Hulu 与 爱奇艺商业模式
爱奇艺公司商业模式探究
爱奇艺公司商业模式探究近年来，随着互联网的普及和高速发展，传统的娱乐模式逐渐被打破。
早期的网络电视大多是由政府垄断，而现在的网络电视平台已成为民营企业的游戏盘。
在这些平台中，爱奇艺无疑是备受瞩目的一员，其独特的商业模式备受关注。
在本文中，我们将对爱奇艺公司的商业模式进行探究。
一、发展历程在 2010 年，爱奇艺正式成立。
在成立初期，爱奇艺主要通过自制和播出视频剧集等方式来进行业务拓展。
在 2013 年，爱奇艺开始尝试付费会员模式，而这也成为了后来的决定性转折点。
爱奇艺 CEO 龚宇曾经表示：“在 2013 年这个时间点做用户收费，是整个市场能力范围内的极限，幸运的是，我们做到了。
”二、商业模式1. 自产自销最早期的爱奇艺商业模式是自制剧集，通过自己拍摄节目来吸引用户，然后通过网站广告等方式进行收入。
爱奇艺将资源投入到内容制作上，为观众带来更好的视频娱乐体验。
此后，爱奇艺将涉足电影、综艺等领域，不断进行探索和尝试。
2. 付费会员模式爱奇艺在 2013 年开始推出月费会员服务，提供更多高品质内容，吸引了很多用户。
2016 年，爱奇艺又推出了长期会员服务，并随后陆续增加了一系列会员服务的种类，逐渐形成了以会员服务为主要收入的模式。
3. 广告营销在爱奇艺的付费会员服务和自制剧的模式相对成熟之后，公司开始转向广告营销，以此进一步增加收入。
爱奇艺通过资源整合，对企业进行独特的营销，获得额外的收入。
同时，爱奇艺还着眼于广告价值远远高于普通广告，通过大数据分析和推荐算法，将广告投放提升到更高的效率和更佳的结果。
三、商业模式效果爱奇艺公司以自制和播出内容为其最大的优势，并以此吸引了不少用户和粉丝。
同时，爱奇艺的付费会员模式也取得了不小的成功。
根据公司财报的数据显示，2019 年 Q2 其会员服务收入同比增长 52%，截至 2019 年 6 月底，总会员数达到了 9,500 万。
在广告上，爱奇艺在 2020 年一季度就实现了每股收益 2.96 元。
爱奇艺的挣扎与困惑_中国视频网站运营模式浅析
一、视频网站及运营模式的相关概念总的来说，“网络视频”没有真正意义上的统一定义。
广义上，网络视频是以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的一种信息交流方式。
狭义上，这是内容格式以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可在线通过RealPlayer、Windows Media Player、Flash、QuickTime及DIVX等播放器播放和观看的文件内容。
在线分为直接通过浏览器在线播放或者通过终端软件在线播放，前者代表包括Youtube、视频网站的运营模式大体上可分为两类：一类以Youtube为代表的UGC模式，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户，例如Youtube网站。
另一类以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。
西方学者普遍观点认为内容是视频网站盈利关键，应以广告为主、多种盈利方式共同发展，对此我国学者普遍表示赞同。
二、爱奇艺的运营模式爱奇艺前身是奇艺网，由百度创立。
国内首家专注于提供高清网络视频服务的大型专业网站。
2010年4月22日正式上线，2011年11月26日品牌升级更名为“爱奇艺”。
两年内，用户数从零增长到2亿，市场占有率同比增长最快。
2012年视频行业的整合取得实质性的进展：3月12日，优酷网与土豆网合并成功成为行业领头羊，搜狐视频紧随其后，爱奇艺排第三位。
1. 爱奇艺的运营模式构成爱奇艺采用正版高清的长视频模式：提供免费的高品质视频观看，借助广告盈利。
因而，爱奇艺可看做Hulu模式中国化的代表。
从商业模式上分析，爱奇艺复制了Hulu成功的核心优势：（1）独立运营爱奇艺由全球影响力最大的中文搜索引擎百度发起，初始由美国私募股权投资公司普罗维登斯注资。
组建初爱奇艺就为独立视频公司，享有独立运营权，同时以市场选聘管理层代替股东委派。
无论从资金上还是从团队激励的角度来讲都更有优势。
HULU
专业团队
制作周期，流程和节奏比较准确的 把握。对市场需求和发展方向有敏 锐判断和高效处理
国内类似模式
2006年古永锵创 建，“中国领先 视频分享网站”
优酷 土豆
爱奇艺
2005年由王微创 建并担任 CEO,EO,”中国 第一影视门户”
2.美国政府，行业
协会对正版节目版权
的法律法规保障
3.美国网民对正版节 目的支持和中产阶级网络 使用的高普及率
Tip1 制胜力量：版权
成立之初得到专业制 作机构正版视频的保 障，包括环球，福克 斯娱乐等制作机构
内容播 放版权
Description of the contents
使得视频网站最受 纠结的问题顺利成 章的解决
播出联盟
点播模 式
Hulu和全美多家电 视台以及电影公司 达成协议，通过授 权向用户提供专享 视频资源。
HULU门户网站
Tip2 感受极致的用户体验：
Hulu的CEO,亚马逊前高管Jason Kilar说，“Hulu关注两件 事情：打造网上最好的视频服务器和加入尽可能多的节目”
• 设计
清新明了，版面整齐， 图片文字的大小合适
爱奇艺：Hulu最忠实的中国学徒
授权 内容
环境
未经授 权
广播电 视巨头 提供
Description of the contents
Hulu
爱奇艺
Description of the contents
提供商 分散
ASQ广 告模式
内容衔 接技术
Text in here
爱奇艺的CEO龚宇在上市曾是：“我们就是中国的Hulu”
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。
爱奇艺视频网站的盈利模式——孔心雨邱丽珍刘钰怡
动“爱奇艺”品牌并推出势明显搜索结果页的流量导入，爱奇艺可以最大规
