上海合顺长江新天地商业项目营销方案
上海新天地案例分析
基本目标是住宅小区较高的价格销售，实现盈利。其中第一期五栋住宅楼于2019年下半年开始公开对外发售，三周内基本售完。一期售价每平方米高达1.7万元～2.5万元
D
企业天地甲级办公楼区
企业天地座落于太平桥人工湖北畔，办公楼将沿湖而建，形成一道1.2平方公里的湖边建筑，总建筑面积逾50万平方米，包括多栋甲级办公楼、酒店、商场及其他配套设施。一期总建筑面积达7.8万平方米，包括两座办公大楼，于2019年第四季度落成
企业天地是淮海中路东段中央商务区的扩展，目标是营造一流的商圈，发展成为跨国公司总部所在地
企业天地二期（三号楼和四号楼） 办公部分建筑面积每栋50,000平方米 下设顶级品牌旗舰店50,000平方米 将延续国际甲级写字楼的高标准，吸 引国际知名租户
68层超高写字楼一栋 浦西又一标志性建筑 造型为市花“白玉兰” 瑞安集团总部大楼 办公部分建筑面积170,000sqm 商场部分建筑面积50,000sqm
上海新天地（商业街）
北里 南里
新天地
上海新天地（商业街）—历史文化背景
石库门
沪语中把用一种东西包套或收束另外的东西讲作“箍”，如箍桶，于是这种用石条“箍”门的建筑被叫作“石箍门”，后又讹作“石库门”。一般认为，这种建筑的正大门以条石作门框，门扇为实心厚木，上有铜环一幅，与中国的传统民宅相比，趋向保守。 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅大都被建为联排式的石库门里弄住宅。 本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
上海长江国际商业广场招商手册文案规划
仅项目500米范围内的就有7万固定消费人群：
小区类 晨光小区
总人口 5000人
常住人 口
流动人口
银芝小区 金东 华电 丹阳 星海 金城 凤台东 凤台西 金光 旭日 金盛 合计
1976户
5000-6000人
6200人
1200人 5000人
2000户
5000人
开发区商业配套严重滞后 高消费亟需高档商场填补空白
目前开发区商业整体上还处在初级阶段，地摊、夜市盛 行；消费者也难买放心；长江国际商业广场旁边的已有商城也 是有规模无档次，购物环境差，商品档次与地摊货一样、更谈 不上服务质量；而仅有几家超市还只停留在基本上满足人们日 常生活需求水平。
这与开发区人口消费水平与消费力现状严重脱节。
总值
工业总产 300.16亿
57.4亿
63.1亿
49.8%
/
/
值
元
元
元
地方财政
3.39亿
5.01亿元 24.3%
32.1% 1.4亿元 44.9%
收入
元
2、 坐拥三大人群，20万人口，每年10亿大生意
开发区强大的产业基础,迅猛发展的园区经济 ,世界500强等外资 企业的投资建厂，中小企业的纷纷入驻，中高档住宅与写字楼的不断兴 建，使得开发区的人口数量不断增长，形成了以现代厂企的中高层人 员、中高档住宅的居民、写字楼里企业的中高层人员为主的的三大中 坚人群，从而具备了极强的消费基础。据统计资料显示，目前开发区已 有20万人口，按每人每年日常消费最低5000元计算，这里就有：
同时，开发区又是一个超强的人气磁场。大量企业的入 驻，带来了大量“高学历、高素质、高收入”的企业员工。这 些“三高”人群，消费讲究品牌，档次，是城市新兴的消费中 坚。所以说开发区往往是一个城市的消费中心。
新天地商业广场营销策划方案范文
新天地商业广场营销策划方案范文一、背景新天地商业广场是一家位于城市中心的综合性商业地标，拥有多个商业综合体，包括商场、酒店、餐饮、娱乐等业态，以及丰富的休闲娱乐设施。
然而，随着城市商业竞争的加剧，新天地商业广场需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持竞争力并吸引更多的顾客。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过市场活动和宣传，提高新天地商业广场在目标市场中的品牌知名度。
2. 增加顾客流量：通过各种方法吸引更多的顾客光顾新天地商业广场。
3. 提高顾客消费金额：通过优化产品和服务，引导顾客提高消费金额。
4. 建立和维护顾客关系：通过客户关系管理和营销策略，建立和维护顾客关系，增加忠诚度和消费频率。
三、市场分析1. 目标市场：新天地商业广场的目标市场主要是年轻人士和家庭。
他们有一定的消费能力，注重时尚、品质和个性。
2. 竞争对手分析：新天地商业广场周围有许多竞争对手，包括其他商业综合体和购物中心。
这些竞争对手都提供了类似的商业业态，因此必须通过差异化和创新来脱颖而出。
3. 市场趋势：随着互联网和移动科技的快速发展，线上购物和移动支付等新兴消费方式对线下商店构成了一定的冲击。
因此，新天地商业广场需要结合线上线下，提供全方位的消费体验。
四、营销策略1. 提升品牌知名度：a. 市场活动：举办各种吸引顾客的市场活动，如新品发布会、主题展览、品牌合作活动等，以提高品牌知名度。
b. 社交媒体：通过社交媒体平台进行营销宣传，定期发布各种有趣的内容，吸引粉丝并提升品牌影响力。
