地区品牌应对全国品牌的营销策略--以重庆天友乳液为例

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重庆品牌营销策划方案

重庆品牌营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景重庆是中国重要的中心城市之一，经济发展迅速，市场潜力巨大。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，品牌已经成为消费者购买产品和服务的重要参考标准。

品牌营销对于企业的发展至关重要。

1.2 品牌营销现状目前，重庆市场上有许多具有一定知名度的品牌，如重庆百货、川崎重工、五粮液等。

然而，仍有很多本地企业缺乏品牌意识，面临竞争激烈的市场。

二、目标与策略2.1 品牌营销目标通过品牌营销，提升企业的知名度和声誉，打造具有市场竞争力和消费者认可度的品牌。

提高品牌的市场份额和销售额，增加企业的利润。

2.2 品牌营销策略（1）品牌定位：根据市场需求和竞争状况，确定企业的品牌定位。

重庆企业可以通过特色产品、优质服务、品牌文化等方面来塑造自己的品牌形象。

（2）品牌推广：通过广告、促销、公关等手段，将品牌推广给目标消费者。

可以选择在重庆地区的电视、平面媒体、户外广告等渠道进行广告投放。

同时，还可以通过线上渠道，如社交媒体、电子商务平台等进行品牌推广。

（3）品牌传播：通过传播品牌故事、品牌文化等内容，吸引消费者的兴趣和共鸣。

可以通过公关活动、赞助活动等形式，将品牌形象传播给更多的人群。

（4）品牌保护：加强品牌保护意识，防止品牌被假冒和抄袭。

可以申请相关的商标权和专利权，加强品牌知识产权的保护。

三、市场调研与消费者洞察3.1 市场调研进行市场调研，了解重庆市场的品牌营销情况和竞争状况。

通过调研，了解消费者对品牌的态度、认知和需求，为品牌营销策略的制定提供依据。

3.2 消费者洞察重庆消费者普遍偏好本土品牌，对品质、服务和价格敏感。

同时，重庆市场竞争激烈，消费者的选择余地很大。

因此，在品牌营销中，应注重本土特色、强调品质和服务，并合理定价。

四、品牌定位与形象塑造4.1 品牌定位根据市场调研和消费者洞察，确定企业的品牌定位。

可以参考竞争对手的定位，选择适合企业自身优势和市场需求的定位方式。

重庆天友乳业竞争策略调查分析

重庆天友乳业竞争策略调查分析目录摘要 (1)关键词 (1)前言 (1)一、我国乳制品市场竞争的宏观环境分析 (2)1、政策环境 (2)2、经济环境 (3)3、技术环境 (3)4、社会文化环境 (4)二、天友现行营销渠道分析 (5)1、超市酸奶市场 (5)2、便利店 (5)3、专卖店 (5)4、社区杂食店和奶站、街道摊点 (6)三、天友乳业渠道SWOT分析 (7)1、优势 (7)2、劣势 (7)3、机会 (7)4、威胁 (8)四、目标市场分析 (9)1、在购买力方面 (9)2、广告宣传方面 (9)3、在市场进入方面 (10)五、竞争策略分析 (11)1、产品策略 (11)2、定价策略 (12)3、渠道策略 (13)4、促销策略 (13)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)重庆天友乳业竞争策略调查分析摘要：随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳业行业的发展，掀起了乳品竞争策略的高潮。

目前乳品市场上的竞争越来越激烈，光明、伊利、蒙牛各大品牌的强烈攻势和各新的竞争者的进入，天友的生存空间越来越小。

本文首先通过对我国乳制品市场的宏观环境分析，再对天友现有的营销渠道分析及渠道SWOT分析，逐步分析目标市场和竞争者。

一步一步分析重庆天友乳业竞争策略。

为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友必须在市场占有率和销售收入上有所提高所以就要进一步细分市场，寻找新的市场，实行差异化战略。

关键词：竞争策略；渠道分析；差异化战略前言重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、新希望乳业控股有限公司等五家公司组成。

公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有8部1室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业有限公司，现有从业人员近3000人。

