【完整版】丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案
丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案
丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案护肤品品牌在高校校园市场推广营销的策划方案一、市场分析1.1市场概况目标受众：大学生群体，年龄在18-22岁之间，他们对个人形象和外貌非常重视，有一定购买力。
竞争情况：校园市场上已有一些护肤品品牌，如雅诗兰黛、碧欧泉等，竞争激烈。
消费行为：大学生追求个性化、时尚化的护肤品，注重品牌形象和产品质量。
1.2SWOT分析优势：丹姿品牌有着悠久的历史和良好的口碑，产品质量优秀，适合年轻人肤质的需求。
劣势：品牌知名度相对较低，在高校市场中需要进一步宣传推广。
机会：大学生对护肤品需求旺盛，对新品牌接受度较高。
威胁：竞争品牌多，市场竞争激烈，需要与其他品牌进行差异化推广。
二、定位策略根据大学生受众群体的需求和市场竞争情况，确定丹姿品牌的定位策略为：以“天然、低敏、高效”为核心，追求“年轻、健康、自然”的护肤理念，注重产品的安全性和有效性。
三、推广渠道3.1线下推广3.1.1校园活动：举办护肤品知识讲座、护肤品试用活动等，在校园内设立展示区，让学生亲自试用产品。
3.1.2合作推广：与高校合作，如校内美妆社团合作，举办明星分享会等。
3.2线上推广3.2.2KOL合作：与时尚、美妆领域的知名博主和网红合作，在其个人社交媒体上推广丹姿品牌，并提供专属折扣码或福利，吸引消费者购买。
3.2.3线上商城：在知名电商平台上开设丹姿品牌官方旗舰店，提供快速、便捷的购物体验，并推出一些限量礼盒或优惠套装，增加购买的吸引力。
四、产品特色宣传4.1品牌宣传：强调丹姿品牌的悠久历史和优良品质，突出产品的安全性和效果。
4.2天然成分：突出产品所含的天然成分，如植物精华、无添加等，以吸引注重健康、环保的年轻消费者。
4.3高科技：介绍品牌所采用的先进科技，如微囊技术、DNA修复等，强调产品的高效性和创新性。
4.4明星代言：找一位年轻、时尚的明星作为丹姿品牌的代言人，提升品牌形象。
五、促销活动5.1新品促销：新品上市时，推出限量特惠套装，提供优惠价格，吸引消费者试用。
校园化妆品的营销策划方案
校园化妆品的营销策划方案1大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。
如宝洁公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。
现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。
在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。
而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。
护肤校园营销策划方案
护肤校园营销策划方案一、背景分析在现代社会中，外貌与形象重要性越来越被重视，护肤已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
尤其是在校园中，大学生正处于青春期，对于护肤产品的需求有增无减。
因此，在大学校园中进行护肤产品的营销活动是非常有吸引力和潜力的。
二、目标客户群体分析1. 性别：无论是男女大学生，都有对护肤和美容有一定需求，但女生更容易接受和关注护肤产品。
2. 年龄：大学时期通常是青春期，肌肤容易受到外界环境的影响，因此18-25岁的大学生是我们的主要目标客户。
3. 地域：大学的群体特点决定了他们的地域分布较为广泛，因此，在护肤产品的营销中需要将目标投放在全国性的大学校园。
4. 兴趣：大学生对时尚、美容、个性化的产品更有兴趣，对于所使用的护肤产品的功效和成分也有一定的了解和需求。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过校园营销活动，让目标客户群体了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售额：通过引导目标客户群体购买我们的护肤产品，实现销售额的增长。
3. 培养品牌忠诚度：通过提供高品质的产品和服务，使目标客户群体成为忠实的品牌粉丝。
四、营销策略1. 校园大使计划：招募大学生作为品牌的校园大使，他们将成为品牌形象的代言人，在校园中传播品牌的理念和产品信息。
为校园大使提供产品和培训，同时以佣金的方式激励他们推广产品。
2. 校园活动推广：通过在校园中举行特色活动，吸引大学生的注意力。
例如，举办护肤讲座、美容比赛、产品试用赠送等活动，让大学生亲身体验品牌的产品和服务。
3. 社交媒体平台宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌和产品的信息，与大学生建立互动关系。
通过精心策划的内容，吸引大学生的关注和参与，并将他们转化为品牌粉丝。
4. 学校合作推广：与学校合作，开展学生联合品牌推广活动。
例如，在校内举办品牌授权的校服设计比赛，以产品赞助的方式支持活动。
此外，还可以与学校的校园杂志、校园广播电台、校园网站等媒体合作，发布品牌和产品的宣传内容。
校园超市护肤品营销方案
校园超市护肤品营销方案1. 引言随着人们对健康和美容意识的提高，护肤品市场正在逐渐兴起。
校园超市作为学生日常生活必需品的重要供应商，在满足学生日常需求的同时，也可以成为护肤品市场的重要渠道之一。
本文将通过介绍校园超市护肤品营销方案，提供一种有效的经营策略，帮助校园超市在护肤品市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析校园超市的目标市场是学生群体。
