言语行为理论在广告语言中的应用
论言语行为理论在广告语中的运用
论言语行为理论在广告语中的运用作者：栾晓翠来源：《青年文学家》2017年第26期摘要：言语行为理论是奥斯汀和赛尔在20世纪60年代提出的语言学理论。
本文以奥斯汀言语行为理论为基础，结合实例对广告的语言特点进行了分析。
本文旨在通过对这些广告实例的分析，发现广告语不仅传递了广告信息，而且传递相应的一些言语行为。
本文旨在从言语行为理论的视角研究广告语的作用和特点。
关键词：言语行为理论；言语行为；广告语作者简介：栾晓翠（1993-），女，汉族，山东省潍坊人，辽宁大学研究生，研究方向：外国语语言学及应用语言学。
[中图分类号]：H03 [文献标识码]：A[文章编号]：1002-2139（2017）-26--011.言语行为理论奥斯汀认为句子有两种类型：performatives和constatives。
他指出话语：“I name this ship the Queen Elizabeth”没有描述任何事情，话语也没有伴随的其他行为产生，所以也被称performatives。
话语“I pour some liquid into the tube”表示一位化学老师在进行一个化学实验并且伴随着这句话的说出，他真的导入液体在完成一个动作。
这一类话语被称作constatives。
奥斯汀认为“言即行”，说话者说话时可能同时实施三种行为：言内行为，言外行为和言后行为。
言内行为是说出词、短语和分句的行为，它是通过句法、词汇和音位来表达字面意义的行为。
言外行为是表达说话者的意图的行为，它是在说某些话时所实施的行为。
言后行为是讲某些话所导致的行为，或者所完成的行为，它是话语所产生的后果或所引起的变化。
翰.舍尔把言外行为分为五类，每一类行为都有一个共同的、普遍的目的。
这五大类是：a）描述类：陈述或描述说话者认为是真实的情况 b）指令类：试图使听话者做某些事情 c）承诺类：说话者自己承诺未来要有一些行为d）表达类：表达对某一现状的感情和态度 e）宣告类：通过说话引起骤变2.广告语的简介从广义上，广告语被定义为以大众传媒和海报为主要形式的一种宣传语言。
言语行为理论在广告中的应用
124Mcchanics-clccLronics Applied Technique2017年12月上言语行为理论在广告中的应用何珍(辽宁大学，辽宁沈阳110000)摘要：言语行为理论是语言学中语用学的一个重要的理论，用来探究正常话语的本质即人们在说话的同时，会同时行使三种行为去 表达交流的目的。
这三种行为分别是:言内行为、言外行为和言后行为。
随着现在经济和科技的快速发展，商品的宣传方式也在日益进 步，目前，最常见的方式就是广告的形式。
广告作为一种对话性的语言，并且为了表达其宣传的目的，同样也在广泛应用着言语行为理 论。
文章将两者结合，使读者更好的去理解两者。
关键词：言语行为理论;广告语;言外行为中图分类号:H030 文献标志码:A文章编号=1672-3872(2017)23-0124-021言语行为理论1.1定义言语行为理论是由英国的哲学家约翰奥斯丁首次提出的，是为了研究我们日常话语的本质。
奥斯丁认为，人 们在说话的同时，也在进行着三种行为，言内行为、言外行为和言后行为。
所以“说话即办事”，其中言外行为成为了众多语言学家研究的重点。
1.2分类言内行为：言内行为是表达字面含义，通过单词，短 语和句子发音的一种行为。
言外行为:言外行为是表达说话者意图的行为，即说 话人在说话时是为了表达自身一定的目的。
言后行为：言后行为是指由于某些话语而造成的后果或者一定的改变。
下面我们来引用戴炜栋教材中的例子形象的展示这三种行为在正常话语的应用。
Eg:“Youhaveleftthedoor wideopen.”这句话的言内行为是“y〇u”、“have”、“door”和“wide”等词的表达。
言外行为可能是要求某人将门关上或者是一种抱怨，两者需要根据对话所发生的语境而定。
言后行为是关闭了门。
这个例子充分地展现了该理论在实际生活中的应用。
1.3发展随着言语行为理论的提出，很多语言学家对言外行为表现出来极大的兴趣。
美国的哲学家塞尔经过研究将言外行为根据所表达的强度和侧重点不同分为了五类，分 别是:陈诉、指令、承诺、表达和宣布。
言语行为理论在英语广告语中的体现研究-最新教育文档
言语行为理论在英语广告语中的体现研究-最新教育文档言语行为理论在英语广告语中的体现研究一、言语行为理论的简介1.言语行为理论的产生言语行为理论在20世纪50年代由奥斯汀提出，它是关于怎样使用语言的理论。
该理论一经提出便引起了语言学家的关注。
2.言语行为的分类根据奥斯汀的理论，言语者会有三种行为即言内行为、言外行为和言后行为。
奥斯汀认为“在常规意义，我们把说某种事情的行为叫做完成一种叙事为”[3]。
这种叙事行为就是言内行为。
言外就是表明说话人意图的行为，表明说话人为什么这么说，或者说他表达的是说话人的意义。
言后行为就是话语在听者身上产生的效果或影响。
二、广告语的简介1.广告的定义英文中advertisement一词最早源于希腊语advertere。
但是目前为止对于广告一词仍然没有一个确切的定义。
2.英语广告语的特点2.1英语广告语的音系特点广告语经常运用押韵、象声、谐音等手法来吸引消费者的眼球从而使消费者听起来朗朗上口并且将其熟记于心并以此来达到促进消费的作用。
如：The best the man can get---Gillette Razor（吉列剃须刀）[1]。
在此则广告中，运用了 best， man ，can 和get中的四个元音，使读者读起来能够具有韵律和节奏。
2.2英语广告语的形态学特点英语广告语的形态特点主要表现在其对合成词、创新词等的使用上。
如在摩托罗拉广告中“HelloMoto”便是一个创新词。
2.3 广告语的句法特点广告语的目的是让消费者能够熟悉其产品，以此来达到获利的目的。
最可靠及有效的方法便是用简短和有效的句子来清楚地表达其意图。
所以，其句法特点包括（1）以简单句为主，如：Coke adds life――Coca Cola.[1] （2）祈使句的应用，如：Obey your thirst――Spirit（雪碧）.[1]三、英语广告语中的言语行为理论1.英语广告语的言内行为奥斯汀认为说某种事情的行为叫做完成一种叙事行为。
试论语用学理论在广告语中的运用
是交际者通过遵守合作原则及其准则产生一般含 义 ；二是 交际者在遵守合作原则基础上 ，有意违 反某些准则 而产生特殊 含义 。当人们 为传达某种 潜在的真正意图 ，则会 在遵守合作原则 的基础上
Ａｕｇ ． ２ ０１ ３
试论语用学理论在广告语 中的运用
孙 颖 崔 雪梅
（１ ．东 北农 业大 学 ，黑龙江 哈 尔滨 １ ５ ０ ０ ３ ０ ； ２ ．哈 尔滨师 范大 学 ，黑龙 江 哈 尔滨 １ ５ ０ ０ ０ ０）
摘 要：如何有效利用广告的宣传手段 ，达到销售 目的，成为商家关注的经营策略之一。由此，广告语 的表达效应尤为重要。语用学是研 究语言运用 的学科 ，基于语用学中的言语行为理论、合作原则、礼貌原
两个 因素 ，而广告 目的正是通过巧妙地使用语言
和文 字 ，传递 信息 并促 进销 售 。从 语用 学 角度 看 ，广告 活动 是广 告商 和 消费 者相 互沟 通 的过 程 ，由消费者 的接受程度 ，判断信息是否得到有
效解读 。因此 ，广告语 的有效应用与语用学密不 可分 。 目 前 ，诸 多学者 已从各 自角度 ，对语用学
则、语用预设及关联理论 ，对其在广告语 中的运用进行探讨，挖掘广告语的语用机制，为合理设计广告语，
达 到更好广告效 应提供参考 。
关键词：广告语；语用学；广告效应 中图分类号： Ｈ ０ ３ ０ 文献标识码 ： Ａ 文章编号： １ ６ ７ ２ — ３ ８ ０ ５ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４ — ０ ０ ４ ８ — ０ ４ 收稿 日 期： ２ ０ １ ３ — ０ ３ — １ ２ 作者简介：孙颖（ １ ９ ７ ９ 一 ） ，女 ，东北农业大学文法学院讲师，研究方 向为语言学、英语教 学法。
从言语行为理论看经典广告语言的模糊性
一
个 明确 的值 去 区分 何 时 为 “ ” 大 何 时 为 “ ” 这 对 听 话 人 而 言 同 样 是 小 ， 模糊的。 二 ． 令 类 的模 糊 性 指 这 种 行 事 行 为 是 说 话 人 企 图 使 听 话人 做 某 事或 不 做 某 事 。 直 有 率 的命令 、 止 ， 有委婉 的请求 。 禁 也
（ ） ｅ ｌ ｔｅ ｎ ｗ ｓａ ｅ ６ Ｆｅ ｈ ｅ ｐｃ．
滴 香 浓 ， 犹未 尽 。 情 海 般 的 ２优 有 辉煌 ，不 美 不 能 算 轿 车 。 （ 田轿 丰
车）
感 受 新 境界 。（ 三星 电子 ）
的 陈述 ， 有 可 能 是 用 言语 来 实 施 而
某 种行 为 。用 言语 实施 某 种 行 为 的 语 句 虽 然 没 有 真 假 ， 有合 适 与 否 但
（ ） ｏ ｂ ｓ ｅｓ ｔ ｍ ｌ ｎ ３Ｎ ｕｉ ｓ ｏ ｓ ａ ，ｏ ｎ ｏ ｌ ｐｏｌ ｏ ｉ ｒ ｅ ｔ ｂ ．没 有 不 做 的 小 生 ｂｍ ｇ 意 ， 有解 决 不 了 的 大 问题 。（Ｂ 没 ＩＭ
准 确 。然 而模 糊性 是 人 类 思维 和 语
他说 的话 干什 么 事 。根据 语 用 功能 其包 括 断 定类 、 令 类 、 指 承诺 类 、 表 情类 等 。作 为一 种 应 用 语 言 ， 告 广 语表 面上是 一种 “ 交互 性 ” 非 （ｏ —ｅｉｒ ａ） ｎｎ ｒｃ ｏ １ 的话 语 ， 本 质 上 ｐｃ 从
公司）
的问题 。他认 为， 这类语 句要确有 所 为 ， 必 须 满 足 完 成 某种 行 为所 就
浅析言语行为理论在广告语中的运用
浅析言语行为理论在广告语中的运用课程：语用学教师：张燚教授年级：2009级专业：汉语言文字学学生姓名：***学号：*************2009年12月29日浅析言语行为理论在广告语中的运用摘要：广告的运用和发展所带来的社会效益和经济效益使得它的价值得到了社会的认可和公众的青睐。
本文以Austin和Searle创立的言语行为理论为基础，通过对广告语言的分析和探究，来揭示言语行为理论在广告语中的运用。
关键词：语用、言语行为理论、广告语随着市场经济的大潮在全国兴起，广告业的发展也迅速席卷了全国，各种媒介每天都在制作和播送各种各样的广告作品，广告业的迅速发展带来了激烈的市场竞争。
竞争中，高水平高质量的广告作品才会不断应运而生。
语言文字是广告的核心和支柱，所以广告语言是一则优秀广告作品的关键。
广告按性质分可以分为公益广告和商业广告，公益广告又称公共广告或服务广告是指不以盈利为目的，为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而开展的非商业性广告。
从诉求对象来看，公益广告实质上是公益活动的倡导者或发话者(政府、组织或企业)和公益活动的受话者(社会大众)之间的对话。
在对话里公益广告主凭借报纸、广播、电视、网络等媒体的传播效果，运用富有感召力和说服力的语言来触动受众，并使受众付诸行动来达到公益广告的预期目的。
商业广告涉及广告商、广告受众和广告商品三个方面。
首先，由广告商制作、发布广告语言。
再向消费者推销产品或服务。
以达到促使广告受众自发购买广告商品的效果。
而受众则凭借个人的认知和经验对广告语言加以揣摩、完成理解并采取相应的意向或倾向(受或不受广告影响)．从而完成广告的交际过程。
本文试从哲学教授Austin和Searle 创立的言语行为理论角度出发，结合广告实例，对广告语言进行深入的分析和探讨，揭示言语行为理论在广告语中的运用。
一言语行为理论1. Austin的言语行为理论言语行为理论的创始人英国哲学家Austin认为“许多陈述之言只不过是‘伪陈伪述’，人们所说的许多话语貌似陈述，但它们根本不以坦直的记叙或传递有关事实的信息为目的，或是仅是部分地以此为目的。
论言语行为理论在广告语中的运用
论言语行为理论在广告语中的运用作者：马涵迪来源：《市场周刊·市场版》2017年第13期摘要：随着社会的不断进步，广告越来越多的出现在人们的生活中，并对其产生越来越大的影响。
本文从言语行为理论出发，对广告语言进行研究。
这种研究还有助于广告语言的健康发展和语言建设，并最终促进全社会的政治，经济和文化的发展。
关键词：言语行为理论；广告语；运用当今时代语言学言语行为理论日臻完善，在语言学中的地位举足轻重。
这一理论已渗透到我们生活的每一个方面，大大方便了我们的生活方式，并涉及社会学，应用语言学甚至其他非语言学领域。
一、言语行为理论（一）定义1.奥斯汀的言语行为理论奥斯汀对言语行为理论的贡献主要在于他将言语行为分为三类：以言指事行为，以言行事行为和以言成事行为。
以言指事行为，是指发出的语音、说出的单词和句子。
以言行事行为是指说话人说出的某话语所具有的某种交际意图。
以言成事行为指的是说话人所说的话对听话人的行为产生的后果。
例如，两位同学在教室里面自习，一位同学说：“教室里面好冷啊”。