天友乳业的渠道分析

重庆天友乳业的销售渠道分析目录一、重庆天友乳业股份有限公司简介 (3)二、我国乳制品市场竞争的宏观环境分析 (4)三、重庆市乳制品业现状与环境 (5)四、重庆市乳制品业在全国所处的地位 (7)五、天友乳业市场环境的波特分析 (8)六、天友乳业的营销网络和销售渠道 (12)八、天友和光明的分销渠道对比分析 (18)九、天友乳业渠道的SWOT分析 (20)十、天友乳业渠道的整改建议 (22)重庆天友乳业的销售渠道分析一、重庆天友乳业股份有限公司简介重庆市天友乳业股份有限公司，是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，企业资产总值3.7亿元，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。

通过“公司＋基地＋农户”的农业产业化经营模式，公司成长为西南地区加工能力最强，生产规模最大，技术装备最先进的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。

公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业主，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。

2000年元月，天友被中国食品工业协会评为全国“质量效益型先进企业”和“中国学生饮用奶定点生产企业”，并通过ISO9002国际质量体系认证；2002年，公司产销乳制品52000吨，实现销售收入3.2亿元，利税4200万元；2004年液态奶销量达8.4万吨，占据重庆市场73％的市场份额，在销售收入、利税、农民收入三方面指标都保持连续增长，实现了“农民增收”，“企业增益”，“政府增税”三方共赢的目的。

天友在新世纪新阶段经历了再次重要变革：2000年由原纯国有企业改造成为有限责任公司，建立起国家控股职工持股的现代企业产权制度；第二次转折点发生在2002年９月，希望股份以4940万元为代价完成了对重庆天友有限公司的收购和认购新增股份，并以持有49%的股份成为天友第二大股东，从此重庆天友有限公司改组为重庆天友乳业股份有限公司。

重庆天友乳业竞争策略调查分析

目前乳品市场上的竞争越来越激烈，光明、伊利、蒙牛各大品牌的强烈攻势和各新的竞争者的进入，天友的生存空间越来越小。

本文首先通过对我国乳制品市场的宏观环境分析，再对天友现有的营销渠道分析及渠道SWOT分析，逐步分析目标市场和竞争者。

一步一步分析重庆天友乳业竞争策略。

天友乳业策划书

天友乳业策划书摘要随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。

对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。

人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。

天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。

经过中国乳业企业的几番整合后，任然还有1500余家之众。

在许多企业面临众多着风险与机遇的并存，甚至风险大于机遇一大难题，为了企业的生存与发展采取了许多补救措施。

生存问题是当今企业的第一大问题，摆在了许多企业的眼前。

而重庆作为乳业消费大省之一，市场竞争非常激烈，在全国乳业品牌的先后出现，如伊利、蒙牛、光明等，市场混战经常发生，许多的企业似商场为战场，可就在这硝烟弥漫，一片战火中，重庆市天友乳业股份有限公司经过自己的一次次努力与顽强拼搏，成为了西南地区最大的乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。

又曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号。

天友是不容错过当今社会中众多消费者对奶制品需求，为了加大现有的市场，同时也为进一步的占有市场做出了很大的努力，为天友乳业占有市场地位和塑造核心竞争而全面改进。

本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。

在重庆市场上当前受到各种小品牌的乳制品市场中，如万川牛奶等多品牌的强大冲击，在激烈的价格战争中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率在大幅读的下降。

面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合，才能提高市场占有率。

本计划从外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境等各多方面对企业进行分析，以寻找新的市场机会为目的；快速达成设定的营销目标，对营销策略进行系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

天友乳业策划书

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载天友乳业策划书地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容目录前言------------------------------------------------------- 01页背景分析------------------------------------------------- 01页3、目标市场分析------------------------------------------- 03页4、竞争者分析---------------------------------------------- 05页5、产品策略分析------------------------------------------- 06页6、定价策略分析------------------------------------------- 08页7、渠道策略分析------------------------------------------- 08页8、促销策略分析------------------------------------------- 09页9、结束语---------------------------------------------------- 12页前言目前乳品市场上的竞争越来越激烈，光明、伊利、蒙牛各大品牌的强烈攻势和各新的竞争者的进入，天友的生存空间越来越小。

