2018河南地区大区销售总监职位薪酬报告
销售总监薪酬绩效方案(5篇)
销售总监薪酬绩效方案(5篇)销售总监薪酬绩效方案篇1一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。
通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位;对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位;对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。
通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。
通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则;2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核;2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况;半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况;四、绩效考核内容1、__正职以上中层干部考核内容(3)士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1)德：政策水平、敬业精神、职业道德(2)能：专业水平、业务能力、组织能力(3)勤：责任心、工作态度、出勤(4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。
五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知;2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行;3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。
六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。
2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。
3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
销售部主管薪资方案
一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。
基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。
（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。
绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。
（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。
4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。
三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。
2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。
2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。
3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。
五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。
销售总监薪酬绩效方案范文（精选5篇）
销售总监薪酬绩效方案销售总监薪酬绩效方案范文（精选5篇）为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案应该怎么制定呢？下面是小编整理的销售总监薪酬绩效方案范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售总监薪酬绩效方案1一、总则为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。
二、考核的目的1、造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
2、及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。
3、为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公平、公正、公开的目的。
三、考核原则1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则；2、客观、公平、公正、公开的原则。
四、考核适用范围凡公司中层以下（包括中层）所有人员的考核适用本方案。
但以下人员不适用本方案：1、试用期内，尚未转正的员工；2全年连续出勤不满6个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工。
