上海合顺长江新天地商业项目营销方案

降低投资门槛，扩大客户 面
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
分 解
•三阶段目标
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
第三
阶段
第二阶段
第一阶段
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长江新天地年营业额>7亿 元 广泛获得忠诚度
整体理想经营，在镇江直至 长三角获得牌理想利润和品
解读产品
商 铺 结 构
剖面特点
可分为外街、内街、内湖、水上景观餐厅四个区 沿外街商铺为四层结构，沿湖商铺为两层结构
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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零层结构特点
零层主要由附属用房、餐 厅、自行车库和车库组成 由于出入口的限制，难以 将车库分别划分给某一商 铺，宜按公共配套考虑
稳健提高美誉度 二三期顺利开发、租售和经
营
迅速打开知名度 一期顺利租售和理想经营
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•疑惑
如何在一个“偏僻”之地 支撑起大型商业项目？
2006年镇江的非住宅销售仅为2.5亿元
如何让投资者集2亿元投资于我一身 ？
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
全市人口约270万，其中市区人口约70万 2006年实现地区生产总值1025.31亿元 商品房现房销售23.90亿元，同比下降2.4% 其中：住宅销售21.23亿元，同比下降0.1%
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
地理的镇江 ——江河神韵
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镇 江
江河相汇 处 一定能撞出惊心动魄的历史文化
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文化的镇江
长江运河相汇处 南山北水佛光长
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
•目标
•开发一个纯商业项目
•总建筑面积14.68万平方米
•一期面积约5万平方米
•项目建成后预计年营业额可达数亿元
•总投资5亿余元
•用恰当的投入和节奏 •收获恰当的利润和品牌
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在哪里实现目标？
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在镇江 •在世界级的城市群长三角
•挖掘与升华
USP：每个项目都有其与生俱 来的戏剧性，我们要充分挖掘， 找到项目独特的销售主张。
这就需要我们从项目和镇江 的地脉、史脉、文脉等方面 认真进行分析和纵横捭合。
挖掘项目、挖掘区域
挖掘镇江、挖掘长三角
揉合升华、服务项目
快速把生地炒成熟地
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
上海合顺长江新天地商 业项目营销方案
百度文库
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2020/10/31
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
➢ 乾隆更是在镇江修了五个行宫，留下许多传说。
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
苏东坡：明月几时有？把酒问青天 王昌龄：洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶 辛弃疾：何处望神州，满眼风光北固楼
李 白：仙人如爱我，举手来相招
王安石：春风又绿江南岸，明月何时照我还
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米，利于经 营餐饮娱乐等，但面积 偏大，不利销售。
建议
尽可能分割商铺，减小面 积
•提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
•解读镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
我心中有五个镇江
山 每个镇江都是一首动人的乐章 语
水 香
地理的镇江 文化的镇江
梦 的
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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二层结构特点
帝王 才子 民间
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗，赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
项 目 规 划
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规划特点
平面呈“q”字形 东西宽约340米 南北长约700米 占地246亩
环湖商业街
开发要点
一期开发5万平方 以临街商铺为主 一期交工时水景难 以完美呈现
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
范仲淹：山分江色破，潮带海声来
…… …… …… …… ……
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
沈 括：《梦溪笔谈》 刘义庆：《世说新语》 臧荣绪：《晋书》 萧 统：《昭明文选》 刘 勰：《文心雕龙》 米 芾……
美食的镇江
故 现代的镇江
乡 未来的镇江
诗 的 我们要把这五首乐章合成一曲恢宏的交响乐 天 在长江新天地奏响 堂
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
地理的镇江
听万里长江
雪山唱给大海的长歌，流过华夏，荡漾两岸绿 浪
读千年运河
华夏写在大地的诗行，彪炳千秋，飞扬一国辉
万里大煌国梦 千年颂江河