营销费用编制作业指引
管理制度销售费用管理制度
管理制度销售费用管理制度一、总则为规范销售费用管理，提高企业效益，加强成本控制和费用管控，特制定本制度。
二、费用申请与审批1.销售费用包括业务推广费、营销费用、市场活动费等，销售人员需按照公司要求申请费用预算，并填写相关申请表格。
2.费用申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给部门经理审批。
3.部门经理需对费用申请进行审批，确保费用合理、符合公司政策，审批意见需记录在申请表格中。
4.审批通过后，销售人员可按照申请的费用预算进行使用。
三、费用使用管理1.销售人员在使用费用时，需按照费用申请中的用途和金额进行支出，并保留相关凭证和发票。
2.销售人员需及时将发生的费用予以登记，包括费用项目、金额、日期等信息，并进行费用报销申请。
3.费用报销申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给财务部门进行审核。
4.财务部门对费用报销申请进行审核，确保费用使用符合公司政策和相关规定，审核意见需记录在报销申请表格中。
5.审核通过后，财务部门需及时将费用予以报销，并将相关凭证归档。
四、费用核算与分析1.财务部门需按照公司的会计制度和财务要求，对销售费用进行核算，并进行月度、季度和年度的费用分析。
2.费用核算应包括费用总额、各项费用明细以及费用的占比等信息，并可根据需要进行区域、业务线等维度的费用分析。
3.费用分析结果应及时向公司管理层汇报，为决策提供参考依据，并根据分析结果提出合理的费用控制和优化建议。
五、违规处理1.对于未经审批擅自使用或超出预算的费用，公司将按照相关规定进行追究责任，并要求销售人员进行相应的赔偿或处罚。
2.对于虚报费用、骗取报销等违规行为，公司将严肃处理，包括纪律处分、经济处罚甚至法律追究。
六、附则本制度由公司管理部门负责解释，并根据实际情况进行修订和补充。
营销费用核算管理制度范本
营销费用核算管理制度范本一、制定背景和目的本制度的制定背景是公司在发展过程中，为了更好地控制营销费用，提高资金使用效率，统一管理和核算营销费用，做出了本制度，以规范营销费用的占用、支付和监管，保证营销费用合理使用，扶持公司的可持续发展。
二、适用范围本制度适用于公司的所有营销费用的核算管理工作。
三、主要内容1. 营销费用的范围公司所有的市场营销活动、促销活动及广告宣传等费用均为营销费用。
具体包括但不限于以下几类：•周年促销活动费用；•节假日促销费用；•单品促销费用；•合作活动费用；•广告宣传费用；•市场推广费用等。
2. 营销费用的核算流程•各部门负责人发起营销费用申请；•由营销部门审核并签字同意；•会计部门审核并记录相关会计核算信息；•报销人向财务部门提交报销材料并填写费用报销申请表；•财务部门审核并进行资金拨付，并记录相关会计核算信息；•财务部门进行费用核算，并对核算结果进行比对；•财务部门将费用核算结果录入到财务报表中，以备阅览。
3. 营销费用核算管理制度3.1 营销费用的批准和限额管理•营销费用必须符合公司的市场营销策略和销售计划，经营部门经理申请并被公司营销部门同意后方可开支；•经营部门必须根据预算比例使用预算，未经营销部门同意，不得超额使用。
3.2 营销费用的支付管理•营销费用支付方式：银行转账、支票等；；•公司内部必须设置专门的营销费用账户，严格控制资金的使用。
3.3 营销费用的审批管理•营销部门必须设立审批制度，确保每一笔营销费用的必要性和合理性，审核人员应由营销部门主管或财务部门主管担任；•每笔营销费用申请必须填写审批表，并注明申请人员和审核人员的姓名和职务。
3.4 营销费用的报销管理•除合同约定外，所有营销费用必须由实际付款人或受益人填写申请表后，方可由经办人向财务部门提出报销申请；•财务部门按照内部制度进行费用核算，并于核算结束后发放支付凭据。
4. 营销费用的监管体系•管理人员应加强对营销费用核算和管理工作的监督，对经营部门使用营销费用的情况进行抽样核查，严格审核所有的申请表；•营销部门必须记录和保存所有的营销费用资料，并根据公司财务制度备存所有的原始凭证和凭证台帐。
营销费用会计岗位说明书
■为人正直，原则性强，责任心强，职业操守好，稳定可靠，注重细节。
备注：
■会计从业资格证
*我已阅读此岗位说明书，并充分了解自己的岗位职责。
员工签名：时间：
■每月末参加促销品、终端宣传品库存盘点，分析原因并上报主办会计；
■完成国内营销部门费用报销的初审工作、货物优惠折扣的审核工作；
