中交建设工程公司市场开发管理办法
中国交通建设股份有限公司项目投资管理办法
附件1中国交通建设股份有限公司项目投资管理办法第一章总则第一条为规范中国交通建设股份有限公司（以下简称“中国交建”或“公司”）及所属单位的投资行为，有效配置资源，构建科学的投资风险管理机制，实现投资决策科学化、投资管理规范化、投资效益最大化，根据《中央企业投资监督管理办法》、《中国交通建设集团有限公司投资管理办法》等规定，和国家有关法律、法规及公司章程的有关规定，制定本办法。
第二条本办法所称项目投资是指为实现发展战略，谋取资本收益，拉动主业发展，在基础设施和城市综合开发等领域的投资活动。
项目投资分类如下：（一）按投资领域分为：1. 传统领域。
包括公路、桥梁、隧道、港口码头、围垦造地、市政工程等传统业务；2. 新兴领域。
包括新型城镇化、特色小镇及城市综合开发运营、轨道交通、地下空间、综合管廊、铁路、机场等；3. 开拓领域。
包括城市双修、水利、水务、燃气、供电、供热、生态环保、健康养老、海绵城市、邮轮产业、能源设施、信息和民用空间基础设施等业务。
4. 其他符合公司战略方向的投资项目。
（二）按投资形式分为：1. 经营性项目。
是指具有明确的收费基础，并且经营收费能够完全覆盖投资成本，项目自身收益和资金平衡能力强、市场化程度较高、价格调整机制灵活的项目。
2. 准经营性项目。
是指经营收费不足以覆盖投资成本、需政府补贴部分资金或资源的项目。
3. 非经营性项目。
是指缺乏“使用者付费”基础、主要依靠“政府付费”回收投资成本的项目。
4. 其他形式的投资项目。
包括但不限于与其他企业合作等形式的投资项目。
第三条本办法适用于公司及其子（分）公司在中国境内实施的上述投资项目。
第四条本办法有关用语含义如下：（一）投资管理是指对项目投资的开发、评审、决策、投融资、建设及运营移交、投资回收和风险控制等关键环节进行的管理。
（二）主办单位是指项目投资单位。
合作投资项目大股东为主办单位；以中国交建名义直接投资的项目，事业部、公司成立的专责项目公司或者公司指定的子公司为主办单位；与中国交建以外单位合作时，主办单位仅指中国交建内部单位。
中交集团制度
第六条在工程施工全部自营的条件下，按第五条有关自营部分相关要求设置成本核算对象。
第七条工程处所属专业化公司既可按工程量清单所列示的“章、节、目、细目”设置成本核算对象，也可根据专业化公司的内部管理需要，按施工活动的作业程序设置成本核算对象。
1、材料名称；
2、受益对象（工程施工明细科目应与工程量清单对应）；
3、各受益对象分配的材料费用。
第十二条材料的分配采用加权平均法。
第十三条机械台班统计报表由机械部门依据机械运行记录统计编制，并于生产计划期满后五日内报财务部门。机械运行记录表的格式与内容设计应满足台班报表的需要。机械台班使用报表是分配机械作业成本的重要依据，该报表在内容的设置上应能够提供三个方面的信息：
第十三条新分配的大中专毕业生，其路费按自居住地到工程处机关所在地单程路费报销，报销标准享受一般职工出差待遇。其行李物品的托运费可在50公斤范围内据实报销。自工程处机关到项目经理部的路费由项目报销。
第十四条员工按规定探亲，其探亲路费可报销火车直线硬卧票和轮船三等舱票。长途汽车票据实报销，路途的市内交通费、住宿费自理。
第六条出差审批应本着工作所需为原则，尽量压缩出差人员和出差次数，以节约开支。如果发现有假公济私行为，将追究出差人员和审批人员的责任。
第七条出差人员完成任务返回后，在七个工作日内凭“差旅交通费报销单”经各单位负责人或被授权人审定后到财务部门办理报销手续。特殊情况不准超过10个工作日，如果超出时间财务不予报销。年底出差不跨年度的，必须在本年12月31日前报销。
第十五条单位员工退休，凭退休证明可报销由所在单位到工程处机关单程路费，由工程处机关到办理退休手续所在地的往返路费，以及由机关返回居住地的单程路费和行李托运费。行李托运费标准享受职工调动工作的标准。
中交建筑集团有限公司_企业报告(供应商版)
主要资质：
一、业绩表现
1.1 总体指标
近 1 年(2022-02~2023-02)：
中标项目数(个)
62
同比增长：100.0%
中标率
49.6%
同比增长：100.0%
中标总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥3417082.3
同比增长：100.0%
平均下浮率
5.2%
同比增长：100.0%
注：平均下浮率是指，项目下浮金额与预算金额的比值的平均值。（下浮金额=项目预算金额-中标金额）
