好的商业模式调整
回归商业的本质，好的商业模式只有三个问题
在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。
但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。
其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。
现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。
这是最基本的问题。
如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。
有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。
这就有点扯淡了。
确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。
仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。
多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。
二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。
同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。
好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。
好的商业模式应该具有的特点
好的商业模式应该具有的特点1.清晰的价值主张：商业模式应该明确表达出其提供的产品或服务的独特价值，以及为客户解决的问题。
价值主张应该与目标客户群体的需求相契合，并能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2.可持续的竞争优势：商业模式应该具备可持续的竞争优势，能够抵御竞争者的挑战并保持市场份额。
这可以通过独特的产品、自有资源或专利技术等手段实现。
3.弹性和适应性：商业模式应该具备弹性和适应性，能够应对市场变化和新的商业机会。
它应该能够通过创新不断调整和改进，以适应新的技术、消费习惯和经济环境的变化。
4.可复制性和可扩展性：商业模式应该具备可复制性和可扩展性，使得企业能够快速复制和扩张其业务。
它应该能够应对市场需求的增长而扩大规模，并在不同区域或市场中复制成功的模式。
5.良好的利润模式：商业模式应该具备良好的利润模式，能够创造持续和稳定的盈利能力。
这可以通过费用控制、定价策略、附加值服务等手段实现。
6.合作伙伴关系：商业模式应该建立良好的合作伙伴关系，以实现互利共赢的合作。
这可以通过与供应商、分销商和其他相关企业的合作来实现资源共享和协同创新。
7.客户导向：商业模式应该以客户为中心，并将客户需求置于首位。
它应该提供良好的客户体验，并与客户建立长期合作关系。
8.可持续发展：商业模式应该具备可持续发展的特点，同时考虑社会、环境和经济的可持续发展。
它应该以社会责任为导向，并采取可持续的运营方式。
9.创新和变革：商业模式应该鼓励创新和变革，不断寻找新的商业机会和业务模式。
它应该能够不断迭代和改进，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
总之，好的商业模式应该具备清晰的价值主张、可持续的竞争优势、弹性和适应性、可复制性和可扩展性、良好的利润模式、合作伙伴关系、客户导向、可持续发展、创新和变革等特点。
段永平：好的商业模式凤毛麟角
段永平：
步步高集团董事长
好的商业模式凤毛麟角
这个世界可能有几十几百个甚至更多的行业和行业状元，但好的商业模式凤毛麟角。
用找行业状元的办法就会很容易去投那些商业模式不好的“行业状元”，那些状元很可能只是昙花一现的辉煌而已。
如果你心里有好的企业文化或商业模式，最后能找到的概率就会大很多，虽然这个概率也还是很小。
但如果你心里没有，最后能找到的概率可能会很接近于零。
我对汽车行业不是那么了解，直觉上认为车要做出差异化不容易，但肯定比芯片的差异化大很多。
大概率未来新能源车企的生存状态会像目前传统车企的生存状态，生意会维持在一个基本水平，但不是特别好的商业模式。
商
CBMAG 中国商人 | 141。
好的商业模式应该具有的特点
好的商业模式应该具有的特点1、具有创新性特点一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是在某一个环节的改进,或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。
商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。
2、具有盈利性特点企业要在充分的市场竞争中，凭借其独到的商业模式，成功进入阳光下的利润区，并在利润区停留较长时间，创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润.3、具有客户价值挖掘能力企业除了赢利能力,还需要关注其背后对客户价值的把握。
对于企业，暂时的赢利或亏损都是正常的。
一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损，而是亏损之后它有能力站起来。
