2011雪花啤酒音乐节k
2011年雪花啤酒嘉年华活动策划方案
2007首届上虞啤酒饮料文化节雪花啤酒参展策划方案一、背景分析：1、上虞市第十四届人民代表大会第四次会议数据显示：上虞2006年总人口78万，流动人口13.8万，人均GDP4100美金，城镇居民人均可支配收入17008元，农村居民人均纯收入7796元, 城市消费能力处于绍兴市最前行列。
2、上虞没有地产的品牌啤酒，目前在上虞啤酒市场占居绝大部分市场份额的是台州红石梁。
2007上虞啤酒饮料文化节将是各路品牌啤酒同台公平竞技的良机，对于重新划分上虞的啤酒市场占有率是一次绝佳的机遇。
3、2007首届上虞啤酒饮料文化节举办地点上虞市文化广场位于市中心区，西临凤山路，东靠杭甬铁路并以龙山为背景。
地理位置处于老城区和城市山水园林的结合部，总用地面积4.87公倾。
功能结构以圆形中心广场为核心，环状布置广场的各游憩空间，总共分成9个部分：两个广场入口区、中心广场、市民游憩草坪、表演广场、儿童活动广场、树林广场、游憩林带、名人广场以及停车区等。
4、根据奥龙策划对2007上虞迎春农副产品展销会统计的数据：三天农副展期间文化广场日人流量达到15000—20000人。
预计五一黄金周期间举办的啤酒饮料文化节将不亚于上述人流量。
5、2007首届上虞啤酒饮料文化节总展出面积3000平方米，特装摊位7个，标准摊位60个，设计8项文体活动，期间举行的上虞市外来创业精英评选和外来创业青年才艺大赛颁奖典礼将成为本次活动的亮点。
由于政府重视，因此本届啤酒饮料文化节将是上虞市历年规模最大、影响最广、重视程度最高的一次商贸文化活动。
二、雪花啤酒参与文化节的目的和意义1、迎接新入市场的机遇和挑战，推动华东地区销售战略实施。
2、有效利用上虞市委宣传部和活动组委会创造的五一黄金周节会旺盛人气，迅速扩大雪花啤酒的社会知名度，提高雪花啤酒在上虞乃至整个绍兴地区的影响力。
3、充分利用啤酒饮料文化节为建立市场良性竞争创造的有利条件，进一步调查上虞啤酒市场，为重新制定雪花啤酒在上虞的营销战略做好铺垫，吹响进军上虞及绍兴啤酒市场的号角。
2011济宁啤酒节活动策划方案
更新
平均每年有9%左右的节庆消亡， 17%左右的全新节庆诞生
投入
中国城市节庆举办投入资金基本 在每年350万至1200万元之间， 以政府财政投入为主
节庆营销是城市经济、文化发展不能拒绝的潮流…
中国城市节庆发展现状分析
2005年以后，中国开始进入城市 节庆的高速增长期，并呈现出两大特征
普及化
城市节庆逐渐由副省级 以上城市主办逐渐演变 为地级市、县级、镇村 、景点全员办节的趋势
拉动旅游
Hale Waihona Puke 啤酒节举办的时间，正是一个城市旅游的旺季，啤酒节的举办是对城市其它旅游资源 的一种有效的拉动，相辅相成，打造旅游新亮点。
青岛啤酒节能给当地带来什么
刺激消费
2010年青岛国际啤酒节共接待海内外游客330万人次，消费啤酒1007吨。节日直接 拉动了旅游、餐饮、住宿、购物、交通等相关行业的发展，全市范围内的星级酒店、 商务酒店、青年旅馆出现了一床难求的局面，客房入住率一度达到100%。节日期间 聚集了巨大的客流和商机，对青岛市的经济贡献超过两个“黄金周”。
青岛啤酒节能给当地带来什么
青岛啤酒节活动
提升城市 形象
拉动旅游
刺激消费
丰富市民 文化生活
青岛啤酒节能给当地带来什么
提升城市 形象