1.1 总体指标 ..........................................................................................................................1 1.2 业绩趋势 ..........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ..........................................................................................................................2 1.4 地区分布 ..........................................................................................................................4 1.5 行业分布 ...........................................................................................................................6 二、竞争能力 .................................................................................................................................8 2.1 中标率分析 ......................................................................................................................8 三、竞争对手 .................................................................................................................................9 3.1 主要竞争对手....................................................................................................................9 3.2 重点竞争项目....................................................................................................................9 四、服务客户 ...............................................................................................................................10 4.1 关联客户中标情况 ..........................................................................................................10 4.2 主要客户投标项目..........................................................................................................11 五、信用风险 ...............................................................................................................................12 附录 .............................................................................................................................................19
中国交通建设股份有限公司项目投资管理办法
附件1中国交通建设股份有限公司项目投资管理办法第一章总则第一条为规范中国交通建设股份有限公司（以下简称“中国交建”或“公司”）及所属单位的投资行为，有效配置资源，构建科学的投资风险管理机制，实现投资决策科学化、投资管理规范化、投资效益最大化，根据《中央企业投资监督管理办法》、《中国交通建设集团有限公司投资管理办法》等规定，和国家有关法律、法规及公司章程的有关规定，制定本办法。
第二条本办法所称项目投资是指为实现发展战略，谋取资本收益，拉动主业发展，在基础设施和城市综合开发等领域的投资活动。
项目投资分类如下：（一）按投资领域分为：1. 传统领域。
包括公路、桥梁、隧道、港口码头、围垦造地、市政工程等传统业务；2. 新兴领域。
包括新型城镇化、特色小镇及城市综合开发运营、轨道交通、地下空间、综合管廊、铁路、机场等；3. 开拓领域。
包括城市双修、水利、水务、燃气、供电、供热、生态环保、健康养老、海绵城市、邮轮产业、能源设施、信息和民用空间基础设施等业务。
4. 其他符合公司战略方向的投资项目。
（二）按投资形式分为：1. 经营性项目。
是指具有明确的收费基础，并且经营收费能够完全覆盖投资成本，项目自身收益和资金平衡能力强、市场化程度较高、价格调整机制灵活的项目。
2. 准经营性项目。
是指经营收费不足以覆盖投资成本、需政府补贴部分资金或资源的项目。
3. 非经营性项目。
是指缺乏“使用者付费”基础、主要依靠“政府付费”回收投资成本的项目。
4. 其他形式的投资项目。
包括但不限于与其他企业合作等形式的投资项目。
