锦江之星成功案例分析

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锦江之星成功案例分析

如家快捷经济型酒店成功案例分析一、定位：1、市场定位：中低档市场供给数量有余，质量不足如家选择了中低端市场，原因很简单，供给不足，行业中需求最大的市场——二三星级酒店——处于严重亏损状态。

高档的酒店干净、豪华，但是不经济，经济的酒店，甚至很多三星级酒店，却不安全不卫生。

这是很大一部分消费者对这个市场基本需求的落差。

如家透过数量供给过剩的表面看到了质量供给不足的本质，将自己定位在价格敏感程度相对较高，又要求卫生安全的中低档市场。

2、目标客户：中小企业商务人群和休闲游客中小企业的蓬勃发展使如家看到了其中的广大市场：这部分人由于企业预算的约束，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿、一致的产品以及周到的服务。

需求与此相重合的客户群还有随着国内自助游和休闲市场的升温而日益庞大的休闲游客群。

3、产品定位：关注顾客的核心需求通过调查，入住的客户最关心酒店的卫生，其次是床。

如家加强了客房的卫生标准，提供“二星级的价钱，三星级的棉织品，四星级的床”。

为了推行“适度生活、自然自在”的品牌理念，如家在房间细节上下了很多功夫，客房墙面以淡粉色、淡黄色为主色调，搭配碎花的床单、枕套，摆设简洁精致的现代家具。

如家虽然专注，但并不妨碍它以顾客需求为导向。

它会别具匠心地提供书刊阅读、宽带上网，并同一些互补性产品的知名品牌进行“异业联盟”，方便商务人士的商旅生活。

如受到宾客极度欢迎的租车服务便是一例。

4、酒店位置：为客人出门办事提供方便为服务目标顾客，如家一般选址于经贸、旅游比较发达的城市，在城市中的选址又讲究交通的便利性，如靠近地铁站、公交车站的商务、贸易、居住区以及成本相对较低的商圈边缘等，为客人出门办事提供方便。

二、核心竞争力：如家借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。

如家专注于“一张舒服的床，热水，干净整洁的房间，温馨的环境，交通相对便利。

锦江品牌案例分析

锦江酒店集团品牌管理案例分析一、锦江集团简介锦江国际集团，是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一，集团设有酒店、旅游、客运物流、地产、实业、金融六个事业部。

锦江国际酒店(集团)股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。

锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。

到今年6月底，锦江酒店投资和管理了420余家九点、近7.5万间客房，在全球300家酒店集团中排名第17位，位列亚洲第一。

“锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪50年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951年创建于上海。

酒店所在的原华慰公寓建于1921年，上海人惯称之为“十三层楼”。

锦江旗下有锦江饭店、和平饭店、国际饭店、金门大酒店、新亚大酒店、新城饭店等多家老饭店，这些建于二十世纪二三十年代的老饭店，半个多世纪来，先后接待过百余个国家的四百多位国家元首和政府首脑。

这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。

锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。

锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段：第一、1984年，锦江集团成立。

当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。

第二、上海新锦江大酒店股份有限公司（上海锦江国际事业投资股份有限公司）以及，上海新亚集团股份有限公司（上海锦江国际酒店发展股份有限公司）分别于1993年和1996年在上海证券交易所上市。

第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。

1996年5月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。

2001年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达95亿元人民币。

第四、2003年至今，锦江国际集团重组和快速发展。

2003年6月，锦江和新亚两大集团合并，并组成锦江国际集团有限公司，组建后的锦江国际集团是国内规模最大的旅游企业集团。

经济型酒店投资分析

经济型酒店投资分析高回报率使经济型酒店在近期成为新的投资热点。

但业内同时指出，目前高达90%以上的出租率以及三四年之内收回成本的高回报率都是不正常的。

市场这只无形的手，最终会使目前这种非正常情况走向平稳，收益率降低，市场整合都会在未来发生“我们在上海有一家锦江之星加盟店，总投资1000万元。

现在每天的现金流入是3万元，一年的净现金流入可达1000万元，如果按目前一般的经营利润60%计算，其一年的经营利润为600万元，扣除折旧、财务费用及其他成本后，一年的净利润高达400万~500万元。