城市形象是一座城市文化底蕴与外在表现的综合体现，是城市的总特征给城市外部和 内部公众的印象和感受，良好的城市形象是城市的一笔无形资产，为城市发展提供更 大的发展空间。青岛啤酒节的举办，对于城市品牌的提升无疑是一种助推剂，使周边 的地级市与县市的市民慕名而来，成功提升城市的品牌形象与知名度。
有节庆。
节庆举办立足于城市的历史传统、民俗风情、自然 气候和产业特色，展现传播的是城市的历史积淀、 自然风光、特色文化、城市品位和发展潜力。
仲夏雪花啤酒狂欢夜策划
仲夏雪花啤酒狂欢夜策划第一篇：仲夏雪花啤酒狂欢夜策划“仲夏雪花啤酒狂欢夜”活动方案为了进一步树立雪花啤酒良好的企业形象，打造“雪花”的知名品牌，同时借夏日这个消费旺季，提高社会大众尤其是年轻一族对雪花啤酒的认知度、美誉度和忠诚度，泰州交通广播特别策划“仲夏雪花啤酒狂欢夜”活动，具体方案如下：一、时间：2012年7月7日至8日、8月4日至5日两场二、地点：泰州万达广场三、主办：泰州广播电视传媒集团（台）华润雪花啤酒（泰州）有限公司协办：泰州万达广场四、活动形式：本次活动以“狂欢夜”这一主题为主线，由泰州交通广播数位著名节目主持人主持，邀请优秀打碟师、摇滚乐队、歌手、魔术师、劲舞队表演，靓妹领舞，带动全场参与，掀开青春舞之高潮，释放夏之激情，穿插喝啤酒大赛、卡拉OK竞唱、有奖互动、抽奖等活动，在欢乐中融入雪花啤酒品牌。
五、场地布置：泰州万达广场是集购物、娱乐、美食、休闲为一体的商业综合体，人气旺盛，平时日均人流量4至5万人，节假日更在7、8万人以上，尤其夏日夜晚纳凉人多，经营时间至晚上9:30，是开展各类夏暑饮品宣传活动的理想场所。
本活动主舞台可搭建在1号门广场，并配备舞台灯光，场地四周设置气门、气柱、空飘等气氛用具和售酒亭、酒吧冷餐亭、遮阳伞及桌椅，白天可继续售酒及宣传，夜晚演出及互动，必将取得意想不到的社会反响和效果。
六、晚间节目构成：泰州交通广播主持人主持并倾情演绎、摇滚乐队、歌手、优秀打碟师现场打碟、靓妹领舞、全场HiGH舞、魔术表演、喝啤酒大赛、卡拉OK竞唱，中间穿插有奖互动、雪花啤酒知识问答、抽奖活动（设备允许可现场钢管舞表演）。
七、活动费用：十万元。
八、广告回报：赠送价值十万元的电台15秒品牌广告。
泰州交通广播2012年5月2日第二篇：啤酒狂欢夜活动策划啤酒狂欢夜活动策划啤酒狂欢夜一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
2009雪花啤酒夏日风行季-2
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2009雪花啤酒夏日风行季 Hi三演义活动合作媒体 成都商报、成都电视台经济资讯频道、成都全搜索、明日快一周、 环球资讯电台、交通音乐频道、四川新闻网
成都所有的高端媒体有效地齐炒此次极富特色的盛会，将全方 位的吸引调动成都乃至全川的消费者的注意力，在短时期迅速形成 品牌壁垒，让竞争对手难以望其项背，无法超越甚至不知所措，给 予其致命打击！
2009雪花啤酒夏日风行季
Hi 三 演 义
2009雪花啤酒夏日风行季
1
2009雪花啤酒夏日风行季 华润雪花----魅力宣言 魅力雪花——Hi三演义是一个内容丰富、动感十足的活动项目， Hi主要体现音乐、时尚、动感、摇滚等元素，一切围绕年轻需 求，一切站在流行前沿。青春永无极限，魅力无法抵挡，有啤 酒、有音乐、有动感，就有现代时尚诠释。 Hi三演义是我们首次为雪花啤酒策划的以啤酒、音乐、时尚相 融合的大型夏日风行季活动，内容也许不是首创，但我们却能 创新，音乐也许不是原创，但我们却能完美串烧，动感也许不 是经典，但我们却能让大家随着音乐不停摇摆。 这就是Hi三演义，一个不一样的啤酒与音乐的盛会，一个让人 激动不已的盛会，所有时尚元素尽在掌握。 Hi三演义，想Hi就Hi！！！