模地接入用户。其实，这一点早已被竞争对手视为大敌。
爱奇艺CEO龚宇把视频网站带头人角色发挥到了极致。除了投资、运营、管理这些
常规动作外，还出乎意料地在爱奇艺自制剧里过了一把演员瘾。这个举动预示着两个
与爱奇艺进行合并。综艺垄断：爱奇艺的2014年，“土豪式”的投入可见一
斑：2目在爱奇艺和PPS平台可以看到，不会在其他任何地方 看到。其独播垄断节目包括《爸爸去哪儿》、《康熙来了》、《快乐大本营》、 《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》等王牌综艺。（马东，爱奇
信息：一是爱奇艺正从单纯的视频网站向全娱乐视频平台转型，二是版权高涨下创新
蔚然成风。
爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念，“Always Fun, Always Fine”。 以“用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清 晰、流畅的用户也呈现几何数增长，爱奇艺推出会员VIP模式，会员可以
在爱奇艺网页或者移动终端免费收看海量大片。爱奇艺是区别于优酷土豆的 UGC模式，强调的是hulu模式的运营方式，即靠大量的正版内容支撑网站运营。 特别是近年国内出现过火的综艺热，影视热，爱奇艺先后从国内乃至国外收购 了大量的正版独播版权，确保了大量的流量进入，使得用户不断攀升，市场份
年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。
此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年 中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。
2、会员制 提供过滤广告或者更高清的视频播放，或者部分付费影片的欣赏， VIP尊享 优质生活。 爱奇艺 推出 “晚晚场”，会员制，付费制的高清视觉体验。
视频网站的盈利模式分析
视频网站的盈利模式分析一、由于各种客观非客观因素，我国的视频网站和欧美发达国家的视频网站的盈利模式相比还是有很大差别的，接下来就简单的分析介绍一下欧美和国内视频网站盈利模式。
因为对国外的视频网站不是很了解，所以在这里只能简单地介绍一下国外视频网站不同于国内的盈利方式，欧美在版权这方面做得很完善，所以国外的视频网站可以通过购买某部（或某些）电影/剧集的网络播放权/网络首播权，之后通过收费收看这样的方式，为自己的网站的盈利渠道并提升浏览量，比如《越狱》《冰与火之歌》等十分热门，但确只能在收费频道播放的剧集，通过购买版权，付费收看，为视频网站盈利的提升起到了不小的作用。
当然，目前国内在版权这方面做得并不是很好，这也导致了盗版电影/剧集的泛滥，视频网站想照搬欧美的模式还是有些困难的，至于国内视频网站的具体盈利模式会在下文介绍的，关于版权问题，这里比较有意思的一点是：一些在国内可以看得电影，在“FQ”之后再返回来看，反而会出现“当前国家/地区无法播放此电影”的提示，虽然对游客来说，不付费是真真是极好的，但是这算不算视频网站对我国版权问题的“吐槽”呢。
至于国内的视频网站的盈利方式，我目前了解到的有以下这些：一是付费会员，这个很好理解，游客通过按月/年付费成为该站的付费会员，享受一些特权，比如解锁超清视频格式，跳过视频片头广告等，这种盈利方式虽很普通，但是无论对游客还是网站来说，都是可以接受的，游客享受了优质的体验，网站获得了盈利和好评，属于一种双赢的方式；二是推出一些付费服务，比如bilibili、acfun这类弹幕视频网站的彩色弹幕等，这种方式的获利不是很稳定，我觉得它是一种“锦上添花”的盈利模式，游客即使不为这些功能付费也不会影响到自己使用；三是网站的广告，目前视频网站大多是在播放视频之前的缓冲时间或是视频中段播放15~60s不等的广告，虽然这种方式的强制性不是很讨喜，但是不可否认这种盈利方式的不可或缺性，相比于会员收费和服务收费，这种方式还是能够为网站提供稳定的收入，但是，没有一家视频网站凭借广告实现盈利；四是购买电影/剧集版权，对这些电影/剧集设置收费观看，虽然根据目前国内盗版泛滥的情况来看，这种方式的盈利是没有国外视频网站同种方式的盈利效果好的，不过，待完善关于版权的法律制度且提升打击盗版的力度之后，这种方式的盈利会在视频网站的盈利中占据更大的比重，当然，重中之重是需要我们提升国民关于版权的意识；五是自制剧的盈利，不少网站都推出了自己的自制剧，例如优酷推出的《暴走漫画》、《万万没想到》，爱奇艺与三叔合作的还未出成品《盗墓笔记》等自制网剧，这些剧集带来的关注量远远超过其他类型的视频。
HULU收入模式
美国视频网站Hulu盈利模式与借鉴意义2014年07月28日17:13 新浪传媒我有话说(10人参与)收藏本文Hulu能以较低的价格拥有着全美三分之二的优质影视资源。
美国视频网站Hulu的盈利模式及借鉴意义提要：本文立足于全球网络视频产业的发展，对创造了盈利神话的美国视频网站Hulu的产业运营模式进行了多角度分析研究，期望对中国的视频网站实现良性的盈利机制有所裨益。
□文/张为近几年来，在新媒体使用日益普及的带动下，全球网络视频产业一直保持着快速增长的势头。
但是在这股浪潮的背后，广告与版权一直是所有视频网站都绕不过去的问题，甚至成为“命门”，决定了网站的生存发展。
2013—2014年，笔者赴美留学时亲身考察和感受了美国视频网站Hulu，对其视频资源、目标定位以及盈利模式进行深入研究。
战略转型——传统媒体内容平台转移伴随着媒体与技术的不断融合，受众对视频消费需求的持续升温，由此引发全球视频广告市场迅猛增长的发展态势。
据IDC的数据统计，全球视频广告市场在2009年为22亿美元，2013年已达到113亿美元。
与此同时，在网络时代日子越来越难过的传统媒体也大举进入网络视频市场。
但是传统媒体与新媒体在该领域的较量中，往往后者是赢家。
