市场营销学课程考核试卷A卷
2023年市场营销真题A卷及答案
广东商学院试题纸2023－2023学年第2学期考试时间共120分钟课程名称《市场营销学》（A卷）课程代码012023 课程班号 08市场营销等共_4_页-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------一、单项选择题（20×1＝20）1、常常房地产企业旳营销人员到汽车销售地去推销房子，阐明房地产企业和汽车销售企业之间旳竞争，属于：（）A 欲望竞争者B 属类竞争者C 形式竞争者 D品牌竞争者2、小王在对常去吃旳一家饭馆仍然满意旳状况下，有一天却去了该店旁新开旳一家店用餐。
他这种购置行为类型属于（）A 复杂型B 减少失调感旳类型C 追求多样化型 D、习惯型3、针对（）旳市场状况，市场营销旳任务是致力于市场营销研究和新产品开发。
A 过量需求B 潜在需求C 不规则需求 D下降需求4、以“好酒不怕巷子深”为经营理念旳企业属于（）企业A 生产导向型B 推销导向型C 市场营销导向型D 产品导向型5、目前越来越多旳消费者通过互联网来订购车船机票和购置产品，这规定企业在制定市场营销组合战略时应着重考虑（）。
A 人口环境 B经济环境 C技术环境 D 社会文化环境6、对于减少失调感旳购置行为，营销者要提供完善旳( )，通过多种途径提供有助于本企业和产品旳信息，使顾客确信自己购置决定旳对旳性。
A 售前服务B 售后服务素C 售中服务D 免费服务7、体育明星姚明和电影明星章子怡是其崇拜者旳（）。
A 组员群体B 直接参与群体C 向往群体 D“经济领导者”8、当目旳顾客人数较少时，生产者倾向于运用（）旳渠道A 长而宽B 短而宽 C长而窄 D短而窄9、以高价格低促销费用推出新产品旳方略是（）A迅速—掠取方略 B缓慢—掠取方略 C 迅速—渗透方略 D缓慢—渗透方略10、小明从小就喜欢车，走在马路上他常常只顾看车而忘了看路，这种行为叫做对信息旳（）A选择性保留 B选择性注意 C选择性扭曲 D选择性记忆11、在产品生命周期旳投入期，消费品旳促销目旳重要宣传简介产品，刺激购置欲望旳产生，因而重要应采用旳促销方略是（）A广告 B人员推销 C 价格折让 D 销售增进12、企业欲在产品分销过程中占有更大旳货架空间来为获得较高旳市场拥有率奠定基础，一般会选择旳方略是（）。
市场营销学试卷及答案A卷
绝望之际，除了坚强，你别无选择。
市场营销学试卷及答案A卷市场营销学一.单项选择题（每小题1分，共15分）1.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用________ 促销方式。
A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广2.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性3. ________ 差异的存在时市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求偏好D.细分4.延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。
A.功能B.利益C.属性D.用途5.供应商应把中间商视为顾客（）二部是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.管理型组织6.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性7.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争D.不完全竞争8. 品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能9. 市场营销的核心是。
A. 生产B. 分配C.交换D.促销10.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。
A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象11.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣12.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于________ 。
A.零售B.批发C.代理D.直销13.从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的________ 。
A．成本B.盈利C.无形资产D.以上答案都不对14.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（）。
市场营销学原理试卷A及答案
市场营销学原理试卷A一、单项选择题（每小题1分，共15小题）1、市场营销管理的实质是（）A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理2、企业感知外部的常用手段是（）A、公共关系B、市场营销C、倾听D、市场调研3、公共活动胡主体是（）A、一定的组织B、顾客C、政府官员D、推销员4、国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非盈利组织市场。
A、购买动机B、商品用途C、购买心理D、人口因素5、同类产品不同品牌之间差异小消费者购买行为就（）A 、简单B、复杂C、一般D、困难6、采用无差异营销的最大优点是（）A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场的适应性强D、需求满足成度高7、服务是一种无形的产品它向顾客提供的是产品的（）,并不涉及所有权的转移。
A、管理权B、保护权C、所有权D、使用权8、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）.A、强竞争者B、市场挑战者C、市场利基者D、好竞争者9、企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。
A、中间商的业绩B、企业实力C、交易关系组合D、市场形势10、注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A、商品所有者B、资产所有者C、品牌所有者D、产品所有者11、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（）A、附件服务B、送货服务C、产品保证D、技术培训12、以“顾客需要什么，我们就生产什么做为座右铭的企业是（）企业。
A、生产导向型B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型13、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断14、市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。