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2009雪花啤酒夏日风行季 活动总冠名费：RMB：280万元 其中: 百万人啤酒夏日风行季 中韩歌友会 成都原创摇滚音乐之夜 160万 40万 80万
112009雪花啤酒夏日源自行季• 活动执行细则：12
2009雪花啤酒夏日风行季 夏日风行季各现场平面设置
常规制作物宣传：
印刷品：海报5万份、宣传单10份、门票及节目表等 （海报、宣传单在四川省各大高校、售票点、社区等张贴和派发) 现场制作物：背景喷绘、展示亭、展板、升空气球、气膜、横幅等
啤酒音乐节活动主持人串词
【导语】在主持词写作中，运⽤诗词写作中的对仗、押韵技巧，可以让主持⼈读起来琅琅上⼝，听起来具有⾳乐的节奏美；在⼤段的抒情性的描述中，则可以借鉴散⽂诗的写作特点，可以分⾏，也可以不分⾏，可以段落形式出现。
⽆忧考主持词频道为⼤家整理了《啤酒⾳乐节活动主持⼈串词》欢迎阅读，更多内容请持续关注⽆忧考主持词频道！啤酒⾳乐节活动主持⼈串词（⼀） 婧婷:各位领导、各位来宾，现场的观众朋友们，⼤家上午好------ ⼩车:今天在这⾥我们即将举⾏的是20xx中国〃哈尔滨国际啤酒节开幕式的万⼈同饮活动! 婧婷:节⽇的松花江畔展现出夏季迷⼈的风采，盛满着醇⾹的美酒迎接四海宾朋! ⼩车:节⽇的中央⼤街展⽰着欧陆风情，邀请您共赴夏⽇激情啤酒之约!婧婷:在万⼈同饮活动开始之前呢，我们想先邀请现场的朋友来和我们⼀起进⾏⼀场趣味饮酒⼤赛，看看谁的酒量，看看谁能⼀饮⽽尽。
⼩车:欢迎⼤家踊跃报名，在20xx中国〃哈尔滨国际啤酒节的舞台上展⽰⾃我，⼀鸣惊⼈。
[游戏环节，10分左右，与现场观众进⾏与啤酒有关的互动游戏]⼩车:好，现在，让我们以热烈的掌声请出仪式主持⼈林峰、姚莉—— [林峰、姚莉上场，⼩车、婧婷下场] 姚莉:问候现场的朋友，我是来⾃龙⼴的⼤型活动主持⼈姚莉，⼤家上午好!林峰:各位好!我是龙⼴⼤型活动主持⼈林峰，欢迎各位来到现场!姚莉:激情哈尔滨，⽕红六⽉，发出了啤酒的邀约。
林峰:动⼈哈尔滨，滨⽔之都，回味着麦芽的馥郁。
姚莉:哈尔滨的这⼀刻激情悦动，浪花⾥飞出欢乐的啤酒。
林峰:哈尔滨的这⼀刻⼼驰神往，梦⾥⽔乡闪烁着流光溢彩的不夜霓虹。
姚莉:哈尔滨的这⼀刻魅⼒四射，奇幻东⽅巴黎唱响酒醉迷⾹的⼩夜曲。
林峰:哈尔滨的这⼀刻与世界同饮，“冰城夏都”为世界献上饕餮盛宴。
姚莉:⽽这样的特别时刻，我们也请到了特别的贵宾， 他们是----------------------。
(领导名单现场给付) 林峰:下⾯有请中共哈尔滨市委副书记、市长宋希斌先⽣为我们启动今天的万⼈同饮活动。
勇闯天涯!从天津啤酒节探究华润雪花啤酒发展历程
勇闯天涯！从天津啤酒节探究华润雪花啤酒发展历程据2009年伦敦路透社报道调研机构统计数据显示，中国的雪花啤酒2008年单品牌销量已超越百威淡啤、喜力、科罗娜等国际品牌，成为全球单品牌销量新霸主。
近日，2011年（第八届）世界品牌大会发布了《2011年中国最具价值品牌排行榜》，雪花啤酒以463.68亿元的价值位列29名。
日前，国家统计局发布数据显示，华润雪花啤酒（中国）有限公司2010年度共销售啤酒928万千升，其主品牌雪花啤酒单品销售843.1万千升，华润雪花在中国啤酒行业继续处于领跑者地位。
无论什么季节，当你走到任何一个城市，你总能在空气中闻到熟悉的气息——进取、挑战、创新的“雪花”精神。