”这是锦江之星旅馆有限公司(下称“锦江之星”)副总经理俞萌给记者提供的一个案例。

这家店位于上海真北路、铜川路口，拥有近170间客房。

按照俞萌的“计算公式”，这家店将在2至3年后收回成本。

据说，这家店的老板做纺织出身，尝到经济型酒店的甜头后，已经在筹备第二家加盟店，计划要开10家店。

高回报率使经济型酒店在近期成为新的投资热点。

6月29日，全球最大的经济型特许经营酒店——美国圣达特酒店集团麾下的“速8”在上海开业，成为沪上首家外资经济型酒店。

此外，还有众多国内的民间资本也跃跃欲试。

来自浙江杭州的王形与几个朋友合股成立的上海林顿商务酒店有限公司，目前已经在上海陆家嘴地区选址装修，他们的第一家店即将开业。

据了解，王形正在洽谈租赁两处物业，分别位于徐汇区桂林路、田林路口和新天地南面的黄陂路、合肥路口。

王形表示，经济型酒店一间客房每天的成本在40~80元之间，如果成本控制得好，就意味着利润增加。

按照目前正在装修的陆家嘴店的成本估算，租金成本为2元/天·间，总投入为400万~500万元之间，开业后，客房的售价在280元~320元/间之间。

王形预计一年半就能收回成本。

各自的成本账经济型酒店又称为有限服务酒店，最大的特点就是房价便宜，其服务模式为“B&B”(Bed+Breadfast)。

最早出现在上个世纪50年代的美国，如今在欧美已经是相当成熟的产业。

经济型酒店品牌定位在4P中的实施_以锦江之星为例

2005(8) [6]刘玉芳.市场营销中的品牌定位研究[J].北方经济，2004
(12) [责任编辑：王凤娟]
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（上接第 54 页）
(二)提高城镇化水平，培养新生的消费力量城镇化是反映广东省县域经济发展水平高低的重要标志，通过城镇化可以实现人口和产业向城镇的适当聚集，这样不但有利于发展产业集群，加快县域产业的转型和升级，而且有利于形成城镇未来的一个消费潜力市场。因此，在提高城镇化水平的过程中，应该创造条件培养新生的消费力量，扩大消费促进经济更好更快的增长。
第 2011 年第 11 期（总第 385 期）
[文章编号] 1009- 6043（2011）11- 0071- 02
商业经济 SHANGYE JINGJI
No.11，2011 Total No.385
经济型酒店品牌定位在 4P 中的实施
— ——以锦江之星为例
丁文婧
（黑龙江绥化学院经济管理学院，黑龙江绥化 152061）
[收稿日期] 2011- 09- 26
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商业经济第 2011 年第 11 期
SHANGYE J INGJ I No.11，2011
业文化，教育员工想顾客之所想。同时，努力培养业内专业人才。
4.不断创新产品，持续保持产品适应市场发展的趋势。锦江之星十年来始终围绕市场，根据客人的需求，按照市场发展趋势在不断创新产品。注重产品开发的科技投入，提高产品的科技含量，力求做到经营一代，开发一代，构思一代，以适应在全国一线、二线城市的布点和发展。目前，锦江之星在十年里通过自主创新，已先后开发了四代产品，而且一代比一代品质好、品位高。

