达能(中国)目标设定
达能集团兼并重组
达能集团的兼并扩张战略呈现四个显著特点
• 瞄准业内“领头羊” 瞄准行业内的 “领头羊”，选择一些非常优秀的企业作为兼并对象和合作伙伴，这 几乎己成了一种规律。对行业“领头羊”的收编，是一种成功的策略。 如： 杭州的娃哈哈和广东的乐百氏。 • 不动声色，施以诱惑 达能集团一开始 并不过分强调控股，而是以对方认同的比例加入，这样可以降低谈判 的成本，也易于被对方接纳，并为达能集团在业界博得了好名声。达 能集团的兼并行动一直非常低调，坚持“三不主义”，不露声色、不 事宣扬、不唱高调，连用词都很谨慎，甚至讳言“收购”、“整合” 等字样。
达能在中国的兼并与收购
• 在中国，达能更是取得了巨大成功. • 通过并购手段已经参股、控股了多家著名本土品 牌，包括娃哈哈、乐百氏、正广和、光明乳业。 • 公司计划，2007年要将中国的业务做到其全球的 10%，2011年占到20%。
达能在华投资路线图（一）
• 1987年，成立广州达能酸奶公司 • 1996年，达能开始与娃哈哈建立合资公司 • 1996年，收购武汉东西湖啤酒54.2%的股权 • 2000年3月，达能收购乐百氏92%的股权 • 2000年，达能获得光明乳业5%股权
• 达能集团的前身“BSN”公司的创始人是被称为“20世纪 巨人”的安托万· 里布。 1972年，该公司平板玻璃的 营业额已达30亿法郎，居欧洲第二位。 • 由于遭遇到塑料制品、纸制品或金属制品的挑战，玻璃制 造业逐渐失去了垄断地位。安托万· 里布审时度势，决定 向食品行业转型。早在1969年他就开始为转轨做准备， 逐步控制了埃维昂矿泉水公司、克罗南堡公司和欧洲啤酒 公司，成为法国第一大啤酒、矿泉水和婴儿食品生产商。 1973年，“BSN”购并了热尔维· 达能公司后彻底实现了 大转型。 • BSN”公司的第一次大改革，始于1981年，公司决定将 “主干业务”集中于食品饮料，坚决砍掉“枝蔓业务”， 卖掉了所有的玻璃制品生产线，并开始在欧洲乃至全球收 购食品公司和品牌。
中国达能饮料是达能集团在中国拓展饮料水业务的平台旗下
中国达能饮料是达能集团在中国拓展饮料/水业务的平台，旗下包括：乐百氏集团、深圳达能益力、中国达能饮料桶装水，上海正广和。
经营的产品品类包括脉动饮料、瓶装及桶装天然矿泉水、纯净水、乳酸菌饮料等，业务范围覆盖全中国。
秉承“通过食品把健康传递给尽可能多的人群”的全球经营宗旨，中国达能饮料属下的品牌不但在饮料行业中扮演着领导角色，而且致力于促进中国健康及营养事业的发展。
中国达能饮料积极响应全球碳减排的号召，在所管辖的生产领域内大力推广绿色生产，绿色水源环保。
同时，中国达能饮料每年还组织少年国际杯足球赛，希望有更多的孩子通过运动来促进他们的身心健康发展。
作为世界级水专家，中国达能饮料不断为广大消费者提供呵护与关怀，致力成为中国市场稳健持续发展的品牌。
中国达能饮料每年都会在目标城市的大学招募认同我们的价值观和管理理念，有发展潜力的毕业生。
通过培训和发展，使他们成为公司未来的管理后备军。
总部培训生项目总部各职能部门会招聘本职能范围的培训生，然后安排本职能部门专业的培训发展计划，包括对本部门专业技能和知识的在职培训，在该部门不同职能和职位间的轮岗，以及与其它相关职能部门的轮岗和专业知识培训。
以使培训生能快速发展成为该专业职能的管理类人才。
作为总部培训生，主要负责本职能各岗位工作的执行，以及参与到本职能部门的项目和一些跨部门的合作项目中工作。
HR TraineeJob Requirements●Easy going, strong communication & coordination skills●Good analytical thinking & problem solving skill●Willing to help other people to develop & be success●Demonstrate leadership in previous work experience●Passionate, drive for excellence & willing to take challenge.●Scholarship winner is a plus.●Social experience is a plus.Qualification & other skills●Bachelor degree or above●Major in Human Resources is preferred●Familiar with Excel & Power Point●Familiar with statistical software is preferred●Excellent command of written and oral English. CET 6 or with other English certification.Marketing TraineeJob Requirements●Strong critical thinking, logical and analytical skills.●Demonstrate strong business and financial acumen in his works.●Previous work experience on project that requires analytical skills.●Strong communication, presentation skills.●Passionate, drive for excellence & willing to take challenge.●Scholarship winner is a plus.●Social experience is a plus.Qualification & other skills●Bachelor degree or above●Familiar with Excel & Power Point●Familiar with statistical software is preferred●Excellent command of written and oral English. CET 6 or with other English certification.。
