创业计划书提纲

创业计划书提纲 This manuscript was revised on November 28, 2020

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品创业计划书提纲：一.公司名称百特制造有限责任公司二.公司的背景和结构：冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却设备，主要用于设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油系统中的循环冷却。据调查在我国有很多的公司生产冷油器，但从规模上可知，小规模的企业仍然偏多，通过国家队能源方面的要求，和国家不断加强在能源方面采取的一系列关于节约能源的措施，可知在以后的发展中，节约能源的产品将会有很大的发展空间。冷油器市场的发展不成熟以及逐渐增长的对冷油器的需求，使得冷油器市场发展具有很大潜力。结合各种市场分析及调查，我们公司着力进军冷油器行业，我们百特制造有限责任公司是一家从事于冷油器产品的开发、研制、生产和销售的企业。生产经营主要领域涉及电厂、石油、化工、冶金、医药、水泥、钢铁等行业的变压器辅机设备。公司成立初期为小型制造公司，为了精简机构，尽可能大的缩小人员配置，降低成本，因此共设置五个部门分别为市场部，财务部，生产部，研发部和综合部。以下是我们公司的结构组织图：总经理

综合部市场部财务部生产部研发部

- 1 -

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品

三．产品与服务： : 1.冷油器应用领域冷油器是电力系统中普遍使用的一种油冷却设备，冷油器同时也适用于冶金、化工、矿山、轻工及重工等部门。除了主要用于设备润滑油，变速系统油变器油，汽轮机透平油及磨煤油的油系统中循环冷却外，同时一些微小型冷油器也可运用于汽车行业。 2.本公司的产品功能及优势：国内生产的冷油器都是一个模式，经过多年来的实践这种油冷却器的缺点很多；体积大，冷却效果差，密封复杂，维修难。我公司组装的一系列新型冷油器，总体来说有以下特点： a.冷却效果好； b.出口油温度接近水温，结构简单，操作方便 c.系统种类比较齐全，配套性强，售后服务有保障： d.性能好，运行稳定，油的运送简单，可靠：e.抗干扰性强： f.人机界面十分友好，操作方便，便于使用：以下具体介绍几种我们产品的优势： A. LY型冷油器的优点为了汽轮机运行时保证透平油冷却有足够的安全愈量,我公司另生产双联式冷油器,由两只相同面积的冷油器和三通阀构成,可一只工作,一台备用,如因机组油温高或进水温度高时冷却效果差可同时投用,或运行中需清洗检修冷油器时,可开启备用冷油器,而不需停机。 B.管式冷油器串联和并联的优点 1、冷油器串联运行的优点有：冷却效果好，油温均匀。 2、冷油器并联运行的优点：油压下降小，隔离方便，可在运行中检修一组。

C.立式冷油器的优点

- 2 -

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品1.采用紫铜管为换热元件，传热系数高，单位长度热面积大，传热量高。 2 、结构合理,能在较大温度变化范围内保持出油温度稳定，对温度突变及震动有良好

抗力。 3、结构可靠，确保冷却水不会进入汽轮机组。4、翅片光滑无毛刺，无皱折，不易结尘、结垢，流体阻力低。四．市场分析：根据我们我们市场调查，目前冷油器市场尚未饱和，没有垄断企业，而且国内的厂家也在不断增加，对于冷油器的使用厂商不断的增多，随着国民经济的不断提升，汽车的使用量也日益增加，所以其发展应用相对之下还有一定的空间。随着社会经济的发展, 油浸式变压器的应用越来越广泛,尤其在现代化的商业中心,居民小区,高层建筑,地下,公共场所等，这些都将成为冷油器的销售目标，同时一些大型工厂也同样需要。而冷油器的销售主要目标是使用油浸式变压器的用户。同时，据统计汽车在中国的占有额将近8亿辆，就光西北地区将近1亿，而需要冷油器的汽车占有额都为200万左右。由此分析，我们公司冷油器

的应用前景还是很宽广的，市场发展潜力很大。五．竞争分析: 我们公司总部拟设在西安高新开发区，享受政府的税收优惠政策与投融资扶持政策，为了降低投资风险，我们对目前冷油器市场进行了一系列的调查与分析，做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划策略，制定了产品企划策略，制定了产品价以及新产品上市规划，制定了通路计划及各个阶段的实施目标。我们进行了投资与财务分析，（具体见计划书正文），根据公司的五年的财务报表预测，公司计划在第一年末初偿还银行一年期的短期借款100万元。从第二年起提取盈余公积，按净利润的30%分红。由于在财务预算中，没有考虑到弹

- 3 -

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品性分析。先假设由于利润较高，使得潜在的竞争者加入，争夺市场份额，企业达不到预期的销售额，使企业无法达到预期的效果，对公司收入造成极大的影响。这种条件下公司通过改善产品的性能来保持市场份额，这将造成产品成本的变化。由于企业生产多种产品，故可通过保本销售额做风险分析，如下：将实际销售额与保证销售额相比，可以看出销售额每年变化到表中的数据时仍可保本，变动成本有较大的变动空间，公司可以通过各方面的努力来保持市场份额。同时，由于在像北京，武汉，广

州等大型城市，市场特征主要表现为：厂家对变压器油有一定的了解，对变压器的冷油设备要求较高，这里市场品牌程度高，冷油器应用广泛、时间久，对价格的灵敏度较低，消费行为比较成熟，这种市场的开发性不大，有一定的竞争力。在经济水平相对较低的大中型城市，如西安，兰州，郑州等，市场特征表现为：冷油器的主要就是尚未大规模声场的厂家，这类厂家对价格来说较为敏感，品牌忠诚度不高。对比来看，我们冷油器的销往城

市在选择上也要进行综合分析，这都将会成为我们打开市场的障碍。六．营销战略：百特公司在谋划阶段便有一个精准的市场定位。由于创业之初资金和技术所限，我们公司在初期集中力量发展省内中小型变压器及部分冶金和化工等重工部门。当公司具有一定规模时扩大销售区域，最终打开全国市场。在产品营销方面，我们分为五个阶段，分别为：起步阶段营销策略、积累阶段营销策略、反发展阶段营销策略、成熟阶段营销策略、危险期阶段营销策略。在这五个阶段中，我们又分别从三个方面做了详细分析，分别是：质量策略、人才策略、品牌策略。在销售渠道中，我们有人员直销、网络推广、经销商代理等几种方式。在推广产品方面，我们通过公关、广告、技术、展销等来实现产品的对外推广。

- 4 -

第六届“挑战杯”创业计划竞赛作品

七．附录： 1.团队人员简历百特公司的人才文化是“人尽其能”，我们会给每一位有才能有想法的员工提供宽松的发挥环境。我们团队追求精益求精，锐意进取，有良好的团队精神，勇于创新，善于思考，具有顽强拼搏的精神和吃苦耐劳的品质，能够全身心的投入和奉献于自己所创的事业，都努力向着更高、更好的目标前进。我们团队主创人员由六名建筑环境与设备工程专业的在校学生及一名信息管理的同学组成，以下是我们团队主创人员的简介。宋莉：09级建筑环境与设备工程2班学生，学习优秀，独立思考能力强，有夯实的专业知识，严于律己，勇于挑战，曾获得国家励志奖学金及校级奖学金，被评为五四优秀团干部，参加过校级大合唱及团体操活动。胡建慧：09级建筑环境