五、考核组织机构成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。
委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。
1、绩效管理委员会构成主任：副主任：成员：2、各成员职责（1）委员会主任职责：负责领导公司绩效管理工作，对公司所有人员的考核指标和考核结果有审批和裁定权；（2）委员会副主任职责：组织实施公司的绩效管理工作，主持委员会日常的工作，定期向委员会主任汇报考核情况，对委员会主任负责。
（3）委员会成员职责：各成员（即各部门主管）直接负责对本部门所有下属员工的考核工作，制定和修改本部门员工的考核指标，每阶段考核完毕把考核结果汇总反馈到考核委员会。
大区总监的岗位职责(6篇)
大区总监的岗位职责（6篇）大区总监的岗位职责篇1汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。
职位简述：１、完成销售部的使命。
２、建立并保持与地区批发商的业务关系。
３、实现或超额完成销售目标及促销目标。
４、管理及进展销售主管及销售代表。
详细内容：1、负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
2、协调并理顺区域内分销渠道，按照公司政策建立区域销售的分销网络。
3、选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信誉管理。
4、负责制定区域市场调查打算，并催促销售主管执行。
5、与区域主要批发商保持亲密联系。
6、筛选、聘请或辞退区域内销售代表。
7、查找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
8、指导销售主管开展业务工作，并与之商量确定工作打算。
9、公正制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
10、定期拜见重要零售及批发客户，并商量制定促销打算。
11、负责向销售经理提出区域组织系统管理、进展的建议。
12、负责向销售经理回馈区域市场信息状况，帮助经理制定全国销售策略。
13、负责完成销售经理指派的行政工作。
14、制定区域内销售代表的培训打算并详细执行。
15、负责管理并掌握区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
16、通过销售主管，催促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完好及精确。
17、依据市场部的要求，帮助市场部组织实施本地区的广告、宣扬促销工作。
18、巡查区域内零售、分销市场。
19、完成销售经理交付的专项任务。
大区总监的岗位职责篇21、负责所属大区的运力〔供应侧〕运营，对业务承接的运力规模、效率、体验负责；2、围绕渠道业务需求，建立服务流程，联动线上线下团队运营流程；3、建立管理城市运营团队，打造执行力一流的线下运营团队；4、运营管理城市运力群体，不断优化群体留存、服务规范；【岗位要求】1、有4年以上运营和市场相关工作阅历，2年以上团队管理阅历2、优秀的数据处理与分析力量，擅长制定业务运营策略3、较强的业务统筹力量，联动相关部门猎取资源，持续优化业务4、主动开拓性强，有极强的仆人翁意识大区总监的岗位职责篇31、开展销售活动，完成销售目标；分析制定市场打算，进行产品推广；2、开发市场，进展并维护客户关系，定期进行客户拜见；3、开发、维护所辖区域销售渠道资源〔代理商与经销商〕和终端客户资源；4、准时收集和整理市场信息、竞争对手动态、挖掘销售线索，准时向上级反馈；5、协调与协作市场部门组织展会、学术会议与新产品上市推广活动；6、协作市场部和财务部，协调销售货款回收和货品发运等。
销售总监薪资方案
销售总监薪资方案引言薪资方案对于员工的激励和公司的业绩至关重要。
销售总监作为公司销售团队的领导者，其绩效直接影响着整个销售团队的业绩。
本文将讨论销售总监薪资方案的设计和实施，以确保公司能够激励和保留优秀的销售总监，并推动业务的发展。
总体原则在设计销售总监薪资方案时，需要考虑以下几个总体原则：1.公平公正：薪资方案应该公平、公正地对待所有销售总监，并与其绩效和贡献相匹配。
不同级别的销售总监应该有不同的薪资档次，以反映其职责和能力的差异。
2.激励导向：薪资方案应该能够激励销售总监积极主动地追求业绩目标，并以此作为评估和奖励的依据。
3.可衡量性：薪资方案应该有明确的指标和标准，便于评估销售总监的绩效，并提供相应的奖励和激励措施。
4.灵活性：薪资方案应该具有一定的灵活性，以应对市场环境和公司业务的变化。
在紧急情况或特殊项目中，销售总监可能需要承担额外的责任和工作量，因此薪资方案应该能够考虑到这些因素并予以适当的调整。
薪资结构销售总监薪资方案的结构应该包括以下几个方面：固定薪资销售总监的固定薪资是其基本薪水，是一项稳定的收入来源，用于满足日常生活和工作需要。
这部分薪资应根据销售总监的经验、资历、背景和工作职责的不同而有所差异。
绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所带领的销售团队的业绩和个人表现来评估和奖励的。
这部分薪资应该与销售总监所设定的业绩目标和KPI相对应，并根据实际绩效进行调整。
