家具销售的七种主要方式

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家具培训课程

方案一培训大纲：一、家具门店销售培训1、家具门店销售的五个心态2、家具门店销售形象培训3、家具门店销售倾听培训4、家具门店销售处理议价培训5、家具门店销售处理客户异议培训6、家具门店销售洽谈培训二、家具门店瞬间销售力培训1、瞬间打动力培训2、为客户量身定制培训3、销售人员忠诚顾客培训三、金牌家具门店销售培训1、金牌导购销售自我定位2、金牌导购销售沟通技巧培训3、金牌导购销售成交技巧四、终端家具门店销售培训1、家具门店销售心态2、家具门店销售服务礼仪3、家具门店销售准备工作4、家具门店销售成交技巧5、家具门店销售服务技巧五、家具门店销售业绩倍增培训1、家具门店销售的必备武器2、家具门店销售建立信赖的原则3、找出问题、需求、渴望4、家具门店塑造产品价值5、解除顾客抗拒点培训6、家具门店销售成交绝技7、销售业绩倍增的策略六、家具门店销售管理1、有效的家具门店关铝2、家具门店形象管理家具门店销售营运管理3、家具门店客户管理七、卓越家具门店管理与服务培训1、家具门店销售成功心态2、家具门店销售管理技巧3、终端销售服务技巧八、家具门店销售人员职业化培训1、家具门店销售的意义2、家具门店销售顾客心理3、家具门店销售的心态4、家具门店销售的基本技术5、家具门店销售技术培训6、家具门店布局安排九、家具门店销售及服务技巧培训1、家具门店销售仪表仪态2、家具门店销售服务礼仪3、家具门店销售语言礼仪培训4、家具门店销售微笑服务培训5、家具门店销售接待培训6、家具门店销售掌握客户心理十、家具门店顾问式销售培训1、家具门店销售正确点出发2、家具门店销售的准备3、顾问式家具门店销售步骤十一、家具门店销售督导培训1、优秀督导塑造2、督导有效沟通技巧3、督导提高效率良方4、督导如何提升业绩十二、家具门店销售培训总结方案二培训大纲：第一篇：导购员自身素质的培训第一讲：家具市场的基本状况和发展趋势1、家具市场的基本状况2、家具市场基本销售模式3、家具销售的常见问题4、如何发挥自身优势第二讲、规划自我，提高素质1、树立人生目标，进行个人职业规划2、营业员的基本修养与素质优秀家私营业员的基本要求4、成功缘于心态，心态决定成功5、学会赞美6、停止抱怨7、对自己的业绩负责8、给自己正面的期待9、如何实现持续改进10、如何超越自我设限11、如何培养良好的工作心态第三讲、导购员基本素质提升迎客阶段的基本要领2、顾客识别阶段的基本要领3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领5、推介展示阶段基本要领6、客商博弈阶段基本要领7、突破达成阶段基本要领8、服务送客阶段基本要领第二篇：家具店导购技能培训提纲第一讲导购员与顾客的智斗1、吸引顾客进店选购商品的方法2、如何快速判断顾客需求3、拉近顾客距离的方法4、延长顾客在店中停留时间的七个手段5、顾客反感的五种推销方式6、价格异议的应对技巧第二讲导购技巧如何做好客户控制2、导购手段的演变与趋势3、导购误区与回避4、顾客的常见质疑及应对话术5、团队式导购6、常见的交易干扰及消除方法第三讲导购实战技能店长在促成环节的作用2、成功促成的金典例子（场景再现）3、促成失败的八个细节（小品演绎）4、顾客的常见质疑及应对话术（引导式授课）结束：总结、回顾全部课程。