市场营销--天龙八部
陈一枬：天龙八部，客户关系管理之道身在广告公司，经常会听到同行朋友的抱怨：生存压力越来越大，竞争越来越激烈，收费越来越低，利润日益下降，客户不专业，人也难招，人员流动性太大。
我想，一味地抱怨这些，意义不大，怎样解决这些问题才是关键。
我认为解决问题最有效的方法是——管理好客户关系。
即怎样让我们的团队喜欢客户，同样，让客户喜欢我们的团队。
服务得好，合作得长久，这才是关键。
我们可以看到，一些成功的企业，他们和广告公司大都合作得很久。
根据全球CMO（chief marketing officer）调研显示：与一个广告代理公司长期合作，会获得一种很深的、不可取代的知识。
如果一个企业常常更换广告公司，新的广告公司可能与企业的品牌兴趣不一致，会导致创意能力下降。
同样，对广告公司来说，重新去开发新客户，永远比维护一个老客户更花时间。
《经济学家》杂志上讲：“我们通常需要努力获得三至八个新客户（甚至更多）才能弥补因丢失一个长期合作的客户所造成的损失”，就是这个道理。
客户与广告代理公司建立牢固关系的好处有很多，如可以提高工作质量和工作效率，有效控制成本，可以获得知识积累，创造和谐的氛围。
但我们知道，在中国，客户与广告代理公司的合作关系似乎非常短暂，平均六个月，最多一两年，极少有超过三年的。
他们频频比稿，只是找广告公司做一些概念，没有长期合作的意向。
很多广告公司常常被认为是一个低价的供应商。
企业与广告公司仅仅是项目型合作关系，他们不愿告诉广告公司企业的真相。
他们经常与广告公司争吵，甚至拖欠款，最可怕的是双方没有互相的信赖。
究其原因，我们发现，中国商业环境变化过快，给企业与广告公司的合作带来了很大的风险，这是双方合作短暂的最主要原因。
中国是一个民营企业增长率较高的国家，民营企业是一个国家的经济栋梁，但它的企业结构和财力不稳定，发展起伏很大，这会直接影响到代理公司。
另外，客户与代理公司的企业风格、组织结构和运作方式不相称，客户对广告代理公司的角色也有不同的认识和理解，很多时候也导致代理公司很被动。
达能并购娃哈哈案例分析ppt
并购后公司股权结构
达能成为娃哈哈第一大股东
达能通过购买娃哈哈其他股东的股份成为娃哈哈第一大股东 ，持股比例达到51%。
娃哈哈仍保持独立运营
娃哈哈在并购后仍保持独运营，品牌和团队基本保持不变 。
并购对双方的影响
对达能的影响
达能通过并购娃哈哈进入中国市场，并借助娃哈哈的品牌和渠道扩大市场份 额。
对娃哈哈的影响
05
风险评估
经营风险
品牌风险
01
达能与娃哈哈品牌定位差异导致经营理念和战略难以融合，同
时达能全球业务范围广，可能存在文化差异和冲突。
市场风险
02
中国饮料市场竞争激烈，达能娃哈哈并购后可能面临竞争对手
的打压和挑战。
供应链风险
03
并购后整合过程中可能面临供应商、渠道和物流等方面的挑战
，影响产品供应和市场份额。
资产状况
达能集团的资产状况良好，具有较好的资产质 量和较高的资产周转率。
娃哈哈财务状况
销售收入
01
娃哈哈在并购前销售收入持续增长，显示出强大的品牌影响力
和市场竞争力。
净利润
02
娃哈哈的净利润同样呈稳步增长趋势，这主要得益于其高效的
成本控制和盈利能力。
资产状况
03
娃哈哈的资产状况稳定，但相对于达能集团，其资产质量和周
形象。
市场拓展
02
娃哈哈可以借助达能的国际渠道，拓展海外市场，扩大销售范
围。
管理提升
03
娃哈哈可以学习达能的管理经验，改进内部管理流程，提高效
率。
对其他企业的启示
注重品牌建设
企业应该注重品牌建设，不断提高品牌知名度和美誉度。
强化技术创新
2022年行业分析关于达能娃哈哈之争的调查报告
关于达能娃哈哈之争的调查报告中国食品产业网：2022年10月，我们和君创业询问公司就达能与娃哈哈旷日长久的这场冲突纠纷的来龙去脉，进行系统全面的调查，现将我们调查的初步状况简要概括如下。
一、娃哈哈有着独具中国特色社会主义的优秀企业文化。
达能亚洲与娃哈哈合资合作十几年，却对这种文化了解甚少并怀有排斥敌意心理，这是双方必定产生冲突和冲突的文化根源。
1、娃哈哈公司1987年创业，1989年已创出了知名品牌，到1996年，娃哈哈已有员工2000名，年销售规模10亿元，年利润2亿元。
公司于1999年被国家工商局授予驰名商标。
因此，1996年达能与娃哈哈合资合营，是两家强势企业的强强联合，而绝不是像社会上传奇的那样，娃哈哈是由于缺资金投靠了强大的达能。
双方合作的前提，是娃哈哈宗总提出的四项原则，其中，最重要的一条是合资公司的经营管理由中方掌控。
事实证明，达能与百富勤区区3亿多人民币投资取得的控股地位，虽然以放弃直接管理权为代价，但其投资收益是被今日全部的投资人望尘莫及的。
2、自1996年双方合资以来，娃哈哈在宗总领导下得到惊人的进展。