A、以消费者为中心B、以生产者为中心C、市场营销组合D、网络营销15、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会和问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为（）.A、营销信息系统B、市场调研C、市场预测D、决策支持系统二、多项选择题（每题2分，共10题）1、顾客总价值包括（）A、商品品牌B、服务价值C、人员价值D、产品价值E、形象价值2、按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，相关群体可分为（）A、正相关成员群体B、向往群体C、拒绝群体D、隔离群体E、社会群体3、市场营销观念的主要支柱包括（）A、目标市场B、顾客需求C、协调营销D、产品质量E、盈利性4、市场营销管理哲学的核心是正确处理（）A、企业B、供应商C、顾客D、中间商E、社会5、市场细分对企业营销具有以下哪些利益（）A、有利于发现市场机会B、有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略D、有利于提高企业的竞争力E、有利于节省成本费用6、感知性指提供服务的有形成分，如各种（）和人员及仪表等。
市场营销学A试卷及答案
3．产业购买者做出决策最多的购买情况是 。
4．将普通的热水瓶改成气压式热水瓶是 新产品。
5．差异化营销策略的最大缺点是 。
6．选择分销渠道主要考虑三个方面的因素： 、 、 。
7．促销方式可分为两大类： 和 。
6．ABCDE 7．AC8．ABCD9．CDE 10．AC
3.判断
1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√
11．√ 12．√ 13．× 14．√ 15．× 16．× 17．× 18．√ 19．√ 20．√
4.填空题
1．发展阶段，“革命”阶段，成熟阶段
2．推销观念
A．同事B．名流C．朋友
D．家庭E．宗教组织
3．其中属于无店铺零售的有（ ）
A．便利商店B．直销C．自动售货
D．消费合作社E．商店集团
4．促销组合包括（ ）
A．广告B．公共关系C．人员推销
D．营业推广E．产品设计
5．产品整体概念包含的几个层次是（ ）
A．核心产品B．有形产品C．附加产品
D．无形产品E．实物产品
A．配套包装B．附赠品包装
C．再使用包装D．分档包装
10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ ）：
A．无差异性市场策略B．差异性市场策略
C．集中性市场策略D．大量市场营销
11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（ ）。
A．初创阶段B．发展阶段C．革命阶段D．成熟阶段
5．企业的定价目标有哪些
6．请简述国际市场营销发展的四个阶段
案例分析
市场营销学》课程试卷(A卷-南京财经大学
南京财经大学2021—2021 学年第1学期市场营销学课程试卷〔A卷〕1.本卷测验形式为闭卷，测验时间为两小时。
2.考生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。
3.无需使用计算器。
一、单项选择题〔共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分〕二、名词解释〔共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分〕三、简答题〔共 4 小题，每题 5 分，共计 20 分〕四、论述题〔共 2 题，每题 10 分，共计 20 分〕五、案例阐发题〔共 2 题，题1为13分，题2为12分，共计 25 分〕一、单项选择题〔共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分〕答题要求：〔在以下每题中，选择一个最适宜的答案，并写入以下表格内。
〕1、市场营销学是研究以满足〔〕为中心的企业市场营销活动及其方案、组织、执行、控制的应用科学。
A.消费者需求B.企业需求2、企业在营销活动中贯彻的生态准那么不雅念，实际上是一种〔〕。
A、出产不雅念B、营销不雅念C、产物不雅念D、社会营销不雅念3、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单元属于〔〕。
A．问号类 B.明星类金牛类 D.瘦狗类4、恩格尔系数描述的是〔〕费用占家庭总支出的比例。
A、教育B、房租C、食物D、旅游5、中东地域严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地域的〔〕不同。
A.价值不雅念B.宗教崇奉6、“人们易于记住与本身的态度和信念一致的信息〞，指的是知觉中的〔〕。
A、选择性注意B、选择性扭曲C、选择性保留D、选择性刺激7、财产市场的需求〔〕。
A.无弹性B.富有弹性8、某服装制造商为“时髦妇女〞、“家庭妇女〞、“传统妇女〞、“有男子气的妇女〞等别离设计和出产妇女服装。
其细分市场的依据是〔〕A.教育程度B.性别9、假设企业资源有限，那么宜选择〔〕战略。
A、无差别性营销B、差别性营销C、集中性营销D、多样性营销10、企业操纵原有技术力量开发新产物，以寻求新的增长，此为〔〕成长战略。
市场营销考试题A参考答案
南京信息工程大学滨江学院2010 ─ 2011 学年第 1 学期市场营销学课程试卷( A 卷)参考答案一、单选题（1分 *30=30分）1、在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（ A ）促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广2、日历自动手表属于哪种类型的新产品：（ C ）。
A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．新牌子产品3、某产品的△Y/△X之值大于10％时，该产品处于生命周期的（ B ）阶段。
A．试销B．畅销C．饱和D．滞销4、由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（ A ）往往成为新产品构思的最好来源之一。
A．企业营销人员B．企业高级管理人员C．经销商D．竞争者5、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。
A．业务折扣B．现金折扣C．季节折扣D．数量折扣6、理解价值定价法运用的关键是（ D ）。
A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值7、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。
A．营业分析B．评核与筛选C．试销D．正式进入市场8、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。
