商务谈判大赛修订版
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书策划书:商务谈判大赛一、背景和目的商务谈判是现代商业环境中重要的沟通和合作方式，对个人和组织的发展都具有重要意义。
为了提升学生的商务谈判技能，培养他们的沟通能力和团队合作意识，我们计划举办一场商务谈判大赛。
二、活动内容和形式1. 时间和地点商务谈判大赛将于今年11月在我校举行，比赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛将在学生社团活动中心进行，决赛则在校内大礼堂举行。
2. 参赛对象和人数商务谈判大赛主要面向我校本科生，每个学院将派出不超过5支代表队参赛，每队由3名学生组成，共计参赛队伍为30支。
3. 赛制和评分规则商务谈判大赛采用小组赛的方式进行，每支代表队将与其他队伍进行辩论式谈判，通过对话沟通和辩论，展示商务知识和谈判技巧。
根据谈判过程中的表现和结果，评委将给出最终的评分。
4. 奖项设置商务谈判大赛将设置一、二、三等奖和优秀组织奖，此外，还将颁发最佳辩论者奖和最佳团队合作奖。
三、组织架构和人员分工1. 组织架构商务谈判大赛设立主办单位和承办单位两个部门。
主办单位负责活动整体策划、宣传和协调工作，承办单位负责具体的赛事组织和执行。
2. 人员分工主办单位将设立策划部、宣传部和协调部三个分工小组，各小组将分别负责活动策划、宣传推广和赛事协调。
承办单位将负责赛事规划、赛事组织和参赛学生指导。
四、预算和资源保障1. 预算商务谈判大赛的预算主要包括场地租赁费、赞助费、奖品费等。
费用预算为10万人民币。
2. 资源保障商务谈判大赛需要优秀的教师和行业专业人士来充当评委和指导，另外，还需要场地和设备资源的支持。
我们将积极与校内外相关单位合作，争取资源的支持。
五、宣传推广计划宣传是成功举办商务谈判大赛的重要环节，我们通过多种渠道进行宣传推广，包括以下几个方面：1. 校内宣传在学校广播、电视台和各学院进行宣传推广，利用校内网络平台发布相关信息。
2. 校外宣传通过新闻媒体、社交媒体等平台发布新闻稿、宣传文章，吸引外校学生和社会人士的参与。
商务谈判模拟竞赛方案
商务谈判模拟竞赛方案一、竞赛背景随着全球经济一体化进程的加快，商务谈判在国际贸易、企业合作等领域发挥着越来越重要的作用。
在我国，商务谈判不仅是企业发展的必备技能，也是个人综合素质的体现。
为了培养和提高广大青年学生的商务谈判能力，激发其创新意识和团队协作精神，我们特举办此次商务谈判模拟竞赛。
二、竞赛目的1.增强学生对商务谈判的认识，提高其在实际工作中的应用能力。
2.培养学生的团队协作精神，提升沟通与表达能力。
3.锻炼学生的思维能力，提高其在面对复杂商务环境时的应变能力。
4.拓宽学生的人际交往渠道，增强其社会竞争力。
三、竞赛形式本次竞赛采用模拟商务谈判的形式，参赛选手分为两队，每队由3-5人组成。
竞赛过程中，两队将就某一商务主题展开谈判，谈判内容涉及价格、质量、交货期、售后服务等方面。
竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。
四、竞赛内容1.初赛：参赛选手根据给定的商务主题，自行准备谈判素材，进行模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级复赛的队伍。
2.复赛：晋级队伍针对新的商务主题，进行更深入的模拟谈判。
评委根据选手的表现，评选出晋级决赛的队伍。
3.决赛：晋级队伍围绕最终商务主题，展开激烈的谈判。
评委根据选手的表现，评选出获奖队伍。
五、竞赛规则1.参赛选手须为在校大学生，专业、年级不限。
2.竞赛采用中文进行，要求发音清晰、表达准确。
3.参赛选手须严格遵守竞赛纪律，不得泄露谈判内容，不得恶意竞争。
4.评委评分采取百分制，得分最高者获胜。
5.竞赛评委由相关专业人士和教师组成。
六、奖励措施1.决赛一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发荣誉证书和奖品。
2.优秀选手将有机会获得实习、就业推荐机会。
3.参赛队伍均可获得参赛证明，对个人综合素质评价有一定的积极作用。
七、竞赛组织1.主办单位：大学商务谈判协会2.承办单位：大学经济与管理学院3.协办单位：大学学生会、大学社团联合会八、竞赛时间与地点1.竞赛时间：2023年5月1日-5月31日，具体安排另行通知。
商务谈判的语言技巧修订版
商务谈判的语言技巧集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]商务谈判的语言技巧成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果针对性强在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。
模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。
针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。
例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。
在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。
表达方式婉转谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。
比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。