从这位同学说的话我们可以得出，以言指事行为是教室里面冷，以言行事行为是这位同学所表现出的意图，可能是想让他的同学去把教室里的窗户关上，以言成事行为是这句话所产生的影响，那这句话的结果可能是他的同学去关上了窗户，也有可能他自己去把窗户关上[1]。
2.Searle的言语行为理论Searle对言语行为理论的主要贡献在于，他认为言语行为可以分为直接言语行为和间接言语行为。
直接言语行为指的是用字面的意思来理解言语行为，那间接言语行为不仅要从字面的意思理解，还要看到说话者在言语背后所要表达的意图。
例如，would you like to give me a cup of milk？这句话的字面意思是一个问句，那它所要表达的意图是说话者想要听话者递给他一杯牛奶[2]。
（二）分类言内行为：言内行为是表达字面含义，通过单词，短语和句子发音的一种行为。
关于言语行为理论在英语广告语中的体现研究
关于言语行为理论在英语广告语中的体现研究随着现代社会的不断发展，广告作为一种商业营销手段，愈加遍布我们的日常生活，其在传递信息、引导消费、推动销售等方面的作用越来越显著。
然而，英语广告语的表述因语言习惯、文化差异等原因，往往需要运用一些特定的语言策略，以更好地达到宣传目的。
这些语言策略，包括关于言语行为理论的应用，已经成为研究广告语言学的一个重要方向。
关于言语行为理论，最初由美国哲学家、语言学家奥斯汀提出。
它主要研究人类语言行为所具有的交际功能和应用规则等。
其基本思想是：人类语言不仅仅是描述自然事物的工具，还包含了交际和表达思想感情的功能，因而其应用规则也随人类社会的不断发展而变化。
于是，在英语广告语表述中，也可以运用关于言语行为理论的相关知识，以更巧妙地表达商家所要传达的信息。
在广告语言的分析中，比较常见的关于言语行为理论应用有：演讲语言行为、道歉语言行为、承诺语言行为和威胁语言行为等。
接下来，我们将探讨这些应用在英语广告语中的体现。
首先，演讲语言行为在广告语表述中的应用是比较常见的。
所谓演讲语言行为，就是利用语言手段来展示自己对某种观点的立场、信仰等情感态度。
在英语广告语中，这种应用往往体现在正面宣传某一产品的功能优点、个性化特色等，以吸引消费者的眼球。
例如，在某款新产品的广告语中，“X brand为你即将进入的婚礼留下难以忘怀的瞬间”展示了该产品的实用性和情感温暖度，引发读者的情感共鸣，从而达到宣传效果。
其次，道歉语言行为在一些广告语语境下用于表达商家的关切和体谅，起到增加消费者信任度的作用。
例如，在黑莓的某一广告语中，“我们曾一度迷失，但是现在我们做回了我们自己。
”黑莓对于企业曾经的失误进行了表达和反省，表现出一种道歉和自我调整的态度，从而让消费者更加信任该品牌。
再者，承诺语言行为是广告语中常常使用的一种策略。
承诺语言行为是通过语言表述来传递商家对于产品保证的信息说明。
例如，“保证最优惠的价格”、“确保优质的服务”等等。
言语行为理论视角下中国影视广告探析
言语行为理论视角下中国影视广告探析言语行为理论（Speech Act Theory）是英国语言学家 Searle 和 Austin 等人提出的一种语用学理论，旨在研究语言的使用方式以及言语行为的意图和效果。
在中国的影视广告中，也可以运用言语行为理论来进行分析和探讨。
影视广告中的言语行为可以被分为直接言语行为和间接言语行为两类。
直接言语行为是指广告中明确表达的信息和呼吁，比如产品介绍、价格促销等。
间接言语行为则是指广告中通过暗示、引导等方式间接传达的意图，比如品牌形象的建立、情感共鸣的营造等。
直接言语行为是影视广告中最常见、最直接的表达方式。
广告中的演员或者解说员直接向观众介绍产品或者服务的特点、功能等信息。
《某牙膏广告》中明星代言人直接向观众们展示其美白牙齿的效果，表达了产品的功效。
这一直接言语行为通过明确的字面意义向观众传达广告的主要信息和目标，在一定程度上能够满足观众对广告内容的认知需求。
直接言语行为只是广告中的一部分，影视广告更加倾向于通过间接言语行为来传递信息。
间接言语行为通过暗示、隐喻、情感引起等方式，更具有想象性、审美性和互动性。
通过间接言语行为，广告能够引发观众的思考与互动，从而达到提高品牌认知度和影响消费者购买决策的目的。
以汽车广告为例，《某汽车品牌广告》中，广告通过引导观众进入一个梦幻般的场景，通过美丽的风景和快乐的旅途，表达了品牌给人们带来自由、快乐和幸福的内在意义。
这种间接言语行为不仅只是传达了汽车的功能和性能，更是表达了品牌所代表的价值观和情感体验。
言语行为理论也提供了分析广告中宣传效果的一个视角。
根据言语行为理论，一种成功的言语行为需要具备三个要素：言语行为的意图、责任和条件。
在广告中，意图是指广告的目标，责任是指广告所承担的任务，而条件则是指广告的成功前提。
只有在这三个要素协同作用的情况下，广告才能达到预期的宣传效果。
言语行为理论视角下，中国的影视广告可以通过分析直接言语行为和间接言语行为来揭示广告中的信息传达方式和目的。
公益广告语中言语行为理论的运用
公益广告语中言语行为理论的运用摘要：作为一种实用语体，公益广告语有自己独具的特点。
本文从奥斯汀言语行为理论的角度出发，结合大量中外公益广告实例，对公益广告语的内容表达和句法结构方面的特点进行了分析与研究。
研究发现，公益广告语使用祈使句、陈述句及疑问句以达到劝导和建议的言外行为，使受众接受劝导、采取行动的言后行为能按预期完成的目的。
关键词：公益广告语言语行为理论基础内容广告，顾名思义就是广而告之，即将公众注意力引向某种事物的一种宣传活动。
在英语中广告一词advertise源于拉丁语advertere，意义为唤起大众对某种事物的注意，并诱导于一定的方向所使用的一种手段。
一般来说，广告分为两大类：商业广告和公益广告。
前者主要是激起购买某种商品或消费某种服务的欲望；后者主要是倡导某种社会风尚，是公益活动的倡导者与社会大众之间的一种特殊交际方式。
本文所研究的广告锁定的是公益广告。
公益广告的目的在于引导、劝说或建议大众：采纳更为健康的生活方式；建立更为高尚的行为准则；促进更为和谐的人际关系；增强公众的社会责任感。
从广告的定义及公益广告的目的中，我们不难发现公益广告具有极强的说服力，它最重要的作用也就是实现它的劝说功能。
随着媒体传播的迅速发展，实现广告的劝说功能所采用的手段和方式越来越丰富，如声音、图像、音响等。
而语言是最重要的、最根本的。
从语用的角度讲，广告就是一种语用行为，具体地说，是一种说服性的言语行为。
从语用学的角度对广告语言进行分析，会对广告语言的创作更具实用价值。
本文从言语行为方面对公益广告语言进行深入的分析和探讨。
一、公益广告受众心理诉求的基础在现代信息社会里，随着社会文明化程度的日益提高，以及公益事业的逐步发展，社会大众每天自觉或不自觉地接触各类公益广告信息。
而这些广告信息也影响着人们的思想、情感、观念和行为。
但是，有的广告活动对人产生了深刻的影响，有的却影响不大。
要使广告产生预期的影响力这就需要对广告活动与受众之间的相互关系、相互影响有所了解。
从言语行为理论分析英文广告语中的双关
好 、声 韵 娇 甜 的 字 词 ，且 发 音 响亮 、节 奏 分 明 ，给 人 以视 觉 与 听 觉 美 的 享 受 。 如 Ａｍｏｒｅ（爱 茉 莉 ）、Ｃｌａｒｉｎｓ（娇 韵 诗 ）、Ｖｉｅｈｙ（薇 姿 ）、ｉｌｌｕｍｅ（伊 奈 美 ）、Ｃｌｉｎｉｑｕｅ（倩 碧 ）、Ｌａｎｅｏｍｅ（兰 蔻 ）等 。 另 外 ，化 妆 品 商 标 汉 译 引 经 据 典 ，以 浓 厚 的汉 文 化 的 色 彩 ，促 进 中 国女 性 消 费者 的 民族 文 化 审 美情 趣 。如 日本 化妆 品Ｓｈｉｓｅｉｄｏ 的 汉译 “资 生 堂 ”，来 源 于 《易 经 》“至 哉 坤 元 ，万 物 紫 生 ，乃 顺 承 天 ”，原 意 赞 美 大 地 的 美 德 ，哺 育 了新 的 生 命 ，创 造 了 新 的 价 值 。让 人 很 容 易 联 想 到 如 大 地 一 般 孕 育新 生命 的女 性 。同 时 ， “堂 ”字 的选 取也 很合 乎 中 国 传 统 招 牌 的 特 点 。因 而 化 妆 品 商 标 的汉 译 ．作 为 以 中国 女 性 消 费 者 为 主 要 目标 ．女 性 追 求 高 稚 和 美 丽 的 心 理需 求 和 中华 民 族 的 文 化 审 美 决 定 了化 妆 品名 的 汉译 对 审 美功 能 的更 高 要 求 。
（三 ）目的论 视 角 下化 妆 品 商 标 的 汉 译技 ≯ 在 目的论 的指 导 下 ，译 者 可 以根 据 不 同 商标 文本 功 能 的 不 同 ，使 用 音译 、零 翻 译 、意译 、杂 译 等 翻译 技 巧 对化 妆 品 商 标 进 行 翻 译 。 １．音 译 音 译 是 指 要 参 照 源 语 商 标 的发 音 特 点进 行 翻译 ．其 中 还 可 进 一 步 分 为 直 接 音 译 、寓 意 音 译 、加 减 音 译 等 ，是 所 译 商 标 保 留源 语 的一 些 发 音 特 色 ，促 进 源 语 商 标 的进 一 步 推 广 和 被 认 可 。 例 如 。Ｌａｎｃｏｍｅ译 作 “兰 蔻 ”Ａｍｏｒｅ译 作 “爱 荣 莉 ”Ｍａｙ— ｂｅｌｌｉｎｅ译 作 “美 宝 莲 ”Ｓｃｈｗａｌｚｋｏｐｆ￣ 作 “施 华 蔻 ”，Ｋｉｓｓｍｅ译 作 “奇 士 美 ”等 ，都 采 用 与 原英 文 读 音 接 近 的 汉 字 ，方 便 记 忆 ，便 于推 广 。化妆 品商 标 音 译 时 翻 译 词 的 特 别 需 要 考量 ，需 要 选 取 更 “雅 ”的 词 汇 ，如 德 国 化 妆 品 牌 Ｎｉｖｅａ的现 在 通 用 的 翻译 “妮 维 雅 ”优 于２Ｏ世 纪３Ｏ年代 的“能 维雅 ”。 ２．意 译 意 译 是 指 根 据 商 品在 源 语 言 的含 义 直 接 翻译 或 商 品 本 身 的 功用 等 发 挥 想 象 创 造 含 有 另 外 意 义 的 商标 。如 Ｉｍｐｒｅｓｓ（印 象 之 美 ），Ｎａｔｕｒａｌ Ｂｅａｕｔｙ（自然 美 ），Ｈｅｒｂｏｒｉｓｔ（佰 草 集 ），Ｍｕｓｅｕｍ（美 素 １ Ａｑｕａ Ｌａｂｅｌ（水 之 印１等 。
言语行为理论在广告语言中的应用
言语行为理论在广告语言中的应用作者：苗立波来源：《学习导刊》2013年第11期摘要：广告活动作为一种创作活动，其实际上是文化的结晶。
而广告语言是广告的核心内容，本文以奥斯汀和塞尔的言语行为理论为基础，结合实例来研究言语行为理论在广告中的应用及技巧，从而揭示出言语行为理论在广告中是如何起到至关重要的作用的。
关键词：言语行为理论；广告；广告语言言语行为可以归纳为一句话：“说话即做事”。
言语行为的本质就是交际者借助话语传达交际意图或交际目的。
不论我们是向他人表达请求、赞美或道歉，只要说话人的话语传达了一定的交际意图，我们就是在实施言语行为。
而广告作为一门运用语言为主要媒介方式来向人们推销商品的手段，言语行为理论当然在广告中被体现的淋漓尽致。
1. 奥斯汀和塞尔的言语行为理论言语行为理论（speech act theory）是英国哲学家奥斯汀（1962）针对当时盛行的逻辑实证主义语言理论提出的，他的学生美国语言哲学家塞尔系统地发展了奥斯汀的言语行为理论学说。
1.1 奥斯汀的“言语行为三分说”奥斯汀在提出言语行为之后，随着研究的深入，奥斯汀认为，当一个人在说话时，他实际上完成了三种行为：第一种行为是通常意义行为，言内行为（locutionary act），即移动发音器官，发出话语，说出合乎语言习惯的词、句子。
第二种行为是表明说话人意图的行为，言外行为（illocutionary act），即说话人在说出一句话时所传达的信息是什么，或者说它表达的是说话人的目的。
第三种行为是言后行为（perlocutionary act），它是指说话人在说完一句话之后所导致的结果。
即听话人有所行动。
1.2 塞尔的间接言语行为理论美国加州大学的教授约翰.塞尔（1965）对奥斯汀的分类做了详细的分析之后，在1975年，塞尔又提出了“间接言语行为理论”。
即当我们通过话语形式取得了话语本身以外的效果时，这就称作间接言语行为（indirect speech act）。
言语行为理论与广告幽默语言及其翻译
言语行为理论与广告幽默语言及其翻译当今广告大量地使用幽默的言内行为,即幽默的广告语言。
本文从言语行为理论出发,分析幽默语言在广告中的语用功能;并从语用功能等效的角度,结合实例研究广告中幽默言语的翻译。
本文指出,由于广告语言的特殊性,广告幽默语言的翻译首要任务是实现其语用功能,在此前提下,力求言内行为形式美与源语广告语言言外行为的统一。
标签：广告幽默语言言语行为理论广告翻译一、幽默语言在广告中的语用功能1.言语行为与广告语言。
1962年,英国牛津大学哲学教授奥斯汀(J.L.Austin)提出一语用学核心理论——“言语行为”理论(Speech Act Theory)。
他把言语行为划分为三个层次:言内行为、言外行为和言后行为。
言内行为指的是“说话”这一行为本身,即以言述事;言外行为寓于言内行为之中,它是通过“说话”这一动作所实施的一种行为,即以言做事,以达到各种目的,如发出命令、问候致意、传递信息、威胁恫吓等;言后行为指的是说话带来的影响或后果。
(何兆熊,2000,86~93)同样,广告语言也可从言语行为理论的这三方面进行分析。
