招商引资讲座(2011.2)
招商引资的几大关系(招商引资讲座稿子)
招商引资的几大关系(招商引资讲座稿子)招商引资的几大关系今天非常荣幸到这个省级会议进行讲座，好像是提升了。
现在有句话，提升是很重要的。
以后比如总结或者给别人介绍时，我在省级会议上讲座也搞过了，起码也相当一级了，再上国家级我估计这辈子是不太可能了。
我原先写过几篇文章，一篇是《为什么要招商》，一篇是《凭什么去招商》，再一篇是《怎么样去招商》，这是连续的。
这次来这里讲座，我想，如果照稿子念的话，有点对不起大家。
因为文章已给发给大家了，还这样讲，好像不太用功。
考虑到这个因素，我就另外理了一下，就是讲一讲招商引资的几个关系。
这里面讲的，不一定恰当，大家可以看一看。
我把它理了一下，有4个层面的关系。
第一，认识层面的三大关系这个是比较虚的，但是虚的实际上某种程度更重要。
第一个是目的与手段。
这个问题实际上大家还没有完全解决。
体现在什么地方？体现在我们往往把目的与手段倒置了，把手段当成了目的。
比如我们招商引资，好多人就把招商引资当成了目的。
实际上，招商引资绝对不是目的，只是一个手段。
它是什么手段呢？是经济发展的一个手段。
与招商引资相并列的还有好多手段，比如技术改造，比如基础建设，比如政府服务等等。
但目的是什么呢？目的是要通过招商引资，引进外面的一些资源。
这些外面的资源引进来以后，一是增强我们的发展力量，另外一个就是与我们原来有的资源匹配、组合，然后形成一种新的优势，克服我们原来的劣势，促进当地经济社会的发展。
重点有两个，一个就是推动产业的升级，另外一个就是推动城市功能的提升。
如果把握了这个基本点，那么招商我们就可以抓住它的灵魂。
如果我们没有把握这个基本点，就招商而招商，一直围着招商转，很可能就走进死胡同里去了。
目的与手段完全是两个层面的问题。
如果目的明确了，我们的手段是为目的服务的，我们就可以对招商进行合理的定位与评价。
如果把招商当做目的，我们就有可能迷失招商的方向。
虽然我们招商很重要，但是我们一定要知道，招商重要性是有限制的，不是说我们自己搞招商，就怎么怎么重要，不能这样。
招商引资知识讲座
招商引资知识讲座在当今的经济发展中，招商引资已经成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升综合竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极寻求招商引资的机会，以吸引更多的资金、技术和人才，实现经济的快速发展。
那么，什么是招商引资？如何进行有效的招商引资？这正是我们今天讲座的重点内容。
一、招商引资的概念与意义招商引资，简单来说，就是通过各种方式和渠道，吸引外部的资金、技术、人才等资源投入到本地区的经济建设中。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，扩大生产规模，从而推动地区经济的快速增长。
新的企业和项目的入驻，不仅会直接增加地区的 GDP，还会带动相关产业的发展，产生连锁效应。
2、优化产业结构通过引进先进的技术和管理经验，能够促进本地产业的升级和优化。
例如，引入高新技术产业可以提升地区的产业层次，推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型。
3、增加财政收入新企业的纳税和经营活动，能够为地方政府带来更多的财政收入，从而有更多的资金用于基础设施建设、社会事业发展和公共服务提供。
4、促进创新和人才集聚外来企业往往带来新的理念、技术和创新模式，能够激发本地企业的创新活力。
同时，招商引资也会吸引大量的人才流入，为地区的发展提供智力支持。
二、招商引资的主要方式1、政策招商地方政府制定优惠的政策，如税收减免、土地优惠、财政补贴等，吸引企业投资。
这种方式能够降低企业的投资成本，提高投资回报率。
2、产业链招商根据本地的主导产业和产业链布局，有针对性地引进上下游配套企业，完善产业链条，形成产业集群效应。
例如，一个汽车生产基地可以吸引零部件供应商、物流企业等相关产业入驻。
3、以商招商通过已入驻的企业，利用其商业网络和口碑，吸引其合作伙伴或关联企业前来投资。
这种方式的成功率往往较高，因为已有企业的经验和推荐具有很强的说服力。
4、活动招商举办各类招商活动，如投资洽谈会、项目推介会、展会等，展示本地的投资环境和项目，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
招商引资培训交流发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里召开招商引资培训交流会，旨在进一步推动我地区招商引资工作，提高招商引资水平，为地区经济发展注入新的活力。
在此，我非常荣幸能代表全体参会人员，发表以下发言。
首先，我要感谢各级领导对招商引资工作的高度重视和大力支持。
近年来，我地区紧紧围绕“发展是硬道理”这一主题，深入实施创新驱动发展战略，积极推进产业结构调整，招商引资工作取得了显著成效。
在此，我代表全体参会人员，向长期以来关心和支持招商引资工作的领导和同志们表示衷心的感谢！一、招商引资工作的重要性招商引资是推动地区经济发展的重要手段，是加快产业结构调整、提升产业竞争力、实现转型升级的关键举措。