这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。
其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。
在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。
当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。
在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。
灵活应变谈判形势的变化是难以预料的，往往会遇到一些意想不到的尴尬事情，要求谈判者具有灵活的语言应变能力，与应急手段相联系，巧妙地摆脱困境。
当遇到对手逼你立即作出选择时，你若是说："让我想一想"，"暂时很难决定"之类的语言，便会被对方认为缺乏主见，从而在心理上处于劣势。
此时你可以看看表，然后有礼貌地告诉对方："真对不起，9点钟了，我得出去一下，与一个约定的朋友通电话，请稍等五分钟。
"于是，你便很得体地赢得了五分钟的思考时间。
商务谈判大赛比赛流程
第十六届商务谈判大赛比赛流程第一部分：海选（无谈判阶段）所有队伍在候场室候场并签到，以签到顺序排号，等待主持人依次叫号入场。
入场后，各自进行团体介绍（2分钟），然后进入正式演讲（4分钟），演讲结束后评委进行点评（3分钟）。
演讲结束后，通过第二课堂下发的二维码进行到梦空间的签到。
海选成功签到的队伍可以加综测0.2分。
第二部分：预、初、复赛第一环节：队伍依次入场，等待评委老师到来，所有人员到位，主持人开始宣读开场词、介绍双方队伍名称，各队伍进行自我团队介绍（2～3分钟），且该过程中另一支队伍应回避。
第二环节：双方入座，主持人宣布比赛开始。
整体谈判时间为30分钟，在每队时间剩余5分钟及30秒时主持人会作出提醒。
谈判结束后，评委将进行点评（3分钟）。
第三部分：决赛（共计100分钟）一、开场介绍（共2分钟）1、主持人介绍以下内容：模拟商务谈判大赛主办单位，承办单位；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系；2、主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。
二、背对背演讲（共8分钟）背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（4）每一方演讲时间不得超过4分钟，还剩40秒时有铃声提示。
（4）演讲由5位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后可以喊一句最能体现本队特色的口号。
华南农业大学第一届模拟商务谈判大赛比赛手册
华南农业大学第一届模拟商务谈判大赛比赛手册经济管理学院经管研究会一、大赛背景随着经济全球化、世界经济一体化的发展，各国企业之间的交流与合作日益频繁。
商务谈判不仅有利于企业的发展，而且一直致力于为实现经济目标，获取市场信息，开拓市场作出贡献。
商务谈判不仅促进了个人与企业之间的沟通，也是企业对外交流、洽谈的重要方式。
模拟商务谈判充分体现了智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的全面交锋，可以让参赛者提前感受职场氛围，在商务礼仪与专业知识上有所增长和巩固。
二、大赛目的1、带动校区学生学习商务贸易知识的积极性，给学生一个将学习与实践相结合的平台，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，提升学生应对市场竞争的能力。
2、对于个人而言，模拟商务大赛可以提升参赛者学习知识、运用知识的能力，培养参赛者分析问题、透视问题的能力，全面提升个人融入社会的职场竞争力。
对于团体而言，模拟商务大赛可以培养参赛者的内外沟通能力，团队合作精神，优化自我素养。
3、模拟商务大赛为学生提供一次检验自我的机会，通过比赛，参赛者可以更好的了解到自己的长处以及弱处，从而引起参赛者对自己今后的人生的思考，帮助学生发现自己的优势。
三、大赛概况1.活动名称：华农赛区首届模拟商务谈判大赛2.活动主题：芬芳四月，群英尽聚，紫荆科技论商务3.活动时间：2013年4月中至5月中4.活动对象：12级、11级、10级、09级在校本科生5.主办单位：华南农业大学经济管理学院6.承办单位：经济管理学院经管研究会7.参赛形式：以团队形式参赛，每队4个人，8.赛事设计：初赛—复赛—半决赛—决赛9.活动邀请嘉宾：经管学院老师、研究生10.大赛联系人：湛佩贤648786，黄东烨622063四、大赛时间轴时间事项备注4月10日-4月18日报名时间4月18日晚19：00 大赛培训会；商务礼仪、谈判技巧等方面培训；其他高校优秀队伍经验分享4月23日中午12：30 初赛上交模拟商务谈判策划书，参赛者可以用参考案例，也可以自己在网上寻找其他案例。
商务谈判大赛策划书范文3篇
商务谈判大赛策划书范文3篇乙方：代表队：背对背演讲(20分)队名、口号、气势(5)双方优劣势分析(4)战略技巧(4)目标、底线(2)着装得体(5)小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4)团队配合(3)谈判技巧(3)中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5)团队默契(15)谈判技巧(15)围绕主题(10)冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2)团队默契(6)谈判技巧(5)围绕主题(2)加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2)团队默契(-3)谈判技巧(-3)围绕主题(-2)本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。
