张弓酒厂的品牌定位
[张弓的三亿策略]张弓
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[张弓的三亿策略]张弓作为河南的老牌知名企业，张弓曾经创造过年销售收入超过8亿的辉煌历史。
在经历了一段时间的市场沉寂之后，2003年9月，张弓顺利完成了企业改制，并在2004年实现了146%的销售增长，不俗的市场业绩似乎预示着张弓正在酝酿再度辉煌。
不过，今时不同往日，在白酒市场激烈的角逐中，张弓要实现再度辉煌，应该采取何种策略呢？在采访之中，张弓酒业董事长孙刚表示，张弓酒在销售上，按照既定的分销政策，市场分成三块，目前基本上“三足鼎立”。
2007年前10个月，张弓销售了3个亿，基本上是商丘一个亿，省内除了商丘一个亿，省外一个亿。
第一个亿：做好商丘天下豫商：作为改制仅仅一年半的老白酒企业，张弓的发展是大家有目共睹的，在这么短的时间，张弓不仅在销售收入上实现了快速增长，也在企业管理、市场营销等多方面夯实了企业基础。
我们想知道，张弓企业谋求发展的根本是什么？孙刚：张弓是有着悠久酿造历史和深厚文化底蕴的白酒企业，多年来在消费者中有着一定的知名度，但是，企业近年来的发展没有跟上时代和市场发展的步伐也是不争的事实。
从我加盟张弓的第一天起，就清醒地认识到了这一点：我们不能吃老本！不断变化的市场竞争环境要求我们必须制定明确的企业战略，才有追赶和超越其他企业的可能。
我认为，企业发展需要有一种良好的心态，要有长远的眼光。
我们确定了张弓的发展思路，就是要通过三级跳，来完成赶超的目标。
简单地讲，这就是一个三到五年的规划：第一年，努力做好我们的大本营――商丘市场，建立牢固的根据地，并且将其发展成为一个样板市场，锻炼并提高团队的综合能力；第二年，就是在扎根商丘的基础上，攻克河南市场，扩大品牌的影响力，提高企业的竞争能力；第三年，要走出河南、面向全国，我们的发展目标就是要成为白酒企业第二阵营中的领头羊。
当然，走向全国也可能需要相当长的一个过程。
天下豫商：是否可以这样理解，张弓已经在商丘占据了绝对的优势呢？孙刚：可以这样说。
2004年，我们的重点市场就是商丘，就是要通过强力推广、精耕细作等营销战术，确立张弓在商丘市场的牢固地位。
点评豫酒品牌之张弓不要让诉求影响前途-管理资料
点评豫酒品牌之张弓不要让诉求影响前途-管理资料张弓酒一句“东西南北中，好酒在张弓”，一喊就是十几年，1、诉求缺少对消费者真正的了解张弓这句诉求恰恰说明张弓酒根本不了解消费者。
张弓酒的出发点是好的，正如当今很多消费者埋怨酒水没有包装贵，张弓似乎扑捉到消费者这一心理，为此，而开发超值光瓶张弓酒。
事实上张弓犯了一个严重的错误，那就是张弓根本不了解消费者的真正消费心理，也没有深入地了解市场。
白酒水市场作为一个比较成熟市场，其消费是比较感性的，消费者表面上说酒水昂贵的包装不好，而事实上还是会选择带包装的酒，这就是中国“面子文化”的作用，有包装就给人的感觉有面子，上档次。
在白酒消费中往往消费者的消费心理和和消费行是不一致的。
也许正是这个才让张弓喊出这样的口号。
2、诉求不能与时具进大家都知道产品由核心产品、形式产品和附加产品组成，其中包装就是形式产品，所以包装已是产品不可分割的组成部分。
而白酒包装在消费者心里根深蒂固，可以说是白酒的必要组成一部分，消费者在很多时候判断一个酒的好坏是很难从酒质去判断，大都是直观地从包装上去判断，3、张弓诉求是搬起石头砸自己的脚又碰伤别人张弓酒的这种诉求等于是“搬起石头砸自己的脚又碰伤别人”。
虽然张弓酒在倡导喝酒要喝好酒，不要花冤枉钱，但让消费者误解的是喝带盒子的就不一定是好酒，还花冤枉钱，要喝酒就光瓶的张弓酒。
这样打击面也太广，招来的是多数酒类品牌的反对。
你卖你的酒，干嘛还要说别人呢。
也许张弓无意打击别人，但张弓这样的诉求不仅伤了别人，而且也伤害了自己，这等于告诉消费者，自己不再生产带盒子的酒，同时，也暗示自己以后不生产高档带盒子的酒。
但事实上，张弓带盒子的酒，并不在少数，等于自己打了自己一个耳光，试问消费者见了张弓带盒子包装酒会怎么想？4、张弓诉求将严重损伤品牌形象张弓酒这样做常此继往，将严重损坏张弓品牌形象，使张弓很难向高档酒发展。
我们知道产品是品牌建设的基础，产品是消费者对品牌进行感情对接的媒介，也是消费者对品牌的直接体验，如果产品所传达的信息得不到消费者认知和认可，或不能真正理解，消费者对品牌就会产生负面的理解和反面的联想。
河南受消费喜欢的白酒
河南位于中国中东部、黄河中下游，介于北纬31°23′-36°22′、东经110°21′-116°39′之间，承东启西，古称天地之中。
河南属暖温带-亚热带、湿润-半湿润季风气候，有适合酿酒、存酒的地域优势，怡人的自然环境，为存储原浆酒提供先天条件。