在全国21个省市拥有70多家生产企业的华润雪花啤酒，连续6年蝉联了中国啤酒市场销量冠军的桂冠。
这样的成功，与企业雄厚的实力、有保障的产品品质、有效的管理是分不开的。
越来越多的人认为，华润雪花啤酒不仅是一种产品，更是一种品牌文化，一种将成长的含义诠释得尽善尽美的哲学。
从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的领跑者需要多久？华润雪花啤酒给出的答案是11年。
1994年央企华润并购沈阳雪花啤酒，正式在啤酒业开疆扩土；从2005年以后，华润雪花啤酒连续5年蝉联中国啤酒业产销量桂冠，目前经营超过70家啤酒厂，超过1300万千升的产能，占有中国啤酒市场的21%份额。
旗下拥有30多个区域品牌，迅速成长为国内啤酒业领头羊。
在天津啤酒节如火如荼地映衬下，华润雪花的十年发展业绩和成果越发闪光。
近日，本报记者走访华润雪花天津区域公司和企业生产一线，探究企业快速成长之路：1999年，天津区域公司成立，当年公司全年产销量仅3.8万吨，市占率不足8%；2002年后，通过改扩建工程，成为拥有世界最先进技术的啤酒生产企业，使天津市区市场份额曾达75%以上，年均缴税金额近亿元；截至去年，天津区域公司已下辖4个生产基地，总产能达120万吨，天津雪花的表现让业界不禁发出一声惊叹。
德阳市人民政府办公室关于印发2011德阳雪花消夏啤酒节总体方案的通知
德阳市人民政府办公室关于印发2011德阳雪花消夏啤酒节总体方案的通知【法规类别】机关工作综合规定【发文字号】德办函[2011]124号【发布部门】德阳市政府【发布日期】2011.07.25【实施日期】2011.07.25【时效性】现行有效【效力级别】XP10德阳市人民政府办公室关于印发2011德阳雪花消夏啤酒节总体方案的通知（德办函〔2011〕124号）各县（市、区）政府、德阳经济技术开发区管委会，市级有关部门：经市政府同意，现将《2011德阳雪花消夏啤酒节总体方案》印发你们，请认真组织实施。
二○一一年七月二十五日2011德阳雪花消夏啤酒节总体方案按照国务院、省委、省政府关于扩大内需、促进消费的相关要求，市政府决定，举办“2011德阳雪花消夏啤酒节”。
为明确分工，落实责任，确保“2011德阳雪花消夏啤酒节”（以下简称“啤酒节”）圆满成功，特制订《2011德阳雪花消夏啤酒节总体方案》（以下简称《总体方案》）。
一、名称：“2011德阳雪花消夏啤酒节”二、主题：畅享清凉，愉快消费。
三、时间：2011年7月--2011年9月四、地点：德阳主会场设在市区石刻公园内，各县（市、区）分会场由当地政府确定。
五、主办、承办、协办单位主办单位：德阳市人民政府承办单位：德阳市商务局协办单位：华润雪花啤酒（德阳）有限责任公司、各县（市、区）、德阳经开区商务局、四川巴蜀新天地传媒有限公司六、运作模式市商务局负责制定啤酒节总体方案和活动的统筹指导工作；各县（市、区）商务局在当地政府领导下，因地制宜开展各项活动，四川巴蜀新天地传媒有限公司负责活动方案的具体实施。
支持单位：市级有关部门。
雪花啤酒深圳大区年度业务计划
雪花啤酒深圳大区年度业务计划第一章：市场分析与目标1.1 市场分析深圳是中国经济特区之一，经济发展迅速，人口众多，消费水平较高。
啤酒市场潜力巨大，竞争激烈。
然而，消费者对于啤酒的选择愈加追求品质和口感，对品牌的要求较高。
雪花啤酒作为国内一线品牌，具有较高的知名度和美誉度。
我们深圳大区的年度业务计划，旨在进一步巩固市场份额，提高品牌的影响力。