依据2022年7月国家统计局发布的按新标准划分的全国大型工业企业名单，杭州娃哈哈集团公司以销售收入750172万元、总资产593741万元、从业人数4369人，名列全国大型工业企业第89位，连续9年稳居中国饮料龙头地位。
2022年，娃哈哈实现营业收入187亿元，制造利润22亿元，各项主要经济指标分别占到中国饮料工业十强的一半以上，位列中国企业500强220位，跻身全国大型工业企业百强，中国民营企业第15位。
这些成就的取得，离不开我们独具中国特色社会主义企业的娃哈哈文化。
3、娃哈哈的企业文化有六大特点：●在战略决策文化上，娃哈哈之所以科学决策力极强，是由于宗总本人确有超常的才智与悟性，又能与企业骨干团队充分地沟通沟通，使公司始终能够遵循科学进展观正确决策，保证了娃哈哈多年来协调持续地高速度进展，全体员工对公司布满信任；●在员工关系文化上，娃哈哈之所以员工分散力极强，是由于宗总和企业领导层以人为本，靠公平待人的风范，建立了企业亲如一家的内部和谐亲和关系，全体员工对公司布满认同；●在企业运营文化上，娃哈哈之所以管理执行力极强，是由于宗总始终提倡效率至上的理念，长期打造培育出一支高效协作的执行团队，形成了雷厉风行的工作作风，全体员工对公司布满自骄傲；●在管理机制文化上，娃哈哈之所以市场竞争力极强，是由于宗总特别崇尚竞争胜出的原则，用科学完善的激励机制鼓舞能人，全体员工对公司布满信念；●在福利待遇文化上，娃哈哈之所以利益平衡力极强，是由于宗总坚持贯彻统筹兼顾的公正安排体系，靠一套科学合理的方式发放奖金和安排股份，大大提高了企业和谐进展的整体满足度，全体员工对公司布满期盼。
娃哈哈与达能案例PPT课件
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（二）达能的限制竞争条款是否合理
双方签订的协议规定娃哈哈不能生产与 达能有冲突的产品。这在娃哈哈方面看来 是不合理的，而在达能方面，则认为他们 已经为此付出了代价，也就是给予合资公 司的投资。但是，限制竞争条款只限制了 娃哈哈，却没有限制达能，达能不断收购 与娃哈哈产品存在竞争关系的公司，这对 娃哈哈来说当然是无法接受的
一、娃哈哈与达能企业简介
1.娃哈哈企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987年，为中国最大全球第五的食品饮料 生产企业，在资产规模、产量、销售收入、 利润、利税等指标上连续11年位居中国饮料 行业首位，成为目前中国最大、效益最好、 最具发展潜力的食品饮料企业。2010年， 全国民企500强排名第8位
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2.治理机构的设置
所谓治理机构，即我们通常所指的三会一层， 也就是股东会、董事会、监事会和经营层。对企业 的控制很多是在董事会层面实现的。谁能在董事会 占有绝对多数，实际上就实现了对企业的控制
在达能与娃哈哈的合资公司里，董事长由宗 庆后担任；董事会成员中达能占三人，娃哈哈占两 人。因此，三会一层的设置、特别是对董事会的设 置，以及董事会成员产生办法上的约定，是控制权 争夺的重要领域
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达能并购娃哈哈案例分析
汇报人： 日期:
目 录
• 背景介绍 • 并购动机与策略 • 并购过程中的关键问题 • 并购后的整合与协同 • 并购效果评价 • 案例启示与总结
01
背景介绍
达能与娃哈哈简介
达能
达能是一家全球性的食品与饮料 公司，拥有多个知名品牌，并在 多个国家和地区开展业务。
娃哈哈
娃哈哈是中国知名的食品饮料生 产企业，专注于饮料、乳品、方 便食品等多个领域，拥有众多深 受消费者喜爱的产品。
文化整合
并购后的文化整合是成功的关键，达能需要积极与娃哈哈沟通，共同 打造符合双方价值观的企业文化，避免文化冲突影响并购效果。
跨国并购的风险与挑战
法律与监管风险
跨国并购涉及不同国家的法律法规，达能需要遵守相关法 律法规，防范法律风险，同时应对监管机构的严格审查。
财务风险
跨国并购涉及大量资金流动，达能需要确保资金来源稳定 ，并进行有效的财务管理，避免财务风险影响并购进程。
市场布局调整
根据双方的市场基础和资 源优势，重新规划市场布 局，实现市场覆盖最大化 。
渠道资源整合
整合双方的渠道资源，共 享销售渠道、物流体系等 ，降低运营成本，提高市 场响应速度。
财务协同与资源配置
资金筹措与运用
通过并购实现资金筹措的规模化，降低融资成本 ，提高资金使用效率。
财务预算与控制
统一双方的财务预算与控制体系，实现财务资源 的优化配置，确保企业战略目标的实现。
娃哈哈的出售动机
资金筹措
通过出售部分股权，娃哈哈可以 获得大量资金，用于支持公司的
后续发展、投资新项目等。
引入战略投资者
达能作为国际知名企业，其入驻有 助于提升娃哈哈的企业形象，同时 引入外部战略投资者，有助于优化 公司股权结构。
CODE定义
•不按时完成目标&兑现承诺 •不关心改进的质量或效率 不合格 •只关注自己的目标达成，不关心 团队/部门的目标 缺乏影响 •被动应对问题而非主动解决问题 或没兴趣 •决定迟疑
•忽视问题，不解决问题 •出现问题时不寻求支持 •对信息不予以分析，通常找不 到解决办法或做出错误的决定 •耽误他人时间，召开没准备的 会议，不遵守会议议程 •难以面对挑战
• 调减同事间的紧张，能避免严重冲 突 • 支持/动员他人独立&高效工作 • 在同事中起着非正式的领导作用 • 日常工作中给团队&同事建设性反 馈 只针对管理者: • 动员领导团队超出目标