但在2007年3月，传统媒体发起了史上最有力的反击战：美国三大广播公司——美国国家广播环球公司(NBC)、福克斯公司(FOX)、美国广播公司(ABC)共同投资，创建了名为Hulu的视频网站。
起初，强势传统媒体加盟并没有得到足够重视，相反引来的是看衰声一片。
甚至有专家指出，互为竞争对手的美国三大广播公司间的合作不可能奏效，Hulu的出现只是传统媒体面对新媒体的最后一搏。
但结果令业界大跌眼镜，Hulu这个出道不久的“小丑”却创造了一个盈利神话。
一时间，Hulu的运营模式备受推崇，其背后彰显的是传统媒体转型的战略意识。
传统媒体清醒地认识到视频网站以惊人的速度发展，蚕食着原本属于传统媒体的市场份额，这是因为在线视频用户的消费偏好相对明显，更容易被市场发现，从而建立有效的商业模式。
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例随着互联网的快速发展和智能手机的普及，视频网站在国内市场上得到了广泛的关注和使用。
然而，视频网站如何在激烈竞争的市场中盈利成为了一个重要的问题。
本文将以爱奇艺为例，对国内视频网站的付费盈利模式进行分析。
一、会员制度爱奇艺通过推出会员制度来获取付费盈利。
用户可以选择购买不同等级的会员，享受不同的专属权益和服务。
会员制度的推出可以有效地将用户粘性增强，提升用户的付费意愿。
首先，会员制度让用户享受更好的观影体验。
爱奇艺会员可以享受广告免费观看、全网独播内容、高清视频等特权。
这些特权可以吸引用户主动选择购买会员，以获得更好的观影体验。
其次，会员制度也提供了一定的社交和互动功能。
爱奇艺会员可以参与付费观影活动、参与粉丝见面会等特殊活动，与其他会员互动交流。
这种社交和互动功能让用户感到参与的价值，增加了会员制度的吸引力。
再次，会员制度还提供了定制化的内容推荐。
爱奇艺会员可以根据自己的兴趣和偏好，得到个性化的内容推荐。
这种个性化推荐可以使用户发现更多感兴趣的内容，提高用户观看时间和付费意愿。
二、广告收入除了会员制度，爱奇艺还通过广告收入获取盈利。
在免费观影的用户中，爱奇艺可以通过投放广告来获得收入。
首先，广告是吸引用户的一种重要方式。
爱奇艺可以通过投放广告来引导用户关注和使用特定的品牌或产品。
这对于广告主来说可以扩大品牌曝光度，对于爱奇艺来说可以获取广告费用。
其次，广告收入还可以根据广告点击量进行计费。
爱奇艺可以根据广告在视频网站上的点击量，按照一定的费率向广告主进行计费。
这种计费模式可以使广告投放更有针对性，提高广告主的满意度，从而获得更多的广告收入。
此外，爱奇艺还可以通过广告与内容的深度融合来提升广告价值。
例如，在综艺节目中嵌入广告，通过节目的内容和形式将广告融入用户观影过程中，增加广告的曝光和接受度。
这种融合模式不仅可以提高广告效果，还可以增加广告收入。
爱奇艺调查报告
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出对应旳对策。
爱奇艺背景简介：市场环境分析：s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚旳品牌调性深入人心，网罗了中国最广大旳年轻顾客群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内旳十余种类型旳中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略旳持续推进，让“纯网内容”进入真正意义上旳全类别、高品质时代。
同步，作为中国付费顾客规模最大旳视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”旳vip会员理念，主张人们对高品质生活细节旳追求，坚持为广大vip会员提供专属旳海量精品内容，极致旳视听体验，以及独有旳线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天旳优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺旳成长带来了不少便利。
据理解，爱奇艺有超过六成旳流量来源奉献自百度。
这一点其实体现旳非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索成果第一位旳永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大旳流量实力，顾客转移旳成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特旳技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关旳信息简介页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑旳hulu相比，国内没有一家视频网站可以到达这样旳高度。
同步由于政策监管原因，海外版权市场尚处严格监管状态，中国旳网络视频厂商难以获得大批量旳海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼旳是不停飙升旳版权价格。
2023年热门影视剧一集为3万元，到2023年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨旳版权，任何一家企业都无法像hulu同样实现垄断。
长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例
长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例随着互联网技术的发展和网络带宽的提升，长视频平台逐渐成为人们获取娱乐和信息的主要渠道之一。
而作为国内领先的长视频平台，爱奇艺在这一领域取得了巨大的成功。
本文将以爱奇艺为例，探讨长视频平台的盈利模式。
一、会员订阅作为最主要的盈利模式之一，爱奇艺通过推出会员制度，向用户提供更多的服务和内容。
