【超市PPT培训课件】商品陈列
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超市商品陈列培训教材ppt课件(24张)
三、货架商品配置原则
1、确定商品陈列的位子 2、规定商品标准陈列量 3、规定商品陈列的时间
货架商品配置具体原则
第五层 : 向顾客推荐的新 品
广告、宣传力度大的商 品
有意培养的商品 第四—三层 : 20/80商品
高毛利商品 自产定牌商品 总经销、总代理商品 售后服务好的商品
货架商品配置具体原则
第二层 : 为保证品种齐全的商 品 消费者必用必买的商 品 落季商品
商品陈列
理货标准培训课件五
主要内容
一、陈列的目的 二、卖场货架配置 三、货架商品配置原
则 四、商品陈列基本原
则 五、商品陈列宗旨 六、商品陈列的方法 七、特殊陈列要求
一、陈列的目的
基本陈列工具—货架
货架上 层
货架黄金层
货架中下 层 货架底层
二、卖场货架配置
1、 不同商品区采用不同货架
二、卖场货架配置
6．改革开放以来，我国农业从传统走向现代，从单一走向多元，生产技术装备不断升级，农产品产量快速增长都得益于科技对农业的支撑。
7．小说结尾聚焦于父亲与林掌柜的三举杯，这一情景极具仪式感，既是雪夜酒叙情节的收束，也是全文的升华，带给读者无限遐想。
8．作者指出人之所以能适应人生境遇的种种变化，就是因为这些变化是在相当长的时间里达到的。
2、不同商品采用不同设备
陈列丰满：
1）水田变梯田 2）能挂的商品都要 挂起来陈列 3）道具要根据商品 合理利用 4）尽量少用斜口笼
二、卖场货架配置
3、不同卖场配置不同货架 大卖场：中间货架高度2.2米，沿墙3.2米-3.6米 综 超： 中间货架高度1.8米，沿墙2.7米 标 超：中间货架高度1.6米，沿墙2.2米
四、商品陈列基本原则
超市商品陈列ppt课件
陈列规则
2.日用百货方糖陈列 食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格 由小至大。
花生油
参考照片 玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意 识不是很强,商品可比性差,所 以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率 为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润 来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也 相当高，所以总体商业毛利很 高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做 了大生意.强大的百货部能为 高销售的副食\家电提供有力 的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料 密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃 密气罐
超市基础培训之商品陈列课件
层次分明
通过公道布局，使商品陈列具有层次感，增加商品的立体感和空间感。
灯光效果
要点一
灯光柔和
使用柔和的灯光，避免对顾客造成视觉疲劳和不适。
要点二
灯光聚焦
通过调整灯光的角度和亮度，突出显示商品的特点和细节 。
营造氛围
营造温馨氛围
通过装饰和布置，营造出温馨、舒适的 购物环境。
VS
营造节日氛围
根据节日的特点和主题，营造出相应的节 日氛围，增加顾客的购买愿望。
商品陈列并非简单的摆放，而是需要 结合商品的特性、市场需求、顾客心 理等因素，进行公道的布局和调整。
商品陈列的目的
提高商品的销售额
通过公道的陈列布局，可以增加 顾客与商品接触的机会，提高顾 客的购买愿望，从而提高商品的
销售额。
降低库存成本
通过有效的商品陈列，可以公道安 排库存，避免库存积压和浪费，降 低库存成本。
提高顾客购买体验
良好的商品陈列可以提供给顾客更 加便利、愉悦的购物体验，提高顾 客对超市的信任度和忠诚度。
商品陈列的原则
分类明确
突出重点
按照商品的不同属性、用途和销售策略， 将商品进行分类陈列，方便顾客查找和购 买。
根据商品的销售情况和市场需求，将重点 商品放在显眼的位置，增加其曝光度和吸 引力。