如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。
进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。
2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等)，适当加分(最高加分数值为：10分)3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的尊重程度。
)，团队默契(队友配合、角色明确)，技巧(战略运用、临场应对)，围绕主题(不偏离谈判的中心问题)。
活动背景及活动意义活动简介活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。
活动对象：怀化学院全校在校大学生主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会最后阶段(5分钟)此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
某学校模拟商务谈判大赛
华中七校模拟商务谈判大赛“For One”团队谈判策划书雀巢方12目录谈判主题 (3)谈判团队人员组成 (3)核心问题分析 (3)一.我方与徐福记合作的原因 (3)二.合作后我方对徐福记的发展规划 (4)1.品牌定位 (4)2.产品生产与技术合作 (4)3.供应销售链 (4)4.人事变动 (5)双方利益及优劣势分析 (6)我方核心利益 (6)对方利益 (6)我方优势 (6)我方劣势 (8)对方优势 (8)对方劣势 (9)谈判目标 (10)最理想目标 (10)可接受目标 (10)底线目标 (11)目标可行性分析 (11)谈判过程及策略 (12)初期 (12)开局及其策略分析 (12)试探对手阶段 (12)中期 (13)谈判内容 (13)谈判策略 (14)后期 (15)谈判内容 (15)谈判策略 (15)签订书面协议 (16)应急预案 (16)附录一.法律资料 (18)附录二.财务资料 (20)1．徐福记年度报告分析 (20)2．中国大陆市场主要休闲食品企业分析 (24)3．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比 (28)附录三.相似案例 (31)案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产 (31)案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 (32)3谈判主题与徐福记方代表就并购价格、股权占比、并购后公司内部管理、生产线调整、品牌经营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。
谈判团队人员组成主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。
决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。
财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。
法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。
核心问题分析一．我方与徐福记合作的原因1.徐福记的发展态势徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进一步发展奠定良好的基础。
模拟商务谈判大赛决赛案例
模拟商务谈判大赛决赛案例决赛案例:国际贸易谈判背景:假设两家公司A公司和B公司分别来自不同国家，A国和B国。
A国是一个发达的工业国，主要出口机械设备和技术产品，B国则是一个发展中国家，主要依赖进口这些产品来推动国家的工业化进程。
A公司和B公司正在进行一项关于机械设备的贸易谈判，双方在价格，质量和服务等方面存在一定的分歧。
案例:双方代表就价格展开谈判。
A公司希望以高价格销售其机械设备，因为其产品具有先进的技术和高质量的特点。
B公司却认为价格过高不利于推动本国工业化进程，也会增加消费者负担。
因此，价格成为了双方就此谈判的焦点。
A公司代表开始解释其高价格的原因，指出其产品具有先进的技术，高品质的原材料和健全的售后服务体系，能够为B国的工业化进程提供更好的支持。
他们强调，高价格是为了保证质量和服务，以便为B国提供可靠的机械设备。
B公司代表则认为，高价格会增加B国的进口成本，并对国内消费者和企业的发展造成负面影响。
他们看重的是价格相对低廉的产品，以降低负担并推动国内工业化进程。
在双方代表就价格问题展开辩论之后，他们决定以互惠互利的方式寻求解决方案。
A公司代表提议，提供更灵活的价格方案，即根据订单数量和质量标准的不同，对不同类型的客户进行定制报价。
这样，B公司可以获得合适的价格，同时A公司也可以保持产品的高质量和服务标准。
B公司代表认为这个提议是可行的，但同时提出了一些要求。
他们希望A公司能够提供更长的质量保证期限，并提供培训和售后服务等增值服务。
B公司相信，通过这些额外的服务，他们可以更好地推动国家的工业化进程，提高产品的质量和效率。