对于学生群体来说，护肤是一个重要的话题，因为学生通常是年轻人的代表，更加关注自己的外貌和形象。
此外，校园超市的目标市场通常具有较为有限的消费能力，因此需要提供具有性价比的护肤品。
3. 产品选择和定位校园超市在选择护肤品时应考虑以下几个方面：•品牌知名度和信誉：选择在学生中较为知名且信誉良好的护肤品品牌，以提高产品的可信度和吸引力。
•产品性价比：针对学生市场的消费能力，选择价格合理且性价比较高的护肤品产品。
可以考虑与供应商进行合作谈判，以获得更低的进货价格。
•产品适用性：学生通常有不同的肤质和需求，因此应选择具有不同功能和适用于不同肤质的护肤品，以满足不同学生的需求。
产品定位：校园超市的护肤品可以定位为平价护肤品，以满足学生群体对价格敏感的需求。
同时，产品应注重质量和效果，以确保学生的满意度和口碑。
4. 促销活动和宣传策略为了提高校园超市护肤品的销售量，可以采取以下促销活动和宣传策略：•打包优惠：提供护肤品套装，如洁面乳、爽肤水和面霜的套装，价格相对较低，可以吸引学生购买。
•限时折扣：每周或每月设定特定的折扣时间段，以吸引学生抢购。
•礼品赠送：针对购买特定护肤品的学生，可以赠送小样或礼品，以增加购买的动力。
•线上宣传：通过校园超市的官方网站、微信公众号或其他社交媒体平台，发布护肤品的促销信息和产品介绍，以及学生护肤经验分享等内容，吸引学生关注并购买。
5. 合作和合约校园超市可以与护肤品品牌进行合作，以获得更优惠的进货价格和其他合作条件。
对于合作伙伴，可以与他们签订合约，规定销售额、配送时间、产品价格等具体条款。
护肤校园营销策划方案设计
护肤校园营销策划方案设计一、市场调研分析1.1 目标用户行为习惯通过市场调研了解大学生护肤品的购买习惯，包括购买渠道、购买频率、购买依据等，以及他们对护肤品的需求和关注点。
1.2 品牌竞争分析分析目标用户常购买的品牌，了解其市场占有率、产品特点和价格等竞争因素，为营销策划提供参考依据。
1.3 校园市场规模估算结合校园人口统计数据和目标用户画像，估算校园市场的规模和潜在销售机会。
二、品牌定位和目标2.1 品牌定位根据市场调研结果，确定品牌的定位，如主打天然有机护肤品、专注痘痘肌肤修护等，突出品牌的独特性和核心竞争优势。
2.2 目标用户明确目标用户定位，包括年龄段、性别、生活习惯、消费能力等，在大学校园中进行具体的人群定位。
三、产品线策划3.1 产品特点根据目标用户需求，确定产品的特点和卖点，例如保湿、深层清洁、抗痘等，并结合市场调研结果，确定产品的配方和功效。
3.2 产品包装设计根据品牌定位和目标用户的审美，设计产品包装，符合大学生群体的喜好和需求，同时能够吸引他们的目光和购买欲望。
3.3 产品线规划根据目标用户的需求和消费能力，设计一套完整的产品线，包括基础护肤、彩妆、面膜等，以满足大学生的不同需求。
四、校园营销活动策划4.1 品牌推广活动设计一系列与品牌定位相关的推广活动，如护肤知识讲座、皮肤测试、美妆大赛等，吸引目标用户参与和传播。
4.2 社交媒体宣传运用微博、微信等社交媒体平台，发布有关品牌和产品的信息、活动和护肤知识等内容，与目标用户建立联系和互动。
4.3 合作营销与大学内部的社团、学生会等组织合作，进行品牌推广和产品体验活动，通过学生组织渠道传播品牌信息。
4.4 校园代言人邀请一些校园明星或者知名博主作为品牌的代言人，推广产品，并举办签售和见面会等活动，提高品牌的知名度和影响力。
4.5 优惠活动设计一些特别针对大学生的优惠活动，如学生证购买折扣、新品试用装免费赠送等，吸引大学生购买和体验。
大学护肤品营销方案
大学护肤品营销方案1. 概述随着人们对于个人形象和美容的需求不断增加，护肤品市场逐渐成为一个巨大的商机。
大学生作为一个重要的消费群体，对于护肤品的需求也日益增长。
本文将提出一种适合大学生群体的护肤品营销方案，从品牌定位、产品策略、渠道分销、宣传推广等方面进行分析和规划。
2. 品牌定位针对大学生群体，护肤品品牌的定位应注重满足他们的需求和心理期望。
大学生经济能力有限，故品牌可以以价格亲民、高性价比为卖点。
此外，大学生注重时尚和个性，可以通过打造年轻、活力、时尚的品牌形象来吸引目标消费者。
3. 产品策略3.1. 产品研发品牌可以推出适合大学生群体需求的护肤品系列，例如补水面膜、防晒霜、洁面乳等。
产品配方应注重天然、安全无刺激，并具备满足肌肤需求的功能。
与此同时，品牌还可以开发特别针对大学生的问题肌肤解决方案，如面疱、黑眼圈等。
3.2. 产品包装产品的包装应与品牌形象相呼应，年轻、时尚、简约是大学生较为喜欢的风格。
包装设计可以采用明亮的色彩、有吸引力的标志和独特的形状，以增加产品的辨识度和吸引力。
4. 渠道分销4.1. 线上销售大学生对于线上购物比较习惯，品牌可以选择在主流电商平台上进行销售，如京东、淘宝等。
在电商平台上特别推出大学生专属折扣和礼品，以促进销售和用户粘性。
4.2. 线下销售品牌可以选择在大学生聚集的地方设置产品销售点，如大学城、校园商店等。
与此同时，可以与大学生社团合作，组织线下活动和产品体验，以增加品牌曝光度和用户体验。
5. 宣传推广5.1. 社交媒体推广护肤品品牌可以通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号等。
可以发布时尚护肤资讯、肌肤保养技巧，并与用户进行互动，增加用户粘性。
5.2. 校园活动品牌可以与大学合作，参与校园活动，如校园展览、主题讲座等。
在活动现场进行产品介绍、试用和销售，扩大品牌影响力和用户群体。
6. 用户关系维护品牌创建专属大学生会员体系，通过会员积分、生日礼物等方式增加用户粘性和忠诚度。
品牌化妆品校园销售策划案
品牌化妆品校园销售策划案第一篇：品牌化妆品校园销售策划案一、市场背景：1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。
仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。
2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。
以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。
随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。
校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。
该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。
目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。
而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。
有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。
根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。
这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。
其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。
大学生护肤品营销策划方案
大学生护肤品营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们对外貌关注的提升以及护肤意识的增强，护肤品市场呈现快速增长的趋势。
大学生作为一个重要消费群体，其消费力和对品质生活的追求使得大学生护肤品市场具备巨大潜力。
因此，设计一套针对大学生的护肤品营销策划方案，能够帮助企业更好地开拓该市场，提升品牌声誉和销售额。
二、目标群体分析1. 年龄分析大学生是指18至24岁的人群，正处于青春期和发育期，皮肤较为敏感，对于自身形象注重度较高。
2. 性别分析大学生中男女比例接近1:1，女性对护肤品关注度更高，但男性市场也不能忽视。
3. 购买力分析大学生在父母的经济支持下，有一定的购买能力，他们追求时尚潮流，愿意花钱购买品质的产品。
4. 品牌选择分析大学生注重品牌形象和口碑，对国际知名品牌有较高的认同度。
三、市场调研通过市场调研了解目标群体的需求和购买习惯，发现以下几个关键点：1.大学生对于护肤产品的需求越发个性化，希望能够针对其肤质、年龄、性别等特点推荐适合的产品。
2.大学生多数倾向于选择天然无添加、温和安全的护肤品，对于产品的成分和功效有一定了解。
3.大学生更青睐于动态和互动性的购物方式，如社交媒体营销、商品试用等。
四、营销策略根据以上市场调研结果，制定以下护肤品营销策略：1. 个性化推荐服务针对不同肤质、年龄和性别的大学生，提供个性化的产品推荐服务。
通过用户填写肤质测试问卷、选择年龄、性别等信息，利用人工智能和算法分析，向用户推荐最适合他们的护肤品。
2. 着重安全天然将产品的天然成分和无添加特点展示出来，增加大学生对产品的安全性和放心度。
进行无酒精、无香精的温和配方宣传，同时推广产品的功效和适用肤质，提升大学生对产品的认可度。
3. 社交媒体营销结合大学生喜爱的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌宣传和推广。
通过发布护肤知识、使用教程、用户分享等形式，增加品牌曝光度，提高用户的关注度和品牌认知度。
4. 商品试用活动提供免费或优惠的商品试用服务，吸引用户参与。
化妆品行业高校营销方案
化妆品行业高校营销方案摘要本文旨在针对化妆品行业的高校营销进行研究，提出一套有效的高校营销方案。
首先，我们分析了目标群体的特点和需求，然后提出了四个营销策略：品牌合作、线上宣传、线下推广和口碑营销。
最后，我们还给出了一些实施该方案的具体建议。
1. 引言随着社会发展和生活水平的提高，人们对化妆品的需求越来越高。
而高校学生群体是化妆品市场的重要消费力量。
因此，制定一套有效的高校营销方案对于化妆品品牌来说至关重要。
本文将从目标群体、营销策略和实施建议三个方面进行论述。
2. 目标群体分析2.1 需求特点高校学生群体对化妆品有以下几个特点：•有消费能力：高校学生的经济实力相对较低，但一些大学生家庭经济条件优越，有一定的消费能力。
•对时尚敏感：高校学生追求潮流时尚，愿意尝试新的化妆品品牌和产品。
•需求稳定：高校学生对于化妆品的需求相对稳定，主要集中在日常使用的基础化妆品和一些热门单品上。
2.2 目标定位根据目标群体的特点，我们可以将目标定位为：针对高校学生的日常化妆品和热门品牌的推广。
3. 营销策略为了更好地满足高校学生的需求，我们提出了以下四个营销策略。
3.1 品牌合作与高校合作是一种有效的营销方式。
我们可以与高校合作开展品牌活动，例如举办化妆品讲座、化妆比赛等。
同时，还可以将品牌产品提供给学校化妆班的学生进行试用和评价，增强品牌的知名度和口碑效应。
3.2 线上宣传线上宣传是现代化妆品营销的重要手段。
我们可以通过建立官方网站、微信公众号和社交媒体账号等渠道，向高校学生推广品牌和产品。
同时，可以通过线上抽奖、限时优惠等活动吸引学生的关注和参与度。
3.3 线下推广除了线上宣传，线下推广也是非常重要的一环。
可以在高校校园内开设临时专柜或者品牌体验店，让学生能够亲自试用和了解产品。
此外，还可以通过发放宣传单、赠品等方式吸引学生的注意力，增加品牌的曝光度。
3.4 口碑营销高校学生对于口碑的关注度较高，我们可以通过邀请一些社交媒体上有影响力的学生进行试用和评价，借助其影响力提升品牌知名度。