锦江之星加盟可行性研究报告

锦江之星加盟可行性研究报告篇一：锦江之星-经济型酒店项目可行性研究报告案例“锦江之星”经济型酒店项目可行性研究报告一、项目概况二、市场分析三、项目方案策划与经营四、项目选址（SWOT分析）五、投资估算与资金筹措六、财务分析1、2、3、4、5、 6、七、风险分析1、2、八、结论一、项目概况项目名称：“锦江之星”经济型酒店地址：厦门市莲坂地块项目总投资：XX万元经营模式：特许经营加盟“锦江之星”项目规模：总建筑面积----3000平米占地面积——500平米层数——6层市场定位：针对工薪层商务人士和旅游者的二－三星级经济型酒店，每天每间标准间平均租金初步定价于188元方案介绍：项目总投资XX万元，其中建设投资1826万，流动资金147万；该项目建设期预计1年，第二年开始运转营业，预计营业期第1年出租率可达62％，以后每年按5％速度递增，第4年开始稳定在77％；故营业期第1年营业收入可达851万，第二年营业收入可达920万，第3年营业收入可达二、市场分析1、随着中国社会经济发展，与国际社会经济水平差距的缩短，经济型酒店将起重要的作用，相比已发展成熟、规范化高档酒店，有更多的商业机会。

近期在中国发展高档酒店已不是投资酒店的最好选择，经济型酒店的发展是酒店的新机会。

国内的酒店集团，如锦江集团、新亚集团、首旅集团，在近年内，已开始启动发展经济型酒店并使之有品牌、连锁的计划，基本上是迎合了酒店发展的新方向，得到社会、市场的积极反应，获得了经济效益。

经济型酒店，英文为ECONOMYHOTEL或BUDGETHOTEL,定位于普通消费大众，价格适中，基本设施齐全，干净、方便、舒适。

经济型酒店把客房作为经营的绝对重点，客房的条件可与三星级酒店媲美。

同时，略去一些大型配套设施，如豪华宴会厅、健身中心的资金投入，大幅度降低工程费用，从而使房价降到合理的水平。

另外，经济型酒店多分布在大、中城市的繁华路段或要冲，借助成熟街区丰富的餐饮娱乐设施、城市基础建设、交通条件,为客人提供便利。

酒店业上市公司盈利质量分析——以锦江案例研究（大全5篇）

酒店业上市公司盈利质量分析——以锦江案例研究（大全5篇）第一篇：酒店业上市公司盈利质量分析——以锦江案例研究酒店业上市公司的盈利质量分析——以锦江案例研究中文摘要近年来随着我国经济的发展，酒店业的发展也渐渐进入成熟期。

同时，许多多国外投资认识看好国内经济，同行业的产业竞争日益激烈，酒店业的盈利质量受到更多管理者决策者的关注。

分析酒店的利润数据，研究导致公司盈利的质量变化的原因，找出相对应的措施从而来提高盈利质量，以确保公司利益的最大化。

在此背景下，本文借鉴了国内和国外部分学者的研究思路和方法，分别从盈利性指标、成长性指标、现金保障性指标几个方面对企业盈利质量进行分析，再从锦江股份的内部和外部影响因素的角度，从政治环境、行业竞争态势、技术环境、主营业务竞争力、资产状况以及公司治理等方面分析影响盈利质量的各种因素，得出相应的结论，提出一定的建议。