某超市的季节性陈列案例
季节性商品
根据季节变化，选择相应 的季节性商品，如夏季的 冷饮、防晒用品等。
陈列方式
采用主题陈列的方式，将 季节性商品集中陈列，突 出主题氛围。
陈列效果
通过季节性商品的陈列， 吸引消费者的注意，提高 销售额。
某超市的节日陈列案例
节日商品
根据节日特点，选择相应的节日 商品，如春节的年货、中秋节的
通过公道布局，使商品陈列具有层次感，增加商品的立体感和空间感。
灯光效果
要点一
灯光柔和
使用柔和的灯光，避免对顾客造成视觉疲劳和不适。
要点二
灯光聚焦
通过调整灯光的角度和亮度，突出显示商品的特点和细节 。
营造氛围
营造温馨氛围
通过装饰和布置，营造出温馨、舒适的 购物环境。
VS
营造节日氛围
根据节日的特点和主题，营造出相应的节 日氛围，增加顾客的购买愿望。
商品陈列并非简单的摆放，而是需要 结合商品的特性、市场需求、顾客心 理等因素，进行公道的布局和调整。
商品陈列的目的
提高商品的销售额
通过公道的陈列布局，可以增加 顾客与商品接触的机会，提高顾 客的购买愿望，从而提高商品的
销售额。
降低库存成本
通过有效的商品陈列，可以公道安 排库存，避免库存积压和浪费，降 低库存成本。
提高顾客购买体验
良好的商品陈列可以提供给顾客更 加便利、愉悦的购物体验，提高顾 客对超市的信任度和忠诚度。
商品陈列的原则
分类明确
突出重点
按照商品的不同属性、用途和销售策略， 将商品进行分类陈列，方便顾客查找和购 买。
根据商品的销售情况和市场需求，将重点 商品放在显眼的位置，增加其曝光度和吸 引力。
某超市的季节性陈列案例
季节性商品
根据季节变化，选择相应 的季节性商品，如夏季的 冷饮、防晒用品等。
陈列方式
采用主题陈列的方式，将 季节性商品集中陈列，突 出主题氛围。
陈列效果
通过季节性商品的陈列， 吸引消费者的注意，提高 销售额。
某超市的节日陈列案例
节日商品
根据节日特点，选择相应的节日 商品，如春节的年货、中秋节的
超市商品陈列通用课件
失败案例分析
在此添加您的文本17字
案例一：某超市的服装陈列
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该超市的服装陈列存在明显的不足，商品分类不够明确， 陈列架摆放不够整齐，甚至有些商品出现褶皱和破损。
在此添加您的文本16字
由于陈列效果不佳，顾客在选购服装时感到不便，导致销 售额一直不高。
在此添加您的文本16字
案例二：某超市的家电陈列
数据分析
通过分析销售数据和顾客 反馈，找出陈列效果不佳 的原因，并制定改进措施 。
持续优化
根据评估结果和数据分析 ，持续优化商品陈列，提 高销售业绩和顾客满意度 。
05 商品陈列的案例分析
CHAPTER
成功案例分享
案例一：某大型超市的生鲜区陈列
通过设置价格促销和季节性陈列，该超市成功吸引了大 量顾客，提升了销售额。
详细描述
超市可以根据季节的变化来调整商品陈列，例如夏季可以重 点陈列冷饮、防晒霜等商品，冬季则可以重点陈列保暖商品 。通过季节性陈列，超市可以更好地满足顾客的需求，提高 销售额。
节假日陈列
总结词
节假日陈列是指在节假日期间，通过特殊的陈列方式吸引顾客。
详细描述
超市可以在节假日期间进行特殊的商品陈列，例如在情人节期间将巧克力、鲜花 等商品集中陈列，或在国庆节期间展示相关纪念品。这种陈列方式可以吸引更多 顾客，提高销售额。
场景陈列
总结词
场景陈列是指通过模拟商品使用场景，让顾客更好地理解商品的特点和用途。
详细描述
超市可以通过场景陈列将商品置于一个模拟的场景中，例如将厨房用品陈列在一个模拟厨房中，或将运动用品陈 列在一个模拟运动场景中。这种陈列方式可以让顾客更好地了解商品的特点和用途，提高购买意愿。
超市促销商品陈列规则培训课件PPT(共-72张)精选全文
中央促销区/主通道陈列：商品类别
当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。 有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列：商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2：按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台（花车）陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1：按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列：3原则