通过花费一定的费用订阅会员，用户可以享受到高清无广告观看、独享付费内容、偏门电影等特权。
会员订阅收入可以成为长视频平台稳定的现金流，为平台的发展提供资金支持。
二、广告收入广告是长视频平台的重要收入来源之一。
爱奇艺通过在视频播放过程中插播广告，吸引了大量的广告商投入。
爱奇艺提供了不同形式的广告，如前贴片广告、暂停广告、贴片广告等，以满足广告商的不同需求。
爱奇艺广告收入的增长与用户规模和活跃程度密切相关。
随着用户规模的扩大，广告收入也随之增加。
三、内容付费除了会员制度外，平台还提供一些特殊内容供用户购买。
例如，在热播剧集更新的时候，平台可能提供付费快播服务，用户只需支付一定费用即可提前观看新剧。
另外，爱奇艺还会制作一些原创独播剧集或综艺节目，并单独收取费用。
这种内容付费模式不仅可以增加平台的收入，同时也能够吸引更多优质内容的制作和引入。
四、品牌合作与推广爱奇艺通过与各大品牌合作，进行品牌推广和推广营销活动，获得了另一部分的收入。
与品牌合作可通过在视频中植入品牌广告、推出联名合作版权、制作定制综艺等形式实现。
通过品牌合作与推广，爱奇艺能够获得额外的收益并提升品牌知名度。
五、衍生品开发与销售作为一个拥有庞大影视内容库的长视频平台，爱奇艺能够将一些热门剧集、电影等原创内容进行二次开发，推出各类衍生产品。
比如，推出剧情衍生的小说、漫画、音乐等媒体形式，或者推出周边产品，如文化衫、周边饰品等。
通过衍生品开发与销售，平台可以进一步拓展盈利空间。
六、其他收入来源除了以上提及的几种主要盈利模式，爱奇艺还有其他一些收入来源。
17苏楚欣 爱奇艺的案例分析
4.2爱奇艺产品与服务
在产品技术上，爱奇艺持续重点投入。保证在线观影清晰、流畅、界面友好。 在内容上，90%以上是影视剧场视频，10%的短视频也是与长视频有关的娱乐 新闻、明星报道等。不报道时政新闻，不涉猎视频分享。除正版影视内容的采 购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域， 为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。 与此同时，爱奇艺深入探索广告投放新技术、新模式，以“SWS”模式 （“Search（搜索）”“Watch(观看)”“Share(分享)”）为核心竞争力，为品牌 关高朱提供高品质、高性价比的视频营销服务。凭借丰富的自制、版权内容、 多元的终端支持和优质的用户体验，爱奇艺赢得广大用户的青睐和口碑。
二、LOGO理念
爱奇艺标志设计理念为“爱奇艺，屏生活“，以“屏”为核心 视觉元素，基于“屏”无处不在的发展趋势，充分体现多屏合一和 网络视频的互动特性。跳脱出播放键的具象表达，彰现奇艺旨为全 屏时代领导者的意图。 全屏时代，媒体与用户绝非简单传受关系，而是真正尊重用户 所需，给予用户自主选择与话语权利，基于互动、沟通、关爱基础 上的信息内容服务。 “爱”，是“关爱”，是洞悉用户所需，让用户悦享品质视频 及服务的使命体现； “爱”，是“喜爱”，期待以产品、内容、服务赢得用户，建 立用户认同品牌； 对 I 的放大，充分体现对个体用户（I）的尊重，互动特性 （Interaction）及革新精神（Innovation）
4.5核心竞争力
国内视频网站的内容比较分散，而且同质化现象非常严重，在这样市场环 境下想要做到内容垄断和独家实属不易。要做到对几百家的内容合作方版权的 控制，对奇艺而言非常有难度，因此视频网站要想要发展好，通过实现内容的 差异化竞争而获取成功。而奇艺的差异化之路则反其到而行之，将重心落在了 提升用户体验上；第一，流畅，即解决能不能顺畅观看问题；第二，清晰，主 要解决用户体验好与坏的问题；第三，界面友好，这主要是针对用户在奇艺网 上能否轻松找到并观看自己喜爱的视频的问题。 奇艺上的所有视频都有三个版本的类型：超清、高清、标清。至于选择哪 种类型方式观看，则由用户自身的宽带环境决定。对大部分网友而言，以前没 有认识到可以在网络上看到这么清晰的内容，因此奇艺的出现，可以改变了视 频用户对网络视频清晰度的认识。 从成立那天开始，奇艺就投入大量的人力、财力、时间建立了自己CBN的 网络分发环境，其主旨就是希望给用户一个非常好的用户体验。例如记忆播放 这个功能，就是针对用户线观看上次为看完的视频时，奇艺会从用户上次停止 的观看的地方开始，为用户提前20、30秒的时间播放，非常人性化。 奇艺通过对用户的使用习惯进行分析，发现其用户真正在乎的不是用哪个网 站来看，而是用什么屏幕观看的视频。目前通过与苹果iPad、三星、乐派等企 业合作，在其产品上配置奇艺网的客户端，为用户在线观看视频提供了方便。
爱奇艺产品分析报告
爱奇艺产品分析报告及对爱奇艺产品的一些个人想法作者：张天一本文分两个部分：第一部分为爱奇艺产品分析报告，第二部分为个人对爱奇艺产品的一些小想法，么么哒O(∩_∩)O1.网络视频发展及现状随着互联网时代的到来，pc端科技的不断普及，智能手机的爆发式增长以及移动互联带宽的不断增长，人们观看电影，电视剧等视频并不只局限于电视数字信号直播，而越来越倾向于通过网络点播观看，因此，自从2005年国内诞生第一家视频网站后，网络视频行业在国内已经持续发展了十年，经历了从盗版到规范，从上百上千家井喷到仅剩十余家，几经洗牌之后，行业已经进入了一个相对稳定发展的阶段。
截至2014年12月，中国网络视频用户规模达4.33亿，较2013年年底增加478万人，用户增长率为1.1%，整体规模仍在增长，但增长率已明显放缓。
特别是进入2015年之后，网络视频行业一度非常沉寂和平静。
各大视频网站已经基本完成了由pc端向移动端的用户过渡。
特别是经过了2012到2014这三年的移动端决战后，各大视频网站基本都各自找到了位置，目前来看，在盗版和色情内容基本清理干净的行业背景下，短期内应该不会再出现像快播那样突然死亡的现象，而在迅雷看看作价1.2亿元被出售后，行业内的并购发生的几率更是越来越小。