年度奖金年度奖金是根据销售总监在整个财年中的绩效和贡献评估的，并作为一项额外的奖励措施。
该奖金可以根据销售总监的整体表现、市场环境和公司业务的情况来决定。
股权激励股权激励是一种长期激励措施，可以通过将公司股票或股权分配给销售总监，以进一步激励其对公司业务的发展做出更多贡献。
股权激励计划应考虑销售总监在公司中的地位和贡献，并根据实际情况进行评估和授予。
薪资评估与调整销售总监薪资的评估和调整应该是一个周期性的过程，以确保薪资与其绩效和贡献相匹配。
销售总监的薪酬制度范本
销售总监薪酬制度范本一、总则第一条为充分调动销售总监的工作积极性，激发其潜能，提高销售业绩，根据公司经营发展战略和薪酬管理相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售总监，旨在确保销售总监薪酬体系的公平、合理，以激发其工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售总监的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位补贴、福利保险等项目构成。
1. 基本工资：根据销售总监的职责、经验和业绩等因素综合确定，确保其基本生活保障。
2. 绩效奖金：根据销售总监完成年度销售任务的情况，给予相应的绩效奖金，奖金金额与销售业绩挂钩。
3. 业务提成：销售总监所辖团队的销售业绩达到或超过公司规定指标的，按一定比例提取业务提成，上不封顶。
4. 岗位补贴：根据销售总监的岗位特点和工作需求，给予一定的岗位补贴。
5. 福利保险：按照公司相关规定，为销售总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。
三、薪酬发放第四条销售总监的薪酬发放实行月薪制，每月按时足额发放。
1. 基本工资和岗位补贴按月发放。
2. 绩效奖金和业务提成根据年度销售业绩，年底一次性发放。
3. 福利保险按公司相关规定执行。
四、考核与调整第五条销售总监的薪酬考核以其完成的销售任务、团队管理、业务拓展、客户满意度等方面为主要指标。
1. 年度销售任务：根据公司年度销售计划，设定销售总监的年度销售任务。
2. 团队管理：评估销售总监在团队建设、人员培养、业绩提升等方面的表现。
3. 业务拓展：评估销售总监在市场开发、新客户拓展、业务创新等方面的表现。
4. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面评估销售总监的工作表现。
第五条销售总监薪酬制度每年进行一次全面评估，根据公司经营状况、市场环境、个人业绩等因素进行调整。
五、附则第六条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第七条本制度的解释权归公司人力资源部所有，如有争议，双方可协商解决。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。
（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。
（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。
2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。
（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。
（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。
（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。
三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。
2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。
（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。
（3）年终奖：在次年春节前支付。
五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案1. 引言销售总监是一家公司中非常重要的职位，对于公司的销售业绩和利润贡献很大。
为了激励销售总监的工作积极性和主动性，设计合理的薪酬方案对于公司的发展至关重要。
本文将介绍一种针对销售总监的薪酬方案，旨在提高销售总监的工作效率和业绩。
2. 薪酬结构销售总监的薪酬结构应该是多元化的，包括固定工资和激励奖金两部分。
2.1 固定工资销售总监的固定工资是基础薪酬，与其职位的权重和责任有关。
可以根据不同地区的人才市场情况和公司实际情况进行调整。
固定工资的目的是为了保障销售总监的基本生活需求，并提供稳定的经济收入。
2.2 激励奖金激励奖金是销售总监另外一部分薪酬收入，它可以根据销售总监的个人表现和公司的销售业绩进行奖励。
激励奖金的设计应该是量化的、具有挑战性的，并且需要有明确的达成要求。
这样可以激励销售总监努力工作，达到业绩目标。
激励奖金可以设置不同的指标，包括销售额、利润、市场份额等。
对于销售总监而言，销售额是一个非常重要的指标，因此在激励奖金中可以重点考核销售额的增长情况。
同时，也可以考虑其他指标的影响，如销售目标的完成情况、客户满意度等。