家具销售技巧和话术办公家具销售技巧七招促成回头客

家具销售技巧和话术_办公家具销售技巧七招促成回头客家具销售技巧和话术_办公家具销售技巧七招促成回头客家具销售技巧和话术1价格分解成交法假设顾客看好一套标价为8000 元的家具而他的预期价是6000 元这时你需要先算出价格差异是2000 元一旦确定了价格差支付上的问题就不再是8000 元了而是2000 元了导购员：先生这套产品的使用寿命最少也有10 年对吧顾客：差不多吧导购员：好现在我们把2000 除以10 年那么每一年您只需要多投资200 元对吗顾客：是的导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资16 元左右（停顿）王先生您算算每天只需要多投资多少顾客：是5 角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来因为到最后你的顾客会觉得再为每天5 角多跟你争执已经很可笑了）导购员：先生您觉对每天多投资5 角左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的家具是不是非常值得呢2一分钱一分货成交法导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢顾客：呵呵当然没有导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：是的有道理（这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：先生在这个市场上我们的价格是公道的我可能没办法给您最低的价格而且您也不见得想要最低价格的产品对吗但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客：哦是吗导购员：是的有时候以价格为导向购买家具不完全是正确的投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度您认为呢3别家可能更便宜成交法导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务一分钱一分货是这样的吗顾客：当然导购员：先生根据您多年的经年来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的您说对吗顾客：是的导购员：先生为了您长期的幸福您愿意牺牲哪一项呢是产品的品质还是良好的服务4假设成交法先生假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?先生您现在确定我们仓库应该还有现货先生为了您能尽快用到产品我马上为您落实货源吧5选择成交法先生您是希望我们为您送货还是您自己取货先生我现在为您开单还是等一会儿先生您是交定金还是付全款先生您计划确定这一套还是另外一套6机会成交法先生优惠期只剩下最后三天了您现在就确认一下吧先生这款特价只剩最后两套了我建议您现在定下来先生现在确定下来的话可以获赠价值900 元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧7大胆成交法先生您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗不如现在就确定了吧先生这么优惠的价格买这么好的产品机会难得就确定下来吧先生这套家具现在正热销这个月卖出去十几套了我也建议您现在订一套8三问成交法导购员：先生您认为这套家具怎么样顾客：好啊导购员：您想不想拥有它呢顾客：可以考滤导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9霸王成交法顾客非常认同你的产品在价格上也可以接受但还是迟迟做不了决定每当你要求成交时他总会说我要考滤考滤，过几天再说此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份销售订单当顾客来到店里再次看过产品又和你谈了一阵子之后请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来直接把笔和订单一起递给他并对他说：您看这样有没有问题，请签个字吧这时需要注意的是你千万不要讲话平静地看着顾客当顾客看你的时候你就向他点头头表示鼓励通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单然后会告诉你他真实的想法或许他会用你递给他的笔写上他的名字就算万一不能成交你也不会得罪顾客而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

全屋定制销售话术

全屋定制销售话术引言：全屋定制是一种个性化、专属定制的家居服务，能够满足客户对于家居装修的个性化需求。

作为销售人员，掌握一套有效的销售话术对于提高销售效果至关重要。

本文将为大家介绍一套全屋定制销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，达成销售目标。

一、引起客户兴趣1. 您好，我是XXX公司的销售代表，我们专注于全屋定制，为您提供个性化的家居解决方案。

2. 您是否对于全屋定制感兴趣？我们可以根据您的需求和喜好，为您量身定制一套完美的家居装修方案。

3. 全屋定制可以让您的家居装修更加个性化，拥有独一无二的风格，您是否想了解一下？二、了解客户需求1. 您对于家居装修有什么特别的要求或想法吗？2. 您对于颜色、材质、风格有什么偏好吗？3. 您是否有家具尺寸或功能方面的特殊需求？三、解释全屋定制的优势1. 全屋定制可以充分利用空间，满足您的个性化需求，并提供更好的功能性和实用性。

2. 全屋定制可以确保家居装修风格的统一性，让整个家居空间更加和谐、舒适。

3. 全屋定制的家具可以根据您的尺寸要求和空间布局进行定制，确保每一处空间都得到合理的利用。

四、强调定制的独特性1. 全屋定制可以让您的家居与众不同，拥有独特的风格和个性。

2. 您不用再担心家具在市场上随处可见，定制的家具将是您专属的，彰显您的品味和身份。

3. 全屋定制可以根据您的需求和喜好进行设计，让您的家居装修更加贴合您的个性和生活方式。

五、展示定制案例1. 我们可以为您展示一些我们之前的全屋定制案例，让您更好地了解我们的设计风格和施工质量。

2. 这是我们为一个客户量身定制的全屋家具，您可以看到每个空间都得到了充分的利用和设计。

3. 这是我们为一个家庭打造的全屋定制方案，他们对于定制后的家居非常满意。

六、解答客户疑虑1. 全屋定制的价格会比较高，但我们会根据您的预算和需求进行合理的设计和报价。

2. 全屋定制需要多长时间完成？一般来说，根据您的需求和定制程度，我们会给出一个工期，以确保工程质量和进度。

家具市场营销方案5篇

2022家具市场营销方案5篇2022家具市场营销方案1一、活动主题庆__，迎__荣辱与共，爱在__二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2.抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。