• 发展团队内外不同特质的人才 • 发展继任 者，团队成员成为管理者 • 成功动员鼓励他人参与部门内外的 工作组 • 积极防止自己或他人的错误，鼓励 团队采取同样的做法 • 持续学习的态度&在更复杂的环境下 达成目标的热情 • 成为内部培训师，导师 • 提升反馈的文化，以身作则
Empowered 授能授权
• 打造敬业的团队，确保团队保持 高度一致 • 指导和发展多样化人才
Doer 实干
• 敢于负责和承担风险，指引 前进道路 • 快速、敏捷、务实地行动
3
CODE
深度分析达能
深度分析达能第一篇：深度分析达能达能集团简介达能集团（Danone）世界著名的食品和饮料集团之一，总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
达能集团创建于1966年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如： DANONE（达能）、LU和EVIAN（依云）等。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。
达能集团与世界上其他食品集团有什么区别呢？它是如何形成自己的特点，壮大自己的实力呢？达能的发展战略以营养健康为中心，聚焦三个潜力行业（鲜乳制品、健康饮品、饼干）加强国际合作是稳步增长的保证集中打造强势品牌，发挥最大价值（在成功地实现其知名品牌(Danone,Lu,Evian)和娃哈哈的销售额超过集团营业额50%的同时，达能集团加强了和全世界消费者的联系，最大限度地发挥了其在广告上的投入。
）以地区第一为依托，打造世界第一为消费者服务，不断创新达能集团把它的大部分资源都用来对产品进行研究和革新。
（达能集团每年在研究方面的支出约为1.3亿欧元）新技术带来高效率持续发展的模式达能的中国战略达能是靠做加法——并购出身的。
达能先是为食品厂生产玻璃瓶子，然后并购食品厂，最后出清玻璃厂制造资产、全力拓展食品业务。
所以说，并购和出售是深入达能DNA的一种本性，连达能这个字好都是并购企业带过来的。
从达能的成长和发展历程中可以总结出达能的扩张战略的三个要点：一是在世界各地广泛收购当地优秀品牌，实行本土化、多品牌战略；二是果断地从衰退行业转向朝阳行业，并不断抛弃边缘产品和效益不佳的企业；达能以50亿欧元的价格将自己在全球范围内的饼干业务出售给美国卡夫集团就是一个很好抛弃达能自身边缘产品的实例。
管理者领导力提升案例（2）
管理者领导力提升案例（2）由于每个阶段的时间都很紧张，而且惠普开展该项目也迫在眉睫，于是就在卡莉提出的“足够完美”的原则指导下启动了这个项目。
几次小的实验型项目首先开始运行起来，在这过程中，惠普将吸取到的最有效的经验和方法加入项目的最终设计中。
当项目正式首次发起后，项目设计在学员以及讲师的反馈基础上又进行了进一步的调整。
最终的项目设计为两天的课堂强化学习，接着是行动计划和九个星期的实际应用和课后持续跟踪。
之所以需要两天时间给员工进行相互间对话练习，是为了能够将项目内容充分深化，提供足够的练习机会。
员工间的对话是动力领导力项目中快速进行的部分，这个部分通过小组作业、练习、对公司当前面对的经营问题进行的讨论将动力领导力的观点和工具传递给员工。
设计的主题数量是有限的，以保证员工有充足的时间理解并掌握这些主题。
其中，这些主题包括：确定背景下的商业计划、对话法则、对话模型、如何实现快速决策、RACI决策模型、如何真正发现问题和解决问题。
设计者选择了活跃的团队模式作为介绍和解释目标技术和观点的最为有效的方法。
设计者为每个学员准备了一个有关键概念和大量空白供个人记录笔记的学习日志簿。
第一天，项目在晚饭后还要继续进行，学员必须实践一下他们学到的那些技能和方法以创造“有价值的一晚”。
第二天议程是一个关于他们昨天行为的反馈和教练的会议，而这也是两天课程最核心的部分，通常都要讲师点评。
项目设计中重要的部分是如何增强管理者行为的责任感——这个观念只有当学员将他们的所学应用于实际行为中才算结束，而不是项目的最后一天就结束了。
项目还要求学员必须书面承诺设定一个运用动力领导力方法的目标。
这些目标要与他们的经理分享，从而强化责任、赢得管理层支持。
大多数经理收到了学员的目标和行动计划的复件后，都会给予肯定和认可或者调整学员的工作。
项目实施为减少差旅时间和费用，动力领导力项目开展的地点不是现场就是当地的旅店。
团队总人数最多不超过三十个，以保证每个成员都能参与并实践。
达能公司简介
达能公司简介:达能公司由伊萨克·卡拉索于1919年在西班牙巴塞罗那创立，它的名字来源于创始人儿子丹尼尔(Daniel)的昵称。
十年以后，达能在法国开设了第一家工厂，由于正值第二次世界大战，卡拉索将公司搬到了美国纽约。
1958年，达能回到巴黎，在那里建立了公司总部，一直到今天。
达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。
球拥有超过10万名员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。
达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，也是全球最成功的健康食品公司之一。
达能将“通过食品，为尽可能多的人带来健康”作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献，其业务遍及全世界120多个国家。