4、具有风险控制能力好的商业模式还能经得起风险的考验。
设计得再精巧、修筑得再伟岸的大厦都有一个必要前提，那就是其稳定性，否则大厦将倾，其他的都无从谈起。
5、具有持续发展能力好的商业模式不是靠抓住偶然的机会，“一不小心”成功.把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底，是经不起时间考验的.即使是“一招鲜、吃遍天”，也要能找到得到这样机会的核心逻辑，从而完善商业模式。
6、具有整体协调能力一个商业模式的成功,需要在企业内部与企业的经营管理系统进行有机的整合，并与企业自身状况融为一体，形成内外匹配、行之有效的模式。
商业模式的子模式之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
7、具有行业领先优势在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件.因此，好的商业模式是企业持续竞争优势之源，商业模式的建立和维护对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的。
商业模式三要素
现在商业模式三要素非常重要，一定要记住所有的项目好与不好，这三点是核心的要素。
好的产品这是开始，好的商业模式一定是先从产品开始入手，打造产品是整个项目的第一步。
乔布斯说过，如果说企业不是靠产品来营销客户，而是靠人的话，那么你的企业已经很危险了。
那么打造产品呢？
一般有四种，第一种是引流产品，第二种是爆款产品，第三种是粘性产品，第四种是盈利性产品，第五种是衍生性产品，这五种产品来组合塑造产品体系，千万不要迷信别人说产品不重要的概念，一个好的产品是整个项目的基础，也是标准配置
第二要素，商业模式。
好的产品配上好的商业模式，才能做的快，做的大，特别是产品优势不明显的时候，那更要好好打磨商业模式。
商业中玩点套路就像战场上的战术，是出奇制胜的法宝。
商业模式，这也是整个项目的游戏规则，游戏好不玩，大家愿不愿意参与游戏，游戏规则很重要。
商业模式分三种，第一种融资模式，第二种招商模式，第三种营销模式，三种模式都要好好打造。
第三要素就是团队，任何项目有1000个人帮你去做，那么这个项目就会变得很简单，很多项目在最开始的时候没有团队，不用担心，要记住商业模式可以解决项目的任何问题，商业模式本身就是来帮你融钱，融人，融团队的，没有团队那么，就把有团队的人整合进来，记住好的产品配合好的商业模式，一定会吸引好的团队过来，如果说没有团队愿意参与，代表我们的产品跟模式打磨的不到位，关注我，我们来一起学习好的营销理念和商业模式！。
商业模式的设计原则
商业模式的设计原则
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本原理，它包含了一系列的要素和环节。
一个好的商业模式应该符合以下设计原则：
1. 以客户为中心：企业的商业模式应该以满足客户的需求和期望为出发点，通过提供有价值的产品或服务来吸引客户，并建立良好的客户关系。
2. 价值主张明确：商业模式应该有一个清晰的价值主张，即企业为客户提供的独特价值。
这个价值主张应该是具体、可衡量的，并且能够与竞争对手区分开来。
3. 盈利能力：商业模式必须要有盈利能力，即企业能够通过提供产品或服务获取足够的收入来覆盖成本并获得利润。
盈利能力是企业生存和发展的基础。
4. 资源有效利用：商业模式应该充分利用企业的内部和外部资源，包括人力、物力、财力和技术等，以实现高效的运营和价值创造。
5. 创新性：一个好的商业模式应该具有创新性，即能够通过引入新的思维、技术或业务模式来打破现有的竞争格局，为企业带来竞争优势。
6. 可持续性：商业模式应该是可持续的，即能够在长期内保持竞争力和盈利能力。
这意味着企业需要不断创新和改进，以适应市场变化和客户需求的变化。
7. 风险管理：商业模式应该考虑到各种风险，并采取相应的措施来降低风险。
这包括市场风险、技术风险、财务风险等。
8. 灵活性：商业模式应该具有一定的灵活性，即能够根据市场变化和企业战略的调整进行相应的调整和优化。
总之，一个好的商业模式应该是以客户为中心，具有明确的价值主张，能够实现盈利，充分利用资源，具有创新性、可持续性、风险管理和灵活性等特点。
商业模式设计的思路和方法概述
商业模式设计的思路和方法概述商业模式设计的思路和方法概述引言：商业模式设计是现代企业发展的重要组成部分。
一个好的商业模式可以为企业带来巨大的竞争优势，帮助企业创造更多价值，实现持续的发展。
本文将深入探讨商业模式设计的思路和方法，以帮助读者更好地理解和应用商业模式设计。
第一部分：商业模式概述商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式和过程。
它揭示了企业如何获得收益，提供产品或服务，并与关键利益相关者进行有效互动。
一个好的商业模式应当能够满足市场需求，创造经济效益，并具备长期可持续发展的能力。
第二部分：商业模式设计的思路商业模式设计的思路包括从顶层设计和细节设计两个层次。
顶层设计主要关注商业模式的整体框架和战略导向，而细节设计则着眼于商业模式的具体构建和实施。
顶层设计的思路：1. 识别核心竞争力：从市场需求、资源和能力等方面分析企业的核心竞争力，确定企业在市场中的定位和差异化竞争优势。
2. 选择收益模式：通过分析市场情况和企业特点，选择适合的收益模式，如销售产品、提供服务或授权许可等，以实现收益最大化。