为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友必须在市场占有率和销售收入上有所提高，所以就要进一步细分市场，寻找新的市场，实行差异化战略。

由市场调查显示，袋装酸奶由于其价格便宜、购买携带在市场上很受欢迎，而目前天友乳业的酸奶系列中还没有袋装酸奶。

天友老酸奶广告策划书

目录一．前言二．重庆天友老酸奶市场状况分析（一）外部市场环境分析1.行业环境状况分析（1）消费的目标群体以及目标市场的容量（2）老酸奶的细分市场（3）相关产品对天友老酸奶市场的影响2.竞争对手分析（1）竞争对手有哪些（2）竞争对手的优势劣势以及它的主要手段（3）竞争对手的产品、广告分析3.消费者分析（1）消费者购买的影响因素（2）影响购买决策的因素分析（二）内部环境分析1.重庆天友老酸奶的运行状况（1）产品结构（2）销售方式2.重庆天友老酸奶内部的优势劣势分析3.产品在消费者中的印象（1）重庆天友老酸奶在市场中的位置如何（2）重庆天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何三．广告策略1.目标（1）设定目标的层次（知名度，偏好度，购买率）（2）设定欲达成的目标值以及预期效果2.设定目标受众（1）受众的特性（2）媒体接触受众的概况3.广告表现（1）广告传播的方式（2）被选用广告媒体的特性（3）具体广告操作（4）媒体版面及时段排期表四．预算（1）总预算值（2）广告活动期间的预算分配一．前言重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。

2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿元，比去年增长7.7%，扣除物价因素，实际增长11.6%。

城乡居民的收入持续增长。

同时，随着人民收入水平的提高，人民的消费观念正悄悄发生转变，食品消费结构趋向更富营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求更高。

同时，由于奶制品的生产成本以及运输成本等各项因素，使得各乳制品企业纷纷把目光投向老酸奶的生产，极大滴刺激了消费者的需求。

所谓老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。

这种固态不是用了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特殊凝胶状态。

不过，这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看似坚实的凝态重新变成液态。

天友乳业市场营销策划方案

天友乳业市场营销策划方案一、市场分析1.1. 大环境分析随着人们生活水平的提高以及健康意识的觉醒，乳制品的消费需求呈现出快速增长的趋势。

国内乳制品市场规模庞大，市场竞争激烈。

但是，随着整个行业的发展，市场开始趋于饱和，传统的品牌已经难以独领风骚。

因此，要在市场上占据一席之地就需要有差异化的竞争优势。

1.2. 产品分析天友乳业以“健康、高质量、原生态”为核心宗旨，注重产品的品质和卫生安全。

产品线涵盖了奶粉、奶酪、酸奶等多个品类。

在选择原材料的时候，天友乳业注重原生态，追求天然、无污染的生产方式。

这与当下消费者对健康食品的追求高度契合。

1.3. 目标市场分析天友乳业的目标市场主要包括中高收入家庭、学生、白领等。

这些群体具有相对稳定的收入来源，对健康产品的消费愿望较高。

此外，针对儿童和老年人的特殊需求，天友乳业还推出了专门的产品系列。

1.4. 竞争对手分析天友乳业面临着很多竞争对手，包括同类型的乳制品品牌和其他饮品品牌。

目前市场上的主要竞争对手有伊利、蒙牛、雀巢等。

这些品牌具有强大的品牌影响力和市场份额，对天友乳业的市场份额形成一定的竞争压力。

二、市场定位2.1. 产品定位天友乳业的产品定位于健康、高质量和原生态。

通过选择天然、无污染的原材料，生产出品质上乘、安全放心的乳制品，满足消费者对健康食品的需求。

2.2. 市场定位天友乳业的市场定位主要是高端市场和特殊需求市场。

通过高品质的产品和专业化的服务，吸引消费者的注意力，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

三、市场推广策略3.1. 品牌推广通过品牌推广，提升天友乳业的品牌知名度和影响力。

可以采取以下几种方式：（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等渠道发布品牌广告，加强品牌形象的塑造，让消费者了解和认同品牌。