■负责外销客户的应收款管理、录入出口退税申报信息。
资格要求：
■本科及以上学历，财会相关专业，两年财务会计工作经验；
■熟悉会计学相关知识，熟悉国家相关的财务政策；
■有会计从业资格证，熟练使用办公软件及财务相关软件；
岗位说明书
职名称
营销费用会计
暂定级别
所在部门
财务部
部门（分支）
直接汇报上级
财务部经理
岗位编制（人数）
职位设置目的：
■负责营销费用的审核及相关凭证、报表的制作
主要工作内容：
■及时完成各经销商、城市经理、办事处经理、大区经理及其他部门的费比报表；
■根据总裁审批的授权，在预算范围内签批促销品、终端宣传品、专柜的《其他出库单》；
营销经费管理制度
营销经费管理制度一、总则为规范公司营销经费使用，提高营销经费利用效率，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有营销经费的管理和使用。
三、经费使用原则1. 营销经费的使用应当符合公司的营销策略和业务发展规划，严禁违反国家法律法规、行业准则的行为。
2. 营销经费的使用应当符合经济效益原则，确保投入与产出的比例合理。
3. 营销经费的使用应当遵循公开透明原则，经费使用情况应当公开公示，接受内外部监督。
四、经费申请和审批流程1. 营销经费申请应当由相关营销部门或项目负责人填写《营销经费申请表》，并附上相关的营销方案、预算和支出计划。
2. 营销经费申请表应当由营销部门主管审核签字，并交由财务部门进行财务审批。
3. 财务部门应当按照公司有关规定对营销经费申请进行审批，并将审批结果通知相关部门。
五、经费使用管理1. 所有经费支出必须有相应的收据或发票，经费使用部门应当及时整理并归档，以备审计和查询。
2. 经费使用部门应当严格按照预算和支出计划执行，不得擅自挪用或篡改经费用途。
3. 对于涉及到营销经费的活动和项目，应当及时进行经费使用情况的汇报和分析，如有不足或超支情况应当及时进行调整和报告。
六、经费汇报和审计1. 营销经费使用部门应当定期向公司领导和财务部门提供经费使用情况的汇报，包括预算执行情况、支出明细和经济效益分析。
2. 财务部门应当对营销经费使用情况进行定期和不定期的审计，发现问题及时提出处理意见，并追究相关责任人的责任。
七、违规处理对于违反本制度的行为，公司应当根据情节轻重进行相应的处理，包括批评教育、通报批评、责令退还经费、行政处罚甚至追究刑事责任。
八、其他本制度由公司总经理办公会制定并负责解释，经营部门主管负责具体执行。
以上所述即为营销经费管理制度，希望所有员工严格遵守，共同为公司的发展和营销工作做出贡献。
标杆地产集团 营销策划 营销供方选择与管理作业指引-fl地产
营销供方选择与管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、作业指引目的通过对营销服务供方的系统管理，开发供方、评价供方提供本公司所需产品及服务的能力，从而确保服务过程的有效性和效率。
二、适用范围对提供项目销售、营销策划服务等营销供方的选择与管理工作。
三、职责3.1销售策划部3.1.1负责营销供方考察并建立合格营销供方名录；3.1.2负责具体项目营销供方的选择及评审；3.1.3负责对营销供方进行履约评价；3.1.4负责营销供方资料的保存和管理。
四、关键活动描述4.1营销供方选择4.1.1销售策划部通过日常工作积累而成《营销合格供方名录》。
根据具体项目的要求，可从《营销合格供方名录》中或是根据项目性新选出服务营销供方。
4.1.2由销售策划部经办人向受邀请的营销供方发出《营销合作邀请函》和《营销供方档案》标准格式，受邀请的营销供方必须在三个或三个以上。
4.1.3要求营销供方按照《营销供方档案》标准格式提供相关资料及附件，经办人审核营销供方反馈回来的资料，资料不符合要求的，经办人需要求营销供方重新提供。
4.1.4《营销营销供方档案》及附件、业务范围、业务历史及人员配备均符合要求的营销供方，可列入项目营销供方选择对象进行综合评价。
4.1.5具体项目营销策划或销售代理由销售策划部根据《营销供方甄选评分表》对各个营销供方进行综合评价，给出评审意见。
4.1.6确定服务营销供方后，经办人即可进行合同拟定及签署，报财务部备案。
4.2建立营销供方名录4.2.1由文件管理员将所有进入综合评价筛选的营销供方列入《营销合供方名录》，同时将《营销供方档案》及附件、甄选评分表、《营销供方选择审批表》按公司分别归档保存。
4.3营销供方履约评价4.3.1评价程序：1)在履约期间，可根据合同约定的时间和内容对营销供方进行阶段性的评价。