3. 确定市场定位：分析目标市场的特点和竞争环境，确定企业的目标客户群体、市场定位和市场策略。
4. 设计价值主张：确定企业所提供产品或服务的独特价值和优势，以吸引客户和满足他们的需求。
细节设计的思路：1. 构建产品或服务组合：根据企业的市场定位和目标客户需求，设计并构建适合市场的产品或服务组合，以满足客户的多样化需求。
2. 确定渠道和分销策略：选择适合的渠道和分销策略，以有效地将产品或服务传达给目标客户，并实现销售和分销的最优化。
3. 确定供应链和合作伙伴：建立稳定的供应链和合作伙伴关系，确保产品或服务的供应和交付能力，以满足市场需求。
4. 设计盈利模式：制定适当的定价策略和盈利模式，确保企业能够获得足够的收益，并实现盈利能力的可持续增长。
第三部分：商业模式设计的方法商业模式设计的方法多种多样，以下列举了几种常用的方法：1. 价值链分析法：通过对企业价值链进行分析，了解企业内外部运作流程和价值创造环节，找到优化和改进商业模式的关键点。
电脑技术对商业模式的改变与创新
电脑技术对商业模式的改变与创新随着科技的发展，电脑技术已经逐渐渗透到各行各业中，商业领域也不例外。
现今商业模式已经发生了很大的改变和创新，主要得益于电脑技术的发展。
本文将对电脑技术对商业模式的改变和创新进行探讨。
一、商机大幅度提升传统的商业模式主要依赖于传统的广告渠道和销售渠道，而这些渠道的成本普遍较为高昂。
随着电脑技术的不断发展和普及，互联网经济开始逐渐崛起。
在互联网上，商家可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等形式，推广自己的产品和服务，而这些营销方式的成本较低，效果却往往更好。
所以，电脑技术为商家带来了更多、更广泛的商业机会。
二、更好的客户服务电脑技术可以帮助商家提供更好的客户服务。
通过电子邮件、社交媒体等方式，商家可以更方便地与顾客沟通交流，解决顾客提出的问题和需求。
而且，电脑技术还可以帮助商家建立更完美的订单和物流跟踪系统，更好地保障顾客的权益，提高客户的满意度。
三、数据分析和市场研究利用电脑技术，商家可以轻松地收集大量的数据并进行分析。
商家可以借助数据分析的结果来了解客户的需求和购买习惯，优化产品的设计和销售渠道。
同时，也可以根据数据的分析结果制定更精准的市场营销策略，提高广告投放的效率和营销的成功率，最大化受众人群。
四、周到的售后服务依靠电脑技术，商家可以实现周到的售后服务。
商家可以根据商品的资料库，准确地了解各种配件及日后可能遇到的问题，提供完善的维修手册，甚至提供搭配产品和家用电器等周到建议，全方位服务顾客，从而提高售后服务的质量和顾客满意度。
五、透明的供应链管理电脑技术还可以帮助商家建立更加透明的供应链管理系统，方便商家对整个供应链进行控制，更好地管理成本并提高销售效率。
比如，商家可以轻松地跟踪订单的所有环节，实施供应链的数据管理，掌握商品、物流等信息。
综上所述，电脑技术已经改变了商业模式，带来了诸多创新，成为商家获取商机和服务顾客的重要工具。
盘点每一种商业模式的成功之道，技术是一大关键因素。
【老妖说】打造全世界最好的商业模式,转疯了
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
创新者是战略家，合作者就是选择家。
“选择比努力更重要”。
创新者的战略不会没有合作者选择。
合作者不去选择创新者，失去的不仅仅是机会，是时间。
2、创新者就是管未来的事情，合作者就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收1000元，妈咪抽走200元。
如果有100个小姐，你就挣2万元。
三、电商平台目前的三种模式：1、易贝模式：一家靠资本垄断流量入口的电商金字塔模式，游戏规则都是由金字塔顶的法老制定。
特点是C2C+B2C平台。
赢家永远是资本，不是参与者、也不是合作者。
2、亚马逊模式：一家靠资本支持布局仓储和快速物流获得市场的电商金字塔模式，金字塔下连羔羊都不去。
特点是B2C+物流配送。
赢家还是资本，不是参与者，也不是合作者。
3、地球村模式：互联互通的大数据模式，共享商品货源、共享销售渠道、共享消费者流量，公平分配利益，付出就有回报，付出的多，得到的多，理想的电商共产主义模式。
四、地球村模式：是以地球村平台品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的、大数据的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是互联网地球村大数据模式。
十年内，易贝模式和亚马逊模式在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种被外来资本控制、且让少数人发财挣大钱的产业。
一句话：贫富两极分化太离谱，要让人人都能吃上轻松饭。
这是中国走向世界、全面小康必须解决的问题。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有最好的企业都是关注竞争对手的。
创新者第一思想应该是战略思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不是“颠覆一个旧的电商体系”，我们的目标是“构建一个公平的新电商体系”。
因为颠覆了一个旧电商体系，如果你构建的新电商体系不公平，你没有公平分配利益，你还是长久不了。