端架陈列3原则： 分类原则： 广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店：不作要求。 品项数原则： 广场店：1～2个单品或系列品项。 标超店：3～4个单品或系列品项。 便利店：品项数不作要求。
当商品数量不够时，可使用陈列道具或空箱或其它商品垫底。 垫底必须很牢固。 垫底不可高于80cm。 同一区域内，垫底的底座高度一致，整齐统一。 垫底围布或KT板样式统一，材料一致。喷绘内容与陈列商品一致。
垫底高度不可高于80cm。
垫底必须使用栈板，颜色相同。围布下沿平齐栈板上平面。
每个单品放1张价格卡，价格卡放在约1.2米高的位置上。 价格卡与商品左端对齐。 POP（或价格翻牌）与所对应的商品一致。 有买赠，提示，告知方面的资讯，均采用爆炸牌双面书写。布置如图示，位于POP下方。要清楚简洁。
中央促销区/主通道陈列：商品类别
档期主题商品。 季节性商品。 节庆商品。 重点关注商品 特价“2”商品。 小DM商品。 “三高”商品。 高敏感 高销量 高价值
陈列的种类2：按道具不同划分
端架层板/网架/挂杆陈列 促销台（花车）陈列 折叠笼陈列 斜口笼陈列 国际栈板陈列 挂杆陈列(服装类) 厂商专用陈列架
端架层板/网架/挂杆陈列
层板高度根据不同的商品作调整。层板与商品间隔2～3cm。 层板安装必须牢固。 商品重量不可超过层板的最大承重量。 商品陈列不可超出层板边缘，必要时要加防护栏。 上下层板之商品对整齐。 价格卡放在离地约1.2米高度的层板上。
促销商品陈列规则
陈列的种类1 按陈列的位置不同划分
陈列的种类1：按位置不同划分
端架陈列 中央促销区/主通道陈列 促销墙陈列 货架内凹面/凸出陈列 科内促销区陈列 扶梯陈列 收银线陈列 侧挂陈列 场外展示区
端架陈列：3原则
端架陈列3原则： 分类原则： 广场标超店：与对应的正常货架商品同一大类或相关联。 便利店：不作要求。 品项数原则： 广场店：1～2个单品或系列品项。 标超店：3～4个单品或系列品项。 便利店：品项数不作要求。
超市商品陈列培训讲义PPT(共 46张)
1、一目了然
2、陈列动感
3、丰满丰富
4、整齐清洁
5、价格醒目
6、便于取放
7、色彩鲜明
8、视感宽阔
9、保持新鲜
10、营造特殊气氛
第二部分 商品陈列设计
5、商品陈列的标准
商品陈列有两种：定位陈列和变化性陈列 一、定位陈列
1、指卖场内一般性的固定陈列 2、一般经配置后很少改动 二、变化性陈列 1量感陈列 2大陈列 3槽沟陈列 4杂乱陈列 5系列陈列 6端架陈列 7关联性陈列 8比较陈列 9突出陈列 10图案陈列
设置超市通道所遵循的原则： 1、足够的宽
所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车。能与同 样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
不同规模超市通道宽度不同。具体设定如下表：
单层卖场面积
主通道宽度
副通道宽度
300平方米
1.8米
1.3米
1000平方米
2.1米
1.4米
1500平方米
2.7米
1.5米
5000平方米
3.0米
1.6米
6000平方米以上
Байду номын сангаас
4.0米
3.0米
2、笔直： 通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程 中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
3、平坦： 通道地面保持平坦，尽可能处于同一平面上。通道途中尽可能不要有台阶。
正常货架陈列
正常货架陈列
正常货架陈列
第二部分 商品陈列设计
3、商品陈列的主要位置 （1）、货位区 （2）、走道区 （3）、中性区 （4）、端架区
A、货位区：属于正常的货位区，陈列在货架上的 商品，讲究整齐、美观、量感与洁净。
超市商品陈列经理课件.ppt
2024/10/9
堆放商品