关键词营利性盈利质量酒店业毕业论文外文摘要Title Analysis on profit quality of listed companies in Hotel Industry_ in the case of Jinjiang Abstract Recent years, with the development of China＇s economic, the hotel industry has also developed rapidly, and the development of the hotel industry has gradually entered a mature stage.At the same time, a large number of foreign-funded hotels have gradually entered China, and the competition among enterprises has gradually strengthened, and the quality of the hotel industry has received more attention.Investigating the quality of the hotel＇s profitability and the factors affecting the quality of the profit, we can find out the countermeasures to improve the quality of the profit to ensure the maximum wealth of the company＇s shareholders.In this context, this paper draws on the researchideas and methods of some domestic and foreign scholars, and compares the profit quality of Jinjiang shares from the profitability indicators, growth indicators and cash security indicators, and then from Jinjiang.From the perspective of internal and external factors, the various factors affecting the quality of profit are analyzed from the aspects of political environment, industry competition situation, technical environment, main business competitiveness, asset status and corporate governance.Keywords profit quality hotel industry profitability 目次 1 绪论 1 1.1 选题背景和意义 1 1.2 研究内容及方法1 2 相关概念及理论阐述 3 2.1 盈利质量的内涵 3 2.2 盈利质量分析的理论介绍 3 3 酒店业上市公司盈利质量分析 4 3.1酒店行业基本状况 4 3.2锦江股份概况 4 3.3盈利质量具体指标 4 4 锦江股份盈利质量的影响因素分析 7 4.1 影响锦江股份盈利质量的外部因素 7 4.2 影响锦江股份盈利质量的内部因素 9 5 酒店行业改进盈利质量应对措施 11 5.1 加强政企合作和积极履行社会责任 11 5.2 推动行业内外的战略联盟与跨界合作 11 5.3 通过技术革新发展特色产品与服务 12 5.4 创造客户需求和提高客户粘度 12 结论 14 致谢 16 参考文献 17 表1 锦江股份与同行业上市公司 2011-2018 净资产主营业务收益率对比 5 表2 锦江股份2014-2018 年境内连锁酒店客房运营情况 12 1 绪论 1.1 选题背景和意义改革开放以来，国民生活水平提高，城市化建设的进程加快，这其中最先发展也最重要的第三产业的兴起，酒店业作为其中的支柱产业，受到政府的关注与政策支持，酒店业再壮大过程中，其行业竞争也是场旷日持久的，据国家数据显示，到前年年末，高达12000多家星级酒店被纳入系统管理，与2008年相比，固定资产原值上升1108亿元，这个数字已经使人惊讶，营业收入总额更是增长了344亿元，全年平均客房入住率增长达百分之八。

锦江之星旅馆-酒店案例手册

处理方法
1. 立即去自助水果吧取水果给客人，并告知客人如还需要，可自己到水果吧随意取用。
2. 如水果吧没有的话，立即要求厨房准备水果。
分析原因
1、水果备量不足。服务员没有意识到说 “有就送”给客人感受不佳，好像她是在施舍，客人在乞讨。
2、餐厅服务员或厨师怕麻烦，不愿意做。 3、管理人员现场督导不力。
3. 服务要求主动热情，不能让客人感觉受冷落。
分析原因
1. 领位员对预订情况不了解。 2. 领位员没有用心记住预订客人的姓名。 3. 领位员不了解岗位职责，领位员必须先
与客人打招呼，再礼貌地安排客人入座。 4. 开餐前准备会上主管没有向全体服务员
说明预订情况。
服务理念与改进
1. 主管要明确开餐前例会的目的，充分重视餐前例会的重要性，掌握开市的预订情况以及特价菜、推荐菜、沽清菜的品种和数量，并明确告知全体服务员知晓和熟记在心。
案例 5
客人询问服务员将自行车放在店门外是否安全时，服务员语气生硬地回答，我们只提供住宿，这里没有停车场，没人看管，如果偷了没人负责。
处理方法
1. 给客人一些建议，提供几种选择方案，比如停放到员工停车棚或附近的有专人看管的停车场。
2. 如客人坚持放在门口，提醒客人这样会存在安全隐患。
分析原因
1. 主管和经理自身缺乏对抵用券的认识。 2. 主管经理缺少对员工这方面知识的培训。 3. 员工不愿意承担责任。 4. 管理人员不在服务现场。
服务理念与改进
1. 在任何服务中，礼貌用语和热情的态度总是最基本和不可或缺的，面对客人要始终保持微笑和语言的交流，表示对客人的尊重。
服务理念与改进
处理方法
1. 发现问题后第一时间向厨房了解情况。 2. 由主管或经理出面向客人表示歉意。 3. 可以赠券或赠菜的方式给予客人适当补