3. 薪酬计算公式薪酬计算公式是确定销售总监薪酬的重要依据。
下面是一个示例薪酬计算公式：总薪酬 = 固定工资 + 激励奖金3.1 固定工资计算固定工资的计算可以根据以下因素进行调整：•职位的权重和责任•地区的人才市场情况•公司的实际情况3.2 激励奖金计算激励奖金的计算应该基于量化的指标，并且有明确的达成要求。
下面是一个示例激励奖金计算公式：激励奖金 = 销售额增长率 * 销售额 * 奖金系数其中，销售额增长率是指销售总监贡献的销售额相较于上一期的增长率；销售额是销售总监贡献的销售金额；奖金系数是根据销售总监的表现和达成要求进行调整的。
4. 公平和公正性薪酬方案的设计应该公平和公正，能够满足销售总监的努力与贡献。
在设计薪酬方案时，可以参考一些公平原则，如内部公平、外部公平和贡献公平。
销售总监薪酬绩效方案（精选5篇）
销售总监薪酬绩效方案销售总监薪酬绩效方案（精选5篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的销售总监薪酬绩效方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
销售总监薪酬绩效方案11制定考核方案的目的1.1激励营销人员的积极性。
1.2让营销团队有明确的营销优惠权限，指导商业谈判底线。
1考核对象考核对象为营销团队，即专门负责儿童乐园营销的运营部，包含1名经理和2名销售助理。
2考核方案细则2.1内部营销团队的奖励为销售额的5% - 10%。
2.1.1当月销售额额超过5万元的，按销售额的10%奖励销售团队；销售额为5万元以下的，按按销售额的5%奖励销售团队。
2.1.2 其中经理可从奖励中提成20%，剩余奖励金额由经理根据平时工作表现和贡献大小分配给助理。
2.1.3这里的“销售额”是指由销售团队对外联络获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。
当销售团队取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天进行确认、核对、统计和备案。
测算方法：每人每周策划1个幼儿园的活动，单次会员价消费200人次，每次消费6000元，每月4次即2.4万元，外加其他销售基本可达到2.5万元。
说明：以后根据经营情况再调整奖励标准。
2.2外部营销人员（合作方）的返点为销售额的20% - 30%。
2.2.1合作方须自行准备活动方案并提供必要的人员负责组织整个活动，我方提供其它协助。
如果一次销售额超过0.9万元（等同超过300个单次会员价消费）的，我方再提取销售额的5%给合作方作为购买活动礼品的.费用（该条根据谈判结果调整）。
2.2.2这里的“销售额”是指合作方通过自己的渠道获取的“团购销售”或“会员卡销售”，不包含顾客自行到游乐园消费的“销售额”。
当合作方取得顾客明确的消费意向时，要提前做好备案报表，消费之后当天和公司进行确认、核对、统计和备案。
营销总监的工资制度范本
营销总监的工资制度范本一、工资结构营销总监的工资结构分为基本工资、绩效奖金、年终奖金和福利补贴四部分。
1. 基本工资：根据行业标准和公司经营状况，设定营销总监的基本工资标准，以保障其生活水平和工作稳定性。
基本工资每月固定发放。
2. 绩效奖金：绩效奖金根据营销总监的工作业绩和公司业绩目标完成情况进行考核。
具体考核指标包括销售额、市场占有率、新客户开发等，根据公司战略目标和年度计划设定。
绩效奖金每季度发放一次。
3. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
年终奖金在年度结束后一次性发放。
4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴等，按照国家和公司的相关规定执行。
二、绩效考核1. 营销目标的设定：根据公司战略目标和市场需求，制定营销总监的年度、季度、月度绩效目标。
目标包括销售额、新客户开发、市场占有率等指标。
2. 绩效考核周期：绩效考核分为季度考核和年度考核，每季度进行一次季度考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核方式：采用目标完成率、客户满意度、团队建设等多维度进行综合评价。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
4. 绩效奖金发放：根据考核结果，按照预定的绩效奖金发放标准，发放绩效奖金。
优秀等级可获得全额奖金，良好等级可获得奖金的80%，合格等级可获得奖金的50%，不合格等级不发放奖金。
三、年终奖金1. 年终奖金的设定：根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩，设定年终奖金的发放标准。
2. 年终奖金计算：年终奖金=基本工资×年度业绩完成率×年终奖金系数。
其中，年终奖金系数根据公司年度业绩和营销总监的个人业绩设定。
3. 年终奖金发放：年度结束后，根据年终奖金计算公式，计算营销总监的年终奖金，并一次性发放。
四、福利补贴1. 五险一金：按照国家和公司的相关规定，为营销总监缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 通讯补贴：为营销总监提供通讯补贴，以保障其工作需要。
销售总监薪酬方案
销售总监薪酬方案销售总监是企业中非常关键的职位之一，他们负责制定销售策略、管理销售团队以及实现公司销售目标。