A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限9、服务的（ C ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．不可分离性D．不可贮存性10、（ C ）是收集第二手资料的最主要的方法。
A．询问法B．市场观察C．文案调查法D．专家调查11、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（ B ）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念12、对哪些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。
《市场营销学》期末考试试卷——A卷
《市场营销学》期末考试试卷——A卷《市场营销学》期末考试试卷——A卷考⽣注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按⽆效试卷处理；2、请考⽣务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页⼋⼤题，请考⽣检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：学号：姓名：⼀、单项选择题（在每⼩题备选的四个答案中选择⼀个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每⼩题1分，共12分。
）1、职能研究法属于_________的范畴。
A．传统研究法B．管理研究法C．历史研究法D．系统研究法2、战略经营单位是企业值得为其专门制定⼀种经营战略的_________经营单位。
A．最⼤B．最⼩C．⼀般D．盈利3、对单位价值⾼、性能复杂、需要做⽰范的产品，通常采⽤策略。
A．⼴告B．公共关系C．推式D．拉式4、由于服务是⽆形的，_________是对服务⽔平和服务质量的可见性展⽰。
A．服务本⾝B．价格C．分销商D．促销5、⼀般说来，消费者经由_________获得的信息最多。
A．公共来源B．个⼈来源C．经验来源D．商业来源6、对⼀种现有产品进⾏适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为_________。
A．产品延伸策略B．产品适应策略C．产品扩展策略D．产品变动策略7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运⽤统计分析和逻辑推理等⽅法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、市场定位是_________在细分市场的位置。
A．塑造⼀家企业B．塑造⼀种产品C．确定⽬标市场D．分析竞争对⼿9、企业在考虑营销组合策略时，⾸先需要确定⽣产经营什么产品来满⾜_________的需要。
A．消费者B．顾客C．社会D．⽬标市场10、顾客购买商品的实质是购买某种_________。
A．特征B．⽤途C．功能D．利益11、认识需要是⽣产者⽤户购买决策的_________。
市场营销学期末考试试题A卷及答案
市场营销学课程期末试卷（A卷）学号：姓名：得分：一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1、某零售商借助CRM，发现其现有顾客有多种需求，为满足顾客需求，该零售商销售多种相关服务或产品，这种新兴营销方式是【】A、交叉销售B、整合营销C、网络营销D、绿色营销2、“奔驰”会让人想到一位严谨的老板或一头猛狮，这体现了品牌整体含义中的【】A、属性B、价值C、利益D、个性3、某电器公司将所有产品都统一使用“GL”这个品牌名称，该公司使用的品牌统分策略是【】A、个别品牌B、分类品牌C、统一品牌D、企业名称加个别品牌4、某化妆品公司为了避免由于某一产品销售失败而影响其他产品的声誉，在包装设计上为不同产品采用不同的风格、色调和材料，该公司选择的包装策略是【】A、相似包装策略B、差异包装策略C、相关包装策略D、复用包装策略5、某制造商的打印机定价相对较低，但对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是【】A、副产品定价策略B、补充产品定价策略C、产品系列定价策略D、产品线定价策略6、通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念是【】A、整合营销B、整合营销传播C、销售促进D、宣传7、某超市将原本定价为20元的杯子改为19.98，使该杯子的销量获得了大幅度的增长。
这种心理定价策略属于【】A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价8、某房地产公司在销售商品房的时候，给那些一次性付清全款的顾客一定程度的价格优惠，这属于折扣与折让定价策略中的【】A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣9、某保健品公司通过电视、电话将其产品直接销售给最终消费者。
该公司采用的是【】A、零阶渠道B、一阶渠道C、二阶渠道D、三阶渠道10、某电器公司采用以旧换新的方法进行促销，该公司采用的促销策略是【】A、销售促进B、宣传C、广告D、人员推销11、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是【】A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯型购买行为12、某银行购进了一批自动存取款机。
市场营销试卷A附答案
《市场营销》课程期末考试试卷A卷考试单位：考试日期：年月日题号一三四五六总分得分1、单选题（每小题2分，共30分）1 .市场营销学是一门（）。
A、应用科学B、经济科学C、社会学D、心理学2 .市场营销观念是一种以顾客为导向的哲学，是（）在企业市场营销管理中的体现。
A.生产为中心B.企业为中心C.企业主权论D.消费者主权论3 .某食品公司通过营销手段把顾客从老年人扩展到青少年，这种战略是（）。
A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.一体化增长4 .现金牛类战略业务单位适宜选择（）战略。
A.拓展B.维持C.收割D.放弃5 .企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特点，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。
这就是（）,A、市场细分B、营销组合C、目标市场选择D、市场定位6 .（）是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。
A.货币收入B.实际收入C.可支配的个人收入D.可随意支配的个人收入7 .消费者感官直接接受刺激所获得的直观形象的反应称为（）。
A、学习B、信念C、感觉D、态度8 .企业估计各个不同区域的市场潜量，常用的方法是购买力指数法和（）。
A、波士顿咨询集团法B、通用电器公司法C、市场累加法D、专家意见法9 .产品的外观特色属于（）。