c. 合作推广：与其他品牌合作开展联合推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌知名度。
2. 增加顾客流量：a. 个性化营销：根据不同顾客的需求和喜好，定制个性化的营销策略，如专属折扣、生日礼品等，以吸引顾客光顾。
b. 全渠道推广：通过线上线下结合的方式，提供更多购物渠道和便利服务，吸引更多顾客。
c. 优质服务：提供良好的顾客服务，包括免费Wifi、停车服务等，增加顾客黏性并吸引顾客。
上海营销策划方案
（1）门店促销：开展主题促销活动，吸引消费者进店消费；优化门店形象，提升消费者购物体验；
（2）社区活动：举办社区活动，增加品牌曝光度，拉近与消费者的距离；
（3）公关活动：积极参与公益活动，提升企业形象；
（4）媒体合作：与当地知名媒体合作，提高品牌知名度。
六、效果评估
1.数据监测：通过数据分析，实时关注营销活动的效果，调整优化策略；
4.推广策略：整合线上线下资源，开展多元化的营销活动；利用大数据分析，精准投放广告；加强社交媒体营销，提升品牌口碑；
5.服务策略：提升售前、售中、售后服务水平，增强消费者忠诚度；开展增值服务，提高客户满意度。
五、具体执行方案
1.线上营销：
a)电商平台：优化产品页面，提高搜索排名；开展促销活动，吸引消费者关注；
2.增加产品销量，实现业绩的稳定增长；
3.拓展市场份额，提升市场竞争力；
4.建立良好的企业形象，为长远发展奠定基础。
三、市场分析
1.消费者分析：根据目标消费群体的年龄、性别、职业、消费习惯等特征，制定针对性的营销策略；
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出差异化的竞争优势；
上海营销策划方案
第1篇
上海营销策划方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销策划的需求日益增长。上海，作为国际大都市，拥有庞大的消费市场和丰富的营销资源。为帮助某企业在上海市场提升品牌知名度、拓展市场份额，制定本营销策划方案。
二、目标定位
1.提升品牌知名度，使目标消费群体对品牌有较高的认知度；
4.市场份额：关注市场份额变化，评估营销策划的实际效果。
本方案旨在为某企业制定一套合法合规的营销策划方案，以实现其在上海市场的业务目标。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化策略，确保方案的落地效果。
新天地促销活动策划方案
一、活动背景新天地，作为我国一家知名购物中心，一直以来都以其独特的商业氛围和丰富的商品种类深受消费者喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力，提高销售额，特举办本次促销活动。
二、活动目标1. 提高新天地品牌知名度，扩大市场份额；2. 吸引更多消费者到店消费，提高店铺销售额；3. 增强顾客粘性，提高顾客忠诚度；4. 增加新天地与商家、顾客之间的互动，提升品牌形象。
三、活动主题“新天地狂欢购，乐享好时光”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动对象1. 新天地购物中心内所有商家；2. 新天地购物中心顾客；3. 社区周边居民。
六、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品折扣：活动期间，新天地购物中心内所有商品均享受9折优惠；（2）满减活动：顾客消费满100元减20元，满200元减50元，以此类推；（3）满赠活动：顾客消费满一定金额，即可获得精美礼品一份；（4）会员专享：新天地会员享受额外9折优惠，并赠送专属礼品；（5）限时抢购：活动期间，每天下午5点至6点，推出限时抢购商品，数量有限，售完即止。
2. 活动现场互动（1）抽奖活动：顾客购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括：现金券、礼品卡、优惠券等；（2）亲子互动：设立亲子互动区，开展亲子游戏、亲子绘画等活动，丰富家庭生活；（3）现场表演：邀请知名歌手、舞蹈演员等现场表演，为顾客带来精彩视听盛宴；（4）特色美食：现场设立美食区，邀请知名餐饮品牌提供特色美食，满足顾客味蕾需求。
3. 社交媒体互动（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注；（2）话题互动：设立话题#新天地狂欢购#，鼓励顾客分享购物心得、活动体验，提高话题热度；（3）线上抽奖：在社交媒体平台开展线上抽奖活动，奖品包括：现金券、礼品卡、优惠券等。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，在购物中心内外进行张贴；2. 利用新天地官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；3. 合作媒体进行活动报道，提高活动知名度；4. 与周边社区、学校等合作，进行线下宣传。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
23上海新天地商业模式探讨