1. 整齐摆放底座商品 2. 商品不能倒置 3. 条码不能面向顾客 4. 商品信息尽量展示出来。 5. 整体高度在1.0—1.5米之间 6. 陈列丰满、美观，不允许有空位现象。 7. 堆垛商品必须配置标价签 8. 每件商品打上价格
45
2024/10/9
POP布置
• 帮助顾客了解商品信息 • 烘托气氛 • 所有堆垛必须配置POP • 货报位置对应
36
2024/10/9
服装区陈列
模特
• 服装的选取
• 其他信息勿露
• 随时观察顾客 的反应，及时 更换
•1、模特展示以3天更换一次，给顾客以新鲜感。
37 •2、服装必须熨干平整，折放整齐，纽扣扣好。
2024/10/9
电器区陈列 电视机
• 屏幕大小 • 品牌 •功能
38
2024/10/9
电器区陈列 电冰箱
180cm
150cm 120cm 100cm 80cm 60cm
10cm
5
推荐商品 黄金 段位 高毛利 自有品牌
低毛利 齐全性商品
易碎、较重 底毛利商品
2024/10/9
6
2024/10/9
显而易见
所有商品保证顾客都看得见； 不但看得见，而且激发购物欲
让顾客看清楚卖场陈列的商品， 1）．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾
2. 附属上的关联——烧烤用品如烧烤炉、烧烤叉、木 炭、调味料、一次性餐具等陈列。
3. 年龄上的关联——老年用品助听器、按摩器、小型 电器、 电热毯、频谱仪等陈列。
4. 商标上的关联——陈列商品以商标为纽带进行系列 陈列，如强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿沐浴露、
图文最全超市商品陈列培训26页PPT
图文最全超市商品陈列培训
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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3
为什么要做好陈列
陈列位置的争夺是产品竟争
对手永无停息的战争。面对 商品表现多和空间有限的商 场，如何为自己的产品找到 理想的货架位置和陈列面， 吸引更多消费者购买，对产 品的成败有举足轻重的影响。
4
陈列的要点
一、所陈列的商品要与货架前方的
“面”保持一致 ； 二、商品的“正面”要全部面向 通路一侧； 三、避免使顾客看到货架隔板及 货架后面的挡板；
数目要适当。 4.集中陈列法要给周转快的商品 按排好的位置。
29
(2) 从’中段”下降到”下段”40%。 (3) 从”下段” 上升到”中 段”+34%。 (4) 从”下段”上升到”上 段”+78%。 (5) 从”上段”下降到”下段”32%。 (6) 从”上段”下降到”中段”20%。
30
集中陈列法时应注意哪些要点
3.商品的陈列要使顾客有比较性
的选择。 4.同类商品要垂直陈列，避免横 向陈列。
9
三.便于取放的原则
1.商品陈列的位置要恰当方便。
2.货架上陈列的商品要稳定，
排除倒塌的现象，给顾客以安 全感。
10
四.丰富丰满的原则
1.货架上商品数量要充足。
2.货架上商品品种要丰富。
11
五.整齐清洁的原则
34
商品陈列原则的检查要点
11.同类的不同品种商品是否做
到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅 力？ 13.商品陈列是否与上隔板保持 一定的间距？
32
商品陈列原则的检查要点
5.是否做到了取商品容易，放回也
容易？ 6.商品群和商品部门的区分是否正 确？ 7.商品分布图是否处于店内明显易 见的地方，是否根据商品分布的 变化，及时地修正该图？
33
商品陈列原则的检查要点
8.货架上每一层最上面的商品是否堆
放得过高？ 9.商品陈列架上是否有空闲区？如果 有则要将周转快的商品陈列上去？ 10.商品陈列尤其是在补货陈列时， 是否遵守了先进先出的原则？
中陈列于一个地方，这种方法最 适合周转快的商品。 特殊陈列法：就是以集中陈列为 基础的变化性的陈列方法。
7
商品陈列需要遵循哪些原则
一目了然的原则
1.商品陈列分类要容易选购。 2.商品陈列位置要容易找到。 3.陈列的商品要使顾客容易看见。
8
二. 容易挑选的原则
1.有效地使用色彩、照明。 2.陈列的状况要使顾客容易挑选。
23
特殊陈列的种类及特征