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.无形产品10 .发展出产品概念后，企业还需要制定（）。
A.营销规划B.产品开发C.商业化D.市场营销战略11 .制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务），这种折扣称为（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣12 .（）一直是产业市场营销的主要促销工具。
A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告13 .所谓（）是指在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目。
市场营销学A试卷及答案
．企．A 和B2．不属于消费者市场细．人．用）。
．零．批伸产品的是（）：A．品牌 B．包装C．维修 D．款式5．如按消费者的购买行为来划分，保险属于（）。
A．方便商品 B．选购商品C．特殊品 D．待觅购商品6．经纪人和代理商属于（）。
A．批发商 B．零售商C．供应商 D．实体分配者7．美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高，以期及时获得较高的收益，这种定价策略称为（）。
A．撇脂定价策略 B．渗透定价策略C．中间定价策略 D．折扣定价策略8．（）是收集原始资料最主要的形式。
A．询问法 B．市场调查C．市场实验 D．抽样调查9．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装 B．附赠品包装C．再使用包装 D．分档包装10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）：A．无差异性市场策略 B．差异性市场策略C．集中性市场策略 D．大量市场营销11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（）。
A．初创阶段 B．发展阶段C．革命阶段 D．成熟阶段12．市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是（）。
A．实现企业利润 B．满足消费者需求C．满足生产者需求 D．满足供应商需求13．直接影响企业营销活动的营销环境因素是（）。
A．微观环境 B．宏观环境C．社会经济因素 D．政治法律环境14．“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
A．填补式定位策略 B．并列定位策略C．对抗定位策略 D．非价格竞争策略15、按照“需要层次论”的观点，人的最高层次的需求是（）。
A．安全需求 B．自我实现的需求C．生理需求 D．社会需求16．特许经营属于（）的一种形式。
A．公司式营销系统B．管理式营销系统C．合同式营销系统D．水平市场营销系统17．“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于（）A．季节折扣 B．数量折扣C．功能折扣 D．现金折扣18．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（）A．配套包装B．附赠品包装C．双重用途包装D．等级包装19．市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
市场营销-《市场营销学》-试卷A【考试试卷答案】
市场营销-《市场营销学》-试卷A 【考试试卷答案】《市场营销学》考试卷A适用专业： 考试日期：一、单项选择题 (每小题1分，共计30分)1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（ ）。
A.18世纪中叶 B.19世纪末至20世纪30年代 C.本世纪50年代 D.19世纪初2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念 3、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A.一般竞争者B.愿望竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 4、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱B.市场竞争者多C.产品性质相似D.消费需求复杂 5、 高机会和高威胁的业务属于 （ ）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务 6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为7、某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
这种实验设计是（ ）。
A.简单时间序列实验B.重复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计8、21根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 9、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
A.需求状况B.需求状况和竞争能力C.竞争能力D.中间商的多少10、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。
A.探测性 B.描述性 C.因果关系 D.预测性11、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 （ ）。
A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策12、随行就市定价法和投标定价法都是以（ ）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.差别导向13、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）。
市场营销学题库及答案
市场营销学试卷A卷一、填空题(每小题2分，共20分)1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。
5、______的变化是直复营销发展的内部动力。
6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
二、单项选择题(每小题2分，共10分。