在双方就价格问题达成一致后，他们开始就质量问题进行讨论。
A公司强调其产品的质量和可靠性，并提供了相关的证书和测试报告。
他们还愿意根据B公司的要求进行定制，并尽可能满足B公司对产品质量的要求。
B公司代表认可A公司产品质量的好处，但仍然担心一些问题，如产品的维修周期和更换零部件的成本。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。
商务谈判技巧–拒绝的艺术修订版
商务谈判技巧–拒绝的
艺术
集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
商务谈判技巧–拒绝的艺术
卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗？这是很不容易做到的。
但是，倘若运用了以列的方法，即使是最坚持的买方也会让步的。
一、为公司的政策所禁止
二、无法得到详细的资料；
三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用；
四、找借口长期地拖延下去；
五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄；
六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用；
七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。
卖主所提供的资料，是和他所下的决心成正比例的，一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的。
模拟商务谈判大赛评分标准.pdf
模拟商务谈判大赛评分组名: 评委: 得分一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体要求得分着装（2分）整洁、端庄、得体、协调、美观。
精神（2分）微笑，精神饱满、神采奕奕。
站姿（2分）挺胸、收腹，两肩外展。
走姿（2分）眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。
语言（2分）声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。
入场（2分）表现大方，走路体态优美，姿势得体整体印象好。
特色展示（3分）团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。
团队协调（5分）（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。
（2.5分）（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（ 2.5分）礼仪礼节部分合计得分二、演讲部分评分标准（30分）项目具体要求得分脱稿（4分）表现为熟练程度。
演讲效果（6分）演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力和召唤力。
(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。
)演讲内容（10分）（1）主题鲜明、突出、标题醒目。
（2分）（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。
（3分）（2）观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分。
(5分)演讲技巧（10分）（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。
（3分）（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。
（3分）（3）语言生动形象，语气、语调富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确表情达意，富有感情。
（4分）演讲部分合计得分三、谈判部分评分标准（50分）项目具体要求得分表情风度（5分）谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。
协调配合（5分）否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。
思辩能力（10分）能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。
商务谈判比赛要求和规则
第三届模拟商务谈大赛基本规则1．谈判选手应当尊重对手，尊重评委，尊重观众，尊重主办方。
2．谈判过程应当注意看控制情绪、文明用语，不得有讽刺，挖苦，辱骂言行。
3．谈判应当基于数据分析，逻辑分析，不得凭空捏造数据，不得使用虚假数据，不得提供不实信息（包括告知对方虚假的预算，时间、费用等）。
4.谈判中不得出现违反公共道德、校规和法律的事件，一旦出现主办方有权立即中止比赛。
5．各参赛队伍应统一着装，注意商业礼节。
6．每组至少设主谈一名，辅谈一名，可以根据谈判中的实际需要变化，体现团队精神。
7．双方应积极主动地寻求谈判条件达成，而不是强硬的坚持自己的利益，有意向性的达成共识可以提高双方的得分。
8．双方完全模拟真实谈判，谈判本身不分输赢，最后根据评委的评分标准决定哪一支队伍的分更高，就作为优胜队伍进入下一轮比赛。
第三届模拟商务谈大赛流程与要求流程：（共40分钟）一、开场（10分钟）开场时现场参赛队伍利用演讲及PPT演示的方式对公司产品展示。