1.2 目标设定(1) 市场份额：将市场份额提高至30%，并稳步增长。
(2) 品牌认知度：将品牌认知度提高至80%以上。
(3) 销售额增长：年销售额增长15%以上。
第二章：策略与战略2.1 市场定位(1) 针对年轻人群体：雪花啤酒以年轻、时尚、活力的形象定位，迎合年轻人的消费需求。
(2) 强化品牌形象：通过活动、赞助和线上线下营销，提高雪花啤酒的品牌知名度和认知度。
2.2 渠道管理(1) 增加线上销售渠道：与电商平台进行合作，提供方便快捷的购买渠道。
(2) 加强线下渠道管理：与零售商加强合作，提高雪花啤酒的陈列和销售。
2.3 产品创新(1) 推出新品种：根据市场需求及时推出新品种，满足不同消费者的口味需求。
(2) 提升产品质量：加强生产与品质管理，确保产品的一贯性和品质稳定性。
第三章：销售与推广3.1 促销策略(1) 深度折扣：定期推出深度折扣活动，吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
(2) 赠品活动：针对雪花啤酒核心消费群体，推出购买即赠礼品的促销活动。
3.2 广告宣传(1) 增加广告投放：提高雪花啤酒的品牌曝光率，加强品牌形象的塑造。
(2) 大型活动策划：与大型娱乐活动合作，通过赞助和合作推广雪花啤酒品牌。
3.3 社交媒体推广(1) 开设官方账号：在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，与消费者互动和沟通。
(2) 利用明星资源：与明星签约，通过明星代言和互动吸引年轻消费者。
第四章：团队建设与绩效考核4.1 人员培训(1) 增加员工培训：加强销售培训，提升团队销售技能和专业素养。
2011全国音乐节汇总3
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宁波 2011年4月30日-5 月2日 2011年10月29、30 日 杭州 2011年10月14-15 日 2011年4月30日至5 月1日 成都 南京 重庆 苏州 2011年4月30日-5 月2日 2011年4月30日-5 月2日 2011年4月29日-5 月2日 2011年4月30日-5 月2日 中国海豚音乐节 2011西湖国际音乐节 宁波鄞州区南头渔村 杭州太子湾公园（南山路 5-1号） 户外摇滚音乐节 户外音乐节 露天音乐狂欢夜 户外流行音乐节 淳安县/千岛湖音乐节 组委会 热波传媒 摇滚音乐节 以重庆本地乐队为主 横街16号音乐俱乐部+ 的综合性音乐节 磁器口古镇管委会 摩登天空
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2011全国音乐节汇总
城市 时间
2011年5月14日-15 日 2011年5月21日
音乐节名称
2011第二届花田音乐节 2011第三季三里屯SOHO FUNFAIR音乐节
地点
北京市门房山区花田湿地 （长沟） 三里屯SOHO南区户外广场
简介
综合性音乐节 免票城市音乐节
主办方
官网
2011年4月23日-24 2011摩登天空周庄民谣诗歌 江苏昆山周庄镇大桥路68 日 节 号爱渡风情小镇
第 3 页，共 3 页
远洋·大河宸章2011运河音 运河天地 (拱墅区小河路 乐节 与湖州街交叉口) 2011杭州千岛湖音乐节 成都热波音乐节 盛放南京国际音乐节 2011古镇（重庆）音乐节 2011苏州吴江草莓音乐节 杭州千岛湖 成都新都区保利198公园 南京建邺区河西滨江公园 重庆沙坪坝区磁器口