什么是好的商业模式
什么是好的商业模式
那么什么是好的商业模式?
有人形象地说，好的商业模式就是做什么但不是真正做什么，卖什么不是真正卖什么，赚什么不是真正赚的是什么。
事实上，商业模式的真相，不是从现象看现象，而是透过现象看本质。
商业本质，买卖二字。
商业模式不是拿来卖货的。
商业模式本身就是独立的产品。
不是先有产品，后有模式。
而是先有模式，后有产品。
设计好了模式，再根据模式配置点产品。
因为今天商业模式有很多种，只要你有庞大的渠道数，或庞大的用户数，你的商业模式几乎都能成立。
举个例子，如果你是做产品生产的，卖的就是这个产品，如果你本身就是从这个产品赚钱，就不算是好的商业模式。
好的商业模式，与其说是通过商业模式卖产品，不如说是通过商业模式卖商机。
产品本身已不重要，重要的是透过商业模式传达的创业机会。
此时，产品已成为梦想的物质依托。
商业模式最大的功能就是帮助足够多的创业者打造梦想，然后通过产品去帮助这些人实现梦想，从而占领市场。
所以说，商业模式本身就是独立的产品，通过招商融资卖商机，这个商机能够通过资源整合传递出一种明确的市场需求，而这种市场需求还没有被满足或被充分满足。
如何设计个比较好的商业模式(1)
如何设计个比较好的商业模式(1)商业模式是企业的核心之一，设计出好的商业模式可以帮助企业更有效地盈利和发展。
那么，如何设计一个好的商业模式呢？以下是我总结出来的几个要点。
1. 确定商业目标企业的商业目标有可能是盈利最大化，也有可能是市场份额的扩大，甚至是为了改善社会和环境条件。
不同的目标需要设计不同的商业模式，因此确定目标是设计商业模式的第一步。
此外，商业目标也应该与企业的愿景和使命相契合。
2. 定义目标用户商业模式的成功与否取决于是否能够满足用户的需求，因此定义目标用户是设计商业模式的重要环节。
需要考虑用户的年龄、性别、地理位置、学历、收入等因素，以便更加精准地满足他们的需求。
3. 创新业务模式商业模式不应该局限于传统的思维模式，需要不断创新。
可以考虑通过使用新技术、开发新产品或服务、改进供应链等方式来实现商业模式的创新，从而更好地响应市场变化和用户需求。
4. 推行快速迭代商业模式的推行和发展需要不断地进行调整和迭代，以适应市场的变化和用户需求的改变。
因此，在推行商业模式之后需要不断地收集反馈和数据，进行分析和调整，从而使商业模式不断地得到优化和改进。
5. 考虑竞争力在设计商业模式时需要考虑竞争情况，包括同行业的竞争者和其他相关企业的竞争者。
需要考虑自身的竞争优势和劣势，在此基础上制定竞争策略，才能更好地在市场上立足。
6. 充分考虑资源商业模式的成功需要具备足够的资源支撑，如人力、资金、技术和供应链等。
因此，在设计商业模式时需要对所需资源进行充分的评估和规划，以确保资源的可获得性和可持续性。
综上所述，设计好的商业模式需要从商业目标、目标用户、创新业务模式、快速迭代、竞争力和资源等多方面进行考虑和规划。
只有经过认真的设计和不断地调整与完善，才能让商业模式实现最大化的盈利和发展。
商业模式定位与优化
商业模式定位与优化在如今竞争激烈的商业环境中，企业要想获得成功，不仅需要有好的产品和服务，还需要一个合适的商业模式。
商业模式是指企业用来获取利润的方式和方法。
一个好的商业模式不仅可以为企业带来收益，还可以提升企业形象和口碑。
本文将探讨商业模式的定位和优化。
一、商业模式定位商业模式定位是指企业将自己的商业模式定位于市场上的哪一个位置。
商业模式定位的目的是为了使企业更好地与市场竞争。
企业可以根据自己的商品或服务的特点来选择适合自己的商业模式。
不同的商业模式适合不同类型的企业和不同阶段的发展。
下面是一些常见的商业模式。
1. B2B模式B2B模式指的是企业之间的交易模式。
这种模式的特点是企业之间交易的商品和服务都是面向其他企业的。
B2B模式一般有网上平台、电子商务和社交媒体等形式。
2. B2C模式B2C模式指的是企业与消费者之间的交易模式。
这种模式的特点是企业向消费者售卖商品和服务。
B2C模式一般适用于像电子商务、O2O等行业。
3. O2O模式O2O模式指的是线上与线下结合的商业模式。
这种模式的特点是将线上的优势与线下的体验结合起来。
O2O模式一般适用于像餐饮、娱乐、服务等行业。
4. C2C模式C2C模式指的是消费者之间的交易模式。
这种模式的特点是消费者之间通过平台进行商品和服务的交易。
C2C模式一般用于像二手交易、拍卖等行业。
二、商业模式优化商业模式优化是指企业通过对自己的商业模式进行调整和改良，以达到更好的经营和发展效果。
优化商业模式可以在节约成本、提高效率、增加销售额等方面发挥作用。
1. 减少成本减少成本是商业模式优化的一个重要目标。
企业可以通过调整供应链、加强管理等方法来降低成本。
一个好的供应链可以让企业在采购、储存和配送等环节上减少浪费，更好地控制成本。
2. 提高效率提高效率也是商业模式优化的一个重要目标。
企业可以通过优化流程、利用信息技术等手段提高效率。
优化流程可以让企业在生产、销售等方面更加顺畅，提高效率。
十大最赚钱的商业模式
十大最赚钱的商业模式一个品牌的崛起，需要建立具有竞争力的认知。
然而，一个好的认知，同样需要一套科学的商业模式。
如果一个品牌，只有认知没有模式，无法打造成真正的大品牌。
好认知，可以让品牌实现可持续性的成长；好模式，可以让品牌运营和盈利持续提升。