第三条本办法适用于公司及其子（分）公司在中国境内实施的上述投资项目。
第四条本办法有关用语含义如下：（一）投资管理是指对项目投资的开发、评审、决策、投融资、建设及运营移交、投资回收和风险控制等关键环节进行的管理。
（二）主办单位是指项目投资单位。
合作投资项目大股东为主办单位；以中国交建名义直接投资的项目，事业部、公司成立的专责项目公司或者公司指定的子公司为主办单位；与中国交建以外单位合作时，主办单位仅指中国交建内部单位。
(完整版)V1_附件1：中交集团暨交建信息化工作管理办法
中交集团暨中国交建信息化工作管理办法第一章总则第一条为了有效开展中交集团暨中国交建（以下简称“公司”）信息化工作，建立健全信息化管理体系，规范公司信息化管理，提升企业信息化水平，支撑公司战略目标的实现，根据国家信息化建设的相关规定和公司信息化发展战略，结合公司信息化工作实际，制定本办法。
第二条本办法适用于公司总部及其全资和控股子（分）公司（以下简称“各单位”）。
第三条本办法所称信息化工作是指公司总部及各单位的信息化管理和建设，包括信息化组织机构和职责、规划和年度计划、资金和年度预算、项目管理、采购管理、资产管理、标准管理、系统运行管理、运维管理、安全管理、人才队伍管理、宣传与交流、考核与激励等。
第四条信息化工作的原则是：统一规划、统一标准、统一管理、统一投资、统一运营、统筹建设。
统一规划：基于顶层设计的思想，由公司总部统一制订公司信息化发展规划、技术标准、管理办法等，各单位在规划的基础上，制订本单位的规划和建设方案。
统一标准：由公司总部统一制订公司信息化标准体系，包括信息资源标准、应用标准、基础设施标准、信息安全标准等，总部与各单位按照统一标准开展项目建设，并通过项目建设完善标准。
公司信息化标准体系中未包含的内容，各单位可自行制定。
自行制定标准与公司信息化标准有矛盾冲突时，执行公司标准。
统一管理：公司信息化工作将作为一个整体来推进，由公司总部进行统一的管理和组织。
统一投资：公司总部对总部及各单位信息化预算进行统筹管理，各单位按照“共性统建、个性自建”的策略安排本单位的预算，并报总部审批后执行。
统一运营：公司总部统一制订公司信息系统及数据资产运营、运维、服务管理体系，总部与各单位按照统一的体系开展信息化工作。
统筹建设：由公司总部统筹全局，协调部门间、单位间和板块间的资源共享、业务协同，合力推进重大信息化工程项目建设。
第五条信息化工作的目标是：充分发挥信息化在增强公司资源整合能力、业务协同能力、项目精细化管理能力、风险防控能力、科学决策能力、全局管控能力、专业支持能力等方面的作用，为公司提供跨地区、多领域、全业务流程的有力支撑，引领公司显著提升管理水平、改善管理状态，为公司率先建成具有国际竞争力的世界一流企业奠定坚实基础。
中交集团的123456总体发展思路
中交集团的123456总体发展思路（实用版）目录1.中交集团的总体发展思路概述2.中交集团的"123456"发展思路详解3.中交集团的发展战略与规划4.中交集团的未来发展前景正文中交集团是中国领先的基础设施建设集团之一，其业务涵盖了交通建设、城市建设、水利建设等多个领域。
为了推动集团的持续发展，中交集团提出了"123456"总体发展思路，以指导集团在未来几年的发展。
"123456"发展思路的具体内容如下：1 代表一个核心，即以市场为导向，以客户为中心，坚持可持续发展。
2 代表两个驱动，即创新驱动和品质驱动。
中交集团将通过技术创新和管理创新，提高产品质量和服务质量，提升集团的竞争力。
3 代表三个提升，即提升经济效益、提升社会效益和提升环境效益。
中交集团将通过提高项目管理水平和运营效率，提高经济效益；通过积极参与社会公益事业，提高社会效益；通过实施绿色低碳发展战略，提高环境效益。
4 代表四个优化，即优化业务结构、优化管理结构、优化资源配置和优化人才培养。
中交集团将通过调整业务布局，提高业务协同效应；通过优化管理流程，提高管理效率；通过合理配置资源，提高资源利用效率；通过加强人才培养，提高员工素质。
5 代表五个加强，即加强市场开发、加强技术创新、加强质量管理、加强品牌建设和加强企业文化建设。
中交集团将通过拓展新市场，提高市场占有率；通过加强技术研发，提高技术水平；通过实施质量管理体系，提高产品质量；通过加强品牌宣传，提高品牌知名度；通过弘扬企业文化，提高员工凝聚力。
6 代表六个保障，即保障安全生产、保障环保合规、保障质量合格、保障进度顺利、保障合规经营和保障社会责任。
中交集团将通过完善安全生产管理体系，确保安全生产；通过实施环保工程，确保环保合规；通过实施质量管理体系，确保质量合格；通过加强项目管理，确保进度顺利；通过加强合规管理，确保合规经营；通过积极参与社会公益事业，承担社会责任。
市场工程管理制度
市场工程管理制度市场工程管理制度的核心在于规范市场行为，确保所有参与者都能在同一标准下公平竞争。
制度应当明确市场工程的目标、原则、组织结构、职责分配、操作流程以及监督机制。
制度应确立市场工程的总体目标，这些目标通常与企业的长远发展战略紧密相连，包括但不限于市场份额的扩大、品牌影响力的提升、客户满意度的增加以及产品或服务的创新。
市场工程管理的基本原则应当包括公平性、透明性、效率性和动态调整能力。