苏州吴江市七都镇格林乡 大型户外流行音乐节 村公园 苏州相城活力岛 大型户外音乐节
雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍
雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍雪花啤酒勇闯天涯历年活动介绍20__年雪花啤酒勇闯天涯雅鲁藏布大峡谷探索活动20__年著名水资源科学家关志华老师、Discovery摄制组以及其他“雪花啤酒勇闯天涯”雅鲁藏布大峡谷探索队员，经过15天的跋涉后胜利归来。
据悉，峡谷探索过程中科学家取得了最新的资料，Discovery摄制组与探索队员们也是“满载而归”，并在探索雅鲁藏布大峡谷的路途中，体味了终身难忘的成长历程。
队员们与当地学龄孩童有较多的接触，当了解到当地学生的生活状况，再看到孩子们那种渴望获得知识的眼神时，队员们的心被深深的触动了！为此，华润雪花啤酒（中国）有限公司特意调整了既定的活动计划，从自身企业出发，呼吁全体员工关注西藏，关注当地孩子的成长环境，从而在最短的时间内发起此次捐助活动。
据了解，科学家在探索过程中收集了多方面的研究资料，关志华老师认为，这些样本对于研究雅鲁藏布大峡谷的资源以及环境对峡谷的影响等方面都极具价值。
同时，Discovery摄制组在探索活动中拍摄了诸多珍贵的资料，这些资料将经过最终整理剪辑，让世人共同感受神秘莫测的大峡谷生态状况和探索队的考察进程。
此外，参与峡谷探索的志愿者们也纷纷表示，此行不但感受了大峡谷丰富、珍贵的资源和大自然的壮丽，更通过沿途不断克服困难，挑战自己，使自己变得更加自信和成熟。
20__年“雪花啤酒勇闯天涯”探源长江活动06年由著名地貌与环境专家李炳元、尤联元两位科学家带领，雪花啤酒工作人员、Discovery摄制组、爱心环保人士、户外探险志愿者以及专业登山人士组成的“雪花啤酒勇闯天涯啤酒爱好者探源长江之旅”探索队，经过半个月的艰险跋涉，于今日安全返回西宁。
在长江源探索过程中，队员们克服强烈的高原反应，对长江源的地貌、水文及生态环境进行深入地考察，亲身感受环境破坏给长江源带来的草地沙化、冰川后退、湖泊萎缩、湿地减少等种种危害。
同时，还近距离接触了珍稀保护动物藏羚羊、牦牛、黄羊；向反盗猎英雄索南达杰烈士碑敬献哈达；与长江源唯一的小学同学们共勉环保。
雪花啤酒市场分析调查报告
06
01
制定明确的营销目标，如提 高品牌知名度、扩大市场份
额等
02
制定有针对性的营销策略， 如价格策略、渠道策略、促
销策略等
03
制定详细的营销活动计划， 包括活动时间、地点、参与
方式等
04
05
06
制定营销活动预算，确保活 动执行过程中的成本可控
制定营销活动效果评估指标， 如活动参与人数、销售额等
跨界合作：与其他品牌或行业进行跨界合 作，提高品牌影响力
数字化营销：利用大数据、人工智能等技 术，实现精准营销和个性化服务
年龄分布：主要消费者为20-40
01
岁年龄段 收入水平：中等收入水平消费者
03
为主 品牌忠诚度：雪花啤酒消费者忠
05
诚度较高
02 性别分布：男性消费者占比较高 消费场景：主要集中在餐饮、聚
02
成立时间：1993年
03
产品特点：口感清 爽，泡沫丰富，品 质稳定
04
市场地位：中国啤 酒市场占有率第一， 全球啤酒市场占有 率第五
05
01
市场规模：雪花啤酒市场份额占比
03
市场趋势：雪花啤酒市场发展趋势和前景
02
竞争格局：雪花啤酒与竞争对手的市场份 额对比
04