做好招商引资工作，对于优化地区经济结构、提高经济发展质量、增强地区综合竞争力具有重要意义。
1. 招商引资是优化产业结构的重要途径。
通过引进优质项目，可以推动地区产业结构调整，实现产业链的延伸和优化，提高地区经济的整体竞争力。
2. 招商引资是提升地区综合竞争力的重要手段。
优质项目的引进，可以带动地区基础设施建设、人才培养、科技创新等方面的发展，提升地区综合竞争力。
3. 招商引资是推动地区经济发展的重要动力。
招商引资项目往往具有投资规模大、带动作用强、经济效益显著等特点，可以为地区经济发展提供强劲动力。
二、招商引资工作的现状与挑战近年来，我地区招商引资工作取得了显著成效，但同时也面临着一些挑战。
1. 招商引资环境有待优化。
部分地区招商环境不够宽松，政策体系不完善，服务不到位，影响了招商引资工作的开展。
2. 招商引资项目质量有待提高。
部分招商引资项目与地区产业规划不符，技术水平不高，产业带动作用不强。
3. 招商引资队伍素质有待提升。
部分招商引资工作人员业务能力不足，缺乏创新意识，难以适应新形势下招商引资工作的需要。
三、招商引资工作的措施与建议为推动招商引资工作取得更大成效，我提出以下措施与建议：1. 优化招商引资环境。
加强政策体系建设，简化审批流程，提高服务水平，为投资者提供优质、高效、便捷的服务。
招商引资知识讲座
招商引资知识讲座招商引资是指通过各种方式吸引企业或个人投资，促进经济的发展。
在现代化经济社会中，招商引资已成为许多地方发展经济的重要手段之一。
为了更好地推动当地经济发展，我校邀请了资深招商引资专家举办了一场知识讲座，以下是我对此次讲座的总结。
首先，讲座介绍了招商引资的背景和意义。
在全球经济一体化的背景下，各地都在面临着激烈的竞争。
通过有效的招商引资工作，可以吸引外部的资源和资本，促进当地经济的发展。
招商引资不仅可以提高当地的就业率，还可以带来技术和管理经验的引进，促进产业链的完善以及提高当地经济的创新能力。
接着，在讲座中详细介绍了招商引资的步骤和方法。
首先是确定招商引资的目标和定位。
不同地区有不同的特点和资源，因此需要根据自身的实际情况来确定合适的招商引资目标和定位。
其次是进行市场调研和项目筛选。
了解市场需求和竞争态势，选择具有潜力的项目进行引资。
然后是制定招商引资的策略和方案。
招商引资需要有一个明确的规划和策略，包括宣传推介、政策优惠、投资环境等方面的工作。
最后是进行招商谈判和签约。
在确定了合适的投资方后，需要进行详细的谈判和合同签订，确保投资方能够按照协议履行投资义务。
在讲座的过程中，专家还分享了几个成功的招商引资案例，让我们更加深入地了解了招商引资的实际操作。
其中，一个值得注意的案例是某地引进了一家外资企业，以开发当地的旅游资源。
通过招商引资，当地的旅游业得到了快速发展，带动了其他相关行业的发展，提高了当地的经济水平和居民的生活质量。
此外，在讲座中，专家还提到了招商引资中需要注意的一些问题。
首先是政策的稳定性。
投资方在选择投资地点时，会考虑当地的政策环境，因此，招商引资地的政策稳定性至关重要。
其次是服务的质量。
为了吸引投资方，需要提供高质量的服务，帮助投资方解决问题。
最后是与投资方的沟通交流。
了解投资方的需求和诉求，及时解决问题，以保持良好的合作关系。
通过这场知识讲座，我对招商引资有了更深入的了解。
招商引资培训发言稿范文(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行招商引资培训活动，旨在进一步提高大家的招商引资意识和能力，推动招商引资工作再上新台阶。
首先，请允许我代表主办方，对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、当前招商引资形势及挑战近年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就，但同时也面临着诸多挑战。
在当前国际国内经济形势复杂多变的情况下，招商引资工作显得尤为重要。
以下是当前招商引资形势及挑战的几个方面：1. 国际经济形势复杂多变。
全球经济复苏缓慢，贸易保护主义抬头，对我国经济发展带来一定压力。
2. 国内经济结构调整。
我国经济进入新常态，传统产业转型升级，新兴产业培育壮大，对招商引资工作提出了更高要求。
3. 招商引资竞争激烈。
全国各地纷纷出台优惠政策，加大招商引资力度，竞争压力不断加大。
4. 招商引资项目质量有待提高。
部分项目存在同质化竞争、投资回报率低等问题，影响了招商引资的整体效果。
二、招商引资培训的重要性面对当前招商引资形势和挑战，加强招商引资培训显得尤为重要。
以下是招商引资培训的几个重要意义：1. 提高招商引资人员的业务水平。
通过培训，使招商引资人员掌握招商引资政策、技巧和方法，提高工作效率。
2. 增强招商引资意识。
通过培训，使大家充分认识到招商引资工作的重要性，激发招商引资热情。
3. 优化招商引资环境。
通过培训，提高招商引资人员的综合素质，为优化招商引资环境奠定基础。
4. 提升招商引资质量。
通过培训，使招商引资项目更加精准、高效，降低投资风险。