新天地开发改造的5个理念
◆昨天是今天的历史，明天是今天的创造。 ◆昨天，明天，相会在今天…… ◆重现凝固在建筑上的上海历史文化。 ◆“保留旧的建筑，改造旧的建筑，在旧围墙后面建新建筑，
让人看到：历史是怎样前进的。” ◆策略性城市规划，即：适当划分城市各区域的功能以利未来
的自然发展，投资建设一流基础设施以满足投资者与居民的 需要，创造符合国际行政人员要求的优良生活及工作环境， 通过建设人文环境（新天地）和自然环境（太平桥绿地）， 把整个环境营造好。
Hale Waihona Puke 石库门住宅兴起于19世纪60年代。1860年太平军 发动东进，攻克镇江、常州、无锡、苏州、宁波 等苏南浙北城市，迫使数以万计的苏南、浙北难 民进入上海租界避难。租界为接纳难民，动员商 人投资住宅建设。为了充分利用土地，这些住宅 大都被建为联排式的石库门里弄住宅。
本世纪初以后，随着上海居民的家庭向小家庭结 构变化，居民的生活习惯也发生明显变化，石库 门住宅的结构和样式发生变化，有适宜小型家庭 居住的“单进”（即无厢房）、“两进”（一客 堂一厢房）。其规模较大，弄堂宽约为4米、楼层 主要为2～3层；在楼梯平台处设亭子间，立面采 用阳台；20年代后，一般都安装了卫生设备。
上海新天地所处 地段的开发建设
情况及目标1
地块 名称
A
太平
桥人
工湖
绿地
B
上海
新天
地
规划与建设情况
由上海市市政府、卢湾区区政府、瑞安 集团三方共同投资，目前由瑞安集团 负责其物业管理。整个项目耗资近10 亿人民币，从2001年1月开工建设，建 设历时6个月。人工湖绿地占地4.4万 平方米，水面面积为1.2万平方米，绿 地下面的地下停车场可提供200多个车 位
上海新天地业态分布及经营模式分析报告-PPT精选文档
• 万博置业副总经理陈涛：新天地的商业模 式固然不错，适当借鉴是可行的，但完全 照搬就会出问题。
• 唐明宇、罗瑞阳（新加坡城市发展建筑事务所总 建筑师）：在改造城市中心传统街区的时候，应 该强调的是共生的概念，这种共生并非是形式上 的。其中，要做到传承、保护和创造相结合，例 如在保护区周边一定要有时尚的东西做对比、做 映衬，以营造时空转换的氛围。全面恢复古貌， 不意味着复古，更不是排除现代，保留外貌，改 造里面，重要的是保持街道以及建筑的尺度，要 建立专门的机制确定“魂”的东西，用一定的格 式和规范去描述属于成都本土的东西。
• 那里的时尚精品店紧追国际流 行色，不逊半步，中华文化商 场出售的是艺人工匠们独创的 居家用品，工艺品和旅游纪念 品，完全是地道的中国味。露 天广场上丰富多彩的文化表演 让游客有许多的参与。石库门 博物馆通过对一幢楼的重新布 置。家具摆设，原汁原味地再 现20世纪初上海一家人的生活 形态，让游客在怀旧寻根的情 绪中了解上海的历史文化。博 物馆也通过图片。录相了解上 海新天地从石库门建筑旧区到 时尚休闲步行街的演变。
• 美国旧城改造专家本杰 明· 伍德设计事务所和东方 文化背景的新加坡日建设 计事务所以及同济大学设 计院的共同配合，分别以 不同视角剪裁石库门里弄。 为了真实体现上海历史文 化，保留石库门建筑的砖 墙、屋瓦、石库门，开发 商（瑞安集团）不惜代价， 从国外进口价格昂贵的防 潮药水注射进旧砖瓦。而 石库门建筑内部的结构， 就以现代都市人的生活方 式重新打造。
• 上海新天地别具特色的建 筑风格获得广泛的赞赏， 更荣获「2019年中国年度 新锐榜建筑奖」、美国建 筑师学会香港分会颁发之 「AIA Hong Kong Citation 2019」以及美国 Urban Land Institute颁发 之「2019 Award for Excellence」。
上海新天地企划和销售执行方案
上海新天地企划和销售执行方案企划及业务执行方案A物业代理2001.12.15目录一、企划总体策略二、2次包装具体措施三、广告计划四、广告主题举例五、业务总体策略六、人员培训重点七、客户认同制度一、企划总体策略根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于:重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。
目前，我们选取的突破方向为:1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区2、酒店风格之装饰与服务3、地标性建筑的气势与方便4、体现身份感的外联型物管二、2次包装具体措施1、现场售楼处在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。
区域内铺设地板，照明采用暖光源，营造舒适惬意的气氛。
具体方案见附图。
进度安排:12/15 提交具体方案及预算12/17 甲方提出意见并确定方案12/19 装修进场，布置装饰品12/26 完成2、撤除原有总平模型准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。
进度安排:12/15 已完成3、五大证照制作将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处4、开发商业绩图制作将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。