由于销售总监的工作职责和能力要求较高，其薪酬方案也应该相应地进行设计和安排。
一、薪酬组成要素销售总监的薪酬方案应该包含多个组成要素，以综合考量其工作的成效和贡献。
首先是固定薪酬部分，这是销售总监的基本福利，可以保障其正常的生活和工作需求。
其次是绩效激励，这是评价销售总监表现的重要依据。
此外，还应该考虑到福利待遇、股权激励等方面。
二、固定薪酬部分固定薪酬是销售总监的基本保障，应该与其经验、能力和市场行情相匹配。
根据企业规模和行业竞争情况，固定薪酬可以包括基本工资、岗位津贴、年终奖金等。
销售总监的工作责任重大，固定薪酬应该相对较高，以体现其职位的价值。
三、绩效激励绩效激励是销售总监薪酬方案中最重要的一项要素。
销售总监的主要职责是带领销售团队实现销售业绩目标，因此他们的工作业绩直接影响企业的收入和利润。
为了促使销售总监发挥最佳水平，可以引入销售额目标、市场份额目标、销售利润等指标，并与其薪酬挂钩，通过薪酬激励来激发销售总监的工作积极性和创造力。
四、福利待遇福利待遇是公司对销售总监的附加福利，可以提高他们的满意度和归属感。
福利待遇可以包括补充医疗保险、商业保险、年度旅游、健身卡等等。
这些福利可以提供给销售总监和其家庭成员，以照顾他们的生活和健康需求。
五、股权激励股权激励是一种长期激励机制，可以使销售总监与公司的利益紧密联系在一起。
公司可以通过股票期权、股票奖励等方式，将销售总监作为企业的一员，分享公司的成长和发展所带来的收益。
这样的激励机制可以激发销售总监的忠诚度和长远发展的动力。
六、市场调研针对不同行业和地区，销售总监的薪酬方案需要进行市场调研和分析，以了解行业薪酬水平和竞争对手的情况。
根据市场调研的结果，制定适应企业实际情况的薪酬方案，以保持薪酬的合理性和公平性。
七、个人发展计划销售总监不仅要具备销售能力和团队管理能力，还应具备战略思维和领导能力。
销售总监的薪资架构
销售总监的薪资架构
以结果为导向设置薪资，避免试错成本
例如100万年薪
相对固定薪资40%+效益工资60%=100W
一、相对固定工资=基本月薪40%+绩效工资60%，即基本月薪100W*40%*40%/12=1.33W/月；绩效工资100W*0.4*0.6/12=2W/月基本月薪是与基本出勤和敬业度相关；
绩效工资可以设定平衡积分卡或KPI考核指标予以考评，如产品SPU/SKU，如渠道数量，如各管理系统质量，如销售额，如回款，如费用，如团队，如大客户，如领导力，如利润等阶梯效益等。
偏向平衡管理和结果。
或者设定为为阶梯提成；
二、效益工资更偏向利润、毛利、净利贡献等等纯财务指标
分配为年终奖励三分之一+季度奖励三分之一+月度奖励三分之一
年度奖励=100W*0.6*1/3=20W；季度奖励=100W*0.6*1/3/4=5W/季度；月度奖励=100W*0.6*1/3/12=1.67W/月
好处是降低试错成本，平衡业绩，这是站在企业角度上考虑；实际上员工或者高阶管理人员存在两种分层，一种是接受以结果为导向的，另外
则反之。
在应用时要灵活应用。
销售总监年薪制方案
销售总监年薪制方案整人员流动，提高员工的工作积极性和稳定性，同时也能够激励员工的工作热情和创造力，提高公司整体的销售业绩。
第二条适用范围本薪资方案适用于公司销售总监职位，具体薪资标准根据个人工作表现和市场行情进行调整。
第三条薪资构成销售总监的薪资构成包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。
其中基本工资为固定薪资，绩效奖金和年终奖金为浮动薪资，根据个人工作表现和公司销售业绩进行调整。
第四条薪资核算销售总监的薪资核算按照每年的工作表现和销售业绩进行核算。
具体核算方式由公司人力资源部门负责制定和执行。
第五条薪资支付销售总监的薪资按照公司规定的薪资支付周期进行发放。
如有特殊情况需要调整，需经公司总经理核准。
第六条薪资调整销售总监的薪资调整根据个人工作表现和市场行情进行调整。
具体调整由公司人力资源部门负责制定和执行。
第七条附则本薪资方案自发布之日起生效，如有调整或修改，需经公司总经理审批并公告全体销售总监知悉。
为了提高企业的经济效益，需要激发经营管理人员的积极性。
因此，实行经营管理人员年薪制，作为激励手段，可以进一步提高公司全体员工的工作热情和职业生涯规划，使员工在工作中不断研究和提高，从而提高工作水平、积极性和工作热情。
销售总监年薪制是一种薪资分配方式，以年度为考核周期，将销售总监的工资收入与企业经营业绩挂钩。
该制度的制定和运行需要遵循一些原则，如贯彻“责任、利益、风险”相一致和“公平、公正”一致的原则，建立公司内部薪资分配制度和薪资改革的自我约束和自我调整机制，持严格的绩效考核制度等。
年薪收入的构成包括基准年薪和效益年薪两个部分。
基薪的确定需要按照责任、利益、风险相一致的原则，根据职务等级和年薪比例进行核定，并考虑公司和行业的职工平均薪资水平等因素。
基薪的调整需要与员工的职位和绩效挂钩，充分体现“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则。
效益薪资的确定需要综合考虑前一年度绩效考核的结果和当年公司经营状况，并进行相应的调整。
销售总监提成方案
一、销售总监提成方案一、目的为了明确销售总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。