3.购家具，送电器。

(正价产品)购家具，送电器。

(正价产品)。

(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5.抢先一步，锁定实惠。

抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。

四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在x月x日-x日期间打款，在x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜250元/个。

每家最多5个;数量有限，先提先得。

010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。

提高销售家居产品的话术技巧

提高销售家居产品的话术技巧随着人们对生活品质的追求不断提升，家居产品的销售成为日益重要的市场。

然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地推销和销售家居产品成为了每个销售人员都需要面对的挑战。

正确的话术技巧是销售家居产品的关键，下面将探讨一些提高销售家居产品的话术技巧。

首先，了解客户需求是销售家居产品的基础。

在与客户交谈之前，销售人员要提前做足调查和研究，了解客户的需求和偏好。

通过了解客户的家庭结构、喜好、生活习惯等信息，销售人员可以更准确地推荐合适的家居产品。

例如，如果客户是一个有孩子的家庭，销售人员可以针对儿童安全和舒适度推荐一些适合的家居产品。

其次，用真诚的态度与客户交流。

销售人员需要展现出对客户的关心和关注，让客户感受到他们的真诚与诚意。

通过与客户的关注点进行互动，并表达对客户需求的理解，销售人员可以建立起良好的信任关系。

例如，当客户表达对一个家具产品的疑虑时，销售人员可以微笑并以亲切的语气解答客户的问题，同时还可以提供一些客户尚未考虑到的优点和特点，使客户感受到自己的需求和问题被认真对待。

接下来，强调产品的独特卖点。

在市场上，同类型的家居产品往往有很多竞争对手。

销售人员需要准确把握自己所销售的家居产品的独特之处，并通过言辞和语气的方式将其传达给客户。

例如，当销售人员销售一款电视柜时，可以突出其优质的材料，人性化的设计以及创新的功能，让客户在听到这些特点后对产品产生兴趣，并愿意进一步了解并购买。

此外，销售人员还可以采用社会认同的方式来提高销售效果。

人们往往比较同类群体的选择，并倾向于与他们有共同经历或兴趣的人建立关系。

销售人员可以通过先了解客户的喜好和兴趣，然后找到与之相关的社会认同方式进行引导。

例如，如果销售人员了解到客户喜欢阅读，可以向客户描述一个可供家中放置书籍并展示爱好的家居产品，如书架或藏书柜。

最后，销售人员应利用积极主动的语气传递信息。

积极主动的语气能够增强销售人员的自信心，同时也能够传递给客户积极的购买信号。

家具促销活动主题方案（精选7篇）

家具促销活动主题方案家具促销活动主题方案为了确保活动能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。

那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是小编收集整理的家具促销活动主题方案（精选7篇），希望可以帮助到有需要的朋友。

家具促销活动主题方案1活动背景：金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。

活动时间：9.10-10.10活动具体内容：庆祝国庆XX家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在XX家居购正常价商品满6000元即送价值600元的中秋团圆饭一桌(8-10人)。

活动须知：1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。

2、VIP顾客参与活动不再打折，促销、处理品除外3、团圆饭抵用现金、不折现4、团圆饭酒水须顾客自备。

费用预算：略活动细则：整个活动月期间，商场推出家具新品展，10月1日到10月4日将对新品展的所有商品进行劲暴折扣让利活动。

第一天，展出新品消费者可以获得九折的优惠。

第二天，展出新品八折优惠。

第三天，展出新品七折优惠。

第四天，展出新品六折优惠。

活动须知：1、活动新品数量有限，销完为止。

2、售出产品不可退换。

费用：略活动细则：凡9月10日-10月10日内结婚的顾客，凭结婚证买就送电子相框一个。

活动须知：1、一证送一个。

2、参与顾客需登记个人资料，夫妻同时在场有效3、vip顾客消费持同等待遇。

费用预算：略“开门有礼，礼送现金券”活动细则：凡活动时间内每天开门前60名顾客即送价值200元购物抵用券一张。

活动须知：1、购物券须当日消费，购物满3000元方可使用，每人每券限用一次。

2、VIP顾客、促销、处理品不参与活动。

费用预算：限制购满3000元可使用200元抵用券，相当于最低9.3折，满4000元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。