进度安排:12/17 提供设计初稿供甲方修改签字12/19 装订于售楼处5、现场饮水SHOW在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。
进度安排:12/18 提交该项目的资金预算与物品清单。
12/22 备齐物品12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训酒店业巨擎HILLTON曾说过:酒店服务最重要的环节是门童。
为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。
进度安排:12/22 提供服装选择与预算12/23 购买服装并对门卫进行培训12/24 于圣诞节开始上装7、自动玻璃门现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。
上海合顺长江新天地商业项目营销方案
上海合顺长江新天地商业项目营销方案摘要本文档旨在通过制定一份综合性的营销方案，为上海合顺长江新天地商业项目的推广和销售提供指导和支持。
本方案将涵盖市场分析、目标市场、竞争优势、推广策略和销售计划等内容，以确保项目的成功推出和销售。
1. 引言上海合顺长江新天地商业项目是以商业和娱乐为主题的综合性项目，位于上海长江北岸，占地面积超过10,000平方米。
该项目旨在满足当地消费者的多元化需求，打造一个集购物、娱乐、餐饮和文化体验于一体的商业综合体。
通过本次营销方案的实施，我们将全面展示项目的优势，并吸引目标市场的消费者。
2. 市场分析2.1 受众分析上海合顺长江新天地商业项目的目标市场主要是年轻的城市白领、旅游者和家庭。
这些受众群体对购物、娱乐和餐饮有较高的需求，并愿意花费时间和金钱在这些领域上。
我们的市场研究还显示，消费者对于文化活动的兴趣也逐渐增加，因此我们也将提供丰富的文化体验和活动。
2.2 竞争对手分析在上海地区，已有多个类似的商业综合体项目存在。
我们的主要竞争对手包括达美中心、新世界城和IFC上海国金中心等。
这些项目在品牌知名度、商户租赁率和消费者忠诚度方面都具有一定竞争优势。
因此，我们需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
3. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体： - 城市白领：他们具有较高的购买力和消费意愿，是我们主要的消费者群体。
- 旅游者：上海作为一个国际知名旅游城市，吸引了大量的国内外旅游者。
- 家庭：家庭消费是商业综合体的重要组成部分，我们将提供适合家庭的娱乐和购物设施。
4. 竞争优势为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，我们将专注于以下竞争优势： - 地理位置优势：位于上海长江北岸，交通便利，紧邻繁忙的商业区。
- 多元化的商业和娱乐设施：我们将提供多样化的购物、娱乐和文化体验，以满足不同受众的需求。
- 高品质的服务：我们将培训专业的员工团队，提供优质的服务，确保顾客的满意度和忠诚度。
新天地商业项目推售及返租方案沟通
新天地商业项目推售及返租方案沟通近年来，上海新天地商圈逐渐成为了吸引内外客商的繁荣商业中心。
在这个著名的商业区域中，有着很多各具特色的建筑物和商场，其中最引人注目的建筑物就是新天地的著名地标——外滩18号。
毫无疑问，这个最具代表性的商业项目是新天地商业区域的核心，也是上海最受欢迎的旅游景点之一。
为了满足广大投资者和商家的需求，新天地商业项目推出了一系列的返租方案，吸引了众多的投资者和商家前来投资和经营。
而这些商业投资者们也在逐步地实现财富增值，同时也为新天地商业区域的繁荣发展做出了贡献。
因此，本篇文档主要讨论新天地商业项目的推售和返租方案，并对其进行分析和评价。
一、新天地商业项目的推售新天地商业项目是上海著名的商圈之一。
这个商业区域内的外滩18号、新天地购物中心、力宝广场等项目深受市场欢迎。
这几个项目不仅拥有非常好的位置、卓越的品牌，另外还拥有高端消费能力的顾客群体。
因此，在各个商业项目推售时都会引起广泛的关注。
1.1 外滩18号的推售外滩18号是新天地商业区域内最为有名的建筑。
它坐落于外滩的核心地段，周围有许多历史建筑和景点，如上海外滩、外滩公园、中华艺术宫等，与上海市中心相连通。
外滩18号本身就是一个旅游景点，受到了国内外的关注和热捧。
除此之外，外滩18号还拥有高品质的商业资源。
商场内有很多品牌，提供了顶级的消费体验和享受。
在外滩18号的推售中，主要吸引了投资者和商家的目光。
其中，外国投资者对外滩18号的投资更为热情。
1.2 新天地购物中心的推售新天地购物中心是一座大型的购物中心，也是新天地商圈的重要标志性建筑之一。
它拥有很好的位置和完善的商业配套，同时还吸引了许多国际奢侈品牌的入驻。
由于新天地购物中心的开业吸引了很多顾客，因此，此项目的推售也极具吸引力。
拥有财力的人群会在购物中心的品牌店内享受最优质的购物体验。