公平性保证了每个参与者都有平等的机会；透明性则让所有的规则和决策过程对外公开，以赢得市场的信任；效率性强调资源的合理配置和时间成本的控制；动态调整能力则是指制度能够根据市场变化及时作出反应。
制度中应详细描述市场工程管理的组织结构。
这通常包括管理层、执行层和支持层。
管理层负责制定政策和战略，执行层负责具体的市场活动实施，而支持层则提供必要的技术和后勤保障。
职责分配是制度中不可或缺的一环。
每个部门和个人的职责应当清晰明确，以避免职责重叠或遗漏，确保整个团队协同工作，共同推进市场工程项目的进展。
操作流程部分应当详细规定从市场调研、产品开发到推广销售的每一个步骤，以及在这些步骤中应注意的关键点和潜在风险。
这有助于团队成员了解各自的工作流程，提高工作效率。
监督机制是确保市场工程管理制度得以有效执行的关键。
监督机制包括定期的进度报告、绩效评估以及不定期的审计检查。
通过这些手段，可以及时发现问题并采取措施进行纠正。
在实施市场工程管理制度时，企业应当注重以下几点：一是制度的灵活性，要能够适应不断变化的市场环境；二是人员的培训和发展，确保团队成员具备执行制度所需的知识和技能；三是持续改进，通过收集反馈信息来优化制度内容。
工程市场开发管理制度
工程市场开发管理制度第一章总则第一条为了规范和促进工程市场的健康发展，提高市场竞争能力，保障工程市场的公平和有序，制定本制度。
第二条本制度适用于各类工程市场开发管理机构及从事工程市场开发的单位和个人。
第三条工程市场开发管理机构应根据本制度的要求，加强工程市场监督和管理，保障工程市场的公平竞争和有序发展。
第四条各级工程市场管理机构应加强对工程市场的监督和管理，依法行使监督管理职能，维护工程市场秩序，保障公平竞争。
第五条各级政府部门应加强对工程市场的引导和监督，建立完善的工程市场开发管理机制，推动工程市场的良性发展。
第二章工程市场开发管理机构第六条工程市场开发管理机构应具备以下条件：（一）依法设立，具有独立法人资格；（二）具有与工程市场开发管理相关的专业知识和技能；（三）有经验丰富的管理人员和技术人员；（四）有完善的管理制度和管理体系；（五）具有良好的声誉和较高的社会信誉。
第七条工程市场开发管理机构的主要职责包括：（一）加强对工程市场的监督和管理；（二）组织、指导、协调和推动工程市场的开发；（三）协调处理工程市场中的纠纷和矛盾；（四）开展工程市场信息的收集、整理和发布工作；（五）协助政府部门加强对工程市场的管理和监督。
第八条各级工程市场管理机构应当依法履行职责，切实保障工程市场的公平竞争和有序发展。
第九条工程市场管理机构应当建立健全工程市场信息管理系统，及时收集、整理和发布有关工程市场的信息，为相关单位和个人提供参考和指导。
第十条工程市场管理机构应当加强对工程市场的监督和管理，及时发现和处理工程市场中的违法行为和不正当竞争行为，维护工程市场的公平竞争和有序发展。
第三章工程市场参与主体第十一条工程市场参与主体包括工程设计单位、工程施工单位、工程监理单位、工程咨询单位、工程招标代理单位、工程造价咨询单位等。
第十二条工程设计单位应当具备相应的设计资质和技术力量，依法开展工程设计活动，并确保设计质量和工程安全。
中交建设工程公司市场开发管理规定精编
中交建设工程公司市场开发管理规定精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986市场开发管理办法1 目的为了适应公司的不断发展，进一步开拓市场，使市场开发工作系统化、规范化，根据国家及行业有关法规，并结合企业的实际情况，制订本办法。
2 适用范围公司在省内、国内进行工程投标工作。
3 组织体系公司市场开发管理在总经理和分管副总经理的统一领导下进行，组织体系分为管理层、实施层和辅助层。
其中：3.1.1管理层：为公司相关领导，市场开发部为主管职能部门。
3.1.2实施层：为市场开发部及各项目经理部。
具体要求为：3.1.2.1市场开发部负责公司市场开发的组织实施工作。
3.1.2.2项目部经理负责该项目部市场开发的领导和组织工作。
设立相应部室，及相应素质的专职人员，且做到人员基本稳定，并配置满足要求先进实用的办公设施。
3.1.2.3重大工程项目成立专项投标领导小组。
2.1.3辅助层：为公司全体员工。
公司每名员工都有提供标讯信息、加强对外联络的义务和责任。
3 职责范围市场开发部工作职责：3.1.1搜集、筛选、落实标讯信息，及时向主管领导汇报，确定投标项目，及时理顺和沟通与业主的关系。
3.1.2 负责资审文件、招标文件的购买、编制及递交全部工作。
3.1.3 建立健全投标资料台账，做好相关资料及数据收集的工作。
3.1.4 协调指导和帮助各项目部做好工程项目的资审、投标工作。
项目部自行开发的工程按以下规定操作：3.2.1 房建项目3.2.1.1 规模在1000万元以下（含1000万元）的工程项目由项目部负责投标的相关事宜，公司市场开发部备案。
3.2.1.2 规模在1000万元以上、3000万元以下（含3000万元）的工程项目投标工作，以项目经理部为主，公司市场开发部提供协助。
3.2.1.3规模在3000万元以上的工程项目投标工作，以公司市场开发部为主，项目经理部提供协助。
3.2.2 公路项目3.2.2.1规模在3000万元以下（含3000万元）的工程项目由项目经理部负责投标的相关事宜，公司市场开发部备案。
建筑企业如何做好市场开发与经营工作
