选择经销商的标准

选择经销商的标准

经销商也就是大批量进货，低买高卖的一个中间商群体，是厂家进入当地市场

的一张入场券，也是担当着厂家在当地运作市场的销售经理的角色，可以说有什么样的经销商就会有什么样的市场，本文就从经销商选择标准和方法和经销商拜访流程方法的角度来做一下分享。

经销商选择标准

经常会有销售人员会问，我们应该选择一个什么样的经销商，根据当前市场营销发展的阶段来开，选择经销商应该考虑以下六个标准：

3、市场能力厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当

然卖不好。考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。

4、管理能力如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以

看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等

6、合作意愿合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。

当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇

到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享

时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办？撤！仓储选择不合适经销商，市场做乱再就难做了。

新经销商合作后感觉“不好”怎么办？马上换！不要拖，拖得越久越不利，否则以后

问题更多。

经销商的产品线长了好还是短了好？短了好，选择产品线与本品相容不相背的经销商

好的经销商没有合作意愿怎么办？合作意愿是管理出来的，还是要煽动他的合作意愿（好的上市方案），还可以逆向做渠道，通过下线拉动上线合作，还有一个办法，在临近区域引进经销商。

经销商的选择标准和具体方法就介绍这么多，下一期我们会讨论经销商的开放流程。