2)在合同履行完毕后，销售策划部对营销供方的履约行为进行评价。
3)所有评价结论填写在履约情况评价表中。
4.3.2根据审批结论调整合格营销供方名录，并将评审资料归档保存，作为今后项目服务营销供方选择的依据。
销售活动经费管理制度
销售活动经费管理制度一、总则为加强企业销售活动经费管理，规范经费使用程序，提高经费使用效益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有涉及企业销售活动经费的管理和使用。
三、经费预算1.销售活动经费的预算应当充分考虑市场需求、竞争对手以及销售目标等因素，合理确定经费预算规模。
2.销售活动经费预算应当由销售部门向财务部门提出计划，并经财务部门审核后确定。
3.财务部门应当根据企业销售目标和实际资金状况，合理分配和控制销售活动经费预算。
四、经费使用1.销售活动经费应当严格按照预算执行，未经批准不得超支。
2.销售活动经费的使用应当符合企业的经营理念和战略目标，确保资金用于有效的市场推广和销售活动。
3.经费使用应当注重效益，确保对销售业绩的提升有积极作用。
5.经费使用应当遵守相关法律法规和企业内部规定，不得用于违法违规的活动。
6.经费使用应当在财务部门和销售部门的共同监督下进行，并定期进行经费使用情况的统计和分析。
五、经费审批1.销售活动经费的使用需经过销售部门提出，并经销售部门领导审批。
2.销售活动经费的使用需提供相关的活动计划、预算和效果评估报告，经销售部门领导审核后方可执行。
3.对于较大额度的销售活动经费使用，需要经过公司领导小组审批。
六、经费管理1.销售活动经费管理人员应当具备良好的财务专业知识和销售活动策划能力。
2.销售活动经费管理人员应当认真履行职责，严格审核经费使用申请和报销，确保经费使用合规合理。
3.销售活动经费管理人员应当与销售部门密切合作，及时了解销售活动的具体情况，确保经费使用的针对性和有效性。
4.销售活动经费管理人员应当加强对销售活动经费预算和执行情况的监督和检查，及时发现问题，并提出改进建议。
七、经费报销1.销售活动经费的报销应当符合相关规定和程序，按照规定的流程进行。
2.销售活动经费的报销应当提供相关的票据和支持材料，经销售活动经费管理人员审核后方可进行报销。
3.销售活动经费的报销应当及时进行，不得拖延。
销售经费管理制度
销售经费管理制度第一章总则为规范销售部门的经济行为，提高销售经费的使用效率，制定本制度。
第二章经费预算1、销售经费的预算由销售总监负责编制，报经公司领导批准后执行。
2、销售经费预算主要包括市场推广费用、业务拓展费用、人力成本等。
3、销售经费预算的编制应结合公司年度经营计划，合理确定经费预算的数额和分配比例。
第三章经费使用1、销售经费应严格按照预算执行，不得超支。
2、销售经费的使用应符合公司的相关规定和政策，不得擅自挪用或私分销售经费。
3、销售经费的使用应合理高效，严禁铺张浪费。
第四章经费审批1、销售经费的使用需要经过严格审批程序，一般由销售总监和财务部门联合审批。
2、销售经费的使用需要提供详细的费用预算和行为计划，经过审核后方可执行。
3、对于一些特殊、大额的销售经费支出需要报经公司领导批准。
第五章经费报销1、销售人员应按照公司规定的报销流程和标准进行经费报销，不得违规报销。
2、经费报销应提供相关凭证和发票，经过财务部门审核后方可报销。
3、销售经费报销应及时进行，不得拖延。
第六章经费管理1、销售经费管理应建立完善的制度和流程，加强内部监督和审计。
2、销售经费管理应加强成本控制，提高经费使用效率。
3、对于违规使用销售经费的行为，将进行严肃处理。
第七章经费评估1、对销售经费的使用效果和经济效益进行定期评估和分析。
2、根据评估结果及时调整销售经费的使用方式和策略。
3、对优秀的销售经费使用案例进行推广和分享。
第八章管理措施1、建立销售经费使用档案，做好相关记录和资料归档工作。
2、加强销售人员的经费管理培训，提高他们的经费使用意识和能力。
3、对于经费管理中出现的问题和隐患，应及时纠正和改进。
第九章监督检查1、对销售经费使用情况进行定期检查和监督，对不合规的情况进行整改和处罚。
2、加强对销售经费使用的监督和内部审计，确保经费使用的合规性和公平性。
3、对于销售经费管理中出现的违规行为，将进行严肃处理。
第十章附则1、本制度自颁布之日起正式实施。
营销方案预算表
营销方案预算表本文旨在提供一份营销方案预算表，以帮助企业有效规划和管理其营销活动的资金投入。
以下是一个具体的营销方案预算表，旨在为您提供参考。