家具销售话术与技巧：7种销售话术让你迅速开单

家具销售话术与技巧：7种销售话术让你迅速开单引言在家具销售领域，有效的销售话术和技巧对于提高销售额至关重要。

好的销售话术能够帮助销售人员与客户建立良好的沟通，增加客户的购买意愿。

本文将介绍7种有效的销售话术和技巧，以帮助你在家具销售过程中迅速开单。

1. 了解客户需求在销售家具之前，首先要了解客户的需求。

通过询问开放性问题，如"您的家具风格喜欢哪种？"或"您对颜色有什么偏好？"，可以更好地了解客户的需求和喜好，并依此推荐合适的产品。

2. 引导客户体验家具往往需要客户亲身体验才能做出决策。

利用独特的销售技巧，引导客户试坐或试卧，让他们感受家具的舒适和品质。

通过客户亲身体验，可以增加他们的购买欲望。

3. 强调家具的特点与优势在销售过程中，要充分了解家具产品的特点、材质和优势，并在销售话术中进行强调。

比如，如果一款沙发采用高档皮质，可以强调其豪华和耐用性，以及皮质独有的质感和舒适度。

这样的销售话术能够增加产品的吸引力并提高购买率。

4. 提供专业的建议作为销售人员，要具备专业的知识和建议，以便为客户提供最佳的购买建议。

根据客户的需求和预算，推荐适合的家具款式和配置。

同时，给出合适的搭配建议，比如配套的茶几或电视柜，以提升整个家居效果。

5. 营造紧迫感销售中常用的一种有效技巧是营造紧迫感，让客户有购买的冲动。

例如，可以强调某款家具正在促销期间，库存有限，或者强调将要涨价等。

这样的销售话术能够刺激客户的购买欲望，并促使他们尽快下单。

6. 附加值销售除了销售家具本身，还可以通过附加值销售进一步提高销售额。

例如，提供免费送货、安装或延长的保修期等服务。

这样的销售话术能够增加产品的价值感，增强客户的购买决心。

7. 后续服务销售家具并不仅仅是一次交易，而是与客户建立长期关系的开始。

在销售过程中，要强调后续的服务和支持，如售后保修、维修等。

这样的销售话术可以增加客户的信任度和忠诚度，为后续的销售和推荐创造更多机会。

2023家具促销活动方案15篇

2023家具促销活动方案15篇家具促销活动方案1活动时间:--月10日—--月19日活动内容:一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!，真的就这样便宜!二、欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖):一等奖:2名各奖冰箱一台二等奖:5名各奖电动车一辆三等奖:30名各奖自行车一辆四等奖:50名各奖精美电热水壶一只感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具折价500元。

四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(--月15日)活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间:活动当天上午10:00开始。

家具促销活动方案2一、前言：通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展，使____超市各门店的日均销售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。

为抓住这一节日的促销契机，特别策划了本次促销活动。

二、活动时间6月12日～6月22日，为期11天。

三、活动主题粽香情（父爱）更浓四、活动目的1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高____美誉度。