本次培训主要包括以下几个方面：1. 招商引资政策解读。
详细介绍国家和地方招商引资政策，使大家熟悉政策、运用政策。
2. 招商引资技巧与方法。
讲解招商引资的基本流程、洽谈技巧、合同签订等方面的知识。
3. 招商引资案例分析。
通过实际案例分析，使大家了解招商引资的成功经验和失败教训。
4. 招商引资环境优化。
探讨如何优化招商引资环境，提升招商引资质量。
5. 招商引资团队建设。
招商引资培训会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开招商引资培训会，旨在进一步推动我地区招商引资工作，提升招商引资水平，为地区经济发展注入新的活力。
在此，我代表主办方，对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、当前招商引资工作面临的形势和挑战近年来，我国经济发展进入新常态，经济结构调整和转型升级成为主流。
在此背景下，招商引资工作面临着新的形势和挑战。
1. 经济下行压力加大。
全球经济增速放缓，国内经济增速放缓，市场需求减弱，投资风险增加，对招商引资工作带来较大压力。
2. 招商引资竞争加剧。
随着各地招商引资政策的不断完善，各地纷纷加大力度，争夺优质项目，招商引资竞争日益激烈。
3. 项目质量要求提高。
企业对投资环境、产业配套、政策支持等方面的要求越来越高，对招商引资工作提出了更高的要求。
4. 招商引资方式创新。
传统招商引资方式已无法满足当前经济发展需求，需要不断创新招商引资方式，提高招商引资实效。
二、招商引资工作的目标和任务面对当前形势，我们要紧紧围绕地区经济发展目标，明确招商引资工作的目标和任务。
1. 提高招商引资质量。
聚焦产业转型升级，引进一批具有核心竞争力的优质项目，推动地区产业结构优化升级。
2. 拓展招商引资渠道。
加强区域合作，积极参与国内外招商活动，拓宽招商引资渠道。
3. 优化投资环境。
提升政务服务水平，优化营商环境，为企业提供优质服务。
4. 加强人才引进。
围绕产业链、创新链，引进一批高端人才，为地区经济发展提供智力支持。
三、招商引资工作的具体措施为实现招商引资工作的目标和任务，我们将采取以下具体措施：1. 加强政策引导。
制定具有针对性的招商引资政策，鼓励企业投资兴业，推动地区产业发展。
2. 深化产业链招商。
围绕地区主导产业，加强与上下游企业的合作，形成产业链条，提升产业竞争力。
3. 创新招商方式。
充分利用互联网、大数据等手段，开展线上线下相结合的招商引资活动，提高招商引资效率。
4. 优化投资环境。
简化行政审批流程，提高政务服务水平，为企业提供优质服务。
招商引资讲座介绍
招商引资讲座介绍尊敬的各位嘉宾，大家好！首先，我要感谢各位莅临参加我们今天举办的招商引资讲座。
我是XXX，我将负责为大家介绍如何进行有效的招商引资。
招商引资是现代化的经济建设中一个非常重要的环节。
通过吸引外来投资，可以促进技术进步，改善产业结构，增加就业机会，提高经济效益。
对于一个城市或地区来说，招商引资是实现经济转型升级的重要手段之一、因此，我们今天的讲座旨在向大家详细介绍招商引资的相关知识和技巧，帮助各位提升招商引资能力，为我市的经济发展贡献力量。
招商引资可以说是一门学问，它需要我们对经济环境的了解，对投资者的需求有一定的洞察力，并且需要掌握一定的谈判技巧和推销技巧。
在今天的讲座中，我将从以下几个方面为大家进行介绍和探讨。
首先，我将介绍招商引资的重要性。
作为一个经济发展的推动力，招商引资可以带来巨大的经济效益。
通过吸引外来投资，可以带动本地产业的发展，提高就业率，增加居民收入，推动经济的快速发展。
同时，外资的引入也会带来技术的引进和创新思维的注入，推动本地经济的转型升级。
第三，我将为大家分享一些招商引资的实战技巧。
招商引资是一个复杂的过程，需要我们掌握一定的谈判技巧和推销技巧。
我将为大家介绍如何与投资者进行有效的沟通和谈判，如何确定合适的招商政策和优惠措施，以及如何解决招商过程中的问题和矛盾。
最后，我将邀请一些成功的招商引资项目的负责人进行分享。
他们将与大家分享他们项目的经验和故事，帮助大家更好地理解招商引资的实际操作过程，并提供一些建议和建议。
尊敬的各位嘉宾，通过今天的讲座，我相信大家会对招商引资有更深入的了解和认识，相信大家也会掌握一些实用的技巧和方法。
让我们共同努力，为我们的城市和地区的经济发展做出更大的贡献。
最后，再次感谢大家的参与和支持！谢谢！。
招商引资专题讲座主持词开场白和结束语
开场白尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：大家下午好！欢迎各位出席今天的招商引资专题讲座。
在这个机遇与挑战并存的时代背景下，招商引资成为了各地区各行业的重要工作之一。
本次讲座旨在为大家提供一个交流评台，共同探讨招商引资的理论与实践，促进各地区的经济发展和合作交流。
下面我将简要介绍一下今天的议程安排：一、讲座主题本次讲座的主题是“招商引资”，我们将邀请多位业内专家学者，就招商引资的意义、方法和实施过程进行深入探讨，希望能够为各位参会者提供专业、实用的知识和经验。
二、嘉宾介绍本次讲座邀请了国内外多位知名专家学者和成功招商引资案例代表，他们将为大家带来精彩的演讲和共享。