根据多年的市场观察和各大企业的实战经验，笔者总结出当今比较理想的十大商业模式模式一：资源控制模式这个商业模式，最大的特点就是对产业链的上游进行控制。
也就是说，对产品的原材料进行控制，通过控制实现整个企业核心竞争力的提升和企业的盈利。
这个模式的正常运转，必须回答清楚四个是否。
第一，你想控制的资源，是否在顾客心智中有优势地位？比如，草原牛奶在顾客心智里面是有优势地位的，你想控制的资源是否像草原牛奶一样，在顾客的心智里占据优势地位？这点很重要。
第二，是否不易被替代？也就是说，你想控制的资本最好是独一无二的，没有大概很少有其他资本可以替代你的资本。
如果你的资本轻而易举就被另外一个资本替代，那你控制这个资本的意义其实不大。
第三，是否有能力做到控制？有些企业对资源的控制力不从心。
因为其中涉及很多诸如区域行政干涉的问题，所以没有能力做到控制的时候，这个模式需要慎用。
第四，是否适合商业化运营？必须做到把你的资源转化为现金流才行。
如果以上四个问题回答不清楚的话，利用这个模式就要慎重了。
有什么成功案例？农夫山泉做得比较好。
农夫山泉曾经的广告语是“农夫山泉有点甜”，但是后来改成“大自然的搬运工”。
为什么这么改呢？实际上修改广告语的背后体现的是战略调整。
以前的农夫山泉只在千岛湖那一带生产，经过后期的战略调整，农夫山泉在全国找到八大优质水资源，不仅仅是千岛湖，还有四川的峨眉山、新疆的玛纳斯、吉林的长白山等众多优质水源地，通过跟当地政府合作，把工厂建在这些地方，真正实现了对水资源的控制。
以前的农夫山泉是小包装，但是经过这样一个布局，丰富了产物线，小包装和桶装水一起做，由此全部销量就会倍增。
主题演讲三：好的商业模式需产出大于投入
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圭题演讲三 ：
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好的商业模式需产 出大于投入
斌 ，英飞 尼迪投 资集 团的董事总经理
一
个好 的商业模式必须、一个概念 ，当热潮过 了以后只会倒下一批人 ，死一批 企业 。我们砸 向没有创造价值 的企业 的资本 ，足够砸 出一个坑来 。
业 ，涵 盖 了新 能 源 、新 材 料 ，还 有 电 动汽 车 等
为一 种 “ 丁具 ” ，是 具 备可 持续 发 展 性 的 ， 将 来 可 以为 众 多 网络 电 子化 的传 统 企业 创 造 非 常好 的聚合 平 台 ，这是 不可 阻挡 的趋 势 。
领域 。 当中 的 电动 汽 车行 业 ，拿 以色 列 为例 ，
家是 做 金银 花 产 业链 的九 间棚 ，前 者 还属
不 管 是卖 酒 ，还是 做 餐 饮 ，或 者 是 卖金 银 花 ，这都 是 “ 大消 费 ” 的概 念 。 这个 概 念从 资 本 上来 讲 已经 成 了永 恒 的 主题 ，只要 你 的产 品 跟 老百 姓 的 生 活息 息 相关 ，那 么你 就 永 远是 资 本 的 宠儿 。发 展得 够 快 ，盈 利 够 多 ，资 本就 会 追 逐你 。 当然 ，也 有 败 下 阵来 的企 业 ，有很 多 做 酒 的 、做 食 品 的 ， 由于安 全 问题 ，或 者说 纯
很多商业模式都是一个卖点 、一个概念 ，当热潮
的机会 。
又 跑到 欧洲 ，然后 又 到 了香 港 ，最 后 又 回到 内地 。他 发 现我 们 中 国媒体 报道 事情 的时候 有 时 比较 片面 ，比 如 报道 欧债 危 机 ，说 到希腊 破 产 ，就会 形 容得 好像 资
本 主义 真 的到 了快 崩 溃边缘 了 ，帝 国主义 人 民真 的生 活 在水深 火热之 中 。
如何做好生意提高自己呢
如何做好生意提高自己呢要做好生意并提高自己，以下是一些关键点和建议：1.建立良好的商业模式：一个成功的生意必须有一个清晰的商业模式，包括明确的目标市场、产品或服务的独特卖点、定价策略和销售渠道等。
定期评估和修正商业模式，以适应市场和竞争的变化。
2.提供卓越的客户服务：客户是生意成功的核心。
提供优质、个性化的客户服务是保持现有客户和吸引新客户的关键。
培养员工良好的沟通和解决问题的能力，确保客户满意并有长期合作的愿望。
3.保持竞争优势：不断追求创新和改进，以保持竞争优势。
这可能包括开发新产品或服务、投资于研发或技术改进、寻找新的市场机会等。
同时，及时了解竞争对手的策略和行动，以便快速作出反应。
4.扩大市场份额：迅速增加市场份额是提高业绩的关键。
通过市场调研和市场推广活动，识别目标市场的需求和机会。
营销策略可以包括广告、促销、公关、社交媒体等。
同时，与行业相关的合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。
5.建立良好的人际关系：人际关系对于做好生意至关重要。
建立良好的网络和合作伙伴关系，可以获取更多业务机会、知识和资源。
参加行业活动和社交聚会，积极参与社区活动，扩展人际关系圈子。
6.持续学习和自我提升：不断学习和提升自己的技能和知识是必不可少的。
参加培训、研讨会和行业展览，阅读相关书籍和杂志，与行业专家交流，保持对行业发展的敏感性和适应性。
7.管理和控制风险：做生意必须面临风险，但对风险进行有效的管理和控制是非常重要的。
建立适当的风险管理和控制措施，包括保险、合同和法律方面的支持，以最大限度地减少潜在的风险。
8.优化业务流程：精益生产和流程优化可以提高效率和生产力。
评估和改进业务流程，消除浪费和不必要的环节，提高资源利用率和交付速度。