就连此前最可能被出售的搜狐视频，搜狐方面也已经明确表示不会轻易出售，而其他如腾讯视频、凤凰视频等更是由于作为新闻平台的战略性业务更是非卖品。
网络视频行业进入理性发展期。
2.爱奇艺的基本情况爱奇艺，原名奇艺，中国第一影视门户。
2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）共同组建的，国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型专业网站。
爱奇艺的营销模式分析
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业领先者。
于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。
据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分(Customer Segmentation)客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。
它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。
它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。
爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。
b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。
c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。
爱奇艺怎么赚钱
爱奇艺怎么赚钱爱奇艺是中国领先的在线视频平台，作为一家提供正版高清视频内容的网站，爱奇艺的赚钱模式主要依靠广告收入和会员付费。
首先，广告收入是爱奇艺的主要盈利方式之一。
爱奇艺在其平台上接受各种形式的广告投放，包括品牌广告、产品广告、推广活动等。
广告主愿意在爱奇艺投放广告是因为爱奇艺拥有广泛的用户基础和高频的观看量，能够将广告传播给大量的用户，提高品牌知名度和产品销量。
广告收入也是爱奇艺最重要的资金来源之一。
其次，会员付费也是爱奇艺的赚钱方式之一。
爱奇艺提供了基础会员和高级会员的选择，通过收取会员费用来获取收入。
会员可以享受更高清的视频播放、无广告观看、独家内容和更好的用户体验。
爱奇艺通过提供独家、高品质的内容吸引用户购买会员，并不断推出独家会员专享剧集、电影等吸引会员续费。
会员付费的模式不仅能够增加爱奇艺的收入，还能够提高用户粘性和忠诚度。
此外，爱奇艺还通过版权销售和衍生品销售等方式进行赚钱。
爱奇艺拥有大量的独家影视剧、综艺节目等版权，可以将这些内容授权给其他媒体平台播放或制作衍生品，从中获取版权费和特许权使用费。
此外，爱奇艺还会与明星、IP合作，将影视剧、综艺节目等内容打造成衍生品，如电影、游戏、周边产品等，通过销售获得收入。
最后，爱奇艺还通过其他方式赚钱，如赞助、捐赠、广告代理等。
爱奇艺作为一家领先的在线视频平台，可以与各种品牌、企业合作进行赞助，为这些品牌进行曝光和推广。
爱奇艺也会接受用户的捐赠，或者代理其他企业的广告推广，以获取收入。
总之，作为一家在线视频平台，爱奇艺主要通过广告收入、会员付费、版权销售和衍生品销售等多种方式赚钱。
通过提供高品质的正版内容和服务，吸引用户的观看和付费，进而实现盈利。
视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例
视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例作者：张璇李步青来源：《神州·中旬刊》2017年第09期摘要：长久以来，国内视频网站主要依赖投资和广告收入而不是用户付费生存，如今一方面高昂的视频版权成本和日常运营成本让在线视频网站面临巨大资金压力，另一方面消费者习惯于免费观看视频，中国的视频网站运营比较艰难。
这种单一的盈利模式必须改变，该文以爱奇艺为例，旨在为在线视频网站提供多元的盈利模式建议。
关键词：视频网站；用户付费；盈利模式一、爱奇艺盈利模式现状分析和国内大部分视频网站相似，爱奇艺和优酷、土豆、腾讯视频都依赖于传统的盈利模式，收入主要依靠投资和广告。
自2011年起，爱奇艺主要依赖百度的资金投入（2011年4500万，37000万2013年，28000万2014年）。
这样的投资在一定程度上使得百度财报数字陷入尴尬，季度利润同比下降42%。
广告收入是爱奇艺另一个收入来源。
在线视频广告收入逐年持续增长但是增长率逐年下降（艺恩，2016）。
事实上，由于对横幅广告和弹出式广告的相关规定，目前的在线视频网站很难为客户提供更多广告投放方式。
目前国内普遍采用前置视频贴片和中间贴片，作为主要的广告呈现方式。
公开资料显示，投资和广告收入占据爱奇艺整体营收的75%以上，这和美国Netflix以及Hulu等视频网站主要依赖用户付费的模式差异极大，爱奇艺到了必须做出改变的时刻。
二、多元化盈利模式策略1.用户付费（1）提高用户忠诚度促进用户付费。
阅付费是指用户按月、季度或年度购买并订阅爱奇艺平台的视频内容。
目前视频网站在国内遭遇的普遍问题是用户忠诚度较低。
玛丽苏横行，影视剧行业大量IP粗制滥造，造成了优质原创内容的大量流失，这是用户不愿意主动进行购买的重要原因。
同时，国内几大主要视频网站之间竞争激烈，视频内容多有重合，尤其是对于卫视同步的热播剧，经常会在爱奇艺、优酷等平台同时播出。
此时观众就失去了一定要在爱奇艺这个平台付费的理由。
谁定视频乱世乾坤：钱,内容,or模式？
谁定视频乱世乾坤：钱，内容，or模式？以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源的视频网站，被认为是迄今为止传统电视、电影工业向互联网接轨最成功的案例。
被YouTube 逼出来的Hulu无意间在视频发展的模式上做了一次创新，形成了Hulu模式。