在备选答案中，选择一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内)1、市场导向型的经营观是指：( )A生产观念 B产品观念C推销观念 D社会市场营销观念2、二星级饭店的"托婴"(即照看孩子)服务"在旅游产品整体中属于( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.整体产品3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于（）A首要包装 B次要包装 C装运包装 D精品包装4、美国市场营销协会成立于：A1902年B1912年C1937年D本世纪70年代5、（）产生于“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念三、判断题(每小题1分，共10分)1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
（）2、最短的渠道是“生产者——消费者”，但是这种渠道是不存在的。
（）3、品牌、商标、是同一个事物的不同表述，其含义完全一样。
（）4、市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究就没有意义。
（）5、千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。
（）6、对环境威胁，企业只能采取对抗策略。
（）7、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。
（）8、现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置，造成社会资源的巨大浪费。
《市场营销学》试卷A卷
______________________________________________________________________________________________________________黄石理工学院管理学院市场营销专业《市场营销学》考试试卷（A）一、名词解释（每小题3分，共 15分。
）1、市场营销2、品牌3、集中性营销4、市场定位5、营业推广二、填空题（每小空1分，共 20分。
）1、企业营销战略的内容包括 、 、 、 。
2、顾客让渡价值最大化是最大限度地扩大 和 之间的差额。
3、市场营销管理观念的最高境界是 ，不仅要考虑消费者需要和公司目标，还应考虑消费者和社会的长期利益。
4、在充分需求的条件下，市场营销管理的任务就是“ ”。
5、竞争者的反应模式主要有从容型、 、 和随机型等四种。
6、市场定位的策略主要包括对峙定位策略、 和 三种基本定位策略。
7、产品生命周期包括产品的介绍期、 、 、 四个阶段。
8、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的 ，最低价格则取决于产品的_______________。
9、衡量营销渠道级数的指标为 的数目。
10、促销组合策略中四种主要的促销手段为广告、 、 和公共关系。
三、单项选择题（每小题2分，共 20分。
）1、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销 2、企业发展多元化经营，最主要的目的是（ ）A. 降低成本B. 分散风险C. 扩大市场D. 增加规模 3、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（ ）A ．需求因素B ．行业因素 C. 竞争者因素 D ．技术因素 4、高机会和高威胁的业务属于（ ）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务5、消费者购买商品的过程可分为：确认需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是（ ）A. 收看广告B. 购后评价C. 继续购买D. 中断购买 6、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
市场营销知识试卷A
试卷代号：A座位一、单选题（每题1分，总分15分）1、市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理科学和现代技术为基础，研究以（）为中心的企业市场活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
A、满足消费者需求B、企业市场活动C、企业管理D、企业产品2、一种观念认为，只要企业能够提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品4、市场细分的概念依据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。
A、人口状况B、消费者心理C、地理环境D、购买行为6、“向所有的顾客，提供一种产品”是（）目标市场选择模式。
A、产品专业化B、市场专业化C、全面进入D、选择性专业化7、渠道成员选择总的要求是（）A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小8、一个中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者9、（）是指一条产品线内有多少不同的产品项目。
A、产品项目B、产品组合深度C、产品组合广度D、产品组合密度10、你认为下列那句话是正确的（）A、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售促进的一种方式11、（）是指企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A、取脂定价B、渗透定价C、适中定价D、尾数定价12、品牌最持久的含义是文化、个性和（）A、属性B、利益C、价值D、名称13、对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装策略 ( )A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装14、企业公共关系的最终目的是（）A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象15、下列产品中不能采用较长分销渠道的是（）。
《市场营销学》期末考试A卷+答案
2.你认为零售商设立进场费用合适吗？（8分）
得分
评卷人
六、案例分析题（共14分）
罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的办法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途，可将其用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持身材苗条等功能。经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
5.降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会减少销售。（）
6.名牌产品是高档产品，要想办法提高质量，进而提高价格。（）
7.营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果显著。（）