商业广告涉及广告商、广告受众和广告商品三个方面。
首先,由广告商制作、发布广告语言(言内行为),其言外行为是向消费者推销产品或服务,以达到促使广告受众自发购买广告商品的言后行为;而受众则凭借个人的认知和经验对广告语言加以揣摩、完成理解并采取相应的意向或倾向(受或不受广告影响),从而完成广告的交际过程。
为顺利实现其劝诱推销产品的言外行为,进一步促使广告受众购买的言后行为发生,商家必须采用有效的言内行为。
因此,广告成功的关键就在于新颖独特的言内行为;而为达到新颖独特的言内行为,广告设计者不惜大量的使用幽默诙谐的广告语言,即幽默的言内行为。
2.广告幽默言语的语用功能。
在言语行为理论的研究中,研究者主要把注意力集中在“言外行为”上。
美国学者Searle把言外行为分为:即表述句、指令句、承诺句、表情句和陈述句,这迄今为止仍是公认比较合理的分类,在当今的语言研究中他的分类被大多数学者接受和引用。
浅谈奥斯汀的言语行为理论在广告语言中的应用
浅谈奥斯汀的言语行为理论在广告语言中的应用作者：董巍来源：《活力》2014年第20期浅谈奥斯汀的言语行为理论在广告语言中的应用一、约翰·兰肖·奥斯汀的言语行为理论言语行为理论是奥斯汀和塞尔，大约20世纪60年代推出的语言学理论。
总体而言，奥斯汀的言语行为理论涵盖了两个方面的内容。
第一方面涉及了语言单位和其带来的意动功能，从这方面来看，语句分为施为句和表述句；第二方面涉及了说话单元的主客体视角所导致的行为，从这方面来看，言语行为理论分为言内行为、言外行为和言后行为。
言内行为是指用声音说出一切有意义话语的全过程。
言外行为指由言内行为自己表现出来意图，这些意图往往是隐性的非直接的，需要听者靠自己的判定和推理出来。
从这个意义上说，言外行为有“言外之意”的意思。
而言后行为则指措辞者在听话者身上所表达的效果不同，如使之欢快、使之振奋、使之发怒等等。
奥斯汀的学生塞尔（Searle）系统地发展了奥斯汀的言语行为思想，揭示了实现言语行为的各类有用前提，阐述了言语行为的原则和分类标准，并提出了间接言语行为理论这一非凡的言语行为类型。
间接言语行为理论要解决的问题有两点：（1）措辞人如何运用表层文字来表达间接的“言外之意”；（2）听话人如何从措辞人的表层文字中揣度出其间接的“言外之意”。
影响间接言语行为理解的成分是多方面的，既取决于措辞人的文字结构和表达体裁，又取决于听话者的常识框架、身份背景和判定推理。
举例而言，按照奥斯汀的言语行为理论，当一个孩子对妈妈说“妈妈，商店里的那个裙子可真好看”的时候，这句话的言内行为是说出这14个字的发音，并通过这些发音来传达她的思想；言外行为是让她妈妈经由过程判定推理猜出女儿的意图—想要商店里的裙子，当然，这个意图她并没有直接说出来；言后行为则是妈妈在听到这句话后到商店里去把裙子买回来送给女儿。
二、广告及广告中的暗示语今天的广告信息面向的是更广泛、更多阶层的大众。
广告语言的主要工具是传输广告信息，其作用是不可磨灭的，使人了解了广告信息、广告语言起着根本的、无与伦比的作用。
言语行为理论与广告翻译研究
三．言语 行为理论在广告翻译 中的应用
根 据 奥 斯 汀 的 言语 行 为 理 论 三 分 说 ， 们 可 以把 广 告 语 言 本 身 作 为 一 我 个 话 语 行 为 ， 告 者用 的 不 同写 作 方 法 和 意 图是 施 事 行 为 ， 告 对 消 费 者 广 广
些有意义 的东西被当做无意义的东西而被抛弃 了。 奥斯 汀提 出用记述语
一
、
言语行为理论
言语行为理论是由英 国哲学家奥斯 汀于 ２ Ｏ世纪 ５ Ｏ年代创立 的。 言语 行为理论是语用 学的一个重要理论。“ 奥斯汀把语 言的使用与人 的活动联
广告语言的句式 结构多种多样 ， 巧妙 的运用简单句 ， 问句和祈使旬 疑 等句式能够有效 的达到 吸引消费者 ， 激起他 们的购买欲 ， 终使 他们采取 最 行动购 买商 品的 目的。 例如“ ｒ ｓ ｕ ｗ ｔ Ｓ ｖ ｎｕ ． Ｆ ｅ ｈ ｐ ｉ ｈ ｅ ｅ— ｐ 君饮七喜 ， 提神 醒 脑 ． ‘ｏ ａｃ ｌ ｔ ｉｇ ｇ ｂ ｔ ｅ ｗ ｔ Ｃ ｃ ～ ｏ ａ 饮 可 口 可 Ｃ ｃ— ｏａ：ｈ ｎ ｓ ｏ ｅ ｔ ｒ ｉｈ ｏ ａ Ｃ ｌ． 乐， 万事如意 。” 这两条广告无论英文还是 中文都达到了言简意赅 。避免了 用复杂句 而使消费者厌烦 ，有 效的吸引消 费者 的同时也节约 了广 告的成
来取代陈述这个传统说法来表示可以判 断真假 的话语 ， 用施事语来表示那 些无法判断真假但 却有意义的话语。这些话语 的意义在 于实施 某种 行为。 他认 为当人们在说话 时， 实际上 同时完成 了三种 行为即 （） １话语行 为指 通 常意思上的行为， 出生音说出带有意义的语句的行为。（） 发 ２ 施事行为指我 们实施一个话语行为本身就是在实施一个行为 ，并且表达说话者 的意 图。 （） ３ 取效行为指这个话语行为对 说话人产生的影响或结果 。 另一位对 言语行为理论 作出贡献 的是 美国 的哲 学语言 学家约 翰 ・ 塞 尔 。他在继承和批判奥斯 汀的理论 的基础上， 是言语行为理论进一步系统 化， 严密化 。 塞尔的主要贡献是对施事行 为的分类 。 他把旋事行为分为五类
论言语行为理论在广告语中的运用
３广告 与广 告语 言
随 着 经 济 的 快 速 发 展 ，广 告 几 乎 已经 成 为 日常 生 活 的 一 部 分 。通 过 不 同的 大 众 媒体 ，它 已经 渗 透 到我 们 生 活 的每 一个 方 面 。因 此 ， 不 夸 张地 说 ， 毫 只要 人 类 能 到达 的地 方 ， 有 广 告 的存 就
在。 ３ １ 告 ．广
、
奥 斯 汀 对 此 理论 的首 要 贡 献 是 把 句 子 分 为 了两 种 类 型 ：ｅ－ ｐｒ
ｆｒ ｔ ｅ （ 为 句）和 ｃ ｎｔｉｅ 表 述 句 ） ｏｍａｖ ｓ 施 ｉ ｏ ｓ ｔ ｓ（ ａｖ 。他 在 Ｈｏ ｔ Ｄｏ ｗ ｏ Ｔ ｉｇ ｉ ｏｄ （９２一 书 中 指 出话 语 ：Ｉ ａ ｉｓｉ ｔｅ ｈｎ ｓ ｔ Ｗ ｒｓ １６ ） ｗｈ “ ｎｍｅｔ ｓ ｈ ｈ ｈ ｐ
便 了 我们 的 生 活方 式 ， 涉 及 社 会 语 言 学 ， 用 语 言学 甚 至 其他 并 应
非语 言学 领 域 。 但 是 ，由 于 广告 语 和 言语 行 为 理 论 之 间 的相 互 影 响 尚 未 明
意 图 ， 就 是 所 谓 的 间接 言语 。在 这 个 定 义 中 ， 于 共 同 的 背 景 也 由
２３Ｓ ａ ｅ的 言语 行 为 理论 ． ｅｄ ２ ． 接 言语 行 为 ． １间 ３
告 信 息 ， 且 传 递 相 应 的 一 些 言语 行 为 ， 括 直 接 言语 行 为 ， 而 包 常
规 型 间接 言 语 行 为 。 非 常规 性 间接 言 语 行 为 。 和
关 键 词 ： 语 行 为理 论 ； 言 言语 行 为 ； 广告 ； 告语 广
言语行为理论在苹果广告语中的运用研究
言语行为理论在苹果广告语中的运用研究The Application of Speech Act Theory to Apple Advertising La nguageAbstract: 在当今社会，商业信息伴随着媒体的爆炸性销售大幅增长。
我们现在正处于一个巨大的广告世界当中。
随着广告的不断发展，广告语也变得更加丰富，各式各样的广告语开始出现。
消费者往往会因为广告语的独特性而对其有非常深刻的印象。
那么，在苹果广告语中存在着怎样的语言现象呢？简单来说，广告的首要目的是让消费者了解产品的一些相关信息，接着是传递广告商的意图和目的，刺激消费者的购买欲望，通俗地来说，就是介绍信息，传递目的和意图，刺激消费。
从这样的角度来分析的话，我们可以看到广告语当中最频繁出现的语言现象都与言语行为理论相关。
言语行为理论最早是由奥斯汀提出来的。
他的这一理论的提出，给了人们一个对于语言的全新的认识――人们不但可以用语言说什么，而且可以用语言做什么。
本文旨在研究言语行为理论在苹果广告中的运用，让人们更加了解广告中的言语行为，体现言语行为理论在广告语中的重要性。
In today's society, business information has grown substantiallyalong with the explosive sales of the media. Now we are in a huge advertising world, with the continuous development of advertising, slogans have become more abundant, and a variety of slogans have begun to appear. Consumers are often very impressed by the uniqueness of advertising language. So, what kind of linguistic phenomena existin Apple's advertising language? In simple terms, the primary purpose of advertising is to let consumers understand some relevantinformation about the product, then pass on the advertiser’s intentions and purposes, stimulate the consumer’s desire to purchase, and in layman’s terms, introduce information, convey purpose and intention, stimulate consumption. From this perspective, we can see that the most frequently occurring linguistic phenomena inadvertisinglanguages are related to speech acttheory. The theory of spe ech act was first prop osed by Austin. His proposal of this theory gave people a completely new understanding of language - people can not only use words to say but also can use words to do. This thesis aims to study the use of speech act theory in Apple's advertisements, so that people can understand more about the speech act in advertisements and show the importance of speech act theory in advertisements.Chapter 1 IntroductionBackground of the StudyWe live in a world of advertisements. Advertisements offer andprovide valuable and convenient services to modern society and to people all over the world, because they define and broadcast the meaning and the role of products, servicesand institutions. As a way of propagating and transmittinginf ormation, advertisingla nguage can not be underestimated because it is not only an artfultechnique in persuading people to buy, but also grad ually has become a must for social communicationwhich in turn reflects the development of society and economy. Because of it s prominent role in society, advertising thus has been a popular subject of study for researchers in various disciplines such as marketing, sociology, psychology, linguistics, and so on. Among allof these issues raised by advertising, the language seems