十一、挂式陈列 十二、货车陈列 十三、交叉堆积陈列 十四、空间陈列 十五、墙面陈列
24
特殊陈列的种类及特征
十六、样品陈列 十七、斜型陈列 十八、扇型陈列 十九、箱型陈列 二十、在库陈列
25
特殊陈列的种类及特征
二十一.整齐陈列法。
二十二.随机陈列法
5
陈列的要点
四、陈列的高度，通常使所陈列的商
品与上段货架隔板保持可-3mm； 六、在进行陈列的时候，要核查所陈 列的商品是否正确，并安放宣传板、 POP。
6
商品陈列的基本方法
集中陈列法和特殊陈列法 集中陈列法：是把同一种商品集
商品陈列效果的工作顺序
一.在陈列货架的范围内，各类商品分别
配置。 二.规定每一种商品的标准陈列量和最低 陈列量。 三.规定商品陈列的工作人员和陈列时间。
18
四.决定商品陈列的表现手法。 五.决定超市的促销广告。 六.统一决定重点销售的商品。 七.超市卖场工作分配。
19
特 殊 陈 列 法
20
意义和目的
意义:是助长顾客冲动性购
买，激发顾客购买欲望的 陈列手法。
目的:对企业的业绩会带来
很大的提高。
21
特殊陈列的种类及特征
一、纸箱陈列
二、投入式陈列
三、突出陈列
四、翼型陈列
五、阶梯式陈列
22
特殊陈列的种类及特征
六、层叠堆积陈列 七、瀑布式陈列 八、扩张陈列 九、搬运容器陈列 十、线状陈列
所谓分区定位，就是要求第一类、每一 项商品都必须有一个相对固定的陈列位 置，商品一经配置后，商品陈列的位置 和陈列面就很少变动，除非因某种营销 目的而修正配置图表。这既是为了使商 品陈列标准化，也是为了便于顾客选购 商品。
15
九.前进梯状原则
包括前进陈列和梯状陈列。 所谓前进陈列，就是要按照先进先出的
商品陈列
1
陈列
就是把具有促进销售机
能的商品摆放到适当的 地方，目的是创造更多 的销售机会，从而提高 销售业绩。
2
什么是陈列管理
通过运用各种陈列技巧，改善产
品在货架上的位置，增加陈列面 数量，并有效利用各种宣传资料 增加产品在店内的暴光率 ，从而 增加销售或机会，使有限的陈列 空间获得最大的销售效益。
二十三.盘式陈列法
二十四.兼用随机陈列法
二十五.端头陈列法
26
特殊陈列的种类及特征
二十.六岛式陈列法 二十.七窄缝陈列法 二十八.不规则销售陈列法
27
集中陈列法
28
集中陈列法时应注意哪些要点
1.商品集团按纵向原则陈列。 2.明确商品集团的轮廓。 3.集中陈列法要求第一排的商品
1.做好货架的清理、清扫工
作。 2.陈列的商品要清洁、干净， 没有破损、污物、灰尘。 3.商品的陈列要有感染力， 要引起顾客的兴趣。
12
六.避免损失的原则
1.陈列的安全性 2.坚持商品先进先出。
3.前进立体陈列。
13
七.保持新鲜感的原则
1、清洁感 2、鲜度感 3、新鲜感
14
八. 分区定位原则
5.集中陈列法要力求打破陈列货架的
单调感 。 6.集中陈列要将必需品与刺激商品有 机配合陈列。 7.集中陈列法要将相关连的商品汇集 在一起。 8.集中陈列法要给大小商品不同的位 置。
31
商品陈列原则的检查要点
1.商品的价格标签是否为面向
顾客的正面？ 2.商品有无被遮住，无法“显 而易见”？ 3.商品上是否有灰尘或杂质? 4.有无价格标签脱落或价格不 明显的商品？
原则来补货。 所谓梯状陈列就是要求商品的排列应前 低后高，呈阶梯状，使商品陈列既有立 体感和丰满感，又不会使顾客产生被商 品压迫的感觉。
16
十. 提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉提供给顾客的
视觉信息是非常重要的， 顾客由陈列的商品上获 得信息：陈列的高度、 位置、排列、广告牌、 POP…
17
为什么要做好陈列
陈列位置的争夺是产品竟争
对手永无停息的战争。面对 商品表现多和空间有限的商 场，如何为自己的产品找到 理想的货架位置和陈列面， 吸引更多消费者购买，对产 品的成败有举足轻重的影响。
4
陈列的要点
一、所陈列的商品要与货架前方的
“面”保持一致 ； 二、商品的“正面”要全部面向 通路一侧； 三、避免使顾客看到货架隔板及 货架后面的挡板；
数目要适当。 4.集中陈列法要给周转快的商品 按排好的位置。
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(2) 从’中段”下降到”下段”40%。 (3) 从”下段” 上升到”中 段”+34%。 (4) 从”下段”上升到”上 段”+78%。 (5) 从”上段”下降到”下段”32%。 (6) 从”上段”下降到”中段”20%。
