学科分析话术

北辰教育学科分析基础话术

引言：

欢迎你，新老师新伙伴，因为有你的信任和加入，我们的事业又有了新的可能与高度！永远不要轻易断定些什么，因为你会在这里经历一场你自己无法想象的成长！

首先，我们来了解一下，你即将为之努力奋斗的学校。

北辰教育学校创于2001年，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技有限公司（Global Education & Technology Co., Ltd.）。拥有在62个城市从事外语和职业教育培训的连锁学校、50所环球灵童少儿英语连锁学校、从事出国咨询的五湖中视留学公司（环球留学服务中心）和环球精英移民公司2家国家特许资质单位及20个城市下属的北辰教育留学服务分中心、一所容纳千人的环球国际封闭寄宿学院、从事图书教材出版的卓尔英才公司、从事教学研发的环球教学研究中心GTRC、从事教育传媒的环球百年公司、从事教育图文设计的环球美景公司等数十家专业教育机构。

2010年，北辰教育学校为了进一步更好满足广大中小学生的全科辅导需求，开设了北辰中学生全科VIP培训。纯正的教学背景与教学DNA决定了北辰VIP在中学生全科辅导市场中的主导地位与良好口碑，因此，我们的平台是坚实的，广阔的。因为我们的成长与发展是可以预期的，所以，新伙伴们，请加油！

一.什么是教育顾问？教育顾问的类型？

教育顾问以全面提升学生的学习策略与心理素质为核心，以整体提高学生的综合能力与学业成绩为目标，通过心理训练技术、教育管理技术与理念的综合应用，为学生和家长提供个性化的学习问题与心理问题解决方案，帮助学生面对成长过程中所遇上的各项困难和挑战；为学校提供校本管理与校本课程设计的咨询与师资培训服务。教育顾问，负责从事招生咨询工作！

以上的言语是百度百科给教育顾问下的定义，略有繁琐之感。简而言之教育顾问就是两个方面，学科与销售。这时候有人会问，教育顾问不就是为了卖课程的销售吗，怎么和学科知识挂上了关系呢？

顾问的最终目的就是为了输出签单，创造业绩。但是教育顾问如何才能签单？这是不少新入职的CC们都会经常问的一个问题！有些新老师很迷茫，因为你在新的办公室里，会听到各种传奇性的故事，会遇到“神一般”成熟TOP CC。那么，问题来了，我们怎么能成为像他们一样的人？

每个人成为成功的教育顾问途径和方法都不一样，都是要靠自己的悟性与成功负责的带教

CC们的引导，有时候找到合适自己的途径是非常重要的。教育顾问一般会分为两类风格：学科专家型教育顾问与“杂耍忽悠型”教育顾问。

说是杂耍忽悠型，其实是一种玩笑言语，其实这一类的教育顾问其个人的人格魅力以及社会阅历等等都是与一般人不一样的，咨询随机把控机会能力非常强,往往是不可以学习模仿和复制的。因此，更多的成功CC是经过系统培训与学习，最终成为一名合格优秀的学科专家型教育顾问！

学科专家型教育顾问，首先要做到非常熟悉当地的中高考的学情考情、试卷分值结构、学科目录等三个必备的知识，深刻理解学习问题是如何产生的。如果能做到以上几点，那么，恭喜新老师们，你们已经是合格的CC了！

二.学习学科专业知识的步骤

1.认真背诵当地初高中各学科目录！一定要做到熟悉且能背诵学科框架结构，争取能够在

电话呼出咨询中，提及到目录，这样能够增强自己的学科专业性！

2.认真学习分析当地初高中各年级试卷分值题型结构！只有熟悉了试卷分值结构，才能让

你在电话邀约与现场咨询中，更具有学科专业性！

3.认真学习并精通当地学情考情！了解当地个各所学校情况，提及学生所在的学校情况更

能快速与孩子与家长拉近建立信任关系。精通当地考情，更能增加家长的粘度，建立专家权威的形象！

以上基本的三点如果能够做到，那么恭喜各位新老师，你们将能够迅速的在北辰学校立足生根！

三.学科分析的必要性

学习问题是如何产生的？为什么孩子不愿意学习？为什么孩子粗心？为什么孩子对学习没有兴趣？为什么孩子做作业慢。。。。。。

相信各位新老师，在电话或者现场咨询中，经常遇到以下的问题。那么，到底答案是什么呢？

答案就是：很多该掌握的基础知识掌握不到位，因为基础不到位，进而导致没有归纳总结能力。基础不扎实，做题速度就慢而且100道题做错90道，进而孩子就没有了学习的毅力，以后不愿意再去学习该门学科，进而丧失了学习动力！能力、毅力、动力！现在最关键的是把基础能力提升。

这个答案非常简单，也能直击孩子学习问题的要害！但是我们怎么把这样一个高度总结好

的问题生动形象的展示给家长与学生，进而让学生家长能够去理解并接受这一理念呢？这就需要一场专业的学科分析，把孩子的学科基础问题发现出来，进而进一步的把问题放大，做到强烈的危机感激发，再把北辰的TCT课程产品结合到咨询过程中，这才是一场合格的现场咨询！

学科分析必备的几个基本功！学科目录、学科题型分值结构、学科知识！又回到了当初的话题，学习好以上三点，我们才能开始学科分析，不然以下北辰总结的咨询话术，根本用不上，切记切记！

四.学科分析的万金油话术！

还记得我们为什么要进行学科分析吗？就是通过我们的专业知识，把孩子缺失的最基础的学习问题暴露出来，进而展示给到学生与家长，进行有说服力的危机感激发，进而结合我们的产品，做到适合孩子的一场成功课程销售！

那么，怎么让学生家长发现并认可基础知识学习不扎实所带来的危害性呢？这就要通过以下几个学科咨询题目话术来完成！

语文咨询：

1.询问孩子的语文总分；得知到总分后，再进一步的询问各题型上的得失分情况。比如，

中考语文前面的基础题型中的15分，失分多少？哪些题型上面错了多少？看拼音写汉字题型上面丢分吗？修改病句上面丢分吗？文学常识上面丢分吗？还是在默写上面丢分？

问完这些问题，得知这些信息，可以告诉孩子，这是语文最基础的东西，这些问题是不应该丢分的，不然我们语文是很难提高的！

2.询问孩子文言文部分分值情况，看看文言文失分多少？是在哪些题型上面失分的？是在

最基础的“课内文言文”部分失分的吗？还是在课外文言文部分失分？是加点字的解释上面失分吗？这个时候告诉学生与家长，中考一般规定考文言文实词大概是“150”，虚词6个！问问他知道吗？如果不知道，这块学习是非常可怕的，因为考纲上面规定的要求我们都没有做到，还怎么学习备考语文文言文？考纲规定的150个基础实词与6个虚词都没有掌握，那么也就不难理解为什么翻译会错的厉害，进而更能理解了为什么文言文最后的概括理解会出错！因为孩子根本没有把考纲上面规定的150个实词和6个虚词全部弄扎实！如果孩子不知道怎么去学，从哪里学？那么，我们北辰学校可以做到这一点，完全可以再提前全面的帮助孩子掌握考纲规定的知识，进而能够快速提升孩子的语文文言文成绩！