to have attracted more attention because of its significance. Scholars have long been interested in describing advertising language from the linguistic perspective, which is mainly focused on the linguistic features. But now they have gradually turned their attention to pragmatic perspective of the advertising language.From a strictly linguistic perspective, the earliest and the most complete one is perhaps Geoffrey N. L eech’s English in Advertising: a Linguistic Study of Advertisingin Britain(1986).This book later offers great help for many other linguistic scholars to do further study. In this book, he applies the linguistic theories of his to probing into features of advertising language instead of considering advertising language as it stands.The work full of theoretical insights is actually an embryonic analysis of “live”language in context.This thesis will analyze Apple advertisement English according to speech act theory. The author of this paper has collected more than twenty advertisements(2007-2017) of Apple products as material. The paper will analyze these advertisements in detail.Objective of the StudyApparently, language serves as a major carrier of advertisement which is considered to be a kind of special language communication form. To put it simply, advertisements rely much on the employment of language. Therefore, a study of advertisements will mainly be conducted fromthe angle of the language employed in the advertisements. This thesis aims to observe advertising language on the basis of Speech Act Theory. From this angle, the author is going to focus on three kinds of speech act, which ad-writers perform in advertising language. Through the comprehensive analysis of locutionary, illocutionary and perlocutionary acts, the author tries to expose the necessity of the application of Speech Act Theory in Apple advertising language. This thesis will also analyze the Apple advertisement in detail based on the speech act theory. Only by the manipulation of the languageitself and speech act theory can take great effects. Thus, a study of the application of speech act theory in advertising language is very important. In the past, studies usually analyze advertising language in other theories and no one has analyzed the Apple advertising language and advertising strategies. It will provide a new understanding about Apple advertisement to people. From the perspective of language use, this thesis reviews Austin's interpretation of speech act theory, focusing on the revelation of these prerequisites for slogans and the important guidingsignificance of speech act theory for advertising design. The purpose of this thesis is to analyze some Apple advertising slogan examples and find that the slogan not only conveys advertising information, but also conveys some corresponding speech acts.Outline of the ThesisThis thesis composed of four chapters. Chapter one is the introduction, which outline the background and objectives of the present study, and it surveys the major researches done by scholars in the area of advertisement. Chapter two introduces the Speech Act Theory. Chapter three analyzes and discusses the Apple advertisements from the perspective of Speech Act Theory. Chapter four will be the conclusion part, in which the main points will be summarized and conclusion will be made.Chapter 2 Literature ReviewThis part will give a brief review of the previous achievements in advertisement English study and previous researches related to Speech Act Theory and related studies of advertising language at abroad and in China.2.1 Review of Previous Studies AbroadAdvertising has long been a theme in various research fields, such asLinguistics, sociology, Semiotics and so on. Several linguists have explained the use of language in advertisements by using linguistic theories.Leech(1966) published a book which is named A Linguistic Study of British Advertising. It is considered to be a classic in the study of advertising language. In the book, the author described the expression ways used by advertisers in the most detail from the linguistic perspective. Geis(1982) published another great work which is named as The Language of TV Commercials. In this book, he described the deceptive nature of advertising. And he believed that the study of advertising language is closely related to Communication and Pragmatics. If we study advertising language without considering its purpose and function, the language of advertising will become meaningless. Wilson(1986) has proposed that the effectiveness of communication must involve the principles of pragmatics. Because he believed that the success of communication depends on whether the audience can infer the intention of the speaker. That is an idealized purpose. Geis emphasized the negative meaning of advertising. He did not take into account the communicative role in advertising information and the driving force behind the message. Unlike Wilson, Geis only analyzed the possible meaning of advertising appeal and the way advertisers cheat consumers. The Advertising LanguageVestergard(1985) co-authored with Schroder(1985) is a book of leading significance. They discussed both the language form and the content of printed advertising. As for the study of language form, the authors extended it from previous studies to the level of discourse analysis.2.2 Review of Previous Studies at HomeIn China, speech act theory gains due attention. Chinese scholars try to study the theory from different aspects. Professor Xu(1979) is the first person who introduces speech act theory to Chinese. He translated part of