三、互动环节除了专家演讲外，我们还将设置互动环节，大家可以就自己在招商引资过程中遇到的问题进行交流和讨论，相信会有所收获。
感谢各位的到来，祝愿本次讲座取得圆满成功！希望大家踊跃发言，共同共享，互相学习，为各自的事业发展添砖加瓦。
结束语尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：时光荏苒，转眼间我们的招商引资专题讲座已经接近尾声了。
在此，我代表组织单位对各位嘉宾的精彩演讲和共享表示衷心的感谢，也对各位方不畏艰难、努力拼搏的企业家和招商引资人员表示崇高的敬意！通过今天的讲座，我们不仅收获了丰富的知识和经验，更感受到了招商引资在促进地方经济发展、推动产业转型升级等方面的重要作用。
相信各位在现场的参与和倾听中一定受益匪浅，希望大家能够将所学习到的理念和方法应用到实际工作中，取得更好的招商引资成效。
再次感谢各位的出席和支持，也希望我们能够在不久的将来再次相聚，共同探讨招商引资的新思路、新方法，为地方经济发展贡献更多力量！谢谢大家！祝愿各位身体健康，工作顺利！愿我们的事业蒸蒸日上，辉煌灿烂！尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：在过去的讲座中，我们有幸邀请到了招商引资领域的资深专家学者和成功案例代表，他们为我们共享了丰富的经验和深刻的理论，也提出了许多令人深思的观点和建议。
招商引资专题培训发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行招商引资专题培训，旨在提高大家的招商引资能力，推动地方经济发展。
首先，请允许我代表主办方，向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、招商引资的重要性招商引资是推动地方经济发展的重要手段，是提高区域竞争力、实现产业转型升级的关键举措。
当前，我国经济发展进入新常态，经济结构调整和产业升级步伐加快，招商引资工作面临着新的机遇和挑战。
做好招商引资工作，对于实现以下目标具有重要意义：1. 促进产业结构优化升级。
通过引进先进技术、管理经验和人才，推动传统产业转型升级，培育新兴产业，提高产业链水平。
2. 增加地方财政收入。
招商引资可以带来大量的税收，为地方基础设施建设、民生改善提供资金支持。
3. 提升城市形象。
优质项目引进，可以提升城市品位，增强城市吸引力，为城市发展注入新的活力。
4. 促进就业。
招商引资可以带动就业，缓解就业压力，提高人民群众生活水平。
二、招商引资的策略与方法1. 明确招商方向。
根据地方产业规划和资源禀赋，确定主导产业、优势产业和潜力产业，有针对性地开展招商引资。
2. 创新招商方式。
采用线上线下相结合的方式，利用展会、论坛、招商推介会等平台，拓宽招商渠道。
3. 加强政策引导。
制定优惠政策，吸引优质企业落户。
同时，优化审批流程，提高办事效率，为企业提供优质服务。
4. 深化区域合作。
加强与周边地区的合作，共同打造产业园区，实现资源共享、优势互补。
5. 建立招商团队。
选拔一批政治素质高、业务能力强、熟悉招商工作的专业人才，组建一支高效的招商队伍。
6. 加强宣传推介。
充分利用各类媒体，加大对地方优势产业、政策环境的宣传力度，提高地方知名度和美誉度。
7. 做好项目落地服务。
对引进的项目，要及时跟踪服务，解决项目落地过程中遇到的问题，确保项目顺利实施。
三、招商引资的注意事项1. 严把项目质量关。
引进项目要符合国家产业政策，符合地方产业发展规划，确保项目具有良好的经济效益和社会效益。
招商引资知识讲座
（4）对招商洽谈对方可能提出的各种要 求和问题应有所准备。
三、明确谈判程序
谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈 事项的先后次序及主要方法。具体的谈 判程序，应根据不同招商洽谈的情况来 确定。
一般有以下几种情况： 第一种是先易后难。 第二种是先难后易。 第三种是混合型，
1、谈判室的选择与布置 商务会谈室通常要安排一间主要谈
判室和一间准备谈判室，如条件允 许还可以准备一间休息室。 2、谈判座位的安排
第四章 招商洽谈中应注意的问题
一、要了解对方的意图、目的、策略 第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员
对现有的资料进行收集和分析。
第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员 通过直接接触来搜集、整理情况资料。
四、提高洽谈工作的效率
洽谈前做好充分准备，洽谈人员必须 具备相应专业知识；洽谈时语言表达 清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵 局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他 问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
2、合作协议或合同。准备好标准的 合同或协议，待合作各方达成合作 共识，并对合同或协议条款进行修 改后，签定合作合同或协议。