校园化妆品营销策划方案
校园化妆品营销策划方案一、背景分析随着社会的发展和经济的进步，人们对于美的追求越来越强烈，尤其是年轻人。
校园作为年轻人群体聚集的地方，无疑是化妆品市场的潜力巨大的消费群体。
然而，在校园市场上推广化妆品需要面对的竞争激烈，因此，我们需要制定一套切实可行的校园化妆品营销策划方案。
二、目标市场定位针对校园市场的特点和需求，我们将化妆品的目标市场定为大学生和高中生，年龄主要在18-25岁之间。
校园市场上的年轻人具有较高的消费能力和消费潜力，他们对于时尚和美的追求较为热衷，对化妆品的需求也较大。
三、市场调研分析1.调查问卷为了更好地了解目标市场的消费者需求和购买行为，我们将开展市场调研，通过设计问卷调查的方式，收集和分析数据。
问卷调查主要包括以下几个方面的内容：（1）目标市场对于化妆品的认知和使用情况；（2）目标市场对于不同品牌化妆品的接受度和购买意愿；（3）目标市场对于化妆品的价格敏感度；（4）目标市场对于化妆品的需求和偏好。
2.竞争分析我们将进行竞争分析，主要研究目标市场上已有的化妆品品牌，包括其产品定位、价格策略、促销手段等方面的内容。
通过对竞争对手进行全面的分析，我们可以更好地了解市场的竞争态势，为我们的营销策略提供参考。
四、产品定位根据市场调研的结果和竞争分析的结论，我们将定位我们的化妆品产品为：注重品质、价格亲民、时尚潮流的日常使用化妆品。
以满足目标市场对于化妆品的需求和偏好为主要目标，通过提供高品质、低价格的产品吸引目标市场的消费者。
五、营销策略1.产品策略（1）产品研发：根据市场需求和消费者偏好，研发适合年轻人群体的化妆品产品。
产品应具有良好的质量和安全性，同时注重时尚元素的融入，满足年轻人对时尚潮流的追求。
（2）产品包装：采用时尚、简约的包装设计，突出青春活力和个性特点，吸引目标市场的眼球。
2.定价策略考虑到目标市场的经济实力和价格敏感度，我们将制定相对亲民的定价策略。
通过降低成本、合理定价，吸引目标市场的购买欲望。
校园化妆品的营销策划方案
校园化妆品的营销策划方案摘要：本文探讨了校园化妆品的营销策划方案，着重考虑到了目标客户群体、产品特点、销售渠道、宣传推广和售后服务等方面。
通过组织校园活动、合作推广、社交媒体营销等手段，使得校园化妆品可以更好地满足学生的需求，提高品牌知名度和销售额。
1. 引言校园化妆品是指专门为大学生等校园群体推出的一类化妆品产品。
随着校园需求和生活方式的变化，校园化妆品市场逐渐崛起。
然而，营销校园化妆品存在一定的挑战，如如何吸引目标客户，如何增加品牌知名度，如何提供高质量的售后服务等等。
因此，一个科学合理的营销策划方案对于校园化妆品的推广和销售至关重要。
2. 目标客户群体2.1 定位目标客户校园化妆品的主要目标客户是大学生群体。
他们对时尚和个人形象有较高的要求，愿意在学习生活中尝试新事物。
此外，还可以针对不同性别、年龄和兴趣爱好的大学生群体制定不同的产品线。
2.2 分析目标客户需求调查问卷、个别访谈等方式可以帮助了解目标客户的需求。
根据调研结果，大学生群体对化妆品的需求主要包括可信赖的产品质量、合理的价格、时尚的产品设计和易于购买的渠道等方面。
3. 产品特点为适应校园化妆品市场，产品的特点应该包括：3.1 低刺激性恒温配方：校园化妆品应该采用低刺激性的配方，避免对大学生皮肤产生不良反应。
3.2 价廉物美：校园化妆品的价格应适中，并且必须保持高品质，以提供最好的性价比。
3.3 清新自然：校园化妆品的效果应该以提亮面部肤色、修饰肌肤瑕疵为主，以增加大学生自信心和形象魅力。
3.4 丰富选择：校园化妆品应提供多种颜色和质地的选择，以满足大学生不同场合和装扮的需要。
4. 销售渠道4.1 线上销售：建立自己的网上销售平台，并与各大电商平台合作，包括淘宝、京东等，以提供便捷的购买渠道。
4.2 校园渠道：与学校合作，在校园内开设销售专区或者嵌入自动售货机，方便学生购买。
4.3 实体店铺：选择离大学生较近的商场或购物中心开设实体店铺，吸引大学生上门购买。
校园化妆品促销活动策划方案模板
一、活动背景随着社会经济的发展和消费者观念的转变，化妆品已成为校园学生群体中越来越受欢迎的商品。
为了满足校园市场对化妆品的需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次校园化妆品促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌在校园市场的知名度和美誉度。
2. 吸引更多学生消费者购买品牌化妆品。
3. 增加品牌在校园市场的市场份额。
4. 提升品牌与校园学生的互动，建立良好的品牌形象。
三、活动主题“美丽校园，时尚由我——XX品牌化妆品校园促销活动”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动地点1. 校园内主要商业街、食堂、宿舍区等人员密集区域。
2. 校园内的宣传栏、公告板等。
六、活动内容1. 产品展示与试用- 设置化妆品展示区，展示各类热门产品。
- 邀请专业化妆师进行现场化妆演示，让学生现场体验。
2. 优惠促销- 购买指定产品享受折扣优惠。
- 购买满额赠品，如小样、试用装等。
- 设置会员积分制度，积分可兑换产品或优惠券。
3. 现场互动- 开展有奖问答、抽奖活动，提高现场氛围。
- 邀请网红、KOL进行现场直播，分享化妆技巧和使用心得。
4. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等社交媒体平台开展线上活动，如转发抽奖、话题讨论等。
- 邀请学生参与线上化妆比赛，评选出最佳妆容，颁发奖品。
5. 联合活动- 与校园社团、学生会合作，举办化妆讲座、培训等活动。
- 与校园内的其他商家合作，推出联合优惠活动。