二、新天地商业项目的返租方案为了提高各个商业项目的运作，同时减轻投资者和商家的负担，新天地商业区域出台了一系列的返租方案。
上海营销方案
四、产品策略
1.产品定位：根据市场需求，明确产品功能和特点，打造差异化竞争优势；
2.产品包装：设计符合目标客户群体审美需求的产品包装，提高产品附加值；
3.产品创新：不断优化产品功能和性能，满足消费者不断变化的需求；
4.产品线拓展：根据市场情况，适时推出新品，丰富产品线。
二、市场分析
1.目标市场：上海作为国际大都市，具有庞大的消费群体和高度的市场活跃度。消费者需求多元化，消费水平较高，对企业产品及服务提出了更高的要求。
2.市场竞争：上海市场竞争激烈，企业需在产品、服务、品牌等方面形成独特的竞争优势，以应对同行业竞争对手的挑战。
3.消费者需求：消费者对产品质量、服务、品牌形象等方面有较高的期待。企业需深入了解消费者需求，以满足其不断变化的需求。
上海营销方案
第1篇
上海营销方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益加剧，上海作为国际大都市，拥有庞大的消费群体和广阔的市场空间。为了更好地拓展市场，提高企业知名度和市场份额，制定一套合法合规的营销方案具有重要意义。
二、目标定位
1.提高企业品牌知名度和美誉度；
2.拓展市场，增加产品销售渠道；
2.线上推广：利用社交媒体、自媒体等网络平台，提升产品曝光度。
3.线下活动：举办各类线下活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
4.公关传播：加强与行业媒体、意见领袖的合作，提升品牌口碑。
八、服务策略
1.售前服务：提供详细的产品咨询和选购建议，帮助客户做出明智的购买决策。
2.售中服务：优化购物流程，提供便捷的支付方式，提升购物体验。
3.渠道管理：加强对各级经销商的管理，提高渠道执行力；
2010年上海新长征中环商务楼裙房商业策划建议
上海升阶投资管理有限公司 RLTZ Investment Consulting Limited 2010年3月22日
[上海·新长征中环]
1.0 项目整体定位
普陀区长征镇是我司较 熟悉的区位之一。针对 新长征中环商务楼的地 理位置，周边环境，我 司给出了该项目的整体 定位及思路
本案
1.0 项目整体定位
[上海·新长征中环]
[上海·新长征中环]
3.0 租赁政策
本章将根据新长征中环的业态布局以及周边 其它商业项目的规划、招商情况提出如下方 案： 3.1 策略考虑因素 3.2 租赁策略
3.1 影响租金方案的因素
[上海·新长征中环]
我司认为在拟定新长征中环商业中心的租金和租赁政策方案时，应重点关注 如下三个方面的问题： 1、附近商业竞争对手的租赁政策 为了保证新长征中环商业中心招商工作的正常开展。我司认为我们有必 要参考周边商业竞争对手的租金标准和招商政策。从而为制定准确的租金标 准以及良好的招商政策提供数据参考。
2、体现新长征中环商业中心的税收
3、充分考虑新长征中环未来的发展趋势
针对新长征中环周边商业物业及开发商所持有的土地开发计划，能够保 证招商策略及经营完全符合未来该地区的发展趋势，要注意商业氛围的整体 性及与周边商业未来趋势相符。
3.2 租赁策略
重点商户的评估及招商策略
[上海·新长征中环]
建议针对体育中心/儿童早教中心/婚纱影楼/精品家居专卖等重点业态，采取起步期免收基 本租金、仅收取扣率租金的方式执行。 起步期优惠折让问题
[上海·新长征中环]
上海金盛家居购物中心总营业面积为30 万平方米，位于铜川路185号， 一期于 2004年2月开业，升阶公司成功完成其 10万平米商业面积的招商工作，并且引 进世纪联华。
商业地产项目案例 一--上海新天地
商业地产项目案例一--上海新天地商业项目案例一——上海新天地上海新天地(Xintiandi•Shanghai)是一个具有上海历史文化风貌的都市旅游景点，它是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的集餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行街。
以中西融合、新旧结合为基调，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体。
上海新天地就是由石库门建筑与现代建筑组成的时尚休闲步行街。
是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点。
上海新天地坐落在市中心，淮海中路南侧、黄陂南路和马当路之间，毗邻黄陂南路地铁站和南北、东西高架路的交汇点。
它占地三万平方米，建筑面积为六万平方米。
这片石库门建筑群的外表保留了当年的砖墙、屋瓦、石库门、仿佛时光倒流，置身于20 世纪20年代。
但是，每座建筑内部，则按照21世纪现代都市人的生活方式、生活节奏、情感世界度身定做，成为国际画廊、时装店、主题餐馆、咖啡酒吧……。