展示己方团队的精神面貌和谈判前所做的准备，包括公司介绍、队员介绍。
先由卖方开始介绍。
（每队5分钟，总共10分钟）。
二：商务谈判（30分钟）1）．开局阶段（10分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：(1)入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
相互介绍己方成员。
(2) 有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
(3)试探对方的谈判条件和目标。
(4)对谈判内容进行初步交锋。
(5)不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
(6)在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
(7) 可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
(8)适当运用谈判前期的策略和技巧2)．谈判中期阶段（20分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。
全国高校商务谈判大赛 策划书 获奖
全国高校商务谈判大赛策划书获奖尊敬的评委、各位领导、亲爱的同学们：大家好！今天，我非常荣幸地站在这里，向大家介绍一项备受关注和期待的活动——全国高校商务谈判大赛。
本次大赛以培养学生商务谈判能力为目标，旨在提升高校学生的实践能力和团队合作精神，激发创新意识，培养未来商界精英。
一、赛事背景商务谈判是商业交流的重要环节，也是商业谈判技巧与智慧的较量。
为了更好地培养高校学生的商务谈判能力，我们决定举办全国高校商务谈判大赛。
该赛事旨在为学生提供一个展示才华、锻炼技能的平台，促进高校之间的交流与合作。
二、赛事目标1. 培养学生商务谈判能力，提升实践能力和团队合作精神；2. 激发创新意识，培养未来商界精英；3. 提供一个展示学生才华的舞台，促进高校之间的交流与合作。
三、赛事时间与地点本次大赛计划于2022年9月在北京举行，为期两天。
届时，将有来自全国各地的高校代表队参与角逐。
四、赛事流程1. 报名阶段：参赛高校需提供队伍基本信息，并缴纳报名费用。
2. 初赛阶段：参赛队伍将进行初赛，通过实际案例进行商务谈判模拟，评委将根据表现和成绩选出晋级队伍。
3. 复赛阶段：晋级队伍将进行更为复杂的商务谈判模拟，评委将根据团队协作能力、谈判技巧和创新思维等综合素质进行评分。
4. 决赛阶段：晋级队伍将进入决赛，进行最终的商务谈判模拟，评委将根据表现和成绩评选出最终获奖队伍。
五、赛事奖项设置1. 一等奖：奖金XXXX元，荣誉证书，参观知名企业机会；2. 二等奖：奖金XXXX元，荣誉证书，实习机会；3. 三等奖：奖金XXXX元，荣誉证书；4. 优秀组织奖：奖金XXXX元，荣誉证书；5. 最佳团队合作奖：奖金XXXX元，荣誉证书。
六、赛事组织机构本次大赛由XX高校主办，XX高校与XX高校协办，得到了XX企业的赞助支持。
主办方将组建赛事组委会，负责整个赛事的筹备工作，确保赛事顺利进行。
七、赛事宣传与推广1. 在高校内部进行宣传，吸引更多学生参与；2. 利用校园媒体渠道，发布宣传海报和宣传视频；3. 通过各大社交媒体平台进行推广，吸引更多关注和参与。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书摘要商务谈判是现代商业领域不可或缺的重要环节。
商务谈判大赛作为一次综合性的商务沟通交流活动，目的是为了提高学生的商务能力，锻炼学生解决商业问题的能力和团队协作形象。
本文将讨论商务谈判大赛的策划和组织，主要包括赛事目标、赛制、参与人群、奖项设置和宣传推广等方面。
此外，本文将给予组织方一些实用的建议和总结，以引领将来商务谈判大赛的成功举办。
导言商务谈判是现今商业领域成功的一部分。
在商业谈判中，谈判双方需要加强协商能力，开发每个人的潜力，以解决在日常交往中出现的各种复杂问题。
因此，商务谈判大赛的成功策划和组织不仅将有助于提高学生的实践能力，也有助于推动商业文化和心态发展，使商业工作者拥有更好的视野和思路。
赛事目标商务谈判大赛的主要目标是提高参赛者的商业技能和开发他们的合作技巧。
此外，还应该关注以下几个方面：- 帮助学生加深对谈判技巧和商业决策的理解；- 建立一个提供社交互动机会的平台，使年轻商业领袖能够分享知识和经验；- 鼓励学生展现团队合作精神，增强彼此之间的感受；- 鼓励公平竞争和团队合作，培养在商业领域中取得成功的个人素质。
赛制商务谈判大赛需要分为以下几个阶段：1. 报名参赛者可以通过网上报名或手工报名来报名参加此次活动。
报名表格应包括参赛者的姓名、所在学校/机构、联系电话、参赛组别和联系人等信息。
2. 选拔赛选拔赛的目的是要将晋级者从众多的参赛者中筛选出来。
选拔赛可以分为不同的组别，比如区域赛、学校赛、企业赛等等。
3. 决赛在决赛中，参赛者将与其他候选人进行商务谈判并解决问题。
在谈判过程中，参赛者将被评选的该场比赛的评委评分。
选择评分最高的两支队伍参加决赛。
4. 颁奖典礼获胜者将在颁奖典礼上受到礼遇。
主持人将会介绍参赛者、评审和赞助商。
在颁奖典礼上，项目主办方将为最优秀的参赛者和队伍颁发具有纪念意义的奖项。
参赛人群商务谈判大赛的参与人群应该是性别、年龄、在校/在职等适度平衡的罕见群体，同时也应该有业内专家、学生分组以及企业团队等多层次的参与方式。
国际商务谈判大赛范文
国际商务谈判大赛范文
甲方：xx科技有限公司
乙方：xx实业