七、宣传推广1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，在校内主要区域张贴。
2. 通过校园广播、电子屏幕等渠道进行宣传。
3. 在社交媒体平台发布活动信息，吸引学生关注。
4. 邀请校园媒体进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 物料制作费用：5000元2. 场地租赁费用：3000元3. 奖品采购费用：10000元4. 宣传推广费用：5000元5. 人员费用：3000元总计：25000元九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行和监督。
化妆品校园市场营销方案营销策划课程设计
化妆品校园市场营销方案营销策划课程设计化妆品校园市场营销方案摘要：随着中国经济的高速发展，化妆品产业的地位明显上升。
然而，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
为了开拓新市场，越来越多的化妆品企业开始寻求新的市场，而以大学生群体为主体的高校市场是一个潜力巨大的市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
此策划案主要针对XXX这一品牌进行营销策划分析。
一、XXX在高校化妆品市场的现状与核心竞力一）市场的现状中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点。
二）美宝莲校园市场核心竞争力XXX作为一个知名品牌，其产品质量可靠，价格实惠，适合大学生的消费水平。
此外，XXX在校园市场中的品牌知名度和影响力也很高。
二、化妆品店投资分析一）宏观环境分析中国经济持续增长，消费市场逐渐扩大，化妆品市场也不断发展。
这为化妆品店的投资提供了良好的环境。
二）微观环境分析化妆品店的运营需要考虑到店铺的选址、装修和人员配备等因素。
三）化妆品SWOT分析化妆品店的优势在于品牌知名度和消费者忠诚度，但其劣势在于市场竞争激烈。
机会在于中国消费市场的不断扩大，而威胁则在于外国品牌的进入。
三、营销策划战略一）产品策略XXX需要推出适合大学生的产品线，包括润唇膏、BB霜、睫毛膏等，以满足大学生的需求。
二）价格定位XXX的价格定位应该以实惠为主，适合大学生的消费水平。
三）销售渠道策略XXX可以在大学校园内设立专卖店，或者与大学生活动中心合作，进行产品展示和销售。
四）促销策略XXX可以通过参加大学生活动、赠品和折扣等方式来促销产品。
五）网上销售策略XXX可以在电商平台上开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
四、项目推广计划一）活动目的通过参加大学生活动、举办美妆讲座等方式，提高XXX 在大学生中的知名度和影响力。
校园化妆品的营销策划方案
校园化妆品的营销策划方案
一、目标市场分析
年龄：18-25岁
地域：大学校园内
消费能力：中等偏上
购买意愿：注重品牌形象和个人风格
二、产品定位
品牌形象：年轻、时尚、个性化
产品特点：天然成分、轻薄易吸收、不油腻、不堵塞毛孔
价格定位：中高档，与同行业相比有一定竞争力
渠道定位：线上销售为主，线下实体店为辅。
三、营销策略
社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布产品信息、品牌故事等内容，吸引年轻消费者关注和购买。
同时，与网红合作进行产品推广，增加品牌曝光度。
KOL合作：邀请知名美妆博主或达人进行试用和推荐，提高产品的知名度和信誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与其他品牌合作举办联合促销活动，扩大影响力。
线下体验店：在大学校园内开设线下体验店，提供免费试用和咨询服务，让消费者更好地了解产品效果和使用方法。
会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加用户黏性和忠诚度。
口碑营销：通过提供优质的产品质量和服务，赢得消费者的口碑推荐，形成良好的品牌形象和声誉。
SEO优化：通过对网站内容和结构的优化，提高搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
数据分析：通过数据分析工具对用户行为和购买习惯进行深入挖掘，为后续营销策略提供数据支持。
开学季护肤营销文案策划
开学季护肤营销文案策划一、品牌介绍XXXX护肤品牌一直致力于提供优质的护肤产品，其产品涵盖面部护理、身体护理和彩妆等多个系列，受到消费者的广泛认可和喜爱。
开学季即将到来，为了让广大学生能够在新学期开始时焕发自信，我们特别推出了一系列定制的护肤产品和护肤方案，帮助他们拥有健康靓丽的肌肤，迎接新的挑战。
二、目标群体1. 大学生群体：具有一定的经济实力和消费能力，注重个人形象和护肤品质，追求时尚和潮流；2. 高中生群体：对护肤产品有需求，希望通过科学合理的护肤方法改善肌肤问题，提升自信；3. 初中生群体：希望通过简单易用的护肤产品保持肌肤健康，养成正确的护肤习惯。
三、活动策划1. 主题：开学季焕肤季2. 时间：8月中旬至9月底3. 内容：a) 新生入学特惠：针对即将入学的大学新生推出限时折扣，购买指定产品可获赠精美礼品，让新生们在新校园有一个美好的开始；b) 夏末护肤攻略：推出适合夏季护肤的产品组合，解决肌肤干燥、暗沉等问题，帮助消费者快速恢复肌肤状态；c) 校园小妆课堂：通过线上直播等形式，邀请美妆师对学生们进行妆容指导和分享护肤技巧，增加品牌与消费者之间的互动和认同感。
四、营销方案1. 宣传渠道：a) 社交媒体平台：通过微博、微信公众号等平台发布活动信息，吸引目标群体关注并参与互动；b) 线下宣传：在大学校园举办护肤体验活动，邀请学生们前来体验产品，了解护肤知识；c) 合作推广：与学校学生会、校园网红合作推广活动，扩大品牌知名度。
