市场营销学课程考核试卷A卷

层次：专科 学习形式： 函授 学制：2.5年 年级： 2010级 考试日期：2011.1.7

专业名称： 财务管理 课程名称：市场营销学

成人高等教育课程考核试卷

考试时间：120分钟 考试方式：闭（开）卷

（提示：答案必须依试题顺序做在答题册上，并标明大、小题号，否则不予计分）

一、单项选择题（每小题2分共20分）

1.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。

A 生产

B 产品

C 推销

D 社会营销

2.（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A 复杂

B 多变

C 习惯

D 和谐

3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。

A 愿望

B 平行

C 产品形式

D 品牌

4.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。

A 地理

B 行为

C 心理

D 人口

5.以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。

A 一体化

B 市场渗透

C 市场开发

D 产品开发

6.产品价格低，其营销渠道就应（ ）。

A 长而窄

B 长而宽

C 短而窄

D 短而宽

7.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。

A 改进

B 仿制

C 换代

D 完全

8.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ）。

A 边际成本

B 平均成本

C 平均固定成本

D 平均变动成本

9.在衰退期，可采用（ ）定价的方法。

A 撇脂

B 渗透

C 驱逐

D 满意

10.（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。

A 许可证贸易

B 国际合资经营

C 在国外装配生产

D 间接出口

二、多项选择题（每小题3分共15分）

1.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ）

A.产品是否同质

B.企业规模

C.市场是否同质

D.市场规模

E.待业内企业数目

2.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ）

A.顾客订购量

B.所需运送的成本

C.所运送产品的特性

D.市场范围的大小

E.地理位置

3.服务产品成本中的准变动成本主要包括 （ ）

A.运输费

B.邮寄费

C.业余职员的工资

D.职员加班费

E.服务地点的清洁费用

4.在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ ）

A.独家代理

B.独家经营

C.独家包销

长江师范学院成人教育课程考核试卷

D.跨国经营

E.战略联盟

5.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）

A.形式上的灵活性

B.合作关系紧密

C.利润分配的主动性

D.风险较大

E.自主经营性强

三、判断题（每小题1分共10分）

1．顾客也是企业最重要的环境因素。

2．生产观念与产品观念具有本质的区别。

3．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所

4．生产者在购买决策中很少有感性因素夹杂其间。

5．多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

6．市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。

7．集中性营销策略追求是在一个较大的市场上占有较小的份额，而不是在一个较小的市场上占有较大市场份额。

8．产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。

9．公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

10．产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。

四、名词解释（每小题3分，共15分）

1.需要

2.产业市场

3.市场细分

4.市场预测

5.营销渠道

五、简答题（每小题5分共25分）

1．简述市场营销观念的演变过程

2. 简述市场营销环境构成的因素（内容）

3. 简述市场定位的战略

4. 简述分销渠道的主要类型

5. 简述影响消费者购买行为的因素

六、案例分析题（每1小题15分共15分）

金六福白酒给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。

金六福换广告的速度惊人，而其发展速度更惊人。1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却在短短的几年的时间，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“中国著名白酒品牌”。

金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民众情感寄托，做活品牌关联。大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”上，强化着金六福的核心价值定位。从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到体育营销展现中国社会“春满乾坤福满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢得顾客，赢得市场。

教学单位：经济与工商管理学院出题教师：胡加教学单位领导：（签字）

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