三、对招商人员的要求
1、必须遵纪守法，廉洁奉公；
2、有高度的责任感和强烈的进取精神和 事业心；
3、对招商项目的建设规模、原料来源、 建设条件、工艺技术、产品市场分析、 效益分析、投资情况等基本情况熟悉。
四、招商谈判应把握原则
①把握气氛的原则。即使发生激烈辩论， 仍要保持友好、合作的气氛；
②次序逻辑原则。把握议题内涵的客观 次序逻辑，确定谈判目标启动的先后次 序与谈判进展的层次，避免混乱；
招商引资知识讲座
3、以商招商。通过对现有投资者的优质效劳，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。
4、委托招商。采取有偿或无偿的方法，委托外商、外方驻华机构、华侨和国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式专门弥补了招商者对外地情形不熟的缺点。
濮阳是中原油田总部所在地，石油、天然气储量丰硕，质量较好。原油产量最高时期为720万吨/年，随着开采产量逐年减少，此刻260万吨/年，天然气17亿立方/年，油气当量300万吨/年。国家天然气战略储蓄库“文96”“文23”建在濮阳，天然气储蓄量110亿立方，有质优价廉和充沛的天然气供给量。中石化天然气公司在濮阳成立中原天然气有限责任公司（中石化75%股分，河南投资集团20%股分，濮阳投资集团5%股分，2021年12月12日挂牌运营），负责冀鲁豫周边13个地市对区天然气供给，打算年销售天然气70亿立方，濮阳能够用到40%（28亿立方）。当前天然气价钱元/立方，量大价钱还可从优。（目前濮阳利用天然气成份94%以上是甲烷）
招商引资知识讲座
一、招商引资的概念
招商引资是中国各级政府部门为地址经济进展，吸引行政区域之外的投资人到本地投资的活动。简单的说，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，确实是招商引资，其互换的进程确实是招商引资的进程。（从招商引资的概念而言咱们就能够够看出招商引资的前提条件确实是提供资源和优惠政策和其它条件让外来投资者投资，因此咱们为了招商引资提供点资源，给予些优惠政策都是必要的，因为地域之间有了不同企业才有转移。）
（二）濮阳经济技术开发区大体情形
濮阳经济技术开发区位于濮阳市西北部，于1992年9月成立，是河南省首批省级开发区，2021年1月17日被国务院批准升级为国家级开发区。开发区总操纵面积307平方千米，共计划面积平方千米，建成面积5平方千米，总人口23万，下辖3个乡镇3个办事处1个社区治理中心，是濮阳城市计划的工业区，是濮阳工业进展的重要支撑和增加极。2021年实现GDP62亿元，财政收入亿元。1997年被国家科委命名为全国首家“国家火炬打算生物化工产业基地”。2021年12月被商务部授予国家外贸转型升级专用化工品基地。
招商引资培训讲座(PPT 44页)
会玩车
会玩电脑
会一门外 语或者普 通话
成为六种大使
▲交际大使（性格开朗，善于交往。
语言大使（语言丰富，条理清晰，感 染力强，
功夫大使（招商引资工作不是作秀， 有很多的技巧在里边，要打好基础，练 好内功，耐得住寂寞）、 美容大使（推荐项目要恰如其分包装 好）、 幽默大使（善于创造轻松、活泼、和 谐的文化氛围 心理大使（知己知彼，百战百胜，要
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
招商引资讲话——讲好招商故事：吸引优质投资的关键
招商引资讲话——讲好招商故事，吸引优质投资的关键尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位企业家：大家好！今天我们在这里共同探讨招商引资的话题。
一、招商引资的重要意义招商引资是推动经济发展的重要手段，是加快区域经济增长的重要途径。
通过招商引资，可以引进外来资本、先进技术、管理经验和人才，促进产业结构升级和优化，提升区域经济竞争力，推动经济高质量发展。
同时，招商引资还可以创造就业机会，增加居民收入，推动社会事业发展。
因此，我们要充分认识招商引资的重要意义，树立“招商引资是生命线”的理念，加强组织领导，创新招商方式，优化投资环境，不断提高招商引资的质量和效益。
二、当前招商引资面临的形势和任务当前，全球经济复苏乏力，国内经济面临较大的下行压力。
但是，我国经济长期向好的基本面没有改变，改革开放的力度不断加大，营商环境不断改善，这些都将为招商引资工作带来新的机遇。
同时，我们也要清醒地认识到，随着经济发展的转型升级，招商引资面临的形势和任务也在发生变化。
我们需要更加注重产业升级、科技创新、绿色发展等方面的发展，推动经济高质量发展。
因此，我们要不断创新招商方式，优化投资环境，提高服务质量，推动招商引资工作取得新的进展。
三、如何做好招商引资工作（一）加强组织领导要加强组织领导，建立招商引资工作领导小组，制定科学可行的招商计划和方案，统筹推进招商引资工作。
同时，要建立完善的考核机制，对招商引资工作进行全面、科学、客观的考核评价，激发广大干部群众的积极性和创造性。
（二）创新招商方式要创新招商方式，积极探索多元化的招商模式。