1. 营销渠道费用- 广告投放费用：包括电视广告、广播广告、报纸杂志广告、户外广告等各种渠道的投放费用。
- 网络广告费用：包括搜索引擎广告、社交媒体广告、电子邮件营销等网络渠道的投放费用。
- 宣传推广费用：包括传单、宣传册、海报等宣传物料的制作和分发费用。
2. 销售促销费用- 促销活动费用：包括举办促销活动、赞助活动、折扣促销等各种促销手段的费用。
- 样品费用：用于提供免费样品给潜在客户测试和试用的费用。
- 促销物料费用：包括促销礼品、展览用品、陈列架等促销物料的制作和采购费用。
3. 市场调研费用- 市场调查费用：用于委托专业市场调查机构进行市场调研的费用。
- 数据采集费用：指从第三方数据源购买市场数据或调查工具的费用。
- 研究报告费用：用于购买行业研究报告或自主研发研究报告的费用。
4. 品牌推广费用- 品牌广告费用：用于品牌宣传广告的投放费用。
- 品牌活动费用：用于举办品牌推广活动和赞助相关活动的费用。
- 品牌形象费用：用于品牌形象设计、包装设计等相关费用。
5. 人力资源费用- 营销团队薪资：包括市场经理、销售团队、广告制作人员等人员岗位的薪资费用。
- 培训费用：用于培训销售人员和市场人员的费用。
- 外聘人员费用：包括聘请市场顾问、广告代理人等外聘人员的费用。
6. 其他费用- 会议费用：用于召开市场会议、营销策划会议等的费用。
- 差旅费用：包括市场人员的差旅费用。
- 系统工具费用：用于购买和维护市场营销所需的软件工具和硬件设备的费用。
总结：营销方案预算表是企业根据市场需求和营销目标制定的资金投入计划，通过合理规划和管理营销活动的费用，可以帮助企业有效推进市场营销工作，提升品牌知名度和销售业绩。
以上列举的各项费用是制定营销方案预算表的常见内容，不同企业根据自身实际情况和需求可能会有所调整和增减。
销售折扣管理作业指引
销售折扣管理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录一、流程概况二、流程图无三、职责3.1集团市场营销部3.1.1负责按照销售折扣规定发起折扣审批并执行；3.2集团领导3.2.1负责审批销售折扣申请。
四、工作程序4.1一般折扣及管理规定4.1.1销售现场折扣包括：付款方式折扣、开盘折扣、深业老业主折扣、深业会折扣、按时签约折扣、销售经理预留折扣等。
4.1.2销售现场折扣制订程序：在项目正式销售前一周内由营销策划主管根据公司批准的项目实收价拟定销售面价及销售现场折扣方案，方案包括销售现场折扣的种类及额度、实施的时限等，报集团市场营销部经理审核，并由营销主管副总经理审批后生效。
4.1.3销售现场折扣的执行：项目销售面价及折扣方案批准后，由销售现场（或销售组）直接执行对外算价，并由合同组按照面价及折扣方案为客户办理签约手续。
4.1.4深业员工折扣是指深业南方地产（集团）有限公司系统员工及深业集团员工购房享有的额外优惠，优惠额度统一为3％。
（特殊大型促销活动执行司有关决定）。
4.1.5深业员工折扣的执行：深业员工购买公司开发项目，除按规定享有销售现场折扣外，凭有效证明，可享有深业员工折扣，由市场营销部直接办理。
深业员工折扣仅限员工本人（或直系家属）享有，如购房后办理更名手续的，本优惠取消。
4.2特殊折扣及管理规定4.2.1特殊折扣的额度1)特殊折扣的额度原则上不超过3％，适用对象为与公司有重要业务关系的购房客户。
4.2.2集团主导销售的项目特殊折扣审批程序1)在2%以内（含2％）的特殊折扣审批程序：所有特殊折扣由关系部门或个人将情况说明及相关材料报市场营销部，由市场营销部审核并提出意见，报主管营销副总经理审批后生效。
2)超过2%的特殊折扣审批程序：所有特殊折扣由关系部门或个人将情况说明及相关材料报市场营销部，由市场营销部审核后发起审批程序，报主管副总经理审核后，由集团总经理及董事长批准后生效。
3)折扣审批文件由集团市场营销部存档备案。
全面预算编制作业指引
1.0流程概况1.1目的为指导各部门全面预算编制操作程序，保障全面预算管理制度有效落地，特制定本指引。
1.2依据和适用范围1.1.1本指引根据《企业财务通则》、《内部控制基本规范》、《内部控制应用指引第15号---全面预算》、《广东***城集团财务管理制度》、《广东****集团全面预算管理制度》等法律法规和内部制度制定；1.1.2本指引适用于广东****集团有限公司及所属的子公司和控制管理的其他公司，主要适用于房地产类子公司，其他类子公司应根据本指引制定各自适用指引；1.1.3本指引是全面预算管理流程的子流程，上接《全面预算启动会议作业指引》和《经营计划管理作业指引》(全面计划管理流程的子流程)，相关责任人在本指引的指导下根据启动会议确定的年度经营目标和预算编制原则，将根据《经营计划作业指引》编制的经营计划数字化为预算，并填入预算表格，由预算常务小组完成预算报告。