1、杜康杜康是我国古代传说中的“酿酒始祖”，杜康酒是中国着名白酒品牌。
关于酒的起源的多种说法中，真正与酒的酿造有关系的，是杜康。
他的历史贡献在于创造了秫酒的酿造方法。
秫酒就是用黏性高粱为原料制成的清酒，即粮食造的酒。
杜康奠定了我国酒品制造业的基础，被后人尊崇为酿酒鼻祖和酒圣，又被称作酒祖。
2、宋河河南省宋河酒业股份有限公司是我国着名的大型酿酒骨干企业，主要生产中国名酒“宋河粮液”、河南名牌“鹿邑大曲”及其系列产品。
飘香千年的宋河酒业，本世纪初，实施具有划时代意义的转机换制工程，其先进的营销理念，成功的运营模式，堪称国内传统名企实现历史性跨越的典范。
古老而年轻的宋河酒业，迎来了新一轮腾飞的朝阳!3、仰韶酒仰韶酒是河南省三门峡市渑池县的特产。
仰韶酒，属浓香型，系中州佳酿。
历史悠久，是古“醴泉春”的继承的发展，酒厂设在举世闻名的“仰韶文化”发源地渑池县而得名。
口感绵甜、芳香浓郁，清爽甘冽，略带苹果香味;无头晕脑胀之感，有回味悠长之美。
4、鸡公山白酒鸡公山白酒产于十大美酒的产区之一淮河流域，是河南省信阳市的特产。
鸡公山白酒继承三千年古酒酿造工艺，酿造的白酒具有“入口农清酱，落口芝麻香，绵柔醇厚，空杯留香”的特点。
鸡公山白酒与信阳毛尖，南湾鱼，被称为“信阳三宝”。
5、张弓：河南省张弓酒业集团有限公司（原河南张弓酒厂，2003年由河南东方企业托管公司收购改制为民营股份制公司）坐落在商丘市宁陵县张弓镇。
这里拥有丰富的酿酒原料和优质的地下水，具有得天独厚的酿酒资源，自古有“酿酒名镇”之称。
6、赊店酒业：河南赊店老酒有限公司的简称。
张弓酒业由“低度”见“高度”
张弓酒业由“低度”见“高度”作者：李婉婷来源：《创新科技》 2011年第8期文／本刊记者李婉婷“凡事贵有度。
度，抑其过，引其不及，归中道也。
有度，乃君子之美德，生活之智慧，亦是和谐之要义。
言辞有度，则意达而融洽；进退有度，则圆润而通达；取舍有度，则心宽常乐；待人有度，则亲疏得宜；处事有度，则行止得体。
万事须有度，过则必有咎。
故品张弓度之度，味智慧人生。
”这段“度之度”的宣传文案让记者一行眼前一亮。
38°“度之度”是张弓酒业近两年主打的低度白酒高端品牌，作为一家早已名声在外的白酒企业，张弓人为何要煞费苦心地围绕一个“度”字做文章，“度之度”又为何意呢？“在这里，一个‘度’字所代表的含义可太多了！”面对记者的疑问，张弓集团的副总经理李世锋为我们揭开了谜底……千载历史陈酿文化风度白酒在文化方面与中华民族一脉相承，是国学中不可或缺的一部分。
览中国历史的悠悠长河，酒始终代表了一种理想主义的人生观与价值观。
追求自由、忘却生死是酒的灵魂精髓；淡泊名利、笑谈荣辱是酒的超然境界；侠肝义胆，有情有义是酒的豪情风骨。
从古至今，任何一个关于酒的故事，任何一个大口吃酒的人，自然也离不开酒文化所赋予的这些品格风度。
西汉末年，“王莽赶刘秀”的典故即发生在张弓镇，汉光武帝刘秀曾逃难至张弓镇，饮张弓酒后，赞不绝口。
刘秀称帝后封张弓酒为御宴用酒。
从此，张弓酒名扬天下，流传至今。
张弓酒曾为商丘带来了太多的荣誉和自豪。
在张弓酒厂最辉煌的时候，用职工们的话说，“张弓三年不卖一滴酒，也有花不完的钱。
实在不行了不是还有政府吗？”正是这样一种思想观念，使得张弓酒厂在错综复杂的市场经济浪潮中重重地跌倒了。
2000年，张弓跌到了谷底，公司濒临破产。
生存必须改革，改革必须创新。
让企业进入市场是大势所趋，“品牌招商、股权出让、资产租赁”的新思路呼之欲出。
张弓决定大力度转换企业内部机制，以产权制度改革为核心进行一系列的体制改造。
“那些日子确实不好过，几千名职工一年都没有领到工资，今非昔比，心理落差是巨大的，但我们却从没想过离开这里，另谋发展。
张弓酒衰败带给我们的启示
张弓酒衰败带给我们的启示
第一：仿制酒泛滥
人红是非多，何况白酒呢！张弓酒在90年代红透半边天，年销8亿让不少“假酒”制造窝点眼红，开始大量制作“劣质酒精酒”，重新上市。
这一操作，看似普通，却让张弓酒在市场上的“名声大减”，价格越来越贵，酒质反而越来越差。
第二：商标之争限制发展
张弓的南北厂区分别是两家公司。
老厂名叫“老南厂”，1988
年建的叫“北厂”。
本是唇齿相依的兄弟酒厂，但在之后的8年里，为了品牌竞争“两败俱伤”。
“张弓酒业”和“张弓老酒”之间的内讧，成为了压垮张弓酒的最后一根稻草。
第三：外省名酒“抢占”市场
河南人口众多，自古就是众多白酒品牌争夺之地。
在商标之争的8年时间里，张弓酒无暇顾及白酒的研发与创新。
而此时，市场经济快速发展，使各大品牌纷纷入驻河南，张弓酒被强烈挤压没有一套完整的市场经济发展体系，国有体制带来的好处，反而成为迈向现代化的“拦路虎”。