9.建立强大的团队：一个成功的生意需要一个强大的团队。
招聘和培训优秀的员工，激励和关注员工的发展和士气。
建立合适的组织结构和流程，确保团队协调一致地朝着共同的目标努力。
10.坚持和毅力：成功的生意需要坚持和毅力。
如何更好地掌握你的商业模式
如何更好地掌握你的商业模式在商业领域中，商业模式是一个非常基础且重要的概念。
掌握好商业模式，将帮助我们更好地理解公司的运作方式以及如何获取利润。
在本文中，我们将探讨如何更好地掌握你的商业模式。
第一步：了解商业模式商业模式指的是一家公司运营的方式，它涵盖了公司如何获取利润以及如何与客户、供应商和合作伙伴互动等方面。
商业模式是公司成功的关键所在，因为它能够帮助我们了解公司是如何获得收入、控制成本以及扣除税费后的利润。
因此，要想更好地掌握商业模式，我们首先要了解商业模式的概念和涵义。
第二步：分析商业模式在了解商业模式的定义后，我们需要对商业模式进行深入分析。
这里的分析不是简单地回答一个问题，而是要基于详细的研究和数据进行。
我们可以通过以下几点来分析商业模式。
1.了解市场需求要想成功地开展业务，我们需要充分了解市场需求。
了解市场需求，需要对市场进行深刻的分析和研究。
通过市场数据及分析报告，我们可以了解市场规模、市场份额、市场增长率等情况，从而制定合理的商业模式。
2.了解公司内部资源了解公司内部资源，需要对公司运营部门、生产部门、财务部门、销售部门等进行详细的研究和调查。
我们需要了解公司人员构成、公司财务状况、公司供应链体系、公司服务体系等内容，以便你能制定出适合公司的商业模式。
3.了解竞争对手在制定商业模式时，我们需要了解竞争对手的商业模式、市场份额、竞争力等方面情况。
通过竞争对手的分析，我们可以为公司制定出适合公司的商业模式，来提高公司的规模和盈利能力。
第三步：创新商业模式在现实商业环境中，我们常常需要创新商业模式。
创新商业模式，可以增加公司的盈利空间，增强公司的竞争力。
例如，如果一家公司在线下销售电器产品，但是在竞争激烈的市场中一直处于不好的地位，那么他们可以通过创新商业模式，在线上销售产品、提供使用说明和客服支持等，来增加公司的利润。
第四步：跟踪和优化商业模式商业模式并不是一成不变的，而是需要不断跟踪和优化。
国产游戏如何打造更好的商业模式
国产游戏如何打造更好的商业模式在当今的游戏市场中，国产游戏正面临着激烈的竞争和挑战。
要想在众多的游戏中脱颖而出，不仅需要具备优秀的游戏品质，还需要打造一个良好的商业模式。
一个成功的商业模式能够为游戏开发者带来稳定的收入，支持游戏的持续发展和创新，同时也能为玩家提供更好的游戏体验。
那么，国产游戏如何才能打造更好的商业模式呢？首先，深入了解目标用户群体是关键。
不同年龄段、性别、地域、兴趣爱好的玩家对游戏的需求和消费习惯都有所不同。
例如，年轻玩家可能更倾向于快节奏、竞技性强的游戏，并且愿意为游戏中的虚拟道具和皮肤付费；而年长一些的玩家可能更注重游戏的策略性和故事性，对游戏的付费可能更多体现在购买游戏扩展包或者会员服务上。
通过市场调研、数据分析等手段，准确把握目标用户的喜好和需求，才能有针对性地设计商业模式。
在游戏类型的选择上，要结合市场需求和自身优势。
目前，手游市场发展迅猛，具有便捷性和碎片化的特点，适合大多数玩家的娱乐需求。
但端游和主机游戏在画面表现、操作体验等方面仍具有独特的优势。
如果团队具备强大的技术实力和创新能力，可以尝试开发具有创新性的独立游戏，通过独特的玩法和风格吸引玩家，并采用付费下载或者众筹等商业模式。
如果团队资源有限，可以选择热门的游戏类型，如 MOBA、射击、角色扮演等，通过微交易、广告等方式实现盈利。
游戏内的付费设计要合理且适度。
付费点不能过于强制和突兀，否则会引起玩家的反感。
比如，在免费游戏中，可以设置一些不影响游戏平衡的付费项目，如个性化的外观装饰、便捷的道具和服务等。
对于付费游戏，要确保游戏的品质和内容能够匹配其价格，并且在后续提供优质的更新和服务，让玩家觉得物有所值。
同时，要注意控制付费的强度和频率，避免玩家因为过度消费而产生疲劳和抵触情绪。
建立多元化的收入渠道是打造良好商业模式的重要手段。
除了传统的游戏销售和内购付费，还可以考虑与广告商合作，在游戏中适度植入广告。
但要注意广告的呈现方式不能影响游戏体验，例如可以在游戏的加载界面、休息界面展示相关广告。
商业模式发展思路
商业模式发展思路商业模式发展思路就像一场奇妙的旅程，充满了未知和惊喜。
咱就说做生意这事儿，就好比种树。
你不能光把种子往地里一扔就不管了。
一个好的商业模式开始得有个好点子，这就像是选种子。
你得找那种有潜力的种子，比如说，现在大家都越来越注重健康了，那跟健康饮食相关的点子就像那种饱满、有生命力的种子。
可光有好种子还不行啊。
你得找块合适的地儿种它。
这地儿就是市场。
市场可挑剔了，就像土地有肥沃和贫瘠之分。
要是把适合在南方长的树种子种到北方的盐碱地里，那肯定长不好。
所以得好好研究市场需求。
你看那些成功的企业，就像是找到了肥沃土地的农夫。
他们知道哪里的人需要他们的产品，就像知道哪种土壤适合哪种树生长一样。
然后呢，咱还得浇水施肥吧。
这在商业模式里就是资源的投入。
你不能小气，舍不得投入。
就像种树，你要是不舍得浇水，树就干巴了。
但是你也不能乱投，得精准。
这资源就包括钱、人力、技术啥的。
你看那些互联网公司，拼命招人、砸钱做技术研发，这就是在给自己的“树”拼命浇水施肥呢。
说到这儿，你可能会问，那怎么知道投入多少合适呢？这就像是给树浇水，你得根据树的生长阶段来。
