同，企业管理的使命也不同。
第三个问题，增长的责任管理。
如何让各个层级担负起增长的不同责任，既要实施可管控的集权，也要实行有节制的授权，以及与之相对应的绩效考核制度、管理流程、体制机制，这就是通常讲的战略地图、战略解码与目标分解、战略绩效评估与激励。
目标和策略一旦正确的确定，人就是决定因素。
盈利提升心得
盈利提升心得盈利提升心得(精选4篇)盈利提升心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的盈利提升心得样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
盈利提升心得篇1在我的职业生涯中，我曾经担任过多个高管职务，负责提高公司的盈利水平。
这些经验让我形成了一套独特的盈利提升心得。
首先，了解并理解公司的财务状况是盈利提升的关键。
我需要确保公司的运营效率，包括采购、销售、生产和人力资源等部门，都有清晰的财务报告，以便我能够从整体上把握公司的运营情况。
此外，我也需要与财务团队密切合作，以确保公司的盈利模式是健康的、可持续的。
其次，对市场进行深入分析，找出新的增长点，也是盈利提升的重要步骤。
我会利用各种工具，如SWOT分析、市场调研等，来了解市场环境、竞争对手以及我们的优势和劣势。
这样，我们可以更好地确定新的增长领域，并制定相应的战略。
然后，我倾向于采用“以终为始”的思维方式。
这意味着，我们先设定一个明确的目标，如提高毛利率，然后倒推出为实现这个目标所需的步骤，如优化生产流程、寻找更便宜的供应商等。
这种方式可以确保我们的行动是有明确方向的，并且可以有效地实现目标。
最后，持续改进和优化是盈利提升的核心。
我鼓励团队成员不断寻找改进的机会，无论是流程、产品还是服务。
只要我们持续改进，就一定能提高公司的盈利水平。
总的来说，我认为盈利提升需要从全局出发，理解公司的运营情况，深入了解市场，以目标为导向，并持续优化改进。
我相信，只要我们做到这几点，就一定能够提升公司的盈利水平。
盈利提升心得篇2盈利提升心得：从理论到实践的指南盈利是每个企业追求的目标，也是衡量企业健康程度的标尺。
提升盈利水平不仅需要深厚的理论知识，还需要灵活的实践技巧。
以下就是一些关于盈利提升的理论知识和实践技巧。
一、理解盈利的本质盈利是指企业在一定期间内，扣除所有成本后，剩余的收入。
理解盈利提升的第一步，就是理解盈利的定义和其背后的含义。
盈利模式分析发言稿
盈利模式分析发言稿尊敬的各位领导、专家、嘉宾，亲爱的同事们：大家好！很荣幸能够在这个重要的场合就盈利模式分析和大家交流探讨。
我是来自XX公司的XXX，今天我将要分享的是关于盈利模式的相关观点和分析。
当今的商业世界充满了竞争和挑战，而盈利模式作为企业生存和发展的核心，是决定企业成败的重要因素。
盈利模式是指企业通过销售产品或服务，从中获取利润的方式和方法。
那么，我们为什么要对盈利模式进行分析呢？首先，盈利模式分析可以揭示企业的核心竞争力。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业必须找到自己的竞争优势才能立于不败之地。
通过对盈利模式的分析，可以发现企业的核心竞争力所在，进而进行优化和提升。
其次，盈利模式分析可以帮助企业发现新的商机和增加收入来源。
在市场需求和消费行为日趋多元化的背景下，传统的盈利模式可能会面临瓶颈和压力。
通过对盈利模式的分析，我们可以寻找新的商机和增加收入来源，从而实现可持续发展。
最后，盈利模式分析可以提高企业的经营效益。
盈利模式是企业运营的基础，只有通过对盈利模式的分析和优化，才能实现企业经营效益的提升。
通过降低成本、提高利润率以及优化产品和服务等方式，企业可以持续提高盈利能力，实现更好的经济效益。
那么，如何进行盈利模式分析呢？首先，我们可以对企业的价值主张进行分析。
价值主张是企业产品或服务的核心价值和特点，也是企业盈利的基础。
通过对企业的价值主张进行分析，我们可以发现企业的独特之处和与众不同的地方，从而为企业的盈利模式提供有力的支持。
接下来，我们可以对企业的客户群体进行分析。
客户群体是企业盈利模式的基础，而不同的客户群体有不同的需求和消费行为。
通过对客户群体的分析，我们可以了解客户的需求和偏好，从而更好地为客户提供有价值的产品和服务。
除了这些方面，我们还可以对企业的渠道、客户关系、收入来源以及成本和资源等进行分析。
通过深入了解这些方面，并进行对比和对照，我们可以找到企业盈利模式的优势和不足之处，进而采取相应的措施和策略来优化。
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2019盈利模式探讨与心得你知道企业是如何盈利的吗?有多少种好的盈利方式?如果你想知道怎么寻找盈利点?下面橙子整理了盈利模式心得探讨，仅供参考。
盈利模式探讨心得篇一总结行业盈利模式：1. 第一种叫传教式定位，就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰或理念传播给他的学员，改变学员的心智模式，这种模式的代表是汇才公司，卖的是信仰，据说每年有上亿的销售，它盈利的模式是非常成功的，20xx年的时候，汇才老总的收入就已经达到五六千万，不过20xx年11月19号因为各种原因倒闭了。
2. 第二种是会员卡模式，会员卡模式是去年兴起的非常成功的模式，其代表是聚成公司。
聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供一百到三百人次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖一千张卡就是两千万(具体数额不详)。
但是他的问题在于预收费，要把握好现金流，用好未来的钱，否则有出现资金链风险的可能。
3. 第三种是文凭定位，那就是"卖公章"，他们的优势是有证书，当然也有培训，重点是在证书，像很多的认证、资格证书。
发证书也是很流行，职业经理认证、商业经理人认证推广都非常成功。
4. 第四种是娱乐定位，就像卖游戏。
这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。
它的优点是比较刺激，有一点挑战，缺点是只能玩一次就没新鲜感了，它面临产品创新的问题。
1 / 135. 第五种是旅游模式，就是卖名企，像海尔考察、格兰仕考察、温州考察等，这个深圳的济智慧公司做得不错，效益也不错，影响也不错，问题是需要有新的卖点与企业来考察，不要全放一个篮子里。
6. 第六种是演出定位，就是卖包装，最有代表性的是陈安之，我觉得陈安之实际上更像一个小品演员，他的舞台效果有时比春节晚会的还好。
这个年代，把培训当培训卖是不会挣钱的，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会盈利。
卖包装这个有意思，你去看陈安之原来的照片什么样子，包装一下现在什么样子，完全是演出的定位。
台湾一位教授说了句笑话：讲成功学，老师永远成功，学生永远不成功。
虽然有些偏颇，但也指出了成功学的局限性：激励解决的问题是有限的，提高自身实力才是根本。
所以他未来的市场取决于是否加入一些更务实的元素。
7. 第七是百货定位，就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成保健品来卖。
这里的代表就是梦工场的王阳，专门卖陈安之的光盘，很快发展起来了。
卖白菜，梦工场值得赞扬，王阳原来做一个产品叫排毒养颜胶囊，开始做得并不成功，后来用卖保健品的方式卖培训就成功了。
8. 第八是形象定位，卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维就是这样。
余世维的培训有几次做到一千多人的规模，市场影响力是比较大的，个人魅力是巨大的，但是盛名之下未来面临的是产品创新的问题。
2 / 139. 第九是关系模式，卖热闹，像广州的益策公司，主办的南中国人力资源俱乐部、营销俱乐部，采取的是会员俱乐部的形式，汇聚了一大批知名专家与包括宝洁、可口可乐等上千家知名企业，每次都比较热闹，每年的收入据说也不菲，同时该模式结合会员卡模式，推广效果也不错。