而这就是张弓酒厂由兴旺走向衰败的真正原因。
张弓酒
河南省张弓酒业集团有限公司（原河南张弓酒厂，2003年由河南东方企业托管公司收购改制为民营股份制公司）坐落在商丘市宁陵县张弓镇。这里拥有丰富的酿酒原料和优质的地下水，具有得天独厚的酿酒资源，自古有“酿酒名镇”之称。
张弓酒业集团现为国家大型一档企业，占地面积31万平方米，年生产曲酒能力为5万余吨，是中国著名酿酒厂家。荣获全国质量管理先进企业、质量万里行先进单位等荣誉称号几十项。产销量和经济效益数年居河南省同行业之首、全国同行业前列。
张弓酒业集团公司现有各类专业技术人员900多人，其中国家级评酒员1名、省级评酒员8名、市级评酒员12名、配酒技师130多名。拥有一大批诸如气相色谱仪、分光光度计、超净工作台等最先进的白酒科研和检测设备，具有亚洲一流的酿酒生产设备。利用传统生产工艺和现代科学技术相结合，多次承担并完成国家和省白酒重大课题研究，为河南省白酒关键技术的发展和推广作出了突出贡献，多项技术居全国领先水平。38度张弓酒开创我国低度白酒先河。张弓酒也成为我国浓香型白酒产品的技术质量标准产品。1994年全国首家使用防伪包装专利技术，使我国白酒包装水平跨上一个新台阶。
张弓酒现有高、中、低档和内部用酒三大系列产品，花色品种四十多个，能满足社会不同层次、不同消费者的需求。“东西南北中，好酒在张弓”响遍全国，妇孺皆知。
崛起之路——河南张弓酒业发展纪实
前沿昔日的“张、林、宝”和“东西南北中，好酒在张弓。
”这句广告词，对于国人来说并不陌生。
张弓酒的知名度之高、影响力之大，早已超越了地域的范畴。
始于商，盛于汉，三千年不改醇香的张弓酒曾有过众多的荣耀，创造过年销售收入超过8亿元的辉煌历史。
到2000年，由于种种原因，生产经营陷入了低谷，濒临破产。
“活下去！”成了张弓酒的当务之急。
商丘市委书记刘满仓在张弓集团视察时，曾语重心长地对当时的集团领导说：“张弓这个品牌，不仅是张弓酒厂的，也是宁陵58万人民的，更是商丘800万人民的，你们要千方百计保住张弓这个品牌，重振张弓雄风。
”要活下去，唯一的出路就是改革。
经过一番阵痛，张弓活了下来，渐渐活下来的张弓又开始谋求新的出路，“品牌招商、股权出让、资产租赁”的思路应运而出。
2007年7月，张弓酒厂与广东省民营企业———南桂海外企业集团签署正式协议，同年9月，南桂集团正式接管经营河南张弓酒业有限公司。
以多种合作方式完成了产权改制。
南桂集团出于本地化经营的考虑，全权委托河南东方企业资产托管经营有限公司托管经营。
从而形成所有者、经营者和生产者之间的相互利益关系和制约关系的现代企业生产经营模式。
四十刚出头的孙刚掌管了“帅印”，新的发展蓝图应运而生。
改制后的张弓酒业在新一届领导班子的带领下，充分发挥资本、人才、技术、品牌、管理等优势，强力开拓市场，弘扬光大张弓品牌，启动新的营销战略，仅在改制后的第二年就实现了%的销售增长。
特别是5年以来企业取得了更加可喜的成绩，产品产量、工业总产值、销售收入、税利等均呈现逐年递进增长态势。
同时，安置下岗再就业职工2370人，并带动了当地的运输业、服务业及其他相关产业的发展。
在前不久召开的全国东西合作经贸洽谈暨农产品加工业博览会上，当全国政协副主席张克辉在省、市领导的陪同下来到商丘的展示厅时，省委书记徐光春随手拿起一瓶张弓酒介绍说：“张弓酒全是用河南的精粮酿造的。
”张克辉听后笑着说：“这酒我知道。
张弓酒厂搞活企业之路
面对经济体制的转轨和利益关系的调整，张弓酒厂坚持把思想工作做到人们心思，教育大家理解和支持改革。同时，他们着力为企业创造好的"小气候"，形成强大的"磁场"。
在分配上，他们支持企业效益与职工收入同步增长，这样，就把大家的心拴在了效益上，使得人人关心效益。1990年，全厂职工年均收入1500元，3年后，企业效益增长5倍，厂里说话算数，职工收入也翻了几番。
从不平衡中找到平衡点，使广大职工心与企业贴得更紧了，工作热更高了。动力一车间为节省电力。更改了生活区的电路，对电表实行集中管理，仅此一项每月就可为厂节约电8000多度。储调一车间，抽出专人义务修理阀门、打酒泵、酒灌、池盖为厂节约了大量开支。机修一车间副主任张业龙说："我们有责任为厂分忧，有义务为厂聚财"。
"路是人走出来的，但走的人多了，就会越来越挤。"吕信贻不无担忧地说："搞市场经济，就怕都往一条路上挤。"因而，张弓酒厂这几年在决策上往往是棋高一筹，蹊径独辟。
改革生产结构。生产曲酒，是张弓酒厂的拿手绝活。然而，随着消费者水平的提高，曲酒市场渐渐受冷落，相反，优质酒逾来逾受市场的青睐。吕信贻果断地抓住这个信息，迅速采取措施，通过举办酿技术学习班等手段，扩大优质酒的生产规模。优质酒生产班由32个增加到67个，投资数十万元培养优质窑泥1300立方米，对1000多条发酵池进行维修保养。同时，对生产承包责任制由只计产量变为计消耗、计优质酒率、计生产成本费用、计安全文明生产四位一体的综合考核，使生产管理走向科学化。