消费者需求：雪花啤酒消费者需求分析， 包括口味、价格、包装等
制定营销活动应急预案，应 对可能出现的问题和突发事
件
01
利用大数据分析 消费者行为，制 定有针对性的营 销策略
02
利用社交媒体平 台，如微博、微 信等，进行品牌 宣传和产品推广
03
利用短视频平台， 如抖音、快手等， 进行品牌故事和 产品特点的传播
雪花啤酒营销策划方案分析
雪花啤酒营销策划方案分析一、引言作为中国啤酒市场的龙头企业，雪花啤酒在市场竞争中一直处于领先地位。
然而，随着消费者口味的变化和市场竞争的加剧，传统的营销策略已经无法满足消费者需求，需要制定新的营销策划方案，以保持竞争优势。
本文主要针对雪花啤酒的特点和市场需求，分析了当前市场环境以及竞争对手的策略，并提出了相应的营销策划方案，以期提高雪花啤酒的市场占有率和品牌影响力。
二、雪花啤酒的特点和市场需求1. 雪花啤酒作为中国传统啤酒品牌，具有较高的品牌知名度和忠诚度；2. 雪花啤酒的产品线较为丰富，能够满足不同消费者的需求；3. 当下消费者对于啤酒的需求已经不再局限于价格和口感，更加关注品牌文化和品牌认同感；4. 雪花啤酒品牌形象传统，需要根据市场趋势进行调整和创新。
三、市场环境分析1. 市场竞争激烈，主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒等传统啤酒品牌，以及百威、蓝月亮等进口啤酒品牌；2. 市场需求转变，消费者更加注重品牌文化和品牌认同感，喜欢独特和创新的品牌形象和营销活动；3. 由于疫情的影响，啤酒市场整体需求量有所下降，消费者更加注重产品的性价比。
四、竞争对手分析1. 青岛啤酒：以价格优势和口感出色著称，一直以来都是雪花啤酒的主要竞争对手；2. 燕京啤酒：作为中国啤酒市场老字号，品牌知名度较高，一直以来都是雪花啤酒的竞争对手；3. 百威、蓝月亮：进口啤酒品牌，以高质量、独特口感和品牌文化吸引消费者。
五、营销策略分析1. 品牌文化宣传：通过宣传雪花啤酒的品牌故事和文化，提升消费者对雪花啤酒的认同感，并加强品牌忠诚度；2. 创新产品开发：根据市场需求和消费者口味变化，推出符合市场潮流的新产品，满足不同消费者的需求；3. 多元化渠道营销：结合线上线下渠道，通过电商平台、零售超市和餐饮渠道等多种销售模式，扩大产品覆盖面和销售渠道；4. 增加品牌曝光度：通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，提升雪花啤酒的品牌知名度和影响力。
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活动目的
Activities objective
通过2011雪花啤酒音乐节的举行，拉动消费群体参与互动的同时。使得更多消费者了解 和认知雪花啤酒的企业文化，感受雪花啤酒品牌魅力。同时，借助电视、电台、平面、 网络等媒体渠道的宣传再次巩固和提升雪花啤酒的品牌影响力及市场占有率。
活动概述
Activity outlined
本次音乐节设置主舞台、特色美食区、品牌互动区、游戏互动区四个区域：
主舞台区：从每天19：00点至晚22：00提供40分钟一场的循环演出 品牌互动区：雪花品酒企业文化品牌展示区 特色美食区：烧烤大排档各种美食一应俱全。 互动游戏区：设有跳舞毯、投篮机和音乐体验等多种游戏设施，还有丰富的奖品 赠送。
主舞台
Activities creative
游戏互动专区
现场购买雪花啤酒即可活动现场互动游戏卷，参与现场互动游戏。
活 动 创 意