2. 营销策略：a) 限时折扣：在活动期间推出限时特惠，促使消费者尽快购买；b) 赠品促销：购买指定产品即可获赠礼品，增加购买动力；c) 多重奖励：积分兑换、抽奖活动等形式，让消费者参与感更强。
5、总结通过本次开学季护肤活动，我们旨在为广大学生提供高品质的护肤产品和护肤方案，帮助他们养成正确的护肤习惯，拥有健康靓丽的肌肤。
我们将不断创新营销手段和产品理念，与消费者保持紧密联系，为他们打造更美好的生活。
校园护肤品运营方案范文
校园护肤品运营方案范文一、市场调研与分析1.1 市场概况随着人们对美容意识的不断增强，校园护肤品市场呈现稳步增长的趋势。
校园护肤品市场的受众主要是学生群体，他们对于品牌和产品的好奇心较强，消费能力相对较低。
由于学生群体对外界信息的认知度较低，对于护肤品的了解也比较浅显，因此在市场上有较大的潜力。
1.2 市场竞争分析目前市场上存在大量的校园护肤品品牌，如清爽学院、水润校园等。
这些品牌通过在校园内开设形象店、强调产品的天然安全性、价格优惠等方式吸引消费者。
同时，一些传统护肤品品牌也意识到了校园市场的潜力，纷纷推出适合学生群体的产品线，通过线上线下的渠道进行销售。
因此，进一步挖掘学生群体的消费需求成为市场竞争的关键。
二、品牌定位与特色2.1 品牌定位本方案旨在创建一个以“健康、时尚、可信赖”为核心价值观的校园护肤品品牌。
通过提供高品质的护肤品，倡导健康的护肤理念，满足年轻人对自我形象的追求。
2.2 特色功能（1）针对校园生活中的特殊需求，开发适合学生群体的护肤产品，如控油、深层清洁、抗痘等；（2）采用天然植物成分，避免对皮肤产生负担，并注重产品的安全性和环保性；（3）产品价格相对较低，满足学生群体的消费能力；（4）产品包装设计年轻时尚，符合学生群体的审美观。
三、营销策略3.1 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、校园论坛等线上渠道进行品牌推广，发布品牌新闻及产品介绍，与消费者互动；（2）线下推广：与学校合作，在学校内设立品牌形象店，展示产品和品牌故事，在宿舍楼、食堂等地方设置宣传展板和试用品，吸引学生关注；（3）与大学生活节、学生组织等合作开展促销活动，提高品牌知名度。
3.2 产品销售（1）线上销售：与电商平台合作，并建立自己的官方网站，提供方便快捷的线上购物体验，并在大学生群体常使用的社交软件上开设电商小程序，提供个性化产品推荐和购物导航；（2）线下销售：通过建立线下销售网点，如校园超市、便利店等，提供便捷的购物渠道。
护肤品校园营销策划方案
护肤品校园营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，护肤品市场正逐渐成为一个巨大的商机。
在高校的大学生群体中，护肤品的使用需求也不断增加。
因此，为了满足大学生市场的需求，推广品牌并增加销量，我们计划在大学校园内进行护肤品的营销活动。
二、目标群体本次活动的目标群体为大学生群体，包括男女学生和教职工。
根据调研结果，大学生对护肤品的需求正在不断提升，他们对皮肤保养和护理的重视程度也越来越高。
三、细分目标群体1. 女性学生：女性学生是护肤品市场的主要消费者，她们对于外貌的重视度较高，对于护肤品的品质和效果有一定的要求。
2. 男性学生：男性学生作为潜在目标群体，对护肤品的需求和了解程度相对较低。
因此，对于男性学生这一群体，我们可以通过进行产品介绍和使用体验的活动，提升他们对护肤品的认可度。
3. 教职工：教职工作为资深的护肤品消费者，他们对品质有较高的要求。
通过提供优质的产品和个性化的服务，可以增加教职工的购买欲望。
四、活动策划1. 召开护肤品讲座在大学校园内召开护肤品讲座，邀请专业的护肤品销售人员进行产品介绍和使用方法的讲解。
讲座内容可以包括护肤品的原理和功效、正确的护肤步骤、适合不同肤质的选择等。
通过讲座，提高学生们对护肤品的了解程度，并激发他们购买的兴趣。
2. 举办护肤品体验活动与护肤品品牌合作，在学校内的空闲场地搭建体验区，提供各种品牌的护肤产品供学生使用体验。
在活动现场设立专业的咨询台，解答学生的疑问，并提供专业的护肤建议。
通过实际的使用体验，让学生们更直观地感受产品的效果，进而提高购买的意愿。
3. 开展线上线下互动活动在社交媒体平台上开展线上互动活动，例如护肤品知识问答、护肤心得分享等。
通过抽奖活动或赠品等方式，吸引学生们参与互动。
同时，结合线下活动，例如集赞活动、打卡活动等，增加线下实体店销量。
4. 活动赞助与合作与大学校园内的各种社团组织合作，为他们提供护肤品样品和优惠购买政策。
护肤品营销策划方案
护肤品营销策划方案一、宏观市场分析（一）整体市场分析x自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在x集合为一身。
x在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，x的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了x整体销量的60%以上。
x有强大的广告支撑品牌拓展，有_年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……x很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义x是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（三）高校彩妆卷调查结果分析1、市场容量市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。