横向比，纵向看，千金难买同心干
任何企业都是同社会连在一起的。这些年，随着市场经济的快步推进，来自四面八方的种种诱惑，也吹皱了张弓酒厂的"池水"。
酿酒品牌策划方案
酿酒品牌策划方案一、项目背景酿酒是一种历史悠久的行业，如今，随着消费需求不断升级，消费者对于饮品的要求也愈加苛刻。
作为重要的消费品之一，酒类市场竞争日趋激烈，品牌战略变得愈加重要。
因此，我们需要打造一种能够引导市场消费趋势的品牌。
二、品牌定位我们的酿酒品牌将以以下标准进行定位：1. 目标人群目标人群定位为年轻、时尚、具备消费能力、喜爱酒品的群体。
2. 品牌理念以天然、健康、低度、创意为核心品牌理念。
3. 产品特色产品以口感顺滑、口感清新、低度、健康、多元化为特色。
4. 售价定位售价相对市场较高，但符合目标人群购买力。
三、品牌推广策略为了快速树立品牌美誉度和市场口碑，我们需要进行多样化的品牌推广活动：1. 官网推广通过建立专业、直观、美观的官网，展示品牌产品、企业文化、品牌故事等重要信息，另外，可以在官网上推出线上特惠、限时促销等优惠活动，吸引更多消费者的参与。
2. 社交媒体推广以用户活跃的社交媒体平台为切入点，针对目标人群展开策划营销推广活动，例如微博、微信、抖音、小红书、Instagram等等。
3. KOL 合作选择合适的 KOL（关键意见领袖）进行合作宣传，通过他们的社交媒体影响力和话语权，加速品牌知名度的扩散。
4. 线上新媒体推广利用流量较大的新媒体接口，例如搜狐、腾讯等新闻媒体合作推广，将活动、营销内容融入资讯中，提高品牌曝光度。
5. 线下互动推广借助线下大型文化、艺术、体育比赛等活动，与消费者展开互动营销推广，例如在比赛前/后，派发样品、宣传册等品牌相关信息，与目标人群互动。
四、总体预算为了实现品牌创建和快速发展的目标，我们需要制定合理的预算计划。
预算包括开支、推广、营销、进货、行政用途等多方面的支出。
五、品牌运营目标将品牌打造成具有广泛影响力、良好口碑和强劲可持续发展潜力的企业，实现市场份额和品牌价值的双重提升。
六、总结本文讨论了一种适合目标人群，以创意、低度、天然、健康为核心品牌理念的酿酒品牌策划方案。
张弓酒业 由“低度”见“高度”
生存 必须 改革 ， 改革 必须 创新 。让企 部 用 波纹 装 饰 ， 如 笑 佛 开 怀 大笑 的嘴 犹
出让 、 资产租赁 ” 的新思路呼之欲 出。张 弓 喻 。
面对记者 的疑 问 ， 弓集 团 的副总经 业 进入市场 是大势 所趋 ， 品牌招 商 、 张 “ 股权 巴 。看 酒 瓶 ， 度 之 度 ” “ 的乐 观 智 慧 不 言 而 理李 世锋 为我们揭 开了谜底 ……
一
有度 ， 则行止得体 。万事须有度 ， 过则 必有
咎 。故 品张弓度之度 ， 味智慧人生。 ”
张 弓酒 曾为商丘带来 了
瓶酒 的 传说 酝 酿千 年 ，
太 多的荣誉 和 自豪 。在张 弓 聪慧 乐观 生 存 必 须 改 革 。 豫 东人 民勤 劳 勇敢 、 这段 “ 度之度 ” 的宣传文案让记者一行 酒 厂 最 辉 煌 的 时 候 ， 职 工 改 革 必 须 创 新 。 让 企 的人生 态度也随着酒 香散播 中 用 眼前一亮 。 － 们 的话说 ， 张弓三年不卖一 业 进 入 市 场 是 大 势 所 原 。也 许 ， 是 因为有 这 样 的 “ 正
充满信心 的……”
事实证 明 ， 当年邢 所长 的乐观是 正确
“ 凡事贵有度 。度 ， 抑其过 ， 引其不及 ，
西 汉末年 ，王 莽道 也 。有 度 ， 君子 之 美 德 ， 乃 生活 之智 生 在张 弓镇 ， 汉光武 帝刘 秀曾逃难 至张 弓 的 。经 过一 番改革 的阵痛 ， 酒厂恢 复 了生
笑 佛 的 肚 子 ， 着 很 大 的 “ 量 ” 瓶 身 上 有 肚 。
重 重 地 跌 倒 了 。２ ０ 年 ， 弓跌 到 了 谷底 ， 似笑佛 的形态 。瓶身底 部微微 凸起 ， ００ 张 犹如
酒类企业排名