锦江之星论文

锦江之星论文引言锦江之星是一家著名的连锁经济型酒店品牌，深受广大消费者的喜爱。

本文将对锦江之星的发展历程、品牌形象以及市场竞争力进行分析和评价，旨在为读者提供有关该品牌的详尽信息。

锦江之星的发展历程锦江之星品牌最早于2001年在中国成立，创始人是李氏兄弟。

创立之初，锦江之星只有一家店面，但凭借着其独特的经营理念和良好的服务品质，很快获得了消费者的认可，并逐渐扩大了规模。

在过去的几十年里，锦江之星不断推出新的产品线，以满足不同客户群体的需求。

除了传统的经济型标准间外，锦江之星还推出了商务房、豪华套房等高端产品，以提供更多的选择给消费者。

锦江之星的品牌形象锦江之星以“简约、时尚、实惠”为核心价值观，塑造出了独特的品牌形象。

其酒店装修简约大方，以中性色调为主，给客人带来一种舒适和放松的感觉。

此外，锦江之星还注重细节设计，从枕头的软硬度到房间灯光的亮度，都力求满足不同客户的个性化需求。

在服务方面，锦江之星以热情周到的态度与客户沟通，注重为客户提供高品质的服务。

无论是酒店设施的维护与保养，还是员工的培训与管理，锦江之星都严格把关，以确保客户的满意度。

锦江之星还定期开展各种促销活动和优惠政策，如会员制度、折扣礼券等，以增加客户的粘性和忠诚度。

锦江之星的市场竞争力锦江之星在酒店行业中具有较强的市场竞争力。

首先，锦江之星的产品价格相对较低，适合大众消费者的消费水平。

同时，锦江之星的酒店分布广泛，覆盖了全国各地的主要城市和旅游景点，为客户提供便利。

其次，锦江之星在同类品牌中以高品质的服务著称。

无论是酒店的硬件设施还是软件服务，锦江之星都力求做到最好。

客户通过口碑传播赞扬了锦江之星的高品质服务，使得该品牌的声誉在业界不断提升。

再次，锦江之星通过不断创新和发展，适应市场变化和客户的需求。

随着数字化时代的发展，锦江之星积极采用互联网技术推广其品牌，并提供在线预订服务，提高了客户的订房体验。

结论通过对锦江之星的发展历程、品牌形象以及市场竞争力进行分析和评价，可以看出锦江之星是一家非常成功的连锁经济型酒店品牌。

经济型酒店的经营模式和成长要素

经济型酒店的经营模式和成长要素————以锦江饭店为例姓名___胡莉莎_______________学号____2009040231__________专业___旅游管理0901_________指导老师____李玮娜__________2013年1月7日摘要随着经济型酒店的迅速发展，本文以锦江之星为例研究经济型饭店的成长模式和成长要素。

锦江之星是中国经济型酒店的领头羊，其独特的发展模式为后起之秀奠定了基础。

锦江之星在其发展赖以生存的模式和要素基础上不断的完善和创新，竭力在竞争激烈的市场里获得稳定的顾客群，开展更加广阔的市场前景。

关键字：锦江之星，连锁加盟，发展阶段，成长模式，关键因素。

由于时间限制和能力限制，这份报告有不足和缺陷之处，望老师不吝赐教。

目录一、摘要 (2)二、目录 (3)三﹑经济型酒店的现状 (4)（一）我国经济型酒店的现状 (4)（二）锦江之星的发展现状 (4)四﹑锦江之星的成长模式 (4)（一）锦江之星的成长模式 (4)（二）锦江之星经营的潜在风险 (6)五、锦江之星的成长要素 (6)（一）锦江之星的成长要素 (6)（二）锦江之星的SWOT分析 (8)六、总论 (9)七、参考文献 (9)正文二﹑经济型酒店的现状（一）经济型酒店的发展和现状1996年，上海锦江集团下属的锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌问世。