建筑企业如何做好市场开发与经营工作◎ 李晓峰 中交海西投资有限公司摘 要：建筑企业对于社会发展有不可替代的作用，它的兴衰对社会民生有重要的影响。
本文结合个人学习和工作的实际情况，就当前建筑企业市场开发与经营工作进行了深入思考和研究，指出市场开发与经营活动存在的一些问题，着重就建筑企业如何做好市场开发与经营工作提出几点看法，以期为同行提供参考。
关键词：建筑企业；市场开发；经营建筑企业是以市场或项目驱动型发展的企业，是我国经济发展的重要支柱。
当前，我国正在加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要时期，面对错综复杂的市场形势和诸多不确定性因素的严峻考验，国家制定一系列的措施来扶持建筑企业面临的各种挑战。
建筑企业要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，市场是先导，是发展之基和生存之本。
市场开发与经营是一项事关建筑企业生存发展的源头性、全局性工作。
在此，结合个人工作经验对新时期建筑企业市场开发与经营工作进行研究，并提出几点策略。
1.建筑企业市场开发与经营工作存在的问题当前，建筑业市场竞争日益激烈，行业内恶性竞争现象较为明显，潜规则也层出不穷，建筑企业市场经营与开发大多存在以下三方面主要问题。
1.1市场开发与经营工作具有一定的盲目性面对日益变化的市场环境、市场态势，一些建筑企业经营理念固化，在市场开发过程中一味盲目乐观，对经营工作缺少充分的求胜动力，企业经营规模与行业标杆企业相比存在一定的差距，在开展市场开发与经营活动时，盲目效仿其他同行企业，草率地跟随进入一线城市或者非主营业务领域，最终可能导致企业市场利益受损。
1.2市场开发体系与经营制度亟待优化“不以规矩不成方圆”，建筑企业的市场开发与经营工作更是如此。
大多企业的市场开发与经营体系不健全，缺乏有效的上下联动机制和明确的管理制度，工作职责界限不清晰，市场开发与经营工作流程化不够清晰、完善，市场开发与经营活动成效往往呈现出一个项目一个样、一个人一个样，在项目投标时很容易出现意外情况，影响投标效果。
标准化管理在工程企业市场开发基础工作中的应用
发展 完善 ，企 业管理制度的标准化 、流程 化 已经成为 市场 开发部 门的必然要求 。本 文通过丰富的工作经验 ，对标 准化管理在 市场 开发 基础工作 中
的 应 用 进 行 阐述 。
【 关键词 】 标 准化 管理 ；工程企 业 ；市场开发 ；应用
一
、
前售
四、标准化制度 以及流程在开发投标部 门工作中 的应用
பைடு நூலகம்建 筑 与发 展
・
科 技 前沿
Ｋｅ Ｊ ｉ Ｑｉ ａｎ Ｙ ａｎ
５ ８ ２・
Ｊ ｉ ａｎ ＺｈｕＹｕ Ｆ ａＺｈａｎ
标准化管理在工程企业市场开发基础工作中的应用
李 鑫 中交一公局 第三 工程有 限公 司
【 摘 要 】 标 准化 管理制度是企业现代化 管理 制度的组成部分 ，在公路施 工企 业市场开发部 门工作 中起 着至关重要 的作 用，随着市场不断的
质满 足岗位要 求 ， 使 市场 开发部 门成为高效实现建设 目 标 的工作团队。 建立学 习培训制度 ，定期 组织开发人员 学习管理和业务 知识 。积 极选派 人员参加各 类培训 班 ，并结 合开发特点开 展专业培训 活动 ，切 实提高 开发人员对标 准化管理 的认识 和实施标准 化的能力 ，提高开发 人员 的业务素质和工作能力
工程类市场开发部管理制度
工程类市场开发部管理制度第一章总则第一条为规范市场开发部的管理工作，提高工作效率，确保部门目标的达成，特制定本管理制度。
第二条市场开发部是公司市场营销工作的重要组成部分，负责市场调研、客户开发、销售推广等工作。
第三条市场开发部遵循公司总体战略规划，根据市场需求和公司发展战略，制定具体的市场开发计划并落实执行。
第四条市场开发部应积极与其他部门协作，共同推动公司整体运营和市场拓展。
第二章部门职责第五条市场开发部的主要职责包括：1. 制定市场调研计划，了解市场需求和竞争情况；2. 定期开展客户拜访和沟通，建立良好的客户关系；3. 确定销售目标和策略，推动销售业绩的提升；4. 定期汇报工作进展和市场情况，向上级领导提供决策参考。
第六条市场开发部应当根据公司的发展规划，制定年度市场开发计划，并及时调整和执行。
第七条市场开发部应当与产品研发部门配合，了解产品特点和市场需求，根据客户反馈和市场变化调整销售策略。
第八条市场开发部应当不断提升团队的专业素养和服务意识，提高员工的市场开发能力和销售技巧。
第三章部门人员管理第九条市场开发部设有部门经理一名，主管部门日常管理和业务拓展工作。
第十条部门经理应当具备较强的市场开发能力和团队管理能力，负责部门的目标制定和执行。
第十一条部门经理应当根据公司的业务发展需要，合理配置部门人力资源，确保团队的业绩达标。
第十二条市场开发部门的其他员工应当按照部门经理的安排，认真履行工作职责，积极配合团队完成市场拓展任务。
第十三条市场开发部门应当加强对员工的培训和管理，不断提高员工的专业水平和执行能力。
第四章工作流程第十四条市场开发部应当建立健全的工作流程，包括市场调研、客户开发、销售推广和业绩评估等环节。
第十五条市场开发部应当定期组织市场调研和客户拜访活动，及时了解市场动态和客户需求。