（三）加强投资环境建设要加强投资环境建设，完善基础设施建设，提高公共服务水平，优化政策环境。
同时，要加强对投资者合法权益的保护，建立完善的投诉处理机制，维护投资者的合法权益。
此外，要加强社会信用体系建设，营造诚信守法的营商环境。
（四）注重精准招商注重精准招商是提高招商引资质量和效益的关键。
要结合当地资源禀赋和产业优势，精准对接目标企业和产业链上下游企业，提高招商项目的针对性和精准度。
一位开发区主任的招商引资演讲，深入浅出把招商引资讲活讲透了！
⼀位开发区主任的招商引资演讲，深⼊浅出把招商引资讲活讲透了！【招商引资内参导⾔】招商引资关系开发区的成败，所以很多开发区主任对本地招商引资极为重视，招商引资内参（微信号zsyznc）选取⼀个中部开发区主⼈的招商引资讲话，深⼊浅出地讲述了该如何做好招商引资⼯作。
【招商引资内参正⽂】1、招商引资⾸先要紧盯项⽬，尤其是园区建设！⼀是死死盯住项⽬。
今年是“项⽬推进年”，开发区、三个管委会、各街镇以及相应承担项⽬的责任部门，要建⽴调度机制，狠抓项⽬的开⼯。
特别是前⼀段时间，我们推进项⽬的速度⾮常快，过去⼀些存量项⽬在逐步推进。
由于历史发⽣了⼀些变化，所以在有些项⽬算账上，我们还要尊重历史、尊重契约，想办法把那些“套”解开，否则这些项⽬永远是死项⽬。
在这个问题上，开发区、国⼟局、财政局做出了巨⼤的努⼒。
历史在发展，经济环境在发⽣变化，现在我们不差“订单”，差的是怎样想办法克服困难。
⼆是⼤⼒推进园区建设。
要加⼤⼒度，不等不靠，能发展多快就发展多快。
三是⾼度重视市场主体的培育和企业家的培育。
按照市委的要求，就是对企业实施“保姆式”服务，就是要树⽴“产业第⼀、企业第⼀、企业家第⼀”理念，⼤⼒培植全民创业和中⼩型企业成长计划，使得我们⼯业经济的数量、质量上不断改变。
2、如何做好招商引资？⼀是各级领导⼲部要做对外开放的先锋。
对外开放不只是招商部门的事，关系到我们每位⼲部、每位⽼百姓的切⾝利益。
对外开放招商引资，必须改变过去那种事不关⼰、⾼⾼挂起的冷漠态度，改变那种熟视⽆睹、不闻不问的⿇⽊⼼态。
要通过我们⼲部的各种特点、优势联络感情，通过放任务、给责任、压担⼦，把各街镇、各部门的⼲部积极性发挥起来。
我绝对相信：今天在座的同志想⼲⼀番事业，但问题在哪⾥？你要把你那个群体带出来，特别是重要的职能部门，要把科室的科长、科员们带出来。
我们在座的⼈是中坚⼒量，但是没有⼀个群体和⼀个团队是不⾏的。
现在普遍反应主要领导的思想认识、责任⼼⾮常不错，但是分管领导和科长们⼜如何呢？应该引起我们⾼度重视。
招商引资经验交流讲话稿
招商引资经验交流讲话稿尊敬的各位来宾，女士们，先生们：大家好！非常荣幸能够在这里与各位交流招商引资的经验。
作为一个招商引资的从业者，我一直致力于推动我所在地区的经济发展，提供更多的就业机会和改善居民生活质量的机会。
首先，我想强调的是招商引资的重要性。
招商引资可以为一个地区带来更多的投资和资源，推动经济的发展。
通过吸引外来资本和技术，我们可以加快地区的产业升级，提高产业价值链水平，实现经济转型升级。
招商引资还可以带来更多的就业机会，提高居民的收入水平，改善居民的生活质量。
因此，招商引资是促进地区发展的重要手段和途径。
接下来，我想分享一些我在招商引资工作中的一些经验。
首先，了解本地的优势和亮点。
每个地区都有自己的特色和优势，只有真正了解并发挥出来，才能更有吸引力，才能更好地吸引投资者的眼球。
其次，与投资者建立良好的合作关系。
通过与投资者的深入沟通和交流，我们可以更好地了解他们的需求和意愿，也可以更好地回答他们的疑问和解决他们的问题。
最后，加强宣传推广工作。
通过各种渠道和平台的宣传和推广，可以提高地区的知名度和影响力，进而吸引更多的投资者的关注。
同时，我也想听听各位在招商引资方面的经验和教训。
每个地区都有自己独特的情况和挑战，我相信你们的经验和教训会对我和其他与会者有很大帮助。
让我们共同分享，共同学习，推动招商引资工作更上一层楼。
最后，衷心希望本次经验交流能够取得圆满成功。
希望我们能够共同探讨招商引资的新思路和新方法，为我们的地区发展贡献自己的力量。
谢谢大家！（本文仅为模拟写作，实际讲话稿应根据情况进行适当修改）尊敬的各位来宾，女士们，先生们：非常感谢大家莅临本次招商引资经验交流会。
在这个充满活力和机遇的时代，招商引资是每个地区都需要重视和投入精力的重要工作。
通过这次经验交流，我们可以互相学习、借鉴，共同探讨招商引资的新思路和新方法。
首先，我想分享一些来自我个人经验的观点。
在招商引资工作中，我发现了三个关键要素：开放、引导和服务。
《招商引资知识讲座》课件
4
实施阶段
按照合同和协议的规定进行投资和建设，确保项目的顺利运行。
5
跟踪评估阶段
对项目进行定期和阶段性的评估和监督，及时解决问题，提高投资回报。
招商引资的方式
直接招商
通过向潜在投资人发出邀请，邀 请其直接到我方本地区或企业投 资。
间接招商
通过中介机构或服务机构，邀请 其向我方本地区或企业投资。
联合招商
招商引资知识讲座
在这次讲座中，我们将介绍招商引资的背景、步骤、方式、难点和成功案例， 以及未来的发展趋势。
背景介绍
什么是招商引资？
招商引资是指政府或企业通过各种途径邀请各类投资人来到本地区或企业进行投资。