二、适用范围本方案中包含了区域总监、大客户总监和销售中心总监三个不同级别总监的销售提成设计。
三、销售总监级别的薪酬构成1．销售总监级别的薪酬实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。
2．一定比例的年薪为基本年薪于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核完后发放。
四、销售总监的提成设计 1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要是依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5 000万元，具体计算方式如下表所示。
区域总监提成设计表工资构成未完成销售目标的计算方式基本工资=40万元/年 目标提成=20万元/年目标年薪=60万元/年，上不封底实际完成销售目标的百分比（%）提成占目标提成的百分比（%）0～30% 0 30%（含）～50% 50% 50%（含）～90%80% 90%（含）～100%90%100%100%超额完成销售目标的计算方式超额完成销售目标的百分比（%）提成占超额完成部分的百分比（%）5%以下 1% 5%（含）～10% 2% 10%（含）以上3% 2．大客户总监提成设计大客户总监负责公司所有大客户的开发与维护工作。
公司为了有效控制大客户开发和维护费用的支出，在对大客户总监进行提成设计时，应采用毛利率这个衡量指标设计提成比例。
具体设计如下表所示。
大客户总监提成设计表工资构成销售提成计算方式方案名称 编制部门执行部门销售总监提成方案。
销售总监待遇方案范本
一、目的为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，保障公司战略目标的实现，特制定本销售总监待遇方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售总监职位。
三、待遇构成1. 基本工资销售总监的基本工资分为以下几档：（1）初级销售总监：月薪10000元；（2）中级销售总监：月薪12000元；（3）高级销售总监：月薪15000元。
2. 绩效工资销售总监的绩效工资根据以下指标进行考核：（1）销售业绩：完成公司下达的销售指标，按实际完成比例给予奖励；（2）团队建设：培养和带领团队，提升团队整体业绩，给予奖励；（3）市场拓展：拓展市场渠道，提高公司产品市场份额，给予奖励。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数绩效系数 = （1 + 完成销售指标比例 + 团队建设奖励 + 市场拓展奖励）3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况和销售总监个人业绩，给予一定比例的年终奖金；（2）项目奖金：成功完成特定项目，给予项目奖金。
4. 社会保险及公积金销售总监享有国家规定的五险一金待遇。
四、考核与评估1. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。
2. 考核内容：销售业绩、团队建设、市场拓展、个人能力等方面。
3. 评估方法：采用定量与定性相结合的方式，以数据为依据，以实际情况为参考。
五、调整与解除1. 调整：根据公司发展战略和业务需求，对销售总监待遇进行调整。
2. 解除：如销售总监违反公司规章制度，或因个人原因无法胜任工作，公司有权解除其职务。
六、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起执行。
3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售总监岗位内容及薪酬
青岛卡波特电子科技有限公司销售奖罚制度2013年，公司在对市场的分析、探索、开发、总结和服务的不断完善，在公司领导和全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度、项目完成质量、售后服务得到客户所认可，取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
为了公司的发展和每位员工按岗位、贡献领到更多的绩效奖金，特制定此计划并签字实施。
一、经营品种：(1) 数字环卫(2) 数字城管(3) GPS系列（标准型GPS、增强型GPS、北斗部标级一、北斗部标级二、车载导航、车载双镜头、）(4) 3G无线视频传输（5）智慧城市(6) 公司推出新产品。
二、产值计划：(1) 销售总产值为540万。
(2) 销售业务经费计算为按实际发生额并收回货款。
三、绩效提成：硬件部分(1) 销售任务完成100％，按营业额提2%。
(2) 销售任务完成80％以上，按营业额提1.5％。
(3) 销售任务完成60％以上，按营业额提0.5％。
(4)销售任务完成50％以上，无业务经费提成(警戒线)。
(5) 销售任务完成49％以下，扣半年绩效工资50%。
(6) 销售任务完成40％以下，扣半年绩效工资70%(7) 没有销售业绩的，扣除全部绩效工资(8)超额完成计划段销售任务，按营业额提2％。
（超出部分）软件部分(1) 销售任务完成100％，按营业额提4%。
(2) 销售任务完成80％以上，按营业额提3％。
(3) 销售任务完成60％以上，按营业额提2％。
(4)销售任务完成50％以上，无业务经费提成(警戒线)。