1.1.4本指引下接《全面预算分析及考核作业指引》；为对预算进行有效的控制，必须定期检查经营计划和预算执行情况，进行预算分析和考核，纠正偏离目标和计划情况。
1.2术语和定义1.2.1全面预算是指企业对一定期间经营活动、投资活动、财务活动等作出的预算安排。
1.2.2全面预算管理：全面预算管理是根据公司的发展战略，以现金流量为重点，逐层分解相关指标，对各部门下达目标，全程管理其经营活动，并对其实现的业绩进行考核与评价的内部管理过程。
1.2.3业务预算是反映预算期内可能形成现金收付的生产经营活动的预算，包括销售预算、生产预算(房地产企业的生产预算主要指开发计划、施工计划、设计计划、招投标计划、目标动态成本、营销推广计划等)、制造费用(房地产企业的开发间接费用相当于制造企业的制造费用)预算、生产成本(房地产企业的生产成本一般指开发成本，也可将开发间接费用归入开发成本)预算、期间费用预算(销售费用预算、管理费用预算、财务费用预算)、其他业务预算等。
场营销费用预算及使用计划
场营销费用预算及使用计划I.费用预算1.场地费用：场地费用是进行场地营销活动的基本开支，预计每次活动平均需要支付1000元。
2.装饰费用：为了吸引顾客和提升消费者体验，需要在场地内进行装饰，预计每次活动平均需要支付500元。
3.人工费用：为了顺利进行营销活动，需要雇佣一些人力资源，包括主持人、促销人员等。
预计每次活动平均需要支付800元。
4.宣传费用：为了让更多的顾客知道并参与活动，需要进行宣传。
预计每次活动平均需要支付500元。
5.物料费用：为了展示企业形象和产品，需要制作一些宣传物料（如海报、宣传单等）。
预计每次活动平均需要支付500元。
6.其他费用：根据实际需要，可能会有一些其他费用（如礼品费用、音响设备费用等）。
预计每次活动平均需要支付200元。
总费用预算=场地费用+装饰费用+人工费用+宣传费用+物料费用+其他费用II.使用计划1.场地费用使用计划：-活动1：支付1000元。
-活动2：支付1000元。
2.装饰费用使用计划：-活动1：支付500元。
-活动2：支付500元。
-活动3：支付500元。
3.人工费用使用计划：-活动1：支付800元。
-活动2：支付800元。
-活动3：支付800元。
4.宣传费用使用计划：-活动1：支付500元。
-活动2：支付500元。
-活动3：支付500元。
5.物料费用使用计划：-活动1：支付500元。
-活动2：支付500元。
-活动3：支付500元。
6.其他费用使用计划：-活动1：支付200元。
-活动3：支付200元。
通过上述费用预算及使用计划，企业可以清楚地了解每次场地营销活动所需的费用，并根据实际情况进行合理的安排和调配。
同时，定期进行费用预算和实际使用情况的对比和分析，可以帮助企业进行费用管理和控制，以达到更好的经营效果。
全面预算编制作业指引(流程规范类)
全面预算编制作业指引一、流程概况（一）目的为指导各部门全面预算编制操作程序，保障全面预算管理制度有效落地，特制定本指引。
（二）依据和适用范围1.1本指引根据《企业财务通则》、《内部控制基本规范》、《内部控制应用指引第15号——全面预算》、《东宜（北京）商贸有限责任公司财务管理暂行办法》、《东宜（北京）商贸有限责任公司财务预算管理办法》等法律法规和内部制度制定；1.2本指引适用于东宜（北京）商贸有限责任公司；1.3相关责任人在本指引的指导下根据启动会议确定的年度经营目标和预算编制原则，将根据《经营计划作业指引》编制的经营计划数字化为预算，并填入预算表格，由预算常务小组完成预算报告。
1.4为对预算进行有效的控制，必须定期检查经营计划和预算执行情况，进行预算分析和考核，纠正偏离目标和计划情况。
1.1 术语和定义1.1.1 全面预算是指企业对一定期间经营活动、投资活动、财务活动等作出的预算安排。
1.1.2 全面预算管理：全面预算管理是根据公司的发展战略，以现金流量为重点，逐层分解相关指标，对各部门下达目标，全程管理其经营活动，并对其实现的业绩进行考核与评价的内部管理过程。