Austin’s How to Do Things with Words, which appeared in the Translations on Linguistics published by Chinese Social Science Publishing House. Tu(1998) translated Taxonomy of Illocutionary Acts and Constatives and Performatives into Chinese. The two articles appeared in Selections of Famous Language Philosophy Works. Since speech act theory is introduced to China, many studies have been conducted on it. Chinese scholars in different fileds havebeen trying to approach speech act theory from their own perspectives. Speech act theory has gained overwhelming popularity among Chinese scholars. The aim of the introduction of western linguistic theoriesis to make innovations in our own linguistic study and language pedagogy.Professor He’s(1988) account and critique of speech act theory in terms of language teaching is set out in A Survey of Pragmatics,which is the first textbook on pragmatics-- “a linguistic coursebook which aims at providing basic knowledge”. This book is intended for English learners of intermediate level. The fifth chapter in this book is entitled “Speech Act”, where Professor He tries torepresent what Austin and Searle have argued about speech act theory. Professor He(1997) published a book which is named Pragmatics and English Learning, a revision of his book A Survey of Pragmatics, where a chapter is also devoted to speech act theory. And ProfessorHe(2004) published Contemporary Pragmatics. This book is a more comprehensive one compared with A Survey of Pragmatics. The improvements of Professor He’s studies on speech act theory can be clearly figured out in the comparison of the three books.Professor Jiang’s(2000) Pragmatics: Theories and Applications is a comprehensive survey on pragmatics. In China, it is the firsttextbook on pragmatics written in English. Professor Jiang claimsthat this book is not confined in the definition of pragmatics but concentrates on the content of pragmatic studies. In this book, the sixth chapter deals with speech act theory.Professor Gu(1989) published an article entitled Austin’s Speech Act Theory: What it is and What it is Wrong in Foreign Language Teaching and Research. In this article, he illustrates the sourse,contribution and defects of Austin’s Speech Act Theory. Professor Gu wants to interpret and to review the origins and methods of Speech Act Theory. His study focus on five aspects of Austin’s Speech Act Theory.Austin divides various kinds of acts connectedwith speaking: the locutionary act, theillocutionary act and the perlocutionary act. Then he makes a further distinction of locutionary acts into three subgroups: phonetic acts, phatic acts and rhetic acts. Professor Gu raises three questions about this abstraction.The first question is the distinction between the rhetic actand thelocutionary ac t. A successful phonetic act does not necessarily involve a phatic act and a successful phatic act does not necessarily bring about a rhetic act. Then there appears a question: will successful rhetic acts necessarily lead to locutionary acts? Up to now, no one can find counter-examples to this proposition. Then does it mean that there is no essential difference between rhetic acts and locutionary acts and are these two terms just descriptions of the same phenomenon from different angles? The second question is the distinction between locutionary acts and illocutionary acts. The difference between these two acts is that the locutionary act is connected with the meaning of what is said whereas the illocutionary act with the illocutionary force. The problem is that in implicit performative sentences this difference is salient while in explicit performative sentences this difference is no longer notable. Thethird question is the distinction between rhetic acts andillocutionary acts. Austin uses direct quotations to restate the phatic and indirect quotations to restate the rhetic acts. Austin also uses indirect quotations to restate the illocutionary acts. The restatement of the rhetic act is identical with the restatement of the illocutionary act. Then can it be generalized that the rhetic act is identical with the illocutionary act?There is a corresponding relationship between the illocutionary act and the illocutionary force, the locutionary act and the literal meaning, the rhetic act and meaning(sense plus reference) of the utterance. Then as the following table shows, the three questionsboil down to the relationship between the illocutionary force, the literal meaning, and meaning(sense plus reference).The illocutionary act the illocutionary forceThe locutionary act the literal meaningThe rhetic act meaning(sense plus reference)Professor Gu supposes that the illocutionary act will be equated with the locutionary act and the rhetic act if the illocutionary force equalizes the literal meaning and then is equal to meaning(sense plus reference). The illocutionary force, the literal meaning andmeaning(sense plus reference) may overlap especially when the utterance is an explicit performative. Since explicit performatives are not exceptional utterances, it can be concluded that there is seven drawback in Austin’s distinctionbetw een the rhetic act, the locutionary act and the illocuti onary act.Since speech act theory is introduced to China, many studies have been conducted on it. Chinese scholars in different fileds have been trying to approach speech act theory from their own perspectives. Speech act theory has gained overwhelming popularity among Chinese scholars. The aim of the introduction of western linguistic theories is to make innovations in our own linguistic study and language