xx科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。
因而，商务部的人员与经销商（xx实业）的谈判，就成为双方能否签约的关键。
环境背景：在中国的医药保健品代理招商中，厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立：
厂家的愿望：经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金（防止窜货），3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。
商家的愿望：不愿现款提货，愿意压批付款；更不同意按区域大小定首批进货量（如省级50万，市级30万等）。
双方的对抗点：是否现款现货及首批进货量的多少。
商务谈判大赛
商务谈判大赛
美的技术优势
• 恒温精控是美的家庭中央空调制胜市场的王牌品质之一， 它可根据室内温度变化情况，智能自动调节空调运行频率， 精确控温，实现超乎想象的恒温舒适，让家人从此告别忽 冷忽热，享受无处不在的健康呵护。
• 美的家庭中央空调在运行过程中送风板自动上下摆动，将 气流均匀地送遍室内各个角落，避免人体直吹，给用户带 来了更健康、更舒适的清爽呵护。
红蓝小组
1
2
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4
主谈人： 赵健
副主谈人： 财务总监： 法律顾问：
曾穗丰
吴楚桃
欧楚琪
红蓝小组
主谈人： 赵健
副主谈人： 曾穗丰
财务总监： 法律顾问：
吴楚桃
欧楚琪
组员介绍
• 职务：主谈人 • 姓名：赵健 • 性别：男 • 年龄：22 • 系别：管理学院市场
学系 • 专业：国际商务 • 性格：坚强勇敢 • 专长：谈判
也须另耗一些电能。国展家园选用的中央空调为单冷式，冬季他们采 用城市热力，通过夏季输冷管线传输热能；
格力空调与其他竞争品牌的产品线比较
格力空调与其他竞争品牌的市场比较
格力空调与其他竞争品牌之压缩机技术比较
小容量系统采用转子式：转子径向磨损大，容易产生也液漏及脏堵， 摆动式：在大金的小容量系列产品中采用摆动式压缩，避免径向摩擦，有效避免液漏。 180度反向转子双摆动设计，尽可能减少压缩机高速旋转造成的震动
商务谈判大赛
谈判破裂的解决办法: 转移合作方向
处理器：我方已经收购了位于美国得克萨斯州的芯片企业IntrinsityInc， 并选择将下一代的 A6 处理器交由台积电负责生产，并打算停止向三 星购买闪存，转向美光、东芝或飞索等其他供应商采购。 全球五大面板生产企业：韩国LG Display、韩国三星、台湾奇美达、 台湾友达光电和日本夏普，共占据全球95%的市场份额。夏普联手奇 美达（鸿海旗下面板企业）后，市场占有率将提升至20%，紧逼第二 名韩国三星25%的市场份额。而我方是鸿海最大的客户，占其40%的 订单。 鉴于价格等原因，苹果电视订单初期，会以夏普LGZO 面板 为主体，不会采用 三星领衔 生产的AMOLED 面板。
第二项专利#8,086,604属于数据挖掘类型，苹果声称该项技术 被用于Siri之上，而Galaxy Nexue使用的搜索技术，与Siri雷同 第三项#8,086,604为苹果引以为豪的“滑动解锁”功能， 而Galaxy Nexus必然具有该功能。 第四项#8,074,172则是键盘输入建议，当用户在输入时出现错误， 系统会建议正确的写法。
甲方优劣势分析
供应链不够合理，某些零部件的供应能力不足。
制造部门效率低下，设计和管理成本高昂，因此， 其价格相比其他同类产品要高很多。
扩展性不够，缺乏游戏基因。缺乏互联网基因。
乙方优劣势分析
乙方作为全球最好的零件供应商，知名度高，信誉好， 在质量、性价比较其他公司有明显的优势。 乙方拥有众多的国际下属品牌。 乙方作为一家韩国企业非常了解中国消费者的产品需求， 而中国是一个拥有无限潜力的发展市场。 三星公司人力资源制度合理
乙方优劣势分析
安卓市场的软件质量比苹果差很很多。且模仿安卓系 统的商家较多，乙方无更有利的优势。
商务谈判大赛
商务谈判大赛海选演讲稿尊敬的各位评委、同学们：大家好！我们瀚海队针对此次海选案例中中国石家庄佳华电视机厂和美国TOP公司之间的商业纠纷进行了大量的分析和查证，接下来我们将会对双方此次谈判进行解析。
在案例中，美国TOP公司向中国石家庄佳华电视机生产厂商出售了一条彩色电视机玻壳生产线，因为各种原因，双方产生了一些商业纠纷，双方通过商务谈判的方式最后和平解决了此次商业纠纷。
就此次商务谈判的性质而言，这是一次在海外贸易中产生的技术贸易谈判。
在这次贸易中，存在三方公司之间的交易。
卖方：美国TOP公司，买方：中国石家庄佳华电视机厂，以及中方工厂的外贸代理公司。
美方企业向中方企业出售的彩色电视机玻壳生产线属于技术贸易范畴，所以这次技术贸易必须遵守技术贸易的原则。
技术贸易谈判是指技术的接受方（即买方）与技术的转让方（即卖方）就转让技术的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付方式以及双方在转让中的一些权利、责任和义务关系问题所进行的谈判。
在技术贸易谈判中，技术转让方的主要义务是：按照合同规定的时间和进度，进行科学研究或试制工作，在限期内完成科研成果或样品，并将经过鉴定合格的科研成果报告、试制的样品及全部科技资料、鉴定证明等全部交付委托方验收。
积极协助和指导技术受让方掌握科技成果，达到协议规定的技术经济指标，以收到预期的经济效益。
技术受让方的主要义务是：按协议规定的时间和要求，及时提供协作项目所必需的基础资料，拨付科研、试制经费，按照合同规定的协作方式提供科研、试制条件，并按接收技术成果支付酬金。