Hulu模式的三个最主要特征：第一，经过授权的正版影视作品;第二，广告支撑，而不是付费;第三，拿独家网络播放权，再向其它网络媒体分销(同样通过贴片广告而不是内容收费)。
相对于YouTube，Hulu清晰的盈利模式让当时还在为如何变现而苦苦挣扎的视频网站春心荡漾。
同年，王微便抛出了著名的“工业废水论”，王微认为垃圾流量就是工业废水，连鱼虾都活不下去。
于是，土豆首先开始转向Hulu模式，推出高清正版频道“黑豆”;2009年，酷6网也开始斥重资大举购买正版影视剧，重点发展旗下的“Hulu业务”，靠UGC模式发展起来的视频网站一时开启了版权烧钱之战。
恰恰是这场战争把“狼”给引来了，自此让他们陷入血和暗的深渊里不能自拔。
当互联网巨头们看到烧钱就可以玩视频的时候，那么他们当然很乐意奉陪：2009年2月，搜狐“高清影视剧”频道上线;2010年4月22日，标榜“HULU模式”的奇艺正式上线，后品牌升级为爱奇艺;2011年4月，腾讯视频上线测试……巨头资本的注入使版权竞争更加的激烈。
08年之前，视频网站甚至可以“免费”获得版权，09年年初，几万块可以买一部电视剧，而到了年底便只能买一集了;2010年，电视剧版权采购成本达到几十万一集，发展到2011年热播电视剧就达到百万一集，现如今一季《中国好声音》就能卖到2.5亿，这在两年前是难以置信的。
背后的版权之战正在上演。
长视频的版权之战说起视频行业版权的事儿，那就不得不提乐视网。
这家公司在我看来简直是个“奇葩”，当然，你也可以说它有具有前瞻性。
它几乎是和土豆网同时成立，但它一开始就走上了Hulu模式。
在视频版权大战前，乐视网就已经低价大量购买视频版权，它主营收入是靠付费视频和广告;在视频版权大战时，乐视网通过版权经销，很快获得资本认可，并于2010年8月12日在中国创业板上市。
Hulu 与 爱奇艺商业模式
• HULU
• 爱奇艺 • 通过将用户品牌、产品植入到独家的娱乐视频节目中，配合贴片、赞助等传
统营销模式，以广告收入为主
面向人群
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
在线观看视频的网络用户 有确定观看目标、搜索节目的用户 电影、电视节目等观看长视频用户
主要活动
• 为用户提供优质视频 • 定位用户群 • 高级用户属性分析， 捕捉用户需求 • 为广告商提供优质广 告环境
广告播放的时间只是普通电视广告播放时段长度的四分之一不等用户更容易接hulu还鼓励用户点击按键来表明自己喜欢或不喜欢所看到的广告片从而得到用户对广告的不同喜好广告的优劣等信息可以辅助对广告策略和形式等的改进hulu自己的母公司新闻集团等本身就是自己的广告供应商同时还与多家知名广告公司合作可以获得大量优质的广告
Hulu 与 爱奇艺商 业模式
爱奇艺：hulu 模式在中国
HULU
美国国家广播环球公司（ 美国国家广播环球公司（NBC Universal）与新闻集团共同注册成立 ） 美国最受欢迎视频网站之一 以简单的方式让用户体验高质于
HULU
1000部电视剧，400
爱奇艺
2000部电影，3000集电视 剧。近万首MV，超过2000 期综艺节目
多部电影
正版，高清，长视频 简洁明朗的页面环境 产品人性化、多功能
主要来源
HULU
爱奇艺
与索尼、米高梅、华纳兄弟、 与索尼、米高梅、华纳兄弟、 狮门影业及NBA等80多家内容 狮门影业及NBA等80多家内容 NBA 制作商合作； 制作商合作； 美国在线、雅虎、MSN和 美国在线、雅虎、MSN和 MySpace等大小网站都是它在 MySpace等大小网站都是它在 渠道上的合作伙伴
爱奇艺Hulu模式的发展策略分析
本科毕业设计（论文）说明书爱奇艺Hulu模式的发展策略分析摘要视频网站是一个新兴而又迅速发展的产业，本文以中国视频网站的发展为出发点对其进行了梳理和研究。
2005 年，世界上第一个视频网站是Youtube 诞生，中国也紧跟步伐建立了中国的视频网站。
爱奇艺在发展的两年时间里，缔造了互联网视频行业的许多奇迹，从一匹黑马现在已经成为了视频行业的领军企业。
虽然爱奇艺是依托于百度的搜索引擎称成长起来的，但行业内其他有类似发展背景的视频网站速度却远不如爱奇艺，比如腾讯视频、搜狐视频等。
但是，快速发展的背后，也存在着许多的问题，这些问题都导致爱奇艺至今仍然无法实现盈利，比如起步时间比较晚、行业的竞争激烈、高昂的版权购买费用以及技术维护费用等问题。
针对爱奇艺存在的问题，本文采用SWOT 的分析方法，从优势、劣势、机遇和挑战四个方面对爱奇艺网站的发展进行系统的分析。
通过系统分析发现其存在的根本问题，从而提出发展策略。
经过SWOT分析后，发现制约爱奇艺发展的主要因素主要有三点：分别是内容和版权价格问题，盈利问题以及多个Hulu并存的问题。
此外，对比行业内其他网站的发展优势，爱奇艺需要针对劣势指定相应的策略。
经过分析，提出一下的策略和建议：首先，除了需要建立自制剧和自制节目资源，还需要加强用户体验，寻求合作，强强联手，才能覆盖全方位的用户群体。
只有坚持正版化、坚持差异化，寻求多元化的营销模式，爱奇艺才可以长效可持续发展。