Activities creative
畅饮畅赢
红先生
Red sir
演 出 艺 人
Performance artists 河 南
梦醒
We wake up
OCD
O c d band
重返袖珍时光
Return to pocket time
佛跳墙
F o jump a wall
演 出 艺 人
Performance artists 河 南
WHY LAZY
活动主题：2011雪花首届摇滚音乐节 主 办：雪花啤酒 承 办：郑州人民广播电台 活动时间：2011年7月-8月 参与媒体：河南电视台、郑州人民广播电台、大河报、东方今报、新浪河南 参与人群：摇滚青年、雪花啤酒目标客户群、雪花啤酒经销商 预计影响人群：100万人次
现 场 规 划Site planning
Why lazy band
不知道
Don't know
疯医
Crazy medical
猝死
Sudden death
新 闻 发 布 会
News conference
召开新闻发布会，邀请电视、电台、平面、网络等媒体到场参与报道，公布音 乐节制作策划团队。发布会结束后制作团队进入电台直播节目或网络聊天室进 行直播互动。
活 动 创 意
Activities creative
畅饮畅赢
2011雪花首届摇滚音乐节现场身着海魂衫佩戴红领巾的观众即可在兑奖 区免费领取雪花啤酒一瓶。
活 动 创 意
Activities creative
许愿墙
布置雪花啤酒许愿墙观众及相处消费者可在许愿墙上写下自己的心 愿，拉动现场互动。
活 动 创 意
餐饮区
品牌展示区
游戏互动区
演 出 艺 人
Performance artists 北 京
二手玫瑰
Second-hand rose
痛苦的信仰
Painful belief
演 出 艺 人
Performance artists 北 京
逃跑计划
Perdel
过失乐队
negligence
演 出 艺 人
Performance artists 北 京
实 体 宣 传
Entity propaganda
2011雪花啤酒首届摇滚音乐节除媒体宣传之外，此次活动将在酒吧、 商场、等人流量较多的地方投放实体宣传品以扩大品牌影响力。
活 动 创 意
Activities creative
品牌展示
2011雪花啤酒音乐节现场将设立雪花啤酒品牌展示区，顶级摇滚乐 队精彩表演、知名模特惊艳秀场、热舞、啤酒竞饮比赛等互动环节 将会再次提升雪花啤酒的品牌影响力。
核
Nuclear band
布衣
commoner band
演 出 艺 人
Performance artists 北 京
教父
godfather band
青将
Green will band
演 出 艺 人
Performance artists 河 南lth demon
Activity background
活动背景
随着啤酒消费旺季到来，加强雪花啤酒花园的传播，提高雪花啤酒市场占有率 及品牌影响力变成为了目前最重要的目标，而夜市已成为夏季啤酒消费的重要 场所之一，夜市是郑州夏季主要餐饮、啤酒消费场所，夜市数量巨大，而雪花 啤酒花园（夜市）肩负品牌形象提升和产品销售等多重任务，应加大对雪花啤 酒花园的传播推广力度。依夜市为平台，主要做雪花品牌层面传播，重在提升 雪花品牌形象，让消费者清晰认知“雪花酒、连续6年蝉联销量桂冠”。提升 雪花品牌知名度、喜好度。强化雪花品牌形象传播，即通过持续深入地对“雪 花啤酒、连续6年蝉联销量桂冠”进行传播，快速树立雪花啤酒在消费者心中 清晰、准确的差异化品牌形象。