鲜乳制品、婴儿营养品、饮用水和饮料、临床营养品作为达能健康产业的四大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。
2007年7月3日以53亿欧元(72亿美元)现金出售全球饼干业务予美国竞争对手卡夫(Kraft Foods)。
2007年7月9日以123亿欧元现金收购全球最大的婴儿食品制造集团荷兰皇家纽密科集团(Royal Numico NV)，创建全球最大的健康和营养品公司。
2010年7月28日达能亚洲(Danone Asia)，以约2亿欧元（约合17.6亿人民币）的价格向赛富亚洲投资基金管理公司转让其持有的汇源果汁22.98%的股份2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
全在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一，其他排名还有：鲜乳制品全球第一、饮用水和饮料全球第二、婴儿营养品全球第二和临床营养品欧洲第一.2012年在财富世界500强排行榜中排名第411位。
达能行业分析报告
达能行业分析报告1. 引言达能(Danone)是一家跨国食品和饮料公司，总部位于法国。
该公司成立于1919年，目前在全球范围内经营着多个知名品牌，如达能乳业、伊利、爱他美等。
本文将对达能行业进行分析，重点关注其市场地位、竞争优势和未来发展方向。
2. 市场地位分析达能作为全球快速消费品行业的重要参与者之一，拥有广泛的市场地位。
根据最新的行业报告，达能在全球多个国家和地区都拥有显著的市场份额。
特别是在发展中国家和新兴市场，达能凭借其高品质的产品和广泛的产品线取得了巨大的成功。
3. 竞争优势分析达能在行业中具备一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：a. 品牌实力作为一家历史悠久的食品和饮料公司，达能拥有多个知名品牌。
这些品牌在全球范围内享有良好的声誉和市场认可度，为达能带来了稳定的收入和客户基础。
b. 产品多样性达能经营着多个品类的产品，如乳制品、婴幼儿配方奶粉、饮料等。
这种产品多样性使得达能能够满足不同消费者的需求，扩大其市场份额。
c. 创新能力达能一直致力于创新和研发，不断推出新产品和改进现有产品。
通过不断引入新技术和改良工艺，达能能够保持其产品在市场上的竞争力，并吸引更多消费者。
4. 行业挑战和机遇虽然达能在行业中具备竞争优势，但也面临着一些挑战。
其中包括：a. 市场饱和奶制品和饮料行业已经相对饱和，市场竞争激烈。
达能需要制定差异化策略来与竞争对手区分开来，以维持其市场地位。
b. 消费者需求变化随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，达能需要不断调整其产品组合，以满足市场需求。
然而，这些挑战也带来了机遇：a. 新兴市场增长新兴市场的快速发展为达能提供了巨大的增长机会。
这些市场有着巨大的人口基数和潜在消费能力，达能可以通过扩大其在这些市场的市场份额来实现增长。
b. 健康和功能性产品随着消费者对健康和功能性产品的需求增加，达能可以加大对这些领域的研发和投资，推出更多满足消费者需求的产品。
5. 未来发展方向为了保持竞争力并实现可持续发展，达能可以采取以下措施：a. 加强品牌推广通过加大广告和市场推广投资，提高品牌认知度和市场份额。
牙膏营销策划方案ptt
牙膏营销策划方案ptt第一部分：市场背景分析1.1 市场概况牙膏作为口腔护理产品的重要一环，在人们日常生活中扮演着关键的角色。
目前，全球牙膏市场规模巨大且不断增长。
根据市场调研机构的数据，2019年全球牙膏市场规模约为250亿美元，并预计到2025年将达到350亿美元。
亚太地区是全球牙膏市场的主要消费地区，而中国更是亚太地区最大的牙膏市场之一。
1.2 市场竞争分析目前，中国牙膏市场竞争激烈，主要有国内和国际品牌两类参与竞争。
国内品牌如佳洁士、达能、儿童王等均占据一定市场份额，而国际品牌如高露洁、舒客、湾仔码头等也拥有广泛的市场渗透力。
1.3 市场机遇中国牙膏市场在整体上仍然保持良好的增长势头，未来仍然有大量的机会可以利用。
随着中国中产阶级的不断扩大以及人们健康意识的提高，对口腔护理产品的需求将持续增长。
此外，年轻一代消费者对于牙膏的需求也在不断增加，年轻人普遍注重形象和外观，对于有吸引力的品牌和产品更加关注。
第二部分：营销目标2.1 主要目标(1) 增加市场份额：在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额是公司的首要目标。
(2) 提高品牌知名度：通过大规模的宣传推广，提高品牌的知名度和认可度，树立起品牌形象。
(3) 增加销量：通过各种营销活动和策略，增加公司牙膏产品的销售量。
2.2 次要目标(1) 强化品牌形象：塑造一个现代、时尚、创新的品牌形象，与年轻人的价值观相契合。
(2) 建立消费者忠诚度：通过提供高质量的产品和优质的售后服务，建立消费者的忠诚度。
(3) 拓展新市场：将目光投向二三线城市和农村市场，开拓新的市场机会。
第三部分：目标受众分析3.1 消费者分析(1) 年龄分布：年龄段主要集中在15岁至45岁之间，其中以20-35岁的年轻人为主要消费群体。
(2) 地域分布：消费者主要集中在大中城市，但农村市场潜力巨大。
(3) 收入状况：中等收入人群为主要消费人群，但高收入人群也是重要潜客。
(4) 教育水平：消费者整体受教育水平较高，大部分有一定的文化素质和科学卫生意识。
达能集团在中国