关键词：爱奇艺，视频网站，Hulu，SWTO分析AbstractThe video website is rapidly developing as a new grown industry, this research isbased on the development of China’s video websites. When the world's first video siteYoutube was born in 2005, China was so greatly encouraged by its success that theystarted to establish their own sites.IQIYI in the development of the two years, created the Internet video industry's many wonders, from a dark horse has now become the industry leader in video. Although IQIYI is relying on Baidu's search engine, said to grow up, but in this industry have a similar background in the development of speed Queyuanburu IQIYI, such as Tencent video, Sohu video. However, behind the rapid development, there are many problems that have led to IQIYI is still unable to achieve profitability, such as relatively late start time, fierce competition in the industry, the high costs and technical maintenance of copyright purchase costs and other issues.For IQIYI problem, we use the SWOT analysis method, from the strengths, weaknesses, opportunities and challenges four aspects of IQIYI website development for system analysis. Through systematic analysis found that the existence of the fundamental problem, which made development strategy. After a SWOT analysis, we found that restricting the development of IQIYI. There are three main factors: the price difference is the content and copyright issues, problems, and more profitable Hulu coexistence issue.In addition, compared to other sites within the industry development advantages, disadvantages IQIYI specify the need for a strategy. After analysis, the proposed strategies and recommendations about: First, in addition to the establishment of self-made drama and program resources, but also to enhance the user experience, seek cooperation, combining to cover the full range of user groups.Only by adhering to legalization, differences persist, seek diversified marketing model, IQIYI can only be long-term sustainable development.Keywords：IQIYI, Video website, Hulu,Classification SWOT目录摘要 (I)Abstract .......................................................................................................................................... I I第一章绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 文献综述 (2)1.3 研究内容和方法 (3)第二章中国视频网站发展概述 (4)2.1 网络视频与视频网站的起源 (4)2.2 中国视频网站的发展历程 (4)2.3 中国视频网站格局 (5)2.4 本章小结 (6)第三章爱奇艺运营概况 (7)3.1 爱奇艺视频网站概况 (7)3.1.1 爱奇艺的背景概况 (7)3.1.2 爱奇艺的发展历史 (8)3.1.3 美国Hulu运营模式简述 (8)3.2 爱奇艺的Hulu运营模式 (9)3.2.1 内容模式 (9)3.2.2 广告模式 (9)3.2.3 终端模式 (9)3.2.4 盈利模式 (10)3.3 爱奇艺与Hulu网站的差异 (10)3.3.1 出身不同 (10)3.3.2 用户内容需求不同 (10)3.3.3 市场潜力不同 (11)3.4 爱奇艺Hulu运营模式现状分析 (11)3.5 本章小结 (12)第四章爱奇艺发展前景之SWOT分析 (13)4.1 Strength（优势） (13)4.1.1 百度强大的资金及搜索引擎支持 (13)4.1.2 独特的理念和品质优势 (13)4.1.3 运营模式优势 (14)4.1.4 坚持创新的优势 (15)4.2 Weakness（劣势） (15)4.2.1 起步发展较晚 (15)4.2.2 版权采购的压力与成本大 (15)4.3 Opportunity（机会） (16)4.3.1 广告主投放规模 (16)4.3.2 视频行业内领先优势扩大 (17)4.3.3 社会热点引关注 (17)4.3.4 版权环境净化 (17)4.4 