（2）赞助活动：赞助一些与健康生活相关的活动，如马拉松、健身展览等，通过活动现场的展示和品牌标识的露出，提升品牌曝光度。

（3）名人代言：邀请一些有影响力的名人作为品牌的形象代言人，通过名人的影响力吸引消费者的关注。

浅析重庆天友乳业营销渠道策略

浅析重庆天友乳业营销渠道策略摘要：重庆天友乳业作为重庆市的本土乳业在本地市场占有率达到70%,可谓稳坐钓鱼台。

但是在面对蒙牛、伊利、光明等乳业巨头来势汹汹的市场争夺，天友乳业要想维持其在本土的市场占有率，除良奸的品质之外，最为关键的就是营销渠道的选择。

由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为宣杂。

天友乳业是如何按照当前进展形势制定应对策路，找到最适台自己的营梢模式，取得更好的迸展呢？关犍i司：天友乳业营销渠道营销模式随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争愈来愈激烈。

天友乳业相较于全国性品牌天友乳业想要继续生存进展壮大除保证其优质品质最为关犍的就是其营销渠道的选择。

利用本次暑假，我通过观察、走访，搜集了天女乳业的相关资料。

本文将以天友乳业的营销渠道方向进行分析，介绍天友乳业的营销渠道并分析了天友乳业在营销中面临的问题。

一、重庆天友乳业背景分析(一)简介市天友乳业股分有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70连年悠长历史的专业乳制品加工企业。

公司股东由重庆市农垦控股(集团) 有限公司、等五家公司组成。

截止2010年12月底，公司总资产亿元人民币，其中注册资本1亿元。

(二)销售业绩天友乳业是最大的乳制品加工企业，201()年实现销量2()万吨，实现销售收入11亿元。

天友乳业在西南乳制品行业率先通过IS()9()()0国际质量体系认证和HACCP食物安全管理体系认证，并有8个产品通过了。

公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年牛奶加工能力，生产天女、百特、贝贝星、i 酸乳等80多个品种。

形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标持续几年维持40%以上的高速增加。

（三）销售体系天友乳业成立了较为完善的销售网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳业的核心竞争力，成立了以重庆主城区为中心，覆盖半径达60（）千米的周边省市销售市场，并构建了以天有健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商店超市为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。

天友乳业战略管理案例分析

重庆邮电大学移通学院企业战略管理（课程号030027）期末考核报告报告题目：天友乳业战略管理案例分析2010级工商管理系班级：小组成员：姓名学号时间：2013 年6月7日目录引言 (2)第一章企业愿景与使命 (3)第二章外部因素 (4)第一节外部宏观因素分析 (4)第二节外部微观环境因素分析 (5)第三节天友乳业EFE矩阵分析 (8)第四节天友乳业CPM矩阵分析 (9)第三章内部因素分析 (10)第四章SWOT分析 (11)第五章天友乳业的战略分析 (13)第一节波士顿矩阵分析 (13)第二节大矩阵分析 (16)第三节定量战略规划战略矩阵 (17)第六章战略实施 (20)第一节天友乳业的组织结构 (20)第二节战略实施 (21)第七章战略评价 (22)后记 (24)参考文献25引言重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、新希望乳业控股有限公司等五家公司组成.公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业有限公司，是西南地区最大乳制品加工企业。

第一章企业愿景与使命天友乳业现行的愿景、使命:经过70余年的励精图治，天友乳业跻身国内液态奶10强,现阶段要坐稳西南乳业第1的位置。

天友乳业仔细筹划在国内IPO上市.公司近期奋斗目标：到2013年，公司乳品加工能力达50万吨/年，资产总额达到12亿元，经营收入20亿元，新增带动10万农户就业增收，到2015年，公司乳品加工能力达到80万吨/年，经营收入50亿元.天友乳业未来的愿景、使命:天友乳业致力于挺进全国乳业产业前五强.我们创造健康的品牌，继续秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕,我们不辱使命"的经营理念，以市场为导向,以创新为动力，不断壮大发展规模。

天友营销组合策划书2

I 易公司关于活力奶优优的营销组合策划书策划机构：i 易公司 2014/5/261前言随着奶制品市场竞争的不断加大，天友乳业在市场上产品的多样性不断受到挑战，为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大，天友乳业必须进一步开发出新的产品来满足消费者的需求，同时提高自己的竞争力。