酒类企业排名 The manuscript was revised on the evening of 2021中国酒业公司排名1、茅台国酒——茅台酒，中国贵州茅台酒厂有限责任公司2、五粮华冠——五粮液酒，五粮液集团有限公司3、李渡古灶——李渡酒，江西李渡酒业有限公司4、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司5、泸州老窖——泸州老窖，泸州老窖集团有限责任公司6、西凤朝阳——西凤酒，陕西省凤翔县西凤酒厂7、剑南春浓——剑南春酒，四川剑南春集团有限责任公司8、董酒典藏——董酒，贵州遵义振业董酒（集团）有限公司9、古井岁贡——古井贡酒，安徽古井贡酒股份有限公司10、古越龙山——古越龙山牌绍兴酒，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司11、张裕望重——雷司令干白，烟台张裕集团有限公司12、龙岩沉缸——龙岩沉缸酒，福建省龙岩沉缸酿酒有限公司13、青岛名啤——青岛啤酒，青岛啤酒股份有限公司14、生力誉港——生力啤酒，香港生力啤酒有限公司15、金星海量——河南金星啤酒集团有限公司16、新天秀庄——新天葡萄酒，新天国际葡萄酒业有限公司17、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒业有限公司18、沱牌绵长——沱牌曲酒，中国四川沱牌集团有限公司19、洋河品位——洋河大曲，江苏洋河酒业股份有限公司沭阳分公司20、双沟醉猿——双沟大曲，中国江苏双沟酒业集团有限公司21、事事全兴——全兴大曲，四川成都全兴集团有限公司22、埔里熟黄——埔里绍兴酒，台湾埔里酒厂23、二锅老烧——二锅头酒，北京红星股份有限公司24、衡水白干——衡水老白干，中国河北衡水老白干酿酒集团25、文君当炉——文君酒，四川文君酒有限公司26、武陵老酱——武陵酒，湖南省常德市武陵酒业有限公司27、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集团公司28、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司29、伊犁开怀——伊犁酒，新疆伊犁酒厂30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂31、贵州清醇——贵州醇，贵州醇酒厂32、台湾家酿——台湾家酿果酒，中国台湾民间传统工艺33、燕京一品——燕京啤酒，燕京啤酒股份有限公司34、哈啤流觞——哈尔滨啤酒，哈尔滨啤酒集团公司35、二郎古蔺——郎酒，四川郎酒集团有限责任公司36、三花清爽——三花酒，桂林酿酒总厂37、黄金六福——金六福酒，金六福酒业有限公司38、双蒸九江——九江双蒸米酒，广东省九江酒厂有限公司39、习酒蕴奇——习酒，茅台集团习酒公司40、青酒芬芳——青酒，贵州青酒集团有限责任公司41、红白长城——长城干红、干白酒，中国长城葡萄酒有限公司42、皖酒称王——皖酒王酒，安徽皖酒集团43、华灯京醇——华灯牌北京醇，北京市牛栏山酒厂44、火红云南——云南红葡萄酒，云南红酒业公司45、河套王风——河套王酒，内蒙古河套酒业集团股份有限公司46、四特琼浆——四特酒，江西樟树四特集团47、竹叶青青——竹叶青，山西汾酒股份有限公司48、稻花飞扬——稻花香酒，湖北三峡稻花酒厂49、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，贵州惠水酒厂50、宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司51、桂林桂花——桂林牌桂花酒，广西桂林酿酒总厂52、黄鹤楼上——黄鹤楼酒，湖北省武汉市武汉酒厂53、鸭溪美人——鸭溪窖酒，贵州鸭溪酒业有限公司54、赖茅烧坊——赖永初酒，贵州赖永初酒业有限公司55、口子开坛——口子酒，安徽口子酒业股份有限公司56、天一有方——天一酒，四川省崇州市天一酒业有限责任公司57、景芝思味——景芝酒，安丘市景芝酒业股份有限公58、醉在景阳——景阳岗酒，山东聊城景阳岗酒业有限公司59、劲牌有劲——劲酒，湖北劲牌集团有限公司60、安酒无量——安酒，贵州安顺安酒厂61、糊涂小仙——小糊涂仙，仁怀市茅台镇云峰酒业有限责任公司62、回沙成双——金沙回沙酒，贵州金沙窖酒厂63、珍酒珍奇——珍酒，贵州遵义珍酒厂64、平坝味昶——平坝窖酒，贵州平安酒业集团贵州省平坝酒厂65、青稞互助——互助青稞酒，青海青稞酒业(集团)66、德山热肠——德山大曲酒，湘泉集团德山大曲酒业公司67、长寿长乐——长寿长乐酒，贵州长寿长乐集团68、土家土方——土家酒，湘西土家人集团公司69、廿五格格——道光廿五格格酒，辽宁道光廿五集团满族酿酒有限公司70、津酒上档——津牌津酒，天津津酒集团有限公司71、宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂72、乾隆当欢——乾隆酒，山东昌邑乾隆杯酒业有限责任公司73、张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂74、兰陵醉乡——兰陵酒，山东兰陵美酒股份有限公司75、赊店经典——赊店老酒，河南赊店集团有限公司76、孔府