谭永麟、成龙等百位香港明星经营的“东方魅力餐饮娱乐中心”，是明星文化结合餐饮的创意，那里将是追星族经常可以与心中偶像交流的场所;台湾著名电影演员杨慧珊经营的琉璃工房主题餐厅，将使游客置身于七彩水晶宫中用餐;法国餐厅的巴黎歌舞表演和地下酒窖餐室令人神往;日本音乐餐厅夜夜摇滚乐绕梁不绝;巴西烤肉餐厅带来了南美风情表演……。
那里的时尚精品店紧追国际流行色，不逊半步，中华文化商场出售的是艺人工匠们独创的居家用品、工艺品和旅游纪念品，完全是地道的中国味。
露天广场上丰富多彩的文化表演让旅客有许多的参与。
石库门博物馆通过对一幢楼的重新布置、家具摆设，原汁原味地再现20世纪初上海一家人的生活形态，让游客在怀旧寻根的情绪中了解上海的历史文化。
也可通过博物馆的图片、录像了解上海新天地从石库门建筑旧区到时尚休闲步行街的演变。
新天地的石库门里弄处处体现21世纪的舒适和方便，自动电梯、中央空调、宽带互联网，一应俱全。
消费者上网可以迅速查询商店价格和餐厅、酒吧的菜单，以及电影院上演的电影，并可能以预定座位，还可直接网上浏览，观赏新天地露天广场及餐馆内的文化表演。
上海新天地案例分享PPT课件
马当路
马当路
黄陂南路 太仓路 兴业路
自忠路
太仓路
自忠路
主干道 次干道 支马路
黄陂南路
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1 PART 新天地/项目概况/动线分析
主入口：北里广场入口
南里广场88新天地入口
广场主动线从新天地壹号向南里广场购物中心延伸，中途有 一些餐馆的景点镶嵌其中，道路平均宽度6-8米。
新 天 地
太平桥地区重建项目全景图
太平桥重建项目在上海的位置
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1 PART 新天地/项目概况/太平桥项目物业组合
太平桥项目物业组合：新天地是整个太平桥重建项目的商业部分。
企业天地 （写字楼）
太平桥人工湖 （公建）
翠湖天地 （住宅）
新天地 （商业）
朗廷酒店 （酒店） 瑞安广场 （写字楼）
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1 PART 新天地/项目概况/项目交通
瑞安房地产有限公司隶属于瑞安集团， 目前在内地主要城市的中心地段拥有8个处 于不同开发阶段的项目，总建筑面积达 1,320万㎡。
新天地建筑设计顾问：本杰明·伍德
上海美国学校
新芝加哥足球体育场
本杰明·伍德，美国建筑师协会会员, 于 1984年于麻省理工大学取得他的建筑设计硕 士头衔，目前居住在上海。“新天地”是他在中 国的首个设计项目，并获得了2003年度ULI 优秀大奖。
项目名称：上海新天地 开业时间：2001年6月 地址：上海市卢湾区太仓路181弄、兴业路123弄 占地面积：30,000 ㎡ 总建筑面积：86,000 ㎡ 停车位数量：1570（含周边停车位） 商业型态：街区型开放式 商业性质：城市综合体 物业组成：新天地北里、新天地壹号、新天地南
上海新天地经营模式案例分析(doc10)(1)
XX新天地经营模式案例分析XX新天地是XX具有浓厚“海派”风格的都市旅游景点。
它的前身是XX近代建筑的标志之一———破旧的XX石库门居住区。
改造之后，XX新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。
XX的新天地目前已经成了一个具有国际知名度的聚会场所，并被纳入了XX旅游景点的清单中，还成了中国房地产区域改造的经典案例，它的成功经营模式长时间以来一直被国内房地产开发商们青睐，很多人都想将其成功模式进行“移植”：国内著名房地产商潘石屹，最近公开宣布打算将“建外SOHO商业街”建成的“XX新天地”；另一个的著名房地产开发商X宝全也有意参照XX新天地的模式规划自己将开发的社区；全国各地建设“XX新天地”热持续高温。
可以这样说，XX新天地的运营模式已经成为国内房地产区域改造的标杆。
本报驻XX 记者站记者通过采访，分析总结了XX新天地的定位、规模、选址、盈利等方面的经验。
请看本期“XX新天地经营模式分析案例”。
定位XX新天地是一个“Mall”★XX新天地究竟是什么，购物中心？娱乐中心？时尚中心？旅游景观？投资方XX瑞安集团董事长助理周永平说：“当初找银行贷款时，他们问，你们究竟是做什么？……去政府部门审批，也不知属于文化还是旅游。
”在它越来越眩目的外表下，许多人对它已经无法辨别。
其实，开发商认为，新天地就是一个Mall(英文全称“shoppingmall”)。
★在中国，Mall的概念越来越时髦，如果对目前的房地产做一个评价的话，Mall 无疑是最热门的业蚨艿娇⑸痰淖放酢?/P>Mall是商业竞争进入经济垄断、资本高度集中的综合产物，可以说是目前世界上最先进、最高级的商业形态，在国外已进入鼎盛时期。
Mall在欧美的成功与这类项目高附加值的连带效应让投资商怦然心动，于是，Mall渐成为一种新的投资风向，受到投资者的追捧。
★专家认为，中国的Mall市场只是刚刚起步，多种资本正在角力Mall市场，现状很混乱。
新天地营销方案
大姚新天地商业项目营销方案一、项目简介：大姚。
新天地商业项目位于大姚房地产市场的东南板块，在金碧路与龙祥路南，金碧路、南塔路、百草岭大街和龙祥路四条路将新天地餐饮休闲娱乐城包围。
大姚。
