营销费用编制作业指引

营销费用编制作业指引

一、定义

营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。

二、在CS表中填写营销费用

CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。

三、营销费率制定原则

一般考虑5个因素：

（1）区域成熟度

指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。

（2）品牌知名度

指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。

（3）开发周期

即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。

（4）竞争策略

即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类：

a.市场领先者（含领导者和挑战者）

一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。

b.市场跟随者

低于市场领先者的费用水平。

c.市场补缺者

低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。

（5）当地市场的平均费率水平

要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。

四、营销费用细化

费用来源简要说明——

销售面积：

销售均价：

销售额：

销售时间：

特殊情况说明：

营销费用取费比率：

营销费用总额：

营销费用细化表格（费用分配）