由市场调查显示，如今功能性饮料在市场上倍受年轻消费者的青睐，而目前天友乳业的功能性饮料还没有，根据这种情况，天友乳业集团进军功能性饮料市场。

我公司通过精心观察、总结发现现在越来越多的年轻人工作学习总是不在状态，甚至精神不振缺乏年轻人应有的活力，为此，我公司为天友集团精心开发出了一款新产品——活力奶优优。

23摘要为了天友乳业能够在功能型饮料市场打开销路，我们这次策划运用了 PEST 模型、SWOT 模型来分析整个市场宏观、微观环境，以及天友集团内部情况。

同时对新产品活力奶优优的产品特征、市场定位、目标顾客、竞争对手等情况进行了全面的分析，并以此为依据为新产品制定出了 4P 组合策略。

正文一、环境分析（一）宏观环境（PEST 模型）政策 policy ●2006 年 11 月 16 日中国公布了国家标准《饮料通则》，目前市场上比较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之的是“特殊用途饮料” ●三大饮料新国际草案出台——《碳酸饮料》、《浓缩橙汁》、《橙汁及橙汁饮料》三大饮料标准的新国际草案经济 Economy ●我国经济持续快速增长，人们生活普遍达到小康生活水平 ●国内庞大的饮料消费群已经出现，市场份额也以每年两位数的速度递增我国饮料市场潜力巨大社会 Society ●人们对生活质量的要求越来越高，更注重产品的安全和健康技术 Technique ●食品灌装机械设备功能呈多样化趋势 ●饮料瓶口密封新型设计防污染 ●概念功能水依然人气旺（二）行业竞争分析（波特模型）1、潜在进入者的威胁潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。

重庆天友乳业产品发展策划

重庆天友乳业产品发展策划近年来，重庆市民的生活开始进入小康水平，食品消费结构趋向更营养、合理、科学化，健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分之一。

随着技术装备水平的提高，各种安全、卫生、保鲜、无污染材料的广泛应用和人民对营养方面的要求，使得重庆的乳制品正由奶粉消费向液态奶消费转变。

据统计1990—2000年间，乳品消费总量年均增长15.1%，人均年增长率为15%，专家预测，我国乳品将在长时间内保持这一增长速度。

去年重庆市人均消费牛奶2.3公斤，尚不到全国水平的三分之一，只是世界水平的3%，在市区，人均日饮奶仅50克。

重庆液态奶市场目前正以40%的速度增长。

随着人民收入水平的提高，他们的消费观念正发生转变，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、营养、方便的要求则更高。

一．对消费者的分析影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。

虽然重庆市民的生活水平逐渐提高，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。

而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响，有的人还不习惯牛奶的味道，许多人还为真正意识到乳品的营养价值。

目前重庆市牛奶的消费主要集中在老人、儿童、学生三个群体。

在重庆市区，居民大多定过牛奶，且很多人打算继续定奶。

居民选择定奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。

在包装上，消费者喜欢盒装和瓶装的牛奶，盒装奶主要为立乐包装的牛奶，采用这一包装的牛奶往往被认为具有较好的品质。

在口味上，近一半的消费者喜欢喝酸奶，其次是纯牛奶和风味奶，但不会把酸奶和风味奶当作每天的饮用奶，只是偶尔购买，而纯牛奶一般作为每天的早餐和晚上睡前饮用，纯牛奶的消费量最大。

乳品市场中液态奶市场是一个拥有很高品牌忠诚度的市场：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60.6%的人只饮用一种品牌的牛奶。

二．对竞争者的分析主要竞争对手是外地品牌伊利和蒙牛。

而这两个竞争对手在重庆市场均己形成了强势的品牌效应，要想从这几家的品牌企业中抢夺一定的市场份额，还得花费一定的营销功失和需有自己独特的产品卖点。

天友乳业SWOT分析(1)