pedagogy. Zheng Jianfeng(2001) thought that advertising language belongs to command language from the speech act theory perspective. But her conclusion lacks of examples to confirm.2.3 Space of the StudyThe culture and language background of speech act theory is English. Therefore, when it is studied under the background of Chinese, many problems emerge. However, few studies have been undertaken about speech acts in advertising language although it is a common phenomenon there. The study of pragmatics is still at preliminary stage in China. The studies of speech act theory also have some misinterpretations, and are not objective enough. The paper will analyze the Apple advertisement in a more objective perspective base on speech act theory. In pragmatic terms, advertisement is viewed as unidirectional, public and goal-oriented communication between the advertisement producer and the audience, aiming to offer information and persuade the consumers into taking action to purchase the publicized products or services. On the basis of elaboration of the stylistic features of advertisement English, the paper analyzes specificexample s according to speech act theory proposed by Austin a nd indirectspeech act theory advanced by Se arle.Advertising with its increasingly important role in today’s business world, can be a very effective vehicle, when well employed, for domestic companies to promote their sales and to build their imagesin the international market. All the products advertisement, service advertisement, public service advertisement and job advertisement can be made through various media such as newspaper, magazine, radio, television, billboard and so on.Thus,as a way of propagating and transmitting information,ad vertising language can not be underestimated because it is not only an artful technique inpersuading people to buy, but also gradually has become a must for soc ial communication which in turn reflects the development of society and economy. Because of its prominent role in society, advertising has been a popular subject of study for researchers in various disciplines such as marketing, sociology, psychology, linguistics, and so on. This paper will analyze Apple advertisement English according to speech act theory. The author of this paper has collected more than twenty advertisements(2007-2017) of Apple products as material. The paper will analyze these advertisements and provide some corresponding advertisement strategies. No one has ever analyzed them before. So this is a new corpus.The culture and language background of speech act theory is English. Therefore, when it is studied under the background of Chinese, many problems emerge. However, few studies have been undertaken about speech acts in advertising language although it is a common phenomenon there. The study of pragmatics is still at preliminary stage in China. The studies of speech act theory also have some misinterpretations, and are not objective enough. The paper will analyze the Apple advertisement in a more objective perspective base on speech act theory. In pragmatic terms, advertisement is viewed as unidirectional, public and goal-oriented communication between the advertisement producer and the audience, aiming to offer information and persuade the consumers into taking action to purchase the publicized products or services. On the basis of elaboration of the stylistic features of advertisement English, the paper analyzes specific examples according to speech act theory proposed by Austin and indirect speech act theory advanced by Searle .The author of this paper has collected more than twenty advertisements(2007-2017) of Apple products as material. The paper will analyze these advertisements and provide some corresponding advertisement strategies. No one has ever analyzed them before. So this is a new corpus.Chapter 3 Research Design3.1 Research Theory3.1.1 Speech Act TheorySpeech act theory is an important theory in the pragmatic study of language.It considers language as a sort of action rather than amedium to convey and express. Austin(1962) introduced this theory in his well-known book of How Do Things with Words and he believed that language is not only used to inform or to describe things, it is often used to “do things”, to perform acts. According to speech act theory, a speaker might be performing three actssimul taneously when speaking: locutionary act,illocutionary act, and perlocutionary act.Locutionary Act: It is the basic act of utterance, or produces a meaningful linguistic expression. That is, “performing the act of saying something”(Leech:1983). It is the ordinary sense of the movement of vocal organs to produce a stretch of meaningful sounds.It is an act of conveying literal meaning by means of syntax, lexicon and phonology.Illocutionary Act: It is performed via the communicative force of an utterance. “It is the act performed in saying something, its forceis identical with the speaker’s intention ”(Dai:1989). In other words, when we speak, we not only produce some units of language with certain meaning, but also make clear our purpose in producing them, the way we intend them to be understood, or they also have certain forces as Austin prefers to say. Through utterances people can do many things. For example: dismissing somebody; issuing orders; threatening others,etc.Prelucutionary Act: It simply meas that the speaker realizes his consequential effects upon the hearer via uttering a sentence.Briefly speaking, “performing an act by saying something”. That is, uttering a meaningful sentence is not only performing anillocutionary