8.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）
9.狭义的市场概念是指商品交换的场所。（）
10.可口可乐公司和百事可乐公司采取的目标市场定位策略是避强定位。（）
题号
1
2
3
4
5
答案
ABCE
ABCDE
ABC
ABCDE
ABCDE
给分标准：答对得2分，多选、少选、不选、错选均得0分。
三、判断题（每题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
×
√
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市场营销学_3_试题卷
山东工商学院2020学年第一学期市场营销学课程试题 A卷（考试时间：120分钟，满分100分）特别提醒：1、所有答案均须填写在960数字加起来827参考答案207上，写在试题纸上无效。
2、每份答卷上均须准确填写函授站、专业、年级、学号、姓名、课程名称。
一单选题 (共10题，总分值20分 )1. 如果企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求，则需要采取如下哪种定价目标？（）（2 分）A. 维持企业生存B. 当前利润最大化C. 市场占有率最大化D. 产品质量最优化2. “需要层次论”的首创者是（）（2 分）A. 西格蒙德·弗洛依德B. 亚伯拉罕·马斯洛C. 宇野正雄D. 菲利普·科特勒3. 公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
银行、保险、证券、信托属于（）（2 分）A. 金融公众B. 媒体公众C. 政府公众D. 一般公众4. 某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（）（2 分）A. 不规则需求B. 充分需求C. 潜伏需求D. 无需求5. 生产者市场细分最常用的标准是（）（2 分）A. 购买者的经营规模B. 购买者的行业特点C. 产品的最终用户D. 购买者追求的利益6. 一些连锁超市强调“天天平价“吸引了很多精打细算的顾客，这是属于( ) （2 分）A. 产品特色定位B. 顾客利益定位C. 使用者定位D. 使用场合定位7. 消费者购买决策过程的顺序通常为（）（2 分）A. 引起需要---＞收集信息---＞评价方案---＞决定购买---＞购后行为B. 引起需要---＞评价比较---＞收集信息---＞决定购买---＞购后行为C. 收集信息---＞评价比较---＞引起需要---＞决定购买---＞购后行为D. 决定购买---＞引起需要---＞评估比较---＞收集信息---＞购后行为8. 在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）（2 分）A. 权力和公共关系B. 权力和政府力量C. 广告和公共关系D. 公共关系和政策9. 某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用来满足那些不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需要，这是属于（）（2 分）A. 顾客利益定位B. 使用者定位C. 产品特色定位D. 竞争定位10. 马斯洛认为人类最高层次的需要是（）（2 分）A. 生理需要B. 自我实现的需要C. 安全需要D. 社会需要二多选题 (共10题，总分值20分 )11. 企业使命说明书包括的基本要素是（）（）（）（）（）（2 分）A. 使用范围B. 活动领域C. 国家法律D. 主要政策E. 远景和发展方向12. 促销的具体方式包括（）（）（）（）（）（2 分）A. 市场细分B. 广告C. 人员推销D. 公共关系E. 营业推广13. 生产者市场在其结构和需求方面的特点有（）（2 分）A. 购买者数量少但购买量大B. 地理位置集中C. 需求具有派生性D. 需求具有波动性E. 需求缺乏弹性14. 收割战略适用于（）（）（）（）（）战略单位（2 分）A. 问号类B. 现金牛类C. 弱小的现金牛类D. 明星类E. 狗类15. 对于企业来说，面临的不可控因素主要有（）（2 分）A. 政治和经济环境B. 人口环境C. 科技环境D. 社会文化环境E. 竞争者16. 产业用户购买中心是由（）（）（）（）（）等人员组成（2 分）A. 实际使用者B. 影响者C. 采购者D. 决定者E. 信息控制者17. 整合营销传播的效果表现为（）（）（）（）（）（2 分）A. 传播工具整合化B. 传播效果最优化C. 交易费用最低化D. 沟通效果最佳化E. 宣传效果最大化18. 产品的包装具有（）（）（）（）（）的作用（2 分）A. 保护产品B. 美化产品C. 方便使用D. 增加收益E. 提高声誉19. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（）（）（）（）（）（2 分）A. 蔬菜B. 电视机C. 远程旅游D. 美容E. 打保龄球20. 企业一体化成长战略包括（）（）（）（）（）（2 分）A. 后向一体化B. 向上一体化C. 水平一体化D. 向下一体化E. 前向一体化三填空题 (共10题，总分值20分 )21. 影响消费者支出模式的影响因素有_________家庭生命周期和消费者家庭所在地点（2 分）22. 企业对威胁的反应有三种可能选择的对策：反抗_________和转移（2 分）23. 新产品定价策略包括_________和渗透定价（2 分）24. 市场补缺者的任务是_________扩大市场补缺和保护市场补缺（2 分）25. 对消费者的态度和行为有直接或间接影响的群体是_________ （2 分）26. 收集原始数据的主要方法有：观察法_________调查法和专家估计法（2 分）27. 企业对威胁的反应有三种可能选择的对策：反抗、减轻和_________ （2 分）28. _________是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场（2 分）29. 生产者对生产资料的需求受价格影响小，是__________的需求（2 分）30. 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的_________构成（2 分）四简答题 (共4题，总分值40分 )31. 简述市场营销战略决策程序（10 分）32. 集中性目标市场营销战略（10 分）33. 试述科学技术的发展对市场营销组合的影响？（10 分）34. 企业在调整和优化产品组合时，依据不同的情况，可选择哪些策略（10 分）。
最新《市场营销学》期末考试试卷A(含)答案
最新《市场营销学》期末考试试卷A（含）答案一、名词解释（每小题4分，共16分）1、市场营销2、市场定位3、直复营销4、产品组合二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干前的括号内。
每小题1分，共20分)（）1、福特汽车公司一度拒绝增加汽车生产的花色品种，只生产一种黑色小汽车。
他们深信：只要生产出来就能卖掉。
这是一种典型的。