天友的优劣势：奶源近，重庆范围内分布广但零乱不利于管理、牧场多但较小，控制奶牛头数少。伊利的优劣势：奶源全国分布但集中于五大奶源基地，销售范围大，控制奶牛数量大。
天友、伊利、蒙牛知名度对比（重庆）
知名度
14%
其它蒙牛伊利
29%
蒙牛天友
伊利
天友
26% 31%
其他
知名度优劣势分析
在重庆范围内，天友乳业的知名度要高于伊利、蒙牛、光明等企业。所以天友在重庆范围内有更广阔的市场以及更庞大的消费群体。
天友与伊利奶源基地对比
天友目前天友奶源基地分布在重庆渝北区茨竹镇、黔江白石千头牧场、北碚千头牧场、万州百特牧场还有在开县、巫溪、巫山、云阳等天友乳业36个牧场伊利
目前拥有内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基、地京津唐奶源基地、西安奶源基地五大完整的奶源基地，控制奶牛头数在22 万头左右
战略分析
天友与伊利奶源基地对比天友伊利目前天友奶源基地分布在重庆渝北区茨竹镇黔江白石千头牧场北碚千头白石千头牧场北碚千头牧场万州百特牧场还有在开县巫溪巫山云阳等天友乳业36个牧场目前拥有内蒙古呼和浩特包头奶源基地呼伦贝尔奶源基地黑龙江杜尔伯特奶源基地京津唐奶源基地源基地京津唐奶源基地西安奶源基地五大完整的奶源基地控制奶牛头数在22万头左右天友的优劣势
1.强有力的竞争对手 2.乳业发展迅速 3.外企进胁分析
机会
一、当地政府的支持二、潜在的消费需求巨大
三、人们生活水平提高，形成强大购买力四、没有负面新闻，消费者放心
威胁
一、乳业步入高速增长期二、强有力的竞争对手（如蒙牛、伊利）三、外企的威胁四、在行业竞争中，奶牛梦工厂、伊利、蒙牛也占据很大的优势

天友乳业品牌分析

品牌文化
• 文化内涵：天--铸就健康；友--共创未来 • 公司口号: 健康友滋友味
产品发展
“新鲜战略”为核心竞争力
公司建立了完善的销售营销网络体系
秉持完善的服务理念
以“顾客之上为本”作为经营宗旨
以效率、创新、责任、诚信为经营思想
丌断的技术提升
严格的人力资源管理
产品特质陈书敬•来自•抗战初期，下江人的到来，迅速刺激了重庆牛奶的产销，陈叔敬的牛奶场从
土湾开到井口、南岸、江北。解放后，重庆牛奶场完成了公私合营。
品牌历史
•
• •
1931年5月1日重庆牛奶场成立，到1955年7月公私合营，改名为重庆市乳
品公司； 1956年5月1日，经重庆市农林水利局报请市人民委员会同意，正式成立重庆市乳品公司； 2000年8月18日重庆市天友乳业有限公司成立，到2002年8月8日发起成立重庆市天友乳业股份有限公司至今。
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新鲜充足的奶源绿色的生产链便捷的采购严格的质量把关放心安全的饮用
消费人群
同类产品
• 天友乳业不伊利、蒙牛、光明的比较（重庆地区）
知名度天友伊利蒙牛价格优势奶源新鲜消费指数
•
光明
天友乳业不奶牛梦工厂的比较（重庆地区）
知名度价格优势奶源新鲜消费指数
天友
奶牛梦工厂
天友乳业品牌分析
Analysis of Tianyou dairy brands
品牌故事
品牌历史
品牌文化
品牌发展
List ...
产品特质
消费人群
同类产品
产品广告
品牌故事
• • 1860年到1870年间，在上海的外国传教士和商人带来了第一批奶牛。而重庆的第一家正规牛奶场则诞生于1931年5月，由陈叔敬和陈敦川两人共同创办。而这家牛奶场，便是今天天友乳业的前身。他们创办了重庆第一家牛奶场 • 1930年初，陈叔敬、陈敦川兄弟俩集资2万银元，开始筹划创办重庆牛奶场的工作。他们一方面派人到上海畜殖公司学习养奶牛技术，另一方面在重庆选定了沙坪坝嘉陵江边的土湾作为养牛场址。