进入21世纪，中国经济型酒店行业成长迅速，出现了一些影响颇广的民族自创品牌，例如锦江之星、如家、7天连锁酒店、莫泰168、欣燕都等。

这些品牌呈现蓬勃的发展趋势，在短短几年时间里得到迅速的扩张。

相比已发展成熟、规范化高档酒店，随着中国社会经济发展，与国际社会经济水平差距的缩短，经济型酒店将起重要的作用，有更多的商业机会。

（二）锦江之星发展历程和现状1996年5月，锦江之星旅馆投资管理有限公司建成了中国的第一家经济型酒店。

旅馆从2000年起引入了连锁经营的理念，以上海为中心，向整个长三角地区辐射发展，经营管理形式从“自营”扩大到“加盟”和“委托管理”现在的锦江之星，走的是“直营+加盟”的道路。

旅游电子商务案例分析

我就是这样在网上花费了很大功夫也没有了解到必要的信息，只好通过别人一些模糊的记忆自己去“实践”了。计划要去的地方是深圳市龙岗区的一个海滨旅游中心，从网上检索仅可以看到一些零星的信息，而当我到达之后才发现，该旅游中心的门票上在地址下面有很醒目的独立网址（为避免造成影响，本处不给出真实的网址），也有联系电子邮件（不过使用的是免费邮件）。“看来，该旅游中心还是很重视网络营销的，但可能是宣传还不够，使得我们无法查到这个网址”，刚注意到该网址时曾这么想。夜里回到家里，上网一看，输入门票上印刷的网址，出现的却是“Sinotradenet International Ltd”（中华贸易网）的网站（在隐藏方式下进行了URL转向设置，即浏览器地址栏显示的还是自己输入的网址，网站内容出现的是别的网址的内容）。
谢谢观看
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次，每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。二、完全利益共享，赢得人气与人心与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中，既能尊重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径，大胆创新颇具信心。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店业，锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑? “我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。而且，我们会不断的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进行全方位的沟通。”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。
2010我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。一、足够利益驱动，让开心网民更开心在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网络营销的效果最大化。而如何实现这

中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例

中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例1. 引言经济型酒店在中国的酒店行业中扮演着重要的角色，它们为广大中低收入人群提供了经济实惠的住宿选择。