A、产品观念B、生产观念C、推销观念D、社会营销观念（）2、以下命题哪一个是正确？A、销售增长率的提高将带来利润的增加B、销售增长率提高，投资收益率不一定能提高C、销售增长率提高，企业的劳动生产率也将随之提高D、销售增长率为零时，企业的利润水平将保持不变（）3、快取脂策略是以何种方式推出新产品的？A、高价格——低促销B、高价格——高促销C、低价格——高促销D、低价格——低促销（）4、企业在同类产品同时运用两种或两种以上的牌号，这种决策被称为。
A、个别牌号决策B、牌号扩展决策C、多牌号决策D、家庭牌号决策（）5、企业采用订价对购买者最为公平。
A、统一交货B、原产地C、区域D、免收运费（）6、核心产品是指。
A、对企业经营最关键的产品B、对消费者来说效用最大的产品C、为顾客提供基本的效用和利益，是消费需求满足的核心D、产品中的关键零部件（）7、某纺织厂兼并一家服装厂，是实施战略的具体表现。
A、水平一体化B、前向一体化C、后向一体化D、水平多元化（）8、利用代理商。
A、生产企业无须自己承担风险，有利于推销新产品和滞销品B、生产企业必须承担销售风险，且不利于滞销产品的销售C、生产企业无须自己承担销售风险，但不利于新产品的销售D、生产企业必须自己承担销售风险，但有利于销售滞销产品和新产品（）9、消费品最主要的促销方式是。
A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系（）10、需求价格弹性反应。
A、需求对市场供给的敏感程度B、需求对成本变动的敏感程度C、价格对供应量的敏感程度D、需求对价格变动的敏感程度（）11、大众汽车公司为面包车生产线购买火花塞。
《市场营销学》A卷
中国矿业大学银川学院2016-2017学年第一学期期末考试试卷《市场营销学》(A 卷）专业 工商管理 年级 2015级 班级 1、2 考试方式 闭卷（本卷适用专业:工商管理专业）一、 单项选择题（本大题共16小题，每小题2分，共32分）1．超市里卖的桃子价格为3.99元每斤,这属于( ）定价策略A 。
整数定价B 。
折扣定价C 。
歧视定价 D.尾数定价 2．保洁公司为洗发水设计了飘柔、潘婷、海飞丝等几个品牌，这属于（ ）策略。
A 。
主副品牌 B.分类品牌 C.个别品牌 D.统一品牌3．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（ ）。
A 。
全新产品 B. 换代新产品 C 。
改进新产品 D 。
仿制新产品 4．快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。
A.高价格高促销B.低价格低促销C.高价格低促销 D 。
低价格高促销5。
市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）。
A 。
个人消费者 B.生产者C.社会集团 D 。
现实与潜在消费者6。
从古至今许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）.A 。
推销观念 B.产品观念 C 。
生产观念 D 。
市场营销观念7。
现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ）.A 。
人口环境 B.技术环境 C.经济环境 D 。
社会文化环境8.消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）.A.确认需要--—〉信息收集--->评价方案--—>决定购买———〉购后行为B 。
确认需要—-—>评价方案—--〉信息收集-——>决定购买—--〉购后行为C 。
信息收集--—〉评价方案-—->确认需要-——〉决定购买--—>购后行为D.决定购买——-〉确认需要—-->评估方案---〉信息收集——-〉购后行为9.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）。
2020-2021某大学《市场营销学》期末课程考试试卷A1(含答案)
2020-2021《市场营销学》期末课程考试试卷A1适用专业：本试卷满分100分, 考试时间120分钟一、单项选择题(共15分,每小题1分)1、分销渠道的起点和终点是( )。
A.中间商,消费者B.生产者,消费者C.生产者,中间商D.中间商,生产者2、在( )企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。
A产品导入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期3、广告公司属于市场营销渠道企业中的( )。
A商人中间商B实体分配者C供应商D信息传播媒介单位4、向企业供应原材料,部件,能源,劳动力和资金等资源的企业和组织称为( )。
A代理商B辅助商C零售商D供应商5、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属于( )。
A生理需要B安全需要C社会需要D尊重需要6、市场细分的基本标准是( )。
A市场的可衡量性B目标市场的有效性C消费者需求的差异性D市场的相对稳定性7、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( )。
A集中性市场营销B差异性市场营销C无差异性市场营销D维持性市场营销8、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( )。
A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合9、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术,新材料,新工艺研制出来的新产品,叫做( )。
A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品10、在企业定价方法中,目标利润定价法属于( )。
A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价11、利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,是采用( )。
A取脂定价B招徕定价C价格歧视D折扣定价12、每个(组)推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的( )。
A区域结构式B商品结构式C顾客结构式D复式结构式13、当销售量的增长减慢,利润增长值接近于零时,说明进入( )。
A衰退期B成长期C潜伏期D成熟期14、市场营销组合中的4PS是指( )。
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层次：专科 学习形式： 函授 学制：2.5年 年级： 2010级 考试日期：2011.1.7
专业名称： 财务管理 课程名称：市场营销学
成人高等教育课程考核试卷
考试时间：120分钟 考试方式：闭（开）卷
（提示：答案必须依试题顺序做在答题册上，并标明大、小题号，否则不予计分）