重庆天友牛奶市场调查报告

重庆天友牛奶市场调查报告目录调查背景 ..................................... - 3 -一、调查说明................................ - 4 -二、调查样本分析............................ - 4 -1.样本的组成情况......................... - 4 -2.调查样本性别构成比例分析............... - 4 -消费者背景部分：........................... - 5 - 品牌识别调查：............................. - 6 - 消费特性调查：............................. - 9 -三、调查结论 ................................ - 11 -四、市场启示 ................................ - 12 -五、意见与建议 .............................. - 12 -调查背景这一次调查我们所在的地理位置不是非常理想，因为在牛奶店附近的这一片区域都是比较老的小区，这些小区内大多数都是中老年人在居住，他们对牛奶的消费需求不如年轻人那么强烈，很多老人更倾向于喝奶粉，而在这一片很多的年轻人需要牛奶会自己找上商店门面中自行购买。

也就是说，这一带的牛奶消费特点是，需要长期订购牛奶的大多都已经自己购买了奶卡，而另一类人不太需要牛奶，没有必要订购奶卡。

另外一点就是，在我们的工作区域范围内有两家大型的超市，分别是新世纪百货超市和永辉超市。

这一片是居民居住区比较集中的地带，所以这两个超市的生意都很不错，周围的居民购物一般都首选这两个超市。

调查过程中我们甚至遇到了基本每天都要逛超市的市民，也就是说，这两个超市在附近居民的生活中发挥非常重要的作用。

天友牛奶品牌整合营销传播方案

天友公司天友牛奶品牌整合营销传播方案[重庆市场]执行期：2013-2014目录一、市场诉求 (1)二、天友品牌介绍 (1)三、利益相关者竞争分析 (1)四、市场分析 (1)五、目标受众分析 (2)（一）品牌消费习惯 (2)（二）受众媒介消费习惯 (2)六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3)（一）线上传播 (3)（二）线下传播 (3)（三）关系沟通管理 (4)七、媒介总表与预算分配 (5)八、效果评估与预测 (5)（一）初步效果评估 (5)（二）未来预测 (5)天友牛奶品牌利益相关者分析一、市场诉求随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。

对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。

人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。

天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。

二、天友品牌介绍重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。

公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。

公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。

曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。

三、利益相关者竞争分析在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。

天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案

天友品牌老酸奶区域市场推广营销策划方案目录一、前言 (3)1.企业简介 (5)2.产品描述 (2)3.策划任务和思路 (6)二、市场分析 (7)1.环境分析 (7)三、企业自身分析 (10)1.现有营销状况分析 (10)四、S W O T分析 (11)1.S W O T分析概述 (11)2.老酸奶产品S W O T分析 (11)五、推广目标和定位 (12)1.推广目标 (12)2.推广定位 (12)六、推广基本安排 (12)七、渠道设计 (14)八、广告策略 (14)1.广告目标 (14)2.广告对象 (15)3.广告表现和创意 (15)4.广告预算 (16)九、促销策略 (17)1.针对中间商的促销策略 (18)2.针对消费者的促销策略 (18)十、公关活动策划 (18)十一、上市费用预算 (18)附录：调查报告 (19)1.前言 (19)2.调查目的 (19)3.调查内容 (19)4.调查问卷 (19)乘着市场经济的大潮，国内经济的高速发展，都市人群的生活节奏加快，崇尚健康、追求时尚的消费观念影响甚至改变了人们的消费需求，酸奶这一健康、时尚的饮品逐渐成为消费新宠。

在日益激烈的市场竞争中，为保持区域市场的占有率，重庆天友在重庆市场为老酸奶产品做一次全面的市场推广。

本文利用PEST模型和SWOT模型分别对企业外部宏观环境和内部优劣势外部机会威胁进行分析，以此为基础制定产品在重庆市场推广方案。

并希望能通过有效的实施行为本产品推广做最好的宣传，增加本产品市场份额，增加产品销量，为进军西南市场打下坚实的基础。

一、前言（一）企业简介重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有70多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农业投资集团有限公司、新希望乳业控股有限公司等公司组成。

公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设四个乳品加工厂、天友牧业公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。