(5) 销售任务完成49％以下，扣半年绩效工资50%。
(6) 销售任务完成40％以下，扣半年绩效工资70%(7) 没有销售业绩的，扣除全部绩效工资(8)超额完成计划段销售任务，按营业额提5％。
（超出部分）完成全年销售任务额，年底奖金根据每个人工作表现公司给予奖励。
四、实施说明：(1) 业绩提成是半年核算发放。
(2) 遇某单毛利润低于15%时销售任务营业额按50%计算。
大区销售总监岗位职责规定
大区销售总监岗位职责规定1. 背景与目的本规章制度旨在明确大区销售总监的岗位职责和权责，规范大区销售总监的工作范围和职责分工，促进企业销售管理的高效运作，提高销售工作的质量和效率。
2. 定义2.1 大区销售总监（以下简称总监）是企业销售管理层的紧要职位，负责引导和管理某个大区的销售业务，并对销售团队的绩效负责。
2.2 大区是指企业在特定地域范围内划分的销售行政区域。
3. 职责与权限3.1 订立销售策略：负责订立大区销售策略和目标，确保与企业整体销售战略相全都，并订立实施计划。
3.2 管理销售团队：负责招聘、培养、评估和管理大区销售团队，建立符合企业发展需求的销售团队。
3.3 引导营销活动：引导大区销售团队开展各类营销活动，包含促销、市场推广等，提高产品知名度和销售额。
3.4 客户关系管理：负责维护和管理紧要客户关系，确保客户满意度和忠诚度，并与客户保持长期战略合作关系。
3.5 销售业绩分析：监测大区销售业绩，定期分析销售数据和市场趋势，提出改进建议，并订立相应销售计划。
3.6 进驻市场调研：负责对所负责的市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，并及时向企业管理层供应相关信息和建议。
3.7 违规监督与处理：对大区销售团队的违规行为进行监督，并及时采取相应的矫正措施和处理看法。
3.8 协调内外部资源：与其他部门紧密合作，协调内外部资源，确保销售工作的顺利进行。
3.9 报告与沟通：向企业管理层及时报告大区销售工作进展、问题和需求，并与其他部门进行良好的沟通和协调。
4. 工作要求4.1 专业本领：具备销售管理相关专业知识和经验，熟识市场和销售趋势，能够订立有效的销售策略和计划。
4.2 战略思维：具备良好的战略思维本领，能够准确分析市场情况，订立合理的销售目标和策略。
4.3 团队管理：具备优秀的团队管理技巧，能够招聘、培养和激励销售团队，提高团队绩效。
4.4 市场洞察力：具备较强的市场洞察力和敏锐的市场意识，能够及时调整销售策略和应对市场变动。
销售总监工资一般多少
销售总监工资一般多少引言：销售总监是一个组织中非常重要的职位，他们对于公司的销售业绩和业务发展起着至关重要的作用。
然而，销售总监的工资水平因公司规模、行业类型、工作经验等因素而有所不同。
本文将探讨销售总监工资的一般水平，并分析影响销售总监工资的因素。
1. 销售总监工资的一般水平是多少？销售总监的工资水平因公司规模、地理位置和行业类型而有所不同。
在大公司中，销售总监往往拥有更高的工资水平，因为他们通常负责管理更大的销售团队并承担更重要的业务目标。
根据调查数据显示，一般来说，销售总监的年薪在10万到30万美元之间。
然而，这只是一个一般范围，实际的工资水平还需要考虑其他因素。
2. 影响销售总监工资的因素有哪些？除了公司规模和行业类型，还有其他因素会影响销售总监的工资水平。
2.1 经验和资历销售总监的工资水平通常与他们的工作经验和资历密切相关。
拥有多年销售经验和成功的销售记录的销售总监往往能够获得更高的薪酬。
此外，持有相关的专业认证和教育背景也有可能对工资水平产生积极的影响。
2.2 地理位置地理位置是一个重要的因素，因为不同地区的生活成本和经济水平差异较大。
在发达地区，如美国的纽约和加利福尼亚州的硅谷，销售总监的工资水平通常较高，而在较不发达的地区，工资水平则相对较低。
因此，在分析销售总监的工资时，需要考虑地理位置的影响。
2.3 公司规模和业绩大公司通常可以提供更高的工资水平，因为他们通常有更多的销售业务和更广阔的销售市场。
此外，销售总监的薪酬也会根据他们的销售团队的业绩和贡献来进行评估。
如果销售总监能够带领团队实现出色的业绩，他们有可能获得更高的奖金和其他激励措施。
3. 销售总监工资的行业差异不同行业的销售总监工资水平也有所不同。
在一些高利润行业，如金融和科技领域，销售总监的工资水平往往较高。
这是因为这些行业的销售业绩和业务成果对公司的重要性较大。
相比之下，一些传统行业，如制造业和零售业，销售总监的工资水平相对较低。
销售总监薪酬管理制度
销售总监薪酬管理制度一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈和企业内部管理的不断完善，销售总监在企业中扮演着越来越重要的角色。
销售总监的薪酬管理制度是企业薪酬管理中极为关键的一环，直接关系到销售总监个人的激励和激情，也关系到企业销售业绩的提高和发展。
因此，建立科学合理的销售总监薪酬管理制度对于企业的发展至关重要。
二、目的和意义1. 管理层薪酬激励，提高员工积极性和工作效率；2. 激励销售总监，帮助企业实现销售目标；3. 吸引和留住优秀的销售总监，保证企业长期发展。
三、薪酬的构成销售总监的薪酬主要由以下几部分构成：1. 基本工资：根据销售总监的岗位级别和工作经验确定基本工资水平；2. 绩效奖金：根据销售总监的工作表现和实际销售业绩，提供不同幅度的绩效奖金；3. 年终奖金：根据销售总监的工作表现和企业年度销售业绩情况，给予适当的年终奖金；4. 股票期权：根据销售总监对企业的贡献和发展前景，提供一定比例的股票期权；5. 其他福利：包括五险一金、节假日福利、职业培训等。