招商引资的重要性
招商引资不仅能吸引外来资金、人才和技术来到本地区或企业，还能促进产业升级和经济发 展。
由于政策法规的不断变化，潜在投资人需要 了解相关政策风险并谨慎投资。
成功案例分析
某地区某项目的引资成功案例
该项目是一个先进制造业项目，引进了来自海 外的投资人和技术，并在当地区建设了一座现 代化的工厂。
分析成功案例的关键因素
地区政府的支持、企业的专业团队、优惠的政 策支持、扎实的前期工作等因素都是推动该项 目成功的关键因素。
结语
总结招商引资要手 段和方式。
展望未来招商引资的发展趋势
在新经济和科技的影响下，招商引资将更注重人才、 技术和创新，呈现出多元化的趋势。
与其他地区或企业合作，共同邀 请潜在投资人向其投资。
招商引资的难点
1 投资风险高
投资项目的风险较高，潜在投资人需承担一 定的投资风险。
2 信息不对称
对于潜在投资人来说，如何获取到最新、最 准确的投资信息是一个难点。
招商引资引资人员培训课程
招商引资引资人员培训课程招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
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1.现在有三个苏州（老苏州、新苏州、洋苏州） 2.苏州有三多现象（园林多、开发区多、外商多）
外资像西药见效快，民资像中药活力足，高科技 企业像补药后劲大。
一、基本情况介绍
3.苏州经济发展有三件宝：
园区亲商理念（亲商、安商、富商、扶商、尊
商、留商、便商）
张家港精神（团结拼搏、负重奋进、自加压力 、敢于争先） 昆山之路（不等不靠、埋头苦干、抢抓机遇、 开拓创新）
招商工作要坚持在思想上放胆，工作中放手， 政策上放宽，机制上放活。不思不行一场空，只 思不行一场梦。
一、基本情况介绍
苏州经济发展快还有两个特点：
一是历届领导团结一致，咬定经济发展不放松。
二是研究经济的多。 苏州经济发展模式的核心价值不在于招商引资 的方式和手段，而在于决策者植根于现实，适时 适度求变的创新思维。
一、基本情况介绍
2010年，全市地区生产总值2100亿元+20%， 全口径财政收入480.4亿元+46.3%，（其中地方一 般预算收入163.1，+22.5%），2010年新批注册外 资32亿美元，实际利用外资18亿美元，到目前累 计外资企业超6000家，注册外资超500亿美元，实 际到账外资超200亿美元。进出口821亿美元+32.8 %。（其中出口533亿美元）内资企业增7400家， 注册资本200亿。注册民资累计超3万家，注册资 本突破600亿人民币，人均地区生产总值和人均地 方一般预算收入高居全国各县市之首。
一、基本情况介绍
2010年苏州地区生产总值9100亿元，地方一般财 政预算收入900.6亿，同比增长20.9%，进出口总 额2741亿美元，同比增长36.1%（其中出口1531亿 美元，+34.4%），2010年实际利用外资过百亿元 累计利用外资：现有外企近2万家，世界五百强中 有160家到苏州投资，累计合同外资超过千亿美元
一、基本情况介绍
苏州经济去年有个1224455现象： 累计合同利用外资全国第一、到账外资全国
第二、工业总产值全国第二、进出口总额全国第
四、固定资产投入全国第四、地区生产总值全国 第五、财政收入全国第五。
一、基本情况介绍
昨天苏州三小：小桥流水、小家碧玉、小富即满
今天苏州三大：大河奔流、大家闺秀、大度开放
三是要有大量的外来投资。 无农不稳，无工不富，无商不活。 现在要加一句，无外不快。
一、基本情况介绍
（一）第三只眼睛看江苏，江苏经济近年来 涌现有运作） 一个上市公司就是一个小银行，产业
链，地区总部，党校人才库，小巨人，
单打冠军。一个上市公司胜过10家普通 企业。
一、基本情况介绍
国家统计局一份关于中国最具竞争力县级市排行 榜表明，苏州下属5个县级市全部进入百强，全部 进前十名。江苏有财政收入过100亿元的县级市， 苏州5个县级市全部上榜。
农民富中国富，县域经济强中国实力强。
一、基本情况介绍
苏州经济存在 五个问题
土地
污染
一定要 走出去
发展掩盖 了不足
产业提升学韩国 自主创新学台湾地区
二、招商引资工作的一些体会
（一）更新观念，把引进外资作为地方经济发展的 重要增长点 1.昆山从上到下对利用外资形成了这样一种共识
二、招商引资工作的一些体会
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解放思想 转变观念 招商引资 加快发展
目录
一、基本情况介绍
二、招商引资工作的一些体会
三、未来工作的重点
一、基本情况介绍
经济发展学告诉我们： 一个地方要想有大的发展，三个因素很关键
一、基本情况介绍
一是要有大量的人才，事在人为。 现在要研究人才生根，产业落地，企业 发芽，经济发展。
一、基本情况介绍
只要法律没有明确禁止的，都应该放，最好的服
务就是不干扰。
要眼光放远，政策放宽，机制放活，规模放大，
政治放心。
一、基本情况介绍
归纳： 苏州经济近几年为何发展快，主要是抓住了三个 历史机遇。 1.七十年代为代表的“大力发展乡镇企业”打下了 坚实的基础。 2.以九十年代为代表的“大力发展外向型经济”， 从而打开了苏州经济的新天地。 3.上世纪末乡镇企业的民营化转制，给苏州经济注 入了新的活力和动力。