而且在这个过程之中，技术转让方如未完全履行义务，应向技术受让方退还委托费或转让费，并承担违约金。
所提供的技术服务，因质量缺陷给对方造成经济损失的，应负责赔偿。
技术受让方不履行义务的，已拨付的委托费或转让费不得追回，同时应承担违约金。
如果给对方造成损失的，还应赔偿损失。
在此次商务谈判中，双方的矛盾点主要集中在两点上：第一，美方经过长时间的调试没有把生产线调试好，然而因国家法定假日规定美方技术人员要回家过节，这将使中方整个生产线停顿，而且还会增加维护费用，从而给中方带来很大的损失。
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初赛题目资料目录初赛谈判案例 (1)简答题题库（共30题） (3)一、现场展示（15题） (3)二、知识问答（15题） (10)初赛谈判案例甲方（主方）：广百电器公司乙方（客方）：广东龙的集团有限公司谈判背景广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。
在经营发展中，龙的集团严把售后服务关。
迄今，龙的建设了遍布全国3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可，并畅销海内外。
龙的集团在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。
是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑，在国内享有良好信誉和知名度。
实施“一站式”配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。
为了进入广百百货，广东龙的集团公司已经与广百进行了几次磋商，并且就龙的集团公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由龙的送往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。
这次广东龙的集团公司与广百电器公司将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。
商品信息产品赢得了广泛的认可，并畅销海内外。
产品入驻销售点各费用为：入场费（市场参考价：30-60万元）；场地租金（市场参考价：每月350-550元）；支付方式（市场参考值：30-60天回款一次）。
双方优劣势分析乙方优势：企业规模大，售后服务好，资金雄厚，产品赢得了广泛的社会认可，畅销海内外。
乙方劣势：竞争对手多。
甲方优势：广州市最有实力的电器公司之一，具有长期营销经验，电器经营品种多，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，在消费者当中有着良好的口碑，在国内享有良好信誉和知名度。
甲方劣势：缺少货源，供货紧张。
谈判目标甲方谈判目标：以“入场费：60万元；场地租金：每月550元；支付方式：30天回款一次”的价格达成协议。
乙方谈判目标：以“入场费：30万元；场地租金：每月350元；支付方式：60天回款一次”的价格达成协议。
谈判人员构成我方：广百电器公司总经理：14生物工程吴婷（负责总览全局，作出决策）助理秘书：14化工宋丰艳（负责谈判的沟通与协调，谈判记录）营销总监：15环科张子琰（负责合作方式和市场开发的协商）财务总监：15财管庄文卉（负责价格及费用的协商）一、谈判背景随着当今社会对小家电的需求量日益增多，以该类精品家电生产为主要业务的广东龙的集团有限公司希望通过我广百电器的销售渠道拓宽自身品牌产品的销售业务。
广百电器作为一家电器零售企业，其利润的大部分来自入场费。
此次谈判的主要内容是和广东龙的集团有限公司在入场费，场地租金和汇款方式上达成一致。
二、谈判目标入场费场地租金回款天数最优目标60万每月550 60天/次合理目标50万每月500 50天/次底线目标45万每月450 40天/次我方（广百电器公司）1.争取入场费和场地租金以高价格与对方达成一致，创造最大利润。
2.延长回款时间，企业可运用这笔钱进行企业规模的扩大化。
3.与广东龙的集团有限公司建立长期友好合作伙伴关系。
三、我方优劣势分析（1）优势1.品牌效应广百电器已经在消费者心中形成了物美价廉，无假货等好的品牌形象。
我公司在广州地区势力强盛，信誉度高，售后服务评价高。
公司在消费者中有良好的口碑消费者在购买电器的时候会首选带有广百电器标签的产品。
2.完善的市场营销策略，为广百电器提供了大量的稳定客源3.有意向进入广百电器的企业较多，与对方形成竞争。
（2）劣势1.缺少货源，供货紧张。
2.公司的实力和规模赶不上国美，苏宁等电器零售巨头，一旦价钱谈判失利，对方极易弃我公司而投奔国美，苏宁等。
3.目前广百电器只有广州6家和肇庆1家电器商场，地狱普及程度不高。
五、谈判策略安排（一）开局阶段1.中性型开局开局暂时不谈有关谈判的话题，而是通过对一些预约的话题展开寒暄以达到给彼此留下好印象的效果。
2.进攻性开局由于我方母公司实力较对方较为强大，若对方以强硬口吻开局时，顺其发展对我方是极为不利的。
我们也需要用语言和动作来展示我方强硬的态度，捍卫我方的权益与尊严，并借此制造心里优势。
（二）谈判中期策略1.信息收集策略通过前期的大量信息收集，在对方每次攻击我方薄弱时都能找出数据加以证实己方观点正确，迫使对方放弃与己方不合理还价念头。
2.化整为零（精细所有报价）3.红白脸4.挡箭牌（三）谈判后期战略1.蚕食战略在最终定价后再向对方索要小额优惠，如销售人员福利简答题题库（共30题）一、现场展示（15题）1.请模拟交换名片的场景名片的递送。