2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。

3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。

五、活动地点____所属门店。

（具体参与门店各区自定）六、促销活动内容（一）特价商品，助你“粽”情端午！特价商品范围。

七种销售提成方案公式

七种销售提成方案公式销售提成方案对于激励销售人员的积极性、提升销售业绩起着至关重要的作用。

下面就给您介绍七种常见且实用的销售提成方案公式。

第一种方案公式是“简单比例提成”。

比如说，销售人员的提成按照销售额的固定比例来计算。

假设提成比例是 5%，如果一个月销售额是10 万元，那么提成就是 10 万乘以 5%，也就是 5000 元。

这种方式简单直接，容易理解。

我记得之前在一家小型贸易公司工作时，就采用了这种方式。

当时公司主要销售一些日用品，有位销售大哥特别厉害，每个月都能稳定地达到 20 万左右的销售额。

按照 5%的提成比例，他每个月能拿到 1万块的提成。

这让他工作起来那叫一个有干劲儿，天天早出晚归地跑客户，不断拓展新的销售渠道。

我们其他人看着他拿那么多提成，也都被激励得充满了斗志。

第二种方案公式是“阶梯式提成”。

随着销售额的增加，提成比例逐步提高。

比如销售额在 0 - 10 万，提成比例 3%；10 - 20 万，提成比例5%；20 万以上，提成比例 8%。

这种方式能鼓励销售人员不断冲击更高的销售额。

曾经有个同事，在一个季度的前两个月业绩平平，销售额只有 5 万左右。

到了第三个月，他像是被打通了任督二脉，疯狂地拜访客户、谈订单。

最后那个月他一口气做到了15 万的销售额。

按照阶梯式提成，他第三个月的提成就比前两个月高了不少，整个人也变得更加自信和积极。

第三种方案公式是“超额提成”。

先设定一个基本销售目标，超过这个目标的部分才有提成。

比如基本目标是 8 万，超过 8 万的部分按 6%提成。

我认识的一个做家具销售的朋友，他们公司就是这样。

有一次，他差一点点就没完成基本销售目标，心里那个着急啊。

好在最后一天，有个客户临时加单，让他惊险地越过了目标线。

从那以后，他再也不敢掉以轻心，每次都努力超额完成任务，拿到更多的提成。

第四种方案公式是“毛利提成”。

根据销售的毛利来计算提成，毛利= 销售额 - 成本。

提成比例根据毛利的多少来定。

家居营销策划方案4篇

家居营销策划方案4篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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家居建材市场营销方案策划

家居建材市场营销方案策划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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宜家成功营销案例剖析

宜家成功营销案例剖析在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。

宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。

宜家可谓是成功营销的典型案例。

下面我们就一起分析下宜家的成功营销。

宜家成功营销的策略主要有七：成功营销策略之一：巧妙命名IKEA 这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。

更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA 谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。

夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。

成功营销策略之二：独特设计宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。

宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保;既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。

成功营销策略之三：品种齐全在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。

而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。

成功营销策略之四：拆装便利1955 年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。

没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。

更为重要的是，在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。

那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。

家居活动家具促销活动方案优秀12篇

家居活动家具促销活动方案优秀12篇为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是勤劳的小编惊云给大伙儿整编的12篇家具促销活动方案，欢迎借鉴，希望对大家有一些参考价值。