一、基本情况介绍
2010年工业总产值7001.3+20.6%，全社会固定资 产投资530.7+23.4%，城镇人均收入30640元，农 村人均17540元。蝉联福布斯最佳大陆县级市。荣 获联合国人居奖。
目前，合同外资、到账外资、进出口总额，人均 地区生产总值、人均财政收入五项指标江苏省第 一。
才算成功”。
外资诚可贵，内资价更高。要是没志气，最后
一团糟。
一、基本情况介绍
第一代中国领导人率领中国人民站起来不挨打， 第二代中国领导人率领中国人民强起来不自卑， 第三代中国领导人率领中国人民富起来不挨饿， 第四代中国领导人率领中国人民科技创新，中华 民族不落后。
产业调整要主动，今天你不主动进行产业结构调 整，那么明天你就将被市场残酷无情的调整掉。
一、基本情况介绍
想象中的江南水乡已不复存在。“稻花香里话丰 年，听取蛙声一片”的江南意境只能留在记忆中 。
过去江南水乡真美，门前修篁滴翠，屋后碧波荡 漾，远眺油菜金黄，四季鸟语花香。
一、基本情况介绍
一个和谐宜居的城市，应该是一个婴儿车能在大 街上，任意出现的城市。
宜居城市五要素： 1.水干净 2.空气清新 3.能有安静睡觉的环境 4.放心的食品 5.绿色
一、基本情况介绍
作为一个地方的主要领导干部，抓住了这次机 遇就是功臣，抓不住就是罪人，这一次经济再搞 不上去，就将成为被人遗忘的角落，与先进地区 的差距进一步拉大，永世不得翻身。
抓住一次机遇引来一次发展，失去一次机遇落 后一个时代。
一、基本情况介绍
不看不比，沾沾自喜。一看一比，相差万里。 计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资 讲服务，经济发展讲环境。
2 来投资我 们的客商 是亲人
一、基本情况介绍
经济发展的同时要推行“三得工程”：
1.失地者得到保障 2.失居者得到住房 3.失业者得到岗位
一、基本情况介绍
现在江苏社会经济发展要重点研究“三 无”问题： 1.无地 2.无房 3.无业
一、基本情况介绍
（二）苏州概况：
苏州经济进步大是得利于八个字 —— 招商引资，科技先行。
一、基本情况介绍
目前苏州形成了“四个不论”的共识：
不论什么形式，能搞活就行。 不论公有私有，有作为就行。 不论规模大小，能发展就行。
不论归谁所有，能交税就行。
一、基本情况介绍
恩格斯说：“纳税人是政府的奶娘。”
老板放手放胆、政府撑腰壮胆。 产业升级，企业生根，品牌升华
一、基本情况介绍
一、基本情况介绍
长江现状：一江污水向东流。
长江污染，中国人的灵魂就污染。
黄河断流，中华民族将断魂。
一、基本情况介绍
三是老百姓还不够富裕。
收入偏低，房价偏高，打工者戏说是
“住在天堂，活在地狱”。
一、基本情况介绍
四是苏州经济用发展代替了改革的不足。
核心技术少，“苏州制造”要变成“苏州创造
百姓 不够富裕
一、基本情况介绍
一是土地。
过去是招商引资（原始的竞争），
现在要招商选资（理性的竞争），
将来要招商引智（科技的竞争），
最后要招商转制（制度的竞争）。
一、基本情况介绍
二是污染。 太湖污染是苏州长三角地区永久的心脏之痛。
江浙一带过去人才辈出，号称院士的摇篮。 顶尖人才的产生离不开优越的自然环境和人文环 境。今天要深刻反省。
一、基本情况介绍
（三）昆山情况介绍
昆山是全国第一个人均国民生产总值突破4万 （指本地）美元的县级市，以占全国万分之一的 土地、万分之五的人口吸引了占全国千分之二十 三的到账外资。
一、基本情况介绍
历史上昆山人称“小六子”。从1985年起，昆山 抓开发区建设，抓外资利用，经济得到了较快的 发展。
一、基本情况介绍
江苏经济存在 的3个问题
1.两级分化现 象严重
2.江苏沿江经济很 发达，沿海沿江泾 渭分明
3.贫富差距悬殊
一、基本情况介绍
插例：皖南绩溪胡氏宗祠四和图的故事
张家有财一千万，九个邻居穷光蛋，平均起来算
一算，家家号称张百万。
现在要注意平均数掩盖大多数，要争取大多数接
近平均数。
归纳：（2个观点） 1.哪个地方外资利用的多，哪个地方科技水平提升 得快，哪个地方民资发展得好，哪个地方经济就繁 荣、财政收入就增加得多、社会事业就发展得快、 人民生活水平提高的就快。 2.利用外资、发展民资、发展科技的差距，表面上 看是数字的差距，实质上是思想观念的差距、是经 济发展后劲的差距，也是综合实力的潜在差距。
一、基本情况介绍
二是科技先行，可持续发展。 美国前国务卿基辛格说，谁控制了石油， 你就控制了所有国家。谁控制了粮食，你
就控制了所有的人。今天我们说，谁掌握
了先进的科学技术，你就掌握了明天，掌
握了命运。
一、基本情况介绍
一、基本情况介绍
昆山现在有五个全国第一： 1.全国第一个办在县级市的国家级经济技术 开发区 2.全国第一家封关运作的出口加工区 3.大陆第一家台资银行 4.全国第一家的县级市的台商协会 5.全国第一个进出口总额突破600亿美元的 县级市
一、基本情况介绍
昆山近五年的奋斗目标： 到2012年初步形成现代化的基本形态，2015年总 体发展水平赶上中等发达国家和地区，成为现代 化建设的样本区、创新性社会的先导区、可持续 发展的示范区、全社会和谐的首善区。