10. 第十是洋务的定位，卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。
像极速动力公司，麦肯特公司、做韦尔奇的公司都是这一类，但是这个可复制性非常差。
有人说了一句笑话：大家听了韦尔奇有没有收获，有收获，收获就是现在听老外的话暂时还不能用。
11. 第十一是高校定位，就是依托一些高校做一些EMBA研修班，这种做法也非常成功。
就是卖招牌，很多依托北大清华的MBA研修班都发了财，比如中大方略等，依托高校也是一个办法，招牌现在也很重要。
12. 第十二种是行商定位，就是上门卖老师，像竞越、问鼎属于这一类，以内训为主要业务来源，也是一条很稳定的发展道路。
13. 第十三种就是网络定位，卖信息，像中华企管网、中人网等。
(二)行业各阶段1.走老师路线，如陈安之，余世维等。
2.走业务员路线，靠招大批的业务员来卖课程，卖老师。
3.走课程路线，通过讲课，给上课的学员一些实用的工具，一些能用的方法，来提供一些帮助。
3 / 134.走企业内训路线，深入企业内部，做前期调研，出方案，给报告，监督过程，管控结果等，来提升和改善运营流程。
5.嵌入企业大学，进入企业，提供产供销整体培训。
盈利模式探讨心得篇二睿商企业管理的理念是交流，发展，创新，共赢。
我们会做好模块的精细化管理、标准化管理、信息化管理，全面提升企业运营效率和组织绩效，协助企业引爆全方位的管理潜能，推动企业可持续发展第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。
明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。
第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。
第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。
这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。
世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。
第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。
价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。
产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价4 / 13值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。
第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。
企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。
第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。
如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。
随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。
你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。
第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。
第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。
第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告：要持续地降低采购成本。
怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。
第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。
第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。
5 / 13第四，尽量外包，培养专业厂商。
最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。
尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。
第五，提交单价成本分析。
第五个忠告：要持续降低费用。
收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。
四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。
这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。
如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。
二、逐项控制。
对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。
逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。
你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。
我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产6 / 13一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。
这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。
他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告：要精兵强将。
一是简化组织、精简人员。
组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。
精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。
二是目标管理、独立负责。
每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。
三是加强培训。
培训是30倍的回报率。
但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。
逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十7 / 13个小时培训十个小时，差一个小时扣款。
四是要依据利润来奖罚员工。
在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。
第七个忠告：要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。
只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。
要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。
第八个忠告：越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。
你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。
过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。
销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。