家传——孔府家酒，孔府家集团有限公司77、隆中对话——隆中对酒，成都隆中对酒业有限公司78、水井净甘——水井坊酒，成都水井坊有限公司79、宁城窖久——宁城老窖，内蒙古宁城老窖股份有限公司80、北大仓满——北大仓酒，北大仓酒是黑龙江北大仓集团有限公司81、黄金种子——金种子酒，安徽金种子集团有限公司82、双轮快畅——双轮酒，安徽双轮集团83、天造汤沟——汤沟特曲，江苏汤沟酒业有限公司84、地设坊子——坊子白酒，山东坊子酒厂85、白云浩瀚——白云边就，湖北白云边酒厂86、玉冰豉烧——豉味玉冰烧米酒，佛山石湾酒厂87、刘伶朦胧——刘伶醉酒，徐水酒厂88、八仙倜傥——八仙酒，醉八仙酒，安徽黄山酒业限责任公司89、扳倒老井——扳倒井酒，山东扳倒井股份有限公司90、黔春高盏——黔春酒，贵阳酒厂91、枝江润舌——枝江酒业，湖北枝江酒业股份有限公司92、石花滋嗓——石花酒，湖北石花酒厂93、王朝葡萄——王朝葡萄酒，天津市中法合资王朝葡萄酿酒有限公司94、通化红妆——通化葡萄酒，通化葡萄酒股份有限公司95、西夏霸业——西夏王葡萄酒，宁夏西夏王葡萄酒业有限公司96、金贵至尚——金贵特曲，山东省金贵集团97、美味龙滨——龙滨酒，哈尔滨龙滨酒厂98、鲜纯钱江——钱江啤酒，浙江钱江啤酒（集团）公司97、雪芹风韵——曹雪芹酒，河北唐山市曹雪芹酒(集团)公司98、白沙细玩——白沙液酒，长沙白沙液酒厂99、仰韶神醴——仰韶九酒，河南仰韶集团100、太白仙邦——太白酒，陕西省太白酒厂叙府酒业有限公司有限公司四川省市酒业有限公司中国四川仙潭酒厂四川省宜宾酒业有限责任公司四川省有限责任公司四川酒业有限责任公司四川省古川酒厂四川省文君酒厂有限责任公司四川酒业（集团）有限公司邛崃酒厂四川省安县沸泉酒业有限公司四川省绵竹市正兴酒业有限公司四川省东方酒厂纳溪区酒业有限公司四川省宇泉酒业有限公司四川实业有限公司泸州老池酒业有限公司泸州市酒业有限公司川霸酒厂。
营销·张弓馆里的“市场经”
营销·张弓馆里的“市场经”作者：暂无来源：《企业观察家》 2017年第6期面对产能过剩、竞争加剧，白酒企业都在想方设法，进行市场深耕，其中白酒文化体验馆，成了众多酒企进行市场深耕的“利器”。
同样，河南省张弓酒业有限公司（以下简称张弓酒业），就是其中一个。
张弓馆再造近来，继高调换帅后，张弓酒业在市场深耕前，重新升级改造并高调启用了“张弓馆”。
2017 年 5 月 13 日，重新升级改造的张弓酒文化体验馆，在河南张弓酒厂举行隆重开馆仪式。
张弓酒业能够以此次张弓馆开馆为契机，用文化讲好张弓酒故事，用文化打造张弓符号，用特色的白酒文化，培育新的消费群体，塑造张弓酒的核心竞争力。
新开张的张弓馆古色古香，展览馆有 1000 余平方米，展区分为“公司掠影”“企业荣誉”“产品展示”“汉文化展示” “酒道表演”等五大功能区。
众所周知，张弓酒文化拥有数千年历史。
如今的张弓酒业，在几代张弓人手中，薪火相传，早已传遍大江南北，为世人所知、所爱。
其实，早在张弓馆创馆之初，就明确了传承与宣扬的责任与使命，张弓馆就像一个浓缩的张弓酒历史文化窗口，馆中不但宣讲了张弓酒“始于商、兴于汉、盛于今”的文化由来，更记录了张弓酒业从建厂之初到如今这一路充满传奇的发展历程，馆中收藏的张弓酒珍品以及商标全录，更是见证了张弓酒业发展过程中所蕴含的一段段或深情、或温馨、或激昂的故事。
相信张弓馆会给每一位到访者留下一段经典的记忆。
这个白酒行业里昔日之王，在错过数十年发展黄金期后，勇于从产品、市场营销上，对张弓酒品牌进行再造，以收复“江山”。
“张弓酒将以张弓馆的开馆为契机，重新定位张弓酒的经营战略，秉承‘质量、责任、合作、守法’的核心价值观，用创新提振张弓品牌的崛起与振兴，用品质夯实发展的梦想和希望，用体验塑造消费者的钟情和忠诚，用文化魅力启动张弓酒业发展的新引擎。
”张弓酒业有限公司董事长孟艳对记者表示。
讲好张弓酒的故事做一个品牌，卖好一个产品，首先要讲好该品牌的故事。
张弓酒厂的品牌定位
张弓酒厂的品牌定位
1970年代以前，白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。
酒精度过高既会限制白酒的消费群体，又对人体健康损害较大，同时对粮食消耗较大。
1974年，河南张弓酒厂研制成功38度白酒，在我国白酒发展历史上首创低度白酒。
1975年，这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖；1984、1985两届全国白酒质量评比中，张弓38度白酒获得银质奖章；1992年，在阿姆斯特丹获世界金奖；1993年，获中国驰名白酒精品称号。
可以说，张弓酒厂把产品定位做得很成功，因为它创新了一个产品，填补一个市场空白。