家具活动策划方案篇一一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

1、终端布置(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德一个迎接鸡年的企业品牌。

(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。

(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

2、终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

制作木块型桌台号，作为赠品。

购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。

体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

3、制作宣传折页内容安排：封面以“金鸡一唱天下福”为主题。

办公家具销售话术实用方法

办公家具销售话术实用方法一、引言办公家具作为现代办公环境的重要组成部分，对于提升办公效率和员工工作舒适度有着重要作用。

然而，在激烈的市场竞争中，如何更好地销售办公家具成为了每家办公家具企业所面临的挑战。

本文将分享一些实用的办公家具销售话术方法，帮助销售人员提高销售能力，从而提升企业竞争力。

二、了解客户需求在销售办公家具之前，了解客户的真实需求非常重要。

首先，可以通过针对性的问卷调查或电话访谈来了解客户的办公环境、办公面积以及人员规模等基本信息。

然后，通过深入交流，了解客户对于办公家具的要求，包括舒适度、款式、材质、价格等方面的需求。

只有全面了解客户需求，才能提供真正符合客户期望的产品。

三、展示产品特点在销售过程中，展示办公家具的特点是非常重要的一步。

首先，要对办公家具的功能进行清晰介绍，例如座椅的人体工学设计、桌子的可调节高度等。

然后，可以通过实例来说明产品的优势，比如以员工健康和舒适度为例进行解释。

最后，可以使用图片或视频展示产品的外观特点，让客户更直观地了解产品。

四、强调品牌价值在激烈的市场竞争中，品牌价值成为了消费者做出购买决策的重要因素之一。

因此，在销售过程中，要适当强调办公家具的品牌价值。

可以从品牌的历史、质量控制、售后服务等方面进行介绍，向客户传达品牌的价值观和信任度。

同时，通过客户反馈或者行业认证等方式，展示品牌的口碑和认可度。

这样可以增加客户对办公家具品牌的信任感，提高销售成功率。

五、提供个性化解决方案每个客户的需求都是不同的，因此提供个性化的解决方案是非常重要的一步。

根据客户提出的需求，销售人员可以提供一些定制化的解决方案，包括根据办公面积进行空间规划，提供多种款式选择，或者根据预算范围进行优化配置等。

通过量身定制适合客户的解决方案，可以增加客户对于购买的信心和兴趣。

六、强调售后服务办公家具的售后服务对于客户来说同样十分重要。

在销售过程中，要明确向客户介绍售后服务政策，包括售后安装、保修期限、售后支持等方面。

家具售卖营销策划5篇

家具售卖营销策划5篇家具售卖营销策划5篇家具营销要牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势；这里给大家分享一些关于家具售卖营销策划，希望对大家有所帮助。

家具售卖营销策划【篇1】一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，家具促销活动方案。

二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：20__年9月10日—20__年10月5日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！家具售卖营销策划【篇2】一、前言：经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。

但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。

因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲望，最终交易成功。

二、活动的时间：20__年x月x日-x日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触__家居专卖店。

2、提升__家居专卖店的销售业绩。

3、提升__家居品牌的知名度及美誉度。

4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。

四、活动主题：__五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。

2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。

家具促销活动方案(精选15篇)

家具促销活动方案(精选15篇)家具促销活动方案1一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。

本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。

并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。

如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。

而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。

这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。

因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群" 一个针对所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。

所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

家具销售策划方案

家具销售策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!家具销售策划方案促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。

做好一名优秀的家具导购员

如何做好一名优秀的导购员（实战）目录一、家具销售的开场白。

二、家具市场顾客消费心理分析（细化）。

三、区分顾客的购买心理。

四、推销技能与艺术。

五、说服——推销商品的观念。

六、消除顾客异议。

七、成交技巧。

八、销售过程中的感情关系。

九、销售服务。

十、店长手册。

十一、营业员的规范细则。

十二、组装工服务规范。

〈根据各地情况而定〉十三、工艺流程（简）。

家具销售的开场白〈因为一个好的开场白，决定一次销售的成败〉。

金钱：几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱或赚钱的方法很容易引起顾客兴趣，如推荐特价，促销产品和参与活动。

真诚的微笑：每个人都喜欢听好听的话，客户也不例外，但赞美顾客必须找出别人可能忽略的特点，而且要让顾客感到你的赞美真诚。

利用好奇心：制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后在解答，疑问时很巧妙地将产品介绍给顾客。

列举著名的人和事为例：人们的购买行为经常受到其他人的影响，销售员若能把握这层心理，会有很好的效果。

提出问题：直接向顾客提问，利用所提问题引起顾客的注意和兴趣。

向顾客提供信息：向顾客提供一些有帮助的信息，关心顾客利益，也能获得顾客的尊敬与好感。

展示表演：利用各种情景和顾客亲身体验，来展示产品的卖点，最能引起顾客的注意和留给顾客深刻的印象。

向顾客请教：销售员有意就顾客职业不懂的问题去请教顾客，一般他们是不会拒绝的，而在讨教与传授之间，融洽的气氛自然容易建立。

换位方式：站在顾客的角度，向顾客提供中肯的建议会有意向不到的效果。

10、利用赠品：很少有人会拒绝免费的东西，用赠品做敲门砖，即新鲜又实用。

二、家具市场顾客消费心理分析（细化）。

一位美国营销专家评论道：“中国人学会外国的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难。

”原因在于我国一些销售员从未从科学的角度看待推销，推销是一门科学，提高销售业绩，需要掌握科学的推销原则和方法。

但这一切的前提是你必须深刻洞察消费心理。

赢得人心即获得生意。

1）、顾客心理基本分析：顾客总是希望得到最多；顾客总是希望一兼二顾；顾客总是希望付出最少；顾客总是希望避免损失。