刚种下的小树苗，你不能一下子浇太多水，会把它淹死。
企业刚起步的时候，也不能盲目扩张，不然资金链一断，就像树没水喝一样，立马就不行了。
等企业慢慢长大了，就像树长大了，那可以适当多投入一些，让它长得更壮。
再说说竞争这事儿。
市场就那么大，就像一片树林里的空间有限。
你的树要想长得好，就得跟别的树竞争阳光和养分。
这时候你的商业模式得有独特之处。
就好比你的树要是能长得特别高，或者叶子特别大，就能抢到更多阳光。
企业也一样，你的产品或者服务得有别人没有的优势。
比如说苹果手机，它的设计和系统就是它独特的地方，就像树独特的生长优势，能让它在竞争激烈的手机市场里抢到“阳光”，一直茁壮成长。
咱还得考虑到变化。
市场可不是一成不变的，就像天气一样，一会儿晴一会儿雨。
今天流行这个，明天可能就不流行了。
新零售模式的实施方案
新零售模式的实施方案随着科技的不断发展和消费者需求的变化，传统零售模式已经无法满足市场的需求。
为了适应新的商业环境，许多企业开始尝试新零售模式。
本文将介绍新零售模式的实施方案，以帮助企业更好地应对市场挑战。
一、线上线下融合新零售模式的核心思想是将线上线下融合，通过整合线上和线下渠道，提供更便捷、个性化的购物体验。
在实施新零售模式时，企业应该注重以下几个方面：1. 建立线上销售平台：企业可以通过建立自己的电子商务网站或者入驻第三方电商平台，实现线上销售。
通过线上销售平台，企业可以更好地展示产品，提供详细的产品信息，吸引更多的消费者。
2. 优化线下门店：线下门店仍然是消费者购物的重要渠道，但传统的门店模式已经无法满足消费者的需求。
企业可以通过引入智能设备和技术，提升门店的购物体验。
例如，引入自助结账系统、虚拟试衣间等，提供更便捷、高效的购物体验。
3. 实现线上线下数据共享：线上线下的数据共享是实施新零售的关键。
通过整合线上线下的数据，企业可以更好地了解消费者的购物习惯和需求，提供个性化的推荐和服务。
同时，数据共享还可以帮助企业进行库存管理和供应链优化，提高运营效率。
二、智能化技术应用新零售模式的另一个重要特点是智能化技术的应用。
企业可以通过引入人工智能、大数据分析等技术，提升运营效率和客户体验。
以下是一些智能化技术的应用示例：1. 人工智能客服：通过引入人工智能客服系统，企业可以实现24小时在线客服，提供及时的咨询和解答，提升客户满意度。
2. 大数据分析：通过对海量的数据进行分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
同时，大数据分析还可以帮助企业进行市场预测和销售预测，提供决策支持。
3. 智能支付：通过引入智能支付系统，企业可以提供更多样化的支付方式，提升支付的便捷性和安全性。
例如，扫码支付、移动支付等。
三、供应链优化供应链优化是实施新零售模式的重要环节。
通过优化供应链，企业可以提高产品的供应速度和质量，提升客户满意度。
什么是好的商业模式
什么是好的商业模式商业模式，就是与消费模式相适应的商业服务形态；好的商业模式，是引导、塑造新的消费模式的商业服务形态。
创建一种良好的商业模式，全在于对消费模式以及消费发展趋势的洞察与把握。
企业的赢利模式、营销模式、管理模式、资本模式、合作模式等等，全部是建基于商业模式作系统扩散的逻辑链条，并不是商业模式的组成要素，商业模式既不是由多种要素、框架组成的综合体或系统，更不能把商业模式看成相当于赢利模式或营销、管理模式等等。
商业模式是企业发展运营系统中价值创造的原点，企业的赢利不一定直接或主要在商业模式中产出，但一定源自于它所创造的综合效应。
赢利与商业模式之间独特的动力作用、逻辑关系，就是赢利模式的体现，进而形成资本聚合力，助力商业模式的扩张，产生更大的综合效应和赢利能力。
我们的观点不同于传统的综合性观念――把商业模式作为企业发展运营系统的另一种神秘化的抽象表述。
我们把商业模式看成企业发展系统的价值原点，逻辑链条的起点，并指向可以洞察和分析的消费模式。
这种观点在理论上完全合理，因为商业的起点在消费者的大脑中，脱离消费模式的商业模式概念，只是一种无法落地的文字游戏而已。
“塑造消费模式”的观念是否更加接近本质、符合事实？可以通过案例（狭义的商业范畴）进一步解析。
以大连万达地产为例，如何描述它的商业模式？人们说它的成功得益于“创新”的商业模式，这里的商业模式所指为何？按照传统的系统性观念，只能对万达的企业发展系统做全面的陈述，并把这一切要素之组合称之为“万达的商业模式”。
可是，我们不能不问，万达得到快速发展最关键的因素是什么？坚持系统性观念的人会说：没有什么因素是最关键的，所有的因素都很重要。
“细节决定成败”已经扭曲了人们的逻辑，不分主次也看见事物之间的动力关系，看不见力的传导和能量的转换。
也有人会说，万达成功的关键在于“订单式商业地产”模式，用“订单式商业地产”来解释万达的商业模式，这也是错的，这种看法是把万达战术性的合作模式当成了商业模式。
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好的商业模式调整
导言
幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。
——《安娜·卡列尼娜》，列夫·托尔斯泰这句话在各个场合被引用，只要稍加改动，这句话也可以完美地应用在商业模式上：“成功的商业模式都是相似的；失败的商业模式各有各的问题”。