第十六条市场开发部应当根据销售目标和策略，制定销售计划并落实执行，确保销售业绩的完成。
第十七条市场开发部应当定期召开工作会议，总结工作经验和教训，共同研究和解决工作中的问题。
中交系统管理制度
中交系统管理制度第一章总则第一条为了加强中交系统管理，规范工作流程，提高工作效率，保障工作质量，特制定本制度。
第二条在中交系统内部，所有员工及管理人员都应当严格遵守本管理制度的规定，不得擅自修改或违背管理制度。
第三条中交系统管理制度适用于所有中交系统的员工及管理人员，包括但不限于公司领导、技术人员、财务人员、市场人员等。
第二章组织架构第一节公司组织结构第四条中交系统的组织结构分为总经办、业务部门、行政部门等，各个部门相互配合，共同协作，形成一个高效的管理机构。
第五条总经办负责全局日常事务的管理与决策，对各个部门进行指导和监督。
第六条各个业务部门负责不同的业务范畴，如技术开发部门、市场营销部门、财务部门等。
第七条行政部门负责公司内部的行政工作，包括人事招聘、员工培训等。
第八条公司首要考虑员工的安全和福利，建立完善的员工生活保障机制。
第二节职责分工第九条各级部门负责人应当履行好自己的管理职责，对本部门的工作负责。
第十条各个部门之间应当相互配合，形成协同工作的氛围。
第十一条公司领导应当严格把关，确保各项管理制度得到严格执行，并及时根据实际情况做出相应的调整和优化。
第三章工作流程第一节项目立项第十二条项目立项应当经过严格的审批程序，并由相关部门进行评估和论证，确保项目的可行性。
第十三条部门负责人应当对项目的可行性进行全面评估，确保项目符合公司的发展战略。
第十四条项目立项必须经过公司总经办的审批才能正式启动。
第二节项目实施第十五条项目实施阶段应当明确项目的目标、计划和任务分工，并及时进行进度跟踪和项目管理。
第十六条项目实施期间，各个部门应当配合协作，形成合力，确保项目的顺利推进。
第十七条项目实施过程中，如遇到重大问题或困难，应当及时向公司领导汇报，并寻求合理解决方案。
第三节项目验收第十八条项目实施完毕后，应当进行全面的验收工作，确保项目的质量和效果。
第十九条项目验收应当由公司总经办进行最终评估和决定。
第四章工作绩效第一节绩效考核第二十条公司将所有员工的工作绩效作为评定员工的一个重要指标，对员工进行全面考核。
中交三新业务发展的商业方案
中交三新业务发展的商业方案一、项目背景中交三新公司是中交集团旗下的一家专业从事工程建设、装备制造和房地产开发的国有大型企业。
在不断改革和创新的背景下，中交三新公司积极拓展新的业务领域，提升市场竞争力和综合实力。
本文将针对中交三新公司的业务发展情况，提出相应的商业方案，以实现公司的长远发展目标。
二、市场分析1. 行业背景：当前，工程建设、装备制造和房地产开发行业竞争激烈，市场饱和度较高，公司需要寻找新的业务增长点。
2. 市场需求：随着科技的不断发展，人们对工程建设和装备制造的要求日益提高，对于高品质、高效率的产品和服务需求增加。
3. 市场机遇：中国新一轮基础设施建设、国家制造业升级以及房地产市场的发展，为公司拓展新的业务领域提供了机遇。
三、发展方向1. 技术创新：中交三新公司可加大对于科技创新的投入，提升工程建设和装备制造的技术水平，推动高科技产品研发和推广。
2. 绿色发展：着眼于当前环境保护和可持续发展的趋势，公司可以拓展绿色建筑和环保装备制造业务，满足市场对于环保产品的需求。
3. 全球化布局：加大对国际市场的拓展力度，通过国际合作、跨境并购等方式，拓展海外市场，提升全球市场份额。
四、商业方案1. 加强研发创新：公司加大对科技研发的投入，引进国际先进技术，培育自主创新能力，推动工程建设、装备制造业务的技术升级。
2. 深度融合跨界发展：通过开展跨界合作，推动工程建设、装备制造和房地产开发等业务的深度融合，实现业务间的互通互联，形成全新的产业链。
3. 全面提升服务质量：公司要加强运营管理，提升服务品质，建立健全的售后服务体系，满足客户多样化的需求，提升客户满意度和忠诚度。
4. 加大市场营销投入：加大对主要市场的市场调研和营销工作，确立品牌形象，提升品牌知名度，开拓新的市场份额。
五、风险与对策1. 技术风险：加强技术人才引进和培养，降低技术创新的风险，规避技术发展的不确定性。
2. 市场风险：加强市场监测，灵活调整市场策略，降低市场变化带来的风险。
中交一公局集团有限公司施工方案管理制度
中交一公局集团有限公司施工方案管理制度第一章总则第一条为确保中交一公局集团有限公司（以下简称“公司”）施工方案的安全性、适用性，加强技术积累，追求技术经济，根据国家相关法律、法规，中国交建、公司相关文件，制定本制度。
第二条本制度适用于公司各施工项目施工方案的内部管理。
施工方案的管理还应同时满足合同、建设管理各方的要求。
根据国家、行业、中国交建的规定，对（一定规模的）危险性较大的分部分项工程专项施工方案、超过一定规模的危险性较大的分部分项工程专项施工方案（具体划分标准见附件1）提出了明确的管理要求。
第三条施工方案的编制依据（一）国家法律、法规，地方政府的规定。
（二）合同文件（含施工图、建设管理各方的要求）。
（三）国家、行业、地方现行标准、规范、规程等。
（四）中国交建、公司相关规定。
第四条施工方案的分级（一）施工方案一般以分部分项工程、重要单项作业、关键工序为单元。
（二）公司的施工方案分为四级：Ⅰ级施工方案、Ⅱ级施工方案、Ⅲ级施工方案、Ⅳ级施工方案。