1.1.3 业务预算是反映预算期内可能形成现金收付的生产经营活动的预算，包括销售预算、生产预算(房地产企业的生产预算主要指开发计划、施工计划、设计计划、招投标计划、目标动态成本、营销推广计划等)、制造费用(房地产企业的开发间接费用相当于制造企业的制造费用)预算、生产成本(房地产企业的生产成本一般指开发成本，也可将开发间接费用归入开发成本)预算、期间费用预算(销售费用预算、管理费用预算、财务费用预算)、其他业务预算等。
1.1.4 资本预算是公司在预算期内进行资本性投资活动的预算，一般由公司战略和中长期发展规划直接分解形成，需要纳入年度资金流量预算，一般包括固定资产投资预算、权益性资本投资预算、债券投资预算等。
1.1.5 财务预算指关于资金筹措和使用的预算，包括短期的筹资预算、财务费用预算、税费支出预算、资金流量预算(现金收支预算)等，其综合表现为预计财务报表。
目标成本编制作业指引
目标成本编制作业指引1.指引概况2.2.1编制原则2.1.1准确严谨原则；目标成本应科学准确，每项来源都有充分依据，保证目标成本的权威性；2.1.2时效性原则；目标成本是特定的时间段内制定的，仅在一定时间段内对决策具有价值的属性；2.1.3可追溯性原则：编制目标成本的资料，包括：规划强排图、施工图、土地信息收集表、报批报建及市政基础配套费收集表、市场调研报告、营销费用、管理费用及财务费用等计算依据及其他相关文件等，须及时收集、整理、存档。
2.2土地版目标成本编制2.2.1编制阶段：土地版目标成本在项目拓展阶段编制（即拿地前）。
2.2.2测算套表：土地版目标成本由“封面”、“设计指标表”、“业态利润测算表”、“成本测算总表”、“收入预测表”、“成本明细表”、“地价敏感性分析表”、“售价敏感性分析表”、“关键指标表”组成。
2.2.3编制前置条件：●集团投资拓展中心提供的土地信息收集表；●集团营销管理中心提供市场调研报告及营销费用；●集团设计研发中心提供的规划强排方案；●城市公司报建部提供的报批报建及市政基础配套费收集表；●集团财务管理中心提供的管理费用、财务费用及企业税费的费率2.2.4土地版目标成本编制：2.2.4.1封面：填写城市公司名称、项目名称、编制日期等对应信息2.2.4.2设计指标表：●根据设计提供的规划强排方案上的信息编制。
规划强排方案上的信息必须包含总占地面积、各业态基底面积及地上建筑面积、层数及总高、地上公建配套用房（包括配电房、水泵房、幼儿园、会所等）、地下建筑面积（区分人防、非人防、地下赠送面积、地下配套用房）、业态改造面积。
●建筑基底面积按规划强排方案详细各业态面积则填入对应位置，如该项目有幼儿园，需计算基底面积，总建筑基底面积确保和规划强排方案一致；●规划强排方案中绿地率、户数、机动车位（需扣除地上停车位）填入对应位置，总单元根据该项目建筑楼栋数，围墙周长根据总规图计算，地下室开挖深度如地下室是一层按4.2米，二层8米，三层11.8米。
销售价格管理作业指引
销售价格管理作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录1、指引概况2、工作程序：2.1定价原则2.1.1销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照项目营销推广方案或计划里的经营安排的利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
2.2销售价格策略的确定2.2.1营销策划部/营销部（项目公司）通过对项目周边市场调研，客户群的购买能力的分析和相关的经济数据的分析和研究，并通过对本项目产品的定位，拟定出基本价格、框架和策略。
2.2.2营销策划部/营销部（项目公司）组织董事长、总经理、总经济师、营销策划分管副总等召开价格评审会，汇报新产品价格上市策略，评审会根据公司的总体运营状况和项目利润要求完成的目标，综合考虑当年度及公司未来几年内的发展需要，评审价格策略，并最终由董事长审批确定。
2.3销售价格的确定2.3.1开盘前45天，营销策划部/营销部（项目公司）负责准备楼盘表中相关户型资料，并经研发设计部/项目公司工程部确认。
2.3.2营销策划部/营销部（项目公司）须在研发设计部/项目公司工程部提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后15天内形成初步价格底价方案。
2.3.3营销策划部/营销部（项目公司）在完成面积预测后、预售30天前，营销策划部/营销部（项目公司）应组织相关人员制订该项目完整的、详细的《价格底价方案》，组织由财务管理部/财务部（项目公司）、项目公司负责人（仅项目公司项目）、营销策划分管副总、财务总监、总经理、董事长参加的会审，并报董事长审批。