四、绩效考核和激励1. 设定明确的销售目标和指标，对销售总监的绩效进行定期评估和考核；2. 根据绩效考核结果，给予不同幅度的绩效奖金，激励销售总监提高销售业绩；3. 设立激励机制，对超额完成销售目标的销售总监给予额外奖励和晋升机会；4. 推行竞争激励机制，鼓励销售总监之间的竞争，提高整体销售绩效。
五、管理规范和监督1. 明确各项薪酬政策和规定，保证薪酬的公平和透明；2. 建立完善的薪酬管理制度，对薪酬核算流程和数据进行监督和审查；3.加强内部控制，防止薪酬管理中出现腐败和违规行为；4. 定期进行薪酬管理的评估和修订，不断完善和提升薪酬管理水平。
六、总结销售总监作为企业销售团队的核心，其薪酬管理制度的完善和科学性对企业的发展至关重要。
通过建立科学合理的销售总监薪酬管理制度，可以激励销售总监积极工作、提高销售绩效，推动企业销售业绩的稳步增长，实现企业的长期发展目标。
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平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
具体薪酬水平
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薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
大区销售总监 岗位薪酬调查报告
河南地区
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<岗位薪酬调查报告>由薪酬网-数据部整理编撰，版权由薪酬网所有。非经授权，严禁抄袭转载。
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一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工 资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪 酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调 查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力 资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。
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1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。
“★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
二、岗位薪酬水平报告
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样本格式 编号/Position Code:
序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
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涉及行业 ︱
Industry
信息技术和互联网(计算机软硬件，通讯) IT, Telecom and Software 电子技术 Electrical/Electronic Engineering 金融（银行，风险基金） Finance (Banking, Venture Capital) 贸易 Trading 快速消费品（食品，饮料，化妆品） Fast Moving Consumer Goods 耐用消费品 （服装，纺织，家具，家电，工艺品） Durable Consumer Goods 咨询业 Consulting 生物/制药/保健/医药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建 筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration 酒店/餐饮 Hotel and catering 广告 业 Advertising 加工/制造（工业自动化，设备，零部件） Manufacturing 化工/能 源 Chemical Engineering/Energy 交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零 售 Wholesale & Retail 房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
调查流程
发起调查
评估匹配
收集数据
报告发布
时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2017 年 01 月 01 日至 2017 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：27859 家
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