Ⅰ级施工方案是指在“超过一定规模的危险性较大的分部分项工程专项施工方案”中筛选出来的技术难度特别大、安全风险相当高、对成本/进度/品牌影响特别大的施工方案。
（三）施工方案等级的判别原则1.只要符合下列判别原则中的一项，就可认定其施工方案为“Ⅰ级施工方案”：（1）施工安全（总体、分项）风险评估等级为最高等级的（总体、分项）工程。
（2）创建国家级质量奖、科技奖项的工程。
（3）创建省部级政府科技奖项、中国交建科技奖项的工程。
（4）从公司未曾施工过的分部分项工程中筛选出来的工程。
（5）从安全、技术上需要公司层面组织编制的。
（6）经公司技术管理部门认定的其他专项方案。
2.只要符合下列判别原则中的一项，就可认定其施工方案为“Ⅱ级施工方案”：（1）超过一定规模的危险性较大的分部分项工程。
（2）施工安全（总体、分项）风险评估等级为第二等级的（总体、分项）工程。
（3）创建省部级质量奖、科技奖项的工程。
V1_附件1：中交集团暨中国交建信息化工作管理办法
中交集团暨中国交建信息化工作管理办法第一章总则第一条为了有效开展中交集团暨中国交建（以下简称“公司”）信息化工作，建立健全信息化管理体系，规范公司信息化管理，提升企业信息化水平，支撑公司战略目标的实现，根据国家信息化建设的相关规定和公司信息化发展战略，结合公司信息化工作实际，制定本办法。
第二条本办法适用于公司总部及其全资和控股子（分）公司（以下简称“各单位”）。
第三条本办法所称信息化工作是指公司总部及各单位的信息化管理和建设，包括信息化组织机构和职责、规划和年度计划、资金和年度预算、项目管理、采购管理、资产管理、标准管理、系统运行管理、运维管理、安全管理、人才队伍管理、宣传与交流、考核与激励等。
第四条信息化工作的原则是：统一规划、统一标准、统一管理、统一投资、统一运营、统筹建设。
统一规划：基于顶层设计的思想，由公司总部统一制订公司信息化发展规划、技术标准、管理办法等，各单位在规划的基础上，制订本单位的规划和建设方案。
统一标准：由公司总部统一制订公司信息化标准体系，包括信息资源标准、应用标准、基础设施标准、信息安全标准等，总部与各单位按照统一标准开展项目建设，并通过项目建设完善标准。
公司信息化标准体系中未包含的内容，各单位可自行制定。
自行制定标准与公司信息化标准有矛盾冲突时，执行公司标准。
统一管理：公司信息化工作将作为一个整体来推进，由公司总部进行统一的管理和组织。
统一投资：公司总部对总部及各单位信息化预算进行统筹管理，各单位按照“共性统建、个性自建”的策略安排本单位的预算，并报总部审批后执行。
统一运营：公司总部统一制订公司信息系统及数据资产运营、运维、服务管理体系，总部与各单位按照统一的体系开展信息化工作。
统筹建设：由公司总部统筹全局，协调部门间、单位间和板块间的资源共享、业务协同，合力推进重大信息化工程项目建设。
第五条信息化工作的目标是：充分发挥信息化在增强公司资源整合能力、业务协同能力、项目精细化管理能力、风险防控能力、科学决策能力、全局管控能力、专业支持能力等方面的作用，为公司提供跨地区、多领域、全业务流程的有力支撑，引领公司显著提升管理水平、改善管理状态，为公司率先建成具有国际竞争力的世界一流企业奠定坚实基础。
施工企业加强市场开发面临的问题及应对措施
作者： 余正猛[1]
作者机构： [1]中交第三航务工程局有限公司
出版物刊名： 中国集体经济
页码： 50-51页
年卷期： 2020年 第10期
主题词： 施工企业;市场开发;投标
摘要：施工企业生存和发展的前提是必须持续不断获得工程项目,而想要获得工程项目则需要不断提高市场的开发力度。
基于此,文章围绕施工企业加强市场开发进行探讨,阐述其重要性,总结其在开发过程中面临的难题,并提出加强市场开发的方法,包括拓宽信息渠道、推进技术标书标准化、提升投标报价水准等内容,希望为类似工作提供参考。
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市场开发管理办法
（ZJJS-KF-01-2006）
1 目的
为了适应公司的不断发展，进一步开拓市场，使市场开发工作系统化、规化，根据及行业有关法规，并结合企业的实际情况，制订本办法。
2 适用围
公司在国外进行工程投标工作。
3 组织体系
3.1公司市场开发管理在总经理和分管副总经理的统一领导下进行，组织体系分为管理层、实施层和辅助层。
其中：
3.1.1管理层：为公司相关领导，市场开发处为主管职能部门。
3.1.2实施层：为市场开发处及各项目经理部。
具体要求为：
3.1.2.1市场开发处负责公司市场开发的组织实施工作。
3.1.2.2项目部经理负责该项目部市场开发的领导和组织工作。
设立相应部室，及相应素质的专职人员，且做到人员基本稳定，并配置满足要求先进实用的办公设施。
3.1.2.3重大工程项目成立专项投标领导小组。
2.1.3辅助层：为公司全体员工。
公司每名员工都有提供标讯信息、加强对外联络的义务和责任。
3 职责围
3.1 市场开发处工作职责：
3.1.1搜集、筛选、落实标讯信息，及时向主管领导汇报，确定投标项目，及时理顺和沟通与业主的关系。
3.1.2 负责资审文件、招标文件的购买、编制及递交全部工作。
3.1.3 建立健全投标资料台账，做好相关资料及数据收集的工作。