在社交场合，名片是自我介绍的简便方式。
交换名片的顺序一般是“先客后主，先低后高”。
当与多人交换名片时，应依照职位高低的顺序，或是由近及远依次进行，切勿跳跃式进行，以免给对方有厚此薄彼之感。
递送时应将名片正面面向对方，双手奉上。
眼睛应注视对方，面带微笑，并大方地说：“这是我的名片，请多多关照。
”名片的递送应在介绍之后，在尚未弄清对方身份时不应急于递送名片，更不要把名片视同传单随便散发。
名片的接受。
接受名片时应起身，接过名片时应说谢谢，接过名片一定要看一遍，绝对不要连一眼都不看就收藏起来，可将对方的姓名、职衔念出声来，并抬头看看对方的脸，使对方产生一种受重视的满足感。
然后，回敬一张本人的名片，如身上未带名片，应向对方表示歉意。
在对方离去之前，或话题尚未结束，不必急于将对方的名片收藏起来。
名片的存放。
接过别人的名片不可随意摆弄，可放在桌上或放进名片夹中。
若放在桌上时，不要在它上面压东西，否则被认为不恭。
若没有名片夹，也不要随便地塞在口袋里或丢在包里，可放在左胸的口袋里，以示尊重。
2.如何在谈判开始前为商务谈判营造良好的气氛？（1）形成良好的开局原则讲话尽量简洁，轻松，切勿打断对方；合理安排发言次序；选择对方希望或愿意接受的开局方式；抱着积极的，合作的态度；乐意接受对方意见；（2）合理运用开局气氛的各种因素表情率真自然，眼神真诚；服饰美观大方整洁；选择中性话题开始，如旅游经历，业余爱好；（3）建立良好的行为方式自信稳健的姿态，诚恳地和对方握手，并进行第一次目光接触；轻松自然地行动和对话；讨论非业务的中性话题；把握导入和破题时间；讲究礼仪和礼貌。
3.当对方提出谈判最后期限时，应如何把握谈判的主动权？现场展示第一，要重视对方所提出的最后期限，不管是真是假，不能把这个最后期限认为是可有可无之事，因为对方提出这一最后期限，必然事出有因，应认真对待。
第二要耐心，不可轻易让步。
应该相信，所谓的最后期限绝不是机不可失，失不再来。
更为重要的是，在规定的最后期限内所进行的谈判是否能达到我方所努力争取的结果。
决不可放弃原则，在“最后通牒”下草率达成协议。
第三想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行，上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应的对策。
4.简述激将法的具体做法及运用时应注意的问题？现场展示以话激对方的主谈人或其重要助手，使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害自己的形象与自尊心、荣誉，从而动摇或改变所持的态度，这种做法称之为“激将法”。
激将法可以直接刺激对方主谈人。
例如，某方说：“贵方谁是主谈人，我要求能与有签约决定权的人谈判。
”此话贬低了面前主谈人的权力，反过来激起对方（尤其年轻资历浅的业务员）急于表现自己的决定权或去争取决定权，使卖方谈起来方便，且寻机得利。
也有以此将军的做法：“既然你有决定权，为什么不马上回答我方明确合理的要求，你还要向上级请示吗？”迫使对方主谈人要正视买方条件。
此外，还有间接刺激对方主谈的做法，即通过主谈的主要助手来刺激主谈人。
例如，在一项谈判中，卖方主谈不吃激将法，买方反过来对其聘用的律师讲：“你是律师，知道买卖应公道。
公道的价，不怕讲。
贵方不告诉我方技术费的计算依据，我怎么能接受呢？”律师被说动了，同是该论题，该理由，从律师的角度，无言以辩，只能接受。
此时，主谈人再被激时，就难以抗拒了。
这种激将类似“将军”，不吃也得吃，躲是躲不过去的。
1、激将的对象一定要有所选择。
第一种是不够成熟，缺乏谈判经验的谈判对手。
（自我实现的愿望）第二种是个性特征非常鲜明的谈判对手。
（自尊心强、虚荣心强、好面子、爱拿主意的谈判对手）2、使用激将法应在尊重对手人格尊严的前提下，切忌以隐私、生理缺陷等为内容贬低谈判对手。
商务谈判中选择“能力大小”、“权力高低”、“信誉好坏”等去激对手，往往能取得较理想的效果。
3、使用激将法要掌握一个度，没有一定的度，激将法收不到应有的效果，超过限度，不仅不能使谈判朝预期的方向发展，还可能产生消极后果，使谈判双方产生隔阂和误会。
4、激而无形、不露声色往往能使对方不知不觉地朝自己的预期方向发展。
如果激将法使用得太露骨，被谈判对手识破，不仅达不到预期的效果，使我方处于被动地位，而且可能被高明的谈判对手所利用，反中他人圈套。
5、激将是用语言，而不是态度。
用语要切合对方特点，切合追求目标，态度要和气友善，态度蛮横不能达到激将的目的，只能激怒对方。
5.谈判议程怎么安排谈判者在谈判的准备阶段中，以根据情况，争取主动、率先提出谈判议程，并努力得到对方的认可，谈判前，己方率先拟定谈判议程的作用在于：谈判起来轻车熟路，在谈判心理上占有优势，便于己力提前安排工作。
（计划出席人员，后勤服务等）首先，谈判的议程安排依据己方的具体情况，在程序上能避己所短，扬己所长。
就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。
例如，在购销合同谈判的议程中、可以先安排对己方的优质产品进行鉴别，让事实来加强己方的设价能力，这就是程序上给己方提供了失声夺人，扬己所长的机会。
避己所短，就是在谈判的程序安排上，避弃对己不利的因素，例如，当己方对某种信息尚未获取或某种话题尚不宜触及以及某种情势尚无定局时，可以安排在最后或必要的时间洽谈，以避免使己方陷于被动。
另外，还应回避那些可能使对方难堪，因而导致谈判失败的话题，这一切在拟定谈判议程时，理当有所安排。
其次，议程的安排和布局，要为自己出其不意地运用谈判手段埋下契机，对一个谈判者来说，是不应放过利用拟定谈判的机会，来运筹谋略的。