’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。
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丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案目录一、丹姿企业背景 (3)二、丹姿的市场环境分析 (3)(一)护肤品行业环境分析 (3)（二）丹姿的消费者分析 (4)（三）丹姿的竞争者分析 (4)三、丹姿校园市场的SWOT分析 (5)四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场 (7)（一）推广目的 (7)（二）目标市场 (7)五、丹姿校园市场的促销活动 (7)（一）活动主题 (7)（二）活动口号 (7)（三）活动时间及地点 (7)（四）活动对象 (7)（五）活动目的 (8)（六）活动方式 (8)（七）宣传阶段 (10)（八）实施阶段 (10)（九）结束后工作 (11)六、丹姿校园市场的广告投放策略和预算 (11)七、效果评估 (12)八、意外防患 (13)九、总结 (13)十、附录 (13)一、丹姿企业背景丹姿集团创立于98年，是一家集科研、生产和销售为一体的国内知名化妆品企业，旗下拥有水密码、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。
丹姿，一句“印证美的标准”，响彻大江南北，成为家喻户晓的品牌，迅速成为行业的新秀，发展到现在，拥有一级经销商300多个，终端10000多个。
“丹姿danz”取名来源于“丹阳初升姿彩万千”,寓意“美的起点”。
象征新生、活力及对美好梦想的追求，让女性绽放生命光彩！2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项目，并邀请权威专家担当科研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。
专业成就未来，民族的才是世界的。
丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。
二、丹姿的市场环境分析(一)护肤品行业环境分析伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。
化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。
加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。
其次中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。
所以说化妆品的前景不可低估。
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益。
丹姿集团自成立以来，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，全面升级品牌形象，提升企业核心竞争力，向世人展示美丽新生的全新形象。
立足国内，放眼国际，丹姿集团全面推行民族品牌战略，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。
丹姿一贯注重品牌形象的塑造和传播，先后聘请李修贤、李若彤、袁立、方中信、安以轩、孙菲菲等知名影星担任品牌形象代言人，并在央视及多家卫星频道和省级频道投放广告。
（二）丹姿的消费者分析“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生（18—25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族；有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺；而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中有很多人都是没有用过或刚刚开始用护肤品的阶段。
而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。
所以，丹姿正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊的消费群体喜爱。
（三）丹姿的竞争者分析目前主要有5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。
泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与丹姿大体相当，虽相对高一些，但出于对丹姿长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得丹姿学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。
主要竞争品牌优劣势1、泊莱雅；优势：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大劣势：价格相对较高。
2、自然堂；优势：品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好劣势：品牌品种相对较少。
3、相宜本草；优势：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定劣势：产品品种较单一、营销方式较旧。
4、屈臣氏；优势：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样劣势：价格较高。