进入90年代后，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。
然而，张弓却没有做好品牌定位。
张弓的广告词是“东南西北中，好酒在张弓”，这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去：好酒？好在哪里？而且中国的好酒太多了，过去就有八大名酒，现代的好酒更多，单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息？从而使他们在头脑中留下独特的印象？所以张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年，在其他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌。
如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者，国家大奖的获得者”的内容通过传播定位在消费者的头脑中，它在
中国白酒市场上的地位会比今天高得多。
因此，品牌定位不是产品定位，产品定位只是为做好品牌定位创造了条件，但产品定位本身并不是品牌定位，产品定位做得成功，不见得品牌定位一定能够做成功。
中国白酒 品牌定位语
中国白酒 品牌定位语
中国白酒的品牌定位语可以有多种选择，以下是一些可能的品牌定位语：
1. 中国白酒的瑰宝：展现中国白酒的悠久历史和传统工艺，彰显其独特的文化魅力和精湛的酿造技艺。
2. 古老智慧，尊享品味：将中国白酒与古老智慧相结合，传递出品味高尚、文化底蕴深厚的形象。
3. 纯正中国，自然之选：强调中国原生态的酿造过程，突出白酒的天然纯正和独特风味。
4. 精心酿造，尽享滋味：突出中国白酒制作过程中的精心工艺，让消费者感受到每一口的独特滋味和醇厚口感。
5. 珍品中国，国际典范：强调中国白酒的珍稀价值和国际影响力，体现其在世界范围内的地位和认可度。
这些品牌定位语可以根据不同的白酒品牌和目标市场进行调整和细化，以准确传递品牌的核心价值和差异化优势。
河南省张弓酒厂介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南省张弓酒厂免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南省张弓酒厂1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南省张弓酒厂综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务酒、葡萄酒、保健酒、纯净水***1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
酒厂品牌策划书模板3篇
酒厂品牌策划书模板3篇篇一一、品牌背景（阐述酒厂的历史、现状、规模等基本情况）二、品牌目标（明确品牌在市场中的定位和期望达成的目标，如市场份额、知名度提升等）三、市场分析1. 目标市场：（确定主要的目标消费群体）2. 竞争对手分析：（分析主要竞争对手的优势与劣势）3. 市场趋势：（探讨当前酒类市场的发展趋势和机遇）四、品牌定位1. 品牌核心价值：（提炼品牌独特的价值主张）2. 品牌个性：（塑造品牌的独特个性特点）五、品牌策略1. 产品策略：（包括产品种类、品质、包装等方面的规划）2. 价格策略：（制定合理的价格体系）3. 渠道策略：（确定销售渠道和分销网络）4. 促销策略：（如广告、促销活动等计划）六、品牌传播1. 传播渠道：（线上线下的传播途径选择）2. 传播内容：（制定吸引人的传播内容）七、品牌形象塑造1. 品牌标识与视觉形象：（设计独特的品牌标识和整体视觉风格）2. 品牌故事：（讲述富有感染力的品牌故事）八、品牌体验1. 消费者互动：（策划与消费者互动的活动）2. 客户服务：（强调优质的客户服务理念）九、品牌管理1. 品牌监测与评估：（建立机制监测品牌表现并进行评估）2. 危机管理预案：（针对可能出现的危机制定应对预案）十、实施计划1. 阶段划分：（将品牌建设过程划分为不同阶段）2. 时间安排：（明确每个阶段的具体时间节点）十一、预算分配（详细列出各项工作所需的预算分配情况）十二、预期效果（对品牌策划实施后可能产生的效果进行预估）篇二《酒厂品牌策划书模板》一、品牌背景（一）酒厂简介阐述酒厂的历史、规模、生产能力等基本信息。
（二）市场现状分析当前酒类市场的竞争态势、主要竞争对手以及目标市场的特点和需求。
二、品牌定位（一）目标消费者定位明确品牌主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