新天地餐饮休闲娱乐城现房多层、顺达苑普通现房多层2部分组成。
顺达苑住宅小区1、5栋商住楼和2、4栋纯商业楼组成。
顺达苑住宅小区以超低价位入市，顺利的实现了销售交房，没有树立中、高档物业的品牌形象。
现在，新天地商业多层可售60套商铺，销售额3011万元。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块商圈。
龙祥路沿线主要由永胜新城、金福苑、金碧锦苑、佳通时代广场等中档楼盘组成。
在金碧路和百草岭大街支撑下，这里已经成为明确的高尚商业、住宅区。
新天地位于这一商业片区位之内。
但顺达苑。
新天地餐饮休闲娱乐城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期制造了品牌障碍。
白塔公园西段、市中心北段目前竞争非常激烈，主要由金色旺角、新世界花园等楼盘组成。
B、小户型市场概况。
金色旺角商业销售以8000元/㎡以上的投放量冲击市场，最近核桃市场项目以商住2000-3000元/㎡的价格推出，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。
C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。
目前郑州大姚的商铺市场尚处于起步阶段。
金色旺角商铺位于商品大世界北端，人们对大卖场的商业认同也将影响新天地的商铺的价格。
与顺达苑。
新天地商铺有竞争的主要楼盘是金色旺角商铺、核桃市场的商铺。
三、项目SWOT分析一）优势1）龙祥路商圈天然的地段优势，顺达苑。
新天地这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，新天地餐饮休闲娱乐城在大姚县目前最大的一站式商业项目，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
新天地项目营销策划案
新天地项目营销策划案前言新天地项目是康怡棠公司登陆市场的第一站，在此，新天地项目的成功将对康怡棠公司在地区的发展起着巨大的引领作用，打造良好的品牌认知度，对今后的持续性发展打下坚实的基础。
敝司根据项目的工作要求，在与贵多次深入探讨、论证和共同研究基础上，针对项目全程策划工作需要进行了专题市场调研，对项目开发环境、目标市场、项目本身特征等进行了深入、细致的分析和预测，并在融入了项目专案组人员的长期策划实践经验基础上编制完成的。
通过对项目区位、开发成本和消费市场的分析，我们认为，只要投资商能很好地针对市场进行项目策划、规划设计、建设、营销策划并执行，本项目应可在区域住宅市场中独树一帜，取得满意的项目开发社会效益和经济效益。
在项目研究、分析和策划报告形成过程中，我们的工作得到了贵公司及相关人员的鼎力支持和协助。
对此，我们深表敬意和感！我们期望，双能继续友好合作，携手共进！对报告中存在的问题和不足，恳请贵公司给予批评、指正！贰零壹零年五月第一部分项目环境分析一、新天地项目边环境分析1. 区域状况位于西部，距市区56公里，车程1小时，为渝西和川东南交通、通讯枢纽和商贸、文化、金融、能源中心。
全区辖16个镇，7个街道办事处，人口110万人，其中城区面积35.3平公里，城区人口36.4万人。
是市规划建设的职业教育基地和区域性中心城市。
规划2010年区主城区及城市副中心、一般集镇围总人口109.92万人，其中中心城区总人口51.29万人；南部港口新城、北部新城22.75万人；一般镇35.88万人。
经济面，城镇居民人均可支配收入13607元，农村居民人均纯收入5380元，城镇化率达到54.6%。
2. 项目所在区域本项目位于新城区，地块2面临街，处于化工路主干道上。
路面交通状况良好，但仅有一条公交线路经过本地块。
项目位置居于紫光化工有限责任公司，金翔化工有限责任公司，昌州茧丝绸有限公司环抱中，现阶段外围环境污染重，且基本无景观条件。
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镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米，利于经 营餐饮娱乐等，但面积 偏大，不利销售。
建议
尽可能分割商铺，减小面 积
帝王 才子 民间
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗，赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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二层结构特点
降低投资门槛，扩大客户 面
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
分 解
•三阶段目标
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
第三
阶段
第二阶段
第一阶段
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长江新天地年营业额>7亿 元 广泛获得忠诚度