30
集中陈列法时应注意哪些要点
3.商品的陈列要使顾客有比较性
的选择。 4.同类商品要垂直陈列，避免横 向陈列。
9
三.便于取放的原则
1.商品陈列的位置要恰当方便。
2.货架上陈列的商品要稳定，
排除倒塌的现象，给顾客以安 全感。
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四.丰富丰满的原则
1.货架上商品数量要充足。
2.货架上商品品种要丰富。
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五.整齐清洁的原则
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商品陈列原则的检查要点
11.同类的不同品种商品是否做
到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅 力？ 13.商品陈列是否与上隔板保持 一定的间距？
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商品陈列原则的检查要点
5.是否做到了取商品容易，放回也
容易？ 6.商品群和商品部门的区分是否正 确？ 7.商品分布图是否处于店内明显易 见的地方，是否根据商品分布的 变化，及时地修正该图？
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商品陈列原则的检查要点
8.货架上每一层最上面的商品是否堆
放得过高？ 9.商品陈列架上是否有空闲区？如果 有则要将周转快的商品陈列上去？ 10.商品陈列尤其是在补货陈列时， 是否遵守了先进先出的原则？
中陈列于一个地方，这种方法最 适合周转快的商品。 特殊陈列法：就是以集中陈列为 基础的变化性的陈列方法。
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商品陈列需要遵循哪些原则
一目了然的原则
1.商品陈列分类要容易选购。 2.商品陈列位置要容易找到。 3.陈列的商品要使顾客容易看见。
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二. 容易挑选的原则
1.有效地使用色彩、照明。 2.陈列的状况要使顾客容易挑选。
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特殊陈列的种类及特征
十一、挂式陈列 十二、货车陈列 十三、交叉堆积陈列 十四、空间陈列 十五、墙面陈列
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特殊陈列的种类及特征
十六、样品陈列 十七、斜型陈列 十八、扇型陈列 十九、箱型陈列 二十、在库陈列
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特殊陈列的种类及特征
二十一.整齐陈列法。
二十二.随机陈列法
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陈列的要点
四、陈列的高度，通常使所陈列的商
品与上段货架隔板保持可-3mm； 六、在进行陈列的时候，要核查所陈 列的商品是否正确，并安放宣传板、 POP。
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商品陈列的基本方法
集中陈列法和特殊陈列法 集中陈列法：是把同一种商品集
商品陈列效果的工作顺序
一.在陈列货架的范围内，各类商品分别
配置。 二.规定每一种商品的标准陈列量和最低 陈列量。 三.规定商品陈列的工作人员和陈列时间。
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四.决定商品陈列的表现手法。 五.决定超市的促销广告。 六.统一决定重点销售的商品。 七.超市卖场工作分配。
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特 殊 陈 列 法