（二）品牌形象定位确定品牌独特的形象和个性，如高端、时尚、传统、亲民等。
（三）产品定位界定产品的品质、口感、风格等特点，与品牌形象相契合。
记忆老酒——20世纪商丘宁陵老酒
MELLOW WINE 老酒集萃记 忆 老 酒——20世纪商丘宁陵老酒王安乐宁陵县位于河南省东南部，黄淮平原腹地，隶属商丘市，西连睢县、北接民权县、南靠柘城县、东邻商丘市，是中国酒文化之乡。
河南历史名酒之一张弓酒，酒厂就坐落在宁陵县张弓镇。
这里拥有丰富的酿酒原料和优质的地下水，具有得天独厚的酿酒资源，自古有“酿酒名镇”之称。
张弓产酒已有3000多年的历史，素有“无风香三里，有风十里香”的美誉。
传说东汉时期，刘秀被王莽追杀，刘秀在张弓镇脱险后，精疲力竭，忽闻酒香，即沽酒自庆。
饮毕，赋诗曰：“香远兮随风，酒仙兮镇中，佳酿兮解忧，壮志兮填胸。
”后东行30里到落虎桥上，酒味泛胸，余香盈口，不由拨转马头，回首遥望张弓，恋恋不舍，吟诗一首：“勒马回头望张弓，喜谢酒仙饯吾行。
如梦翔云三十里，浓香酒味阵阵冲。
”从那时起，张弓酒便美MELLOW WINE 老酒集萃名远扬。
即位后，张弓酒被列为宫宴珍品。
1.张弓酒酒厂张弓酒酒厂建于1957年，1958年5月1日正式投产，厂名“河南省地方国营宁陵县张弓酒厂”，1981年，张弓酒厂将“火车牌”商标改为刘秀“勒马回头望张弓”的图案，厂名也改为“河南宁陵张弓酒厂”，1999年正式更名为“河南省张弓酒厂”。
2002年7月酒厂改制成股份制企业。
张弓酒属浓香型大曲白酒。
酒液清澈，窖香浓郁，入口喷香，落口爽净，诸味谐调，后味甜长；以不烈不暴、余香悠长、饮后怡畅著称，具有独特风味。
酒度分54度、38度、28度三种。
张弓酒自推出以来，便深受大众欢迎，赢得“香飘万里，名扬四海”的美誉。
张弓酒曾蝉联第四届、第五届全国白酒评比70年代宁陵“火车头牌”54度张弓大曲70年代宁陵“火车头牌”58度张弓大曲1982年宁陵“三乐牌”38度半斤装葫芦瓶张弓酒1988年宁陵“三乐牌”38度张弓酒1985年宁陵“三乐牌”28度张弓酒1981年宁陵“张弓牌”60度张弓大曲1987年宁陵“张弓牌”58度张弓特曲80年代宁陵“松鹤牌”38度康复药酒编辑|薛续友****************银质奖，荣获阿姆斯特丹第三十届世界金奖及国家、省部级质量金、银奖30多项。
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张弓酒厂的品牌定位
1970年代以前，白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。
酒精度过高既会限制白酒的消费群体，又对人体健康损害较大，同时对粮食消耗较大。
1974年，河南张弓酒厂研制成功38度白酒，在我国白酒发展历史上首创低度白酒。
1975年，这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖；1984、1985两届全国白酒质量评比中，张弓38度白酒获得银质奖章；1992年，在阿姆斯特丹获世界金奖；1993年，获中国驰名白酒精品称号。
可以说，张弓酒厂把产品定位做得很成功，因为它创新了一个产品，填补一个市场空白。
进入90年代后，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒，这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。
然而，张弓却没有做好品牌定位。
张弓的广告词是“东南西北中，好酒在张弓”，这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去：好酒？好在哪里？而且中国的好酒太多了，过去就有八大名酒，现代的好酒更多，单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息？从而使他们在头脑中留下独特的印象？所以张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年，在其他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌。
如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者，国家大奖的获得者”的内容通过传播定位在消费者的头脑中，它在
中国白酒市场上的地位会比今天高得多。
因此，品牌定位不是产品定位，产品定位只是为做好品牌定位创造了条件，但产品定位本身并不是品牌定位，产品定位做得成功，不见得品牌定位一定能够做成功。