整体理想经营，在镇江直至 长三角获得牌理想利润和品
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
地理的镇江 ——江河神韵
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镇 江
江河相汇 处 一定能撞出惊心动魄的历史文化
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江
长江运河相汇处 南山北水佛光长
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
上海合顺长江新天地商 业项目营销方案
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2020/10/31
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•挖掘与升华
USP：每个项目都有其与生俱 来的戏剧性，我们要充分挖掘， 找到项目独特的销售主张。
这就需要我们从项目和镇江 的地脉、史脉、文脉等方面 认真进行分析和纵横捭合。
挖掘项目、挖掘区域
挖掘镇江、挖掘长三角
揉合升华、服务项目
快速把生地炒成熟地
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
项 目 规 划
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规划特点
平面呈“q”字形 东西宽约340米 南北长约700米 占地246亩
环湖商业街
开发要点
一期开发5万平方 以临街商铺为主 一期交工时水景难 以完美呈现
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
剖面特点
可分为外街、内街、内湖、水上景观餐厅四个区 沿外街商铺为四层结构，沿湖商铺为两层结构
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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零层结构特点
零层主要由附属用房、餐 厅、自行车库和车库组成 由于出入口的限制，难以 将车库分别划分给某一商 铺，宜按公共配套考虑
美食的镇江
故 现代的镇江
乡 未来的镇江
诗 的 我们要把这五首乐章合成一曲恢宏的交响乐 天 在长江新天地奏响 堂
ห้องสมุดไป่ตู้
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
地理的镇江
听万里长江
雪山唱给大海的长歌，流过华夏，荡漾两岸绿 浪
读千年运河
华夏写在大地的诗行，彪炳千秋，飞扬一国辉
万里大煌国梦 千年颂江河
•目标
•开发一个纯商业项目
•总建筑面积14.68万平方米
•一期面积约5万平方米
•项目建成后预计年营业额可达数亿元
•总投资5亿余元
•用恰当的投入和节奏 •收获恰当的利润和品牌
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•在哪里实现目标？
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在镇江 •在世界级的城市群长三角
稳健提高美誉度 二三期顺利开发、租售和经
营
迅速打开知名度 一期顺利租售和理想经营
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•疑惑
如何在一个“偏僻”之地 支撑起大型商业项目？
2006年镇江的非住宅销售仅为2.5亿元
如何让投资者集2亿元投资于我一身 ？
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•提纲 1、目标
2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合
•解读镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
我心中有五个镇江
山 每个镇江都是一首动人的乐章 语
水 香
地理的镇江 文化的镇江
梦 的
范仲淹：山分江色破，潮带海声来
…… …… …… …… ……
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
沈 括：《梦溪笔谈》 刘义庆：《世说新语》 臧荣绪：《晋书》 萧 统：《昭明文选》 刘 勰：《文心雕龙》 米 芾……
➢ 乾隆更是在镇江修了五个行宫，留下许多传说。
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
苏东坡：明月几时有？把酒问青天 王昌龄：洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶 辛弃疾：何处望神州，满眼风光北固楼
李 白：仙人如爱我，举手来相招
王安石：春风又绿江南岸，明月何时照我还