三、丹姿校园市场的SWOT分析优势Strengthen1、独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分。
这些正是我们这个年龄段(18—25岁)所需要的。
2、丹姿在低端市场上的营销资历较深，对中低端市场熟悉度较高，价格适中，性价比较高，对于我们没有任何经济收入这个特殊的群体而言正好适合。
可以更准确的对市场进行科学的预测。
3、丹姿拥有自己的科研团队——亚洲护肤研究中心4、在目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，而且价位还不高，可以以学生为突破点打开市场甚至开发更大的市场。
5、目前针对钓鱼岛事件，我们国家应该排斥日货支持国货，我们学生的爱国情怀应该更重所以在这个特殊时期国民的爱国情怀和护肤意识应该日趋增强（丹姿为国内补水第一品牌）。
劣势Weakness1、丹姿一直致力于中低端产品，品牌形象较低2、丹姿对大学生市场的了解不够，对大学生的市场消费特点没有准确的定位3、企业技术、产品优势与消费者品牌印象错位，品牌认知度低机会Opportunity1、安徽工商职业学院附近几乎没有正规的护肤品的专卖店2、大学生消费群体对大企业强势品牌的依赖相信在现在这个特殊时期对我们丹姿—这个国内补水第一品牌来说是一个更好的发展机会。
3、我们大学生的理性消费意识强，更看重产品的质量，而丹姿在这方面做得很好。
4、目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，挖掘市场，开发市场。
5、在这个特殊的时期大学生的爱国情怀和意识较强（丹姿为国内补水第一品牌）威胁Threaten1、外资品牌开始进入中低端市场在一个大学是一个攀比的时代，大家崇洋媚外的思想可能使之更倾向于外资品牌。
2、外资品牌占据百货商场、大型超市等渠道，这些地方优势学生最爱去逛的地方，使其零售终端销售点受到严重威胁3、我们大学生对品牌的接受周期增长4、丹姿缺乏强势的品牌形象、产品品种单一、市场占有率低、化妆品市场竞争激烈。
四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场（一）推广目的1品牌－扩大品牌曝光，通过大学生的传播使品牌得到更广泛的认知，提高丹姿品牌的知名度。
向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。
提高整体知名度与美誉度。
2 产品－通过活动使内容全面渗透，使产品信息分层次扩散。
引导大学生这个特殊群体的消费行为，为他们谋求消费品质，树立丹姿更专业的美容护肤形象。
3 活动－调动大众的互动参与，提升品牌及产品的好感度，使大学生这个特殊的群体保持忠诚度，并与销售结合，强化到店效果。
（二）目标市场主要目标消费群体：18-25岁的在校大学生。
衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。
五、丹姿校园市场的促销活动（一）活动主题：“喜迎双节，美丽丹姿校园行”（二）活动口号：自信、美丽，就要丹姿！（三）活动时间及地点；时间：9月22号—9月29号地点：安徽工商职业学院（四）活动对象：1、对补水护肤有强烈愿望的女大学生2、使用护肤品的女大学生3、追求新事物的时尚女大学生4、有女朋友或对女孩子肤质有较强要求的男大学生5、使用丹姿产品的消费者（五）活动目的：针对在校学生对丹姿产品的了解少，不清楚品牌背景而存在购买疑虑的背景下。
我们期望通过活动做到一下两个目的。
短期目的：提高产品在大学生消费者心中的知名度，达到短期的盈利目标；长期目的：在大学生心目中已有一定知名度的基础上，形成固定的消费，使丹姿成为大学生这个消费群体心中的首选品牌。
（六）活动方式：我的青春我做主，我的美丽我享受奖品设置(以下三款供选择）：1、5g水密码精华霜＋《水密码补水秘笈》/《姿色》2、10g滢亮皙白洁面乳＋《水密码补水秘笈》/《姿色》3、15ml净油平衡爽肤水＋《水密码补水秘笈》/《姿色》参与奖：5g水密码锁水睡眠面膜＋《水密码补水秘笈》注：本游戏本身具有趣味性及吸引力，但因为部分人只参加此游戏而不一定购买产品，所以，奖品设置以“产品小样”、“赠品”再加上宣传小册（《水密码补水秘籍》）或《姿色》杂志，能保障获得最大的宣传和推广效益！1、猜密码，赢奖品。
这个环节主要是针对大学校园情侣的，让他们猜爱的数字提升他们的感情也为我们的活动传播知名度。
（520就是“我爱你”……“爱情密码”，你知道多少呢？？？快快参与，新鲜挑战，精美奖品等你拿喔！）派发“密码卡”并指引活动位置。
派发地点：学校ABCD棟教学楼入口、学校主干道通道；注：对于非目标对象（老师及学校的其他工作人员）可派发“邀请函”。
兑奖！消费者正确的找出相应的心形符后，就可获得精美奖品。
注：要先指引顾客在密码卡背面填写个人简要资料再派发奖品。
（该资料可用于建立顾客档案）但要对顾客说是便于日后赠送新品小样或通知促销活动信息等服务。
２、关爱肌肤，体验“看得见”的奇迹。
这个环节主要是针对在校大学生错用护肤品或没有用但又想用护肤品的同学对护肤品做一个清楚的了解或认识。
体验１：关爱肌肤，从零做起！专业护肤顾问，免费为在校大学生错用护肤品或没有用但又想用护肤品的同学提供肌肤测试，了解肌肤健康状态，针对不同肤质，讲解相关护理知识，并推荐相关护肤品使用方案。
体验２：所有参加活动的顾客可以现场体验丹姿水密码补水霜及其他相关产品，选择适合自己的产品。
（适合自己的才是最好的）完成皮肤测试后，应根据情况，建议顾客体验感受相关产品。
特别是丹姿水密码补水霜，效果直观，是秋冬季节必备的护肤品。
注：数字皮肤水分测试仪让肌肤含水情况及产品补水效果变得可观可测，测试后记录数值，在消费者试用产品后再测一次，用数值说话，一目了然!３、买就送，惊喜不断。
这个环节是针对学生这个特殊消费群体的优惠。