因为成功的商业模式必须满足所有的必备条件；而失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。
做了十多年的早期TMT项目投资，在我收到的商业计划书中，大部分早期项目的商业模式是不靠谱，且难以彻底优化的。
但是搜索一下，我很遗憾地发现；市面上关于对成功的商业模式进行分析的文章和书籍数不胜数，而关于失败的商业模式的分析却寥寥无几。
实际上，对大多数初创团队来说，别人的成功经验往往很难模仿；但是几乎每一个初创团队都能在别人的错误上找到自己的影子。
马云曾经说过一句很经典的话：“花时间去学习别人失败的经验。
这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。
如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好！”
写这一系列的文章，目的是通过一个个案例分析，分享我们AA投资在帮助被投企业优化其商业模式过程中的一些经验教训，以期能帮助更多的创业者尽早发现自己商业模式中的问题，避开大坑。
成功的商业模式莫过于需要包含能持续获得规模收入、成本结构合理、可迅速扩张、壁垒和规模效应、高效的IT系统这5个要素。
因为创业者往往是最聪明的一群人，在了解成功的商业模式的框架之后，完全可以做到举一反三、触类旁通，通过对商业模式的自觉优化，大幅提高他们创业的成功率。
什么是商业模式？
商业模式是创业者和VC都经常挂在嘴边的一个词。
那到底什么是商业模式呢？简单来说，商业模式就是公司通过什么方式挣钱。
例如，饮料公司通过卖饮料来赚钱、快递公司通过收送快递来赚钱、通信公司通过收话费/增值服务等来赚钱等等。
哪里有公司，哪里就有商业模式。
展开来讲，商业模式则包含了盈利模式、成本结构、可扩张性、壁垒和规模效应、关键资源、利益相关者等众多方面，我们将结合具体案例对不同实例下的商业模式之重点进行分析。
商业模式的重要性
不会有人怀疑商业模式的重要性，但是到底它有多重要呢？我们先来看看这两张图，它们分别是两种物质的原子结构图，你们能猜出来分别是哪两种东西吗？
部分喜欢物理/化学课的小伙伴可能已经猜出来了，这两个图分别是石墨和金刚石（钻石的原石）的原子结构图。
同样纯粹由碳原子构成，两种物质的物理特征完全不同，而价值也相差十万八千里。
类似的，即使是同样的团队，且商业模式的核心要素一致，但在模式设计的细微区别仍可能会使两个公司的价值有本质的
区别。
商业模式，主动打磨还是被动等待？态度定生死
成功的商业模式是自然而然、自动自发就能形成的？还是必须花大力气、主动做系统性的深度思考，并在实践中不断打磨、优化出来的？不同的人形成了泾渭分明的两大阵营。
申音（他的《商业的常识》是我们AA投资推荐的创业必读书目之一）认为：“商业模式并不那么重要，比商业模式更重要的是：打造你的团队，完成你的产品，找到你的用户。
然后，商业模式是一个顺理成章的事。
反正不管你一开始怎么设计商业模式，肯定都和你最后实现的有差别。
”
商业模式真的是顺理成章，水到渠成地冒出来的吗？因为最终的商业模式和最初的设计区别很大，就不需要主动的探索和思考了吗？
对于TMT细分领域里的先行者来说，你们面对的将是一个个全新的市场，走的也是没有前人走过的路。
优秀的初创企业，往往是以周为单位主动微调自己的商业模式。
一个季度积累下来，商业模式可能已经有天翻地覆的变化。
但是，如果只是被动等待着好的想法“自动自发”地跳出来，一则只能期待你有逆天的好运气，好的想法会像那只被历史铭记的苹果一样精确地砸到你的头上；二则在被动等待的过程中，白白浪费了公司的资金（初创公司每天一睁开眼睛就在烧钱啊！），也错过了最宝贵的创业先机（我们本系列的第四篇文章会讲到创业时机的问题，敬请关注）。
我自己身边就有好几个朋友，仅仅因为没有“自觉”地努力优化商业模式，迷迷糊糊中错过了行业的发展先机，起了个大早，赶了个晚集，实在是非常可惜。
所以成功的商业模式，必须是主动规划、不断实践验证、并持续优化出来的。
如果有人说某某的商业模式就是被金苹果砸出来的，大家听完呵呵一下就可以了。
有问题不可怕，可怕的是不知道有问题。
可能有的人会说，既然商业模式很重要，同时大部分早期项目的商业模式有问题，那这些商业模式有问题的公司岂不是很悲催？其实不然，商业模式有问题不可怕，因为初创企业的商业模式几乎都有问题；可怕的是不知道有问题。
我自己长期做早期项目的投资，在这个过程中看到基本所有项目的商业模式都存在这样那样的问题，此外不少团队未能及早发现商业模式中的断点，团队经历过苦苦的摸索和挣扎，因为方向错误，始终劳而无功，白白错过了市场时机，并消耗掉了本来可以用来切换到新的正确赛道上的资源。
靠谱商业模式的必要条件
下面的思维导图是我们对成功的商业模式的总结：
后续的连载中，我们将通过一个个案例说明成功的商业模式的必要条件，并用反面案例---不靠谱的商业模式来说明如何用这个工具来检查自己的商业模式。
希望这些文章能成为你们的便利工具，帮助你们及早发现问题，以通过弥补断点优化完善你们的商业模式，或及时摒弃没有希望的商业模式。
总结和连载说明
总而言之，发现商业模式中的问题，进而优化商业模式，是早期投资人的必备技能，更是创业者的生存手段。
创业者更要懂得如何从正方两方面去学习、去看待问题。
我们AA投资希望做创业者身边的天使（Angel Around），一方面是通过与我们的被投企业持续的交流沟通、互相学习、共同成长；另一方面也希望通过这些案例分析来帮助更多的创业者由此及彼地分析自己的问题、优化商业模式并走向成功。