在这个竞争激烈的市场中，锦江之星、如家快捷和汉庭酒店凭借其独特的营销策略在市场中占据一席之地。

本文将以这三家酒店为例，对它们的营销策略进行比较分析。

2. 锦江之星锦江之星作为中国经济型酒店行业的先驱之一，一直致力于提供高品质的住宿服务。

其营销策略主要有以下几个方面：（1）强调品牌形象：锦江之星通过在各大媒体平台投放大量广告，提高品牌知名度。

同时，在装修风格上注重简约、时尚的设计，给人一种高品质的印象。

（2）会员制度：锦江之星通过建立会员制度，吸引客户成为会员并享受独特优惠。

会员积分制度和会员生日特权等措施，提高了客户忠诚度。

（3）线上预订优惠：锦江之星通过在线预订平台提供一定的优惠，鼓励客户在其官方网站上预订房间。

此外，通过与第三方预订平台合作，扩大销售渠道。

3. 如家快捷作为最大的中国经济型酒店连锁之一，如家快捷的营销策略体现了其独特的定位和特色。

（1）标签化宣传：如家快捷通过突出“如家”这一品牌标签，强调“家一般的感觉”，以亲切、温馨的形象吸引客户。

同时，如家快捷在酒店外立面和公共区域创造了家庭氛围，使客人感到宾至如归。

（2）网点布局优化：如家快捷始终密切关注客户需求和市场变化，通过优化网点布局，争取市中心、商业区和交通枢纽等便利地段，提供更便捷的住宿选择。

（3）高效管理和服务：如家快捷注重内部管理和服务质量的提升，通过培训员工提高服务水平，从而提高客户满意度。

4. 汉庭酒店汉庭酒店是中国经济型酒店连锁品牌中最年轻的，但也是发展最迅猛的之一。

其营销策略主要有以下几个方面：（1）地域差异化：汉庭酒店充分考虑各地区的特色和市场需求，推出不同地区的特色酒店。

例如，在旅游景点周边推出主题酒店，以便吸引更多游客。

营销型网站成功案例解析

营销型网站成功案例解析分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。

分析就是解决问题。

那么下面是店铺整理的营销型网站成功案例解析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销型网站成功案例解析一：锦江之星酒店网络营销案例分析2010我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批网民关注。

但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营销效果并非这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌--锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的网络营销之道才是王道。

足够利益驱动，让开心网民更开心在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到，只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网络营销的效果最大化。

而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛的SNS媒体--开心网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。

锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江之星的品牌定位。

这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。

为此，锦江之星携全国已开业的300多家连锁店在2010年1月20日开始到3月10日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动，奖品非常丰富，活动设置轻松、有趣，截止到记者发稿时止，本次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经超过了100万次，网友们对活动帖子的浏览量达到500万次，每天都有近10万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。

酒店营销成功的案例

酒店营销成功的案例【篇一：酒店营销成功的案例】成功的酒店网络营销案例：经济型酒店的概念产生于上世纪80 年代的美国，近几年才在中国出现。

经济型酒店的特点之一是功能简化，它把服务功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化、甚至不设，投入的运营成本大幅降低。

所以酒店客房价格也大幅下降，满足了大量游客的需要。

中国旅游饭店业协会给中国经济型酒店下的概念是：中国经济型酒店使之体现中国文化特色、市涉及各行各业的、各投资主体兴办的、三星级及三星级以下的、无星级的中低档的、小规模的，是具有餐饮服务功能的、提供专业化服务的，是让消费者花飞不高、开支节俭、获得实惠、提供优先服务的经历类型的酒店。

一. 案例简介锦江之星由锦江国际集团1997 年创立.是中国目前最大的经济型连锁酒店。

到05 年3 月底，锦江之星开设了80 家分店.并规划在 3 年内拥有2oo 家旅馆22000 间客房，最终在全国范围内开店达到1000 家，井筹划以东南亚地区为突破口布局全球。

锦江之星的旅馆主要集中在长三角特别是上海一带，05 年4 月，锦江之星的北京西客站店、石景山店、马家堡店.广渠门店开业，其在北方的布点也由此展开依靠经营摸式上的多样性以及经济型酒店的优势。

二、锦江之星与速八网站评析锦江之星的网页有两大突出特点，一是精致，二是实用。

a.在色彩设计上，以淡色和暖色为主，与酒店房间实体色彩设计相一致。

这样不仅保持了品牌形象的一致性，而且以干净、舒适和温馨的感觉打动旅客，符合中国人的审美习惯和传统的客房标准。

而且整体色调的一致性，使得网页整体效果清爽而简单，对经济型酒店的主要目标顾客来说，其便捷性的要求可以得到更好的心理满足。

b.在结构设计上，分为定房、新闻、促销、俱乐部、连锁店和客户服务。

每一个层次都清晰的表达出了其功用和定位，且细分得当。

定房系统用简洁完备的流程来完成房间预订，新闻栏列出酒店所有相关信息和报道，可以帮助提升顾客的了解和信任，同时，有利于提升酒店形象和增进口碑，促销栏起吸引订购和提供利益的功能，为注重实际利益和价值的住户提供更多的满意，俱乐部栏展示各种会员信息和相关优惠商户和活动，有利于保持顾客的忠诚度，连锁店的地图形式可以帮助顾客在某一范围内了解酒店的细化信息，客户服务可以帮助酒店完善其服务，并树立负责和细致的认知和形象。