act, but simultaneously producing some emotional, ideational or behavioral effects upon the hearer. Levinson defines a prelocutionary act is the act of “bringing about of effects on the audience by means of uttering the sentence, such effects, being special to the circumstances of utterance”(Levinson:2001).The following examples(Austin:1962) demonstrate these three types of acts:Act A(Locution) He said to me, “you can’t do that.”Act B(Illocution) He protested against my doing it.Act C(Prelocution) He pulled me up, checked me.Act C.a He stopped me, he brought me to my senses.Act C.b He annoyed me.The utterance of “you can’t do that is the locution, which is the term from the truth conditional semantics of logic positivist philosophers. By uttering “You can’t do that”, the speaker performs an illocutionary act of protesting or warning. And the perlocutionary act of the speaker is to pull the hearer up. Different effects can be brought upon the hearer, which depends much upon the context. In one case, the hearer will realize what he is doing and be dissuaded successfully by the speaker. In another case, conflicts or rage will be caused between the speaker and hearer.Of all the three acts, pragmatic study showed great concern over illocutionary act because it conforms to the speaker’s intention. It became the key problem of linguistic communicative study how the speaker expressed his intention via language and how the hearer understood that intention in a right way.Austin himself admits that these three components of utterances are not altogether separable.“We must consider the total situation in which the utterance is issued- the total speech act – if we are to see the parallel between statements and performative utterance, and how each can go wrong. Perhaps indeed there is no great distinction between statements and performative utterances.” Austin(1962). Austin is the one who came up with the findings that people not only uses that language to assert things but also to do things. And people who followed him went to greater depths based on this point. American philosopher-linguist Searle(1969)further developed the speech act theory. He brought the aspects of theory into much higher dimensions. He classified illocutionary acts into five general types: representatives, directives, commissives, expressives, and declarations. Searle suggested that the basic unit of linguistic communication is speech act. It can be a word, a phrase, a sentence or a sound, it should fulfil the task of expressing the intention of the user. Understanding the user’s intention can lead to complete understanding of the speech act. In speech act sentences, Ross(1970) noticed that simple declarative sentences and explicit performative sentences have common syntactic characteristics and he further discussed it. In the Linguistic Theory of Speech Act, Sadock (1974) put forward the higher performative sentences hypothesis. Based on the division of performative and constative sentences of Austin, Katz (1977)suggested that the sentence type should be linked with theclassification of words and deeds to explain how the lexical content and syntactic structure can be used to explain the verbal behavior potential of sentences and satisfy the conditions. But the theory of Sadock and Katz were proved by some linguists to be a serious problem.3.2 Research Method3.2.1 Quantitative analysisQuantitative analysis is a method of analyzing the quantitative characteristics, quantitative relationships and quantitative changesof social phenomena. In enterprise management, the quantitative analysis method is based on the company’s financial statements asthe main source of data, and it is processed in a certain mathematical way to obtain the corporate credit results. Quantitative analysis is an investment analyst's use of mathematical modules to analyze the company's quantifiable data, through analysis of the company's business evaluation and make investment judgments. The objects of quantitative analysis are mainly financial statements,such as fund balance sheets, profit and loss statements, and retained earnings statements. Its function lies in revealing and describingthe interaction and development trend of social phenomena.3.2.2 Qualitative analysisQualitative analysis is a social science research method formed under the influence of anti-positivism theory. It tends to use interviews, observations, and literature to collect data and conduct research based on subjective understanding and qualitative analysis.Qualitative research emphasizes that human behavior is a meaningful action, and that people's construction of social reality is accomplished on the basis of the subject and the meaning that other people participating in the interaction have given to the social object. There is also common-sense rule or knowledge in daily life. This is the result. It is difficult to study these rules or knowledge and its production process in a quantitative way.Qualit ative analysis is the analysis of the "quality" of the research object, specifically theuse of induction and deduct ion, analysis and synthesis, abstraction and generalization, a nd theprocessing of the various materials obtained, so that it can be used to extract the essence, eliminate the false, and preserve the truth. From this perspective, we have to understand the nature of things and reveal the internal laws, and quantify them qualitativelyand qualitatively.3.3 Research questionThis paper tries to use the Speech Act Theory analyze the Apple advertising language and its strategies. Hopefully, it will provide answers to the following