3.1.4 协调指导和帮助各项目部做好工程项目的资审、投标工作。
3.2项目部自行开发的工程按以下规定操作：
3.2.1 房建项目
3.2.1.1 规模在1000万元以下（含1000万元）的工程项目由项目部负责投标的相关事宜，公司市场开发处备案。
3.2.1.2 规模在1000万元以上、3000万元以下（含3000万元）的工程项目投标工作，以项目经理部为主，公司市场开发处提供协助。
3.2.1.3规模在3000万元以上的工程项目投标工作，以公司市场开发处为主，项目经理部提供协助。
3.2.2 公路项目
3.2.2.1规模在3000万元以下（含3000万元）的工程项目由项目经理部负责投标的相关事宜，公司市场开发处备案。
3.2.2.2规模在3000万元以上、7000万元以下（含7000万元）的工程项目投标工作，以项目经理部为主，公司市场开发处提供协助。
3.2.2.3规模在7000万元以上的工程项目及技术难度较大工程投标工作，以公司市场开发处为主，项目经理部提供协助。
3.3项目经理部工作职责：
3.3.1 搜集、筛选、落实标讯信息，及时向主管领导汇报，确定投标项目，及时理顺和沟通与业主的关系。
3.3.2 负责房建项目3000万元（公路项目7000万元以下）投标工程资审文件、招标文件的购买，递交资审文件、投标文件等手续。
3.3.3 积极配合市场开发部做好相关工程项目的投标工作。
3.3.4 建立健全投标资料台账，做好相关资料及数据收集的工作。
3.4 辅助层职责：
3.4.1 及时提供各种工程信息。
3.4.2 在各自的区域（工作围）与业主和地政府保持经常性友好联系。
4 工作程序
4.1 市场开发信息收集
工程标讯信息的主要来源是各省市工程建设交易及服务信息网、交通主管部门和报刊公告。
各级经营、开发部门负责标讯信息的收集、筛选和整理工作。
4.2 经筛选、整理并拟参加资审的工程项目，各项目部应及时填写资审申请表，经公司市场开发处批准后可进行资审资料的准备工作并按时报送。
4.3 通过资审的工程项目由市场开发处或项目部完成投标文件的编制。
4.4 中标工程项目由市场开发处负责与业主签定合同。
5 对外合作与部协调
5.1 为拓展市场和发挥地优势，在业务开发和工程实施过程中，在有关法规和合同条款允的围，可适当进行对外合作。
对外合作要目标明确、权责分明，禁以挂牌子式承揽任务。
5.2 工程项目实施过程中，符合规的合作要根据中标价的具体情况，由经营部门进行测算，领导班子集体研究确定，收取一定比例的综合费用，并要加强质量、安全和工期等面的管理。
6 信息管理
6.1 信息时代需要有效和规的信息工作。
公司市场开发部门、项目经理部应设立专职信息工作人员，建立高效、灵活的信息管理网络。
6.2 信息工作人员应密切关注建筑市场动态，广泛积极获取投标信息，定期或随时向主管领导报告。
6.3 公司各级主管领导应根据投标信息，以提高企业经济效益为目的，以树立公司社会信誉为出发点，及时进行研究决策。
凡确定投标的工程，要签订投标会签单，各职能部门具体实施，坚决杜绝盲目投标的现象。
6.4 公司鼓励职工及时、准确提供有关工程招投标信息，对所提供的信息经认真筛选后，及时组织落实，并将落实结果反馈给提供信息的职工。
6.5 建立信息台账，分门别类存入微机中，做到及时搜集、及时传递、及时发布、及时反馈。
7 记录
7.1工程项目资审投标申请审批表
7.2投标资格预审文件评审记录
7.3招标文件评审记录
7.4投标文件评审记录
7.5合同评审记录
工程项目资审投标申请审批表
投标资格预审文件评审记录
招标文件评审记录
合同评审记录
（ZJJS-KF-02-2006）
1目的
为进一步加大公司的市场开发力度,拓展公司各级领导、市场开发部门、分公司及项目部的市场资源，逐步提高公司公路、房建和装饰的市场占有份额，经公司领导班子研究，制定以下市场开发奖励办法。
2 适用围
公司对所有公路、房建和装饰工程项目的开发奖励。
3 奖励办法
3.1 项目开发主要负责人应得奖励为：
A=H×m％×(1+n％)
3.2 项目开发其它参与人员应得奖励为：
B=H×1.5％×(1+n％)
其中H：项目预测利润。
m：岗位系数，主管市场开发领导系数为2.5；非主管市场开发领导系数为3；公司其它员工系数为5。
n：项目工程规模系数，5000万元以系数为0；5000万元以上（含5000万元）每增加1000万元n增加2。
3.3 以公司公路资质中标的项目，A、B值均乘以1.2的系数。
4 奖金发放时间
项目开发主要负责人应得奖励在公司与业主签订工程承包合同后发放应得奖的80％，剩余部分待工程交工验收后一次性发放。
项目开发其它参与人员应得奖励在公司与业主签订工程承包合同后一次性发放。
5 其它事项
5.1 项目开发主要负责人有义务维护和发展项目开发期间与交通主管部门、业主单位、招投标代理单位等相关单位和人员的友好关系，为在建工程的顺利实施和后续工程项目的开发夯实基础。
5.2建设过程中，项目开发主要负责人须加强对开发阶段拟定参与工程建设的挂靠单位或个人的管理，如发生由于此类问题而引发的工程纠纷或承诺纠纷，项目开发主要负责人剩余部分开发奖励将不予发放。
6 实施时间
本办法自发布之日起施行。
原《市场开发奖励办法（试行）》（建发字[2004]96号）及《市场开发奖励办法》（试行）》补充规定（建发字[2004]140号）同时废止。