法国达能集团—世界500强企业、世界最大鲜乳制品生产商、世界第二大矿泉水生产商、世界第二大饼干生产商等等。
达能在中国
1994年，达能开始进入中国。
首先是在上海建立了中外合资的上海达能饼干食品有限公司和上海达能酸乳酪有限公司，将其在这两个行业丰富国际经验和脍炙人口的国际知名品牌介绍给中国大众。
达能集团在随后的几年中，继续不断地寻求表现良好的国内合作伙伴，由此扩展其在中国的业务。
在北京、广州、武汉、深圳等地相继合作组建乳制品、瓶装水、啤酒等合资企业，目前已拥有十多家企业，旗下品牌更是包括达能酸奶、娃哈哈饮料、乐百氏饮料、益力矿泉水、依云矿泉水、闲趣饼干、甜趣饼干、王子饼干、豪门啤酒、淘大酱油及系列调味品等等。
达能还不断致力于在科研、教育领域的发展和贡献，将一个商业经营者的形象提升到文化科技的领先者及开拓者的地位。
基于这个理念，1998年1月9日法国达能研究所联同中国预防医学科学院，合作成立达能（中国）营养中心，这是法国达能集团在全球建立的第12个代表机构。
作为一个独立运作的非营利机构，它的宗旨是为在中国从事饮食及营养的科技人员与卫生界及教育界的专业人员提供一个交流的场所，将有关膳食的科学知识传播给中国公众，鼓励开展对膳食与健康之间关系的研究，并为改善中国人口整体膳食质量作出贡献。
迄今为止，达能在中国高居中国瓶装水市场第一位，高中档饼干市场第一位。
而其所拥有的各个品牌也已在中国消费者心目中树立了相当的品牌知名度和鲜明的品牌个性，并被广为传播以至家喻户晓。
达能就是“分享健康每一天”。
企业战略管理(第三版)习题参考答案
《企业战略管理》参考答案注：1.参考答案仅供教师使用，请勿对外发布；2.各章案例答案仅为要点提示，不是标准答案。
应鼓励学生结合所学理论知识，发表个人观点。
第一章企业战略管理概述复习思考题1.什么是战略?简述明兹伯格的战略定义。
答：明兹伯格(Mintzberg)将人们对战略的各种定义概括为5P，即：战略是策略(Ploy)；战略是计划(Plan)；战略是模式(Patten)；战略是定位(Position)；战略是观念(Perspective)。
2.企业的战略具有哪些特征?答：企业战略的特征为:全局性、纲领性、竞争性、长远性、风险性。
3.简述企业战略的层次。
它们之间的联系与区别是什么?答：企业的战略分为总体战略、事业部(竞争)战略和具体职能战略。
联系：企业总体战略、事业部(竞争)战略和具体职能部门战略这三个层次战略共同构成了一个企业的战略体系,它们之间相互作用,紧密联系。
如果企业整体要想获得成功,必须将三者有机地结合起来。
企业中每一层次的战略构成下一层次的战略环境,同时低一级的战略为上一层次的战略目标的实现提供保障和支持。
区别：（1）总体战略是企业总体的、最高层次的战略,是有关企业全局发展的、整体性的、长期的战略规划,是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。
从参与战略形成的人员看,企业总体战略的制定者主要是企业的高层管理者。
（2）事业部战略是企业总体战略之下的子战略,着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题,为企业的整体目标服务。
竞争战略制定的参与者主要是各事业部或子公司的经理。
（3）职能战略是指为贯彻、实施和支持总体战略与竞争战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
职能战略通常由各职能部门管理人员负责参与制定。
4.什么是战略管理?战略管理的过程分为哪几个阶段?答：战略管理是根据组织外部环境和内部环境确定其使命,设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施,以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
达能 hope价值观 -回复
达能hope价值观-回复达能是一家广为人知的全球性公司，以其丰富的产品组合和强大的品牌影响力闻名于世。
然而，达能不仅仅是一个商业实体，它还有着深刻的价值观，即“hope（希望）”。
在本文中，我们将一步一步地回答关于达能希望价值观的问题，以便更好地了解它的核心思想和实践。
首先，我们需要明确什么是达能的“hope”价值观。
达能将其定义为“通过可持续发展的方式，帮助人们在健康、幸福和繁荣的条件下生活。
”在这个简短的定义之中，我们可以看到达能对可持续性的强调和对人们生活品质的关注。
可持续发展是达能价值观中的重要一环。
达能积极致力于保护地球资源，减少环境影响，并为未来的世代建设一个更美好的世界。
达能设定了一系列可持续发展目标，涵盖了从减少碳足迹到提高水和能源效率的各个领域。
他们还通过不断创新和寻找更环保的解决方案来推动可持续发展，例如使用可再生能源、减少包装材料和推广循环经济等。
其次，达能“hope”价值观强调了人们生活品质的提升。
达能相信，通过健康和可持续的生活方式，人们能够更好地享受生活、培养亲密关系和发展自己的潜力。
为了实现这一目标，达能不仅提供丰富多样的健康产品和服务，还积极参与社区项目和慈善事业，以改善人们的生活条件。
要了解达能希望价值观如何贯彻落实，我们必须看看它在全球范围内的实践。
首先，达能致力于提供多样化的产品组合，以满足不同地区和文化的需求。
例如，他们在发展中国家推出了低成本、高营养的产品，帮助解决当地的营养不良问题。
此外，达能还与各种利益相关者合作，以确保他们在产品制造、供应链管理和市场商业行为等方面符合可持续发展的原则。