2.3.4会后20天内根据《价格底价方案》编制《销售价格明细表》，并报财务管理部/财务部(项目公司)复核。
1)《销售价格明细表》必须将各类影响定价的因素量化，通过计算得出明细的价格表；2)影响定价的因素包括但不限于：楼层、花园/平台、位置/景观、朝向、户型；3)外包给中介商代理销售之楼盘，营销策划部/营销部（项目公司）应根据原价目表再考虑代理成本，适当调高价格；4)应个人或单位要求代售时，须注意考虑税金成本，适当调高售价。
营销现场作业工作票使用手册页
营销现场作业工作票使用手册页1. 介绍营销现场作业工作票是一种用于管理和安排营销现场作业的工具。
它用于记录作业计划、作业内容、安全措施以及作业人员和监督人员的信息。
本使用手册旨在帮助用户了解和正确使用营销现场作业工作票。
2. 工作票的作用和优势2.1 作用营销现场作业工作票的主要作用是确保营销现场作业的安全和顺利进行。
它可以有效地组织和管理作业计划，记录相关的安全措施，并提供必要的作业指引。
同时，工作票还可以作为作业结果的记录和归档依据。
2.2 优势使用营销现场作业工作票可以带来以下优势：•提高作业效率：通过明确的作业计划和指引，可以提高作业人员的工作效率，避免不必要的时间浪费。
•提高作业安全性：工作票要求记录作业的安全措施，确保作业人员在作业过程中遵守安全规定，有效预防事故的发生。
•便于管理和监督：工作票中记录了作业人员和监督人员的信息，方便管理者对作业的调度和监督。
3. 工作票的使用步骤使用营销现场作业工作票，通常需要按照以下步骤进行：3.1 填写作业计划首先，填写作业计划部分。
包括作业地点、作业时间、作业类型等基本信息。
3.2 填写作业内容根据作业计划，填写作业内容部分。
具体记录作业步骤、要求、工具和材料等相关信息。
3.3 确定安全措施确定作业过程中需要采取的安全措施。
包括个人防护、作业环境安全、电气安全等方面的内容。
3.4 填写作业人员信息记录作业人员的姓名、工号和联系方式等信息。
确保作业人员是经过培训和具备相应资质的人员。
3.5 填写监督人员信息记录监督人员的姓名、工号和联系方式等信息。
监督人员需要对作业过程进行监督，确保作业按照安全规定进行。
3.6 审批和签字工作票需要经过相关部门或人员的审批，并进行签字确认。
确保作业计划和安全措施符合要求，并获得相关人员的认可。
4. 使用注意事项在使用营销现场作业工作票时，需要注意以下事项：•确保填写准确和完整：所有填写内容都必须准确无误，避免填写错误导致安全事故的发生。
集团营销费用管理规定
沿海集团营销费用管理办法一、总则营销费用是指为促进项目销售而发生的各种费用,在集团内是属于策略性费用,原则上跟销售收入挂钩,直接为促进营销而发生的支出;二、职责地区公司市场营销部根据集团年度经营计划编制营销费用月度计划,由地总审核后执行;地区公司市场营销部每季度编制季度营销费用实际+预测报告,报地总、集团营销管理审核,由集团分管执行总裁审批;三、营销费用口径规定地区公司年度营销费用一般包含以下两项：集团品牌费用和项目营销费用;一集团品牌费用是根据集团战略发展要求而进行的跨地区、跨行业的整合推广支出,包括但不限于广告设计发布费、促销活动费、现场包装费等;二项目营销费用指地区公司在促进物业销售而发生的各项费用,具体见营销费用编制作业指引;1、前期策划费和推广费;2、媒体投放费和促销活动费;3、销售资料制作费;4、现场包装费;包括样板房、售楼处费用含室内设计、装修装饰、家私家电等费用,样板房售楼部的建筑设计、工程相关费用计入项目建安成本、示范区包装费用等;5、专业公司费用;包括销售代理费用、广告服务费用等;6、沿海客户会在地区的维护费用及总部客户会运作费用的分摊;7、其它,包括现场管理费、营销人员奖金,等等;四、营销费用预算编制1、年度营销预算编制由地区公司营销部、地区财务部门等部门组成营销费用预算编制小组,负责营销费用预算编制的组织、管理、审核工作,集团营销管理部、集团财务部负责审批、监督、控制和考核;2、月度预算编制实行以累计营销费用比例为核心目标的动态控制原则,编制次月的营销费用预算必须根据当月累计营销费用比例实际发生数与年度预算相应月份的目标累计比例作比较,以及次月的营销任务进行合理的立项报批;3、营销费用预算一经会审签发,各级营销部门不能随意更改,如果超出月度、年度费用预算须由地总审批;五、营销费用执行、监督1、各地区市场营销部必须建立营销费用的管理台帐;2、营销费用预算执行过程中,原则上要求每月费用支出不超出当月预算,上月余额可结转下月使用,各类别可相互挪动,但不可提前预支下月费用预算;六、营销费用考核及奖罚1、地区市场营销部对营销费用进行动态管理,当项目月度营销费用超出计划费用时,地区市场营销部应及时对下一月度费用进行控制;2、营销费用的考核及奖罚按照沿海集团奖惩管理条例执行;。