一、单项选择题（每小题2分共20分）
1.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A 生产
B 产品
C 推销
D 社会营销
2.（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A 复杂
B 多变
C 习惯
D 和谐
3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。
A 愿望
B 平行
C 产品形式
D 品牌
4.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。
A 地理
B 行为
C 心理
D 人口
5.以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。
A 一体化
B 市场渗透
C 市场开发
D 产品开发
6.产品价格低，其营销渠道就应（ ）。
A 长而窄
B 长而宽
C 短而窄
D 短而宽
7.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。
A 改进
B 仿制
C 换代
D 完全
8.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ）。
A 边际成本
B 平均成本
C 平均固定成本
D 平均变动成本
9.在衰退期，可采用（ ）定价的方法。
A 撇脂
B 渗透
C 驱逐
D 满意
10.（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A 许可证贸易
B 国际合资经营
C 在国外装配生产
D 间接出口
二、多项选择题（每小题3分共15分）
1.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ）
A.产品是否同质
B.企业规模
C.市场是否同质
D.市场规模
E.待业内企业数目
2.制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ）
A.顾客订购量
B.所需运送的成本
C.所运送产品的特性
D.市场范围的大小
E.地理位置
3.服务产品成本中的准变动成本主要包括 （ ）
A.运输费
B.邮寄费
C.业余职员的工资
D.职员加班费
E.服务地点的清洁费用
4.在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ ）
A.独家代理
B.独家经营
C.独家包销
长江师范学院成人教育课程考核试卷
D.跨国经营
E.战略联盟
5.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
A.形式上的灵活性
B.合作关系紧密
C.利润分配的主动性
D.风险较大
E.自主经营性强
三、判断题（每小题1分共10分）
1．顾客也是企业最重要的环境因素。
2．生产观念与产品观念具有本质的区别。
3．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所
4．生产者在购买决策中很少有感性因素夹杂其间。
5．多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
6．市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。
7．集中性营销策略追求是在一个较大的市场上占有较小的份额，而不是在一个较小的市场上占有较大市场份额。
8．产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况。
9．公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。
10．产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
四、名词解释（每小题3分，共15分）
1.需要
2.产业市场
3.市场细分
4.市场预测
5.营销渠道
五、简答题（每小题5分共25分）
1．简述市场营销观念的演变过程
2. 简述市场营销环境构成的因素（内容）
3. 简述市场定位的战略
4. 简述分销渠道的主要类型
5. 简述影响消费者购买行为的因素
六、案例分析题（每1小题15分共15分）
金六福白酒给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。
短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人，而其发展速度更惊人。
1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却在短短的几年的时间，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民众情感寄托，做活品牌关联。
大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”上，强化着金六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到体育营销展现中国社会“春满乾坤福满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢得顾客，赢得市场。
教学单位：经济与工商管理学院出题教师：胡加教学单位领导：（签字）
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层次：专科学习形式：函授学制：2.5年年级：2010级考试日期：2011.1.7
专业名称：财务管理课程名称：市场营销学
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠经济实力就可以速成。
它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具备的。
金六福通过“借力”，即与中国名酒五粮液合作生产，来解决这个难题。
五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。
更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力与营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。
传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。
金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为５个星级。
从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而打造的是同一品牌。
从２００２年起，金六福还在其多达２０００多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。
试分析：金六福成功的秘诀体现在哪些方面？。