除了产品创新和商业行为，达能还通过多种途径推动希望价值观的实践。
他们与非政府组织和国际机构合作，致力于解决全球性问题，如水资源管理、气候变化和贫困等。
通过这些合作，达能希望能够对社会和环境做出积极的贡献，并带动其他企业和组织加入他们的行列。
在实施希望价值观时，达能还意识到个人责任的重要性。
达能并购哇哈哈商务谈判策划书
达能并购哇哈哈商务谈判策划书Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.达能并购娃哈哈商务谈判策划书2012级国际经济与贸易6班山口组目录一、谈判双方公司的背景 (2)二、谈判主题······················ (2)三、谈判团队人员组成、谈判行程安排 (2)四、双方利益及优劣势分析·························3五、谈判目标······················ (3)六、步骤及具体策略······················ (4)七、应急预案······················ (5)一、谈判双方公司的背景对方（并购方）背景：达能（DANONE）是世界着名的食品集团，总部设于法国,创建于1966年，是一个业务极为多元化的跨国.达能集团在全球拥有超过10万名员工，业务遍及全世界120多个国家和地区，是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。
中国居民膳食营养素参考摄入量完整版
前言人体每天都需要从膳食中获取各种营养物质 , 来维持其生存、健康和社会生活 . 如果长期摄取某种营养素不足或过多就可能发生相应的营养缺乏或过剩的危害 . 为了帮助人们合理的摄入各种营养素 , 从 20 世纪早期营养学家就开始建议营养素的参考摄入量 , 从 40 年代到 80 年代，许多国家都制定了各自的推荐的营养素供给量。
我国自 1955 年开始制定 " 每日膳食中营养素供给量（ RDA)"作为设计和评价膳食的质量标准，并作为制订食物发展计划和指导食品加工的参考依据。
随着科学研究和社会实践的发展，特别是强化食品及营养补充剂的发展,国际上自20 世纪90 年代初期就逐渐开展了关于RDA的性质和适用范围的讨论。
-欧美各国先后提出了一些新的概念或术语 , 逐步形成了比较系统的新概念 - 膳食营养素参考摄入量（ Dietary reference intakes ）简称 DRIs。
中国营养学会研究了这一领域的新进展，认为 , 制定中国居民 DRIs 的时机已经成熟 . 遂于 1998 年成立了制定中国居民膳食营养素参考摄入量专家委员会( 简称 Chinese DRIs 委员会）及秘书组 . 并在 DRIs 委员会的领导下组成 5 个工作组，分别负责 5 个部分的营养素和其他膳食成分的工作 . 经过两年多的努力 , 于2000 年 10 月出版了《中国居民膳食营养素参考摄入量 Chinese DRIs 》. 在该书的编著过程中得到了中国达能营养中心的大力协助，罗氏（中国）有限公司提供了很有价值的参考资料。
《中国居民膳食营养素参考摄入量Chinese DRIs 》是一部营养学科的专著. 它分别对各种营养素的理化性质、生理功能、营养评价及主要食物来源等方面 , 都进行了系统的论述，尤其对于各营养素的参考值都提供了丰富的科学研究依据 , 是营养学研究、教学和专业提高的重要参考书 . 为了适应广大的基层及相关学科的专业人员的需要， DRIs 委员会根据原书进行了简编 , 从中选择对广大读者可能是最有用的内容，适当简化，编写了这个简要本。
达能（中国）食品饮料有限公司北京分公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告达能（中国）食品饮料有限公司北京分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:达能（中国）食品饮料有限公司北京分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分达能（中国）食品饮料有限公司北京分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业酒、饮料和精制茶制造业-饮料制造资质空产品服务后服务（国家限制、禁止类除外，涉及许可证1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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课程内容
绩效目标设定的重要意义
6个角度说明绩效目标设定的意义 绩效管理失败的10大原因
达能中国的绩效管理基础 达能的绩效管理流程 目标设定 CODE对目标设定的影响---主管的角色 员工绩效目标设定 员工绩效目标的来源 设定SMART的目标 目标设定案例分享 员工绩效目标沟通 员工沟通风格分析
5
“只有不到10％明确表述的战略能被 有效的执行。”
《CEO失败的原因是什么》 1999年6月《财富》杂志
7
目标设定的重要性 开场游戏10分钟： GOTCHA！
北京 广州 巴黎
8
目标设定的重要性
分组讨论：利弊风险之我见？
花时间与员工制 vs 定 高质量、 有 忠诚度的目标
没时间应付着 写个目标
时间： 共15分钟 ---讨论5---8分钟 ---分享7---10分钟
摘自《中华人民共和国劳动合同法》2008.1.1
11
目标设定的重要性
高质量目标的6大意义之二： 成为合格的达能主管
变化的环境 Changing Environment