营销监控管理流程
编制记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人
1目的
通过对城市公司销售数据的收集和分析，为集团提出合理的销售策略提供支持，确保年度销售目标的达成。
2术语和定义
无
3适用范围
适用于集团的营销监控及城市公司的销售执行。
4工作程序
集团主要通过明源信息销售系统、第三方市场监测、城市公司上报销售工作分析三个方面对城市公司营销活动及业绩进行总体监控。主要内容包含方案评审、营销费用管理、明源系统、销售计划与实际执行情况相比对，以及方案调整审批、进场抽查档案等形式。
4.1明源信息销售系统管理
通过明源销售管理系统，对房地产销售业务进行实时监控,对项目准备、价格管理、客户跟进、交易管理、售后服务以及财务过程管理严密控制。集团公司销售周报、销售月报数据及销售业绩数，均以营销管理系统数据为准。营销代理公司或自行销售的项目公司进行销售佣金结算时，以营销管理系统数据为提佣基础，并通过营销管理系统结算佣金。
4.2.3半年《上半年房地产市场总结及下半年市场预测》、 《鲁能项目营销工作监测半年报》，提交时间为每年7月10日前提交半年报。
4.2.4年报内容包括：《鲁能竞争项目研究报告年报》及《鲁能项目营销工作监测年报》，提交时间为新年第一月15日前提交上年研究成果。
集团营销部会将以上内容发送各城市公司，信息共享，并做到信息一致。
5支持性文件
5.1【销售价格管理作业指引】
5.2【营销费用管理作业指引】
6记录和表单
6.1【月度销售业绩报告】
6.2【市场监测报告】
4.2第三方市场监测
聘请第三方市场监测公司每周、每月、每半年、每年对行业、项目所在城市、项目营销工作进行监测，主要内容有：
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营销费用编制作业指引
一、定义
营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。
从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。
从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。
其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。
二、在CS表中填写营销费用
CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。
无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。
三、营销费率制定原则
一般考虑5个因素：
（1）区域成熟度
指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。
（2）品牌知名度
指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。
（3）开发周期
即所处开发阶段和秩序。
一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。
（4）竞争策略
即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类：
a.市场领先者（含领导者和挑战者）
一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。
b.市场跟随者
低于市场领先者的费用水平。
c.市场补缺者
低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。
但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。
（5）当地市场的平均费率水平
要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。
四、营销费用细化
费用来源简要说明——
销售面积：
销售均价：
销售额：
销售时间：
特殊情况说明：
营销费用取费比率：
营销费用总额：
营销费用细化表格（费用分配）。