Threat（威胁） (18)4.4.1 多个Hulu并存的竞争势态 (18)4.4.2 盗版问题的长期困扰 (18)4.5 本章小结 (19)第五章爱奇艺的发展策略分析 (20)5.1 提升网站营销价值 (20)5.1.1 提升对用户的使用价值 (20)5.1.2 提升对内容方的价值 (20)5.1.3 提升对广告主的价值 (21)5.2 提升网站竞争力 (23)5.2.1 拥有爱奇艺自制剧和自制节目 (23)5.2.2 重视品牌差异化建设 (23)5.2.3 寻求合作，强强联手 (23)5.3 提升网站盈利能力 (24)5.3.1 创新广告投放模式 (24)5.3.2 加强品牌差异化 (24)5.4 本章小结 (25)结论 (27)参考文献 (28)致谢 (29)第一章绪论第一章绪论1.1 研究背景和意义在当今这个信息爆炸的时代，互联网已经已经成为人们获取信息和发表意见不可缺少的工具。
电子商务案例分析爱奇艺
电子商务案例分析爱奇艺(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--电子商务案例分析大作业—对爱奇艺的分析专业：******班级：******学号：******姓名：******1 基本情况爱奇艺，原名奇艺。
2010年4月22日上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（Providence Equity Partners）共同组建。
作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。
2013年5月7日百度收购PPS视频业务，并与爱奇艺进行合并。
2 商业模式愿景与使命爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。
秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。
目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
目标用户成熟人群：性别分布均匀，19-40岁用户占比超过8成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。
高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。
高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4成，属于高消费人群。
产品与服务在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。
在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。
不报道时政新闻，不涉猎视频分享。
除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。
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爱奇艺：hulu 模式在中国
HULU
美国国家广播环球公司（ 美国国家广播环球公司（NBC Universal）与新闻集团共同注册成立 ） 美国最受欢迎视频网站之一 以简单的方式让用户体验高质于
HULU
1000部电视剧，400
爱奇艺
2000部电影，3000集电视 剧。近万首MV，超过2000 期综艺节目
多部电影
正版，高清，长视频 简洁明朗的页面环境 产品人性化、多功能
主要来源
HULU
爱奇艺
与索尼、米高梅、华纳兄弟、 与索尼、米高梅、华纳兄弟、 狮门影业及NBA等80多家内容 狮门影业及NBA等80多家内容 NBA 制作商合作； 制作商合作； 美国在线、雅虎、MSN和 美国在线、雅虎、MSN和 MySpace等大小网站都是它在 MySpace等大小网站都是它在 渠道上的合作伙伴
成本
• 视频版权购买 • 网络维护 • 系统软件开发，如HULU在xbox 360 游戏机上的 使用软件
渠道
• HULU: 美国在线、雅虎、MSN和MySpace等大小网 站都是它
艺推荐给中国7成的网民。
谢谢欣赏
收入模式
广告模式 A 用户可以对商业广告评级，可以在节目开始前挑选广告，四分之一左右的用户 会参加广告互动。 B 每次只播放一个广告，提高了广告的记忆程度，广告价格可以要的更高。 C 广告播放的时间只是普通电视广告播放时段长度的四分之一不等，用户更容易接 受 D Hulu还鼓励用户点击按键，来表明自己喜欢或不喜欢所看到的广告片，从而得 到用户对广告的不同喜好、广告的优劣等信息，可以辅助对广告策略和形式等的改进 。 E Hulu自己的母公司新闻集团等本身就是自己的，可以获得大量优质的广告。 合作模式 给其他网站或平台提供内容的播放和广告的播放，通过广告获得收入并与合 作对象进行分成
• HULU
• 爱奇艺 • 通过将用户品牌、产品植入到独家的娱乐视频节目中，配合贴片、赞助等传
统营销模式，以广告收入为主
面向人群
在线观看视频的网络用户 有确定观看目标、搜索节目的用户 电影、电视节目等观看长视频用户
主要活动
• 为用户提供优质视频 • 定位用户群 • 高级用户属性分析， 捕捉用户需求 • 为广告商提供优质广 告环境
1. 购买版权——严格依循国家版 购买版权——严格依循国家版 —— 权保护相关法律法规，所有视频 权保护相关法律法规， 内容均为正版，优质版权视频丰 内容均为正版， 富多元，涵盖了电影、电视剧、 富多元，涵盖了电影、电视剧、 综艺、纪录片、动漫、旅游等众 综艺、纪录片、动漫、 多内容形态 2. 拥有自制内容团队，提供最新 拥有自制内容团队， 最全的娱乐内容报道
为何选择hulu 模式？
hulu 的优势在哪里
价值
HULU
爱奇艺
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