questions:What are the speech acts in Apple advertising language?Which speech act is the most important part of Apple advertising language?Does the Speech Act Theory make Apple advertisements work better? The processes are as follows:First step: collecting advertisements of Apple in recent years(nearly twenty advertisements or more)Second step: analyzing these advertisements according to the speech act theory respectively; exploring the deep meanings of these advertisementsThird step: comparing these advertisements according to the speech act theory; exploring the strategies of these advertisementsLast step: summarizing the relevant content of advertisements and drawing conclusionsChapter 4 Data Analysis and Discussion4.1 Application of Speech Act Theory in Apple AdvertisementsWith the continuous progress and development of society, advertisements occupy an increasingly important position in people's lives, appearing in every aspect of life, and can be seen everywhere. The word ad first appeared in Latin ad-veetre, meaning "attention", "induction" and so on. Advertising is mainly used in enterprises. In order to promote products and expand the popularity of products, companies use advertising to promote their products. Advertising is very persuasive and can persuade people to buy goods. Therefore, the main function of advertisements is to persuade them. In addition to the persuasive function, many companies use advertising to promote corporate culture and enhance the image of the company in the minds of the public. This is another major function of advertisements and publicity functions.Since the slogan has its own unique function and role, thisthesis,from the perspective of speechact theory, to explore how this theor y is applied to the advertising language.4.1.1 Locutionary Act of Apple Advertising LanguageAd 1:Apple reinvents the phone. This is only the beginning.Locutionary Act in this advertisement: It can be analyzed that the literal meaning is :Apple is the first iPhone product and it reinvents the world of phone.Ad 2:The first phone to beat the iPhone or the iPhone you have been waiting for.Locutionary Act in this advertisement: People are waiting for this iPhone and it is the first one can beat the last generation phone.Ad 3:The fastest, most powerful iPhone yet.Locutionary Act in this advertisement: This iPhone is the fastest and the most powerful product.Ad 4:This changes everything. Again.Locutionary Act in this advertisement: It changes all things a second time.Ad 5:The most amazing iPhone yet.Locutionary Act in this advertisement: It has been the most amazing iPhone till now.Ad 6:The biggest thing to happen to iPhone since iPhone.Locutionary Act in this advertisement: Since the iPhone came here, it was the biggest change in the world of iPhone.Ad 7:Forward thinking.Locutionary Act in this advertisement: Think ahead.Ad 8:For the colorful.Locutionary Act in this advertisement: This kind of iPhone is for the colorful.Ad 9:Bigger than bigger.Locutionary Act in this advertisement: It is bigger than bigger.Ad 10:P: What’s you doing on computer?。
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言语行为理论在广告语言中的应用
作者：苗立波
来源：《学习导刊》2013年第11期
摘要：广告活动作为一种创作活动，其实际上是文化的结晶。
而广告语言是广告的核心内容，本文以奥斯汀和塞尔的言语行为理论为基础，结合实例来研究言语行为理论在广告中的应用及技巧，从而揭示出言语行为理论在广告中是如何起到至关重要的作用的。
关键词：言语行为理论；广告；广告语言
言语行为可以归纳为一句话：“说话即做事”。
言语行为的本质就是交际者借助话语传达交际意图或交际目的。
不论我们是向他人表达请求、赞美或道歉，只要说话人的话语传达了一定的交际意图，我们就是在实施言语行为。
而广告作为一门运用语言为主要媒介方式来向人们推销商品的手段，言语行为理论当然在广告中被体现的淋漓尽致。
1. 奥斯汀和塞尔的言语行为理论
言语行为理论（speech act theory）是英国哲学家奥斯汀（1962）针对当时盛行的逻
辑实证主义语言理论提出的，他的学生美国语言哲学家塞尔系统地发展了奥斯汀的言语行为理论学说。
1.1 奥斯汀的“言语行为三分说”
奥斯汀在提出言语行为之后，随着研究的深入，奥斯汀认为，当一个人在说话时，他实
际上完成了三种行为：第一种行为是通常意义行为，言内行为（locutionary act），即移动发音器官，发出话语，说出合乎语言习惯的词、句子。
第二种行为是表明说话人意图的行为，言外行为（illocutionary act），即说话人在说出一句话时所传达的信息是什么，或者说它表达的是说话人的目的。
第三种行为是言后行为（perlocutionary act），它是指说话人在说完一句话之后所导致的结果。
即听话人有所行动。
1.2 塞尔的间接言语行为理论
美国加州大学的教授约翰.塞尔（1965）对奥斯汀的分类做了详细的分析之后，在1975年，塞尔又提出了“间接言语行为理论”。
即当我们通过话语形式取得了话语本身以外的效果时，这就称作间接言语行为（indirect speech act）。
也就是说，当一个言后行为实施了之后，又附带着实施了另一个言后行为。
塞尔认为间接言语行为可分为规约性（conventional）间接言语行为和非规约性（non-conventional）间接言语行为。
规约性间接言语行为指对“字面用意”
作一般性推断而得出的间接言语行为。
这类行为已经形成一种习惯用法或语言形式，说话人和听话人可能已经感觉不出这类言语行为在字面上的实为用意。
非常规性间接言语行为则没有明显的句法标记，要给以充分的解释，听话人必须联系语境依据说话双方共有的知识、言语行为理论和某些会话原则才能推断出言外之力和说话人的交际意图。
2.言语行为理论在广告语中的体现
许多成功的广告都得益于绝妙的语言运用。
语言是广告文案的基本单位，它可以使广告熠熠生辉，也可以使广告黯然失色。
广告是语言的艺术，一句绝妙的广告用语，不仅能使广告获得成功，还能给人带来美好的享受，令人难以忘怀。
当然只要涉及到了语言，那么就一定离不开言语行为理论在其中的应用。
2.1奥斯汀的言语行为理论在广告中的体现
在广告语中奥斯汀的言语行为理论体现的非常充分。
例如：雀巢咖啡：味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。
在这句广告语中，说出这句广告语本身就是言内行为，而商家说出这句广告语的目的就是言外行为，而因为这句广告语所造成的轰动就是人们都去买雀巢咖啡就是言后行为。
因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。
还有就是百事可乐的广告语。
百事可乐：新一代的选择
在这句广告语中，说出这句广告语就是言内行为，商家的目的就是言外行为，因为这句广告语造成的轰动与销量大增就是言后行为。
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
2.2 塞尔的言语行为理论在广告中的体现
塞尔的规约性间接言语行为理论在一些广告中体现的非常明显。
此类广告的销售意图明显，受众群体根据习惯就能判断出此广告的宣传内容及目的。
例如：大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
塞尔的非规约性间接言语行为理论在一些广告中体现的也非常明显。
此类广告的特点是其语言通过含蓄的方式表达出来，受众群体不能一下子看出其宣传的目的及意图，甚至有时根本看不出其宣传的内容，只有经过仔细的推敲之后才能明白，其结果往往给人留下更加深刻并持久的印象。
例如：德芙巧克力：丝般感受
这则广告语之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。
能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。
3.结论
一个成功的广告总是离不开语言在其中的主要作用，而言语行为理论更是广告语言的最重要的理论依据。
广告作为一个动态的交际过程，从言语行为的角度宏观地分析广告语言，从而为广告语言创作提供了一定的理论基础，具有极大的现实意义。
参考文献
【1】 Austin，J.L. 1962. How to Do Things with Words. Oxford：oxford University Press.
【2】 Searle，J.R. 1975. Indirect Speech Acts. In P. Cole & J. Morgan（eds.） Syntax and Semantics， Vol. 3： Speech Acts. New York： Academic Press.
作者简介：苗立波（1978--），女，汉族，吉林长春人，外国语言学及应用语言学专业硕士研究生，主要从事语言学方面的研究。