国内外酒店品牌重塑案例分析

国内外酒店品牌重塑案例分析酒店行业是一个竞争激烈的行业，酒店品牌在市场中的重要性不言而喻。

有时候，一些酒店品牌需要进行重塑，以适应市场的发展和变化。

以下是几个国内外酒店品牌重塑的案例分析。

案例一：喜来登酒店 (Sheraton Hotel)喜来登酒店成立于1937年，是有效的酒店品牌之一、然而，在过去几年里，喜来登酒店的品牌形象有所下滑。

酒店设施老化，服务质量下降，无法满足现代旅行者的需求。

为了重塑品牌形象，喜来登酒店进行了全面的。

他们投入大量资金进行酒店设施的升级和改造，更新了所有的客房和公共区域。

另外，他们还进行了员工培训，提高了服务质量和客户满意度。

喜来登酒店还进行了市场推广活动，与合作伙伴建立了战略合作关系。

通过这些努力，品牌形象逐渐恢复，成为旅行者们心目中的高品质酒店。

案例二：锦江之星 (Jinjiang Inn)锦江之星是中国知名的经济型连锁酒店品牌。

然而，在竞争激烈的经济型酒店市场中，锦江之星面临着竞争压力和品牌形象的问题。

为了应对这些挑战，锦江之星进行了品牌重塑。

他们投入资金提升了酒店的装修和设施，并提高了员工的服务水平。

同时，他们还进行了品牌形象的推广活动，与其他知名品牌建立了合作关系，提高了品牌认知度。

这些努力使得锦江之星成为一个以性价比和便捷性为特点的知名酒店品牌，吸引了更多的消费者。

案例三：温德姆酒店集团 (Wyndham Hotel Group)温德姆酒店集团是全球最大的酒店品牌之一，管理着多个品牌。

然而，在市场中随着新的竞争者的不断涌现，温德姆酒店集团也面临着品牌形象的压力。

为了保持竞争力，温德姆酒店集团进行了全面的品牌重塑。

他们进行了大规模的设施升级和改造，提高了服务质量和客户满意度。

另外，他们还进行了市场推广的活动，与其他知名品牌建立了战略合作关系。

通过这些努力，温德姆酒店集团成功地重塑了品牌形象，成为全球最受欢迎和信赖的酒店品牌之一综上所述，酒店品牌重塑是一个相当复杂和具有挑战性的过程。

锦江酒店集团品牌管理案例分析一

锦江国际酒店集团股份有限公司是中国主要酒店服务供应商之一，主要从事星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营以及餐厅营运等业务。

锦江国际酒店是上海锦江国际集团的主要核心产业之一，中国最大的酒店业主及运商，更是我国酒店业品牌化集团化发展的先驱。

到今年 6 月底，锦江酒店投资和管理了 420 余家九点、近 7.5 万间客房，在全球 300 家酒店集团中排名第17 位，位列亚洲第一。

“锦江”拥有悠久的历史，最早可以追溯到上世纪 50 年代，锦江饭店最初由近代企业家、中国女权运动的先驱董竹君1951 年创建于上海。

酒店所在的原华慰公寓建于 1921 年，上海人惯称之为“十三层楼”。

这些具有深厚文化底蕴的老饭店是“锦江酒店”独特的优势。

锦江集团将这些酒店整合成为“锦江酒店”的经典品牌系列，并以此带动豪华酒店的发展。

锦江集团公司的发展基本经过了一下几个阶段：第一、1984 年，锦江集团成立。

当时的上海市政府将市府接待办拥有的数十家涉外宾馆组建成大型的国有企业集团——锦江集团。

第三、锦江集团重组和锦江之星的成立发展。

1996 年 5 月，锦江之星旅馆有限公司成立，成为之后集团公司的明星产业。

2001 年，锦江集团与华亭集团合并，合并后的锦江集团总资产达 95 亿元人民币。

第四、2003 年至今，锦江国际集团重组和快速发展。

锦江之星成功案例分析