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意义和目的
意义:是助长顾客冲动性购
买，激发顾客购买欲望的 陈列手法。
目的:对企业的业绩会带来
很大的提高。
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特殊陈列的种类及特征
一、纸箱陈列
二、投入式陈列
三、突出陈列
四、翼型陈列
五、阶梯式陈列
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特殊陈列的种类及特征
六、层叠堆积陈列 七、瀑布式陈列 八、扩张陈列 九、搬运容器陈列 十、线状陈列
所谓分区定位，就是要求第一类、每一 项商品都必须有一个相对固定的陈列位 置，商品一经配置后，商品陈列的位置 和陈列面就很少变动，除非因某种营销 目的而修正配置图表。这既是为了使商 品陈列标准化，也是为了便于顾客选购 商品。
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九.前进梯状原则
包括前进陈列和梯状陈列。 所谓前进陈列，就是要按照先进先出的
商品陈列
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陈列
就是把具有促进销售机
能的商品摆放到适当的 地方，目的是创造更多 的销售机会，从而提高 销售业绩。
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什么是陈列管理
通过运用各种陈列技巧，改善产
品在货架上的位置，增加陈列面 数量，并有效利用各种宣传资料 增加产品在店内的暴光率 ，从而 增加销售或机会，使有限的陈列 空间获得最大的销售效益。
二十三.盘式陈列法
二十四.兼用随机陈列法
二十五.端头陈列法
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特殊陈列的种类及特征
二十.六岛式陈列法 二十.七窄缝陈列法 二十八.不规则销售陈列法
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集中陈列法
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集中陈列法时应注意哪些要点
1.商品集团按纵向原则陈列。 2.明确商品集团的轮廓。 3.集中陈列法要求第一排的商品
1.做好货架的清理、清扫工
作。 2.陈列的商品要清洁、干净， 没有破损、污物、灰尘。 3.商品的陈列要有感染力， 要引起顾客的兴趣。
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六.避免损失的原则
1.陈列的安全性 2.坚持商品先进先出。
3.前进立体陈列。
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七.保持新鲜感的原则
1、清洁感 2、鲜度感 3、新鲜感
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八. 分区定位原则
5.集中陈列法要力求打破陈列货架的
单调感 。 6.集中陈列要将必需品与刺激商品有 机配合陈列。 7.集中陈列法要将相关连的商品汇集 在一起。 8.集中陈列法要给大小商品不同的位 置。
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商品陈列原则的检查要点
1.商品的价格标签是否为面向
顾客的正面？ 2.商品有无被遮住，无法“显 而易见”？ 3.商品上是否有灰尘或杂质? 4.有无价格标签脱落或价格不 明显的商品？
原则来补货。 所谓梯状陈列就是要求商品的排列应前 低后高，呈阶梯状，使商品陈列既有立 体感和丰满感，又不会使顾客产生被商 品压迫的感觉。
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十. 提供信息、具有说服力的卖场
通过视觉提供给顾客的
视觉信息是非常重要的， 顾客由陈列的商品上获 得信息：陈列的高度、 位置、排列、广告牌、 POP…
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