领导力关键 Leadership criticality
达能的价值观 Danone Values
达能的领导力密码 DANONE LEADERSHIP “CODE”
✓没有目标， 没有激励，有目标比没有目标好。 ✓有行动的、分阶段性的目标比空泛的、号召性的目标好。 ✓ 有一定难度的目标比随手可得的目标好。 ✓ 能被人接受的目标比不能被接受的好。
16
目标设定的重要性 高质量目标的6大意义之五： 企业价值的实现
人均收入
$1,900 $5,700
人均销售
不注重绩效管理的公司 注重绩效管理的公司
• 绩效目标设定 • 绩效评估&IDP • 教练辅导基础 • 高级教练辅导 • 以CODE为基础的招聘
13
目标设定的重要性
高质量目标的6大意义之三： 员工的自我管理和自我实现
1970年，美国哈佛大学对当年毕业的天之骄子们进行了一 次关于人生目标的调查.
10% 3%
27%
60%
没有目标 目标模糊 有清晰的短期目标 有清晰的长期目标
9
目标设定的重要性
高质量目标的6大意义
从《劳动合同法》的角度 从成为合格的达能主管的角度 从员工的自我管理和自我实现的角度 从目标激励的角度 从企业目标和价值实现的角度 从管理本质的角度
10
目标设定的重要性
高质量目标的6大意义之一： 劳动合同法
第三十五条 用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合 同，应当采用书面形式。变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份 第三十九条 劳动者有下列情形之一的，用人单位可以解除劳动合同：
课程内容
绩效目标设定的重要意义
6个角度说明绩效目标设定的意义 绩效管理失败的10大原因
达能中国的绩效管理流程
员工绩效目标设定
员工绩效目标沟通
6
目标设定的重要性
“一心向着自己目标前进的人，整个世 界都给他让路！”
美国19世纪哲学家、诗人爱默生
Ralph Waldo Emerson 1803-1882
Bernard Ducros General Manager Waters Asia of Danone Asia.
2
学习合同
3
学习目标
通过本次课程的学习，您将能：
▪ 理解目标设定对取得突破性高绩效的重要意义 ▪ 了解主管在绩效目标设定中的角色和职责 ▪ 学习设立高质量SMART目标的技巧 ▪ 掌握技巧与员工沟通目标并赋予员工目标使命感 ▪ 分享绩效目标设定的最佳实践法
员工的发展 People Growth
突破性的业绩增长 Breakthrough Business Outcomes 12
目标设定的重要性
ATTITUDES 态度
BE
PRACTICES & BEHAVIORS
实践和行为
DO
RESULTS 结果
HAVE
CODE 领导力态度
通过主管的管理活动 实现员工成长和业务成果
（一）在试用期间被证明不符合录用条件的； （二）严重违反用人单位的规章制度的； （三）严重失职，营私舞弊，给用人单位的利益造成重大损害的； （四）劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成 严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的； （五）因本法第二十六条第一项规定的情形致使劳动合同无效的； （六）被依法追究刑事责任的。 第四十条 有下列情形之一的，用人单位在提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者 额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同： （二）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
14 14
目标设定的重要性 哈佛大学的人生目标实验
所占比例
目标状态
27% 没有目标
60% 目标模糊
10% 有清晰但比较短期的目标
3% 有清晰且长期的目标量目标的6大意义之四： 目标激励理论
埃德温·洛克是美国马里兰大学的心理学教授，他于 1968年提出了目标设置理论。 他认为：有专一目标， 才有专注行动。要想成功，就得制定一个奋斗目标。 但是，目标并不是不切实际地越高越好。目标设置理 论的要点是：
绩效目标设定
Setting Objectives
2012.02
千里之行，始于目标！
成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ----美国潜能大师：伯恩•
CODE 基础管理课程
来自高层的声音
“设定有雄心的且具有挑战性的目标是最困难且最具决断性的 管理实践。”
“Setting ambitious and achievable objectives which • are fair across the organization • can be cascaded throughout the organization, • create a collective commitment • harness the organization efficiency • and enhance the drive of the individual talents is the most difficult but the most decisive managerial act .”
$126,000
$169,000